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2012
Elaborado por:
Oficina Comercial de Ecuador en
Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial e
Inversiones
PERFIL DE ACEITE DE
PALMA
EN CHINA
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
CONTENIDO
EL PRODUCTO:.............................................................................................. 1
1.
a)
Características y usos del producto................................................................................ 1
b)
Código arancelario en Ecuador (NANDINA) y descripción del producto ......... 1
c)
Código arancelario en China y descripción del producto ............................................. 1
d)
Nombres categóricos/comerciales del producto ....................................................... 2
2.
EL MERCADO ................................................................................................ 2
a)
Indicadores socio- económicos del país (PIB a precios corrientes, PIB per
cápita, tasa de inflación, población) ........................................................................................... 2
b)
Producción local de ese producto .................................................................................. 3
c)
Tamaño del mercado,............................................................................................................ 3
i.
Segmentación del mercado (por ciudades, edades y sexos) ..................................... 3
ii.
Consumo per cápita ...................................................................................................... 3
iii.
Localización geográfica de la demanda .................................................................... 4
d)
Formas de consumo del producto ................................................................................. 5
e)
Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra ............................ 5
f) Características de presentación del producto por canal de distribución (mayorista,
minorista, detallista, etc.) .............................................................................................................. 6
g)
Nuevas tecnologías o novedades en la presentación, comercialización, etc., del
producto ........................................................................................................................................... 6
h)
Productos sustitutos y complementarios ..................................................................... 6
i)
Situación actual del producto en el mercado (descripción general)............................ 7
3.
COMERCIO EXTERIOR:.............................................................................. 7
a)
Importaciones del producto de ese país desde el mundo......................................... 7
b)
Exportaciones del producto desde el país ................................................................ 12
c)
Exportaciones ecuatorianas del producto a ese país ................................................... 13
4.
RÉGIMEN IMPOSITIVO: (ARANCELES E IMPUESTOS LOCALES) ... 13
a)
Arancel general del producto, contingentes. ............................................................ 13
b)
Arancel preferencial para el producto ecuatoriano, desgravaciones ................... 13
c)
Acuerdos comerciales vigentes con el Ecuador y con el resto del mundo ............ 13
d)
Otros impuestos locales (Impuestos al valor agregado, impuestos especiales,
etc.) (se requiere validación) ...................................................................................................... 14
5.
COMPETENCIA: .......................................................................................... 14
a)
Principales proveedores de las importaciones de (producto) realizadas por
(país)… .......................................................................................................................................... 14
b)
Aranceles preferenciales de los competidores.......................................................... 18
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c) Información general de las empresas locales de ese producto y su participación en
el mercado ..................................................................................................................................... 18
Características de los productos de la competencia ................................................ 18
d)
e) Estrategias y campañas de promoción más utilizadas por la competencia en ese
país 20
6. RÉGIMEN PARA-ARANCELARIO, REQUISITOS Y BARRERAS DE
INGRESO ............................................................................................................... 21
a)
Requisitos de exportación sanitarios y fitosanitarios y reglas de origen ............. 21
b)
Requisitos generales de entrada – reglamentación y documentación aduanera 21
c)
Requisitos sanitarios y fitosanitarios ............................................................................... 22
d)
Normas y reglamentos técnicos .................................................................................. 23
e)
Régimen de muestras ......................................................................................................... 24
f)
Licencias de importación y Autorizaciones previas .................................................... 24
g)
Requisitos de Etiquetado, Empaque y embalaje...................................................... 24
7.
REQUISITOS DEL COMPRADOR: ............................................................25
a)
Certificaciones ................................................................................................................. 25
b)
Condiciones de compra y de pago .............................................................................. 25
8.
COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN:..............................................25
Descripción de los principales canales de distribución .......................................... 25
a)
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores) ..... 26
o
o Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores) .................................................................................................... 26
b)
Estructura de precios y factores determinantes de los márgenes de
comercialización .......................................................................................................................... 26
c) Infraestructura para la distribución física en el país (Aérea, marítima y
terrestre)por donde ingresa la mercancía del Ecuador........................................................ 26
Modalidades de transporte (Desde Ecuador hasta el destino final) .................... 29
d)
e) Tiempos de tránsito y Costos de exportación de Ecuador a ese país (Tarifas y
fletes) .............................................................................................................................................. 30
9.
OPORTUNIDADES COMERCIALES: ........................................................30
a)
Estacionalidad o temporadas de mayor demanda ................................................... 30
b)
Percepción del producto ecuatoriano ........................................................................ 34
c)
Sugerencias al Exportador: ............................................................................................... 34
i.
Fortalezas.......................................................................................................................... 34
ii.
Oportunidades ............................................................................................................ 34
iii.
Debilidades .................................................................................................................. 35
iv.
