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Programa Desarrollo Directivo
Club Sage Empresas
Solicita tu Beca Sage.
Por ser miembro del Club,
te subvencionamos el 50%
del coste del programa.
El Club Sage Empresas es una
iniciativa que nace con el objetivo de
impulsar el desarrollo empresarial y
tecnológico de las empresas en
España.
Entre las funciones más importantes
del Club esta la Formación de
máxima calidad y actualidad que
ofrece a sus asociados, así como la
información sobre los cambios que
se producen en la Tecnología que
tanto afecta a esta comunidad y a
sus clientes.
Todo ello supone una apuesta
continua por parte de Sage para
aportar valor diferenciado a los
asociados al Club en un entorno
cambiante, donde resulta clave
apostar por la ventaja competitiva,
gestión profesional y utilización de las
soluciones tecnológicas más
adaptadas a su trabajo de hoy y de
mañana.
Socios al Club
• Ampliar su conocimiento sobre
modelos de dirección y gestión de
empresas
• Desarrollar las habilidades y
conocimientos de Management
necesarios para evolucionar sus
modelo de negocio (plan estratégico,
técnicas de venta avanzada, gestión de
equipos, desarrollo de nuevo portfolio
de servicios, marketing operativo, etc.)
• Potenciar las estrategias de
crecimiento empresarial (segmentos
de cliente, nuevos mercados,
generación demanda, etc.)
• Apoyarles en el proceso de
cuestionarse el día a día (cambio de
paradigma)
• Transferencia de los conocimientos
y habilidades por parte de los
Consultores Senior asignados a este
Programa con experiencia probada
en el mercado.
• Talleres de trabajo en equipo, casos
prácticos, ejemplos reales ilustrativos
y videos de referencia
• Entrega de la documentación y
Diploma de asistencia al Programa
Exalumnos y actuales Directivos: nuestra mejor garantía.
Entrega
a
de diplom
o
v
ti
acredita
“Un revulsivo en el
planteamiento del
despacho, el camino
a seguir”
María Teresa Santos Reyes.
T i t u l ar D espach o IDEM
“Un impulso importante
en nuestra estrategia GM
Consulting Empresarial”
“Ha significado una
apertura de ideas y
oportunidades”
José Pedro Martín Escolar.
T i t u l ar D espach o GM
Consulting Empresarial
Iván Álvarez Quesada.
D i rect or C omerci al Proxy Eurogroup
Marketing Operativo
Dirección Estratégica
Ventas
Liderazgo y Gestión de equipo
Sesión de cierre
24/03/2015
07/04/2015
20/04/2015
04/05/2015
12/05/2015
Marketing Operativo
Dirección Estratégica
Ventas
Liderazgo y Gestión de equipo
Sesión de cierre
25/03/2015
08/04/2015
21/04/2015
05/05/2015
13/05/2015
Madrid
Barcelona
C/ Labastida, 10-12. 28034. Madrid
Horario: de 10:00 a 14:00 h. y de 15:30 a 18:30 h.
C/Josep Pla 2. 08019. Barcelona
Las fechas y lugares de celebración pueden sufrir variaciones, en este caso se avisará oportunamente a todos los participantes del Programa.
Liderazgo y Gestión de Equipos
Marketing Operativo
Liderazgo Relacional s XXI ¿Por qué? y ¿para qué?
Definición y diseño del Plan de Marketing.
Gestión del Miedo y del Cambio. Toma de decisiones
en tiempos de crisis e incertidumbre.
Estrategias de Mercado.
Gestión Eficaz de Equipos y Motivación.
Innovación en propuesta de valor a Clientes. Más allá
del producto.
De la Gestión por Tareas al Liderazgo por Competencias.
Océanos azules.
La espiral de aprendizaje y el Liderazgo Situacional
de Equipos.
Análisis y evolución del Modelo de Negocio.
Talleres prácticos.
Ejercicio – Taller práctico.
Dirección Estratégica
Web 2.0. Aplicación en la empresa.
Ventas
¿Por qué tengo que tener una Estrategia?
Modelos de Gestión y Dirección de Ventas.
Misión, visión, valores y objetivos.
Ciclo de Ventas y redefinición del proceso de ventas.
Definición y desarrollo del Plan Estratégico de la Empresa.
Gestión de previsión de operaciones (pipeline).
Metodología de Análisis Estratégico. Herramientas.
Dirección de equipos de ventas. Matriz de competencias.
Ventaja Competitiva. Posicionamiento y Diferenciación.
De la Venta Tradicional a la Venta Consultiva.
Formulación estratégica de la empresa.
El paradigma del Precio. Confianza vs. riesgo.
¿Qué estrategia elegir?
Ejercicio – Taller práctico.
Implementación de la Estrategia. Control y Seguimiento.
Ejercicios – Talleres Prácticos.
