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Elaborado por:
Oficina Comercial de
Ecuador en Reino Unido
Dirección de Inteligencia
Comercial e Inversiones
PERFIL DE
MANGO EN
REINO
UNIDO
Contenido
1.
a)
b)
EL PRODUCTO: ..................................................................................................................... 1
Características y usos del producto ......................................................................... 1
Código arancelario en Ecuador (NANDINA) y descripción del producto
………………………………………………………………………………………………………….3
c)
Código arancelario en (país de destino) y descripción del producto .......... 3
d)
2.
Nombres categóricos/comerciales del producto ............................................... 3
EL MERCADO......................................................................................................................... 3
a)
Indicadores socio- económicos del país (PIB a precios corrientes, PIB
per cápita, tasa de inflación, población. ............................................................................. 3
b)
c)
i.
ii.
iii.
d)
e)
Producción local de ese producto ............................................................................ 3
Tamaño del mercado,.................................................................................................... 3
Segmentación del mercado (por ciudades, edades y sexos) .......................... 3
Consumo per cápita .................................................................................................. 4
Localización geográfica de la demanda ............................................................ 5
Formas de consumo del producto............................................................................ 5
Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra .............. 5
f)
Nuevas tecnologías o novedades en la presentación, comercialización,
etc., del producto......................................................................................................................... 6
g)
h)
3.
a)
b)
c)
4.
a)
Productos sustitutos y complementarios............................................................... 9
Situación actual del producto en el mercado (descripción general) ........... 9
COMERCIO EXTERIOR:................................................................................................. 10
Importaciones del producto de ese país desde el mundo ............................ 10
Exportaciones del producto desde el país ......................................................... 12
Exportaciones ecuatorianas del producto a ese país..................................... 13
RÉGIMEN IMPOSITIVO: (ARANCELES E IMPUESTOS LOCALES) ........... 14
Arancel general del producto, contingentes...................................................... 14
b)
Acuerdos comerciales vigentes con el Ecuador y con el resto del
mundo ……………………………………………………………………………………………………..14
5.
c)
Otros impuestos locales (Impuestos al valor agregado, impuestos
especiales, etc.) (se requiere validación) ......................................................................... 20
COMPETENCIA: ................................................................................................................. 20
a)
Principales proveedores de las importaciones de mango realizadas por
Reino Unido ............................................................................................................................... 20
b)
Aranceles preferenciales de los competidores .................................................. 21
c) Características de los productos de la competencia ........................................... 22
d)
Estrategias y campañas de promoción más utilizadas por la competencia
en ese país ................................................................................................................................... 22
6. RÉGIMEN PARA-ARANCELARIO, REQUISITOS Y BARRERAS DE
INGRESO......................................................................................................................................... 23
a)

Requisitos de exportación sanitarios y fitosanitarios y reglas de origen 23
Requisitos Técnicos ....................................................................................................... 24
b)
Requisitos generales de entrada – reglamentación y documentación
aduanera ...................................................................................................................................... 25
c)
Requisitos sanitarios y fitosanitarios ................................................................... 27
d)
Normas y reglamentos técnicos............................................................................. 28
e)
Régimen de muestras ................................................................................................ 29
f)
Licencias de importación y Autorizaciones previas....................................... 30
g)
Requisitos de etiquetado .......................................................................................... 30
h)
Requisitos de empaque y embalaje ...................................................................... 31
i)
7.
a)
b)
Otros que considere importante............................................................................ 32
REQUISITOS DEL COMPRADOR:.............................................................................. 32
Certificaciones .............................................................................................................. 33
Condiciones de compra............................................................................................. 33
c)
8.
Condiciones de pago ................................................................................................. 34
COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN: ............................................................ 34
Imagen N°11............................................................................................................................... 34
a)
Descripción de los principales canales de distribución ................................ 35
b)
Estructura de precios y factores determinantes de los márgenes de
comercialización....................................................................................................................... 36
9.
a)
b)
 Infraestructura de transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos aeropuertos y
vías fluviales)............................................................................................................................ 37
OPORTUNIDADES COMERCIALES: ........................................................................ 41
Estacionalidad o temporadas de mayor demanda.......................................... 41
c)
i.
ii.
Percepción del producto ecuatoriano .................................................................. 41
Sugerencias al Exportador:...................................................................................... 41
Fortalezas del producto en el mercado ............................................................... 41
Amenazas para el producto en el mercado.................................................... 42
iii. Perspectivas y Estrategias para la penetración y consolidación en el
mercado................................................................................................................................... 43
10.
CONTACTOS COMERCIALES: ................................................................................. 43
a)
Instituciones ante las cuales se pude realizar trámites de importación,
permisos de ingreso, registro de productos, etiquetas, etc. ..................................... 43

b)
c)
d)
e)
f)
Organizaciones industriales y comerciales ...................................................... 43
Empresas de transporte y logística....................................................................... 44
Principales ferias y eventos locales de promoción para ese producto ..... 44
Asociaciones y Cámaras en ese país..................................................................... 45
Revistas especializadas ............................................................................................. 46
Otras direcciones o links de utilidad ................................................................... 46
1. EL PRODUCTO:
.
a) Características y usos del producto1
Después de las bananas, los mangos son la fruta cultivada en áreas tropicales más importante
alrededor del mundo.
El consumo de las frutas exóticas rápidamente se está volviendo más popular en la Unión
Europea, los mangos son una de las frutas exóticas que más rápido crece en dicho mercado.
Reino Unido es el segundo importador dentro de la UE, reflejando importaciones de mango
desde el mundo de aproximadamente USD 356 millones en el periodo del 2007 al 2010, en
contraste con otros países la mayoría de los mangos importados son para consumo interno.
El mango, es reconocido mundialmente como fruta tropical exótica, se consume mayormente
como fruta fresca, aunque también como mermeladas, confituras, jugos, helados, chips y como
base para productos de belleza y cuidado corporal. Además de sus grandes cualidades
alimenticias.
Los mangos están disponibles en los supermercados todo el año, la demanda aun está en
aumento. Las minorías étnicas principalmente los indios y paquistaníes, son los que impulsan el
crecimiento de la demanda en países como Reino Unido
Imagen N°1
Las variedades que se cultivan principalmente en el Ecuador son las siguientes:
1.- TOMMY ATKINS: es originaria de la Florida, supuestamente del
Haden. Es una fruta de 13 cm de largo y 450 a 700 gramos de peso, con
forma ovoide a casi redonda, color con base morado a rojizo, bastante
resistente a los daños mecánicos debido a la cáscara gruesa, carece de fibra,
tiene buen sabor y de pulpa jugosa.
2.- HADEN: es una de las más antiguas de Florida, que se originó de la
variedad “Mulgoba”. Es una fruta grande de 14 cm. de largo y 400 a 600
gramos de peso, de forma ovoide, redondeada con fondo de color amarillo,
sobre color rojizo con numerosas lenticelas de color blanco. La pulpa es
jugosa, casi sin fibra con sabor ligeramente ácido y de buena calidad.
1
Fuentes : Fundación Mango Ecuador, http://www.mangoecuador.org/variedades-mango.php
1
3.- KENT: se originó de la variedad “Brooks”, la que a su vez provino de la
variedad “Sandersha”. Es una fruta grande que llega a 13 cm ó más de
longitud, con un peso promedio de 680 gramos. Tiene una forma ovoide,
más bien llena y redondeada con color base verde amarillento y sobre color
rojo obscuro, numerosas lenticelas pequeñas y amarillas, Además, tiene
pulpa jugosa, sin fibra, rica en dulce y calidad de muy buena a excelente.
4.- KEITT: se originó de una semilla de “Mulgoba”, alrededor de 1929 en
Florida. La fruta crece hasta 12 cm. y pesa de 600 a 700 gramos, su forma es
ovalada, con color base amarillo con numerosas lenticelas pequeñas, la pulpa
es jugosa y dulce.
Las cualidades nutritivas del mango le permiten competir con gran variedad de frutas tropicales.
A excepción del aguacate, ninguna otra fruta aporta tantos nutrientes como el mango, debido al
alto contenido de carbohidratos, buen contenido de pro-vitamina A, vitamina B - Tiamina,
Riboflavina, Niacina y Acido Ascórbico, pocas cantidades de Calcio, Hierro y Fósforo; no
obstante, debe mencionarse que la composición química varía con su estado de desarrollo, la
variedad y las condiciones de cultivo.
Los frutos del mango constituyen un valioso suplemento dietético, pues es muy rico en vitaminas
A y C, minerales, fibras y anti-oxidantes; siendo bajos en calorías, grasas y sodio. Su valor calórico
es de 62-64 calorías/100 g de pulpa. En la siguiente tabla se muestra el valor nutritivo del mango
en 100 g de parte comestible.
Tabla N°1
COMPONENTES
VALOR
MEDIO
Agua (g)
81.8
Carbohidratos (g)
16.4
Fibra (g)
0.7
Vitamina A (U.I.)
1100
Proteínas (g)
0.5
Ácido ascórbico (mg)
80
Fósforo (mg)
14
Calcio (mg)
10
Hierro (mg)
0.4
Grasa (mg)
0.1
Niacina (mg)
0.04
Tiamina (mg)
0.04
Riboflavina (mg)
0.07
Fuente: Fundación Mango Ecuador, www. Mangoecuador.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
2
b) Código arancelario en Ecuador (NANDINA) y descripción del producto
En el Arancel Nacional del Ecuador el mango se encuentra especificado en la Sección II
Productos del Reino Vegetal; capítulo 08 Frutos y Frutas comestibles con la subpartida a 10
dígitos 0804.50.20.00 Mangos y Mangostanes.
c) Código arancelario en (país de destino) y descripción del producto
080450 - Goyaves, mangues et mangoustans
d) Nombres categóricos/comerciales del producto
Mangue
2. EL MERCADO
a) Indicadores socio- económicos del país (PIB a precios corrientes, PIB per cápita,
tasa de inflación, población.
Indicadores Económicos de Reino Unido2
PIB Nominal (2010):
PIC Crec. Anual:
PIB per Cápita (2010)
Población:
Inflación:
$2.247 miles de millones (2010 est.)
1.3% (2010 est.)
$34,800 (2010 est.)
62, 698,362 (July 2011 est.)
3.3% (2010 est.)
Composición del PIB por sector



