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Haciendo Negocios en
Europa
Sesajal: 25 años!!!
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Empresa Familiar, 100% Mexicana.
Fundada en 1989.
Más de 600 compañeros.
Grupo Sesajal:
 Tres plantas en Jalisco, una planta en Michoacán.
 Una empresa en Europa (Ámsterdam, Holanda).
 Dos empresas en Estados Unidos (una en San Diego, CA, y
una en Lancaster, PA).
o Ventas de más de $140 Millones de Dólares (2014).
Distribución Ventas Sesajal, por Región
3%
1%
20%
30%
46%
Mexico
USA
Europe
Asia
South Am
 Iniciamos ventas a Europa en 1997.
(1contenedor).
 Hoy: 30 contenedores mensuales (aprox).
Nuestros productos en EUROPA.
Tahini.
 Aceite de Ajonjolí Tostado
Aceite de ajonjolí
tostado.
¿Por qué Europa?
 Diversificación (respuesta lógica).
 Mercado potencial Europeo:
 Más de 700 Millones de habitantes.
 PIB per cápita (2014): 7,300 €
 Logística (desde almacén en destino / Costos).
 Cultura de negocios confiable, apego a las leyes.
 Empresas serias, clientes fieles y de largo plazo.
 Aprovechar facilidades del Tratado de Libre Comercio con la
Unión Europea. (TLCUEM 2000).
 Costos Logísticos muy accesibles.
Estrategia Comercial:
 Identificación de principales empresas y compradores en
nuestro mercado, por país o región.
 Bases de datos especializadas (PROMEXICO).
 Visitas a supermercados.
 Recomendación de otros clientes o proveedores
(¡preguntar!).
 Ferias Comerciales / Misiones Comerciales (PROMEXICO).
Ferias Comerciales Especializadas:
 Mención especial: Principal fuente de negocios en Europa
para Sesajal.
 Darse a conocer en el mercado.
 Conocer el mercado.
 Exposición de productos.
 Lanzamiento de nuevos proyectos.
 Tendencias de la industria.
 Nuevas ideas.
 Competencia / Benchmarking.
 Permanencia en el mercado.
 Networking.
Ferias Comerciales Especializadas:
¿Cómo ganar la confianza de los Clientes
Europeos?
• Cuestiones Culturales: Formalidad, Transparencia, visión a largo
plazo.
• Primer acercamiento: Presentación de la empresa, material
publicitario, muestras, “la primera impresión jamás se olvida”.
• Certificaciones de Calidad: FSSC 22000, BRC, etc.
• Productos con calidad constante (dentro de estándares
internacionales),
• Entregas en tiempo y forma.
• Precio competitivo (no necesariamente el más barato).
• Visitas de clientes a nuestra planta.
• Visitas de clientes al campo/materia prima.
• Impacto Social y ecológico del producto que les ofreces.
¿Qué nos ha funcionado?
• Desde el inicio, pensar en la incursión en Europa de forma seria: NO ES
UNA MODA, son negocios a largo plazo.
• Mantener presencia constante, con una estrategia definida:
o Por mercado / País.
o Por producto.
o Por tipo de cliente o canal de distribución.
• Creatividad / Innovación: En productos, servicios y formas de acercarse al
cliente.
• No dar nada por sentado: No suponer.
• Invertir en Capacitación, el recurso más importante.
• Invertir en Sistemas de Calidad.
• Certificaciones.
Comentarios Finales:
 Blue Ocean / Red Ocean.
Antes: “El pez grande se come al chico…”
Hoy: “El pez rápido se come al más lento…”
¡Gracias!
Pedro Toledo
International Sales Manager
SESAJAL S.A. de C.V.
Calle 22 No. 2332
Zona Industrial C.P. 44940
Guadalajara, Jal. México
T: + (52) 33 3134 3470
[email protected]