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AN49 – Negocios Internacionales
Unidad 3
Fuerzas controlables en los NNII
Patrón de Internacionalización
de las Empresas
Sesión- 4
Esquema del Curso: Negocios Internacionales
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,
Tecnología, RRHH
Integración
Económica
Regional
Patrón de
Internacionalización
Acuerdos, Tratados, Bloques.
Según J. Daniels (2013)
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas,
Marketing, RRHH,
Comercio Exterior
Modalidades de NNII
Comercio Exterior:
Exportaciones
Importaciones
I.E.D: Inversión Extranjera
Directa
Acuerdos de
Colaboración.
Licencias, Franquicias,
entre otros.
Fuerzas
culturales
Fuerzas
Económicas
Fuerzas
Financieras
Fuerzas
Político Legales
Fuerzas
Ambientales
FUERZAS NO CONTROLABLES
Actores y Factores
ENTORNO INTERNACIONAL
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Logro de la unidad
El
alumno
explica
la
modalidad
de
Negocios
Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar
casos de empresas Nacionales e Internacionales.
Logro de la sesión
El estudiante entiende y aplica la herramienta del Análisis
del Patrón de Internacionalización, para evaluar el nivel de
internacionalización con la que opera una empresa en los
Negocios Internacionales.
Agenda
• Primer Eje: Familiaridad del Entorno
• Segundo Eje: Manejo de Operaciones
Internacionales
• Tercer Eje: Modo de Operaciones
• Cuarto Eje: Número de países
• Casos prácticos
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¿Cuán internacionales son estas
empresas?
FAGOR es una empresa peruana
con quince años en el mercado de
electrodomésticos. Además de su
planta del Callao, tiene una planta
en México, donde abastece el
mercado local y a otros siete países
de Centro América. La empresa
Ransa se encarga de exportar sus
electrodomésticos del Perú hacia
cinco países de Sudamérica.
Balay,
también
peruana,
se
especializa en el mercado asiático,
exportando productos desde su
única planta en Perú hacia Japón,
China y Corea del Sur. Hace cinco
años dejó de usar un agente de
aduana e implementó su propia área
de exportaciones.
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Patrón de Internacionalización de las
Empresas
1. Familiaridad
del Entorno
Alto
2. Manejo de las
operaciones
Medio
Bajo
Empresa
Alto
Local
4. Número de
países
3. Modo de las
operaciones
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El Proceso de Internacionalización
 Se puede considerar que mientras más se aleja del
centro una empresa, tanto más significativo se vuelve
su compromiso internacional.
 La mayoría de las empresas se desplazan a diferente
velocidad sobre los distintos ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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Eje 1 (A): Familiaridad del
Entorno
Mide el grado de similitud de las
fuerzas no controlables entre el país
de origen y el de destino: idioma,
clima, costumbres, cultura, religión,
cercanía geográfica, etc.
Bajo: Fuerzas no controlables muy
parecidas.
Medio: Fuerzas no controlables
parecidas.
Alto: Fuerzas no controlables muy
diferentes.
A
Alto
Medio
Bajo
Empresa
Alto
Local
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1. Familiaridad del entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no
controlables entre el país de origen y el de
destino.
• Considera también la cercanía geográfica e
idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:
– Muy diferente – Nivel Alto
– Moderadamente parecido – Nivel
Medio
– Muy parecido – Nivel Bajo
• Eje-1 o Eje “A”
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Eje 2 (B): Manejo de las
operaciones
Alto
Medio
Bajo
Empres
aAlto
Local
B
• Se refiere a quién gestiona los
temas internacionales de la
empresa.
• Puede ser:
– Bajo: Si una empresa externa
se encarga de manejar sus
operaciones internacionales.
– Medio: Gestión administrativa
compartida, aún se depende
del manejo externo, no hay
aún total autonomía.
– Alto: Si la empresa maneja
sus operaciones con personal
propio y de manera autónoma.
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2. Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las empresas
sus operaciones internacionales.
• Las empresas pueden
operaciones de 3 formas:
manejar
las
– Externa (si las operaciones se manejan en el
país de destino por otra empresa)
– Intermedia (si solo se manejan una parte de las
operaciones de manera interna y la otra parte
de forma externa)
– Interna (si maneja operaciones desde el país de
origen o en el exterior con su propio personal)
• Eje-2 ó Eje “B”
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Eje 3 (C): Modo de operaciones
• Mide el compromiso de la
empresa con sus
operaciones
internacionales.
• El compromiso puede ser
de 3 tipos:
– Bajo: Solo X / M
– Medio: Sucursal
comercial
– Alto: IED total
Alto
Medio
Bajo
Empresa
Alto
Local
C
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3. Modo de las operaciones
 Clasifica a las empresas según su nivel de
compromiso para con sus operaciones
internacionales.
 El compromiso puede ser de 3 tipos:
1. Funciones limitadas a X / M (Bajo)
2. Producción y algunas funciones en el
extranjero, IED parcial (Medio) .
3. Amplia producción en el extranjero con IED
total en el exterior (Alto).
 Eje 3 ó Eje “C”
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Eje 4(D): Número de países
Alto
Medio
Bajo
Empresa
Alto
Local
• Clasifica a las empresas
según el número de países
en los que realiza negocios.
• El número de países puede
ser:
– Bajo: 1
– Medio: De 2 a 6
– Alto: Más de 6
• Este número de países
puede variar en el futuro.
D
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Información Importante
• Desde el contexto empresarial nacional actual, la
diversificación geográfica, estaría representada de
la siguiente manera:
• Uno (1 país) – Nivel bajo
• Varios (de 2 a 6 países) – Nivel medio
• Muchos (más de 6 países) – Nivel alto
La misma está sujeta a cambios en el futuro.
• Eje 4 ó Eje “D”
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¿Ahora podemos responder con mayor
exactitud sobre Fagor y Balay?
1. Familiaridad
del Entorno
Alto
2. Manejo de las
operaciones
Medio
Bajo
Empresa
Alto
Local
4. Número de
países
3. Modo de las
operaciones
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¿Cómo inicio mis operaciones
internacionales?
 Mercados más cercanos.
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social).
 Mercados culturalmente similares.
 Mercados donde la competencia es
menos agresiva.
 Mercados fácilmente accesibles.
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Casos prácticos
En grupos, resuelvan y sustenten los
siguientes casos:
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Recapitulando
• ¿Cuál es el primer Eje del Patrón? ¿A qué se
refiere?
• ¿Y el segundo?
• ¿Y el tercero?
• ¿Y el cuarto?
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Para la próxima clase
• Consolidar lo aprendido
hoy leyendo el Capítulo
12 del libro de NNII de
Daniels.
• Estudiar para la PC1.
Entra hasta la clase de
hoy.
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