b)
Agricultura:
0.7%
Industria:
21.7%
Servicio:
77.6% (2010 est.)
Producción local de ese producto
El Reino Unido no tiene producción local de mango.
c) Tamaño del mercado,
i.
Segmentación del mercado (por ciudades, edades y sexos)
La venta del mercado de mango en 2011 en Reino Unido está estimada en aproximadamente 38
millones de dólares, con un crecimiento de 3% en valor y una disminución de 1% respecto del
año anterior.
Según la Oficina Nacional de Estadísticas del Reino Unido, en el 2009 se registró un estimado de
61, 792,000 de habitantes en el Reino Unido.
En términos de grupos étnicos, 92.1% de la población es considerada blanca, 2% negra, 1.2% de
raza mixta, 1.8% india, 0.5% bangladeshí, 0.4% china y 0.9% de otros orígenes
2
Fuente : Banco Mundial, http://data worldbank.org/indicator
3
Alrededor de 90% de la población vive en zonas urbanas con un crecimiento de 0,5% anual.
Tabla N°2
POBLACION PRINCIPALES
CUIDADES DE REINO UNIDO
Londres
7,744,942
Birmingham
942,766
Glasgow
578,776
Liverpool
452,773
Edinburgh
451,851
Leeds
440,954
Sheffield
415,175
Manchester
396,322
Bristol
372,985
Cardiff
316,793
Leicester
296,594
Bradford
278,984
Coventry
267,755
Kingston upon Hull
265,615
Belfast
258,659
Fuente: World Gazetteer (Population Statistic)
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones
Más de 62% de la población en Reino Unido pertenece al grupo comprendido entre los
16 y 64 años, y comparten el 19% de la población, la comprendida entre las edades de 0 a
16 años y de 65 años en adelantes. La edad promedio es de alrededor de 40 años. Se
estima que la proporción de género es de 0.98 hombres/mujer.
ii.
Consumo per cápita
No existen datos oficiales de consumo per cápita de mango. No obstante, según importadores, el
consumo per cápita ha aumentado en los últimos años y el mango es considerado la segunda
fruta exótica más consumida, luego de la piña. La crisis financiera de 2008 ha afectado el
crecimiento en el consumo de la fruta, pero a largo plazo se espera una importante penetración
de la fruta en la canasta de alimentos del consumidor promedio británico.
Según la FAO (Organización de la Alimentación y la Agricultura de las Naciones Unidas) las
importaciones netas en la Unión Europea se incrementarán hasta una cifra de más de 200 mil
toneladas, a mediados de década, a una tasa anual de crecimiento de un 2.5%.
Tabla N°3
Consumo aparente de mango (valorado en millones de euros y miles
de toneladas)
2003
Valor
2005
Volumen Valor
2007
Volumen Valor
Volumen
Total UE 27
RU
190
35
159
32
203
49
183
46
248
72
202
56
Alemania
Francia
Holanda
30
36
41
29
22
28
37
44
21
32
22
31
47
39
31
41
22
32
Fuente: Eurostat 2008
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Londres
4
Las estadísticas demuestran el aumento del valor de las importaciones en un periodo corto, y el
fuerte y sostenido aumento del consumo. El Reino Unido, por ejemplo, ha duplicado en cuatro
años el valor de su consumo, probablemente se debe a que esta fruta ha sido objeto de campañas
de comercialización.
iii.
Localización geográfica de la demanda
Los supermercados e importadores indican que Londres, con 7,744,942 de habitantes es la ciudad
más importante en relación al consumo de mango, tanto por el tamaño de población como por la
diversidad de culturas y nacionalidades que habitan en ella.
Otras ciudades del Reino Unido con consumo interesante de mangos son Birmingham,
Wolverhampton, Leicester y Slough, con comunidades importantes asiáticas, particularmente
comunidades grandes indias y pakistanís.
d) Formas de consumo del producto
El mango es un producto que ha tenido un importante crecimiento en su consumo en las últimas
dos décadas. De esta manera lo que inicialmente era una oferta dirigida a las comunidades
inmigrantes indias y pakistanís, ha pasado a ser una fruta de consumo más o menos generalizada
entre el público británico.
El mango se utiliza principalmente de cuatro maneras: fresco, seco, en ensaladas o como
ingrediente en productos procesados tales como jugos o batidos.
En el caso del mango fresco o seco, este se vende directamente al consumidor, quien prefiere
variedades con mayor sabor y menos fibrosas. Las presentaciones en ensaladas están en
crecimiento por la facilidad que brinda al consumidor.
Por otro lado, el mango también se utiliza por parte de procesadores de la fruta, principalmente
para jugos o batidos, pero también puede darse empresas que utilicen el mango para elaborar
frutas secas. Este tipo de empresas están normalmente interesadas en la fruta que no
necesariamente cumple con el aspecto físico requerido por lo supermercados pero que tiene un
buen sabor. Hay un creciente interés de los productores de jugos y batidos por incluir nuevos
sabores en sus líneas y el mango ya se ha convertido en una fruta usada de manera regular en
algunas de sus variaciones.
Finalmente, el mango también se consume el sector de servicios de comidas, quienes muchas
veces prefieren la fruta ya cortada. En los restaurantes, bares, hoteles, servicios de catering
todavía no es un producto esencial y es consumido únicamente por una minoría de manera
regular.
e) Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra
La mayoría del mango fresco se vende a través de los supermercados. Esto se da principalmente
por la creciente tendencia del consumidor a comprar todos sus alimentos en un solo lugar,
desplazando a otros lugares de compra tales como tiendas de barrio o mercaditos. Además los
supermercados han sido esenciales en la promoción del mango y son por lo tanto los que han
dado a conocer a la fruta, especialmente al público británico.
Las razones para compra del mango fresco varían según los diversos grupos poblacionales.
Mientras algunas comunidades como las asiáticas o latinoamericanas conocen el mango y lo
compran de manera regular, muchos británicos todavía lo hacen de manera esporádica, viendo a
5
la fruta como un producto para ocasiones especiales. El consumidor promedio británico que
compra mango en el supermercado está generalmente entre los 25 y 50 años de edad, es en su
mayoría mujer y tiene un poder adquisitivo medio o medio alto.
Otro medio por el cual se vende mango es a través de ensaladas de fruta que se vende igualmente
en supermercados. Dada la dificultad de pelar los mangos, el consumidor británico prefiere
muchas veces comprar ensaladas de fruta que tiene como ventajas que el mango ya viene
preparado y que incluye otras frutas adicionales. Dado que las ensaladas son por lo general
mucho más caras que las frutas individualmente, el consumidor de este producto tiene por lo
general un poder adquisitivo más elevado, es profesional y le gusta la comida lista para comer.
f) Nuevas tecnologías o novedades en la presentación, comercialización, etc., del
producto
La importancia de mantener bien al mango durante su traslado desde los países de origen hace
que el empaque sea sumamente importante, es importante que el exportador se asegure de tener
un empaque adecuado. Asimismo en el tema de código de barras, hay supermercados que ya
están experimentando código de barras en determinadas frutas que permiten al consumidor
ubicar a través de la Internet la ubicación de proveniencia de la fruta de compran.
Por su parte la mayor innovación en el caso del mango en los últimos años ha sido su
presentación cortada o en ensaladas, lo que ha permitido ampliar la base de consumidores
británicos que ahora están dispuestos a comprar la fruta.
Imagen N°2
Mango en pedazos, 275g
Supermercado: Tesco
Precio: £1,60 (aprox. $2.60)
País de origen: Brasil
Fecha: Diciembre 2011
Sobre las novedades relacionadas con el mango en Europa, se pueden destacar distintos temas
independientes:
1. Genética: en todo el mundo existe una variedad amplia de mangos, pero en Europa se
comercializan frutos con características relativamente homogéneas (entre 200 y 800
gramos), de las variedades Tommy Atkins (rojos, fibrosos, con sabor débil), Kent
(menos fibrosos, amarillo-anaranjados, más gustosos), y Haden (redondeados, amarilloanaranjados, menos fibrosos). Sin embargo, el mercado acepta bien nuevas variedades,
sobre todo si éstas son más dulces y jugosas. Desde hace unos seis años Israel ha
descubierto e introducido con éxito una variedad “natural” que ha recibido el nombre
Maya, de un gusto “superior” a los mangos tradicionales; aunque su transporte es
delicado (debe hacerse por vía aérea) y su precio, en consecuencia, es notablemente más
alto, ha logrado desplazar a los competidores en un sector del segmento de mercado que
6
prioriza la calidad para decidir la compra.3 En Reino Unido, sin embargo, la variedad de
mango Kent, sigue siendo la favorita de los compradores.
Imagen N°4
Variedad de mango Kent
Imagen N°5
Cajas de Mango de Variedad Maya Israelí
Fuente: Oficina Comercial del Ecuador en Reino Unido
2. Certificaciones: productos biológicos; respetuosos del medio ambiente; de los derechos de
los niños, de las mujeres, de los trabajadores; que no han sido manipulados
genéticamente; y no tienen restos de pesticidas; ni sustancias químicas, etc. Algunas de
estas preocupaciones derivan de tendencias marcadas por la vida actual y por ciertos
rasgos culturales, como el miedo a envejecer, que se reflejan, por ejemplo, en la
preocupación por la alimentación saludable; otras preocupaciones dependen de la
atención que los medios de comunicación otorgan a ciertos temas (la desigualdad de la
mujer, el maltrato de los niños, los bajos salarios de los campesinos en los países en
desarrollo, por ejemplo) y, por lo tanto, pueden tener un carácter efímero. La
importancia de las certificaciones es creciente y los consumidores están dispuestos a
pagar más por productos que se adaptan a estas barreras no arancelarias.
3
Ver : http://www.freshplaza.com/news_detail.asp?id=4449#SlideFrame_1
7
Afortunadamente, Ecuador no es un país donde abunden los motivos de queja en este sentido, y
más allá de la utilización de pesticidas o fertilizantes químicos, la mayor parte de las
certificaciones están al alcance de los productores ecuatorianos; se trata, sobre todo, de conocer
bien el nicho de mercado al que se aspira para no malgastar esfuerzos en obtener certificaciones
que luego no inciden en la demanda. El mercado del mango, por el momento, no es
especialmente exigente en cuanto a certificaciones.
Imagen N°6
Ejemplo de un símbolo de certificación de Agricultura Biológica
que se añade al empaque una vez obtenido el certificado.
3. Presentación del producto: una tendencia cultural marcada en los países industrializados es la
preferencia por los productos de apariencia estándar. Aunque en cierto modo esta visión
contradice la preferencia por “lo natural” (pocas veces lo natural es “estándar”, por lo
menos en cuanto al tamaño, color, y características de las frutas).
4.
De allí la importancia que dan los importadores a la uniformidad en la apariencia de los
productos. El vendedor, a su vez, tiende a reforzar esta imagen “industrializada” de los
productos por medio de la presentación y el empaque.
Los puntos de venta en ocasiones acompañan al mango de hojas y productos tropicales para
favorecer, con el valor agregado de la presentación, el perfil de alta gama del producto
Imagen N° 7
Presentación de Mango Fresco En Cajas
Con Características Uniformes
Imagen N° 8
Exhibición de Mango en Punto de Venta
Fuente: Oficina Comercial del Ecuador en Reino Unido
Fuente: Oficina Comercial del Ecuador en Reino Unido
8
g) Productos sustitutos y complementarios
No existen productos claramente sustitutos del mango, sin embargo se considera a otras frutas
exóticas como competencia por espacio en percha. La fruta exótica de mayor venta es la piña.
Otras frutas exóticas son la pitahaya, uvilla, maracuyá, etc.
Imagen N°9
Papaya, unidad
Supermercado: Tesco
Tesco
Precio: £1,50 (aprox. $2.40)
$1.60)
País de origen: Brasil
Colombia
Fecha: Diciembre 2011
2011
Uvilla, 100g
Supermercado: Tesco
Precio: £1,50 (aprox. $1.60)
Maracuyá, 150g
Supermercado:
Precio: £1,00 (aprox.
País de origen: Colombia
Fecha: Diciembre 2011
País de origen:
Fecha: Diciembre
h) Situación actual del producto en el mercado (descripción general)
El mango, que comparte su partida arancelaria con la guayaba (ésta prácticamente no se consume
en Europa), es una fruta tropical conocida inicialmente por los inmigrantes que la consumían en
sus países de origen y popularizada recientemente como alimento de alto valor nutritivo ideal
para los amantes de la alimentación sana.
Las variedades de mango con mayor crecimiento son aquellas no fibrosas. En ese sentido se ha
dado un movimiento desde Tommy Atkins hacia variedades como Kent, Keitt, o en menor
medida Maya o Shelly. En un principio lo que importaba era el color de la fruta que sea rojo o
naranja, característica particular de ciertas variedades, pero conforme el consumidor británico fue
conociendo más la fruta, comenzó a apreciar más el sabor y la no fibrosidad del producto.
Hasta el momento, el mango es consumido como ingrediente de ensaladas o como fruta para el
postre, y sólo aparece en la cocina como parte de los platos preparados de comidas exóticas. Su
consumo en formatos distintos a la fruta fresca o el “ready-to-eat” es muy reducido, pero se
encuentra ya disponible, en bebidas, alimentos congelados y cosmética.
El mango ha tenido un crecimiento muy fuerte en los últimos años (cerca de un tercio de
aumento en el valor negociado del 2003 al 2007, en el Reino Unido se ha llegado a duplicar el
consumo en menos de diez años) y las perspectivas son positivas para el futuro, aún cuando
9
Europa sigue siendo una de las regiones del mundo donde menos se consume esta fruta (poco
más de 3 kg por persona al año).
Tabla N° 3
Consumo aparente de mango valorado en millones de euros y miles de toneladas
2003
Valor
Total UE 27
2005
Volumen
Valor
2007
Volumen
Valor
Volumen
190
159
203
183
248
202
RU
35
32
49
46
72
56
Alemania
30
29
37
32
47
41
Francia
36
22
44
22
39
22
Holanda
41
28
21
31
31
32
Fuente: Eurostat 2008
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Reino Unido
3. COMERCIO EXTERIOR:
a) Importaciones del producto de ese país desde el mundo
Las Importaciones de la Subpartida 0804.50 de Reino Unido desde el mundo, en un periodo
acumulado del 2006 al 2010 fueron aproximadamente de USD 438 millones. En el 2010, la
participación estuvo liderada por Brasil con un 21.94% y Pakistán con un 16.97%, seguidos de
Francia, Países Bajos (No se cuenta con valores exactos sobre la re-exportación) y Perú.
En el caso de la India, siendo uno de los mayores productores del mundo se encuentra en el
sexto lugar como proveedor de las importaciones de mangos de Reino Unido.
Ecuador cuenta con una mínima participación en el 2010 con 0,26% y un crecimiento acumulado
de
1,49%. A partir del 2008 las importaciones desde el Ecuador han disminuido en valor.
10
Tabla N° 4
Importaciones del Reino Unido de la Subpartida 0804.50 Guayabas, mangos y mangostones
Miles USD FOB
País
Pakistán
Brasil
Francia
Países Bajos (Holanda)
Perú
India
Israel
Sudáfrica
Costa Rica
España
Gambia
República Dominicana
Italia
Senegal
Burkina Faso
Filipinas
Jamaica
Estados Unidos de América
Bélgica
Guatemala
Alemania
Tailandia
Ghana
Nicaragua
Venezuela
Ecuador
Otros Países
Total
2006
2007
2008
2009
Acumulado
2006-2010
2010
TCPA
Acumulado
2006-2010
Participación
2010
13,598
11,474
12,965
11,407
8,260
4,613
4,208
1,388
1,679
1,861
1,440
488
631
1,235
977
563
748
19,328
12,153
21,830
9,914
7,030
5,305
5,698
5,944
2,202
1,591
1,792
1,075
634
1,467
2,523
373
765
19,324
16,489
10,636
9,766
8,245
5,009
4,011
4,829
1,849
4,804
1,334
1,871
1,064
1,600
1,370
1,915
826
15,095
12,691
4,552
7,519
5,505
4,076
3,931
3,814
2,865
1,150
2,618
2,109
2,736
1,550
51
1,466
603
12,668
16,380
6,935
8,629
7,103
5,685
4,186
1,547
1,308
471
928
1,005
1,428
244
281
753
567
80,013
69,187
56,918
47,235
36,143
24,688
22,034
17,522
9,903
9,877
8,112
6,548
6,493
6,096
5,202
5,070
3,509
-1.76%
9.31%
-14.48%
-6.74%
-3.70%
5.36%
-0.13%
2.75%
-6.05%
-29.07%
-10.40%
19.79%
22.65%
-33.33%
-26.77%
7.54%
-6.69%
16.97%
21.94%
9.29%
11.56%
9.51%
7.61%
5.61%
2.07%
1.75%
0.63%
1.24%
1.35%
1.91%
0.33%
0.38%
1.01%
0.76%
19
368
1,883
730
392
186
180
91
181
75
669
348
264
511
403
388
370
252
956
775
140
287
560
636
39
306
389
1,483
466
155
470
324
327
483
305
252
808
641
67
507
235
227
250
232
192
3,341
2,919
2,593
2,258
2,022
1,779
1,340
1,304
1,266
155.37%
14.88%
-56.57%
-8.71%
-12.01%
5.11%
8.56%
26.36%
1.49%
1.08%
0.86%
0.09%
0.68%
0.31%
0.30%
0.33%
0.31%
0.26%
1,040
82,605
803
103,707
1,566
100,596
712
77,308
1,381
74,658
5,502
438,874
51.66%
-2.50%
1.85%
100.00%
Fuente: International Trade Centre, Trademap, www.trademap.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
11
Tabla N°5
Importaciones del Reino Unido de la Subpartida 0804.50 Guayabas, mangos y mangostones
Toneladas
Países
Brasil
Pakistán
Países Bajos (Holanda)
Perú
Francia
Israel
India
Costa Rica
Senegal
República Dominicana
Gambia
España
Sudáfrica
Bélgica
Estados Unidos de América
Guatemala
Alemania
Italia
Nicaragua
Côte d'Ivoire (Costa de
Marfil)
Jamaica
Burkina Faso
Ecuador
Otros Países
Total
2008
2009
2010
Acumulado
2006-2010
TCPA
Acumulado
2006-2010
Participación
2010
2006
2007
11,254.00
7,909.00
8,317.00
7,419.00
4,740.00
2,770.00
2,197.00
1,548.00
1,747.00
360.00
784.00
1,272.00
643.00
428.00
10,485.00
10,330.00
7,133.00
6,549.00
6,217.00
3,472.00
2,157.00
2,226.00
1,265.00
705.00
857.00
699.00
1,597.00
591.00
10,276.00
9,767.00
6,866.00
8,094.00
4,088.00
2,458.00
2,141.00
1,760.00
1,012.00
1,215.00
693.00
1,545.00
844.00
772.00
9,104.00
9,067.00
5,801.00
3,456.00
2,341.00
2,794.00
2,059.00
2,510.00
1,035.00
1,504.00
1,208.00
513.00
724.00
681.00
9,355.00
7,415.00
6,671.00
6,686.00
4,307.00
2,701.00
2,853.00
1,259.00
127.00
786.00
776.00
240.00
307.00
605.00
50,474.00
44,488.00
34,788.00
32,204.00
21,693.00
14,195.00
11,407.00
9,303.00
5,186.00
4,570.00
4,318.00
4,269.00
4,115.00
3,077.00
-4.52%
-1.60%
-5.36%
-2.57%
-2.37%
-0.63%
6.75%
-5.03%
-48.07%
21.56%
-0.26%
-34.09%
-16.87%
9.04%
19.66%
15.58%
14.02%
14.05%
