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1PEE
Del 26 de enero al 20 de marzo de 2015
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS
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INDICE
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05
06
07
14
22
26
34
42
48
54
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Presentación
Ventajas
Taller
Certificado de especialización
Área de Administración
Área de Dirección de Personas
Área de Finanzas
Área de Marketing
Área de Operaciones y Logística
Área de Tecnologías de Información
Información General
Programación convocatoria 2015-II
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Misión de ESAN
Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros, con sentido crítico y visión internacional, mediante el fortalecimiento de sus
competencias, conocimientos y valores, a través de la investigación, la enseñanza y actividades de difusión del conocimiento.
Bienvenida de la Directora
Desde hace más de cinco décadas, ESAN incursionó en la enseñanza para ejecutivos. Podemos decir orgullosos que hemos
contribuido y seguimos contribuyendo al desarrollo gerencial de muchas generaciones.
Hoy en día, somos sin lugar a dudas, la escuela número uno en formación para ejecutivos, no sólo por el número de ejecutivos
que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas y cursos que ponemos al alcance de los
mismos.
Nuestra preocupación está dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo largo de su carrera gerencial.
En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de éxito estudiamos las necesidades locales, diseñamos lo que las empresas y
los ejecutivos necesitan para ser competitivos.
En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para Ejecutivos, más conocido como PEE, al
punto que somos capaces de ofrecer alrededor de veintitrés especializaciones en las diferentes áreas del saber gerencial.
En todos los programas también enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente fundamental del éxito.
Estamos siempre al día en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la experiencia gerencial de nuestros
profesores.
Nuestros cursos, por su carácter práctico y de máxima exigencia constituyen un aporte de valor a quienes participan.
Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una
de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente el presente folleto.
Atentamente,
Ana Reátegui Vela
Directora
Programas de Desarrollo Gerencial
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Presentación
El PEE es un programa vigente y líder en
el mercado, que se ha consolidado en
los más de cincuenta años de existencia
de ESAN, sin embargo como todos los
productos que perduran en el tiempo
tienen que ser revisados y adaptados a
las nuevas necesidades empresariales
y del entorno. Consecuentemente,
estamos poniendo a disposición de la
comunidad empresarial varias opciones
que detallamos a lo largo del folleto.
El PEE es un instrumento de actualización
en temas de gerencia para profesionales
y graduados de maestría. Por su
metodología, es el medio más riguroso
y seguro para iniciarse y mantenerse
en el camino gerencial. Contribuye al
desarrollo profesional del participante, al
adaptarse a sus intereses.
En su diseño, cuenta con la visión y
experiencia de un cuerpo docente
experimentado
que
garantiza
la
calidad de la enseñanza, a través de la
investigación y consultoría.
Características Objetivo
del Programa
•
•
•
•
El PEE es de carácter corto, flexible,
exigente, de aplicación inmediata.
Los participantes tienen la libertad de
estudiar curso por curso, según sus
necesidades laborales.
El PEE cuenta con cursos de todo
nivel, por lo tanto acompaña al
participante a lo largo de toda su
carrera gerencial.
El PEE le da al participante la opción
de elegir el área de gestión en la que
desee especializarse a través de los
Certificados de Especialización.
•
•
•
•
Proporcionar conocimientos, técnicas
y herramientas en las diferentes áreas
de gestión y sectores económicos.
Contribuir al desarrollo de las
competencias de los participantes.
Sensibilizar al participante en
la importancia de mejorar sus
habilidades directivas mediante el
desarrollo dirigido de destrezas
gerenciales.
Brindar al participante conocimientos
vanguardistas en su campo de
acción mediante cursos nuevos o
de reforzamiento profesional que se
brindan en este programa y que son
renovados constantemente.
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Ventajas del Programa
•PLANA DOCENTE GLOBAL
Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y
maestrías) y obtenido los más altos grados académicos tanto en ESAN como en las
mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus
respectivos campos de especialización y tienen un alto nivel de compromiso con la
educación ejecutiva empresarial.
•METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA
ESAN privilegia la rigurosidad en la enseñanza y la aplicación de lo aprendido al diario
quehacer gerencial. Esta característica es la más apreciada entre participantes y
empleadores que valoran la excelencia.
•PERFECCIONAMIENTO ESPECÍFICO
El participante también podrá acceder al curso de su interés, sin necesidad de llevar
una malla curricular. Esta opción nos permite decir que el PEE acompaña al ejecutivo
a lo largo de su carrera con cursos base, cursos básicos, intermedios, avanzados y
nuevos cursos.
•FINANCIAMIENTO
Desde su creación, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Perú,
ESAN fue la primera institución en establecer el crédito de honor como parte de su
política de fomento de la educación. Hoy en día sigue ofreciendo las facilidades a los
ejecutivos que las necesiten.
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Taller clausura
de curso
Este taller tiene como objetivo promover
el desarrollo de habilidades conducentes
a un efectivo desempeño gerencial. Este
taller tiene una hora y media de duración
y se ofrece antes de la clausura de los
diversos cursos del programa.
“Promover el
desarrollo de
habilidades
conducentes
a un efectivo
desempeño
gerencial”
Objetivos
Diplomas
• Desarrollar la práctica de compartir a
través de la comunicación.
• Reflexionar sobre lo que somos, por
qué hacemos lo que hacemos, en
otras palabras lo que nos motiva.
• Aprender a entender a los demás,
apreciar la sensibilidad.
• Comprender la lógica del cambio y la
relevancia de la innovación.
• Entender las características de los
colaboradores para facilitar la labor
diaria en aras del bien común.
Se otorgan, según el caso:
• Diploma por haber aprobado un curso
del PEE.
• Diploma por haber aprobado los
cursos correspondientes a un
Certificado de Especialización.
• Diploma adicional por haber aprobado
los cursos correspondientes a un
Certificado de Especialización en una
Concentración.
Los ejecutivos en general, además del
dominio de un área de conocimiento
requieren muchas habilidades que deben
ir desarrollando a lo largo de su vida
profesional.
El programa se desarrollará dentro
de las actividades de clausura de los
Programas de Especialización para
Ejecutivos, en fechas que se señalarán
oportunamente.
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Certificado de especialización
El Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el participante pueda perfeccionarse en un área o dentro de ella, en una segunda o tercera
especialidad, que denominaremos concentración.
Los Certificados de Especialización sólo requieren la aprobación de cinco cursos
elegidos por el participante. El tiempo para completarlo es de dos años como máximo, contados a partir del primer curso que tome.
ESAN para cada área presenta una variedad de concentraciones, dentro de las
cuales sugiere cursos vinculados.
Certificado de Especialización en un Área
Se podrá lograr si el participante aprueba cinco cursos del área seleccionada. Estas
asignaturas se escogerán entre los cursos sugeridos que aparecen en la relación
del certificado de especialización o de los cursos propuestos para cada una de las
diferentes concentraciones del área y de los cursos que ESAN ofrece en cada PEE,
pero que pertenezcan al área previamente escogida.
Certificado de Especialización en una Concentración
Se logrará si el participante toma cinco asignaturas de los cursos sugeridos para la
concentración. También obtendrá el Certificado si aprueba por lo menos tres cursos
de la concentración y los otros dos sólo deben corresponder al área seleccionada.
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Recomendaciones
Observaciones
Se recomienda que al seleccionar un
área, inicie la misma con los cursos base
para contar con los cimientos necesarios
para los cursos más avanzados.
Los cursos incluidos dentro de un
certificado no podrán ser considerados
para una segunda especialización.
ESAN se reserva el derecho de
programación de cursos.
ESAN se reserva el derecho a cancelar
un curso si este no cumple con el quórum
académico necesario para un buen
aprendizaje.
ESAN podrá orientar a los participantes
en la secuencia, de ser necesario.
Ventajas para los poseedores
de un certificado de
especialización
El participante que haya obtenido
un Certificado de Especialización
en un área o en una Concentración,
podrá lograr otro Certificado en una
Concentración adicional, llevando sólo
tres cursos de la misma.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN
Cursos sugeridos
•Administración y organización
•Análisis estratégico empresarial
•Comportamiento organizacional: Motivación, poder
y conflicto
•Consultoría empresarial
•Gestión de proyectos
•Gestión del cambio y desarrollo organizacional
•Pensamiento sistémico, crítico y estratégico en la
gestión empresarial
Otros correspondientes al área.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
Cursos sugeridos
NUEVAS TENDENCIAS EN
ADMINISTRACIÓN
•Balanced Scorecard
•Creatividad e innovación en los negocios
•Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia emocional
•e-Business
•Gestión de la calidad con six sigma
•Gestión de organizaciones inteligentes
•Nuevos alcances y desafíos de la administración de
RR.HH.
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL
•Administración y organización
•Contabilidad y finanzas para no especialistas
•Control y auditoría administrativa
•Dirección estratégica de recursos humanos
•Gestión de operaciones
•Marketing: concepto y planeamiento
•Plan de negocios
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN DIRECCIÓN DE PERSONAS
Cursos sugeridos
•Administración y diseño organizacional
•Clima y cultura organizacional
•Derecho laboral
•Dirección estratégica de recursos humanos
•Diseño de puestos
•Responsabilidad social empresarial
•Seguridad laboral y salud ocupacional
Otros correspondientes al área.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE DIRECCIÓN DE PERSONAS
Cursos sugeridos
GESTIÓN DEL POTENCIAL
HUMANO
•Administración de carreras
•Capacitación
•Evaluación del desempeño
•Gestión del potencial humano por indicadores
•Reclutamiento y selección
•Remuneraciones y compensaciones
•TICs aplicada a la gestión del potencial humano
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COMPETENCIAS GERENCIALES
•Administración de equipos de alto desempeño
•Administración del tiempo y del estrés
•Coaching y liderazgo ejecutivo
•Comunicación corporativa
•Desarrollo de competencias gerenciales
•Negociación y manejo de conflictos
•Toma de decisiones
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS
Cursos sugeridos
•Contabilidad financiera gerencial
•Contabilidad gerencial avanzada
•Costos para la gerencia
•Dirección financiera de corto plazo
•Estrategias financieras para la creación de valor
•Normas internacionales de información financiera-NIIF’s
•Planeamiento financiero
•Principios económicos aplicados a las finanzas
Otros correspondientes al área.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE FINANZAS
Cursos sugeridos
TRIBUTACIÓN EMPRESARIAL
•Convenios para evitar doble imposición
•Efectos tributarios en la legislación laboral
•Impuesto a la renta
•Planeamiento tributario
•Precios de transferencia
BANCA DE INVERSIÓN Y
ESTRATEGIA FINANCIERA
•Análisis de riesgo crediticio
•Diseño de fideicomisos y titulización de activos
•Fondos de inversión y administración de cartera
•Mercado de capitales
•Project finance
•Reestructuración de empresas y patrimonios
PROYECTOS Y DECISIONES DE
INVERSIÓN
•Due Diligence y adquisición de empresas
•Formulación, preparación y evaluación de proyectos
nuevos y proyectos en marcha
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
•Formulación, preparación y evaluación de proyectos
sociales
•Fusiones, adquisiciones y valorización de empresas
•Gerencia de proyectos
•Valorización de empresas de activos intangibles
GESTIÓN DE RIESGOS
FINANCIEROS
•Asset liability management
•Calificación de riesgo país, bonos soberanos
•Fundamentos de la gestión de riesgos financieros
•Riesgo crediticio y operativo
•Riesgo de mercado y Basilea II
GESTIÓN DE SEGUROS
•Conceptos y elementos fundamentales del seguro
•Reaseguros
•Regulación y contrato de seguros
•Gerenciamiento y administración del riesgo de
seguros
•Seguros de propiedades y operaciones comerciales
•Seguro de personas: vida, salud y accidentes
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING
Cursos sugeridos
•Branding
•Gerencia de producto
•Gerencia de ventas
•Marketing: concepto y planeamiento
•Plan de marketing
•Estrategias de segmentación y posicionamiento
•Gestión de canales de distribución y retail
•Planificación y estrategias de medios
Otros correspondientes al área
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE MARKETING
Cursos sugeridos
DIRECCIÓN DE VENTAS
MARKETING DIGITAL
•Gestión estratégica de promociones de venta y
merchandising
•Gerencia de ventas
•Gestión financiera para ventas
•Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas
•Key account management
•Comercio electrónico
•Comportamiento del consumidor on-line
•El CRM y las tecnologías de información
•e-Marketing
•Mobile business
MARKETING DE SERVICIOS
•Category management
•Gestión en el punto de venta
•Retail marketing
•Trade management
•Trade marketing y distribución
•Comunicación y promoción de servicios
•Diseño de un programa de Marketing de servicios
•Gerencia de servicio al cliente
•Gestión comercial para empresas de servicios
•Marketing de servicios
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RETAIL MARKETING
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN OPERACIONES Y LOGÍSTICA
Cursos sugeridos
•Administración de la demanda y plan de compras
•Administración logística y control de inventarios
•Gerencia de compras y abastecimiento
•Gestión estratégica del control logístico
•Logística aduanera
•Sistemas de información para logística
•Supply chain management
Otros correspondientes al área.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA
Cursos sugeridos
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
•Business intelligence y project management en SCM
•Estrategia y diseño de la cadena de suministros
•Forecasting, advanced planning & scheduling y optimización de la cadena de abastecimiento
•Gestión de operaciones y teoría de las restricciones
•Supply chain management
GESTIÓN DE COMPRAS
•Administración de las relaciones con proveedores
•Compras en el mercado internacional
•Control y evaluación de compras
•Gerencia de compras y abastecimiento
•Gestión de compras en el Estado
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
GESTIÓN DE ALMACENES
•Diseño y configuración de centros de distribución
•Diseño y planeamiento de redes de transportes
•Gestión estratégica de transportes y almacenes
•Procesos de almacenaje
•Sistemas de información en el almacenamiento
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓN
Cursos sugeridos
•Business intelligence
•Business process management
•Evaluación financiera de proyectos de TI
•Gerencia de proyectos de TI
•Gerencia de telecomunicaciones
•Planeamiento estratégico de las tecnologías de
información.