Equipo de trabajo
Victor Costa. Socio Director
Es Licenciado en Ciencias Empresariales, MBA – IE Business School y Master in Internacional Management – INSEAD (Francia). Acumula una larga experiencia
como directivo en compañía multinacional. Fue miembro fundador de Microsoft España (1.988) y durante 14 años ocupó puestos de responsabilidad de
negocio como Director general comercial, alianzas, marketing canales de Distribución y miembro del comité de estrategia de negocio de Microsoft Europa. En
el año 2002, dio un giro a su carrera profesional y fundó ADVANCED NETWORK CONSULTING –ANC, iniciando así un nuevo proyecto profesional como
empresario y consultor de negocio. Desde entonces ha liderado la ejecución de más de 200 proyectos de desarrollo empresarial, alianzas, planes estratégicos
de negocio y executive training. con clientes multinacionales y medianas compañías. Victor es profesor de Estrategia y Alianzas en IE Business School (MBA,
SMP, AMP) desde hace más de 10 años.
Javier Gonzalez. Consultor Senior ANC
Es Ingeniero de Telecomunicaciones (UPM), Master en Electrical & Computing Engineering (WPI, USA) y PDD (IE) Más de 20 años de experiencia profesional en el
sector TIC en compañías multinacionales como Cable & Wireless, Telefonica o Colt Technology Services en donde ha desempeñado distintas esponsabilidades
directivas a nivel Europeo y Latam como Director de Marketing y miembro del Comité de Dirección, Director de la Unidad de Negocio Mayor Enterprise y hasta
2013 como European Director, Sales & Business Relationship Management. Javier posee una dilatada experiencia en ventas y marketing en el ámbito B2B en las
áreas de estrategia y desarrollo comercial, generación de demanda y apertura de nuevos mercados, implantación de canales indirectos, desarrollo de nuevos
servicios, experiencia de cliente y comunicación. En la actualidad, Javier colabora con ANC como Consultor Senior en diferentes proyectos de estrategia de
negocio y marketing.
Santiago Rodriguez. Consultor Senior ANC
Es Doctor en Física y Executive MBA por ESADE. Director Unidad de Negocio y Decano de la Universidad Europea de Madrid, Laureate International
Universities. Director General de Marketing para Middle East, ALCATEL-LUCENT. Director General de Estrategia y Desarrollo de Negocio para Latinoamérica,
Sur de Europa, Oriente Medio, África e India, Alcatel-Lucent. Director de Estrategia y Marketing para Europa, Lucent Technologies. Áreas de experiencia:
Dirección y desarrollo estratégico aplicado, innovación. Dirección de Desarrollo de Negocio. Venta de Servicios, gestión de portafolio, estrategias de
posicionamiento, programas de gestión de clientes. Más de 10 años de experiencia en el sector TIC
Carlos Fructos Alas. Consultor Senior ANC
Estudió Ingeniería Técnica de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid. Profesional con 26 años de experiencia, ha desarrollado diferentes
funciones de Dirección en las siguientes áreas: Técnica, Marketing, Preventa, Alianzas, Canales de Distribución y Negocio en diferentes compañías nacionales e
internacionales. Director Técnico Micronet. Director de Marketing de Informática El Corte Inglés. Director de Marketing en DINSA durante 10 años. Director
Comercial para Industria y Canal y Director del Área de Alianzas estratégicas en Software AG. Imparte conferencias y programas de Dirección y realiza
Seminarios de Marketing y Ventas profesionales enfocadas al Servicio. Experto en Comunicación y Consultor Senior de ANC
Juan Allende. Consultor Senior ANC
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM. MBA en el IE Business School. International Strategy (London Business School). Máster en
Humanidades en la UFV y actualmente trabaja en su Doctorado. Certificación de Directivo-Coach (UFV). En 1982 comenzó su carrera en Telettra -Grupo
Telefónica- donde estuvo 9 años (6 en el extranjero). Regresó a España en 1989 y ocupó en años sucesivos puestos de Dirección General en diversas PYMES.
Desde el año 1995 al 2002, en AMPER ocupó el puesto de Área Manager América Norte y Director de Alianzas; y en el Grupo CYS, Director General de Marketing
y Desarrollo Corporativo así como Área Manager de Europa. En 2002, crea la compañía Freetech Networks Consulting, dedicada a la consultoría estratégica y
desarrollo de negocio, así como a la formación de directivos de empresa, con actividades en España y en Hispanoamérica. Consultor Senior de ANC
El Programa Desarrollo Directivo puede resultarte GRATIS:
Beca Club del 50% del importe del PDD.
Curso bonificable. ¡Consulta tus Fondos de Formación Bonificada del 2015!
Las plazas son muy limitadas. ¡No te lo pierdas!
900 878 060 • [email protected]