9.05%
5.68%
6.00%
2.65%
0.27%
1.65%
1.63%
0.50%
0.65%
1.27%
5.00
746.00
499.00
128.00
184.00
43.00
579.00
167.00
47.00
375.00
809.00
298.00
235.00
124.00
38.00
1,122.00
289.00
531.00
1,429.00
485.00
620.00
146.00
553.00
94.00
288.00
2,599.00
2,058.00
1,985.00
1,822.00
1,370.00
233.70%
-33.49%
2.60%
-7.43%
11.85%
1.30%
0.31%
1.16%
0.20%
0.61%
409.00
307.00
112.00
209.00
41.00
252.00
414.00
253.00
363.00
239.00
256.00
198.00
249.00
219.00
56.00
173.00
167.00
203.00
258.00
146.00
-20.06%
-9.82%
23.20%
-8.58%
0.35%
0.43%
0.54%
0.31%
10.17%
2.13%
-3.42%
100.00%
689.00
853.00
1,639.00
761.00
1,015.00
1,229.00
1,220.00
1,096.00
979.00
4,957.00
54,676.00
57,307.00
55,730.00
48,111.00
47,578.00
263,402.00
Fuente: International Trade Centre, Trademap, www.trademap.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
b) Exportaciones del producto desde el país
Al no ser un productor de fruta, toda la exportación corresponde a procesos de reexportación.
Sus principales socios comerciales son Irlanda y Países Bajos, a pesar de que reflejan una tasa de
crecimiento acumulada negativa.
Tabla N°6
Exportaciones del Reino Unido de la subpartida 0804.50 Guayabas, mangos y mangostones
Miles USD FOB
País
2006
2007
2008
2009
Acumulado
2006-2010
2010
TCPA
Acumulado
2006-2010
Participación
2010
Irlanda
Países Bajos (Holanda)
Italia
Emiratos Árabes Unidos
Francia
Polonia
Kuwait
Suecia
1,655
1,234
219
18
58
168
1,683
3,102
587
33
135
18
25
1,624
1,265
91
73
25
135
138
13
1,185
273
93
101
62
175
64
41
1,129
293
1
122
64
26
66
18
7,276
6,167
991
347
344
336
286
265
-9.12%
-30.19%
-74.01%
61.35%
2.49%
0.00%
0.00%
-42.79%
52.98%
13.75%
0.05%
5.73%
3.00%
1.22%
3.10%
0.84%
Otros países
Total
113
3,465
269
5,852
110
3,474
220
2,214
412
2,131
1,124
17,136
38.18%
-11.44%
19.33%
100.00%
Fuente: International Trade Centre, Trademap, www.trademap.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
12
Tabla N° 7
Exportaciones del Reino Unido de la subpartida 0804.50 Guayabas, mangos y mangostones
Toneladas
Países
Países Bajos (Holanda)
Irlanda
Italia
Francia
Polonia
Kuwait
Emiratos Árabes Unidos
Otros Paises
Total
2006
2007
2008
2009
Acumulado
2006-2010
2010
TCPA
Acumulado
2006-2010
Participación
2010
702
409
37
25
5
1,180
378
166
88
9
7
502
396
22
10
60
58
18
240
306
25
46
96
25
29
276
255
24
11
21
43
2,900
1,744
250
193
167
113
102
-20.81%
-11.14%
-100.00%
-1.02%
0.00%
0.00%
71.25%
35.38%
32.69%
0.00%
3.08%
1.41%
2.69%
5.51%
107
1,285
126
1,954
26
1,092
57
824
150
780
466
5,935
8.81%
-11.73%
19.23%
100.00%
Fuente: International Trade Centre, Trademap, www.trademap.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
c) Exportaciones ecuatorianas del producto a ese país
En base a datos del Banco Central del Ecuador las exportaciones ecuatorianas hacia el Reino
Unido en un periodo comprendido entre el 2006-2010, presenta valores por USD 1, 092,000 y
una tasa de crecimiento anual negativa del -19.38%.
Tabla N°8
Exportaciones Totales de Ecuador hacia el Reino Unido de la subpartida 0804502000
Guayabas, mangos y mangostones
MILES USD FOB
AÑOS
Total
2006
426
2007
158
2008
261
2009
68
2010
180
*2011
Acumulado
2006-2010
81
1,093
TCPA
2006-2010
-19.38%
*Datos noviembre del 2011
Fuente: Banco Central del Ecuador, www.bce.fin.ec
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
Tablahacia
N° el9 Reino Unido de la subpartida 0804502000
Exportaciones Totales de Ecuador
Guayabas, mangos y mangostones
Toneladas
AÑOS
2006
2007
2008
2009
2010
633
238
168
69
358
Total
*Datos noviembre del 2011
Fuente: Banco Central del Ecuador, www.bce.fin.ec
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
*2011
Acumulado
2006-2010
148
1,467
TCPA
2006-2010
-13.29%
13
4. RÉGIMEN IMPOSITIVO: (ARANCELES E IMPUESTOS
LOCALES)
a) Arancel general del producto, contingentes.
El arancel general que Reino Unido tiene establecido para la subpartida de mangos es el 0%.
Distintos acuerdos internacionales dan la posibilidad a los importadores de trabajar con una tasa
arancelaria aplicable del 0% (Arancel Integrado de la Unión Europea, TARIC, 2003/C103/01).
b) Acuerdos comerciales vigentes con el Ecuador y con el resto del mundo4
El Reino Unido forma parte de la mayoría de Organizaciones Internacionales, entre las que
destacan Naciones Unidas, Unión Europea, Commonwealth, Organización Mundial del
Comercio (OMC), Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Organización del Tratado
del Atlántico Norte (OTAN), Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico
(OCDE), Club de Paris, Banco Europeo para la Reconstrucción y Desarrollo (EBRD), Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), Organización Internacional del Cacao, Organización
Internacional del Café, Organización Internacional del Trabajo, Organización Internacional de la
Salud, así como varias organizaciones que forman parte del sistema de Naciones Unidas tales
como FAO, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, entre otros.
Naciones Unidas y el Consejo de Seguridad: El Reino Unido forma parte desde sus inicios de las
Naciones Unidas y es uno de los cinco miembros permanentes del Consejo de Seguridad. Como
tal tiene una importante influencia en la toma de decisiones.
Unión Europea:
El Reino Unido forma parte de la Unión Europea, sistema de integración político y económico al
que pertenecen 27 países europeos. Su ingresó a la Comunidad Económica Europea se dio en
1973 y participa en la Unión Europea desde su creación en 1993. Según la visión del nuevo
gobierno de coalición británico, el Reino Unido participará de forma más activa en la Unión
Europea promoviendo como temas centrales la competitividad, el calentamiento y la pobreza
global.
De todos modos, el Reino Unido se ha caracterizado por su cautela en cuanto a su
involucramiento en la Unión Europea, buscando mantener la mayor independencia posible en los
temas sensibles tales como la regulación financiera y el manejo monetario. Es por ello que el
Reino Unido mantiene todavía su moneda propia, la libra esterlina, y difícilmente adoptará el
euro en el corto y mediano plazo.
Adicionalmente el actual gobierno promueve legislación que asegura que a futuro el Parlamento y
los británicos en general tengan mayor poder de decisión sobre cualquier transferencia de
poderes del Reino Unido a la Unión Europea. La propuesta está siendo debatida actualmente en
el Parlamento Británico.
Como ha sido característico del Reino Unido, es el promotor más importante de la liberalización
comercial en la Unión Europea y el gobierno actual ha puesto un especial énfasis en sus
esfuerzos por ampliar sus exportaciones en las que mantiene un importante déficit comercial.
4
14
La UE en calidad de miembro de la OMC, ha ampliado su extensa red de acuerdos comerciales
bilaterales con países y grupos regionales de todo el mundo. Sus acuerdos comerciales
preferenciales forman parte de una política más amplia de promoción del multilateralismo, por lo
que una parte significativa de sus negociaciones son con sistemas de integración regionales o
fomenta su establecimiento, como por ejemplo: el MERCOSUR; los Estados del Golfo; la
Asociación de Naciones del Asia Sudoriental; los acuerdos de asociación económica con los
países de África, el Caribe y el Pacífico (ACP); y la zona euro mediterránea de libre comercio.
Commonwealth:
El Reino Unido mantiene una importancia especial al interior de la organización
intergubernamental del Commonwealth que comprende 54 países independientes, 52 de los
cuales formaron en su debido momento el Imperio Británico. El principal objetivo de la
organización es cooperar en diversos temas de interés común tales como democracia y
desarrollo. La Reina es simbólicamente la Jefa de la Organización.
El Reino Unido se considera líder al interior de la Organización y aprovecha la Organización para
ejercer su influencia en temas de interés mundial. El Ministro de Relaciones Exteriores, William
Hague ha indicado recientemente que buscará revitalizar a la Organización al considerar que ha
pasado de ser una organización basada en vínculos históricos y que presenta actualmente un
escenario propicio de diálogo para países más pequeños que no se sienten escuchados en otros
foros como Naciones Unidas. Representa a más de 2 mil millones de personas alrededor del
mundo.
Acuerdos y Preferencias Comerciales
El Reino Unido se rige por los Acuerdos Comerciales suscritos por la Unión Europea con
terceros países o regiones. En este sentido cabe destacar acuerdos y preferencias con los
siguientes:
Los países en vías de desarrollo se benefician de franquicias de derechos de aduana o de aranceles
reducidos sobre sus exportaciones al mercado comunitario en virtud del Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP). Este sistema tiene como principal objetivo contribuir a la reducción de la
pobreza y la promoción del desarrollo sostenible y la gobernanza. Se trata de una concesión que
no requiere contrapartida alguna por parte de los beneficiarios.
El esquema del SGP de la UE contiene tres regímenes distintos. En primer lugar, todos los países
admisibles se benefician del "SGP general". En segundo lugar, un "régimen especial de estímulo
del desarrollo sostenible y la gobernanza" (SGP+) que proporciona beneficios adicionales a los
países que aplican normas internacionales relativas al desarrollo sostenible y la gobernanza. En
tercer lugar, la iniciativa "Todo menos armas" otorga a los Países Menos Adelantados (PMA)
acceso libre de derechos y de contingentes a los mercados de la UE.
En virtud del régimen general, los productos se clasifican como sensibles o no sensibles para la
economía de las CE. La mayor parte de los productos agrícolas figuran como sensibles. Entre los
productos sensibles no agrícolas se registran los textiles, las prendas de vestir, las alfombras y el
calzado. En el SGP se prevé la exclusión de un país beneficiario sobre la base de su grado de
desarrollo, es decir, si está clasificado por el Banco Mundial como país de ingreso alto y si ha
alcanzado cierto nivel de diversificación de sus exportaciones a las CE en el marco del SGP
conforme al criterio establecido en el Reglamento. Del mismo modo, los países beneficiarios
pueden quedar excluidos si están vinculados a las Comunidades por medio de un acuerdo de
comercio preferencial que incluya al menos todas las preferencias previstas en el marco del
SGP8.
15
Las condiciones generales de estos regímenes del SGP están incluidos en la Comunicación de la
Comisión Europea (COM (2004) 461 final): “Países en desarrollo, comercio internacional y
desarrollo sostenible: la función del sistema de preferencias generalizadas (SGP A/+) de la
Comunidad para el decenio 2006/2015". Sin embargo, los términos operativos de dichos
regímenes son desarrollados en reglamentos que duran 3 años.
Es decir, las condiciones generales del SGP duran 10 años y los reglamentos operativos tres. En
resumen, el SGP en su actual marco (SGP general, SGP+ y Todo Menos Armas) dura 10 años,
pero sus reglamentos operativos son revisados cada 3 años.
Ante lo antes citado, se debe considerar que en marzo de 2010 la Unión Europea decidió revisar
las condiciones generales del SGP. Luego de realizar consultas con todos los sectores interesados,
la propuesta de modificación fue presentada al Consejo y Parlamento Europeo a finales de 2011
y de acuerdo a la Comisión Europea, el proceso de aprobación en ambos organismos se
extendió hasta 2013. El actual reglamento operativo y sus condiciones y operación del SGP de la
Unión Europea no serán modificadas hasta el año.
Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP+, que tan solo pueden
acceder 16 países. Estos países han sido calificados para recibir estas preferencias adicionales por
que cumplen una serie de criterios como el ser considerados “vulnerables” en términos de su
tamaño o por la poca diversificación de sus exportaciones, así como haber suscrito e
implementado 27 Convenciones Internacionales en materia de derechos humanos, condiciones
laborales, desarrollo sostenible y gobernanza, entre otras.
Las relaciones especiales que la Unión mantiene con los 79 países ACP en cuestiones de
comercio y de ayuda se remontan a la firma de los Acuerdos de Lomé, en 1975. Para hacerlas aún
más estrechas, se están negociando los llamados «Acuerdos de Asociación Económica» (AAE),
que combinarán el comercio y la ayuda de manera novedosa: se anima a los países ACP a
promover la integración económica con sus vecinos como primer paso hacia su integración
global, al tiempo que buena parte de la ayuda se dedicará a la consolidación de los recursos
institucionales y a la aplicación del principio de buena gobernanza. En virtud de los AAE, el
desarrollo se convierte en la piedra angular de las relaciones entre la Unión y los países ACP10.
Reino Unido, al ser parte de la Comunidad Europea, tiene suscrito varios Acuerdo Comerciales,
entre los cuales se destacan:
Los acuerdos de libre comercio de la Comunidad con miembros de la Asociación Europea de
Libre Comercio (AELC), concertados a principios del decenio de 1970, continúan en vigor en los
casos de Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza. Esos acuerdos abarcan productos industriales e
incluyen concesiones sobre productos agropecuarios y de la pesca.
El Acuerdo sobre el Espacio Económico Europeo (Acuerdo EEE), que fue negociado entre las
CE y los Estados miembros de la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC). Entró en
vigor el 1º de enero de 1994. Entre los Estados miembros de la AELC, el EEE sigue en vigor
para Islandia, Liechtenstein y Noruega (pero no para Suiza), permitiéndoles participar en el
mercado interior sin asumir todas las responsabilidades de pertenecer a las CE. El Acuerdo
abarca los 4 pilares del mercado interior, es decir, la libre circulación de mercancías (salvo los
productos agrícolas y pesqueros, que sólo se incluyen en medida muy limitada), personas,
servicios y capital. También comprende otras cuestiones horizontales sobre la política social, la
protección del consumidor, el medio ambiente, el derecho de sociedades y la estadística. En estas
esferas horizontales, los Estados miembros del EEE y la AELC adoptan la legislación de las CE.
El Acuerdo se aplica por medio de un conjunto de disposiciones institucionales especiales y se
actualiza mediante la incorporación constante de nueva legislación comunitaria.
16
La relación entre las Comunidades Europeas y Suiza se rige por el Acuerdo entre las CE y Suiza
de 1972, por el que se establecieron normas de competencia y el libre comercio de mercancías, y
un total de 16 acuerdos bilaterales. Los acuerdos abarcan, entre otras cosas, la libre circulación de
personas, el comercio de productos de la agricultura, la contratación pública, los obstáculos
técnicos al comercio, el transporte aéreo, el transporte por carretera y ferrocarril, la investigación,
la fiscalidad del ahorro y la lucha contra el fraude. Los acuerdos bilaterales concertados con unas
CE que cuentan cada vez con más miembros han dado lugar a una liberalización de los mercados
entre ambos interlocutores y a una considerable convergencia de la reglamentación suiza con la
comunitaria.
Las Comunidades Europeas con los países de la región de los Balcanes Occidentales siguen desde
1999 una estrategia de estabilización y asociación. El marco de políticas que determina la relación
de las CE con estos países se vio reforzado por el Programa de Salónica de 2003, que también
prevé medidas comerciales multilaterales, bilaterales y unilaterales. Se han concluido acuerdos de
estabilización y asociación (AEA) con Croacia y la ex República Yugoslava de Macedonia. A la
espera de la ratificación de los AEA con Albania, Bosnia y Herzegovina, Serbia y Montenegro, las
disposiciones sobre comercio han entrado en vigor mediante acuerdos provisionales, salvo en el
caso de Serbia. Las CE han otorgado medidas comerciales autónomas a los países de los Balcanes
Occidentales, incluido el territorio aduanero de Kosovo, que permiten el acceso no recíproco
libre de derechos al mercado de las CE para los productos procedentes de la región. En 2005, las
medidas comerciales autónomas se prorrogaron hasta finales de 2010.
En 2005 se iniciaron negociaciones de adhesión con Croacia y se concedió la condición de
candidato a la ex República Yugoslava de Macedonia. Las CE también han respaldado la
integración regional en el marco del Acuerdo de Libre Comercio de Europa Central (ALCEC)
para complementar el proceso de estabilización y asociación. A nivel multilateral, la Comisión
apoya la adhesión de Bosnia y Herzegovina, Montenegro y Serbia a la OMC.
Otros acuerdos con países europeos se registran:
En 1963 se suscribió el Acuerdo de Asociación CE-Turquía, denominado “Acuerdo de Ankara”
con miras a iniciar un proceso de adhesión de Turquía a la UE. El 22 de diciembre de 1995 se
constituyó una Unión Aduanera entre la Comunidad Europea y Turquía, la misma que entró en
vigor el 1 de enero de 1996. Las CE iniciaron negociaciones de adhesión con Turquía en octubre
de 2005. El examen analítico del acervo, que constituye la primera fase de las negociaciones de
adhesión, se prolongó hasta finales de 2006. Desde el inicio de las negociaciones, se han abierto 8
de los 33 capítulos, y 1, sobre ciencia e investigación, se cerró provisionalmente en junio de 2006.
Los principios, prioridades y condiciones contemplados actualmente en la Asociación para la
adhesión de Turquía a las CE figuran en una decisión del Consejo, de febrero de 2008.Turquía ha
realizado cambios sustanciales en el marco de su proceso de reforma política, sobre todo con la
introducción de profundas modificaciones constitucionales y legislativas de conformidad con las
prioridades de su Asociación para la Adhesión. A pesar de ello, según la Unión Europea, deberán
consolidarse y ampliarse la legislación y la aplicación. Lo mismo puede decirse de la política de
tolerancia cero en la lucha contra la tortura y los malos tratos y de la aplicación de las