Otros correspondientes al área.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA CONCENTRACIÓN
DEL ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
Cursos sugeridos
GESTIÓN DE PROCESOS
•Business process management BPM
•Análisis de datos para el control de procesos
•Business process outsourcing
•Gerencia de la calidad total
•Gestión de calidad con six sigma
GERENCIA DE PROYECTOS
•Formulación y evaluación de proyectos de gestión
pública en el marco del SNIP
•Gerencia de proyectos de tecnología de información
•Gestión de relaciones con los stakeholders
•Gestión de riesgos en proyectos
•Herramientas para la gerencia de proyectos
•Lean project management
•Planificación, control y comunicación de proyectos
con el MS Project
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BUSINESS INTELLIGENCE
E- BUSINESS
•Business intelligence
•Corporate performance management
•Data warehousing
•Metodologías y gestión de proyectos
para business intelligence
•Métodos modernos para el análisis
de información de los negocios
•Comercio electrónico y estrategias en internet
•e-Business 3.0: comercio móvil
•Estrategias legales de e-Business
•Gerencia de e-Business
•Gerencia de las tecnologías e-Business
•Gerencia de proyectos e-Business
•WEB 3.0 aplicado al supply chain management
GESTIÓN DE LA
SEGURIDAD INFORMÁTICA
•Auditoría informática
•Gestión de la seguridad informática
•Gestión de riesgo informático
•La norma ISO 27001:2005 análisis y aplicación
•Planeamiento de la seguridad informática corporativa
Área de
Administración
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14
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecialización
Especializaciónpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
CURSO
INICIAL DE
ÁREA
• ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Lydia Arbaiza Fermini
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: MOTIVACIÓN, PODER Y CONFLICTO
Jorge Mendoza Woodman
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL
CURSO
ONLINE
CURSO
NUEVO
Jimmy Azama Heshiki
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN DE EMPRESAS FAMILIARES
Enrique Cárcamo Cárcamo
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN DE PROYECTOS
CURSO
ONLINE
CURSO
NUEVO
Peter Yamakawa Tsuja
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• LIDERAZGO EFECTIVO
William Davis
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE RR.HH.
Enrique Cárdenas Ojeda
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• CONSULTORÍA EMPRESARIAL
Pedro Castellano-Masías
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO
NUEVO
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• GERENCIA DE LA INNOVACIÓN: DEL LABORATORIO A LA EMPRESA
José Forero Lora | Daniel Aguilar
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL:
MOTIVACIÓN, PODER Y CONFLICTO
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO INICIAL DE ÁREA
Objetivos
Objetivos
Familiarizar a los participantes con los conceptos y teorías administrativas
que les permitan el logro de resultados empresariales, mediante el diseño y el
mantenimiento de un ambiente propicio en el que las personas alcancen con
eficacia y eficiencia metas compartidas.
Reflexionar dentro del marco de la realidad nacional en que entorno nos ha
tocado desarrollar nuestras empresas. Conocer los fenómenos principales en la
economía relacionados con el capital humano.
Los gerentes tienen el reto y la tarea de liderar y administrar eficazmente, entendiendo
la conducta de las personas en la organización. Por esta razón, el presente curso
brinda a los participantes la oportunidad de analizar y comprender el factor humano,
mediante el estudio del comportamiento individual y de grupo, sistematizando y
confrontando las experiencias individuales de los participantes con los hallazgos de
las ciencias sociales y de la teoría organizacional.
Temario
Temario
• Los retos actuales de la administración: La demografía, la tecnología y la
globalización.
• Administración estratégica: Análisis de empresas considerando el entorno y
la dimensión interna para determinar el futuro de las mismas.
• La configuración organizacional: Modelo de Mintzberg, estructurar la empresa
con sentido.
• Creación de valor a través de las personas: Siendo las personas las únicas
capaces de generar valor, es medular entender los desafíos competitivos, los
intereses de los trabajadores y los procesos de gestión humana.
• Paradigmas de medición: El Balanced Scorecard se verá como elemento
para la medición y control de las empresas.
Participantes
Dirigido a profesionales o personas con experiencia laboral relevante de distintas
disciplinas y diferentes organizaciones, tanto públicas como privadas, interesadas
en aplicar estos conocimientos en sus propios entornos de trabajo.
• Comportamiento organizacional y el factor humano en la empresa.
• Personalidad y actitudes.
• Percepción y atribución.
• Aprendizaje y reforzamiento.
• Motivación y satisfacción laboral.
• Estrés en el trabajo.
• El individuo y el grupo.
• Poder y comportamiento político.
• Liderazgo.
• Conflicto y negociación.
• Comunicación e influencia interpersonal.
• Toma de decisiones.
• La estructura organizacional.
• Cultura organizacional.
• Cambio organizacional.
Participantes
Dirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, así como a todo supervisor de línea
que tenga trabajadores a su cargo.
Profesora
Profesor
PhD en Economía con mención en Teoría Organizacional de Otto Beisheim Graduate
School of Management de la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA de ESAN.
Ingeniera Industrial de la Universidad de Lima. Directora del Fondo MIVIVIENDA. Directora
de Programas Institucionales de ESAN. Se ha desempeñado en gerencias de recursos
humanos, financiera y administrativa principalmente en el sector construcción. Ha sido
Jefa de Operaciones de Proinversión. Es consultora de empresas en los temas de planes
estratégicos y responsabilidad social empresarial. Pertenece a la red MOC (Microeconomics
of Competitiveness) de la Universidad de Harvard en su calidad de profesora de Estrategia.
MA en Leadership and Organizational Analysis de University of East London y Grubb
Institute. MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Entrenado en
Consultoría en Institutional Transformation del International Forum for Social InnovationIFSI en Francia. Experiencia gerencial y de consultoría en administración de empresas
del sector industrial y de servicios, público y privado. Creador del canal “Neurogestión” en
YouTube (www.youtube.com/user/Neurogestion) y miembro de Innovación, grupo para el
diseño y la transformación social.
Lydia Arbaiza Fermini
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Jorge Mendoza Woodman
DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL
GESTIÓN DE EMPRESAS FAMILIARES
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO ONLINE - CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
La programación neurolingüística, fue creada en la década de los 70’s por
Richard Bandler y John Grinder. Son un conjunto de herramientas que nos dan
la habilidad de cómo lograr los cambios deseados.
El curso taller enseña a los participantes los patrones de cambio de la PNL para
ser aplicados en la gestión del desarrollo del talento humano en la empresa.
Ayuda a mejorar la capacidad de gestionar los pensamientos de sus integrantes
y armonizar los objetivos y las habilidades humanas.
El objetivo del curso es transmitir conocimientos, experiencias y conceptos
económico-financieros, de gestión empresarial; que permitan tomar las
decisiones adecuadas para la continuidad e incrementar la rentabilidad de las
empresas familiares.
Asimismo, se analizará sus características, para potenciar sus fortalezas,
además de mitigar los riesgos inherentes, colaborando con su organización y
estructuración para el crecimiento sostenido y la generación de valor para sus
accionistas y trabajadores.
Alcanzando las siguientes metas:
• Reconocer la práctica de la PNL y poder realizar las preguntas asociadas e
identificar los impedimentos para el desarrollo de nuevas habilidades.
• Aplicar técnicas que ofrece la PNL en la comunicación y desarrollo de objetivos
bien formados.
• Conocer y aplicar una metodología para el desarrollo de habilidades gerenciales.
Temario
• Propuesta de cómo se produce el cambio.
• Canales de percepción y modelos mentales (Representación de la realidad).
• Herramientas para el cambio. Rapport. Calibración. Anclas. Integración de anclas.
• Metamodelo. La estructura de cómo nos impedimos cambiar, para ayudar a
cambiar.
Preguntas poderosas.
• Condiciones para el objetivo bien formado.
• Línea de la vida. (Regresiones para instalar la conducta deseada).
• Conductas asociadas a las competencias gerenciales según Martha Alles.
• Práctica integral.
Temario
Se desarrollan 5 unidades de aprendizaje:
• Características de las empresas familiares.
• Planificando la continuidad y la estrategia.
• Crecimiento de empresas familiares.
• Fundamentos de valorización de empresas.
• Conceptos económicos y financieros para gestión empresarial.
Participantes
El curso está dirigido a los distintos actores participantes en la gestión de empresas
familiares, propietarios, accionistas, directores, gerentes, funcionarios, empleados
y trabajadores, que laboren en empresas familiares o deseen crear o comprar su
propia empresa. Los conceptos tratados en el curso pueden emplearse en la actividad
profesional como en actividades personales.
Participantes
El curso está dirigido a profesionales que estén interesados en contar con una
metodología para desarrollar habilidades gerenciales, que facilite su desarrollo y
el de sus colaboradores.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Trainer Certificado en Programación Neurolingüística de The Society of
Neurolinguistic Programing y Richard Bandler, USA. Master Practitioner en Programación
Neurolingüística de John Grinder. Terapéutico Gestáltico de la Gestalt de Perú. Ingeniero
Pesquero de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Director Ejecutivo de Proyectos
Prisma, entidad especializada en PNL, Coaching, Capacitación, entrenamiento para
individuos, empresas y organizaciones. Experiencia de 13 años como facilitador en procesos
de cambio organizacional e individual basado en herramientas de PNL en empresas
públicas y privadas.
MBA de ESAN. Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Especialización
en Project Finance del Banco Mundial, Washington D.C. Consultor especializado en
Evaluación y Gerencia de Proyectos. Diseño, negociación y regulación de Contratos
(APP, Contratos de Administración, de Operación, Comerciales, de Construcción y de
Supervisión). Participante del Diseño de los principales Procesos de Concesión de
Infraestructura: Aeroportuarios (Aeropuerto Jorge Chavez), Viales (IIRSA Norte), Portuarios
(Muelle Sur del Callao). Experiencia en el sector transporte, en empresas de servicios y
de proyectos.
Jimmy Azama Heshiki
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José Enrique Cárcamo Cárcamo
GESTIÓN DE PROYECTOS
LIDERAZGO EFECTIVO
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO ONLINE – CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
Proporcionar las herramientas para gerenciar proyectos con una visión
integradora, considerando el ciclo de vida del proyecto y las diez áreas de
conocimiento según el Project Management Institute (PMI) y la 5ta edición del
PMBOK.
La efectividad de los líderes exitosos es lo que los distingue de otras personas
que practican el liderazgo sin gozar de los resultados deseados. Efectividad se
determina como utilidad y practicidad al servicio del logro de resultados. Los
líderes efectivos tendrán las herramientas necesarias para lograr resultados
deseados con calidad y eficiencia, el resultado de su liderazgo se verá a corto
y especialmente a largo plazo. La meta de este curso es preparar al alumno a
practicar un liderazgo efectivo de resultados exitosos hoy con un efecto duradero
en el futuro.
Temario
• Fundamentos y principios de la gerencia de proyectos.
• ¿Qué debo considerar para que mi proyecto pueda ser exitoso?
• ¿Por qué fracasan los proyectos?
• ¿Qué debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar, controlar y cerrar un
proyecto?
• Las diez áreas de la gerencia de proyectos según el PMI: Gerencia del alcance,
integración, tiempo, costos, calidad, recursos humanos, comunicaciones, riesgos,
adquisiciones y stakeholders.
• Las herramientas y mejores prácticas de la gerencia de proyectos.
• La gestión del cambio para el éxito de proyectos.
• Análisis y discusión de casos prácticos y reales de gerencia de proyectos
internacionales y nacionales provenientes de la Universidad de Harvard y de
ESAN.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las áreas que estén desarrollando proyectos y
deseen convertirse en líderes de su empresa.
Temario
El liderazgo basado en el conocimiento de sí mismo, su personal, y su
organización.
• Sección 1: El auto liderazgo y el desarrollo del estilo de liderazgo.
• Sección 2: El liderazgo de otros. La formación y liderazgo de equipos de
personas efectivas en el desempeño de proyectos productivos.
• Sección 3: El liderazgo organizacional. Cómo liderar de manera eficaz y
eficiente a una organización conociendo al fondo su personalidad y valores
particulares y como trabajar dentro del entorno socio-organizacional de la
misma compañía.
Participantes
El curso es apto para administradores ejecutivos, gerentes, y subgerentes de
empresas y organizaciones tanto privadas como públicas que desean aprender
cómo liderar de manera eficaz en el ambiente empresarial actual. Las sesiones
son académicas pero participativas y muy prácticas. El deseo del profesor es
que el material estudiado pueda ser útil para el alumno de inmediato.
Profesor
Profesor
PhD y MSc en Ingeniería de Telecomunicaciones de la Universidad de Osaka. MBA de
ESAN. PMP. Ingeniero Electrónico de la Universidad Nacional de Ingeniería. Vicerrector de
Investigación de la Universidad ESAN. Investigador invitado en el departamento de ciencias
de la comunicación de Florida Atlantic University. Invitado por el Global Information and
Telecommunications Institute (GITI) de Waseda University en Japón. Amplia experiencia
en el sector de telecomunicaciones. Ha desempeñado cargos gerenciales y de dirección
de proyectos en Nextel del Perú y BellSouth Perú.
PhD(c) en Administración de Empresas de Northcentral University, USA. DBA de SFTS
California. Maestría en Liderazgo Juvenil de University of San Francisco, California.
Director de la consultora Liderazgo Internacional. Dirige la organización ACS que coordina
los esfuerzos de más de 20 ONG en el condado de Utah, USA. Ha sido Director de
departamentos importantes de ONG en USA y Vicepresidente de ADRA Perú y profesor
de liderazgo en el Perú, España, y los Estados Unidos.
Peter Yamakawa Tsuja
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
William Davis
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NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA
ADMINISTRACIÓN DE RR.HH.
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CONSULTORÍA EMPRESARIAL
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
Definir la función administrativa de integración del personal que cumple el
supervisor directo y la dirección o gerencia del área de recursos humanos.
Asimismo, se presentarán los fundamentos y desafíos de la administración
moderna de los RR.HH. junto con los conceptos claves, técnicas y procesos de
esta dinámica área que es el sustento de la competitividad organizacional.
Desarrollar las competencias para que los participantes estén en capacidad de
diseñar procesos de consultoría y llevarlos a la práctica exitosamente. Se espera
que los participantes desarrollen las competencias para construir relaciones de
ayuda que maximicen la autonomía de los clientes, su capacidad creativa y sus
talentos de realización para que hagan realidad sus potenciales y sueños.
Temario
Temario
• Gestión de recursos humanos por competencias.
• Análisis del puesto de trabajo. Su importancia.
• Planificación de los recursos humanos. Alineamiento estratégico.
• El reclutamiento de los recursos humanos.
• Selección e inducción del personal.
• La capacitación y el desarrollo de competencias.
• La gestión y planificación de la carrera profesional.
• La evaluación del rendimiento.
• El sistema de compensaciones: La equidad interna y externa.
• El sistema de compensaciones: La retribución variable e indirecta.
• La salud y la higiene en el trabajo.
• La gestión estratégica de los recursos humanos.
• Productividad y recursos humanos.
• El proceso de consultoría en acción.
• Intervenciones de análisis y diagnóstico.
