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construyendo
naturalmente
Encontrando tu
POR QUÉ
Encontrar tu por qué o tu motivación, te ayuda a fortalecerte para tomar decisiones.
Conocer tu por qué te dará un punto de partida y te impulsará en los momentos difíciles
e inspirará tu crecimiento personal.
CÓMO ENCONTRAR TU POR QUÉ
•Pregúntate: ¿Cuál es la razón, el propósito o el fin,
para hacer lo que hago?
•Determina aquello que te inspira a moverte hacia delante
y no te detengas en la primer respuesta que te venga
a la mente
•Continúa preguntándote hasta que encuentres aquello
que realmente te motiva
Mi por qué
Cuando descubras tu por qué, no importa cuan improbable o lejano parezca; lograrlo
será mucho más fácil y placentero.
EJEMPLO: ENCONTRANDO TU POR QUÉ
Me hacía falta descubrir mi por qué. Me había preguntado muchas veces sobre cuáles
eran mis metas. La primera, era ganar suficiente dinero para sustituir mis ingresos, así
que la anoté y también anoté por qué quería lograrla.
Meta: Sustituir ingresos
Por qué: •Pagar mis cuentas
•Apartar recursos para el futuro de mi familia
•Disfrutar actividades memorables con mi familia
“Al principio creía en mi meta y en mi razonamiento, pero mientras experimentaba los
beneficios de los aceites esenciales me di cuenta de que en realidad no era el dinero
lo que me motivaba a seguir adelante. Entonces empecé a preguntarme cuál sería mi
verdadera motivación y mientras más me preguntaba, más enfocado estaba. dōTERRA
me había dado el poder de cuidar el bienestar de mi familia y a su vez me había permitido
compartir ese poder con otros.
Cuando recibo un “no” de alguien, regreso a mi por qué y me siento nuevamente animada
para seguir compartiendo el bienestar y la oportunidad dōTERRA".
© 2016 dōTERRA de México S de R.L. de C.V. Insurgentes Sur 800 Piso 19, Col. Del Valle. C.P. 03100, México, D.F. doterra.com/es Fijando
METAS
Fijar metas te brinda una visión a largo plazo y una motivación a corto plazo.
Primeramente fija tu meta de largo plazo. Ésta te ofrece una perspectiva clara de hacia
dónde te diriges. Te ayuda a ver más allá del día a día, recordándote que existe un
propósito mayor.
Después fija una meta de mediano plazo que te ayude a lograr la meta mayor.
Finalmente define una meta de corto plazo. Esta última te ayudará a darte cuenta
de cómo inviertes tu tiempo y tus esfuerzos diarios para lograr tu gran propósito.
Meta de 6 meses
Meta de 3 meses
Meta de 1 mes
Coloca tus metas en un lugar visible para recordarte todos los días lo que quieres lograr.
Ponlas en el monitor de tu computadora, en el espejo del baño o en el refrigerador, como
un recordatorio de que esto es un negocio y que lo que inviertes es lo que obtienes.
TUS METAS DEBEN DE CUMPLIR LAS CARACTERÍSTICAS SMART
S
ESPECÍFICAS
Una meta debe ser clara y bien definida. Las metas ambiguas
Describe exactamente y de manera muy específica lo que quieres alcanzar.
M
MEDIBLES
A
ACCIONABLES
R
REALISTAS
T
TEMPORAL
carecen
de
dirección.
Ponle fecha, hora y cantidad para que puedas medir tus resultados. Sin una manera de medir el éxito,
dejarás de conocer tus avances y te perderás de la alegría de celebrarlos.
Una meta accionable es una meta que te invita a actuar, inicia con un verbo que defina la dirección
de tus acciones, que inviten a hacer algo (ej. Compartir) en lugar de solamente querer algo.
Sé realista. Si te fijas una meta que no tienes esperanza de lograr, lastimas tu autoconfianza. Cuando fijas
metas realistas pero desafiantes, aumenta tu realización personal.
Tus metas deben tener una fecha fija, es decir que deben contar con un plazo para su cumplimiento.
Cuando trabajas para cumplir con una fecha límite, tu sentido de urgencia aumenta y tus logros vienen
más rápido.