disposiciones relativas a la libertad de expresión, la libertad religiosa y los derechos de las mujeres
y de las minorías.
Las CE también tienen acuerdos de unión aduanera con Andorra y San Marino, así como un
acuerdo de libre comercio con las Islas Feroe. En el marco de los acuerdos de libre comercio
entre las CE y terceros países, los productos originarios de Andorra o San Marino suelen
beneficiarse de las preferencias otorgadas a las CE. Las Islas Feroe también participan
actualmente en el sistema paneuromediterráneo de acumulación del origen.
17
Acuerdo de Asociación Económica entre la Comunidad Europea y Chile
Este Acuerdo fue suscrito el 18 de noviembre de 2002 y entró en vigor el 1 de febrero de 2003 e
incorpora aspectos políticos, económicos y de cooperación en una amplia gama de materias, con
objetivos y mecanismos para asegurar el cumplimiento de los compromisos. Un elemento
esencial de este acuerdo, es la cláusula democrática, ya que su incumplimiento autoriza a
cualquiera de las partes a tomar medidas e incluso suspender la ampliación del mismo si se
vulneran estos principios.
Acuerdo de Asociación Económica entre la Comunidad Europea y los Estados del
CARIFORUM
APE
Los Países Antigua y Barbuda; Austria; Bélgica; Bulgaria; Chipre; República Checa; Dinamarca;
Estonia; Finlandia; Francia; Alemania; Grecia; Hungría; Irlanda; Italia; Letonia; Lituania;
Luxemburgo; Malta; Países Bajos; Polonia; Portugal; Rumania; República Eslovaca; Eslovenia;
España; Suecia; Reino Unido; Bahamas; Barbados; Belice; Dominica; Granada; Guyana; Jamaica;
República Dominicana; Saint Kitts y Nevis; San Vicente y las Granadinas; Santa Lucía; Suriname;
Trinidad y Tobago suscribieron un Acuerdo Comercial el 15 de octubre de 2008 que entró en
vigor el 1 de noviembre de 2008. Los objetivos de este Acuerdo son contribuir a la reducción y
eventual erradicación de la pobreza a través del establecimiento de una asociación comercial
consistente con los objetivos de desarrollo sostenible concebidos en los Objetivos del Milenio y
el Acuerdo de Cotonou, promover la integración regional, cooperación económica, entre otros.
Acuerdo de Asociación entre la Comunidad Europea y México
Este Acuerdo fue suscrito el 8 de diciembre de 1997 y entró en vigencia el 1 de octubre de 2000.
Tiene como objetivo el de fortalecer las relaciones entre los Países Miembros bajo los principios
de reciprocidad e intereses comunes, mediante la institucionalidad del Diálogo Político,
fortaleciendo las relaciones comerciales y económicas por medio de liberalización del comercio
respetando las reglas de la OMC.
Acuerdo de Asociación entre la Comunidad Europea e Israel
Este fue suscrito en 20 de noviembre de 1995 y entró en vigor el 1de junio de 2000. Entre sus
objetivos están el propiciar un diálogo político que permita fortalecer las relaciones bilaterales,
promover el desarrollo armónico de las relaciones económicas de las Partes mediante la
expansión del comercio de bienes y servicios, la liberalización progresiva de compras públicas, el
libre movimiento de capital y la intensificación de la cooperación en ciencia y tecnología. Así
mismo, la Comunidad Europea ha suscrito Acuerdo de Asociación con Túnez, Jordania, Albania,
Croacia, Bosnia y Herzegovina, Egipto, Montenegro, Algeria, entre otros.
Acuerdo en materia de Comercio, Desarrollo y Cooperación entre las CE y Sudáfrica
El acuerdo fue suscrito el 11 de octubre de 1999 y entró en vigor el 1 de enero de 2000. Prevé la
liberalización (asimétrica) del comercio en beneficio de los bienes y servicios de Sudáfrica hasta
2012. También contiene disposiciones sobre cooperación en materia de competencia, derecho de
establecimiento y suministro de servicios. Se aplican provisionalmente acuerdos separados sobre
el vino y las bebidas espirituosas, firmados en enero de 2002, que prevén la protección recíproca
de los nombres de vinos y bebidas espirituosas y abarcan las prácticas y los procesos enológicos,
así como las especificaciones de los productos.
18
Los Acuerdos Comerciales de las Comunidades Europeas en proceso de negociación se pueden
destacar los siguientes:
Acuerdo de Asociación con los países de la Comunidad Andina
En junio de 2007 se iniciaron negociaciones para concluir un acuerdo de asociación birregional,
que comprenda un acuerdo de libre comercio, con la Comunidad Andina (Bolivia, Colombia,
Ecuador y Perú). La parte del acuerdo relativa al comercio incluirá disposiciones sobre el acceso a
los mercados para mercancías, las normas de origen, las aduanas y la facilitación del comercio, los
obstáculos técnicos al comercio, las medidas sanitarias y fitosanitarias, las medidas de defensa
comercial, los servicios, la contratación pública, los derechos de propiedad intelectual, la
competencia, el comercio y el desarrollo sostenible y un mecanismo de solución de diferencias. A
finales de 2007 y en el 2008 se realizaron las primeras tres rondas de negociación de un acuerdo
de asociación con la Unión Europea en la modalidad bloque a bloque (UE – CAN), sin embargo
ante la imposibilidad de avanzar a causa de los desacuerdos al interior de la Comunidad Andina,
en febrero de 2009 comenzaron las rondas de negociación individuales (aunque simultáneas) con
Colombia, Ecuador y Perú para eventualmente suscribir sendos tratados.
Bolivia se retiró de las negociaciones en mayo de 2009 y poco después Ecuador en julio de 2009.
En febrero de 2010 las Delegaciones de Perú, Colombia y la Unión Europea concluyeron las
discusiones que quedaron pendientes en otras Rondas de Negociación y el 19 de mayo de 2010,
en Madrid, España, en el marco de la VI Cumbre de Jefes de Estado y Gobierno de la Unión
Europea, América Latina y el Caribe, concluyeron las negociaciones del TLC entre Colombia y
Perú con la UE, respectivamente.
En noviembre de 2010, Perú y la UE se reunieron para realizar la revisión legal del texto del
Tratado de Libre Comercio bilateral. Según el Viceministro de Comercio Exterior de Perú,
Carlos Posada, se estima que la entrada en vigor de este TLC podría concretarse a finales del
2011 o inicios de 2012, dependiendo de la celeridad de los procedimientos internos de cada
nación16.
Ecuador solicitó a la Unión Europea regresar a las negociaciones comerciales de un acuerdo para
el desarrollo, se están realizando acercamientos entre las Partes retomar esta negociación.
Centroamérica
En octubre de 2007 se iniciaron negociaciones para concluir un acuerdo de asociación
birregional, incluida una zona de libre comercio, con países centroamericanos (Costa Rica, El
Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua). La parte del futuro acuerdo relativa al comercio
incluirá disposiciones sobre el acceso a los mercados para mercancías, las normas de origen, las
aduanas y la facilitación del comercio, los obstáculos técnicos al comercio, las medidas sanitarias
y fitosanitarias, las medidas de defensa comercial, los servicios, la inversión, la contratación
pública, los derechos de propiedad intelectual, la competencia, el comercio y el desarrollo
sostenible y un mecanismo de solución de diferencias. Dada su dimensión birregional, el acuerdo
garantizará la libre circulación de bienes y servicios exportados de una región a otra.
El 18 de mayo del 2010 se suscribió el Acuerdo de Asociación en el marco de la Cumbre
Presidencial Iberoamericana, en Madrid. Para que entre en vigor este Acuerdo, los países
signatarios deben cumplir con los trámites legislativos respectivos. Este Acuerdo tiene 3
componentes: Diálogo Político, Diálogo de Cooperación y Diálogo Comercial.
MERCOSUR
Las CE y el MERCOSUR vienen negociando desde el año 2000 un Acuerdo de Asociación
birregional. El Acuerdo comprenderá, entre otros ámbitos, el acceso a los mercados, las normas
19
sobre contratación pública, las inversiones, los derechos de propiedad intelectual, las políticas de
competencia, las medidas sanitarias y fitosanitarias, los obstáculos técnicos al comercio, los
instrumentos de defensa comercial, y un mecanismo de solución de diferencias. No obstante,
desde octubre de 2004, los debates han continuado principalmente de manera informal y a nivel
técnico, ya que ambas partes reconocieron que era necesario
aclarar el resultado de las conversaciones de Doha antes de concluir un acuerdo. Pese a la
suspensión de las negociaciones del 2004, las CE mantienen relaciones bilaterales con cada uno
de los cuatro países fundadores del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay). Esas
relaciones se basan en acuerdos marco de cooperación por los que se establecen comités mixtos
que permiten que ambas partes examinen con regularidad cuestiones de interés mutuo.
La Comisión Europea decidió reabrir las negociaciones con el Mercosur en mayo de 2010. Esta
decisión fue aprobada por la cumbre entre la UE y el Mercosur del mes de mayo. Desde
entonces, se ha celebrado una ronda de negociaciones en Buenos Aires en junio de 2010.
c) Otros impuestos locales (Impuestos al valor agregado, impuestos especiales,
etc.) (se requiere validación)
El Impuesto al Valor Agregado en Reino Unido, aplicado a la subpartida 0804.50 es 0%5.
5. COMPETENCIA:
a) Principales proveedores de las importaciones de mango realizadas por Reino
Unido
Los principales proveedores de mango en el 2010 hacia Reino Unido son fueron Brasil, Pakistán,
Francia, Países Bajos, Perú, India e Israel. Nótese que ni Francia ni Países Bajos son productores
por lo que a su vez ellos importan para redistribuir en Europa. Ecuador ocupa el puesto 26
como proveedor de la fruta a Reino Unido.
5Fuente
: Export Helpdesk
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/MSServlet?action=output&prodLine=80&simDate=20120101&languageI
d=es&mode=specificRequirements&status=null&taricCode=08045000&partnerId=EC&reporterId=GB&nomenCm
d=Ver
20
Gráfico N°1
Proveedores de la subpartida 0804.50 a Reino Unido
Miles USD FOB 2010
Pakistán
Brasil
Francia
Países Bajos (Holanda)
Perú
India
Israel
Sudáfrica
Costa Rica
España
Gambia
República Dominicana
Italia
Senegal
Burkina Faso
Filipinas
Jamaica
Estados Unidos de América
Bélgica
Guatemala
Alemania
Tailandia
Ghana
Nicaragua
Venezuela
Ecuador
12,668
16,380
6,935
8,629
7,103
5,685
4,186
1,547
1,308
471
928
1,005
1,428
244
281
753
567
808
641
67
507
235
227
250
232
192
-
5,000
10,000
15,000
20,000
Fuente: International Trade Centre, Trademap, www.trademap.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
b) Aranceles preferenciales de los competidores
Para exportadores de la subpartida 0804.50 hacia a Reino Unido el arancel aplicado es el
siguiente:
21
Tabla N°10
Arancel Aplicado por Reino Unido
subpartida 0804.50 Guayaba, Mangos y
Mangostones
País
Tarifa Ad Valoren
aplicada
Brasil
0%
Perú
Costa Rica
0%
0%
Fuente: Market Access Map, www.macmap.org
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones PROECUADOR
c) Características de los productos de la competencia
Tradicionalmente el mango venía
a EuropaAplicado
desde Brasil; por
era unFrancia
producto que se consumía en
Arancel
cantidades relativamente pequeñas, enSubpartida
su mayor parte 0804.50
por inmigrantes originarios de países
tropicales; pero a medida que
el consumo delmangos
mango se ha
popularizando la competencia ha
Guayabas,
y ido
mangostanes
aumentado y distintos actores entran al mercado aprovechandoTarifa
el fuerteAd
carácter estacional del
mango.
Pais
Valorem
aplicada
Brazil
0.00%
En el caso del mango, las características
de los productos de las competencias
son muy similares
Colombia
0.00%
y varían únicamente dependiendo de la variedad de la fruta. Dado el carácter de estacionalidad
Ecuador
0.00%
del mango, no existe competencia entre
los países exportadores durante
todo el año. En el caso
Israel
0.00%
de Ecuador, los países exportadores durante partes de la temporada
ecuatoriana son Brasil, Perú
Mexico
0.00%
y Sudáfrica.
Peru
Venezuela
Tabla N°11
0.00%
0.00%
mes
ene Feb. mar abr. may jun. jul. Ago. Sep. oct. nov. dic.
México
x
x
x
x
x
India
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Pakistán
Perú
x
x
Brasil
x
x
Sudáfrica
x
x
Tailandia
X
x
x
X
X
x
x
x
x
x
Fuente: CBI 2009 Market Survey: Mang
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Paris
d) Estrategias y campañas de promoción más utilizadas por la competencia en ese
país
El comercio mundial del mango podría dividirse según cuatro grandes regiones de origen, cada
una de ellas con su filosofía comercial propia:
22
1. Latinoamérica: dominada por el libre mercado aunque con algún apoyo estatal, esta región es la
gran surtidora de mango de Europa. Brasil tiene un papel dominante en el viejo continente; su
ventaja fundamental es el volumen, lo que le permite trabajar con las grandes empresas. En los
últimos años el Perú ha realizado un esfuerzo ejemplar introduciendo sus productos a partir de
campañas de mercadeo modernas y eficaces, y organizando a sus productores para que ofrezcan
un producto con unas características uniformes, un precio competitivo, y una muy alta calidad. El
caso peruano podría ser imitado, en menor escala, por los productores ecuatorianos.
2. Asia: la India es el principal productor mundial de mango, aunque tiene una participación no
protagónica en el mercado europeo. La India, como Brasil, cuenta con la ventaja comparativa del
tamaño, lo que le permite jugar con grandes volúmenes y atraer a los grandes capitales. Pakistán,
país hermanado a la India no sólo por su historia sino también por su geografía y clima, tiene un
gobierno decidido firmemente a impulsar las exportaciones de mango: Pakistán participa
actualmente en ferias internacionales, realiza misiones de promoción, se hace notar en la prensa
especializada; sus esfuerzos comienzan a dar resultados, aunque mantiene un papel secundario en
el mercado global del mango.
3. África: como con un buen número de productos primarios, África occidental es tierra fértil
para los inversionistas europeos que buscan mano de obra barata y condiciones ventajosas de
instalación, aún con los riesgos que implica la inestabilidad africana. Costa de Marfil, en medio de
una guerra civil, sigue siendo un proveedor importante de mangos para el mercado francés, un
hecho que debe todo al libre mercado y muy poco a los esfuerzos o a las políticas públicas de un
Estado arruinado. Otros países de África occidental participan también en el mercado del mango
gracias a las inversiones privadas.
4. Mediterráneo: España, Egipto y, desde el 2007, Israel, atacan directamente a un mercado cultural
y geográficamente próximo y con gran poder adquisitivo. Los países del Mediterráneo son
competidores en el sector de los consumidores de mayor nivel de ingresos. Israel ha conseguido
introducir una nueva variedad de mango (el Maya) que se implanta muy rápida y favorablemente
en el mercado francés; estos productores no compiten por precios ni pretende hacerlo, apuestan
directamente por la calidad y por la frescura (en general se transporta en avión). La estrategia
israelí ha demostrado su efectividad en el mercado, que prefiere la calidad aún a un precio cuatro
o cinco veces superior a los de la competencia6.
6. RÉGIMEN
PARA-ARANCELARIO,
BARRERAS DE INGRESO
REQUISITOS
Y
a) Requisitos de exportación sanitarios y fitosanitarios y reglas de origen7
En el marco de la legislación de la Unión Europea (UE), existe una serie de regulaciones de
carácter general, que aplican a todos los productos alimenticios sin importar si son frescos o
procesados.
A continuación se presentan los puntos claves de la legislación europea respecto a la importación
de productos de carácter agroalimentario:
6
7
Ver http://www.freshplaza.com/news_detail.asp?id=4449 y http://goodfruitguide.co.uk/fruits/mangoes/maya).
Tomado de la Guía Comercial de Reino Unido 2010: www.proecuador.gob.ec
23
 Higiene Alimentaria:
Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la protección de la salud pública y la
inocuidad de los productos alimenticios que circulan dentro de la comunidad, la UE, por medio
de la Directiva CE 43/1993, estableció que la preparación, transformación, fabricación,
envasado, almacenamiento, transporte, distribución, manipulación y venta o suministro de los
productos alimenticios deberá realizarse de manera higiénica.
Así mismo, establece que las empresas deberán velar por que se definan, se practiquen, se
cumplan y se actualicen procedimientos de seguridad adecuados de acuerdo con los principios,
en los que se basa el sistema de Análisis de Riesgos y Control de Puntos Críticos, conocido como
HACCP por sus siglas en inglés.
En enero del 2006, entró en vigencia el Reglamento CE 852/2004, que es una revisión de la
Directiva CE 43/1993. Este reglamento hace hincapié en la definición de los objetivos que deben
alcanzarse a nivel comunitario en materia de seguridad alimentaria, dejando a los agentes
económicos del sector la responsabilidad de adoptar las medidas de seguridad que deben
aplicarse para garantizar la inocuidad de los alimentos.
El nuevo reglamento reafirma que todos los agentes económicos del sector alimenticio deben
garantizar que todas las etapas del proceso de las que sean responsables, desde la producción
primaria hasta la puesta a la venta o el abastecimiento de los productos al consumidor final, se
llevan a cabo de forma higiénica según los principios del sistema HACCP.
Adicionalmente, de conformidad con el Reglamento (CE) nº 178/2002, se establece que los
agentes económicos del sector alimentario deberán aplicar sistemas y procedimientos que
permitan asegurar la trayectoria de los ingredientes y alimentos y, en ciertos casos, de los animales
utilizados para su producción. Define además que los productos alimenticios importados a la
comunidad deben cumplir las normas de higiene comunitarias u otras equivalentes.
 Límite máximo de residuos químicos presentes en los alimentos:
A nivel comunitario se han establecido límites máximos de residuos para aproximadamente 150
agroquímicos. Además, cada uno de los estados miembros tiene la potestad de definir límites
máximos de residuos para otros productos que consideren un riesgo para la salud de sus
habitantes.