• Intervenciones transformadoras.
• Coaching para el desarrollo personal y de equipos.
• Gestión de proyectos de consultoría.
Participantes
Dirigido a los profesionales de todas las especialidades y empresarios dedicados
a brindar soporte al desarrollo de empresas y personas, y para todos aquellos
motivados en convertirse en líderes facilitadores.
Participantes
Orientado al personal que labora en el área de administración de personal y en general,
a todo supervisor de línea que tenga a su cargo a otras personas.
Profesor
Profesor
Estudios doctorales en Ecole des Hautes Etudes Commerciales, HEC, Université de
Montréal, Canadá. MBA de ESAN. Médico psiquiatra de la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos. Director de la Maestría en Gerencia de Servicios de Salud. Ha sido
Viceministro de Desarrollo Social (Mimdes), ex presidente del directorio del Programa
Nacional de Asistencia Alimentaria (Pronaa) y ex gerente de Desarrollo de Capacidades
Institucionales y Ciudadanas del Foncodes. Sus campos de enseñanza, investigación y
consultoría comprenden las áreas de administración, recursos humanos, gerencia social
y administración de servicios de salud.
Master of Arts in Management and Organisational Learning de la Universidad de Lancaster,
Reino Unido. Presidente ejecutivo de DHAO, Desarrollo Humano y Aprendizaje Organizacional.
Ha sido director académico en la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido consultor y
capacitador en empresas como LAN Perú, British American Tobacco, Compañía Minera
Buenaventura, Minera Yanacocha, BCR, entre otras. Ha realizado investigaciones sobre el
desarrollo gerencial y organizacional publicadas en International Critical Management Studies
Conference, en Warwick-Inglaterra, el Academy of Management Annual Meeting en Chicago,
EE.UU., entre otros.
Enrique Cárdenas Ojeda
20
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Pedro Castellano-Masías
GERENCIA DE LA INNOVACIÓN: DEL
LABORATORIO A LA EMPRESA
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO NUEVO
Objetivos
Al finalizar el curso, el participante estará en capacidad de:
• Comprender la importancia de creatividad e innovación y su incorporación en
la empresa.
• Mejorar sus habilidades de pensamiento creativo e innovador,
proporcionándole la oportunidad de reconocer su propia creatividad en
particular como un ser único.
• Aplicar el pensamiento creativo y de diseño en el mundo de los negocios.
• Realizar proyectos en los cuales utilice el prototipo en FAB LAB como una
forma de validación de su capacidad creativa.
Temario
• La imaginación y la creatividad inicio del caos.
• La creatividad y su implicancia en la innovación: La innovación como factor de
éxito empresarial.
• Design Thinking I: Los proyectos utilizando la técnica de Design Thinking.
Primera Fase: Desarrollo de la empatía. Inmersión.
• Design Thinking II: Generación de ideas innovadoras. Menú de ideas.
• Design Thinking III: El desarrollo de prototipos. Validación. Conclusiones.
Participantes
Ejecutivos que quieran comprender, estructurar y fomentar los procesos de
innovación al interior de las organizaciones. Asimismo, se dirige a quienes desean
familiarizarse y comprender las nuevas tecnologías y equipamiento creado para
implementar prototipos diseñados por las empresas, haciendo uso del FAB LAB
de ESAN.
Profesores
Daniel Aguilar Pilares
Estudios de Administración en la Universidad del Pacífico y de Arte en la Pontifícia
Universidad Católica del Perú. Con más de 15 años de experiencia en el área comercial,
realizando labores de venta e introducción de nuevos productos. Participación en
exposiciones individuales y colectivas de dibujo y pintura en el país como el extranjero.
José Forero Lora
MBA de ESAN. Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Especializaciones en Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura y en
Responsabilidad Social y Negocios Inclusivos de la Universidad del Pacífico. Director
del FABLAB de ESAN, entidad asociada a la Red Mundial FABLAB creada en el Instituto
Tecnológico de Massachusetts MIT en su programa Centro de Bits y Átomos, cerca de
300 establecimientos a nivel mundial. Expositor y ponente en diversos eventos nacionales
e Internacionales en Banca, Microfinanzas, Educación y Tecnología de Información.
21
Área de
Dirección de
Personas
22
22
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecialización
Especializaciónpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
ÁREA DE DIRECCIÓN DE PERSONAS
CURSO
INICIAL DE
ÁREA
• DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS
Enrique Louffat Olivares
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• NEGOCIACIONES Y MANEJO DE CONFLICTOS
Luis Felipe Calderón Moncloa
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
23
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS
HUMANOS
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO INICIAL DE ÁREA
Objetivos
Objetivos
El presente curso tiene un estilo eminentemente aplicado y personalizado, que
permitirá a los participantes:
Lograr que los participantes desarrollen su capacidad de negociación ganarganar y resuelvan los conflictos de manera sinérgica, construyendo relaciones
duraderas y productivas.
• Aprender el know-how teórico-práctico sobre gestión de personas.
• Realizar un diagnóstico actual de la gestión de personas en sus empresas.
• Diseñar y proponer una moderna gestión de personas en sus empresas con
base en el know-how aprendido.
Temario
• Recursos humanos como socio generador de valor para el negocio.
• Competencias organizacionales y competencias del personal: Identificación,
definición y gradación.
• Indicadores cuantitativos y cualitativos aplicados a recursos humanos.
• Modelos integrados de gestión de recursos humanos por competencias e
indicadores: Diseño organizacional y de puestos, reclutamiento, selección,
capacitación, evaluación del desempeño, carreras, remuneraciones.
Participantes
Dirigido a todos aquellos ejecutivos que actualmente o en un futuro inmediato
o mediato proyectan desarrollar sus competencias en procesos de gestión del
potencial humano y/o racionalización administrativa.
Temario
• Conocer su propio estilo y perfil como negociador.
• Analizar de manera crítica las negociaciones y los regateos que lleva a cabo.
• Evaluar y entender el paradigma predominante: Regateo.
• Comprender y adoptar el paradigma de la negociación colaborativa.
• Desarrollar una visión estratégica de los conflictos, aprovechándolos
para la generación de oportunidades y la maduración de las fortalezas
organizacionales.
• Comprender la naturaleza de los paradigmas y culturas como fuentes
potenciales de los conflictos.
Participantes
Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de
liderar equipos de negociación. Profesionales tanto del sector privado como del
sector público.
Profesor
Profesor
Ph.D. en Administración y Magíster en Administración - M.Sc. de la Universidad de Sao Paulo,
Brasil. Consultor de empresas privadas e instituciones estatales en temas de administración
y diseño organizacional así como de gestión de personas. Ha sido Jefe del Área Académica
de Administración, Coordinador del PADE Internacional en Gestión del Potencial Humano,
Director(e) de la Maestría en Organización y Dirección de Personas. Ha publicado seis libros:
tres de ellos con la editorial CENGAGE Learning de Argentina (“Administración: Fundamentos
del proceso administrativo”, “Administración del potencial humano” y “Administración de equipos
humanos”) y tres con ESAN Ediciones (“Estructura organizacional en red y sus negociaciones
en el contexto de alianzas estratégicas”, “Administración de carreras: Propuestas individual y
corporativa”, “Organigramas y manuales: Fundamentos para su elaboración”).
Estudios Doctorales en Université Jean Moulin, Lyon - Francia. DEA de la Universidad
de Niza, Francia. MA in Management Learning y MSc in Information Management
de Lancaster University, Reino Unido. MBA de ESAN. Bachiller en Psicología de la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Consultor de empresas y articulista en
América Economía, El Comercio, Gestión y otros.
Enrique Louffat Olivares
24
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Luis Felipe Calderón Moncloa
25
Área de
Finanzas
26
26
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecialización
Especializaciónpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
ÁREA DE FINANZAS
• ANÁLISIS DEL RIESGO CREDITICIO
Arturo García Villacorta
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO
NUEVO
• ASPECTOS CONTABLES, FINANCIEROS, SOCIETARIOS Y TRIBUTARIOS DE LA REORGANIZACIÓN
EMPRESARIA
Reynaldo Moquillaza Orellana
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO
INICIAL DE
ÁREA
• CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL Luis Ramos Rodríguez
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS
Patricia Gonzales Peralta
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• COSTOS PARA LA GERENCIA
José Velazco Páucar
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO
Alfredo Mendiola Cabrera
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
• FORMULACIÓN, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
NUEVOS Y PROYECTOS EN MARCHA
Alex Albújar Cruz
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA EN BASE A NIIF (IFRS) COMPLETAS – Versión
en español del IASB 2014
Edilberto Sánchez Rubianes
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• REESTRUCTURACIÓN DE EMPRESAS Y PATRIMONIOS
Andrés García Uribe
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
27
ANÁLISIS DEL RIESGO CREDITICIO
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
ASPECTOS CONTABLES, FINANCIEROS, SOCIETARIOS
Y TRIBUTATIOS DE REORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
Brindar a los participantes las metodologías modernas de gestión de riesgos
que vienen aplicando las entidades que participan en el sistema financiero, para
la evaluación, administración y control de sus créditos, enfocado desde el punto
de vista de la propia entidad así como de los diferentes organismos de control
externos a los que se encuentran sometidas.
El curso otorga una visión gerencial de los aspectos importantes de una
reorganización; analiza la decisión de reorganizar, los aspectos contables, canje
de acciones, valorización de empresas, análisis de los intangibles, plusvalías,
marcas, etc.; y sus aspectos tributarios con análisis de las RTFs que tratan sobre
la materia, así como casos didácticos que llevan a un mejor entendimiento de la
reorganización, al final se revisarán las contingencias tributarias y responsabilidad
solidaria sobre estos aspectos.
Temario
• Principios para la administración del riesgo crediticio.
• Política de créditos.
• Criterios de evaluación para el otorgamiento de créditos.
• El capital de trabajo. Determinación de la necesidad financiera de la empresa.
• Evaluación financiera y no financiera para el otorgamiento de créditos.
• Proyección de estados financieros.
• Evaluación económica y financiera de proyectos: VAN, TIR, B/C, Payback.
• Evaluación y clasificación del deudor, y exigencia de provisiones.
• Las garantías.
• La administración, control y seguimiento del crédito.
• Administración de préstamos con problemas.
• La refinanciación del crédito.
• La reestructuración empresarial.
Participantes
Dirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o
indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios de
instituciones financieras, así como aquellos que por la función que desempeñan
en su empresa, mantienen una estrecha relación con el proceso crediticio, esto
es desde la evaluación, administración y recuperación del crédito.
Profesor
Arturo García Villacorta
MBA de Université du Québec-Montreal. MBA de ESAN. Programa de Alta Dirección
(PAD) de la Universidad de Piura. Economista de la Universidad Nacional Mayor de
San Marcos. Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Consultor de
empresas. Ha sido Director del Banco de Comercio y Gerente de Riesgos de Financiera
Peruana INTERFIP, y ha ocupado cargos directivos y gerenciales en empresas del sector
bancario, comercial y servicios.
28
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Temario
• Fuentes de financiamiento para la empresa. Decisiones de capitalizar o de
reorganizar.
• Aspectos de valorización de empresas; EBITDA, NOPAT, EVA y valorizaciones
sobre el flujo de operación.
• Revisión de las NICs sobre intangibles y otras complementarias.
• La reorganización empresarial en la nueva ley general de sociedades.
• La reorganización empresarial en el impuesto general a las ventas.
• La reorganización empresarial en el impuesto a la renta. RTFs en casos de
reorganización empresarial.
• Casos de reorganización empresarial, revisando los aspectos estudiados en
clase.
• Responsabilidad solidaria en el código tributario; representante de hecho y
de derecho.
Participantes
Ejecutivos pertenecientes a las áreas de finanzas, abogados corporativos y de
administración, que necesiten un conocimiento general de las áreas, aterrizando
la teoría y las normas tributarias, en empresas que no cotizan en bolsa y que en
su mayoría son familiares.
Profesor
Reynaldo Moquillaza Orellana
MBA de Université du Québec, Montreal. Contador de la Universidad del Callao.
Especialización en tributación y fiscalidad internacional en la Universidad Austral de
Buenos Aires. Socio fundador de la Firma Moquillaza & Asociados y de Reynaldo
Moquillaza S.R.L. donde otorga servicios de outsourcing de contabilidad y planeamiento
tributario. Ha sido auditor en Deloitte & Touche y Arthur Andersen, Contador de Costos
en Mobil Oil, Gerente de Auditoría Interna en Warner Lambert para Perú y Bolivia, Gerente
de Auditoría Interna en El Diario El Comercio. Entrenado en temas de auditoría interna y
externa en Colombia y en Morris Plains en USA.
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO
ESPECIALISTAS
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO INICIAL DE ÁREA
Objetivos
Objetivos
Familiarizar al participante en el uso de la información contable, capacitándolo
en la estructuración, interpretación y análisis de los estados financieros, dándole
los elementos necesarios para conocer la situación económica-financiera de su
empresa.
Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información
financiera, haciendo énfasis en la filosofía necesaria que oriente y desarrolle el
pensamiento de los profesionales para determinar y estructurar la información
relevante para la planeación, y evaluación de la gestión sobre una base de
creación de valor.
Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en
las finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.
Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión
en aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la
necesidad de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer
y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso
está especialmente diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva
en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras básicas en el
esquema competitivo actual y centrando la atención en aquellos conceptos
considerados imprescindibles para la gestión.
Temario
• La información contable en la empresa.
• Conceptos básicos de contabilidad.
• Los estados financieros básicos.
• Registro y sistemas contables.
• Presentación y notas a los estados financieros.
• Costo de las mercaderías vendidas e inventarios.
• Activos fijos y depreciación.
• Activos intangibles: Contabilización y control.
• Fuentes de financiamiento para la empresa.
• Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.
• Proyección de estados financieros.
• Relación costo-volumen y utilidad.
• Análisis financiero y medición de la creación de valor.
• Programación y preparación del presupuesto.
Temario
• La cuenta de resultados. ¿Cómo saber si existe generación de valor en la
empresa?
• El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo?
• Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto?
• Análisis de los estados financieros: Estático y dinámico.
• Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios
e indicadores.
• El presupuesto maestro y de caja.
• Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para
toma de decisiones.
• Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones
entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo
conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos
y finanzas.
Participantes
Ejecutivos pertenecientes a las áreas de administración, marketing, operaciones,
sistemas, economía y finanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales
de la información contable para la toma de decisiones.
Profesor
Profesora
Doctorando de ESADE. MBA de ESAN. Estudios de postgrado en Gerencia y Proyectos
de Inversión de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y de la Universidad
Nacional de Ingeniería. Ingeniero Geólogo de la Universidad Nacional de San Agustín.