Amenazas ..................................................................................................................... 35
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10. CONTACTOS COMERCIALES: ..................................................................35
a)
Instituciones ante las cuales se puede realizar trámites de importación, permisos
de ingreso, registro de productos, etiquetas, etc. ................................................................. 35
b)
Empresas de transporte y logística ............................................................................. 36
c)
Principales Ferias y eventos locales de promoción para ese producto ................... 36
d)
Asociaciones y Cámaras en ese país ........................................................................... 37
e)
Revistas especializadas ....................................................................................................... 37
f)
Otras direcciones o links de utilidad............................................................................... 37
11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................37
12. ANEXOS .........................................................................................................38
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1. EL PRODUCTO:
a) Características y usos del producto
El aceite de palma se obtiene del fruto de la palma (Elais guineensis). Originaria del golfo de
Guinea, en África Occidental, en la actualidad el cultivo de palma se ha extendido por todas las
regiones tropicales del mundo. Debido a su mejor rendimiento por hectárea, sus bajos costes de
producción y sus múltiples usos, la palma se convirtió en la principal fuente de aceite vegetal del
planeta por delante de la soja.
Hoy la palma se produce de forma industrial, y las compañías productoras revenden el aceite a un
amplio rango de clientes: refinadoras, minoristas, industria agroalimentaria, y plantas de
agrocombustibles.
De la palma se aprovechan los frutos, tanto la pulpa como la almendra. Una vez transformados,
los productos de la palma se utilizan en la industria agroalimentaria (más del 50%), la industria
química, cosmética, alimentación animal y más recientemente para agrocombustibles.
El aceite de palma rojo, o ―aceite de palma‖ propiamente dicho, se obtiene de la pulpa.
Representa entre el 18-26% del peso fresco de un racimo. Antes de ser refinado o tratado, este
aceite está considerado como el alimento natural más rico en vitamina A (cerca de 15 veces más
que la zanahoria). Es, por lo tanto, un alimento muy valioso en los casos en que existen carencias
en la dieta, particularmente en África. Sin embargo, durante el proceso de refinado pierde
características como su valor nutritivo o calidad de sus ácidos grasos. Después de ser
transformado, es un componente esencial de la industria agroalimentaria: se encuentra en aceites
de fritura, margarinas, muchos platos precocinados, sopas, patatas fritas, helados, bizcochos,
galletas1.
b) Código arancelario en Ecuador (NANDINA) y descripción del producto
La estructura arancelaria utilizada en Ecuador es la NANDINA, constituye la Nomenclatura
Común de los Países Miembros de la Comunidad Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú).
El cacao y sus preparaciones se ubican en el Capítulo 18 del Arancel, a continuación se presenta
una Tabla con las subpartidas arancelarias del este sector:
Tabla N° 1
PARTIDAS ARANCELARIAS DEL CACAO Y SUS DERIVADOS SEGÚN
NOMENCLATURA NANDINA 2007
Subpartida
Descripción
15.11
Aceite de palma y sus fracciones, incluso refinado, pero sin modificar
químicamente.
1511.10.00.00
Aceite en bruto
1511.90.00.00
Los demás
Fuente: Arancel Nacional de Importaciones de Ecuador, 20 de Noviembre del 2007
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
c) Código arancelario en China y descripción del producto
Se presentan los códigos arancelarios del producto y sus derivados.
Aceite de Palma: usos, orígenes e impactos.
http://www.tierra.org/spip/IMG/pdf/Aceite_de_Palma.pdf
1
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Recuperado
el
3
de
Julio
del
2012,
de:
1
Tabla N° 2
Código arancelario del Aceite Crudo de Palma
Name
HS CODE
Aceite crudo de Palma
15111000
Fuente: Aduanas de Importación y Exportación de la República Popular de China (2012)
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Tabla N° 3
Código arancelario de los derivados del Aceite de Palma
Nombre
HS CODE
Oleína de Palma
15119010
Estearina de Palma
15119020
Fracción hidrogenada,
teresterificada y resterificada
15162000
Shortenings
1517901090
Fuente: Aduanas de Importación y Exportación de la República Popular de China (2012)
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
d) Nombres categóricos/comerciales del producto
En China, al aceite de palma se lo reconoce como la materia prima con la que se hace los aceites
comestibles y margarinas. A continuación se muestra una tabla con el nombre del producto
traducido al lenguaje del país destino.
Aceite de palma
Tabla N° 4
非洲棕榈油
Fēizhōu zōnglǘ yóu
Fuente y elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
2. EL MERCADO
a) Indicadores socio- económicos del país (PIB a precios corrientes, PIB per cápita,
tasa de inflación, población)
Según la pagina de National Bureau of Statistics of China 2012, en el último censo efectuado en
el año 2010 China cuenta con una población oficial de 1,340.91 millones de habitantes. La tasa de
crecimiento natural anual de la población al 2010 fue de 4.79% y la proporción hombre /mujer
registrada fue 105.20/100. Por otro lado, el PIB en el 2010 fue de 40,120.20 miles de millones de
yuanes que equivale a USD 5,927.35 miles de millones, y un PIB per cápita de 29,992 yuanes que
se traduce en USD 4,431.01.
De acuerdo a la página ―The Cía. World Factbook‖, las cifras estimadas en el 2011 no difieren en
mayor cantidad, la población es 1,343.23 millones de habitantes (July 2011 est.), el PIB de USD
7,290 miles de millones (2011 est.), el crecimiento del PIB de 9.2% (2011 est.) y el PIB per cápita
de USD 8,500 (2011 est.).