Requisitos Técnicos
Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la protección de la salud pública y la
inocuidad de los productos alimenticios que circulan dentro de la comunidad, la UE, por medio
de la Directiva CE 43/1993, estableció que la preparación, transformación, fabricación,
envasado, almacenamiento, transporte, distribución, manipulación y venta o suministro de los
productos alimenticios deberá realizarse de manera higiénica.
Así mismo, establece que las empresas deberán velar por que se definan, se practiquen, se
cumplan y se actualicen procedimientos de seguridad adecuados de acuerdo con los principios,
en los que se basa el sistema de Análisis de Riesgos y Control de Puntos Críticos, conocido como
HACCP por sus siglas en inglés.
En enero del 2006, entró en vigencia el Reglamento CE 852/2004, que es una revisión de la
Directiva CE 43/1993. Este reglamento hace hincapié en la definición de los objetivos que deben
alcanzarse a nivel comunitario en materia de seguridad alimentaria, dejando a los agentes
económicos del sector la responsabilidad de adoptar las medidas de seguridad que deben
aplicarse para garantizar la inocuidad de los alimentos.
24
El nuevo reglamento reafirma que todos los agentes económicos del sector alimenticio deben
garantizar que todas las etapas del proceso de las que sean responsables, desde la producción
primaria hasta la puesta a la venta o el abastecimiento de los productos al consumidor final, se
llevan a cabo de forma higiénica según los principios del sistema HACCP.
Adicionalmente, de conformidad con el Reglamento (CE) nº 178/2002, se establece que los
agentes económicos del sector alimentario deberán aplicar sistemas y procedimientos que
permitan asegurar la trayectoria de los ingredientes y alimentos y, en ciertos casos, de los animales
utilizados para su producción. Define además que los productos alimenticios importados a la
comunidad deben cumplir las normas de higiene comunitarias u otras equivalentes.
b) Requisitos generales de entrada – reglamentación y documentación aduanera
La Ley General de Alimentos (Reglamento (EC) 178/2002 del Parlamento Europeo y del
Consejo), y el Reglamento (EC) 178/2002) establecen las normativas generales para la
importación de alimentos a la Unión Europea.
Regula sobre:
• Análisis de riesgo (evaluación, gestión, y comunicación)
• Principio de precaución
• Intereses de los consumidores (fraude, adulteración, rotulado)
• Transparencia (consulta pública e información al consumidor)
• Inocuidad de los alimentos
• Trazabilidad (hacia atrás y hacia adelante)
• Responsabilidad
• Autoridad Europea de Seguridad de los Alimentos (EFSA) (European Food Safety Agency)
El Código Aduanero Comunitario se creó con la Regulación 2913/92 y su implementación tuvo
lugar con la Regulación 2454/93; esta legislación establece los procedimientos aduaneros con los
países no europeos.
Los procedimientos se basan en la clasificación arancelaria. Busca estandarizar las nomenclaturas
y los aranceles en todos los países miembros.
A continuación, la clasificación arancelaria del mango válida en Reino Unido:
08045000 Guavas, mangosteens and mangos (guayabas, mangostino o jobo Indio, y mango) que
coincide con al número empleado en Ecuador8.
Las mercaderías se liberan tras pagarse el derecho de importación y otros impuestos, que pueden
estar relacionados con impuestos ambientales no armonizados, o tasas de inspección9.
8
Ver http://www.todocomercioexterior.com.ec/pv_principal1.asp?pid=7&partida=0804502000
25
El procedimiento aduanero incluye las siguientes etapas:
a.1. La introducción al territorio aduanero de la UE.
a.2. Presentación a la aduana.
a.3. Declaración sumaria y descarga.
a.4. Destino aduanero.
a.5. Depósito temporal.
Los principales documentos que intervienen en el proceso son:
1. La factura comercial: documento que prueba la transacción entre el exportador y el importador.
El exportador la expide al importador para el cobro de las mercancías cuando éstas se han puesto
a disposición del importador. Contiene la información básica sobre la transacción y es necesaria
para el despacho de aduana. No se exige un formato específico. La factura comercial debe
expedirla el exportador según la práctica comercial habitual y debe presentarse el original y al
menos una copia. Puede presentarse en cualquier idioma, pero se recomienda una traducción al
inglés.
2. Documentos de transporte: proporcionados por la compañía de transporte contratada. En función
de los medios de transporte utilizados, para poder despachar las mercancías es necesario
presentar los siguientes documentos a las autoridades aduaneras francesas:
2.1. Conocimiento de embarque (marítimo),
2.2 Conocimiento de embarque FIATA (es un documento creado por la Federación Internacional de
Asociaciones de Transitorios y Asimilados (FIATA) para el transporte multimodal o combinado)
2.3 Conocimiento aéreo (AWB)
3. Lista de carga (Packing List): la lista de carga (P/L) es un documento comercial que se adjunta a
la factura comercial y los documentos de transporte. Facilita información sobre los artículos
importados y las particularidades de cada bulto (peso, dimensiones, instrucciones de
manipulación, etc.). Es necesaria para el despacho de aduana y tiene el valor de inventario de la
mercancía entrante. No se exige un formato específico. La lista de carga debe ser elaborada por el
exportador según la práctica comercial habitual, debiendo presentarse el original y al menos una
copia. Puede presentarse en cualquier lengua, pero se recomienda una traducción al inglés.
4. Declaración del valor en aduana: es un documento que debe presentarse a las autoridades
aduaneras cuando el valor de las mercancías importadas excede los €10,000. Sus características
están especificadas en el Reglamento (CEE) nº 2454/93 (DO L-253 11/10/1993), que establece
disposiciones de aplicación del Código Aduanero Comunitario. Debe presentarse junto con el
Documento Único Administrativo (DUA). Este requisito establece el valor de la transacción para
fijar el valor en aduana (base imponible) sobre el que se aplican los derechos arancelarios (en el
caso del cacao en granos los derechos arancelarios son del 0 %, pero esto no libera de la
presentación de los documentos a la aduana). El valor en aduana corresponde al valor de las
9
Ver http://www.aeat.es/Satelite/Educacion/Contenidos_Comunes/Ficheros/legislacion/reglamento2913-92.pdf
26
mercancías, incluidos todos los costos (por ejemplo valor en factura, transporte y seguro), hasta
el primer punto de entrada en la Unión Europea. Para establecer el valor en aduana se utiliza
habitualmente el valor de transacción (precio pagado o por pagar por las mercancías importadas).
5. Seguro de transporte: un contrato por el cual se indemniza al asegurado en caso de daños causados
por un riesgo cubierto en la póliza. En el contrato de seguro de transporte se dejan a discreción
del titular los riesgos cubiertos y la compensación o la indemnización. Al efectuar el despacho de
aduana el justificante del seguro sólo se exige cuando en la factura comercial no aparecen los
datos de la prima pagada para asegurar la mercancía.
6. Documento Único Administrativo (DUA): las mercancías importadas en la Unión Europea deben
declararse a las autoridades aduaneras mediante el Documento Único Administrativo (DUA), que
es el documento común para efectuar la declaración de importación en todos los Estados
miembros, establecido en el Código Aduanero Comunitario publicado en el Reglamento (CEE)
nº 2913/92 (DO L-302 19/10/1992). La declaración debe completarse en una de las lenguas
oficiales de la UE aceptada por las autoridades aduaneras del Estado miembro en el que se lleven
a cabo las formalidades.
El mango, como producto alimenticio, debe venir acompañado también del “Control Sanitario
de los Productos Alimenticios de Origen No Animal”.
c) Requisitos sanitarios y fitosanitarios
Los principales requisitos fitosanitarios para productos de origen no animal, especialmente
productos agrícolas y sus elaborados son:
-
Principios y requerimientos generales
Los productos importados deben cumplir obligatoriamente con los requerimientos de la Ley de
Alimentos establecidos en la regulación (CE) No. 178/200210 o condiciones equivalentes
reconocidas por la Unión Europea. La ley, entre sus aspectos más importantes, especifica la
necesidad de que los alimentos que se comercialicen sean seguros para la salud y exige la
implementación por parte de los importadores de un sistema de trazabilidad que permita al
importador y a la autoridad competente determinar el origen del producto y sus ingredientes
desde su producción hasta su procesamiento y distribución. El importador deberá
específicamente determinar de quien proviene el producto importado y etiquetar o identificar de
tal manera al producto para facilitar la trazabilidad. La responsabilidad final ante las autoridades
británicas la tiene el importador quien debe asegurarse de que los productos importados cumplan
con la Ley en mención. Sin embargo, para poder cumplir este requisito requerirá de la
colaboración del exportador.
-
Reglas generales de higiene
En el caso de productos alimenticios de origen no animal se aplica la regulación (CE) no.
852/2004, en particular los artículos 3 a 6. El artículo 3 establece que la responsabilidad del
cumplimiento de la regulación recae sobre el operador de la empresa alimentaria. El artículo 4
determina la necesidad de cumplir con las normas generales expuestas en el anexo de la misma
regulación. El artículo 5 obliga a los operadores a aplicar y mantener procedimientos
La ley puede ser revisada a través de la página electrónica de la legislación de la Unión Europea: http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/site/es/oj/2002/l_031/l_03120020201es00010024.pdf
10
27
permanentes basados en los principios del análisis de peligros y puntos de control crítico
(APPCC o HACCP). Finalmente, el artículo 6 establece la necesidad de que los operadores
entreguen constantemente información a la autoridad competente de su país sobre los
establecimientos que funcionan bajo su control.
-
Límites máximos de contaminantes
La Unión Europea plantea límites máximos para diferentes contaminantes que pueden estar
presentes en los alimentos. Así, la regulación 1881/2006 establece en sus anexos los niveles
máximos para: nitratos, micotoxinas, metales (plomo, mercurio, etc.), 3-monocloropropano1,2diol (3-MCPD), dioxinas, PCBs y hidrocarburos aromáticos policíclicos
-
Límites máximos de residuos de plaguicidas
Desde el 2 de septiembre de 2008 se aplica en la Unión Europea el nuevo reglamento CE
N°149/200811, mismo que modifica el reglamento CE no.296/2005 y que reúne y armoniza los
niveles de límites máximos de residuos de plaguicida en determinados productos importados. Los
anexos del reglamento enumeran los plaguicidas autorizados con su respectivo nivel máximo, los
no autorizados y los que se encuentran bajo consideración.
-
Control fitosanitario
A los importadores de algunos productos como las flores cortadas, quinua, piña, mango, madera,
entre otros, se les puede solicitar determinados requisitos de orden fitosanitarios, establecidos en
la Directiva 2000/2912 (CE).
-
Productos de producción ecológica
En el caso de productos certificados como orgánicos que ingrese a la Unión Europea debe
cumplir con los requisitos establecidos en la regulación del Consejo No. 834/2007 (CE) 13 que
rige a partir de enero de 2009 remplazando a la regulación anterior No. 2092/91. Entre los
principales aspectos la regulación, especifica los requisitos de producción, procesamiento,
etiquetado y control para los productos agrícolas orgánicos.
Para que se pueda importar un producto como orgánico desde países de fuera de la Unión
Europea, la producción del producto tiene que observar reglas que cumplan con, o sean
equivalentes a, la legislación europea. Tiene además que haber sido inspeccionado por las
autoridades competentes en el país de origen, contar con el respectivo certificado de inspección y
pasar la verificación obligatoria del producto y certificado en el puerto de destino de la Unión
Europea.
Sobre los procedimientos de control de calidad del mango y la identificación de enfermedades, la
Universidad de Florida ha preparado en español un informe detallado y muy completo.
(http://www.mango.org/media/93944/bmp_manual_esp.pdf).
d) Normas y reglamentos técnicos
La ley puede ser revisada a través de la página electrónica de la legislación de la Unión Europea:
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:058:0001:0398:ES:PDF
12 La ley puede ser revisada a través de la página electrónica de la legislación de la Unión Europea:
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2000:169:0001:0112:ES:PDF
13 La ley puede ser revisada a través de la página electrónica de la legislación de la Unión Europea:
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31997R0258:ES:HTML
11
http://eurhttp://eurhttp://eur-
28
Directiva 93/43/EC sobre requisitos de higiene basados en el sistema HACCP.
Ley general de alimentos (Reglamento (EC) 178/2002 del Parlamento Europeo y del Consejo)
Higiene de productos alimenticios (Regulación (EC) 852/2004; 853/2004; 854/2004)
Contaminantes en la comida (Regulación (EC) 1881/2006)
Productos que entren en contacto con alimentos (Regulación 1935/2004)
Requisitos generales de embalaje (Directiva 94/62/EC)
El organismo encargado de velar por el cumplimiento de las normativas sanitarias en las
importaciones de la Unión Europea es la European Food Safety Authority
(http://www.efsa.europa.eu/).
Los vegetales y frutas frescas tienen que cumplir además con unos estándares generales
específicos (GSM por sus siglas en inglés) que incluyen:
c.1. Requisitos mínimos de calidad:
- Intactos (una cierta tolerancia es permitida, pero los productos deteriorados son excluidos)
- Limpios (libres de materiales exógenos)
- Sanos (libres de enfermedades o de sus secuelas)
- Secos (sin humedad exógena)
- Puros (sin olores o sabores distintos al producto)
c.2. Requisitos mínimos de madurez: capaz de llegar al consumidor final en un estado de madurez
adecuado.
c.3. Tolerancia: al menos el 90% de las unidades deben cumplir con los requisitos de calidad
mínimos especificados, independientemente de las pérdidas sufridas por daños durante el
transporte.
c.4. Etiquetado: se detalla más adelante
A diferencia de los Estados Unidos, los compradores normalmente no requieren de tratamiento
de calor.
e) Régimen de muestras
29
La legislación aplicable a la introducción de muestras en el territorio europeo es el Reglamento
CEE 918/83 que establece, en su Título XX (art. 91 al 99) el régimen para las Mercancías
importadas con fines de prospección comercial, sin valor estimable; y en el Título XXI (art. 100
al 106) el régimen para las mercancías importadas para examen, análisis o ensayo. Según el caso,
el mango en granos puede ser objeto del régimen de importación de muestras en uno u otro
sentido.
En líneas generales, se regula qué características deben tener las mercancías importadas bajo estos
regímenes, la franquicia de importación aplicable, el destino final de las muestras, las marcas para
evitar su comercialización, el tiempo que se concede al importador para emplear las mercancías
bajo este estatus, y las exclusiones.
Tanto los residentes y no residentes comunitarios pueden importar muestras para fines
comerciales, siempre que en el caso de bienes industriales no supere el valor de 250 Euros por
remesa de importación; y en el caso de alimentos y productos agrícolas no supere el valor de 50
euros en un solo envío, sólo en estos casos las muestras ingresarán libres de impuestos.
Los interesados en enviar muestras comerciales deberán regirse al sistema ATA (Temporary
Admissions), es un convenio internacional de Aduanas administrado por la Organización
Mundial de Aduanas (OMA) con el fin de facilitar y estimular el comercio internacional.
f) Licencias de importación y Autorizaciones previas
El importador europeo de mango debe tramitar su licencia de importación para poder introducir
en el espacio común europeo el producto ecuatoriano. Gracias al Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP), destinado a favorecer los productos provenientes de países en vías de
desarrollo, la tramitación de este tipo de licencias no es complicada.
g) Requisitos de Etiquetado
Dado que la mayoría de mangos son etiquetados para el consumidor final en Reino Unido por
parte de los importadores, lo importante para el exportador es incluir en la caja o documentos el
nombre de la fruta y la variedad así como el nombre del exportador, empaquetador, país de
origen, tamaño, etc.
Adicionalmente en el caso de producto que vaya empaquetado directamente para el consumidor
final, la directiva 2000/13/EC establece regulaciones generales sobre etiquetado, presentación y
publicidad de alimentos al consumidor final.
La Unión Europea dispone de un servicio público y gratuito para acceder a su normativa14
Imagen N°10
Etiquetado
14
Ver http://ec.europa.eu/food/food/foodlaw/principles/index_en.htm
30
Fuente: Oficina Comercial del Ecuador en Reino Unido
El etiquetado debe incluir:
f.1. Nombre con el que se vende el producto
f.2. Lista completa de ingredientes, enumerados en orden descendente según la cantidad presente
en el producto
f.3. Cantidad de ciertos ingredientes o categorías de ingredientes
f.4. Cantidad neta del contenido (peso, volumen)
f.5. Fecha de vencimiento
f.6. Nombre del fabricante, envasador o distribuidor
f.7. Instrucciones de uso y almacenaje
f.8. Identificación del lote
f.9. País de origen
Independientemente de estos requisitos, muchos importadores solicitan que no se añada ninguna
etiqueta adicional directamente al mango ya que resulta costoso retirarla una vez que estén en el
Reino Unido y los supermercados desean muchas veces incluir su propia etiqueta o no incluir
ninguna más allá de la información proporcionada en la caja.
h) Requisitos de Empaque y embalaje
Los requisitos de empaque para el Reino Unido son los mismos que los de la Unión Europea.
Los requerimientos de empaque y embalaje están determinados principalmente por:
 Requerimiento generales para el empaque y su basura.-
31
La directiva 94/62/EC y su modificación, a través de la directiva 2004/12/EC, exponen los
requisitos básicos sobre composición, posibilidad de reutilización y aprovechamiento para los
empaques en la Unión Europea.
 Reglas especiales para materiales y artículos que vayan a estar en contacto con alimentos.
La regulación 1935/2004 establece lineamientos de seguridad para aquellos productos, incluidos
los materiales de los envases, que tienen contacto con alimentos. Como tal se indica que los
objetos y materiales no deben transferir componentes propios a los alimentos en cantidades que
puedan resultar perjudiciales a la salud, no deben cambiar la composición de los alimentos de
manera inaceptable, ni deben dañar el sabor u olor de las comidas.
 Requisitos de empaque del comprador o importador.
Por otra parte, los requisitos de empaque y embalaje de los compradores varían. El empaque más
comúnmente solicitado es el de cajas de 4 kg. Muchos importadores vuelven a empacar la fruta
una vez que llega al Reino Unido para cumplir con los requisitos del supermercado. Otros
supermercados aceptan que se empaque el producto en sus cajas en origen.
En todo caso, es esencial considerar que el mango es una fruta relativamente sensible, por lo que
golpes o temperaturas demasiado altas o bajas pueden dañar el producto. Debe por lo tanto
buscarse manera de embalar el mango de tal manera que se vea protegido y que los productos
utilizados no contaminen a la fruta con sustancias no deseadas o prohibidas.
La utilización de empaques individuales para cada fruta puede representar una interesante opción.
En cualquier caso es importante conversar con el importador para acordar un empaque
adecuado. Otras recomendaciones generalmente realizadas son que debe tenerse precaución en
no mezclar diferentes tamaños de mango en una misma caja dado que los tiempos de maduración
difieren y que no es recomendable más de un nivel de mangos por caja, a menos que se la diseñe
para dicho propósito.
i) Otros que considere importante
La Directiva 89/107/CEE define los aditivos alimentarios que se pueden utilizar para la
elaboración de alimentos destinados al consumo humano. Los aditivos alimenticios son definidos
en la legislación como cualquier sustancia que no es consumida como alimento común y no es
típicamente utilizada como ingrediente esencial, posea o no valor nutricional. Son añadidos a los
alimentos principalmente por razones tecnológicas o para ser directa o indirectamente un
componente del alimento en sí.
La Directiva define los aditivos que pueden utilizarse en la fabricación o preparación de
productos alimenticios; así como, las condiciones para su uso. También, define los requisitos de
etiquetado para los aditivos que se venden al consumidor final.
El proceso de añadir un nuevo aditivo a la lista de los permitidos en la UE es un proceso lento;
sin embargo, cualquier estado miembro puede permitir el uso doméstico de un aditivo nuevo por
un período de dos años; antes de la expiración de ese plazo, los estados miembros podrán
presentar ante la comisión una solicitud de admisión del aditivo que haya sido objeto de una
autorización nacional.
7. REQUISITOS DEL COMPRADOR:
32
a) Certificaciones
Desde el año 2003 la EUREPGAP (manejada por el Euro-Retailer Produce Working Group,
EUREP) establece estándares y procedimientos aplicables dentro del marco regulatorio de la
GAP (acuerdos de la Organización Mundial del Comercio) para los países en desarrollo que
desean exportar a Europa. Reúne los requisitos mínimos de entrada al continente e intenta
simplificar y armonizar las normativas de los países miembros de la Unión Europea.
La certificación casi generalizada que requieren la mayoría de importadores es la de Globalgap. El
Global GAP (Good Agriculutral Practices) intenta mantenerse al día bajo la presión de los
cambiantes y crecientes flujos comerciales que impone la globalización, e incluye temas diversos,
que van desde las prevenciones fitosanitarias hasta la preocupación por la sostenibilidad
medioambiental. Adicionalmente, dependiendo del supermercado al cual abastezcan, los
importadores requerirán el cumplimiento de estándares ya especificados por parte de los
supermercados y que si bien pueden variar, serán más o menos parecidos entre supermercados.
En cuanto a otros tipos de certificaciones (calidad, ambientales, laborales, etc.) no existen
prácticas corrientes, aunque algunos compradores puntuales pueden exigir certificaciones de
calidad o, si se trata del mercado bio, de modalidad de cultivo.
El mercado de mango certificado orgánico o de comercio justo es pequeño y en el caso del
orgánico ha disminuido en los últimos años a causa de la crisis financiera global. No obstante
existen pequeños nichos de mercado para estos productos que pueden resultar interesantes.
Actualmente, Ecuador está desarrollando un esfuerzo importante para dar a su producción una
marca para el mercado internacional que funcione como una especie de certificación15.
La gran mayoría de los exportadores de mango ecuatorianos actúan en coordinación con la
Fundación Mango Ecuador, que ofrece asesoría y servicios de monitoreo para los productores
que desean exportar.
Fundación Mango Ecuador
Av. del Ejercito #707
y Av. 9 de Octubre
Segundo Piso, Oficina #9
Guayaquil, Ecuador
Teléfonos: (593-4) 2690219 - (593-4) 2294181 - (593-4) 2399325
Correo Electrónico: info@mangoecuador.org
b) Condiciones de compra
Un ejemplo de especificación de pedido de mango podría ser:
 Variedad: Kent

