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Mayorista
Ricardo Crespo
Comercial Impormovil S.A.
Tecnología,
Conocimiento
y Talento
XXVIII CONGRESO NACIONAL
ANCERA 2015
MADRID, 1 DE OCTUBRE
Figura del Mayorista
• COMPRA AL POR MAYOR:
MAYOR
1.
2.
3.
4.
5.
Importa producto exclusivo
Representa una marca en exclusiva
Compra en países donde cuesta menos producir
Compra grandes cantidades
Almacena grandes cantidades
• VENDE AL POR MAYOR
1.
2.
3.
4.
5.
Vende a especialistas
Vende mucho volumen y es el único que lo hace
Vende productos con gran margen
Vende grandes cantidades a pocos clientes
Ayuda en la financiación
Estrategia de enfoque hacia el PRODUCTO
www.ancera.org
Figura del Mayorista
• NECESIDADES DEL MAYORISTA:
MAYORISTA
1. Mayores y mejores programas de financiación para:
1. Soportar mayores niveles de riesgo
2. Aumentar el stock
3. Mejorar el acceso de financiación al cliente
2. Mejores sistemas informáticos finanzas, logística, compra y venta
3. Mayor y mejor estructura interna
Enfoque hacia la Internacionalización
www.ancera.org
Cadena de valor ordenada
FABRICANTES
MAYORISTAS
GRAN DISTRIBUCIÓN
VENTA DE RECAMBIOS
INSTALADORES
CONSUMIDOR FINAL
www.ancera.org
Cadena de valor real
contenido
Fuente: Sernauto
www.ancera.org
Figura del Mayorista/Motorista
• COMPRA AL POR MENOR:
MENOR
1.
2.
3.
4.
5.
Importa producto exclusivo
Representa una muchas marcas en exclusiva
Compra en países donde cuesta menos producir
Compra grandes cantidades ajustadas
No Almacena grandes cantidades
• VENDE AL POR MENOR
1.
2.
3.
4.
5.
Vende a especialistas
Vende mucho volumen y es el único que lo hace
Vende productos con gran margen
Vende grandes pequeñas cantidades a pocos muchos clientes
Ayuda en la financiación
Estrategia de enfoque hacia el SERVICIO
www.ancera.org
Figura del Mayorista
• Amenazas
Amenazas:
1.
2.
3.
4.
Clientela con mayor capacidad de información
Cadenas o grupos de distribución con gran poder de negociación
Intensidad de la competencia
Tensión de los precios a la baja
• Posibles acciones:
1.
2.
3.
4.
Gestión logística más eficaz en tiempo y eficiente en costes
Colaboraciones entre empresas
Procesos de concentración empresarial
Ampliación de capital
Estrategia de enfoque hacia el SERVICIO
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GRACIAS
XXVIII CONGRESO NACIONAL
ANCERA 2015
MADRID, 1 DE OCTUBRE
www.ancera.org