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2
b) Producción local de ese producto
Dos tercios del aceite de palma de China se importa de Malasia. Los dos países de mayor
exportación a China son Malasia y Indonesia, el volumen de la importación es más del 98% del
volumen total de consumo. La mayoría se importan por el puerto Huangpugang, el Puerto
Zhangjiagang , y el Puerto Tianjin. La importación se varía por estaciones, se importa más en el
verano, y menos en invierno. El volumen de la importación es 576,940 mil toneladas. Además
según el Diario Guangming el 4 del marzo del 2012, dice que en China ya se ha obtenido la
tecnología para cultivar los arboles de palma africana, según la información de la Academia de
ciencia agrícola dice que China empezó el plan de introducir y cultivar la planta de palma desde el
año 1998. Se calculan que habrá más de 333,333 hectárea apropiado para la plantación de la
palma2.
c) Tamaño del mercado,
i.
Segmentación del mercado (por ciudades, edades y sexos)
El producto analizado, Aceite de Palma, es comercializado como una materia prima para
diferentes procesos alimentarios. Al no ser un producto comercializado para el consumidor final
en China para entender el tamaño de mercado se ha calculado el Consumo per cápita del
producto en relación a sus importaciones que como se menciono anteriormente representan más
del 98% la volumen total de consumo.
ii.
Consumo per cápita
Para el consumo per cápita se consideró la importación del aceite crudo de palma, oleína de
palma, estearina de palma, grasas hidrogenadas y shortening. La información de las importaciones
anuales se obtuvo directamente del sitio oficial de las Aduanas Chinas.
Tabla N° 5
Consumo del Aceite de Palma y sus derivados en China por año
Producción
Importaciones de China
Ecuador
Productos
2009
2010
2011
2011
Mil TON Mil TON Mil TON Mil TON
Aceite Crudo de
15111000
590
202
92
0,55
Palma
Oleína de Palma
15119010
4,514
4,108
4,609
Estearina de
15119020
1,327
1,382
558
Palma
Fracción
hidrogenada,
15162000
120
113
265
teresterificada y
resterificada
15179010.90
Shortening
38
48
264
15179010
Total(I)
5,788
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Primeras Cepas de Cultivo (2012). El éxito de las primeras cepas de cultivo de tejido de palma en China. Recuperado
el 3 de Abril del 2012, de: http://local.gmw.cn/hi/2012-03/04/content_3700340.htm
2
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3
El cálculo del consumo per cápita de aceite de palma en China se presenta a continuación
tomando en cuenta que la población de China es de 1,370, 536,875:3
 CAP= (I *100)/98 = 5906 mil Ton / año (2011)
 Consumo per cápita= CAP/Población
 Consumo per cápita = 5,906,000,000 kg /1,370,536,875 per = 4,3kg/per (2011)
Siglas:



(CAP) Consumo de Aceite de palma
(I) Importaciones
(PI) Producción interna
Además se realiza una proyección del crecimiento del consumo per cápita en China en relación al
crecimiento del PIB 7,5 %.4
Tabla N° 6
Proyección del Consumo per cápita por año
Aceite de
2011 2012 2013 2014 2015
Palma(años)
Consumo per
cápita
4.3
4.7
5.2
5.7
6.3
kg/persona
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 1
Consumo per Capita
Proyeccion del Consumo per Capita
8
6
4
Crecimiento del
consumo per
cápita
2
0
2010
2012
2014
2016
Años
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
iii.
Localización geográfica de la demanda
Las provincias en China donde se centra el mayor consumo del producto se lo ha relacionado
directamente con el PIB per cápita por Provincia para entender el potencial de consumo según la
localización geográfica. Se presenta a continuación las provincias donde se centraría el mayor
consumo del producto en estudio.
Tabla N° 7
Lista del PIB per cápita por provincia (2011)
Rank
1
2
3
3
4
Región
Tianjin
Shanghai
Beijing
CN¥
84,337
82,560
80,449
US$
13,058
12,783
12,456
Banco Central de china. Recuperado el 25 de Mayo del 2012, de: http://www.stats.gov.cn/
Ibid
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4
4
5
6
7
8
9
10
Jiangsu
Zhejiang
Inner Mongolia
Liaoning
Guangdong
Shandong
Fujian
61,649
58,665
57,515
50,299
50,295
47,260
46,972
9,545
9,083
8,905
7,788
7,787
7,317
7,273
Fuente: Top 10 richest provincial regions in China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 2
Fuente: Top 10 richest provincial regions in China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
d) Formas de consumo del producto
El aceite crudo de palma y sus derivados oleína de palma, estearina de palma, shortening y grasas
hidrogenadas son productos de consumo industrial. El aceite crudo de palma necesita procesos
físicos y químicos para obtener sus derivados como son oleína de palma, estearina de palma,
shortening y grasas hidrogenadas. Los derivados del aceite crudo de palma son utilizados para
elaborar el aceite final de consumo humano, grasas vegetales para utilización en panificación,
heladería, chocolatería, entre otros usos. Por lo tanto, los consumidores o compradores en China
son entidades como distribuidores y agencias de productos alimenticios que importan los
productos para distribuirlos a las industrias alimenticias en China.
e) Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra
El comprador de este tipo de productos en su mayoría son distribuidores y agencias de alimentos
Chinas que a su vez venden a las industrias alimenticias que solicitan estas materias primas. En el
caso de China la mayoría de aceite crudo de palma y sus derivados lo compran directamente a las
empresas proveedoras de países del exterior, Indonesia y Malasia en su mayoría. Las situaciones
de compra más habituales se explican en el capítulo 9, Estacionalidad o temporadas de mayor
demanda. Además al ser una materia prima importante en la dieta de la población China,
entonces la decisión de compra de los distribuidores es muy sensible al precio y se basan en los
precios FOB de Malasia e Indonesia.