15
Tamaños: 8 – de 5 a 6 pallets máximo, 5/6/7 – entre 16 y 17 pallets restantes.
Ver http://www.eoriente.com/site/olmue/Implementacion-practicas-agricolas.pdf
33

Peso: 4kg neto

Cantidad 1*40 pies contenedor por semana (22 pallets * 252 cartones por pallet = 5544
cartones)

Calidad: Globalgap. Informe sobre análisis de residuos.

Precio: x FOB
Además cabe indicar que los grandes importadores prefieren trabajar con contratos por
temporada, ajustando un solo precio por la fruta para los 3 o 4 meses en que importarán la fruta
desde dicho país.
c) Condiciones de pago
Generalmente los importadores más establecidos que proveen a los supermercados consideran el
pago luego de 30 días de recibido el producto.
Para las negociaciones internacionales se emplean habitualmente los siguientes instrumentos de
pago:
1. Cartas de crédito: previstas dentro del ordenamiento jurídico europeo en la Segunda Directiva de
Coordinación Bancaria (89/646/CEE) y, a nivel internacional, en las Reglas y Usos Uniformes
Relativos a los Créditos Documentarios - UCP 600 de la ICC (International Chamber of
Commerce), constituyen un instrumento de pago independiente a la transacción que le da origen,
por el que un banco se compromete a pagar a un tercero un monto determinado de dinero de
acuerdo con unas condiciones previstas (normalmente, la entrega de determinados documentos).
2. Cash Against Documents (CAD): un sistema por el que se encarga a un banco el pago de una
suma de dinero contra la presentación de los documentos de embarque de una mercancía objeto
de una transacción concreta. Práctica utilizada en las transacciones de cacao.
3. Pre cancelación: del 98 o el 100% del precio del producto, normalmente al momento de depositar
la mercancía en el sitio convenido; depende mucho del nivel de confianza que genere el
vendedor, y de la opinión que el comprador tenga del productor en base a las experiencias
acumuladas.
Es importante especificar claramente en el contrato de compra-venta el momento a partir del
cual se transfieren los riesgos, así como detallar con atención a qué se compromete cada una de
las partes. Habitualmente, en el transporte de la fruta se trabaja bajo las figuras de transferencia
de responsabilidades una vez la mercancía entra a la cubierta del barco (FOB, Free on Board); y
con menor frecuencia se usan los incoterms CFR (Cost and Freight), donde el vendedor asume el
precio del flete, o CIF (Cost, Insurance, Freight), donde el vendedor se encarga, además del flete,
del seguro.
8. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN:
Imagen N°11
34
Fuente Fotográfica: http://yuuguxhaa.com.mx
a) Descripción de los principales canales de distribución
Canales de comercio
La consolidación del poder de compra que ha ocurrido con las bananas y la piña no es tan fuerte
para los mangos, a pesar de que la mayoría de los mangos son vendidos a través de grandes
supermercados. Son importados a través de grupos que realizan sus propias compras o de
importadores independientes. Algunos de estos importadores se especializan en frutos exóticos
como los mangos y algunos son importadores de frutas en general.
El canal de distribución más común para el mango es el que va del productor/exportador al
importador especializado que a su vez distribuye el mango a supermercados, mayoristas o
procesadores de fruta. La especialización del importador es importante en el caso del mango
dado que se trata de un producto que debe ser comprado en diversos lugares del mundo
dependiendo de la temporada. No obstante este hecho, es posible que a futuro los
supermercados busquen vínculos más directos con los exportadores como ya lo han hecho
algunos en el caso de frutas como el banano.
Otro canal, con menor importancia que el anterior, pero con algunas oportunidades interesantes
es aquél que va directo del productor/exportador al mayorista o distribuidor. En dicho caso el
mayorista o distribuidor es a su vez el importador.
En el caso de mango, existen varios importadores. Sin embargo, son 4 o 5 los que dominan la
mayoría de las importaciones británicas de mango. Estos importadores grandes son los que
generalmente abastecen a los supermercados. Los principales importadores de mango en Reino
Unido son Ripe Now Limited, Dubois Enterprise Limited, Minor Weir & Willis, Wealmoor
Limited y Univeg Katope UK Limited. Otros importadores de mango son Alan Arthur Garratt,
Bakkavor Limited, Helmy Limited, Mango Trading Company, entre otros.
A su vez, los supermercados son quienes venden la mayoría de mango en el Reino Unido, los
principales supermercados en el Reino Unido son Tesco (27,1%), Sainsburys (14,9%), ASDA
(14,8%), Morrisons (11.4%), Co-operative (6.0%), Waitrose (4.1%) y Marks & Spencer (3.1%).
En términos de precios, los supermercados principales más caros en orden descendiente son
Waitrose, Co-operative, Sainsburys, Morrisons, Tesco, y ASDA.
Tesco: Supermercado más grande del Reino Unido. Cuenta con aproximadamente 2.108 locales
entre hipermercados, supermercados y minimercados.
35
Sainsbury’s: Supermercado que abastece al consumidor de ingresos intermedios y medio altos.
Cuenta con aproximadamente 802 supermercados, entre los cuales están una serie de mini
mercados.
ASDA: Filial del supermercado estadounidense Walmart, considerado el más barato entre los
grandes. Cuenta con aproximadamente 334 supermercados. No cuenta con mini mercados.
Morrisons: Supermercado que domina especialmente el norte de Inglaterra. Cuenta con
aproximadamente 375 supermercados y no cuenta con mini mercados.
Co-operative.- Cadena de mini mercados que se ha convertido recientemente en la quinta cadena
con mayor participación en el mercado tras la adquisición de la cadena de supermercados
Somerfield. Cuenta con el número más alto de locales con aproximadamente 2.235 mini
mercados.
Waitrose.- Supermercado del segmento alto, con los precios más altos de los 5 principales
supermercados. Está realizando pruebas para comenzar a abrir mini mercados.
Marks & Spencer.- Cadena que vende una gran cantidad de productos y que cuenta con
pequeños supermercados alrededor del país, considerado del segmento alto. Cuenta con
aproximadamente 484 mini mercados.
b) Estructura de precios y factores determinantes de los márgenes de
comercialización
Hasta la década de los noventa el mango era una importación de lujo que llegaba en cantidades
relativamente pequeñas a Europa. A medida que la globalización ha avanzado los europeos,
mejor informados de la gastronomía extranjera, se han interesado en esta fruta y la han
incorporado a su dieta. En la actualidad, es una fruta conocida por el gran público, consumida de
forma relativamente amplia, y esta nueva situación ha llevado a que las importaciones aumenten
notablemente y el producto se abarate, disminuyendo el precio en un 5% desde comienzos de la
década.
Los precios del mango varían enormemente de acuerdo con distintos factores: variedad, tamaño,
calidad, origen y transporte. En términos generales, los mangos transportados por aire son los
más costosos (unas cuatro o cinco veces más caros, llegando a los 5 € / Kg), mientras que los
transportados por mar o tierra tienen un precio menor (entre 1.5 y 2.5 € / Kg). Sin embargo, el
precio del mercado no refleja necesariamente el precio pagado a los exportadores. Las
comisiones de los distintos intermediarios se distribuyen de la siguiente manera, partiendo
siempre del precio final al consumidor: detallista (50% normalmente, en los detallistas de lujo,
como Hediard o Le Bon Marché, puede ascender al 60 o 70%); mayorista (20%); importadores
(10 al 15%); intermediarios (5 al 10 %). Los mangos provenientes de América Latina y del África
Occidental han disminuido notoriamente su precio, mientras que los mangos de India y Pakistán
han aumentado.
Para el consumidor final los precios varían notablemente de acuerdo con el lugar de compra, un
mango en un mercado popular, o en una gran superficie, puede costar 1.8 €/Kg según la estación
y la variedad, mientras que un mango en una especiería de lujo (como Le Bon Marché), puede
llegar a 9 o 10 €/Kg.
La oferta y la demanda en el mercado mundial son los factores principales que influyen en los
precios de exportación de la fruta fresca, los precios pueden fluctuar en el tiempo, la variedad y el
origen son otros factores importantes en la determinación del precio. Se estima que los
36
importadores europeos necesitan un margen de comercio de 5% a 10% para cubrir sus costos y
el riesgo puede variar según los países y los costos que no siempre son iguales. Los mayoristas y
los vendedores al detalle también necesitan un margen, que varía incluso más que los márgenes
de importación16.
Infraestructura para la distribución física en el país (Aérea, marítima y terrestre)
por donde ingresa la mercancía del Ecuador17