Inscrito al Programa de
Entrenamiento en Liderazgo
Utiliza Universidad dōTERRA
Anfitrión de Reunión
Inscrito en Programa de
Recompensas por Lealtad
MI EQUIPO dōTERRA
Quien está entrenado en
órdenes iniciales de producto
Un líder motiva, impulsa y actúa como guía de un
grupo. Aquí algunas de las actividades que debes
seguir para mantener un equipo exitoso. Identifica
las fortalezas de cada uno de los miembros de tu
equipo y en las actividades en las que les gustaría
participar.
Identifica al Usuario,
al que gusta de Compartir
o quien Construye
Las actividades
de un LÍDER
Lo que debes hacer
DIARIAMENTE
SS
Contacta a 2 o 3 personas
SS
Toma 30 minutos para tu
desarrollo personal
SS
Da seguimiento a los contactos
o participantes de la reunión
SEMANALMENTE
SS
Sé el anfitrión de 1 o 2 reuniones
a la semana
SS
Participa en 1 llamada con tu líder
SS
Comparte de 3 a 5 muestras
SS
Usa siempre productos dōTERRA
© 2016 dōTERRA de México S de R.L. de C.V. Insurgentes Sur 800 Piso 19, Col. Del Valle. C.P. 03100, México, D.F. doterra.com/es MENSUALMENTE
SS
Asiste a entrenamiento mensual
SS
Participa en el Programa
de Recompensas por Lealtad
(PRL o Auto Envío)
SS
Evalúa tus logros
Oportunidad
DE GANANCIA
La oportunidad de tener un negocio exitoso con dōTERRA es muy fuerte; al ser una empresa robusta
y en pleno crecimiento a nivel mundial.
Mientras la mayoría de los Distribuidores sólo se enfocan en el uso de los aceites esenciales para
obtener bienestar para ellos, sus familia y amigos, hay quienes quieren desarrollar una oportunidad
de ganancia y negocio. Ellos trabajan activamente para crecer y lograr los rangos de liderazgo, donde
encuentran una importante oportunidad de ganancia como podrás ver en el siguiente diagrama. Por
supuesto que, el resultado de cada Distribuidor Independiente depende del tiempo y esfuerzo que
dedique en la construcción de su negocio dōTERRA.
DIAGRAMA DE ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN POR NIVEL
Nivel
Estructura
Plata
Nivel
Estructura
P
D
Plata
Diamante
E
E
E
Elite
Elite
Elite
Diamante
100 PV
3 Elites personalmente inscritos
O
PR
PR
PR
Premier
Premier
Premier
PL
P
P
P
Plata
Plata
P
Plata
Diamante azul
O
O
O
O
O
Oro
Oro
Oro
Oro
Oro
100 PV
5 Oros personalmente inscritos
DP
Diamante
Presidencial
Platino
Plata
P
Plata
DA
Diamante
Azul
100 PV
3 Premiers personalmente inscritos
Platino
P
Plata
100 PV
4 Platas personalmente inscritos
Oro
Oro
P
Plata
Diamante presidencial
PL
PL
PL
PL
PL
PL
Platino
Platino
Platino
Platino
Platino
Platino
100 PV
6 Platinos personalmente inscritos
100 PV
3 Platas personalmente inscritos
PLAN DE COMPENSACIÓN
Bono de organización uninivel (pagado mensualmente sobre el volumen organizacional comprimido)
Rango
Distribuidor
Gerente
Director
Ejecutivo
Élite
Premier
Plata
Oro
Platino
Diamante
Diamante
Azul
100
PV Mensual
50
100
100
100
100
100
100
100
100
100
VO Mensual
*
500
1,000
2,000
3,000
5,000
*
*
*
*
*
“Piernas”
*
*
*
*
*
2
3
3
3
4
5
Requisitos de
las “Piernas”
*
*
*
*
*
Ejecutivo
Élite
Premier
Plata
Plata
Oro
Nivel 1
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
7%
7%
7%
7%
7%
Nivel 2
Nivel 3
Nivel 4
Nivel 5
Nivel 6
Nivel 7
Diamante
Presidencial
Platino
Compresión Dinámica
(se paga mensualmente sobre el volumen total de la empresa)
Participaciones del Fondo de Rendimiento: Gana acciones adicionales por cada
nuevo Élite personalmente inscrito (Fondo por Desempeño de Liderazgo)
o Premier (Fondo de Rendimiento para Diamante)+
Número de
acciones
Fondo por Desempeño de Liderazgo
Fondo de Rendimiento para Diamante
1
5
10
1
2
1+
1+
1+
1+
1+
Fondo para
Diamante
Fondo para
Diamante
Azul
2%
1%
3% Fondos para Diamante (se paga mensualmente sobre el volumen total de la empresa)
Participaciones para los rangos Diamante Azul y Diamante: Gana acciones adicionales por cada nuevo Premier personalmente inscrito+
Participaciones para Rango Diamante Presidencial: Gana acciones adicionales por cada nuevo Plata personalmente inscrito+
+ Deben ser calificados por primera vez, participaciones ilimitadas. Véanse las políticas de la compañía para más detalles.