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f) Características de presentación del producto por canal de distribución
(mayorista, minorista, detallista, etc.)
El aceite crudo de palma es comercializado inicialmente entre el proveedor del exterior y los
distribuidores de China. La presentación del producto es importado en contenedores donde
puede venir el producto en tanques, mini contenedores (1 Ton), entre otros. Este producto es
almacenado en tanques en China para su futura comercialización dependiendo de la demanda.
Los distribuidores lo comercializan en tanqueros hasta el lugar del cliente (industrias).
g) Nuevas tecnologías o novedades en la presentación, comercialización, etc., del
producto
El aceite crudo de palma importado a China no presenta alguna innovación tecnológica. Sin
embargo las especificaciones del punto de fusión del aceite que más se busca por los
distribuidores son de 24 grados.
h) Productos sustitutos y complementarios
Algunos de los productos sustitutos se mencionan a continuación:
 Grasas vegetales fijos, y aceites y sus fracciones (HS CODE 1515)
 Aceite de soja y sus fracciones (HS CODE 1507)
 Animales o vegetales, grasas y aceites químicamente modificados, mezclas no
comestibles (HS CODE 1518)
 Aceites de nabo, colza o mostaza, y sus fracciones (HS CODE 1514)
 Ceras vegetales, cera de abejas y otros insectos ceras (HS CODE 1521)
En el grafico a continuación se presenta una representación de los productos sustitutos mas
importados en China desde el 2006 al 2010.
Gráfico N° 3
Productos sustitutos más importados en China
Fuente: China Customs5
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
China Customs. Recuperado 15 de Mayo del 2012, de: el http://statistics.e-to-china.com/statistics-hs-15-importWorld-by-product.html
5
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i) Situación actual del producto en el mercado (descripción general)
Según la información anterior podemos rescatar que el aceite de palma es básicamente
comercializado como una materia prima para diferentes procesos alimentarios. Después de la
debida transformación productiva los productos de la palma se utilizan en la industria
agroalimentaria (más del 50%), la industria química, cosmética, alimentación animal y más
recientemente para agrocombustibles. Por lo que el comprador de este tipo de productos en su
mayoría son distribuidores y agencias de alimentos Chinas que a su vez venden a las industrias
alimenticias que solicitan estas materias primas.
Alrededor de dos tercios del aceite de palma de China se importa de Malasia, y el segundo mayor
socio comercial es Indonesia. El volumen importado representa más del 98% del consumo. Las
principales importaciones se las hacen por los puertos de Huangpugang, Zhangjiagang , y Tianjin.
Y la demanda se concentra principalmente en las provincias de Tianjin, Shanghái, Beijing,
Jiangsu, Zhejiang, Inner Mongolia, Liaoning, Guangdong, Shandong y Fujian.
3. COMERCIO EXTERIOR:
a) Importaciones del producto de ese país desde el mundo

Aceite crudo de palma
La información de la cantidad importada por China de aceite crudo de palma y sus derivados ha
sido obtenida de las Aduanas de la República Popular de China y se ha hecho complementado
esta información con las cifras en dólares del Trademap (Herramienta del Centro de Comercio
Internacional).
Tabla N° 8
Importación de Aceite crudo de palma a China
Malasia
Indonesia
Filipinas
Mundo
Año
Millones de Toneladas
2008
273.00
276.80
549.80
2009
253.30
336.80
590.10
2010
55.90
142.90
3.50
202.30
2011
16.50
72.90
2.50
91.90
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Según la herramienta del Centro de Comercio Internacional (Trademap), las importaciones de
este país del producto Aceite de Palma en bruto se han comportado de manera decreciente,
disminuyéndose en 43% anual desde el 2008. 6
Tabla N° 9
Importaciones de aceite de palma en bruto
Miles USD
Exportadores
2008
2009
2010
2011
TCPA
Var.% 2011
Mundo
526,674 369,879 166,080 95,116
-43%
-43%
Indonesia
238,000 214,560 119,316 74,678
-32%
-37%
Malasia
248,720 155,320
43,869 17,490
-59%
-60%
Tailandia
33,981
-100%
Papua Nueva Guinea
5,969
-100%
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
6
Existe una variación entre los países proveedores que muestra las Aduanas Chinas y la información del Trademap.
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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7
Gráfico N° 4
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái

Oleína de palma
Tabla N° 10
Año
2008
2009
2010
2011
Importación de Oleína de Palma a China
Malasia Indonesia Japan Singapore
Millones de Toneladas
2,907.10
1,129.10
3,068.10
1,445.80
2,624.90
1,483.30
3,042.70
1,566.30
-
Mundo
4,036.20
4,513.90
4,108.20
4,609.00
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Las importaciones de oleína han crecido en 8% promedio anual en los últimos 4 años analizados,
llegando a un valor de USD 5 mil millones en el 2011. De esta misma manera, las importaciones
en toneladas crecieron hasta en 5% promedio anual, principalmente las provenientes de
Indonesia (12% de crecimiento promedio anual). 7
Tabla N° 11
Importaciones de oleína de palma
Miles USD
Exportadores
2008
2009
2010
2011
TCPA
Var.% 2011
Mundo
4,130,510 3,086,489 3,416,930 5,271,139
8%
54%
Malasia
2,965,891 2,099,332 2,170,378 3,515,324
6%
62%
Indonesia
1,164,619
987,157 1,246,551 1,755,733
15%
41%
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
7
Existe una variación entre los países proveedores que muestra las Aduanas Chinas y la información del Trademap.