Infraestructura de transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos aeropuertos y vías
fluviales)
Vía Marítima, acceso al mar
Reino Unido posee varios puertos de gran importancia a nivel europeo y mundial, entre ellos
mencionamos los puertos de Londres, Felixstowe, Tilbury, Liverpool, Dover, Immingham,
Southampton, Teesport, entre otros.
Puertos, nombres, ubicaciones, capacidad de almacenaje, áreas de influencia, calado y conexión
con carreteras.
Puerto de Londres
El Puerto de Londres transcurre a lo largo de las riberas del río Támesis desde Londres,
Inglaterra, hasta el Mar del Norte. Cubre 95 millas de longitud. Alguna vez fue el puerto más
grande del mundo, pero actualmente es el segundo puerto más grande del Reino Unido, después
de Grimsby e Immingham. El puerto es gobernado por la Autoridad del Puerto de Londres
(PLA), una fundación pública establecida en 1908, cuya responsabilidad se extiende sobre el canal
de mareas del río Támesis. Puede manejar transatlánticos, transbordadores tipo Ro-Ro y de carga
de todo tipo incluyendo contenedores, madera, papel, vehículos, grava, petróleo crudo, derivados
de petróleo, gas licuado del petróleo, carbón, metales, granos y otros materiales secos y líquidos
maneja más de 53 millones de toneladas de comercio. , incluyendo 2 007 000 de TEUS y 20,5
millones de toneladas de aceite y productos relacionados. Recibe cargas de Venezuela, Ecuador,
Argentina, Brasil, chile, Perú y Uruguay.
Puerto de Felixstowe
Se concentra la mayoría del tráfico marítimo hacia el Reino Unido y por consiguiente sirve de
puente para la conexión con otros puertos al interior del país. La ubicación del puerto le permite
estar conectado por vía terrestre con los principales centros industriales de la isla, tanto por vía
férrea (51 trenes diarios) como por carretera. Aproximadamente 4.000 vehículos de transporte de
carga arriban al puerto diariamente, el cual opera durante las 24 horas del día.
Es el primer puerto en manejo de contenedores y también tiene capacidad para el manejo de
carga Ro- Ro y refrigerada. Maneja más de 3.5 millones de TEUS en sus 2 terminales de
contenedores Trinity y Languard. Cuenta también con un RO-RO terminal Dooley. Tienen una
profundidad máxima de 15 metros Puerto de Felixstowe (PFL) es el mayor puerto de
contenedores en el Reino Unido y uno de los mayores de Europa. Hutchison Port Holdings
(HPH) PFL es un miembro de la Hutchison Port Holdings (HPH) Group.
http://www.ibce.org.bo/informacion-meInstituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE
http://www.ibce.org.bo/informacion-mercados/descarga_estudios_mercado.asp?id=26&idsector=1
17 PROECUADOR, Guía Comercial de Reino Unido 2010, http://www.proecuador.gob.ec
16
37
En 1992 el puerto fue privatizado y es parte del Forth Ports organización, el EPL mantener el
papel de la gestión de la marea del Támesis.
Container Southampton Felixstowe: Hoy, el puerto maneja una variedad de cargas a granel,
madera, vehículos y contenedores de tráfico y sigue siendo, junto con el Southampton y
Felixstowe , una de los tres puertos de contenedores más importantes de Gran Bretaña.
Newsprint: Es el principal puerto del Reino Unido para la importación de papel, incluyendo
papel de periódico. LaPort of Tilbury Police Policía del Puerto de Tilbury , entre las más antiguas
de esas fuerzas en el Reino Unido, son los responsables de la seguridad del puerto.
TCS es propiedad conjunta de tres de los mayores operadores de puertos, DP World, Associated
British Ports y Puertos Forth. Situado en el río Támesis, junto a la autopista M25, y menos de 30
kilómetros del centro de Londres, es la terminal de contenedores más grande del Reino Unido
área de mercado. También tiene sus propios enlaces dedicados de ferrocarril y de alimentación a
todos los grandes centros comerciales en el Reino Unido y más allá. Por estas y muchas otras
razones, TCS es la primera opción para algunas de las líneas de contenedores del mundo líder.
Permite una conexión rápida con la ciudad de Londres. El puerto tiene cerca de 34 muelles y
500.000 m² de bodegas. Cuenta con áreas para el manejo de papel, productos forestales,
contenedores, carga Ro- Ro y granos. Tiene conexiones por vía terrestre, férrea y se encuentra a
69 Km del aeropuerto de Heathrow.
Puerto de Liverpool
En conjunto, el Puerto de Canal de Navegación de Liverpool y Manchester ofrece una amplia
gama de instalaciones portuarias, manejo de más de 40 millones de toneladas de carga y 15.000
movimientos de buques al año. El puerto y el canal dan forma a la "verde" puerta de entrada a
una economía de más de 120.000 empresas industriales y comerciales y una población igual a la
de Londres.
Una vez que los más feroces rivales comerciales, el Puerto de Liverpool y el Manchester Ship
Canal ahora trabajan juntos bajo la bandera de Peel Ports, ocupan el segundo lugar en el Reino
Unido, dentro del mayor grupo de puertos.
Las inversiones por valor de más de US $ 200 millones, mejorará aún más el potencial del Puerto
y Canal como centros para el comercio internacional y un ambiente único, agradable alternativa al
transporte por carretera por el agua hacia el interior.
De hecho, el canal de la nave fue construido por los mercaderes de Manchester para establecer su
propia ruta directa hacia el mar abierto y los océanos del mundo, en lugar de utilizar el puerto de
Liverpool.
Hoy en día, los dos son propiedad de la misma organización, el Grupo de Peel Ports. El puerto
en la desembocadura del río Mersey y la vía del "barco grande" vía que va desde el río hasta el
centro de Manchester y la región del Noroeste, están forjando una nueva sinergia y atractivo que
beneficia la industria marítima, los fabricantes y los motores de las importaciones y las
exportaciones y el entorno inmediato y más amplio.
Se han tomado iniciativas para combinar la diversidad de los puertos de aguas profundas de
Liverpool con las instalaciones portuarias a medida y en general del Manchester Ship Canal, la
creación de un único todo-agua vía para el comercio internacional. El volumen de carga
manejada por tanto están creciendo las oportunidades se toman para maximizar sus méritos
individuales y combinados.
38
Líneas navieras que operan en el lugar, tarifas, frecuencias y rutas
Transoceánica, Happag- Lloyd, Transavisa, S.A., tiene salidas con frecuencia semanal, tiempo de
tránsito 25 días promedio desde Guayaquil a Tillbury.
El costo de un contenedor seco es aprox USD3000,00 de un reefer es de USD 5000,00, estos
precios son variables, siempre hay que consultarlos con los operadores logísticos que brindan los
servicios.
Red de carreteras
La infraestructura vial de Reino Unido está compuesta por una red de carreteras de 398.366 km.
que se extiende por todo el país de los cuales en su totalidad se encuentran pavimentados e
incluyen 3.520 Km de autopistas.
Carreteras:
Existen varios tipos de carreteras:


-Carreteras tipo A: que conectan la mayoría de las ciudades en Reino Unido.
-Carreteras tipo B: red de carreteras rurales, son más lentas y sinuosas y en muchas áreas
se vuelven impracticables en invierno.
Autopistas
Éstas son las autopistas que encontrarás:





La autopista M25 rodea Londres y se conecta con las autopistas M1, M4, M3, M40, M10
y M11.
La única autopista que deja Londres es la M4 que conecta Londres con el sur de Gales.
Para ir a Escocia podemos coger las A1, A1(M), la A68 (hacia Edimburgo), la M6 (hacia
Carlisle) y la A74 (hacia Glasgow).
En Irlanda del Norte tenemos autopistas desde Belfast hasta Dungannon y desde Belfast
hasta
Antrim
Entre las autopistas importantes están la A1 que conecta Londres con el Norte del país, la M3
que conecta a la ciudad con el Oeste del país; entre otras.
Vía ferroviaria:
El territorio británico cuenta con un excelente servicio de comunicaciones vía ten (16.500 km. de
vía férrea en total). Las líneas entre ciudades proveen de un eficaz servicio la conexión entre
Londres y la mayoría de las ciudades, contando también, con servicios entre el sureste, el centro y
el norte de Gales y entre Edimburgo y Glasgow.
Algunas zonas rurales tienen menos frecuencia de servicio (como por ejemplo la costa norte al
oeste del país, el norte de Yorshire y Northumberland, algunas zonas de Gales, Irlanda del Norte
y Escocia).
Para más información visite el sitio del National Rail Interrail y Eurotúnel
39
Reino Unido se encuentra en la zona A de interrail en la que se incluyen también Irlanda e
Irlanda del Norte. Hay dos modalidades el pase de una Zona de 16 días y el pase de dos Zonas
de 22 días. El pase global, tiene una validez de un mes y permite recorrer todas las zonas.
Cuentan también con el Eurotúnel que cruza el Canal de la Mancha, uniendo Francia con
Inglaterra. Es una importante infraestructura del transporte internacional. Fue abierto el 6 de
mayo de 1994. Su travesía dura aproximadamente 35 minutos entre Calais/Coquelles (Francia) y
Folkestone (Reino Unido)
Vía aérea
Reino Unido cuenta con 33 aeropuertos entre ellos: Londres-Heathrow, Londres-Gatwick,
Londres-Stansted, Londres-Luton, Manchester, Internacionales de Birmingham, Glasgow,
Edimburgo, Bristol, Liverpool, Belfast, aeropuerto East Midlands, Newcastle, Internacional de
Leeds Bradford, siendo los principales el de Belfast, Birmingham y Londres.
Principales aeropuertos, tarifas, frecuencias, líneas y rutas

Aeropuerto de Belfast
El aeropuerto de Belfast es el más importante de Irlanda del Norte y uno de los más transitados
del Reino Unido. Sirve no sólo al área metropolitana de Belfast sino a casi toda la región de
Irlanda del Norte. Tiene vuelos a los principales puntos de Europa, América del norte, entre
otros destinos. Alrededor de 4.54 millones de pasajeros lo transitan cada año, su nombre Oficial
es el Aeropuerto internacional de Belfast/Aldergrove (Belfast/Aldergrove International Airport)
el código IATA: BFS, fue inaugurado en 1917, el Sitio Web Oficial es belfastairport.com. Está
ubicado a 21 km (14 millas) al noroeste de Belfast. Cuenta con 1 terminal.

Aeropuerto de Birmingham
El aeropuerto de Birmingham es uno de los más importantes del Reino Unido. Sirve al área
metropolitana de Birmingham y a la región West Midlands. Tiene vuelos a toda Europa, América
del norte, medio oriente, norte de África, India, entre otros destinos. Alrededor de 9.1 millones
de pasajeros lo transitan anualmente. Ubicación - Transporte - Servicios - Comodidades para
minusválidos - Estacionamiento – Hoteles. Su nombre Oficial es Aeropuerto de Birmingham
(Birmingham Airport), el código IATA: BHX , fue inaugurado el 8 de julio de 1939, su sitio web
oficial es bhx.co.uk. El aeropuerto internacional de Birmingham está situado a 12 km (8 millas) al
suroeste de Birmingham, cuenta con 2 terminales, las mismas que se conectan entre sí por tren.

Aeropuerto de Heathrow
El aeropuerto de Heathrow es el más grande y más transitado no sólo del Reino Unido sino
también de toda Europa. Se encuentra en continua expansión. Recibe vuelos de todos los puntos
principales de los 5 continentes. Alrededor de 66 millones de pasajeros lo transitan anualmente.
Su nombre Oficial es Aeropuerto internacional de Heathrow (Heathrow International Airport),
su código IATA: LHR, fue inaugurado en 1930 bajo el nombre de Great Western Aerodrome, su
sitio web oficial es: heathrowairport.com. Está ubicado a 24 km (15 millas) al oeste de Londres,
Tiene 4 terminales 1, 2 y 3 están conectadas por pasillos peatonales. Estas tres terminales se
conectan con la terminal 4 por medio del tren gratuito Heathrow Express.
Por este aeropuerto se accede a todas las ciudades del sur del país. Se encuentra en el área oeste
de Londres y es catalogado como el tercer aeropuerto en manejo de carga de la Zona Europea.
Sirve a cerca de 180 destinos en 90 países y hace parte del Grupo BAA (grupo británico de
40
aeropuertos) quien también maneja los aeropuertos de Gatwick, Stansted, Southampton,
Glasgow, Edinburgh y Aberdeen. Todos estos aeropuertos tienen tiempos límites para mantener
la carga, adicionalmente cuentan con zonas para el almacenaje, no obstante el de perecederos
9. OPORTUNIDADES COMERCIALES:
a) Estacionalidad o temporadas de mayor demanda
Es interesante observar que si bien la venta de mango se da a lo largo de todo el año, los meses
de mayor demanda son febrero, marzo, abril y mayo. Los problemas que existían hace algunos
años en que resultaba difícil para los importadores tener producto durante todo el año, han sido
superadas conforme ha aumentado la demanda de mango en el mercado.
La estacionalidad del consumo del mango en Reino Unido depende más de los proveedores
tradicionales que de factores internos del mercado, propiamente. En general, en Europa, las
frutas tropicales se relacionan con el verano, pero no es una asociación que se refleje en los
consumidores del mango, dado que las preferencias se dirigen al mango Kent peruano, que llega
habitualmente hacia enero.
Una parte de las importaciones (sobre todo de alta gama) viene por avión, esto implica una
reducción considerable en el tiempo de transporte (la fruta sufre menos) y permite una calidad
mucho mayor que la de los productos transportados por mar. Un buen número de exportadores
acuden al transporte aéreo para satisfacer a los clientes con alto poder adquisitivo, dispuestos a
pagar un precio cinco o seis veces más alto que el del mango transportado por mar.
Ecuador tiene, en algunas variedades, un periodo de producción previo a Brasil y Perú, lo que le
permitiría una llegada temprana al mercado; se trata de una ventaja comparativa que puede ser
explotada.
b) Percepción del producto ecuatoriano
El producto ecuatoriano en general está muy bien visto en cuanto a calidad y cuenta con la
ventaja de una temporada muy especial que se ubica entre la de Brasil y Perú. Si bien no existen
sustanciales importaciones del producto ecuatoriano, la principal razón radica en los problemas
relacionados al transporte. Siendo el mango una fruta perecible relativamente delicada, el
transporte marítimo de 3 o 4 semanas hace que el producto no llegue bien a su destino y que
tenga que ser vendido casi inmediatamente. Varios importadores han señalado que si se logrará
tener una conexión confiable y constante en la que la fruta llegaría con un tiempo de 14 días,
existiría un mayor interés por la fruta ecuatoriana. La compra de mango ecuatoriano mientras
tanto es limitada y únicamente un par de empresas ecuatorianas venden con regularidad al
mercado británico.
c) Sugerencias al Exportador:
i.
Fortalezas del producto en el mercado
El mercado del mango en el Reino Unido está todavía en su fase inicial de desarrollo. El
consumo per cápita es bajo y existe un enorme potencial para expansión del consumo de la fruta.
El mango es la fruta exótica de mayor crecimiento en los últimos años y su utilización ha
aumentado no solo en su estado fresco sino como parte de las recetas de jugos y batidos. El
41
sabor exótico de la fruta garantiza que continuará siendo de interés para los consumidores
británicos.
1. Básicamente, el Ecuador tiene una ventaja comparativa muy importante relacionada con la
estacionalidad del mango: su producción comienza a venderse en un momento donde
prácticamente no hay competidores (septiembre y principios de octubre). Este hecho, en un
producto fuertemente estacional como el mango, ofrece una gran oportunidad para entrar al
mercado francés y establecer contacto con los distintos actores de los canales de comercialización
del mango.
2. El aumento del consumo del mango en los últimos años ha sido muy fuerte y todo parece indicar
que la tendencia continuará, al menos a corto y mediano plazo. Una vez un producto alimenticio
se incorpora a la dieta de los consumidores puede esperarse que el mercado se mantendrá
abierto.
5. La popularidad creciente de los formatos de consumo rápido e inmediato (ready-to-eat) han
favorecido la utilización del mango en ensaladas de fruta y snacks para horas entre comidas, así
como la aparición de mango congelado en las grandes cadenas de alimento. Se trata de un
mercado creciente con muy buenas perspectivas.
6. La utilización del mango como producto transformado (bebidas, helados, cosmética, farmacéutica),
aunque incipiente, se encuentra en aumento; se puede esperar que a medida de que el consumo
del mango como alimento se popularice, sus usos en la industria transformadora aumenten. El
estatus de “súper fruta” es una ventaja importante para el mango en la industria.
7. Una ventaja particular de Ecuador frente a otros productores es el empleo del dólar como
moneda; esto ofrece a los importadores la posibilidad de calcular los márgenes de beneficio y los
costes de la negociación sin el riesgo de altibajos en los precios que generan la mayor parte de las
monedas latinoamericanas.
ii.
Amenazas para el producto en el mercado
1. A pesar del creciente interés del consumidor británico y del incremento en su consumo, el
mango es todavía percibido por muchos como un producto especial que no forma parte de la
dieta regular del británico. En ese sentido, la difícil situación económica por la que atraviesa el
Reino Unido ha dificultado el continuo crecimiento de la demanda de este producto. Este hecho
que lleva muchas veces a menores precios para la fruta, combinado con los fuertes requisitos que
imponen los supermercados podrían llevar a volver al mercado británico menos atractivo para los
exportadores de mango.
2. Otra desventaja del producto ecuatoriano frente al mercado europeo tiene que ver con el
transporte: se requieren alrededor de 20 días para llevar el producto a Europa con unos costes de
flete muy superiores al Brasil, por ejemplo. El trasporte aéreo es caro y, por el momento, se ha
dado prioridad al comercio de flores por esta vía. De acuerdo con las entrevistas hechas a los
exportadores y a los importadores de mango es fundamental regularizar los tiempos de
transporte para poder enviar el fruto con un mínimo de pérdidas durante el trayecto.
Actualmente la situación es difícil porque el grado de incertidumbre sobre la calidad del producto
al llegar al destino es alto.
42
3. La producción de mango se extiende a lo largo del mundo, y algunos países, como Pakistán o
India, atentos a las buenas señales que da el mercado, están aplicando esfuerzos importantes,
desde el sector público, para promocionar los cultivos; desarrollar y aplicar innovaciones
científicas sobre el árbol y los tiempos del cultivo, la conservación, el embalaje y el transporte;
favorecer contactos con los mercados, participar en los eventos internacionales y promocionar la
producción de mango en los medios de comunicación; en síntesis, hay gobiernos que están
realizando esfuerzos coordinados, con una inversión alta, para posicionarse a mediano y largo
plazo en los mercados internacionales del mango.
iii.
Perspectivas y Estrategias para la penetración y consolidación en el mercado
Hasta ahora, Ecuador ha preferido dirigir gran parte de sus exportaciones de mango a los
Estados Unidos, pero una coyuntura particular (supresión de preferencias arancelarias) alerta a
los productores/exportadores sobre la necesidad de diversificar los mercados.
Participar en eventos internacionales (Fruit Logística de Berlín, por ejemplo, es el sitio de encuentro
habitual de los importadores europeos) y realizar misiones exploratorias y comerciales para
conocer los distintos aspectos del mercado: las preferencias de los consumidores; la presentación
del producto; el perfil del consumidor final y de los importadores, etc., además de establecer
contactos personales con los compradores potenciales del mango.
Aprovechar la “ventana estacional” (la escasa competencia en los meses de septiembre y octubre)
para ubicar la producción y abrir el mercado con mangos de alta calidad que puedan llevar a
establecer una imagen de marca/país como han hecho los productores peruanos.
El mango, como producto, se encuentra en una encrucijada privilegiada: fuerte crecimiento de la
demanda, popularidad creciente como alimento saludable, muy buena aceptación. Los
importadores, dada la demanda creciente, están abiertos a nuevos contactos comerciales siempre
que éstos se adapten a los parámetros de calidad y precio. Los pasos que den hoy los productores
y exportadores de mango definirán los posicionamientos del futuro. Un mercado en
transformación abre oportunidades, pero después de esta primera etapa, tenderán a quedar sólo
los oferentes mejor adaptados al mercado internacional.
En resumen, las perspectivas del mango en el mercado internacional y, son muy favorables, pero es
fundamental adaptarse a las exigencias de los compradores; resolver los problemas actuales;
operar de forma coordinada y perseverante; y estar en capacidad de superar a unos competidores
fuertes, preexistentes, y a los esfuerzos de otros competidores nuevos que aspiran a ser los
grandes productores del futuro.
10. CONTACTOS COMERCIALES:
a) Instituciones ante las cuales se pude realizar trámites de importación, permisos
de ingreso, registro de productos, etiquetas, etc.18
Organizaciones industriales y comerciales