Número de
acciones
3
3
1+
1+
1%
1%
Fondo para
Diamante
Presidencial
COMPENSACIONES
BONO DE INICIO RÁPIDO (FAST START BONUS)
El Bono de Inicio Rápido permite a los Distribuidores Independientes (DI) de cualquier rango,
ganar bonos individuales por cada persona a quien inscriben para compartir el poder de los
aceites esenciales.
Cada Distribuidor Independiente que desee ganar el Bono de Inicio
Rápido deber tener una Plantilla y una orden de Recompensas por
Lealtad (PRL o Auto Envío) de 100PV (Volumen Personal).
La Plantilla es la programación
de envíos automática que cada
Distribuidor Independiente
puede programar en su Oficina
Virtual, con esta plantilla recibirás
los productos que determines
ahí cada mes o cada fecha que
programes.
El Bono de Inicio Rápido se paga al Patrocinador de Inscripción
cada semana basado en el PV de las órdenes de los primeros 60
días de cada nuevo DI inscrito por él.
26.40
Ejemplo:
Laura (Patrocinador de Inscripción) inscribió
a Mónica (Nuevo DI) . Mónica colocó tres
órdenes en sus primeros 60 días (PV de las
Ordenes: 132 PV, 78 PV y 147 PV).
Entonces Laura recibió una ganancia por
cada una de estas órdenes.
132 PV
15.60
78 PV
Laura
29.40
Mónica
147 PV
Cada vez que ayudas a un miembro de tu equipo a inscribir a nuevos Distribuidores,
lo estás incentivando para que pueda obtener el Bono de Inicio Rápido.
PODER DE 3
Si enseñas la importancia del Programa de Recompensas por Lealtad (PRL) y cómo
desarrollar la estructura necesaria para ganar El Poder de 3, entonces has comenzado a
desarrollar la estructura necesaria para alcanzar rangos de liderazgo dentro de doTERRA.*
El poder de 3 se paga mensualmente. Existen 3 bonos:
$650.00, $3,250.00 y $19,500.00. Cada bono puede
ser alcanzado por medio de la estructura correcta y
volumen de equipo.
$3,250
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Michelle
Jennifer
118
Cecilia
143
Felipe
212
Emma
108
Aaron
189
Susana
110
Daniel
Miguel
214
Josué
602 Volumen
de Equipo
600 Volumen
requerido
83
Olivia
124
636 Volumen
de Equipo
* No aplica para todos los casos. Valores expresados en pesos mexicanos.
Un buen consejo de los Líderes dōTERRA para
sus equipos, es enseñar a quienes quieren calificar
para este bono a que construyan el Poder de 4.
Al sumar un cuarto Distribuidor Independiente a
su estructura, se incrementa el volumen del equipo
y se corre menos riesgo de no calificar para este
bono si un miembro de la estructura de el Bono de
El Poder de 3 falla en la colocación de una orden
de Recompensas por Lealtad durante el mes.
$650
192
Katia
Volumen
653 de Equipo
142
651
195
Lisa
Volumen
de Equipo
PROFUNDIDAD CONTRA ANCHURA
Como Distribuidor Independiente podrías patrocinar a todos los nuevos inscritos. Sin embargo,
esta no sería un buena estrategia para ayudarte a maximizar el Plan de Compensación.
La estrategia correcta es colocar a cada nuevo Distribuidor Independiente debajo de alguien
de tu equipo que pueda enseñarlo y apoyarlo, debes colocarlo en la posición que te ayude a
estructurar el volumen requerido.
Aunque quieras y puedas ser el apoyo principal para cada uno de tus inscritos, es importante
que planees la estrategia adecuada para hacer crecer tu organización. De esta manera te
sorprenderás al saber que hay mayor efectividad al colocar a los integrantes de tu equipo de
acuerdo a sus capacidades personales; descubrirás que algunos estarán mejor colocados en
niveles más abajo en tu organización, por ejemplo, abajo
de un Constructor o de alguien que Comparte.