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8
Gráfico N° 5
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái

Estearina de palma
Tabla N° 12
Año
2008
2009
2010
2011
Importación de Estearina de Palma a China
Malasia Indonesia Singapore Taiwan India
Millones de Toneladas
374.90
254.10
0.30
0.40
599.80
715.20
1.80 10.30
752.30
615.60
3.60 10.00
72.00
479.90
5.30
5.00
Mundo
629.70
1,327.10
1,381.50
562.20
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Las importaciones de estearina de palma en cantidad (Aduanas Chinas) se han disminuido en 4%
promedio anual, mientras que el valor se ha incrementado en un promedio anual de 31%,
llegando a un valor (Trademap, Centro de Comercio Internacional) de USD 1.26 mil millones en
el 2011. 8
Tabla N° 13
Importaciones de estearina de palma
Miles USD
Exportadores
2008
2009
2010
2011
TCPA Var.% 2011
Mundo
541,324 758,654 1,124,162 1,267,000
33%
13%
Malasia
307,590 350,682
606,573
747,376
34%
23%
Indonesia
227,701 399,942
505,913
506,761
31%
0%
Viet Nam
5,555
-100%
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
8
Existe una variación entre los países proveedores que muestra las Aduanas Chinas y la información del Trademap.
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
9
Gráfico N° 6
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái

Fracción hidrogenada, teresterificada y resterificada
Tabla N° 14
Importación Fracción hidrogenada, teresterificada y
resterificada (15162000) a China
Año
Millones de Toneladas
2009
120.00
2010
113.00
2011
265.00
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Las importaciones de fracción hidrogenada, teresterificada y resterificada se han incrementado
anualmente en un 7% como promedio en los últimos 4 años, según fuente Trademap, y en
cuanto a cantidad, el incremento ha sido del 49% anual en promedio. Sus principales proveedores
son Indonesia, Malasia y Singapur.
Gráfico N° 7
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
10
Tabla N° 15
Importaciones de Fracción hidrogenada, teresterificada y resterificada (15162000)
Miles USD
Exportadores
2008
2009
2010
2011
TCPA Var.% 2011
Mundo
304,566 88,805 133,546 375,565
7%
181%
Indonesia
207,361 45,368
87,495 313,827
15%
259%
Malasia
84,055 33,042
29,941
46,661
-18%
56%
Singapur
7,084
5,530
11,335
9,459
10%
-17%
Estados Unidos de América
2,314
1,169
1,711
2,085
-3%
22%
Japón
574
952
574
581
0%
1%
India
345
370
642
560
18%
-13%
Taipei Chino
9
3
42
552 294%
1214%
Francia
1,623
796
480
500
-32%
4%
Tailandia
61
9
89
401
87%
351%
Alemania
134
887
720
338
36%
-53%
Países Bajos (Holanda)
89
37
26
251
41%
865%
Nepal
388
346
148
127
-31%
-14%
República de Corea
249
14
51
54
-40%
6%
España
5
36
32
46 110%
44%
Dinamarca
23
63
33
32
12%
-3%
Italia
18
17
39
30
19%
-23%
Suecia
81
142
24
-33%
México
14
Australia
4
5
5
13
48%
160%
Brasil
79
2
6
5
-60%
-17%
Reino Unido
21
13
3
3
-48%
0%
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Shortening
Gráfico N° 8
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
11
Tabla N° 16
Importación de SHORTENING
(1517901090) a China
Año
Millones de Toneladas
2009
38
2010
48
2011
264
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Las compras chinas de shortening tuvieron un fuerte incremento en el 2011 del 228% promedio
anual en términos de dólares y del 164% en términos de cantidad.
Tabla N° 17
Importaciones de shortening (1517901090)
Miles USD
Exportadores
Mundo
Indonesia
Malasia
Australia
Japón
Singapur
Federación de Rusia
Turquía
Estados Unidos de América
Taipei Chino
República de Corea
2008*
-
2009
27,106
18,657
7,598
317
285
24
194
-
2010
43,162
31,192
11,443
348
148
10
16
5
-
2011
291,892
270,778
20,386
353
148
118
57
31
15
6
1
TCPA*
Var.% 2011
228%
576%
281%
768%
64%
78%
6%
1%
-28%
0%
1080%
-21%
-6%
-82%
20%
-
*No hay datos del 2008
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Aceite de palma y sus fracciones: demás excepto en bruto
Las importaciones de los demás elaborados de aceite de palma, excepto en bruto, se han
disminuido en un 66% anualmente como promedio en los últimos 4 años.