18
Contactos de gobierno
PROECUADOR, Guia Comercial de Reino Unido 2010, http://www.proecuador.gob.ec
43
• United Kingdom Trade & Investment (UKTI).- Entidad oficial encargada de la promoción de
exportaciones e inversiones. https://www.uktradeinvest.gov.uk/
• Businesslink.- Información de negocios y comercio exterior con el Reino Unido.
http://www.businesslink.gov.uk/
• United Kingdom Trade Information.- Estadísticas de comercio del Reino Unido.
http://www.uktradeinfo.com/
• Foreign & Commonwealth Office (FCO).- Ministerio de Asuntos Internacionales del Reino
Unido. http://www.fco.gov.uk/
• HM Revenue & Customs.- Servicio de Rentas Internas y Aduana del Reino Unido.
http://www.hmrc.gov.uk/
• Business Enterprise & Regulatory Reform (BERR).- Entidad encargada de regular el sector de
los negocios. http://www.berr.gov.uk/
• Department for Environmental Food and Rural Affairs (DEFRA).- Ministerio encargado, entre
otros de la seguridad alimentaria. http://www.defra.gov.uk/
• Simpler Trade Procedures (SITPRO).- Entidad encargada de facilitar el comercio.
http://www.sitpro.org.uk/
• Food Standards Agency (FSA).- Entidad del gobierno encargada de los estándares de seguridad
alimentaria. http://www.food.gov.
b) Empresas de transporte y logística
Compañías de origen del Reino Unido que ofrezcan servicios de transportación marítima
internacional están:



Anglo-Eastern Group
Ariel Maritime (UK) Ltd. Ariel Marítima (Reino Unido) Ltd.
Ariel Global Logistics
c) Principales Ferias y eventos locales de promoción para ese producto
Las ferias relacionadas con productos alimenticios que se realizan en la Unión Europea
Ferias
Fruit Logística
So Fresh
Innofresh
Alimentaria
Biofach
MacFrut
SIAL
www.fruitlogistica.com
www.freshcongress.com
www.hortifair.com
www.alimentariabcn.com
www.biofach.de
www.macfrut.com
www.sial.fr
Berlín, 8 - 10 febrero 2012, alimentos
frescos
Rotterdam, 25 - 27 mayo 2012, frutas y
vegetales
Ámsterdam, alimentos frescos
Barcelona, 26-29 marzo 2012, alimentación
y bebidas
Núremberg, 15-18 febrero 2012, alimentos
orgánicos y certificados
Cesena, 5-7 octubre 2011, alimentación
Paris, 21-25 octubre 2012, alimentación
44
Natura
www.salon-natura.com
Reze, 25-28 marzo 2012, productos
biológicos
Principales ferias






Ferias y exhibiciones.- Listado de ferias y exhibiciones en el Reino Unido.
http://www.exhibitions.co.uk/
International Food & Drink Event (IFE).- http://www.ife.co.uk/
Natural & Organic Products Europe.- http://www.naturalproducts.co.uk/
Speciality & Fine Food Fair.- http://www.specialityandfinefoodfairs.co.uk/
London International Wine Fair.- http://2010.londonwinefair.com/
Food & Drink Expo.- http://www.foodanddrinkexpo.co.uk/
d) Asociaciones y Cámaras en ese país19
British Coffee Association.- http://www.britishcoffeeassociation.org/
• The British Confectioners’ Association.- http://www.the-bca.com/
• British Frozen Food Federation.- http://www.bfff.co.uk/
• British Fruit Juice Association.- http://www.bfja.org/
• British Hospitality Association.- http://www.bha.org.uk/
• British Retail Consortium.- http://www.brc.org.uk/
• Chilled Food Association.- http://www.chilledfood.org/
• Coffee Trade Federation.- http://www.coffeetradefederation.org.uk/
• Consejo Internacional de Cereales.- http://www.igc.org.uk/
• Federation of Small Businesses.- http://www.fsb.org.uk/
• Federation of Wholesale Distributors.- http://www.fwd.co.uk/
• Flower Import Trade Association.- Town Mill, Bagshot Road, Chobham, Surrey GU24
8BZ. Tel: +44 (0) 1276855655
• Food and Drink Federation.- http://www.fdf.org.uk/
• Fresh Produce Consortium.- http://www.freshproduce.org.uk/
• National Dried Fruit Trade Association.- http://www.driedfruit-info.com/
• Organización Internacional del Azúcar.- http://www.isosugar.org/
• Organización Internacional del Cacao.- http://www.icco.org/
• Organización Internacional del Café.- http://www.ico.org/
• Scottish Food and Drink Federation.- http://www.sfdf.org.uk/
• Scottish Food Trade Association.- http://www.scottishfoodtrades.org.uk/
• Soil Association.- http://www.soilassociation.org/
• Sugar Traders Association.- http://www.sugartraders.co.uk/
• The Association of Licensed Multiple Retailers.- http://www.almr.org.uk/
Embajada, Consulado, Oficina Comercial MRE
Embajada del Ecuador en el Reino Unido
Dirección: Flat 3b, 3 Hans Crescent, SW1X 0LS, London.
Tel: +44 (0) 20 75902503
Fax: +44 (0) 20 75902509
Página electrónica: http://www.embajadaecuador.org.uk/
Correo electrónico: eecugranbretania@mmrree.gob.ec
Consulado General del Ecuador en el Reino Unido
19
Guía Comercial de Reino Unido 2010, http://www.proecuador.gob.ec
45
Dirección: 58-59 Trafalgar Square, “Uganda House”, 1st Floor, WC2N 5DX,
London.
Tel: +44 (0) 20 74510040
Página electrónica: http://www.consuladoecuador.org.uk/
Correo electrónico: ceculondres@mmrree.gov.ec
Embajada, Consulado, Oficina Comercial MRE
• Embajada del Ecuador en el Reino Unido
Dirección: Flat 3b, 3 Hans Crescent, SW1X 0LS, London.
Consultoras de investigación de mercado
• Datamonitor.- http://www.datamonitor.com/
• Euromonitor.- http://www.euromonitor.com/
• Mintel.- http://www.mintel.com/
• Business Insights.- http://www.globalbusinessinsights.com/
• Key Note.- http://www.keynote.co.uk/
e) Revistas especializadas
Periódicos: Reportes de Frutas fresca en Reino Unido





The Guardian.- http://www.guardian.co.uk/
Financial Times.- http://www.ft.com/
The Times.- http://www.timesonline.co.uk/
The Independent.- http://www.independent.co.uk/
The Economist.- http://www.economist.com/
f) Otras direcciones o links de utilidad
web
Informes y
bases de datos
CBI
Xerfi
FAOSTAT
Eurostat
Export Helpdesk
www.cbi.eu
www.xerfi.fr
Comentarios
Informes y estudios perfectamente
estructurados, prácticos y de gran claridad.
Gratuito. En inglés.
Informes especializados, diagnósticos de
mercado. Pago. En francés.
Estadísticas de productos alimenticios,
organismo dependiente de la ONU. Permite
www.faostat.fao.org
preparar gráficos. Gratuito. En inglés,
francés y español.
Estadísticas del comercio en Europa y
www.epp.eurostat.ec.euro noticias económicas. Base de datos muy
pa.eu
completa. Gratuito. En inglés, francés y
alemán.
Servicio virtual de la Unión Europea
destinado a ayudar a los exportadores de
http://www.exporthelp.e países en desarrollo. Estadísticas y noticias.
uropa.eu
Gratuito. En distintos idiomas, entre ellos el
español.
46
OECD
www.oecd.org
Agra-net
Kompass
Fundación Mango
Ecuador
Research and markets
Fruits et Legumes
Infoagro
www.agra-net.com
www.kompass.com
www.fruits-etlegumes.net
www.infoagro.com
www.mindbranch.com
BRC Global Standards
Instituciones y ISO
organismos
UNCTAD
Web con noticias del mercado agrícola y
precios en EEUU. Gratuito. En inglés.
www.brcglobalstandards.
com
Estándares diversos y asesoría por consulta.
Pago. En inglés.
Organización internacional de
estandarización. Requisitos del producto
www.iso.org
para acceder a mercados. Pago. En inglés y
francés.
www.r0.unctad.org/infoc Importante base de datos sobre acuerdos
internacionales y marco legal
omm
www.ctifl.fr
Europe Fresh Quality
Guide
Informaciones, noticias y estudios
especializados sobre el mercado de las
frutas y legumbres. Gratuito y pago. En
francés.
Interesante web con información y noticias
del mercado y el cultivo de frutas. Gratuita.
En español.
Informes sobre mercados. Pago. En inglés
(informe sobre el mercado del mango:
http://www.mindbranch.com/AvocadosGuavas-Mangoes-R307-105560
www.ams.usda.gov
CTIFL
IMO
Bases de dato y noticias sobre el comercio
de productos agrícolas. Muy actualizado.
Pago. En inglés
Completa base de datos con información de
empresas. Pago. En inglés.
Fundación dedicada a ayudar a los
productores y exportadores de mango.
www.mangoecuador.org
Informaciones diversas y útiles. Gratuita.
En inglés y español.
Informes sobre mercados. Pago. En inglés
(informe sobre el mercado del mango:
www.researchandmarkets http://www.researchandmarkets.com/repo
.com
rtinfo.asp?cat_id=0&report_id=1349341&q
=mango&p=1)
Mindbranch
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Service
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desarrollo económico, adscrita a la ONU,
ofrece casos de estudio perfectamente
elaborados bajo una perspectiva económica
académica. Principalmente en inglés.
Centro Técnico Interprofesional de Frutas y
Hortalizas. Actividades de información y
fomento de la investigación científica en
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www.freshquality.org
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normativas que afectan a los productos
alimenticios. Muy bien estructurada.
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47
Fruitnet
Consumo
Food&Drink
Today Markets
Transporte
www.fruitnet.com
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www.foodanddrinkintern
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ational.co.uk
Gratuito. En inglés
Precios actualizados. Pago. En inglés
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Agritrade
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Market Research
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Carrefour
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Noticias e informaciones de empresas
www.freshinfo.com
GreenTrade
www.greentrade.net
Noticias y contactos de productos bio
Eximbook
www.eximbook.com
Directorio de empresas internacionales
Bud Holland
www.bud.nl
Importadores y distribuidores
FTK
www.ftk.nl
Importadores y distribuidores
ExoFarm
Importadores y distribuidores
Minor Weir
www.exofarm.com
www.cobanafruchtring.com
www.mww.co.uk
Fyffes
www.fyffes.com
Importadores y distribuidores
Univeg
www.univeg.de
Importadores y distribuidores
Dole
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Bakkavor
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The Greenery
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Magasins U
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Importadores y distribuidores
Importadores y distribuidores
a) Conclusiones

Las importaciones de mango en el 2010 del Reino Unido fueron aproximadamente
USD 74 millones. Al no ser un productor de fruta, toda la exportación corresponde a
procesos de reexportación. Sus principales socios comerciales son Irlanda y Países Bajos.
48

La población de Reino Unido es de aproximadamente 62 millones de habitantes, más de
62% de la población en Reino Unido pertenece al grupo comprendido entre los 16 y 64
años. El consumidor promedio británico que compra mango en el supermercado está
generalmente entre los 25 y 50 años de edad, es en su mayoría mujer y tiene un poder
adquisitivo medio o medio alto.

El mercado del mango en el Reino Unido está todavía en su fase inicial de desarrollo. El
consumo per cápita es bajo y existe un enorme potencial para expansión del consumo de
la fruta. El mango es la fruta exótica de mayor crecimiento en los últimos años y su
utilización ha aumentado no solo en su estado fresco sino como parte de las recetas de
jugos y batidos. El sabor exótico de la fruta garantiza que continuará siendo de interés
para los consumidores británicos.

La mayoría de mango fresco se vende a través de los supermercados. Esto se da
principalmente por la creciente tendencia del consumidor a comprar todos sus alimentos
en un solo lugar, desplazando a otros lugares de compra tales como tiendas de barrio o
mercaditos. Además los supermercados han sido esenciales en la promoción del mango y
son por lo tanto los que han dado a conocer a la fruta, especialmente al público
británico.

En base a datos del Banco Central del Ecuador las exportaciones ecuatorianas hacia el
Reino Unido en un periodo comprendido entre el 2006-2010, presenta valores por USD
1,092,000 y una tasa de crecimiento anual negativa del -19.38%. Ecuador se encuentra en
la posición N° 26 entre los proveedores de esta fruta hacia el Reino Unido.

En el caso del mango, las características de los productos de las competencias son muy
similares y varían únicamente dependiendo de la variedad de la fruta. Dado el carácter
de estacionalidad del mango, no existe competencia entre los países exportadores
durante todo el año. En el caso de Ecuador, los países exportadores durante partes de la
temporada ecuatoriana son Brasil, Perú y Sudáfrica.
c) Recomendaciones

Ecuador tiene una ventaja comparativa muy importante relacionada con la estacionalidad
del mango: su producción comienza a venderse en un momento donde prácticamente no
hay competidores (septiembre y principios de octubre). Este hecho, en un producto
fuertemente estacional como el mango, ofrece una gran oportunidad para entrar al
mercado y establecer contacto con los distintos actores de los canales de
comercialización del mango. Existe un enorme potencial para expansión del consumo de
la fruta. El mango es la fruta exótica de mayor crecimiento en los últimos años y su
utilización ha aumentado no solo en su estado fresco sino como parte de las recetas de
jugos y batidos. El sabor exótico de la fruta garantiza que continuará siendo de interés
para los consumidores británicos.
49