¿Sabías que nuestros Líderes Diamantes
con comisiones más grandes tienen
Diamantes en su tercer y cuarto nivel?
El Bono de El Poder de 3 enseña este concepto al requerir
una estructura hacia la profundidad al contrario de tener
a todos tus inscritos en el primer nivel (anchura).
$3,250
$650
Coloca los nombres de los
miembros de tu equipo en
la línea apropiada.
Volumen
de Equipo
Escribe el PV personal
para ese mes en la gota
de aceite esencial
Volumen
de Equipo
Suma el volumen de cada
equipo y colócalo en la caja.
El volumen de equipo debe
ser igual o mayor a 600 PV
de cada equipo
Volumen
de Equipo
Volumen
de Equipo
*Valores expresados en pesos mexicanos.
Identificando y colocando a los
MIEMBROS DEL EQUIPO
Una de las partes más importantes en la construcción de tu negocio dōTERRA es identificar las
características y actividades que les gusta hacer a los nuevos Distribuidores Independientes, para
colocarlos en la posición correcta dentro de tu equipo.
USUARIO
EL QUE COMPARTE
CONSTRUCTOR
• Ama dōTERRA y quiere ser un
Distribuidor Independiente para sí mismo
y para su hogar
• Le interesa aprender más sobre los
aceites esenciales
• Está dispuesto a referir al Líder de su
organización a familiares y amigos que
muestren interés por información de
dōTERRA
• Ama los productos dōTERRA y comparte
casualmente los aceites esenciales con
otras personas
• Está interesado en ganar los bonos
suficientes para pagar su orden mensual
de Recompensas por Lealtad
• Está dispuesto a ser anfitrión y a
organizar eventos conducidos por un
Líder dōTERRA
• Ama dōTERRA e intencionalmente
comparte los aceites esenciales con otras
personas
• Interesado en comenzar el negocio
doTERRA desde casa
• Organiza reuniones y eventos para
enseñar a otros el poder de los aceites
esenciales y la oportunidad de negocio
• Aprende
activamente
y
usa
el
conocimiento que adquiere para apoyar
a los miembros de su equipo
Te recomendamos que coloques a los que tienen características de Constructor en tus niveles uno y dos,
a los que gustan de sólo compartir en los niveles dos y tres, debajo de los Constructores y a los Usuarios
en tus niveles tres y cuatro debajo de los que Comparten. Frecuentemente, un Distribuidor que empieza
como Usuario adopta velozmente un papel de Compartir o Constructor después de experimentar los
beneficios de los aceites esenciales. Comunícate regularmente con tu equipo y asegúrate de que están
recibiendo el apoyo adecuado.
MANTÉN PATROCINIO DE INSCRIPCIÓN
Un Distribuidor Independiente tiene 14
días naturales a partir de que inscribió a
un nuevo miembro, para moverlo dentro
de su organización.
Cuando colocas a un Distribuidor Independiente personalmente
inscrito debajo de otro miembro del equipo, ese miembro se convierte en su Patrocinador de Colocación.
El Patrocinador de Colocación es importante cuando hablamos del Bono de El Poder de 3 y las comisiones,
ya que ambas están basadas en la estructura.
Cuando tú colocas a un nuevo Distribuidor Independiente del cual eres el Patrocinador de Inscripción
bajo un Patrocinador de Colocación que no eres tú, asegúrate de mantener el Patrocinio de Inscripción.
El patrocinio de inscripción es importante cuando se determina el Bono de Inicio Rápido y los avances
de rango.
Se puede ceder el Patrocinio de Inscripción cuando el Patrocinador de Colocación
muestra:
• Un fuerte compromiso y apoyo enseñando y guiando al equipo
• Cuando su organización ha tenido un crecimiento rápido y sólido
• Cuando ha avanzado en rango y necesita el Patrocinio de Inscripción
IMPORTANTE:
Cuando construyas tu organización comparte con cada nuevo Distribuidor Independiente los lineamientos
de dōTERRA, usa sólo los documentos oficiales publicados para México en doterratools.com como la
Lista de Afirmaciones Aprobadas para Latinoamérica, el Código de Ética y el Manual de Políticas.
Cuando tú o los miembros de tu organización visiten u organicen reuniones en las oficinas de dōTERRA
instrúyelos a cerca del comportamiento que deben seguir, así como las Políticas de Will Call México y las
políticas para el uso del Auditorio.
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