Tabla N° 18
Importaciones de aceite de palma y sus fracciones: otros
Miles USD
Exportadores
Mundo
Malasia
Países Bajos (Holanda)
Indonesia
Japón
República de Corea
Myanmar (Birmania)
Singapur
Viet Nam
Turquía
2008
2009 2010 2011
19,564 6,478 3,237
542
3,282 1,926
469
535
102
578
4
15,973 4,490 2,158
1
202
39
31
23
-
TCPA Var.% 2011
-66%
-83%
14%
-96%
-99%
-100%
-100%
-
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones
b) Exportaciones del producto desde el país
China es un importador importante de aceite de palma, sin embargo también registra
exportaciones de este producto. Cerrando así el 2011 con una cifra de USD 1.60 millones. Sus
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AO
12
principales destinos son Kirguistán, Corea del Norte y Japón, el primero abarca el 65% de las
exportaciones chinas de aceite de palma.
Tabla N° 19
Expotaciones chinas de Aceite de Palma al mundo
Miles USD
Subpartida
Descripción
2007
Aceite de palma (excepto en bruto) y
en fraccion líquida
'15119020 Estearina de palma
Otro aceite de palma y sus fracciones,
'15119090
demás
'15111000 Aceite de palma en bruto
Total general
'15119010
2008
2009
2010
2011
TCPA Part. %
2007-2011
2011
5
-
-
98
973
273%
61%
1
-
-
477
395
346%
25%
-20%
15%
595
1,720
560
1,091
240
601
1,720
560
3
1,669
1,608
28%
0%
100%
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
E xportaciones brasileñas de Frutas en conserva al M undo
c) Exportaciones ecuatorianas del
producto
a ese país
M iles
USD
Subpartida
2007
2008
2009
2010
2011
TCPA
2007-2011
6%
Part. %
2011
7%
49,741
-6%
24%
1,082
29,793
47
9
221
6,824
1,365
43,948
5,320
92,014
237,966
26%
-55%
-85%
44%
12%
-18%
22%
36%
1%
-10%
1%
1%
0%
0%
0%
1%
1%
14%
5%
45%
100%
Total
No se registran exportaciones ecuatorianas a este destino, sin embargo Ecuador ha exportado
200791
57
34
10
3
12
117
-32%
0%
este bien a otros países, como Venezuela, Colombia, Alemania, Perú, Holanda, México, e India.
200710
200799
200820
200830
200840
200850
200860
200870
200880
200891
200892
200899
Preparaciones hom ogeneizadas de frutas u otros frutos
C onfituras, jaleas y m erm eladas, purés y pastas de agrios
(cítricos)
C onfituras, jaleas y m erm eladas, purés y pastas de dem ás
frutas (no cítricos)
Piñas preparadas o conservadas de otro m odo
Agrios preparados o conservados de otro m odo
Peras preparadas o conservadas de otro m odo
D am ascos preparados o conservados de otro m odo
C erezas preparadas o conservadas de otro m odo
D uraznos preparados o conservados de otro m odo
Fresas preparadas o conservadas de otro m odo
Palm itos preparados o conservados de otro m odo
M ezclas, preparaciones y conservas
D em ás frutos preparados o conservados de otro m odo
Total general
2,113
1,462
864
356
2,688
7,484
11,009
10,656
10,511
8,794
8,772
163
10,459
43
0
37
1,129
168
13,765
515
15,762
55,222
143
12,253
4
9
34
1,954
301
11,349
900
25,110
64,208
181
6,226
0
0
36
2,173
264
7,142
1,955
21,063
50,424
185
415
0
55
1,055
260
6,567
177
13,531
31,400
411
440
0
0
58
514
372
5,125
1,772
16,548
36,712
4. RÉGIMEN IMPOSITIVO: (ARANCELES E IMPUESTOS LOCALES)
a) Arancel general del producto, contingentes.
El arancel general chino en la importación de aceite de palma es 60%, sin embargo, la tarifa
aplicada es la NMF del 9% u 8% dependiendo del caso. (Ver siguiente punto).
b) Arancel preferencial para el producto ecuatoriano, desgravaciones
Tabla N° 19
Tarifas cobradas por China a Ecuador y competidores en la importación de Aceite de
Palma
Subpartida
'15111000
'15119010
'15119020
'15119090
Descripción
Aceite de palma en bruto
Aceite de palma (excepto en bruto) y en fraccion líquida
Estearina de palma
Otro aceite de palma y sus fracciones, demás
Tarifa
9%
9%
8%
9%
Fuente: MacMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
c) Acuerdos comerciales vigentes con el Ecuador y con el resto del mundo
Actualmente no existen acuerdos comerciales entre Ecuador y China, no obstante para el caso del
la exportación de los productos mencionados en la tabla desde Ecuador a China aplican los
impuestos de MFN tariff y el Vat tax. El MFN tariff representa el impuesto para las Naciones
más favorecidas y seria un arancel preferencial para el Ecuador.
Para el cálculo de los costos a pagar por los impuestos se lo hace de la siguiente manera. Primero
se le aplica el 9 % del MFN tariif a la cantidad en USD exportada y a este valor acumulado se le
aplica el 13% del Vat tax.
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AO
13
d) Otros impuestos locales (Impuestos al valor agregado, impuestos especiales, etc.)
