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¿El amanecer de una nueva era?
El Congreso del marketing y la estrategia comercial
Patrocina:
www.nexiumcs.com
Organiza:
TECNOMARKETING es….
· El Congreso del marketing y la estrategia comercial
· Un Punto de Encuentro anual que reúne a más de 350 directivos de las áreas comerciales, de marketing y
trade marketing del sector de Gran Consumo
· Un escenario en el que fabricantes y distribuidores disfrutan de un verdadero foro de relación y diálogo.
· Una cita ineludible donde se analizan las últimas tendencias, soluciones y proyectos que tienen un carácter
estratégico para estos profesionales
· Un foro que le aportará inspiración para su negocio a través de la participación de los gurús más prestigiosos
del momento y de las experiencias reales implantadas con éxito, tanto nacionales como internacionales
¿Por qué no puede perdérselo?
· Analizaremos las últimas tendencias, soluciones y proyectos con carácter estrategico para todos los asistentes
· Presentaremos las propuestas clave para afrontar la coyuntura actual
· Inspiraremos con las mejores recetas que han permitido ganar en eficiencia a las empresas líderes
· Exploraremos las posibles vías de crecimiento del sector
¿Quienés son las empresas que están
trabajando en el comité de la demanda de
AECOC?
AFFINITY PETCARE
ALCAMPO
ANTONIO PUIG
BIMBO
CAMPOFRÍO
CARREFOUR
COCA COLA GESTIÓN
CONSUM
CORPORACIÓN ALIMENTARIA PEÑASANTA
DANONE
DÍA
EROSKI
EUROMADI IBÉRICA
GALLINA BLANCA
GRUPO EL ÁRBOL
HENKEL IBÉRICA
IFA ESPAÑOLA
MAHOU SAN MIGUEL
MERCADONA
NESTLÉ ESPAÑA
NESTLÉ PETCARE ESPAÑA
PESCANOVA ALIMENTACIÓN
PROCTER & GAMBLE ESPAÑA
SUPERMERCADOS PUJOL
UNILEVER ESPAÑA
¿A quién va dirigido?
A directores generales, comerciales, de marketing y de trade
marketing de empresas de fabricación y distribución del sector de
gran consumo
Inscripción
Tecnomarketing incluye asistencia a las conferencias,
documentación, servicios de catering, (cafés, almuerzo y cocktail)
y interpretación simultánea
La inscripción se formalizará al recibir el boletín de inscripción a través de la
web de AECOC, y recibir el pago de la cuota correspondiente. Toda anulación
de la inscripción deberá ser notificada por escrito a AECOC. En las anulaciones
posteriores al 14 de abril se reintegrará únicamente el 50% de la tarifa
abonada
Cuotas de Inscripción
Socios de AECOC
1ª inscripción: 745 E +16% IVA = 864,20 E iva incluido (por persona)
2ª inscripción: 585 E +16% IVA = 678,60 E iva incluido (por persona)
No Socios de AECOC
1ª inscripción: 1.490 E + 16% IVA = 1.728,40 E iva incluido (por persona)
2ª inscripción: 1.170 E + 16% IVA = 1.357,20 E iva incluido (por persona)
AECOC agradece a todos los miembros de este comité
su contribución a la realización de este congreso
Los Protagonistas
Manuel Alcolea
Exdirector General,
KRAFT FOODS
IBERIA
Fernando Faces
Profesor,
INSTITUTO
INTERNACIONAL
SAN TELMO
Ricardo Currás
Director General,
DÍA
Gemma Cernuda
Socia fundadora,
PEIX & CO
Joaquín Osoro
Director de
Marketing,
HIJOS DE LUIS
RODRÍGUEZ
(masymas)
José Luis García
Fuentes
Director General,
VP NIELSEN
ESPAÑA Y
PORTUGAL
Ismael Quintanilla
Director de la Unidad
de Investigación de
Psicología Económica
y del Consumidor
(UIPEC),
UNIVERSIDAD DE
VALENCIA
Juanjo Pérez Cuesta
Exdirector de
Marketing, HENKEL.
Exdirector General,
DANONE Alemania.
Colaborador, ESADE
Carlos Castejón
Director Comercial,
FORLASA
Alvaro Bernad
– Shopper
Marketing
Manager Europe,
COCA-COLA
EUROPA
Luis Simoes
Director General
Iberia,
TNS WORLDPANEL
Jonas Ridderstråle
Gurú de los negocios y Coautor del libro “Funky
business for ever”
Ocupa el puesto nº13 en el ranking ‘2007 Thinkers 50
“Para triunfar tenemos que dejar de ser tan
endiabladamente normales. En un mundo en el que el
ganador se lo lleva todo Normal es igual a Nada”
“El futuro pertenece a los periféricos: a los que se
arriesgan, rompen las reglas y crean otras nuevas”
Jesús Pérez
Exdirector de
Operaciones.
GRUPO EL ÁRBOL
Ken Schmidt
Exdirector de
Comunicación,
HARLEY DAVIDSON
Víctor Suárez
Fundador
y Director,
NEONOHOW.
