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RESUMEN
“INVESTIGACIÓN DEL POSICIONAMIENTO DEL PAPEL DE
ALUMINIO RAYMOND FOIL EN EL MUNICIPIO EL HATILLO
CASO (DISTRIBUIDORA RAYMOND FOIL, C.A.)”
Autores: Carlos Ochoa Mast
Catalina Moncada Abello
Tutor: Ada Ortiz Córdova
De acuerdo con la información suministrada por el Señor Edmond Rivas,
Director de la empresa, se determinó que la empresa presta poca
atención al comportamiento de su producto en el mercado. Con el objeto
de
implantar
estrategias
de
mercadeo
desean
conocer
el
posicionamiento del papel de aluminio Raymond Foil dentro del
municipio El Hatillo, estrato social ABC+, con el fin de posicionar su
producto y a la vez aumentar sus ventas dentro de éste.
Con el propósito de orientar las necesidades de la empresa, ésta
investigación se fundamentó en los conceptos de Mercadotecnia,
Segmentación del mercado, Teoría de las cuatro P`s, Posicionamiento,
Estrategias de Posicionamiento, Investigación de Mercado y
Comportamiento del Consumidor. Se realizó un estudio de tipo
descriptivo donde se utilizó el diseño de campo y a través de la encuesta
se logró recolectar la información necesaria. A continuación se evaluaron
las características del consumidor de papel de aluminio, niveles de
recordación y los factores que influyen en el posicionamiento del
producto en la mente de estos.
Se concluyó en la presente investigación que el papel de aluminio
Raymond Foil esta posicionado de tercer lugar en la mente de los
consumidores. Debido, básicamente, por la falta de publicidad y
promoción del producto.
Se recomendó, asignar una persona especializada en el área de
Mercadeo y Publicidad, realizar estudios de posicionamiento cada cierto
tiempo, aplicación de una sencilla campaña publicitaria en televisión y
radio, aplicar distintas técnicas o estrategias relacionadas a la
promoción de ventas, cambio de nombre del producto, fortalecer su
estrategia de distribución reforzando las alianzas con distribuidores.
SUMMARY
“INVESTIGACIÓN DEL POSICIONAMIENTO DEL PAPEL DE
ALUMINIO RAYMOND FOIL EN EL MUNICIPIO EL HATILLO
CASO (DISTRIBUIDORA RAYMOND FOIL, C.A.)”
Autores: Carlos Ochoa Mast
Catalina Moncada Abello
Tutor: Ada Ortiz Córdova
In agreement with the information provided by Mr. Edmond Rivas,
Director of the company, determined that the company pays little
attention to the behavior of its product in the market. With the intention
of implanting trade strategies in El Hatillo, social layer ABC+ wish to
know the positioning the aluminum paper Raymond Foil within the
municipality, with the purpose of positioning their product and
simultaneously to increase their sales within this one.
In order to orient the necessities of the company, this investigation was
based on the concepts of Marketing research, Segmentation of the
market, the Theory of four P`s Positioning, Strategies of Positioning,
Investigation of Market and Behavior of the Consumer. A study of
descriptive type was made where the field design was used and through
the survey it was managed to collect the necessary information. Next
the characteristics of the consumer of aluminum paper were evaluated,
record levels and the factors that influence in the positioning of the
product in the mind of them.
Was concluded in the present investigation that the aluminum paper
Raymond positioned Foil this of third place in the mind of the
consumers. Had, basically, by the lack of publicity and promotion of
product.
Was recommended, to assign to a person specialized in the area of
Trade and Publicity, to make studies of positioning every certain time,
application of a simple advertising campaign in television and radio, to
apply to different techniques or related strategies from the promotion of
sales, name change of the product, to fortify his strategy of distribution
reinforcing the alliances with distributors.