(se requiere validación)
Los impuestos locales para la importación del producto analizado se presentan en la siguiente
tabla:
Tabla N° 20
Impuestos para la importación a China desde Ecuador
2012
Impuestos
MFN Tariff
Gen tariff
Vat tax
15111000
Aceite de
Palma
9%
60%
13%
15119010
Oleína de
Palma
15162000
15119020Fracción
1517901090
estearina de hidrogenada,
Shortening
Palma
teresterificada y
resterificada
9%
60%
13%
8%
60%
13%
25%
70%
17%
25%
70%
13%
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
5. COMPETENCIA:
a) Principales proveedores de las importaciones de (producto) realizadas por (país)
El Aceite de crudo de palma y sus derivados son productos utilizados de materia prima para
diferentes tipos de industrias alimenticias. Por lo tanto, los competidores se han analizado por
cada país que exporta el producto a China, ya que la producción de aceite de palma interno es
mínimo, menos del 2% del total de las importaciones. (Primeras Cepas de Cultivo, 2012).
Se presentan a continuación los datos de la participación de las exportaciones de los productos
desde el mundo hacia China en el 2011:
Tabla N° 21
Exportación de Aceite crudo de palma
a China por país 2011
2011
Kg
Malasia
16,476,318
Indonesia
72,924,792
Filipinas
2,531,569
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 9
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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En este caso vemos que el principal exportador de Aceite Crudo de Palma a China es Indonesia
con un 79 % de participación.
Tabla N° 22
Exportación de Oleína de Palma a
China por país 2011
2011
Kg
Malasia
3,042,712,800
Indonesia
1,566,325,606
Taiwán
90,650
Singapore
11,400
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 10
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
En este caso vemos que el principal exportador de Oleína de Palma es Malasia con el 66% de
participación.
Tabla N° 23
Exportación de Estearina de Palma a
China por país 2011
2011
Kg
Malasia
72,047,930
Indonesia
479,883,235
Singapore
258,000
Taiwan
5,322,240
India
4,996,060
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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AO
15
Gráfico N° 11
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
En esta figura podemos encontrar que Indonesia es el principal exportador de Estearina de
Palma con el 66 % de participación.
Tabla N° 24
Exportación de Fracción hidrogenada,
teresterificada y resterificada a China por
país 2011
2011
Kg
Indonesia
234,554,880
Malasia
25,473,307
Singapur
3,548,130
Estados unidos
476,180
Taiwán
231,597
India
200,400
Tailandia
154,365
Nepal
138,116
Francia
123,338
Japón
71,890
Alemania
Holanda
Corea del sur
España
Suecia
Italia
Dinamarca
México
Australia
45,660
42,545
24,543
13,400
3,541
2,641
1,954
1,143
361
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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AO
16
Gráfico N° 12
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Notamos que Indonesia es el principal exportador de Fracción hidrogenada (HS 151620000)
con el 88 % de participación.
Tabla N° 25
Exportación de Shortening a China por
país 2011
2011
Kg
Indonesia
247,199,680
Malasia
16,657,138
Australia
211,418
Singapur
65,800
Rusia
63,000
Turquía
20,000
Estados Unidos
10,117
Japón
9,344
Taiwan
2,010
Corea del sur
2,003
Chile
900
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 13
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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17
Según la grafica encontramos que
participación.
Indonesia es el principal exportador con el 94 % de
b) Aranceles preferenciales de los competidores
No hay acuerdos comerciales vigentes entre el Ecuador y China que apliquen para los productos
analizados. En el caso de Taiwán tiene un impuesto preferencial ECFA 0 % que aplica para este
tipo de productos alimenticios9.
c) Información general de las empresas locales de ese producto y su participación
en el mercado
El producto y sus derivados analizados en el estudio representan una materia prima para
industrias alimenticias por lo que la venta se realiza directamente a distribuidores y agencias de
alimentos en su gran mayoría. En el caso de China como se menciona anteriormente los dos
países con mayor exportación a China son Malasia e Indonesia y el volumen de la importación
es más de 98% del volumen total de consumo. Por lo tanto las empresas locales y su
participación en el mercado interno es mínima.
d) Características de los productos de la competencia
Los países con mayor participación en las exportaciones del producto a China son Indonesia y
Malasia. En las gráficas anteriores se puede ver la participación de cada uno de ellos por HS
CODE en las exportaciones del 2011 a China.
La mayoría del aceite crudo de palma importado es de 24 grados de punto de fusión y se lo hace
a través del puerto de Huangpugang, el Puerto Zhangjiagang , y el Puerto Tianjin.
Los precios promedio han sido obtenidos de la relación entre la cantidad total importada por país
y el valor de la misma. Aduanas Chinas (2012).
Tabla N° 26
Precio promedio del Aceite crudo de palma
importado por China
Malasia
Indonesia
Filipinas
Año
USD/TON
2008
911
860
2009
613
637
2010
784
837
829
2011
1,070
1,024
1,164
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
China
Customs2.