Presidente Ejecutivo del Directorio de connotada empresa financiera nacional. Más de
30 años de experiencia profesional en los sectores banca y finanzas, industrial, minero
y de petróleo. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Experiencia
docente en escuelas de administración del Perú y del extranjero. Empresario, consultor y
director de empresas
MBA de ESAN. Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad de Piura.
Directora Administrativa de ESAN.
Luis Ramos Rodríguez
29
Patricia Gonzales Peralta
COSTOS PARA LA GERENCIA
DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
• Definición, análisis y discusión de variados temas relacionados con costos en
las empresas.
• Al final del curso el participante estará capacitado en tomar decisiones
correctas de corto plazo: Punto de equilibrio, presupuestos, costos relevantes,
etc. y decisiones correctas de largo plazo: Presupuesto de capital.
Presentar al participante un conjunto de herramientas que le permitan mejorar la
calidad de las decisiones financieras de corto plazo relacionadas con:
Temario
• Definición y clasificación de costos en diferentes actividades empresariales.
• Análisis del punto de equilibrio, base fundamental para un análisis costovolumen.
• Presupuesto, control y análisis de desviaciones.
• Conocimiento de los diferentes sistemas de costeo.
• Costeo ABC.
• Costos relevantes. Aplicaciones prácticas.
• Presupuesto de capital.
Participantes
Dirigido a participantes del área de contabilidad, administración, economía e
ingeniería y a toda persona que tenga experiencia en la gestión de un negocio
y/o en la prestación de servicios. Es recomendable, más no relevante, haber
llevado el curso de contabilidad financiera o contabilidad gerencial.
• Alternativas de financiamiento.
• Situación económica financiera de la empresa.
• Dinámica del capital de trabajo.
• Inversiones en activos de corto plazo.
Temario
• Evaluación de alternativas de financiamiento.
- Costo efectivo de la deuda.
- Tasas de interés efectivas: Compensatorias y moratorias, financiamiento
con cuotas.
- Comparación de alternativas de financiamiento.
• Dinámica del capital de trabajo.
- Importancia del capital de trabajo.
- Nivel apropiado de capital de trabajo.
- Generación de efectivo.
• Situación económica financiera de la empresa.
- Análisis de estados financieros.
- Retorno sobre la inversión.
- Apalancamiento operativo y financiero.
• Evaluación de inversiones de corto plazo.
- Crédito comercial y cuentas por cobrar.
• Aprovisionamiento y existencias.
Participantes*
Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mínima en el área contable
financiera, que desean profundizar sus conocimientos en gestión financiera de
corto plazo.
(*) Requisito: Contar con conocimientos contables o haber seguido el curso de contabilidad gerencial.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Bachiller en Ingeniería Mecánica de la Universidad Nacional de Ingeniería.
Asesor financiero de empresas privadas. Ha sido gerente general de empresas
langostineras, asesor y gerente financiero en otras diversas empresas. Participó en
trabajos de asesoría, investigación y ha participado en seminarios y conferencias. Amplia
experiencia docente especializada en contabilidad, presupuestos y gestión de costos.
PhD en Administración con especialización en Finanzas de Cornell University, New York.
MBA de University of Toronto, Canadá. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias con mención
en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería. Ha tenido a su cargo
las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los sectores de minería,
seguros e industriales.
José Velazco Páucar
30
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Alfredo Mendiola Cabrera
FORMULACIÓN, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS NUEVOS Y PROYECTOS EN
MARCHA
PLANEAMIENTO FINANCIERO
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
Desarrollar habilidades y competencias para identificar las variables relevantes
de un proyecto, aplicar las técnicas y herramientas de cálculo de los costos y
beneficios relevantes para la evaluación, así como preparar el proyecto acorde
con los requerimientos de información de los distintos agentes involucrados,
calculando e interpretando correctamente los indicadores de rentabilidad e
identificar las variables de riesgo de una inversión.
Analizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión de los negocios.
El curso prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras
para la creación de valor para la empresa.
Temario
• Estudios de viabilidad. Formulación y evaluación de proyectos.
• Formulación de proyectos: Etapas del proyecto. Calendario de inversiones.
Vida útil de los activos y calendario de reposición. Cálculo de la inversión en
capital de trabajo. Beneficios.
• Preparación de proyectos: Construcción de los flujos de caja del proyecto, del
inversionista y del banco.
• Preparación de proyectos: Flujo de caja de proyectos de empresas en
marcha. Proyectos de inversión: Reemplazo, ampliación.
• Técnicas de evaluación. Evaluación económica y evaluación financiera.
Interpretación de resultados.
• Medición y administración del riesgo. Análisis de sensibilidad y escenarios.
Participantes
Dirigido a todo tipo de profesionales, empresarios y académicos que requieran
formular, evaluar, revisar o aprobar proyectos de inversión tanto desde la perspectiva
de una empresa como de un banco, ya sea para crear un nuevo emprendimiento
o para evaluar un proyecto de una empresa en marcha.
Temario
El planeamiento financiero como instrumento de la dirección.
• Gestión gerencial.
- Análisis de EE.FF.
• Planeación y presupuestos operativos y financieros.
- EE.FF. proyectados.
• Valor del dinero a través del tiempo.
- Toma de decisiones financieras.
- Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR).
• Valuación de Activos Financieros
- Costo de la deuda (bonos).
- Costo del Patrimonio (dividendos y acciones).
• Riesgo
- Tasas de rendimiento,
- COK
- WACC.
• Valor económico agregado.
- Creación de valor.
• Rendimiento sobre la inversión.
Participantes
Dirigido a gerentes generales, financieros, de planeamiento y supervisores de
presupuestos. En general, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus
conocimientos acerca de planeamiento financiero, análisis de EE FF, Presupuestos,
toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros, riesgo, y
tasas de rendimiento, en su organización.
Profesor
Profesor
PhD(c) de ESADE. MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Piura.
Profesor del área de Finanzas, Economía y Contabilidad de la Universidad ESAN (LimaPerú). Consultor en project finance, proyectos de infraestructura y estructuración de
proyectos bajo la modalidad de Asociación Público Privada (APP). Se ha desempeñado
como Director de Proyectos en Proinversión, responsable por el diseño, estructuración
y promoción de proyectos de infraestructura en los diferentes sectores económicos del
país.
PhD(c) en Ciencias Económicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitât, Austria.
MBA de la Universidad del Pacífico. Postgrado en Finanzas de Duke University. Contador
Público de la Universidad de Santiago de Chile. Administrador de Empresas Universidad
Católica de Valparaíso, Chile. Director Gerente del Estudio Pacífico Consultores de
Empresas y de Lab Dealers S.A. Ha sido Gerente de Consultoría de Price Waterhouse y
Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de Consultoría en Arthur Young y Deloitte
and Touche en Perú, así como Gerente Financiero de DHL Internacional SRL del Perú.
Alex Albújar Cruz
31
Manuel Acevedo Riquelme
PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA
EN BASE A NIIF (IFRS) COMPLETAS – Versión en
español del IASB 2014
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
REESTRUCTURACIÓN DE EMPRESAS Y
PATRIMONIOS
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
Estudiar los nuevos conceptos sobre el Marco Conceptual para la Información
Financiera (Versión del IASB), y el Documento Comentarios de la Gerencia del
IASB; Análisis de las plantillas de información financiera de la SMV, así como
casos de presentación de estados financieros y de información a revelar en base
a NIIF completas y a modelos ilustrativos con visión internacional, de adaptación al
análisis y planificación estratégica que les permitirán a los participantes asesorar
adecuadamente a la gerencia y al directorio en tomar decisiones económicas
razonables, en un mundo de negocios globales y competitivos.
Presentar al participante una guía metodológica de análisis de las causas y efectos
del deterioro económico-financiero empresarial, y desarrollar las herramientas de
ejecución para llevar a la práctica el plan de reestructuración con el fin de revertir
la situación de crisis y evitar que se produzca la insolvencia de la empresa.
Temario
Dirigido a gerentes de administración y finanzas, gerentes de contabilidad,
contadores generales, auditores internos y externos, analistas de riesgos y otros
profesionales que toman decisiones económicas y/o presentan información
financiera.
• Aspectos generales de las crisis.
• Etapas de un rescate de empresa: Análisis, plan, acción y evaluación (APAE).
Diagnóstico de la empresa en reestructuración.
• Análisis del entorno, mercado (clientes) y proveedores. FODA y cadena de
valor.
• Sinceramiento de la información financiera.
• Análisis financiero: Activos, pasivos, patrimonio, calces y riesgos.
• Análisis económico del punto de equilibrio. Análisis de generación de fondos.
• Análisis del apalancamiento operativo y financiero.
• Cálculo de los recursos negociados, necesidades operativas de fondos y
capital de trabajo.
• Análisis de capacidad de pago. Análisis de la deuda: Por naturaleza y por
acreedor.
• Clasificación de acreedores por garantías y prelaciones.
• Reclasificación de acreedores por criterios de reprogramación.
• Proyecciones financieras del plan de reestructuración.
• Valorización de un plan de reestructuración.
• Reconstrucción del valor económico agregado.
• Dinámicas de negociación de reestructuraciones financieras.
• Análisis detallado de las principales instituciones y normas contenidas en la
ley general del sistema concursal (LGSC).
• Discusión de los mecanismos y estructuras financieras y comerciales más
usadas y eficientes para la reestructuración o la liquidación de una empresa.
Casos reales.
(*) Requisitos: Los participantes deben conocer los Marcos Conceptuales de 1989 y 2010, así como las NIIF
Participantes
que presentan información financiera (versión del IASB 2013).
Dirigido a propietarios de empresas, gerentes generales, gerentes financieros,
contadores, abogados y consultores empresariales.
Profesor
Profesor
Contador Público de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Estudios de Segunda
Especialidad en Auditoría Financiera y de Maestría en Administración de la Educación
de la Universidad de Lima. Consultor Nacional e Internacional en NIIF. Ex-socio y exgerente de firmas de auditoría del Perú y del extranjero. Amplia experiencia profesional
en la preparación y presentación de estados financieros de empresas peruanas y del
extranjero. Conferencista Internacional de la AIC – EE.UU. y de OICE – Colombia.
MBA de IPADE, México. Licenciado en Economía de la Pontificia Universidad Católica
del Perú. Asesor de Retail de Corporación E.Wong. Miembro del Instituto Iberoamericano
de Derecho Concursal Capítulo Perú. Ha sido Gerente de Administración y Finanzas de
NG Restaurants / Bembos (Private Equity Nexus Group de Intercorp), Gerente General
de Tubos y Perfiles Metálicos y Gerente General adjunto de Corporación Papelera
Schroth. Amplia experiencia en reestructuración empresarial y valorización de negocios
en consultoras Maximixe, NorAndina Ingeniería Financiera y Light Financial Engineering
(LlFIEN) . Asesoró a Carlyle Group Perú (Prívate Equity).
Temario
• Problemas para presentar información financiera en base a NIIF completas.
• Análisis del nuevo marco conceptual para la información financiera.
• Análisis del documento comentarios de la gerencia -“Otra información
financiera”.
• Análisis de la responsabilidad profesional y legal por la aplicación de NIIF en
el Perú.
• Análisis de la NIC 1 – Presentación de estados financieros.
• Análisis de la NIC 7 – Estado de flujos de efectivo.
• Análisis de la NIC 34 – Información financiera intermedia.
• Análisis de la NIIF 10 – Estados financieros consolidados.
• Análisis de la NIIF 1 – Adopción por primera vez de las NIIF (IFRS) completas.
• Revisión de plantillas y modelos ilustrativos de presentación de la información
financiera.
Participantes*
Edilberto Sánchez Rubianes
32
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Andrés García Uribe
33
Área de
Marketing
34
34
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecialización
Especializaciónpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
ÁREA DE MARKETING
• BRANDING *
Verónica Jane Torres
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO *
Christian Aste León
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GERENCIA DE VENTAS
José Luis Wakabayashi Muroya
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. **
• FINANZAS PARA EL MUNDO COMERCIAL
Lorena Calderón Pimentel
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS
CURSO
INICIAL
DE
ÁREA
Carlos Castillo Rodriguez - Novoa
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO
Otto Regalado Pezúa
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• MARKETING 2.0 (EL MARKETING GENERA COMPROMISOS) *
Luis Valdivia Zárate
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• MARKETING SOCIAL Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN PARA EL DESARROLLO
David Solano Cornejo
Sábado de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.
• PLANEAMIENTO INTEGRADO DE MARKETING *
Carlos Palomino Velásquez
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• TRADE MARKETING *
CURSO
NUEVO
CURSO
ONLINE
Jorge Rivas Plata Canani
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• PUBLICIDAD EN LÍNEA: ADMINISTRACIÓN DE CAMPAÑAS EN FACEBOOK Y GOOGLE Alfredo San Martín Piaggio
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
(*) El curso se dictará en el Centro Empresarial Juan de Arona (Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
(**) Horario especial
35
BRANDING *
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y
POSICIONAMIENTO *
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivo
Objetivos
Capacitar a los estudiantes sobre las diferentes técnicas y aplicaciones de
branding.
Desarrollar conceptos sobre segmentación de mercado y estrategias de
posicionamiento que permitan comprender el proceso de identificación y
elección de segmentos de clientes, tanto en el mercado peruano como bajo una
perspectiva global. Analizar los criterios de segmentación, para definir y perfilar el
mercado meta de distintos ambientes de negocio. Desarrollar criterios necesarios
para proponer diferentes estrategias posicionamiento, a partir de factores de
diferenciación y según la etapa en su ciclo de vida de producto.
Temario
• Branding: Definición ¿Qué es Branding?
• Brand equity – el valor de las marcas.
• Brand building: Elementos para la construcción de marca.
• Conociendo a los consumidores.
• Proceso de planeamiento estratégico para construcción de marca.
Fase 1: Estrategia de posicionamiento.
Fase 2: Estrategia de producto, precio y canal.
Fase 3: Estrategia de comunicación para la construcción de marca.
• Nuevas tendencias en comunicación y branding.
• Cool hunting – buscando tendencias globales.
Participantes
Dirigido a profesionales que no conozcan mucho de las herramientas de
marketing y que estén interesados en desarrollar su creatividad conociendo
sobre el proceso de branding en todas sus facetas.
(*) El curso se dictará en el Centro Empresarial Juan de Arona
(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
Temario
• Proceso de marketing estratégico: Principios. Herramientas de análisis.
Concepto de diferenciación.
• Segmentación: Importancia de una adecuada segmentación. Puntos de
partida. Beneficios. Limitaciones.