Exdirector de
I+D+i de la División
Internacional,
WAL-MART
Miércoles, 22 de abril
10.00 h. INAUGURACIÓN
D. Juan José Guibelalde. Presidente. AECOC
CLAVES DE UN NUEVO CONTEXTO
La fotografía del sector en el primer trimestre del año
La situación económica y de consumo se encuentra, hoy por
hoy, en el top of mind de los directivos españoles. Conocer
cómo han evolucionado los datos de consumo durante el
primer trimestre del año, interpretar esos informes y prever las
posibles tendencias que se derivarán a lo largo del año es una
cuestión prioritaria para las empresas del sector. En esta sesión
se presentará un informe realizado por Nielsen en primicia para
Tecnomarketing. Se trata de mostrar la situación actual del
sector de gran consumo, aportando los datos macroeconómicos
y de evolución.
D. José Luis García Fuentes. Director General,
VP NIELSEN ESPAÑA Y PORTUGAL
CREANDO OPORTUNIDADES
Green Marketing: Compromiso CO2=0
La diferenciación y la singularidad, hoy más que nunca, son
importantes para poder aprovechar las oportunidades que nos
brinda el sector.
D. Carlos Castejón. Director Comercial, FORLASA.
Almuerzo
¿UN NUEVO MODELO DE CONSUMO?
¿Qué está sucediendo en la cesta de compra y en el
consumo en el nuevo escenario?
Se está dibujando un nuevo paradigma de consumo, donde
el consumidor está alternando pautas de comportamiento y
roles. ¿Nos estamos volviendo más infieles? ¿Consumimos más
en casa? ¿Somos más racionales en nuestras compras? ¿Nos
hemos vuelto ahorradores?
D. Luis Simoes. Director General Iberia, TNS WORLDPANEL
Anatomía de una crisis: Una orientación al futuro
A través de los expertos ojos de un reputado economista
visualizaremos hasta qué punto afecta la evolución de las
variables macroeconómicas al consumo, y por tanto a las
empresas, y cómo han de prepararse a futuro para afrontar
estos retos.
D. Fernando Faces. Profesor,
INSTITUTO INTERNACIONAL SAN TELMO
¿Están en crisis los fundamentos del modelo de relación
entre fabricantes y distribuidores?
El mercado de gran consumo ha dado un vuelco extraordinario
en los últimos meses y son muchos los que no saben hacia
dónde mirar. Realmente, ¿qué podemos esperar en las
relaciones entre la industria y la distribución en los próximos
años? ¿Cuál es el lenguaje del futuro? ¿Podemos seguir
construyendo sobre el pasado o hemos de encontrar respuestas
más radicales?
D. Víctor Suárez. Fundador y Director, NEONOHOW.
Exdirector de I+D+i de la División Internacional, WAL-MART
Pausa-Café
Mesa de reflexiones:
¿A qué cambios debemos estar más atentos? ¿Cómo será
el escenario después de la crisis? ¿Qué modelos triunfarán?
¿Qué marcas? ¿Qué formatos? ¿Es posible o desable seguir
creciendo?
D. José Luis García Fuentes. Vicepresidente España y Portugal,
VP NIELSEN ESPAÑA Y PORTUGAL
D. Fernando Faces. Profesor,
INSTITUTO INTERNACIONAL SAN TELMO
D. Víctor Suárez. Fundador y Director, NEONOHOW
Exdirector de I+D+i de la División Internacional de WAL-MART
D. Jose Mª Bonmatí. Director General, AECOC
Fabricante y Distribuidor pendientes confirmación
Cómo responder al consumidor en tiempos de crisis
Para poder responder de mejor a las necesidades del
consumidor actual el primer paso es conocer lo que pasa por
su mente y entender los patrones de su comportamiento. Un
experto en psicología de consumo nos ayudará a interpretar
cambios y tendencias en la conducta del consumidor y nos
ofrecerá herramientas para construir una mejor propuesta de
valor.
D. Ismael Quintanilla. Director de la Unidad de Investigación de
Psicología Económica y del Consumidor (UIPEC),
UNIVERSIDAD DE VALENCIA
Pausa-Café
FUNKY CRISIS
El precio del petróleo sube y baja como un yoyo. Las bolsas
caen en picado, Los gobiernos nacionalizan bancos y rescatan
a viejos gigantes de la industria. Y lo que hemos visto hasta
ahora es probablemente solo el final del principio. Y si usted
aspira, insipira y transpira para liderar el cambio, una crisis
plantea tantas posibilidades de cambio como amenazas y
retos. Eso es lo que opina Jonas Ridderstrale, quien hablará de
las oportunidades de crecer en un mundo lleno de cambios y
confusión.
