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HPE PARTNER
READY FOR
NETWORKING
PROGRAM
ESPAÑOL
(SPANISH EUROPEAN)
CATEGORY 2 COUNTRIES
LÍDER DE MERCADO
Estamos inmersos en una transición masiva donde convergen lo móvil, la nube y el IoT (Internet de las cosas) que está revolucionando la empresa
tradicional, cambiando la manera en que las personas trabajan y aprenden y donde los nuevos ganadores recibirán su galardón. Aruba, una empresa
de Hewlett Packard Enterprise, está redefiniendo la nueva frontera de las TI, con soluciones del IoT y de movilidad de campus que transforman la
experiencia GenMobile y aportan inteligencia a todas las cosas. Aruba es el líder del mercado "mobile-first" en crecimiento y en innovación.
VENTAJA DE LAS REDES MOBILE FIRST
Aruba ofrece soluciones y productos de alta diferenciación y listos para el IoT, que le permiten diferenciarse de la competencia llegando al mercado más
amplio, para conseguir un mercado de red de rápido crecimiento y multimillonario en dólares. Esto le permite ofrecer a sus clientes la mejor experiencia
para la "generación móvil" y acelerar el cambio a la digitalización integral de los lugares de trabajo y a los entornos inteligentes.
• La tecnología 802.11ac Wave 1/2, líder del sector, junto con la ventaja que supone el acceso por cable de 2,5 GbE, está diseñada para permitir a
los clientes aprovechar los ciclos de renovación de la red.
• Un solo conjunto de infraestructuras LAN de cable e inalámbricas que facilita la tarea de asistencia y servicio para los partners.
• Admite nuevas apps móviles y de IoT para la calidad de servicio y la seguridad automáticamente, gracias a la red contextual, facilitando así la
adopción de la tecnología.
• Capacidades multiproveedor para la gestión de políticas y redes y para los servicios de ubicación, que permite a los partners comenzar
conversaciones con nuevos clientes sin alterar las infraestructuras existentes.
• Confianza adaptativa Los dispositivos móviles rompen las reglas de acceso convencionales e introducen nuevos vectores de amenazas.
Un modelo de Confianza adaptativa aprovecha los datos contextuales dispersos por toda la infraestructura de red y los sistemas de seguridad para
mitigar los riesgos tradicionales y los riesgos móviles.
PARTNER READY FOR NETWORKING - DESCRIPCIÓN GENERAL
El programa Partner Ready for Networking constituye el mejor programa de su clase que le permite satisfacer todas las necesidades de conectividad de
sus clientes y aprovechar el crecimiento de lo móvil y el IoT, con soluciones listas para el partner, cableadas, wifi, BLE y WAN. La capacidad de nuestros
partners para maniobrar con rapidez y dar respuesta a sus clientes impulsa uno de los principios fundamentales del programa, que es simplificar y hacer
más fácil ser nuestro partner. Comenzamos con herramientas que promueven la concienciación y atraen nuevos negocios, pasando por cifras claras sobre
los acuerdos que le facilitan la tarea de entender su rentabilidad en el ciclo de ventas, con una formación técnica y en ventas de fácil acceso que le ayudará
a convertirse en un asesor de confianza para sus clientes de cara a las redes más avanzadas de la próxima generación.
Rentabilidad predecible
• Una rentabilidad por contrato fácil de calcular, tanto en los aspectos
directos como en la participación de quienes no están a la vista del público.
• Premia las soluciones de venta cruzada y de venta ascendente en WLAN y
conmutación.
• Incentivos para las operaciones que no están a la vista del público, que
recompensan los conocimientos especializados en redes.
• Márgenes adicionales para los conocimientos de los partners en
competencias reconocidas.
• Registro de los acuerdos simplificado, con un solo paso, y aprobaciones
simplificadas.
• Acceso rápido mediante un sitio de red dedicado para ventas en línea
gratuitas y asistencia técnica.
• Posibilidad de vender servicios para mejorar aún
más los márgenes.
2
2
Facilidad para las operaciones comerciales
• Unos requisitos del programa fáciles de entender y un solo punto de
contacto.
• Sitios de red dedicados con punto de compra único para todas sus
necesidades empresariales.
• Descuentos estándar según nivel de miembro para precios estándar.
• Servicios y herramientas de generación de ideas y MDF planificados.
• Todos los recursos y herramientas están diseñados para facilitar a
los partners la tarea de ser más productivos.