• Base de segmentación: Comportamiento de consumidor. Tamaño de
mercado. Criterios de segmentación. Análisis de variables. Técnicas de
segmentación.
• Perfilado y elección de segmentos efectivos.
• Segmentación en mercados específicos: En consumo masivo, mercados
industriales, mercados de servicios y PYMES. Requisitos para una segmentación eficaz.
• Posicionamiento: Determinantes. Posiciones favorables, ventajosas y
diferenciales. Definición de categoría de pertenencia. Selección de factores de
diferenciación y similitudes.
• Estrategias de diferenciación. Estrategia de marketing a lo largo del ciclo
de vida. Estrategias de posicionamiento para diferentes entornos de
crecimiento. Estrategias de mix de marketing, coherentes con el segmento y
las estrategias de posicionamiento elegidas.
Participantes
Dirigido a supervisores de ventas, jefes de productos, o funcionarios de áreas
comerciales en todo tipo de industrias. Adicionalmente, está diseñado para
el personal de otras áreas que deseen ampliar su visión sobre el proceso de
segmentación y elección de estrategias para posicionar los productos de su
empresa.
(*) El curso se dictará en el Centro Empresarial Juan de Arona
(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
Profesora
Profesor
Magíster en Marketing de ESAN. Licenciada de Comunicación Social de la Universidad
de Lima. Beverages Manager de Nestlé Professional. Especializada en Brand
Management, Product Management y lanzamiento de nuevos productos. .Ha sido
Gerente de Visibilidad y Jefe de canales alternativos para D´Onofrio, división helados de
Nestlé Perú.
MBA de ESAN. Master en Marketing Intelligence de ESIC Business and Marketing
School, Madrid. Comunicador con especialización en Marketing de la Universidad de
Lima. Realizó estudios de Marketing y CRM en la Universidad Diego Portales, Chile.
Jefe de Campañas de Tarjetas de Crédito del BBVA Continental. Se ha desempeñado
como ejecutivo senior especializado en marketing, gestión de productos y segmentos
de clientes en una gran variedad de ambientes de negocios como organizaciones no
gubernamentales, estatales y consumo masivo.
Verónica Jane Torres
36
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Christian Aste León
GERENCIA DE VENTAS
FINANZAS PARA EL MUNDO COMERCIAL
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.*
15 sesiones y taller
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
Comprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna.
Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización,
desarrollo y control en el área de ventas. Detectar, definir y solucionar problemas
del área de ventas, en forma técnica y práctica.
Todo profesional del área comercial hoy en día debe entender el impacto
económico financiero de sus acciones, es decir, ver cómo estas se reflejan en
el resultado de la compañía. Para la toma de decisiones los comerciales deben
manejar el “lenguaje financiero”, responder por la rentabilidad de sus productos
/categorías/servicios/canales, entender el sentido del presupuesto y trabajar
como equipo con el área financiera velando finalmente por el valor al accionista.
Desarrollando los conocimientos prácticos que les permitan interpretar con
mayor facilidad los estados de resultados, evaluar las acciones de inversión
a nivel rentabilidad y saber cómo manejar de mejor manera su presupuesto.
Además de brindarles una herramienta de evaluación financiera que les permita
tomar decisiones teniendo en cuenta los impactos financieros de las acciones
y/o actividades comerciales.
Temario
• Introducción a la venta personal y administración de ventas.
• Segmentación de clientes.
• Lealtad, valor vitalicio y participación dentro del cliente.
• Estrategia del compromiso y negociaciones.
• Planeación estratégica y operativa de ventas.
• El presupuesto de ventas.
• Rol y función de las ventas en el desarrollo de los canales de distribución
tradicionales y electrónicos.
• La organización de ventas.
• Selección y entrenamiento de vendedores.
• Administración de tiempos y territorios.
• Sistemas de cuotas y compensación.
• Tablero de evaluación y control.
Participantes
Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar
su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo
y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas
y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de
ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por
las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios
e industria.
Temario
• Conocer el “lenguaje financiero”.
• Refrescar los EE.FF básicos: Balance general, pérdidas y ganancias, flujo de
caja.
• Conocer profundamente el GTN (Grossto Net) todo lo que hay entre la venta
bruta y la neta. “Eso que no conocemos”.
• Entender la importancia del presupuesto y la relación con las actividades de
Trade/Mkt y ventas.
• Analizar las actividades y/o acciones comerciales propuestas desde la
perspectiva financiera, estando preparados para defenderlas frente a los
financieros hablando el mismo idioma.
• Importancia del punto de equilibrio en las actividades y /o decisiones
comerciales. ¿A qué precio llegar para ser rentable? ¿Cuánto debo vender?
¿A cuántos puntos de venta debe llegar? Qué rotación necesito?
• Lograr entender y visualizar el vínculo entre inversión rentabilidad.
• Desarrollo de una herramienta de análisis PNL para múltiples usos.
(*) El 02 de febrero, no habrá clases.
Participantes
El programa está dirigido a ejecutivos y profesionales que estén relacionados
al área Comercial y consideren necesario conocer el “lenguaje financiero”, así
tendrán más herramientas para entender mejor el negocio, tomar decisiones
considerando otras variables y por ultimo argumentar mejor al área financiera en
la evaluación de sus propias propuestas.
Profesor
Profesora
PhD en Ciencias de la Administración de ESADE. MBA de ESAN. Licenciado en
Administración de la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Marketing de ESAN.
Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeñado como director de
proyectos de investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido Gerente de Producto
de Helene Curtis S.A., Gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella –
Perú, Gerente de Marketing de Wella – Chile, Gerente Comercial de Wella – Colombia,
Gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y Director Comercial
Beiersdorf Perú S.A.C.
MBA de la Universidad de Piura. Administradora de Empresas de la Pontificia Universidad
Católica del Perú. Jefa de Planeamiento Financiero de Kimberly Clark. Basta experiencia
en empresas trasnacionales como: Kimberly Clark, Kraft & Cadbury, KraftFoods y
Jhonson & Jhonson. Siempre en posiciones vinculadas al área comercial como Gerente
de Planeamiento Comercial, Contraloría de Ventas, Créditos y Cobranzas, Administración
de Ventas, entre otros.
José Luis Wakabayashi Muroya
37
Lorena Calderón Pimentel
GESTIÓN Y DESARROLLO DE LA FUERZA
DE VENTAS
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO INICIAL DE ÁREA
Objetivo
Objetivos
Buscar que los ejecutivos del área comercial, mejoren su entendimiento de las
organizaciones de ventas y marketing, construyendo y desarrollando una fuerza
de ventas más eficiente. Para ello, es necesario comprender las necesidades
de los clientes, seleccionar y capacitar adecuadamente a la fuerza de ventas,
diseñando sistemas de compensación retadores y accesibles a los intereses de
los vendedores. Así mismo establecer un sistema de indicadores de gestión que
guíen el desarrollo de las funciones del día a día y la rentabilidad del negocio.
Proporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas de gestión
fundamentales para desempeñarse en el área de marketing, Al terminar el curso,
los participantes estarán en condiciones de realizar un diagnóstico de la situación,
entender el comportamiento del consumidor y segmentarlo, plantear decisiones
estratégicas de marketing e implementarlas con la finalidad de tangibilizar la
propuesta de valor definida.
Temario
• Concepción y desarrollo de programas estratégicos de marketing:
Implementación y control.
• Análisis de la industria, atractivos del mercado y competitividad de la
organización como bases para el planeamiento de la función de marketing.
• Determinación de las oportunidades de mercado y análisis de las ventajas
competitivas de la empresa frente a otros actores.
• Determinación de objetivos cualitativos y cuantitativos de marketing.
• Segmentación del mercado y posicionamiento del producto como pilares del
marketing estratégico.
• El producto y el servicio: La marca, el diseño, el empaque, las garantías y el
servicio posventa.
• Estrategias de precios y análisis de los factores para la fijación de precios.
• Canales de distribución: Funciones básicas de los canales, control, costos,
cobertura y financiamiento. La desintermediación de los canales.
• La comunicación y sus procesos; la comunicación masiva y directa; el
marketing off line y on line; la función de las redes sociales.
• Control de los programas de marketing: Auditoría de las operaciones y
evaluación continua de los resultados.
• Trabajo práctico sobre los temas desarrollados durante el curso, aplicado a
situaciones de intereses particulares de los participantes.
• Factores internos y externos que afectan el éxito de las ventas, radiografía del
mercado-sector.
• Rol de la gerencia de ventas en la administración de la fuerza de ventas y las
relaciones con los clientes.
• La organización de la fuerza de ventas, alineada con la cultura corporativa y
a las necesidades del mercado. Conceptos y marcos teóricos y su aplicación
práctica.
• Coherencia entre los sistemas de control y los sistemas de compensación e
incentivos de la fuerza de ventas.
• Indicadores de gestión.
• Modelos de gestión para crear y fortalecer relaciones con clientes.
• La influencia de los estilos personales en el liderazgo y trabajo en equipo.
• La motivación de la fuerza de ventas, planes de incentivos y línea de carrera
a largo plazo.
• Desarrollo y sustentación de un análisis y una propuesta basada en un caso
real.
Participantes
Diseñado para gerencias, sub gerencias y jefaturas de las áreas de ventas,
marketing, distribución, call center y servicio al cliente.
Temario
Participantes
Dirigido a ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y profesionales
independientes que estén actualmente vinculados, o que tengan interés en
vincularse, a la función de marketing de la empresa a un nivel de toma de
decisiones y de ejecución de planes operativos.
Profesor
Profesor
MBA de la Universidad de Piura. Estudios de especialización en el PADE Internacional
de Marketing de ESAN y la Universidad de Los Andes, Bogotá. Bachiller en Ingeniería
Industrial de la Universidad de Lima. Gerente de Ventas en Tissue del Perú S.A.
Profesional con más de dieciocho años de experiencia comercial, trabajando en
empresas líderes del mercado de consumo masivo. Experiencia internacional en el
diagnóstico de mercado y lanzamiento de productos.
PhD en Ciencias Administrativas de Université de Nice Sophia Antipolis, Niza. Master
en Marketing Cuantitativo de la Université Pierre Mendes France, Grenoble. MBA de
ESAN. Licenciado en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Jefe del área
académica de mercadeo de ESAN. Experiencia profesional local e internacional en
empresas de servicios. Ha sido Gerente de Marketing e Imagen en PROMPERU. Profesor
visitante en el Tecnológico de Monterrey, México.
Carlos Castillo Rodríguez – Novoa
38
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Otto Regalado Pezúa
MARKETING 2.0 (El Marketing que genera
compromisos) *
MARKETING SOCIAL Y ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN PARA EL DESARROLLO
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Sábado de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
Debatir con los participantes cómo el MKT moderno se involucra de manera
natural en el día a día del consumidor. Para ello se discutirá sobre la re-validación
del rol y la personalidad de las marcas y su cohesión con los puntos de contacto
del modelo 360° o IMC (Comunicaciones integrales de marketing) como eventos,
redes sociales, chat, internet, etc.
Evaluaremos dónde se generan las experiencias de marca relevantes con el
consumidor y debatiremos cómo las marcas pueden aprovechar su rol para
generar contenido que construya relevancia y diferenciación. Analizaremos “best
practices” de marcas que buscan construir afiliaciones trascendentales con el
consumidor.
Conocer y aplicar herramientas de Marketing social que permitan involucrar en
forma sostenible a los diferentes actores económicos y sociales en los procesos
de desarrollo. El curso buscará dotar al participante de capacidades para
diseñar propuestas, lograr consensos, generar acción y reducir la posibilidad de
conflictos en las relaciones empresa-gobierno-sociedad, para lograr el desarrollo
sostenible en los espacios nacionales, regionales y locales.
Temario
• El nuevo modelo de branding y la elección de la personalidad de marca.
• El modelo IMC o de Comunicaciones Integrales de Marketing.
• El neuromarketing, la interacción de los 3 cerebros y la semiología.
• El poder del insight, el hallazgo de las fuentes del comportamiento del
consumidor.
• La personalidad de las marcas, razón vs. pasión. El nuevo rol emocional de
las marcas y su reinvención.
• El nuevo rol del ATL y la publicidad. El alineamiento del hard y el softside de
las marcas y la construcción del brandlove.
• El marketing viral, el marketing de contenido y el word of mouth.
• El Marketing de compromiso y el “Brand experience”, las estrategias de
eventos, interacciones y plataformas de marketing.
Participantes
Dirigido a gerentes de áreas de marketing o trade marketing, jefes de marca o
directores de cuentas y comunicadores publicitarios que busquen ampliar su
conocimiento del nuevo marco teórico del marketing actual para aplicarlo en el
mercado marketero cambiante en que vivimos, en pro de ejecutar acciones
integradas de comunicación y experiencia de marca que maximicen el impacto
sinérgico de los planes de marketing.
Temario
• Toma de decisiones humanas en temas de desarrollo.
• Desarrollo, sostenibilidad y comunicación.
• Aspectos que favorecen o dificultan el desarrollo sostenible.
• Participación, conflictos y comunicación. Participación ciudadana para el
desarrollo. Ventajas de una adecuada participación ciudadana.
• Marketing social para lograr la participación sostenible en la solución de
problemas que afectan el desarrollo. Identificación de público objetivo.
• Estrategias de marketing social. Diseño de productos de marketing social.
El precio en marketing social. Percepciones humanas y participación.
Institucionalidad y desarrollo.
• Comunicación para el desarrollo sostenible. Porqué el desarrollo no es
posible sin comunicación adecuada.
• Estrategias de comunicación. Ética, responsabilidad social (RSE) y
comunicación. Concepto de RSE y su relación con el marketing social y la
comunicación.
• Identificación de objetivos de comunicación y su relación con la problemática
del desarrollo. Medios de comunicación y desarrollo. Sostenibilidad de la
comunicación.
Participantes
El curso está dirigido a comunicadores, gerentes de relaciones institucionales,
gerentes de relaciones comunitarias, jefes de participación ciudadana y
responsables de resolución de conflictos de empresas, ONGs, instituciones del
sector público y cooperación internacional.
(*) El curso se dictará en el Centro Empresarial Juan de Arona.
(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
Profesor
Profesor
Master en Marketing de ESADE y SDA Bocconi. Administrador de empresas de
la Universidad del Pacífico. Manager de Brahma marketing en Ambev Perú S.A.
Especializado en desarrollo de estrategias de marketing masivo con conocimientos
de investigación de mercados. Experto en planeamiento estratégico multinegocios. Ha
laborado en Coca Cola Servicios del Perú S.A. como líder de estrategias de la marca
Coca-Cola en la Región Perú, Bolivia, Paraguay y Uruguay.