Jonas Ridderstråle, coautor del libro “Funky business
Forever”
19.30 h. Fin de Jornada
Jueves, 23 de abril
09.30 h. Inicio
ROMPIENDO FRENOS: MARKETING Y PUBLICIDAD
PARA RE-ENERGIZAR LAS MARCAS Y EL CONSUMO
COMUNICACIÓN PARA GANAR
Shopper Marketing: nuevas oportunidades para mejorar
la colaboración con clientes. La experiencia de CocaCola y Shell
En un entorno de crisis y desarrollo fulgurante de los
productos de la distribución, a las marcas de la industria se
les plantea con crudeza un gran dilema: aquellas que reduzcan
su publicidad serán perdedoras, pero aquellas que inviertan
en publicidad estéril –por muy impactante que sea- lo serán
todavía más. Un marketing y una publicidad realmente eficaces
son, cada vez más, la estrategia motora y el árbitro decisivo en
el crecimiento de los negocios y en el éxito de las innovaciones.
D. Juanjo Pérez Cuesta. Exdirector de marketing, HENKEL.
Exdirector General, DANONE ALEMANIA. Colaborador, ESADE
El marketing dirigido a consumidores ya no es suficiente. Más
de dos tercios de las decisiones de compra se producen en el
punto de venta. El profundo entendimiento del comportamiento
de los compradores abre nuevas oportunidades para colaborar
con los clientes y así ofrecer la mejor propuesta a sus clientes.
En esta ponencia veremos cómo Coca-Cola está integrando el
conocimiento del consumidor, del comprador y del mercado
para mejorar su relación con Shell a nivel global.
D. Alvaro Bernad – Shopper Marketing Manager Europe,
COCA-COLA EUROPA
REINVENTANDO LAS REGLAS DEL JUEGO
Mirar más allá de la crisis
Comunicación en femenino
El marco de referencia está cambiando para todos. Cada
ciclo económico encierra riesgos y oportunidades. ¿Cuál es
la ecuación del valor que está dictando las estrategias de las
empresas hoy? ¿Cuál es la respuesta de Dia a los actuales
retos del mercado? ¿Qué adaptaciones está realizando en su
oferta para seguir siendo una empresa de éxito?
D. Ricardo Currás. Director General, DIA
Las relaciones Fabricante-Distribuidor desde una nueva
perspectiva
¿Qué desafíos pone sobre la mesa el cambio de ciclo
económico? ¿Qué riesgos y oportunidades se abren ante
nuestras empresas? ¿Cómo afectan estos cambios a las
relaciones entre fabricantes y distribuidores?
A todos nos gustaría poder analizar el momento actual
que vive el gran consumo con cierta distancia, sin la carga
emocional que nos impone el día a día. Y eso es lo que van
a hacer para nosotros dos grandes profesionales que hasta
hace poco dirigían los destinos de sus compañías y ahora nos
ofrecen su particular mirada sobre el contexto en el que se
mueven hoy las relaciones entre la industria y la distribución.
D. Manuel Alcolea. Exdirector General, KRAFT FOODS IBERIA
D. Jesús Pérez. Exdirector de Operaciones, GRUPO EL ÁRBOL
Pausa-Café
+ información
e inscripciones
www.aecoc.es
Todos estaremos de acuerdo en que la mujer tiene un papel
absolutamente clave como compradora de nuestros productos
y, por supuesto, también como consumidora de los mismos.
Sin embargo, las estrategias de las empresas no parecen estar
focalizadas de manera acorde al potencial de este segmento.
Comunicar adecuadamente en femenino aportará, sin duda,
una fuente de beneficios que no podemos desaprovechar,
particularmente en un entorno como el presente.
Dª. Gemma Cernuda. Socia fundadora, PEIX & CO.
“¡Podemos con la crisis!”. Sorprender en el punto
de venta
¿Cuál es el secreto de una compañía que en 2008 incrementó
sus ventas un 17,7%, y cuyo crecimiento acumulado es del 66%
en los últimos cuatro años? La respuesta: arriesgar, sorprender
continuamente al comprador, reinventarse, cumplir los
compromisos adquiridos, poner el objetivo en atraer y fidelizar
clientes por encima de cualquier otro,… Y una comunicación
simple, clara y positiva que “convence y toca el corazón”.
D. Joaquín Osoro. Director de Marketing,
HIJOS DE LUIS RODRÍGUEZ (masymas)
CONSTRUYENDO ALGO MÁS QUE PRODUCTOS
¿Qué límites tiene un modelo en el que la obsesión de la
mayoría de agentes es la competencia en precio? A través de
la experiencia de un gran gurú del branding conoceremos las
claves para ‘tocar el corazón’ de los consumidores yendo más
allá de los productos. Descubriremos cómo gente corriente
puede hacer cosas excepcionales. La máxima de este experto:
“Nunca hagas lo que se espera de ti; sé lo más notablemente
distinto que puedas, y diviértete mucho más de lo que
debieras”.
D. Ken Schmidt. Exdirector de Comunicación,
HARLEY DAVIDSON
14.15 h. Cocktail de clausura
¿El amanecer de una nueva era?
La misión
de AECOC
Contribuir a hacer más eficientes y
sostenibles las relaciones entre las
empresas de Producción y Distribución,
aportando mayor valor al consumidor a
través de la identificación de oportunidades
de mejora a lo largo de toda la cadena
Plano situación IFEMA, Feria de Madrid.
Auditorio Sur
El Congreso del marketing y la estrategia comercial
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