REQUISITOS DEL PROGRAMA
Los partners tendrán que cumplir requisitos
mínimos de ingresos, ventas, técnicos y otros
requisitos de negocio como se muestra en la tabla
de la derecha. El programa se ha diseñado para
premiar a los partners a todos los niveles, al mismo
tiempo que se hace una distinción entre los que
ofrecen un valor excepcional para Aruba y para
nuestros clientes comunes.
Para obtener más información del entrenamiento:
http://certification-learning.hpe.com/TR/portfolios/
Networking
Requisito*
Negocio
Plata
Oro
•
$
$$
$$$
Requerido
Requerido
Requerido
Requerido
Recomendado
Dedicado
Dedicado
1
2
1
2
4
1*ACMA o
ATP (1)
1*ACMP o
ASE (1)
2*ACMP y 2*ASE (2)
2*ACMP y 1*ACMX/DX
(3) y 3*ASE (3)
60
150
250
Ventas Anuales
Partner Agreement
Networking Business Manager
Competencias
Platino
Certificaciones de ventas
Número de personas certificadas
en ventas
1
Certificaciones Técnicas
Certificaciones Técnicas
(mínimo de personas)
http://www.arubanetworks.com/supportservices/
training-services/certification/
Knowledge Credits
Número de Knowledge
Credits requerido
*Los requisitos pueden variar según el país
DESCRIPCIÓN GENERAL DE LAS VENTAJAS
Están a su disposición una amplia gama de programas y recursos, diseñados con requisitos fáciles de comprender y procesos y herramientas
simplificados para aumentar sus beneficios y promover su negocio y Aruba. Además, el programa garantiza que sus equipos de ventas y de ingeniería
disponen de los conocimientos necesarios para competir por nuevos negocios y ganarlos, así como para proporcionar una asistencia y un servicio
sobresaliente a sus clientes.
Ventajas
Negocio
Plata
Oro
Platino
Compensación base (beneficios de partida)
$
$$
$$$
$$$$
Registro de los acuerdos
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•
•
•
Lograr el compromiso y crecer
•
•
•
Fondos para el desarrollo de market
•
•
•
Buena
Mejor
Óptima
Incentivos
Compensación base (beneficios finales)
Formación y educación
Formación en ventas en línea
•
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•
Formación técnica en línea
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•
Comunidad de Airheads
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Webinarios mensuales para partners
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Acceso a recursos técnicos en línea
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Boletines mensuales para partners
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Acceso a un portal de partner dedicado
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Herramienta para demostraciones con descuento
(no para la reventa)
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Acceso al laboratorio de demostraciones de Aruba
•
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•
Por invitación
Por invitación
Por invitación
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•
Activación del partner
Desarrollo comercial
Revisiones empresariales trimestrales
Consejo asesor para partners
Itinerarios de los partners en Atmosphere
•
Jefe de cuentas de canal dedicado
Servicio técnico
Soporte técnico prioritario
Para ingenieros de ACMX y MASE
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Campañas y activos de marca conjunta
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Herramientas de marketing y ventas y otras ventajas
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Uso de la insignia del Programa de partners
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Acceso a la base de conocimientos
Material para marketing
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COMPETENCIAS DE SOLUCIONES
Aruba ofrece formación a los socios en las competencias de soluciones que amplían sus conocimientos y experiencia al tiempo que proporciona
la capacidad de ganar márgenes adicionales. Hay dos competencias en el programa: administración de políticas de red con ClearPass y Mobile
Engagement, incluyendo servicios de localización.
CONSTRUCCIÓN DE ALIANZAS
Nuestra filosofía es «El cliente es el principio y el final» y nuestros partners son un componente crítico de esta misión. Nuestro programa Partner
Ready for Networking está diseñado para ayudarle a hacer crecer su negocio, ya que le proporcionamos los instrumentos para prestar asistencia
a sus clientes a la hora de implementar productos y soluciones líderes del sector para el futuro de la red.
CÓMO SOLICITAR LA INCLUSIÓN
Para solicitar su inclusión en el programa Partner Ready for Networking de Hewlett Packard Enterprise, visite:
https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.
1344 CROSSMAN AVE | SUNNYVALE, CA 94089
1.844.473.2782 | T: 1.408.227.4500 | FAX: 1.408.227.4550 | [email protected]
www.arubanetworks.com
PartnerReadyforNetworking_SpanishEU_Cat2_102116