MBA de ESAN. Economista de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Consultor de
la Secretaría General de la Comunidad Andina en temas ambientales. Más de veinte
años de experiencia en Comunicación y Marketing social. Ha sido Director de Educación
Ambiental en el Consejo Nacional del Ambiente (CONAM) y Coordinador del Programa
de Desarrollo Sostenible de la Universidad ESAN. Asesor de empresas y entidades de
cooperación internacional en responsabilidad social y comunicación. Autor de libros
como “Responsabilidad Social: Estrategias para el desarrollo y la competitividad”, ESAN y “Estrategias de comunicación y educación para el desarrollo”, UNESCO-Chile.
Luis Valdivia Zárate
39
David Solano Cornejo
PLANEAMIENTO INTEGRADO DE MARKETING *
TRADE MARKETING *
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y Taller
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivo
Objetivos
Desarrollar en los ejecutivos el pensamiento estratégico que les permita orientar
de manera eficiente e integrada todas las variables de marketing para lograr un
cambio positivo en el consumidor, que se traduzca en consumo o uso de la
marca.
Proporcionar a los participantes los conocimientos teóricos y las herramientas
necesarias para comprender, gerenciar, y administrar la función de trade
marketing en sus empresas, a fin de poder optimizar las inversiones que hacen
las mismas y así maximizar la rentabilidad en un entorno competitivo.
Temario
Temario
• Introducción al planeamiento integrado de marketing.
• Fundamentos de marca.
- Escalera de beneficios – posicionamiento.
- Esencia de marca. Equities de marca.
• Análisis de situación.
- Análisis del marco competitivo.
- Análisis del marketing mix.
- Balance general (qué funciona / qué no funciona).
- Objetivo de negocio.
• Comprensión del consumidor.
- Target estratégico.
- Diferencia vs. el esquema clásico.
- Tres niveles de entendimiento del consumidor: Insight de consumidor,
motivación de la categoría, relevancia de marca.
- Reto de marketing: Creencia o actitud que debemos cambiar en el
consumidor para que empiece a consumir nuestra marca.
• Objetivo de comunicación.
- Definición: comunicación central del plan que debe llevarnos a resolver el reto
de marketing.
• Plan de marketing.
- Definición de tareas.
- Definición de vehículos.
- Trabajo con las agencias:
• Agencia de medios.
• Agencia creativa.
• Conociendo el trade marketing.
• El rol estratégico del trade marketing.
• El trade marketing como generador de rentabilidad.
• El trade marketing y el pricing.
• La dinámica de compra: Tipos de productos, de puntos, de compras.
• Entendiendo al shopper / Misiones de compra.
• Key account management.
• Category management.
• Segmentación de clientes y oferta de valor.
• Promociones al comercio.
• Merchandising.
• Herramientas de Bussiness Inteligence.
• El trade marketing y los canales de distribución.
• Diseñando del go to market.
• Casos prácticos.
Participantes
Dirigido a gerentes y jefes de comercialización, marketing y ventas; así como
product, category, keyaccount y trade marketing managers.
(*) El curso se dictará en el Centro Empresarial Juan de Arona.
(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
Participantes
Product managers, category managers, gerentes de marketing, personal del área
comercial: Ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que
deseen ampliar su visión respecto al proceso de desarrollo y la importancia de
un plan de marketing.
(*) El curso se dictará en el Centro Empresarial Juan de Arona.
(Av. Juan de Arona 151, San Isidro)
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Postgrado en Marketing de la Universidad del Pacífico. Bachiller en
Administración de Empresas de la Universidad de Lima. Gerente General de Burger
King en DELOSI S.A, empresa operadora de franquicias. Ha laborado como gerente de
marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Perú y Bolivia, Product Manager de Colgate
Palmolive Perú y en Productos Sancela del Perú-Química Suiza S.A.
MBA e Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Especialización en Dirección
Comercial del PAD de la Universidad de Piura. Gerente de Negocio en Alicorp SAA
teniendo a cargo la gestión del punto de venta y la estrategia de los canales de
distribución. Más de 20 años de experiencia en temas de ventas, canales de distribución,
trade marketing, CRM, programas de fidelización y KAM. Ha laborado en importantes
empresas como Coca-Cola Interamerican, Compañía Nacional de Cerveza, Cervecerías
Peruanas Backus.
Carlos Palomino Velásquez
40
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Jorge Rivas Plata Canani
PUBLICIDAD EN LÍNEA: ADMINISTRACIÓN DE
CAMPAÑAS EN FACEBOOK Y GOOGLE
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO NUEVO - CURSO ONLINE
Objetivos
Al finalizar, los alumnos serán capaces de diseñar y administrar eficientemente
campañas de publicidad en Google y Facebook de acuerdo a los lineamientos
estratégicos de la empresa.
Temario
• Situación de medios online en el Perú.
• Tendencias y beneficios.
• Conceptos generales.
• Glosario de términos.
• Creación del plan de campaña.
• Facebook.
- Creación de una cuenta de anunciante.
- Definición de los objetivos comerciales.
- Definición de los clientes potenciales.
- Mix de productos.
- Presupuesto.
- Creación de la campaña.
- Tipos de campañas.
- Tipos de anuncios.
- Configuración de métricas.
- Análisis de resultados de campaña.
• Google Adwords.
- ¿Cómo funciona Google?
- Conceptos básicos de Google Adwords.
- Conociendo el panel de administración.
- Creación del plan de campaña.
- Creación de una cuenta de Google Adwords.
- Mejoras al sitio web.
- Plan de campaña.
- Presupuesto: ¿Cuánto cuesta Google adwords?
- Keywords.
- Opciones de búsqueda y Google red de display.
- ¿Qué es la red de búsqueda de Google?
- Administración de campañas en la red de búsqueda de Google.
- ¿Qué es la red de display de Google?
- Administración de campañas en la red de display Google.
- Interpretación de resultados.
Participantes
Ejecutivos de marketing, comerciales, jefes de productos, comunicadores, que
deseen conocer y ser capaces de crear o supevisar la administración de campañas
de publicidad en linea, tanto en Facebook como Google.
Profesor
Alfredo San Martín Piaggio
MBA de University of Texas at Austin. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias Administrativas
de la Universidad de Lima. Certificado por Google en AdWords Advertising Fundamentals,
Advanced Search y Advanced Display. Director de Latindot.com empresa con más de
15 años de experiencia en desarrollo de aplicaciones, creación de páginas web, redes
sociales y publicidad en Línea. Amplia experiencia en publicidad digital.
41
Área de
Operaciones
y Logística
42
42
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecialización
Especializaciónpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA
CURSO
INICIAL DE
ÁREA
• ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS
David Gallardo Yaya
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOS
Tomás Minauro Latorre
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO
Victor Tateishi Saito
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GERENCIA DE OPERACIONES
Aldo Bresani Torres | Aldo de la Cruz González
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN ESTRATÉGICA DE TRANSPORTES Y ALMACENES
Max Vargas Sánchez
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
• SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Germán Velásquez Salazar
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
43
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS
ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL
DE PROCESOS
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO INICIAL DE ÁREA
Objetivos
Objetivos
Proporcionar los conceptos fundamentales, teórico-prácticos respecto a la
administración logística y a la gestión de inventarios.
Cuando los productos o servicios no satisfacen las expectativas de los
consumidores, es necesario identificarlos y retirarlos, si se puede, o reprocesarlos
conforme con especificaciones definidas. El análisis de datos para el control
de procesos centra su atención en la recolección y análisis de información
sobre dichos procesos, a fin de que puedan tomarse medidas correctoras
para perfeccionar el mismo. Con este propósito, el curso está especialmente
diseñado para involucrarlos en forma progresiva en el campo del análisis de
datos, aplicando herramientas estadísticas básicas y centrando la atención en
aquellos conceptos necesarios para la gestión y control de los procesos.
Temario
• La gestión de la cadena de suministro y el sistema logístico empresarial.
• Estrategia logística, su relación con el modelo de negocio y el impacto en el
modelo operacional.
• Las empresas y sus características básicas en el abastecimiento y la
distribución física.
• Importancia del elemento logístico en las empresas fabriles, comerciales y de
servicios.
• Las operaciones logísticas y el control de los inventarios. Su relación con las
demandas dependiente e independiente.
• Importancia del planeamiento de los inventarios y de la evaluación de las
existencias en el accionar de las empresas.
• Identificar el impacto de los inventarios en la gestión integral de la empresa y
su enfoque a nivel cadena de suministros.
• Identificar la relación de los inventarios con cada una de las áreas funcionales
de la empresa, y su importancia en la continuidad de las operaciones de la
misma.
Participantes
Gerentes de logística, gerentes de operaciones, jefes de logística, jefes de
compras, jefes de almacenes, jefes de control de inventarios y todo profesional
que desee especializarse en logística y sus procesos.
Temario
• Introducción a la estadística, sus campos de aplicación en la empresa.
• Revisión de conceptos básicos.
• Estadística descriptiva: Gráficos, tablas y medidas numéricas de resumen.
• Principales distribuciones de probabilidad.
• Simulación Monte Carlo: Aplicación de probabilidades.
• Muestreo de datos y distribuciones de muestreo.
• Inferencia estadística: intervalo de estimación y pruebas de hipótesis.
• Control estadístico de procesos.
• Análisis de regresión.
• Uso del MS Excel para todos los cálculos y análisis realizados.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo
profesional utilizar el análisis cuantitativo como herramienta de mejora de los
procesos tanto productivos como de servicios en general.
Profesor
David Gallardo Yaya
MSc en Supply Chain Management de ESAN - La Salle, Universidad Ramon Llul,
Barcelona. Postgrado en Logística y Operaciones en Scola Europea de Short Sea
Shipping, España - Italia. Programa de Alta Especialización en Supply Chain Management
de ESAN. Gerente Comercial de Almacenes y Distribución en AUSA, de la División de
Almacenes en AUSA - Soluciones Logísticas. Ha sido jefe de Centro de Distribución
de Dinet- Sandoval S.A., Jefe de Operaciones en TALMA MENZIES – Grupo Sandoval,
Gerente de la División Almacenes en AUSA Soluciones Logísticas. Miembro del comité
de mejores prácticas logística de GS1 Perú.
44
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Profesor
Tomás Minauro Latorre
MSc in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA de ESAN. Bachiller
en Ciencias con mención en Estadística de la Universidad Nacional Agraria La Molina.
Profesor del área de Operaciones y Tecnologías de Información.
GERENCIA DE COMPRAS
Y ABASTECIMIENTO
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
GERENCIA DE OPERACIONES
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
Preparar a los participantes para el manejo gerencial del área de compras
utilizando técnicas avanzadas de gestión dentro del marco de la alta competencia
y globalización de los mercados.
Proporcionar conceptos y herramientas prácticas aplicados en el planeamiento,
programación y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios,
con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el
mercado.
Temario
• La administración logística y la importancia de las compras en el marco de la
logística integrada en un mercado competitivo. El real entendimiento de una
buena compra técnica y la calidad del producto desde la perspectiva de las
compras.
• Las compras como elemento generador de gastos. Los costos logísticos. La
gerencia de compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.
• Investigación de mercados para compras. La administración de proveedores.
La relación proveedor–comprador. Paradigmas.
• La negociación efectiva. Fundamentos y preparación para negociar con los
proveedores. Taller de Negociación.
• Las compras del sector público y de las empresas del Estado. Las compras
internacionales.
• Estrategia de compras y abastecimiento. Estrategias en la planificación de las
compras. Su importancia en la previsión de los requerimientos, para el apoyo
a la estrategia empresarial y para hacer frente a los cambios del entorno.
Temario
• Las operaciones como principal fuente de ventaja competitiva.
• Estrategias de operaciones.
• Consideraciones y aspectos críticos para el diseño del producto o servicio.
• Diseño de procesos para mejorar la productividad. Teoría de restricciones.
• Planeamiento para empresas de servicios.
• Aplicaciones prácticas de calidad total.
• Calidad total - costos de la calidad.
• Tipos de mantenimiento.
Participantes
Dirigido a ejecutivos y profesionales que se están desempeñando en el área de
operaciones de la empresa. Así como ejecutivos que tienen relación indirecta con
esta área, considerando que el área de operaciones es la que insume la mayor
cantidad de recursos.
Participantes
Orientado a profesionales dedicados al área logística, especialmente compras.
Profesores
Aldo Bresani Torres
PhD en Ciencias Administrativas de ESADE, Barcelona. MSc en Ingeniería Eléctrica y
MSc en Ingeniería de Sistemas de U.S. Naval Postgraduate School, California. MBA de
ESAN. Director de la Maestría en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del
Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp, Gerente Ejecutivo
de la Red Científica Peruana y Gerente General de Geotel Comunicaciones. Amplia
experiencia en cargos gerenciales en distintas empresas y en consultoría en el área de
operaciones, procesos, calidad y tecnología.
Profesor
Víctor Tateishi Saito
Postgrado en Planificación y Organización de Empresas de la Universidad de Kobe,
Japón. Administrador de Empresas de la Universidad de Lima. Asesor y consultor
independiente de empresas públicas y privadas. Vasta experiencia en el área logística en
empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japón), Toyota del Perú, Lada,
Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina, entre otros.
45
Aldo de la Cruz González
MBA de ESAN con mención en dirección general. Ingeniero Industrial de la Pontificia
Universidad Católica del Perú. Postgrado y especialización en Logística. Especialización
en Gestión de Proyectos PMBOK, Control Patrimonial y Auditoría. Experiencia de 18 años
en áreas de Auditoría, Procesos, Administración, Logística, Proyectos y Operaciones en
empresas de primer nivel.
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE TRANSPORTES
Y ALMACENES
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
• Proporcionar a los participantes los conocimientos teóricos relacionados con
la funcionalidad de los almacenes y el transporte, en empresas industriales,
comerciales y de servicios.
• Mejorar el rendimiento operacional de almacenes y transporte, aplicando las
buenas prácticas y modelos de optimización a nivel de clase mundial.
• Aplicar los nuevos conceptos a la práctica y realidad de las empresas de los
participantes.
Proporcionar a los participantes los conceptos fundamentales, teoría e
instrumentos para una correcta gestión de la cadena de abastecimientos.
Las demandas permanentes de todas las áreas de la organización obligan
al especialista en logística a lidiar con proyecciones financieras, manejo del
capital humano, definición de herramientas y suministros, explotar sus mayores
capacidades de negociación y generar eficiencias con el menor costo posible.
Temario
Temario
• La gestión de la cadena de suministro y el sistema logístico empresarial.
• El almacenamiento como proceso estratégico del entorno logístico empresarial.
• Determinación y cálculo de las áreas del almacén.
• Empleo de los medios mecánicos estáticos y móviles para el almacenaje.
• Lean Warehousing.
• Uso de la radio frecuencia vía código de barras.
• La gestión de inventarios: Catalogación de materiales y exactitud en el registro
de inventarios (ERI).
• RR.HH. en los almacenes.
• Seguridad en los almacenes.
• La unidad de carga y el diseño de envases y embalajes.
• Cross docking y plataformas logísticas.
• El proceso de distribución en las empresas.
• Lean distribution.
• El transporte como actividad de distribución.
• Cálculo de fletes y maximización de carga de transporte.
• Seguimiento en ruta, proceso de ruteo y empleo de indicadores de gestión.
• El Supply Chain Management y la logística. Elementos, pasos y evolución.
• Compras y adquisiciones en ambiente de incertidumbre.
• Pronóstico de ventas. Factores de influencia.
• Planeamiento de la producción y metodologías de control.
• Seguimiento del producto. Interrelación con las áreas de la empresa.
• Logística de colaboración.
• Vinculación del SCM con el cliente.
Participantes
Dirigido a profesionales y ejecutivos con responsabilidades en las áreas de
planeamiento corporativo, logístico, comercial, distribución y operaciones.
Participantes
Dirigido a los ejecutivos de todo tipo de empresa, tales como gerentes generales,
gerentes de logística, gerentes de supply chain, jefes de logística, jefes de
almacén y distribución, jefes de transporte y personal que tenga responsabilidad
de la recepción, almacenamiento y despacho de mercadería.
Profesor
Profesor
Doctorando (c) of Business Administration (DBA) por el Swiss Management Center
University (Zurich, Suiza). Doctorando (c) en Ingeniería Industrial (Phd), Universidad
Nacional Mayor de San Marcos, Perú. Master in E-Logistics, Universitat Ramón Llull,
Barcelona, España. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Actualmente se
desempeña como director ejecutivo en GemkaProcurement and SupplyChainSolutions
SAC y como director gerente en V&S Consultores Asociados S.A.C.
MBA de ESAN. Diplomado en Executive Logistics Management del Tecnológico de
Monterrey. Director de Empresa Administradora de la Infraestructura Eléctrica ADINELSA.
Fue Gerente de Administración y Finanzas de Electroperú. Profesor en el MBA de ESAN
en las asignaturas de Supply Chain Management, Forecasting and Demand Planning,
Gerencia de Operaciones y Logística. Consultor y asesor externo de instituciones
y empresas del sector público y privado. Conferencista y panelista en seminarios
internacionales de contratación pública.
Max Vargas Sánchez
46
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Germán Velásquez Salazar
47
Área de
Tecnologías de
Información
48
48
1PEE
1PEE- Programa
- ProgramadedeEspecialización
Especializaciónpara
paraEjecutivos
Ejecutivos
ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
• BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)
Eddy Morris Abarca
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• EVALUACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE SISTEMAS ERP
Luis Madrid Guerra
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• FUNDAMENTOS DE COBIT 5 – MARCO DE TRABAJO PARA EL GOBIERNO Y GESTIÓN DE LAS TI
Manuel Yrigoyen Quintanilla
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN EFICIENTE DE SERVICIOS DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN BASADO EN ITIL
Omar Crespo Delgado
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• MÉTODOS MODERNOS PARA EL ANÁLISIS DE INFORMACIÓN EN LOS NEGOCIOS
Richard Moarri Nohra
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO
NUEVO
49
• USO EFECTIVO DE LOS SOCIAL MEDIA EN LA EMPRESA
Miguel Angel Martín Gil
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
BUSINESS PROCESS MANAGEMENT
(BPM)
EVALUACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE
SISTEMAS ERP
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos
Objetivos
La gestión por procesos es fundamental para transformar las organizaciones
incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales
en la forma de trabajo y de ese modo, ser más competitivos. El curso presenta
conceptos, estrategias y prácticas para el rediseño de procesos y de la
organización con las técnicas usadas en Business Process Management (BPM).
El programa es práctico y de aplicación inmediata en las organizaciones. Se
proporcionan, además, las metodologías y ejemplos que permitirán desarrollar
talleres con casos reales aplicables a las organizaciones de los participantes.
Proporcionar una visión de la evolución de los sistemas empresariales ERP, CRM y
SCM, revisar los alcances funcionales de los mismos, su arquitectura, su relación
con la estrategia empresarial, la gestión de procesos y reingeniería. Presenta
criterios para evaluar y seleccionar un ERP, factores críticos y metodologías para
implementar un ERP basadas en las buenas prácticas del PMBOK/PMI (Project
Management Institute). Asimismo se desarrollará la aplicación de los conceptos
a un caso real.
Temario
Temario
• Business process management.
• Los procesos en la organización. Identificación de procesos.
• Elaboración del mapa de procesos de la organización.
• La calidad total, innovación y reingeniería de procesos.
• Las tecnologías de información en los procesos.
• El benchmarking y la búsqueda de las mejores prácticas.
• Metodologías para business process management.
• El manejo de indicadores para BPM.
• Herramientas para la gestión de los procesos.
• Los procesos en el balanced scorecard.
• La organización orientada a procesos.
• La gestión del conocimiento en los procesos.
• Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales.
• La cultura organizacional y los procesos.
Participantes
Gerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en
la gestión de los procesos de su organización. Profesionales que desean
prepararse en los nuevos enfoques de procesos o que lideren proyectos de
cambio organizacional. Personal de informática y responsables de los procesos
en la organización.
• La tecnología de información y la cadena de valor de la empresa.
• El rol estratégico de los sistemas empresariales ERP.
• ERP, procesos y reingeniería.
• Funcionalidades y arquitecturas de un ERP.
• El ciclo de vida del proyecto ERP.
• Metodología para la evaluación de Sistemas ERP.
• Criterios de selección de sistemas ERP.
• Gestión del proyecto ERP.
- Gestión de los procesos de inicio del proyecto ERP (PMBOK).
- Gestión de los procesos de planificación del proyecto ERP (PMBOK).
- Gestión de los procesos de ejecución del Proyecto ERP (PMBOK).
- Gestión de los procesos de seguimiento y control del proyecto ERP (PMBOK).
- Gestión de los procesos de cierre del proyecto ERP (PMBOK).
• Factores críticos de un proyecto ERP.
• Mantenimiento y optimización a futuro.
• Experiencia práctica aplicando los conceptos a un caso real.
Participantes
Dirigido a gerentes de sistemas, gerentes de proyectos, funcionarios técnicos
y funcionales involucrados en proyectos de implementación de sistemas ERP,
ejecutivos y profesionales de las diversas áreas funcionales de la empresa,
interesados en tener un conocimiento más claro de los sistemas empresariales
ERP y los beneficios y riesgos potenciales.
Profesor
Eddy Morris Abarba
PhD(c), Master Universitario en Gestión de TIC y Master en Gestión de Tecnologías de Información
de La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona España. Programa Avanzado en Finanzas de ESAN.
Bachiller en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería. Especialización en
Brasil, Estados Unidos, México y España. Director de las Maestrías en Dirección de Tecnologías
de Información y de Project Management de ESAN. Profesor visitante de Uniandes, Bogotá y IESA,
Caracas. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales como BID, ONU, CAF, OIT,
Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI) y OVTA-APEC. Su experiencia en consultoría
comprende empresas como Grupo Romero, Grupo Wong, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco,
Interbank, Backus, BCR, Cámara de Comercio de Lima, Backus entre otras.
50
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Profesor
Luis Madrid Guerra
MBA de ESAN. Ingeniero de la Universidad Nacional de Ingeniería. Estudios de
especialización en gestión de proyectos y tecnologías de información en Brasil, México
y EE.UU. Consultor de empresas locales e internacionales, socio y gerente general de
Executive Planning Systems del Perú y Altinsa, a través de las cuales ha implementado
proyectos de diversas áreas. Veinticinco años de experiencia en la gestión de proyectos
empresariales relacionados a la implementación de proyectos de tecnologías de
información, construcción y emprendimientos empresariales.
FUNDAMENTOS DE COBIT 5 – MARCO DE
TRABAJO PARA EL GOBIERNO Y GESTIÓN DE
LAS TI
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
GESTIÓN EFICIENTE DE SERVICIOS DE
TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN BASADO
EN ITIL
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivos*
Objetivos
Presentar y describir de manera teórica-práctica, las características de este
nuevo marco de trabajo que le permita entender el gobierno y la gestión de la
TI de su organización, crear conciencia, así como evaluar el estado actual de
la TI de su empresa, con el objetivo de determinar qué aspectos de COBIT 5
sería apropiado implementar. El curso proporciona las bases para obtener la
acreditación internacional en “Fundamentos de COBIT 5”.
Brindar a los participantes conceptos y estrategias para la gestión de servicios
de tecnologías de información, transformando las capacidades y recursos de TI
en valor para el negocio. El curso ayudará al participante a entender la propuesta
de valor y beneficios de la implementación de las mejores prácticas de ITIL,
buscando la eficiencia en costos y la mejora de la experiencia del usuario, se
revisaran los marcos de trabajo de la gestión del servicios de TI, herramientas,
estrategias y mejores prácticas de implementación que ayudarán a delinear un
proceso de optimización y mejora de servicios de TI. Se revisaran casos prácticos
de empresas.
Temario
Los alumnos deben entender los principios y terminología de COBIT 5.
Específicamente deben conocer y entender:
• Los principales impulsores del desarrollo de COBIT 5.
• Los beneficios de negocio de utilizar COBIT 5.
• La arquitectura de productos de COBIT 5.
• Los problemas de gestión de TI y los retos que afectan a las empresas.
• Los 5 principios clave de COBIT 5 para el gobierno y la gestión de la TI
empresarial.
• Como COBIT 5 permite que TI sea gobernada y gestionada de forma holística
e integrada.
• Como los procesos de COBIT 5 y el modelo de referencia de procesos (PRM)
ayudan a guiar en la creación de los 5 principios y los 7 habilitadores de
gobierno y gestión.
• Los conceptos básicos para la implementación de COBIT 5.
• Los conceptos básicos del nuevo modelo de evaluación de procesos.
• Las guías de COBIT 5 y sus interrelaciones.
Participantes
Gerentes/ejecutivos de negocio, auditores de TI, auditores internos, profesionales
de la seguridad de la información y de TI, consultores y gerentes y/o profesionales
de TI.
Temario
• Entendiendo la gestión de servicio de TI.
• Estándares y mejores prácticas de gestión de servicio de TI.
• ITIL y el ciclo de vida de servicio.
• Estrategia de servicio.
• Diseño de servicio.
• Transición del servicio.
• Operación del servicio.
• Mejora continua de servicio.
• Consideraciones prácticas para la implementación de ITIL.
• Métricas en la gestión de servicios de TI.
• ITIL y la seguridad de Tecnologías de Información.
• Cloud computing y la gestión de servicio basada en ITIL.
• Estrategias de optimización de servicios de TI.
• Mejores prácticas de optimización de costos de servicios de TI.
• Trabajo Integrador.
Participantes
(*) De forma opcional y con un cargo extra, los alumnos que lo soliciten, podrán rendir el Examen Oficial
para optar por la Acreditación Internacional en “Fundamentos de COBIT 5” bajo la supervisión de un Proctor
acreditado por APMG. Las solicitudes serán efectuadas una vez iniciadas las clases y en los plazos establecidos para tal fin.
Gerentes de tecnología y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en las decisiones de adopción y optimización de los servicios de tecnología. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de gestión
de servicios de tecnología. Personal de informática y responsables de gestión y
aplicación de estrategias de mejora de servicios de tecnologías de información en
la organización.
Profesor
Profesor
MBA de ESAN. Ingeniero Electrónico de la Universidad Nacional de Ingeniería. COBIT
5 Trainer, CISM, ITIL Foundation. Ha obtenido las certificaciones CCNA (Cisco Certified
Network Associate) y CCAI (Cisco Certified Academy Instructor) de Cisco. Ha cursado
estudios de especialización en Tecnologías de la Información y Gestión en USA, Japón
y España. Ha sido Gerente de las áreas de Sistemas de Información de Entel Perú y
Telefónica del Perú. Ha sido Asesor del Banco Central de Reserva del Perú en temas de
Tecnologías de Información.
Estudios de MBA de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Ingeniero de
Computación y Sistemas de la Universidad San Martin de Porres. Tiene estudios de
especialización en Puerto Rico, Colombia, Venezuela y EE.UU. Gerente de Soluciones
Tecnológicas para Microsoft Perú. Especialista en gestión de Tecnologías de Información,
Cloud Computing y Seguridad de la Información. Certificado como experto en ITIL. Ha
trabajado en IBM del Perú como Consultor en la unidad de software. Participación en
proyectos de infraestructura en empresas de diversos rubros.
Manuel Yrigoyen Quintanilla
51
Omar Crespo Delgado
MÉTODOS MODERNOS PARA EL ANÁLISIS
DE INFORMACIÓN EN LOS NEGOCIOS
USO EFECTIVO DE LOS SOCIAL MEDIA
EN LA EMPRESA
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
CURSO NUEVO
Objetivos
Objetivos
Este curso muestra a los participantes cómo aplicar una política de integración
de información, de inteligencia de negocios, de minería de datos, o de cualquier
otra solución requerida para un proceso avanzado de toma de decisiones.
Primero Se enseñan técnicas para aprender a analizar el negocio, en función a
los objetivos estratégicos y luego se enseña cómo transformar el resultado del
análisis en un modelo optimizado para la toma de decisiones, utilizando para ello
técnicas avanzadas de integración de información, casos reales, experiencias
individuales y talleres prácticos. El camino hasta lograr la información precisa
para el negocio puede ser largo y tedioso, pero con este curso enseñamos a
racionalizarlo, simplificarlo y optimizarlo con el uso de técnicas moderas de
gestión de información.
El curso permitirá conocer los mejores entornos sociales en internet donde se
encuentran nuestros usuarios, asimismo se brindarán prácticas para optimizar
el uso de la experiencia del usuario en los medios sociales para gestionarlos
adecuadamente. Un aspecto importante es que está orientado a aprender a
utilizar las tácticas más adecuadas para cada red y medio y conocer a fondo los
secretos de las redes y medios sociales más populares.
Temario
• Estrategias de integración y alianza con las grandes corporaciones
tecnológicas.
• Conceptos de sistemas integrados.
• Aplicaciones de inteligencia de negocios.
• El camino hacia la minería de datos.
• Monitoreo de resultados en el mapa estratégico de la empresa.
• Gestión de indicadores.
• Técnicas para detectar el “business pain”.
• Técnicas para vincular las operaciones con los resultados estratégicos.
• Implementación de un nuevo proyecto.
• Nuevos roles y responsabilidades en la era actual.
• Métodos de vanguardia para la gestión empresarial.
• Cómo hacer hablar a las máquinas.
• Casos prácticos de aplicaciones de negocios.
• El desafío actual de la inteligencia analítica.
• Talleres prácticos de implementación de nuevos sistemas.
Temario
• El contexto en los medios sociales.
• Los medios sociales y la empresa.
• La estrategia digital y las redes sociales.
• El contenido es el rey.
• Las redes sociales.
• Twitter.
• El universo Google.
• Las redes profesionales.
• Los blogs y los wikis.
• El capital social : Networking.
• Privacidad y otros aspectos legales.
• Convergencia tecnológica y dispositivos.
• Herramientas sociales.
• Monitorización, Medición y Análisis de los medios sociales.
Participantes
Gerentes funcionales y ejecutivos responsables ó involucrados en el trabajo con
social media en la empresa, Gerentes y profesionales de tecnologías de información,
gerentes de proyectos de social media, gerentes funcionales responsables de la
actividades de social media en sus áreas.
Participantes
Dirigido a ejecutivos de tecnologías de información y de operaciones, ejecutivos
comerciales y de marketing, ejecutivos financieros o consultores que apoyan el
proceso de innovación y nuevas formas de decisión en las empresas.
Profesor
Richard Moarri Nohra
MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Estudios de especialización
en diversas áreas de Tecnologías de Información en Chile y EE.UU. Gerente General
de Moarri Enterprises, empresa de implementación de soluciones de negocio basadas
en Internet. Representante en Perú de Penta Analytics, empresa encargada de mejorar
la eficiencia operacional a partir de enfoques analíticos. Especialista en estrategias
de inteligencia competitiva y consultor internacional con experiencia en proyectos
tecnológicos de alcance global. Consultor internacional con experiencia en proyectos de
tecnología en el país y el extranjero. Ha trabajado en numerosas empresas de tecnología
de información como Oracle, PeopleSoft, J.D. Edwards, MicroStrategy, BPCS, entre otras.
52
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Profesor
Miguel Angel Martin Gil
MBA de ESIC Business and Marketing School, Madrid. Responsable de la empresa
MAM -.Social Media en España y Perú. Profesional del ámbito del marketing y la educación con amplia experiencia en España. Desde 2007 viene desarrollando su actividad
en el entorno del marketing digital, siendo uno de los pioneros en la aplicación y difusión
de los nuevo conceptos del marketing a través de sus cursos, blogs, conferencias,
artículos y programas de radio.
53
Información General
Inversión
CURSOS REGULARES
Inversión
Cursos de 15 sesiones + taller:
S/.1,530
CURSOS PROMOCIONALES
Dscto.
Inversión
Curso inicial de área de 15 sesiones + taller:
S/. 235
S/. 1,295
Curso nuevo de 15 sesiones + taller:
S/. 353
S/. 1,177
Cursos
Promocionales
Cursos
regulares
Financiamiento individual:
Al contado
En 2 partes
(c/u)
Interés
incluido
Cursos de 15
sesiones
y taller
S/. 1,530
S/. 769
S/. 8
S/. 515
S/. 15
S/. 388
S/. 22
Curso inicial
de área
15 sesiones
y taller
S/. 1,295
S/. 651
S/. 7
S/. 436
S/. 13
S/. 329
S/. 21
Curso nuevo
15 sesiones
y taller
S/. 1,177
S/. 591
S/. 5
S/. 396
S/. 11
S/. 299
S/. 19
54
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
En 3 partes Interés
(c/u)
incluido
En 4 partes
(c/u)
Interés
incluido
Cursos
Promocionales
Cursos
Regulares
Financiamiento por la empresa*:
Al contado
En 2 partes
(c/u)
Interés
incluido
En 3 partes
(c/u)
Interés
incluido
15 sesiones
y taller
S/. 1,530
S/. 769
S/. 8
S/. 515
S/. 15
Curso inicial
de área
15 sesiones
y taller
S/. 1,295
S/. 651
S/. 7
S/. 436
S/. 13
Curso nuevo
15 sesiones
y taller
S/. 1,177
S/. 591
S/. 5
S/. 396
S/. 11
(*) Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa. Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el
participante. TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.
El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.
Nota: Al alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.
Cursos nuevos: son aquellos señalados como tales en la relación de cursos por área y en la página descriptiva del curso.
Cursos iniciales de área: son aquellos que ESAN propone para iniciar cada Certificado de Especialización.
Nota: el financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagarés. Estos títulos valores podrán
ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.
Los descuentos no son acumulables.
55
Reconocimiento
a la Excelencia
ESAN en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento
especial a quienes ocupan el primer y segundo puesto en el orden de mérito.
Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para
los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los
certificados, mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento
en el último curso de un certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso
adicional. De otro modo, perderá el beneficio.
1er. Puesto en el orden de mérito PEE
2do. Puesto en el orden de mérito PEE
10% de descuento
7% de descuento
Plazo máximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega de su
certificado.
Bonos a otorgarse en cursos promocionales (solo para alumnos nuevos por
única vez)
Al inscribirse al
Bono a recibir
Curso inicial de área 15 sesiones y taller
S/. 235
Curso nuevo de 15 sesiones y taller
S/. 180
Cada bono será aplicado en su siguiente matrícula del PEE, válido hasta el V PEE 2015.
Los bonos PEE se entregarán al momento de la matrícula. Los descuentos no son
acumulables.
La emisión del bono es solamente aplicable cuando el comprador es una persona
natural y la matrícula la realice por curso individual.
La emisión del bono excluye a cualquier otro tipo de descuento. Es potestad del
alumno aplicar el descuento o el bono.
Reconocimiento
a la Preferencia
Sólo para los casos de descuentos por excelencia académica, se considerará
adicionalmente la emisión del bono.
Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra
mayor consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole
facilidades que premien su asiduidad.
Bonos personales para alumnos y ex alumnos PEE*
ESAN premiará su fidelidad con bonos personales. Éstos, de acuerdo al número de
asignaturas cursadas, tienen un valor diferente, tal como se detalla a continuación:
Al inscribirse al
Bono a recibir
1er curso
S/. 235
2do curso
S/. 235
3er curso
S/. 235
4to curso
S/. 235
5to curso o más
S/. 310
(*) Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,530 por curso.
Bonos a otorgarse en cursos regulares.
Los descuentos no son acumulables.
56
1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
Descuentos por grupos empresariales
ESAN otorgará descuentos, especificados en la tabla, a grupos de trabajadores de una
empresa o grupo empresarial, que cumplan los requisitos de matrícula. La empresa
presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/
cargo, teléfonos y correo electrónico. Cada grupo es independiente y no acumulable
en el tiempo.
Participantes en el grupo
Descuento
Entre 3 y 5
5%
Entre 6 y 10
7.5%
Entre 11 y 15
10%
Entre 16 y 20
12.5%
Entre 21 a más
15%
Descuentos corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo
basado en el número de participantes matriculados durante el lapso de un año
promocional, contado a partir de la inscripción del primer grupo de participantes. Un
año promocional comprende cinco PEE.
Inversión: Paquetes de Cursos*
Los interesados en inscribirse en grupos de cursos que se matriculen directamente en
todas las asignaturas, gozarán de descuentos especiales y financiamiento sin interés.
Bono a recibir
Nº de cursos
1º al 2º
0%
5
6,195
21
295
3º al 9º
10%
4
4,986
18
277
10º al 19º
15%
3
3,816
12
318
Los descuentos por grupos empresariales y los corporativos no son aplicables a los
cursos promocionales.
Los descuentos no son acumulables.
Inversión en S/.
Nº de cuotas
Pago por cuota
en S/.
Participantes en el grupo
Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la
liquidación se efectuará a base del precio sin descuento.
(*) Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,530 por curso.
Nota 1: Al alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un
pagaré.
Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es
posible solicitar un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional
a boleta o factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.
Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora.
ESAN procederá de acuerdo a los términos establecidos, el cual se le hará entrega el
día de inicio de clases.
«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de
la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado
por el Decreto Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento
del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo Nº 136-96-EF, sólo cuando en
el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del
impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado por un monto
equivocado, procederá la anulación del comprobante de pago original y la emisión de
uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados, una vez emitido y
entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni anulación
del comprobante de pago.»
57
Metodología
Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento
gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso
de métodos prácticos como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión
de lecturas, la investigación de campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre
otros. El profesor además de dominar el tema tiene una vasta experiencia, enriquece
la clase con conceptos, aportes novedosos y guía el proceso de aprendizaje con su
intervención o interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesión,
debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o trabajos. El
desempeño del alumno es evaluado permanentemente a través de su participación
en clase, exposición de casos, controles de lectura, trabajos especiales y examen final.
Esta metodología contribuye a desarrollar en el participante las destrezas, habilidades
y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial.
Perfil del Participante
Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE
aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:
•
•
•
Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus
necesidades inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o
generalista. Dependiendo de sus intereses, contará con cursos básicos.
Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere
afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará
con cursos intermedios.
Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos.
Para ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder
a la frontera del conocimiento y por ende estar actualizado.
Requisitos de Admisión
Generales:
Ser ejecutivo con experiencia con grado técnico o tener grado de bachiller universitario.
Específicos:
Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos
casos, se especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para
el mejor aprovechamiento del curso.
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
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Documentos de Inscripción
•
•
Solicitud de inscripción completa (desglosable), que deberá entregarse en la Oficina
de Atención al Cliente de ESAN.
Carta de presentación de la empresa especificando el cargo desempeñado por el
interesado.
Formas de inscripción ex alumnos PEE
Si es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de
Especialización deberá formalizar su matrícula en:
http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf
Fax: 317-7226
e-mail: informes@esan.edu.pe
Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crédito.
Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta
de depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.
Recursos ofrecidos al
participante del PEE
ESAN/Data
Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).
Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Información
Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a
su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias
administrativas, económicas y disciplinas conexas.
ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en
bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas
del día en Internet.
La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente
por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.
Playa de estacionamiento
Con el propósito de brindar seguridad a los participantes, ESAN cuenta con
8,650 m2 de área para estacionamiento gratuito.
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
FICHA DE INSCRIPCIÓN 2015
CURSO:
Curso Individual:
3 cursos
4 cursos
5 cursos
Área:
Administración
Finanzas
Dirección de Personas
Operaciones y Logística
Marketing
Tecnologías de Información
DATOS PERSONALES:
DNI
o CE
:
Apellidos y nombres (como figura en su DNI):
RUC:
Fecha de nacimiento:Nacionalidad:
Estado civil:Sexo: F
M
Domicilio actual:
Distrito:
Celular: Teléfono fijo:
E-mail de la empresa:
E-mail personal:
EXPERIENCIA LABORAL:
Actual:
Última:
Fax:
Nombre de la empresa:
Dirección de la empresa:
Teléfono: Actividad de la empresa:
Cargo:
Desde:Hasta:
Nombre del jefe inmediato superior:
Cargo del jefe inmediato superior:
Nombre del gerente general:
(*) Dato necesario para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.
Nota: La factura será emitida de acuerdo a los datos colocados en esta ficha.
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RUC:
INFORMACIÓN ACADÉMICA:
Institución
Nº de ciclos aprobados
Especialidad
Fecha de término
Estudios universitarios no concluidos
Estudios universitarios
(estudios concluidos sin grado)
Universidad completa (titulado o
T
bachiller) (marque la que corresponde)
B
Posgrado (1 año o más)
Otros resultados superiores
(no universitarios) (no menor de 3 años)
FORMA DE PAGO:
Contado
Financiado
Nº de cuotas
COMPROBANTE DE PAGO:
Boleta
Factura
A nombre personal
A empresa
Razón Social: RUC:
Dirección:
INDIQUE CÓMO SE ENTERÓ DEL CURSO:
Por aviso periodístico
Por folleto informativo
Por página web de ESAN
Por correo electrónico
Por oficina de RR.HH. de su empresa
Por egresado de PEE
Otros (especifique)
¿Ha estudiado antes en ESAN?
Sí
Fecha:
No
Firma:Fecha:
Por favor dirigir esta inscripción a Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Teléfono: 317-7226 Fax: 345-1276 / 345-1328
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1PEE - Programa de Especialización para Ejecutivos
II Programa de Especialización para Ejecutivos 2015
del 30 de marzo al 29 de mayo
AREA DE ADMINISTRACIÓN
AREA DE DIRECCIÓN DE PERSONAS
ÁREA DE FINANZAS
Análisis Estratégico Empresarial
Dirección Estratégica de Recursos Humanos Contabilidad Financiera Gerencial
Gestión de la Innovación
Evaluación del Desempeño
Contabilidad Gerencial Avanzada
Gestión del Cambio y Desarrollo
Responsabilidad Social Empresarial
Contabilidad y Finanzas para no Especialistas
Organizacional (Online)
Derecho Laboral
Estrategias Financieras para la Creación de Valor
Gestión de Herramientas para la Calidad (Online)
Coaching Ejecutivo: Potenciando una Marca
Personal de Liderazgo
Estructuración de Asociaciones Público-Privadas
Planificación Estratégica de la Comunicación
Gerencia Financiera
Gestión de Tesorería
Mercado de Capitales
Planeamiento Financiero
Project Finance
Reestructuración de Empresas y Patrimonios
ÁREA DE MARKETING
ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA
ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
Gerencia de Producto
Administración Logística y Control de Inventarios
Analisis de Datos para el Control de Procesos
Gerencia de Ventas
Evaluación del Desempeño Logístico: Uso de
Indicadores
Evaluación Financiera de Proyectos de
Tecnologías de Información
Gerencia de Compras y Abastecimiento
Avanzada
Gerencia de Proyectos de Tecnologías de
Información
Gerencia de Operaciones
Gerencia en Seguridad de la Informacion
Gestión de Calidad con Six Sigma
Informática en Salud:Telesalud
Supply Chain Management II Gestionando
Inteligencia de Negocios (Business Intelligence)
la Cadena
Metodos Modernos en el Desarrollo de Software
Marketing: Concepto y Planeamiento
Key Account Management
Customer Experience Management
Social CRM
Gestión en el Punto de Venta
El Marketing Experiencial (De tener fans
a crear lovemarks)
Marketing Estratégico
Marketing Intelligence Overview
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