Recuperado
china.com/search/?SearchText=15111000
9
23
de
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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Julio 2012
AO
Mayo
del
2012,
de:
el
http://tariff.e-to-
18
Gráfico N° 14
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Tabla N° 27
Precio promedio de la Oleína de Palma
importado por China
Malasia
Indonesia
Año
USD/TON
2008
981.80
969.90
2009
1,462.40
1,466.60
2010
1,209.50
1,190.00
2011
865.60
892.10
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 15
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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Julio 2012
AO
19
Tabla N° 28
Precio promedio Estearina de palma importado por China
Malasia
Indonesia
Taiwán
India
Años
USD/TON
2008
1,219.70
1,116.10
915.00
2009
1,709.60
1,787.20
1,152.00
1,598.13
2010
1,240.30
1,216.80
975.00
1,283.71
2011
964.00
947.00
728.00
925.79
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Gráfico N° 16
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
e) Estrategias y campañas de promoción más utilizadas por la competencia en ese
país
En el caso del aceite crudo de palma y sus derivados al ser una materia prima no se encontraron
campañas para la promoción de los mismos en China. En el proceso de identificar las empresas
que compran estos productos y la forma en la que promocionan los productos se asistió a dos
ferias alimenticias en China.
En la Feria ¨China International Edible Oil Expo 2012, asistieron en su la mayoría empresas que
comercializan productos para el consumidor final. En la Feria Sial 2012 Shanghai, asistieron en su
la mayoría empresas de aceite de oliva y aceites varios para el consumidor final. Revisar el Anexo
#2 Lista de empresas asistentes a Feria de Aceites en Shanghai.
De esta manera se identificó que las negociaciones del aceite crudo de palma y sus subproductos
en su mayoría se hacen entre las empresas exportadoras y empresas Chinas que funcionan como
distribuidores o agencias de alimentos. Estas empresas negocian los alimentos con las empresas
extranjeras y posteriormente venden los productos a las empresas locales Chinas.
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
20
6. RÉGIMEN PARA-ARANCELARIO, REQUISITOS Y BARRERAS DE
INGRESO
a) Requisitos de exportación sanitarios y fitosanitarios y reglas de origen
Tabla N° 29
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca
Agencia de Aseguramiento de la Calidad del Agro - AGROCALIDAD
REQUISITOS PARA EXPORTAR PRODUCTOS DE ORIGEN VEGETAL (FRESCO Y CONGELADO)
PASO 1
VERIFICAR ESTATUS FITOSANITARIO: Verificar si el país de destino ha levantado las restricciones
sanitarias de acceso al producto de origen vegetal ecuatoriano a través del Estatus Fitosanitario. ¿Qué es un
Estatus Fitosanitario? Consiste en la información que detalla la situación sanitaria y fitosanitaria del
producto vegetal en el Ecuador para revisión y aprobación del país de destino (análisis de riesgo de plagas,
métodos de cultivo, etc.). Ver en sitio web de Agrocalidad si existe el estatus fitosanitario o solicitar:
www.agrocalidad.gob.ec --> Sanidad Vegetal --> Exportaciones --> Listados Oficiales --> Lista Oficial de
Restricciones Fitosanitarias para la Exportación de Productos Vegetales
ENTREGAR SOLICITUD DE REGISTRO DE OPERADOR: Exportador, Exportador – Productor,
Productor. Duración: 2 años.
PASO 2
REQUISITOS: RUC, copia de cédula, constitución de la empresa y nombramiento del representante legal
(persona jurídica), croquis de ubicación del centro de acopio (exportador) y cultivo (exportador –
productor).
PASO 3
APROBAR INSPECCIÓN DE REGISTRO: Agrocalidad realiza una inspección según la información
detallada en el formulario para aprobación o rechazo del mismo. En esta inspección, los técnicos de
Agrocalidad verifican si el cultivo o instalación cumple con los estándares del país de destino y normas
sanitarias del Ecuador.
PASO 4
SOLICITAR CERTIFICADO FITOSANITARIO: Previo al embarque del producto, el exportador debe
acercarse a Agrocalidad para solicitar la emisión del Certificado Fitosanitario del producto vegetal a
exportar. Este proceso involucra una pre-inspección del producto en el establecimiento antes que este se
dirija al puerto, aeropuerto o puesto fronterizo.
Fuente y elaboración: PRO ECUADOR
b) Requisitos generales de entrada – reglamentación y documentación aduanera
Para los trámites generales que impone China en la importación del producto analizado se deben
seguir las regulaciones, documentación requerida explicada en la tabla siguiente de ―Requisitos
para entrada y documentación aduanera‖.
Tabla N° 30
Requisitos para entrada y documentación aduanera 10.
Código
Documentación
de la
Regulación
Autoridad
Encargado
Explicación
requerida
documen
tación
Documentos, certificados y licencias necesarias por las regulaciones de importación de China.
Licencias
Licencias
automáticas de automáticas de
7
China
Customs3.
Recuperado
27
china.com/regulations.html?q=VEFSAwEBAVU=
10
Ministerios
de
de
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
Importador
Mayo
del
Importación deberá estar bajo la
concesión de licencias
2012,
de
http://hs.e-to-
21
importación
importación
Inspección de After-Inspection
Comodities & Certificate for
Cuarentena
Entry Goods
Comercio
A
General
Administrati
on of
Quality
Importador
Supervision, /Exportador
Inspection
and
Quarantine
automáticas de importación, con
la licencia automática de
importación expedida por el
Ministerio de Comercio de
China y de sus órganos
autorizados de acuerdo con su
respectiva división del trabajo
con la responsabilidad
individual.
Publicado por China
administraciones de Supervisión
de Calidad, Inspección y
Cuarentena para los productos
importados que figuran en el
Catálogo de entrada y productos
básicos de salida en virtud de
Inspección y Cuarentena de la
entrada e inspección de salida y
de los Órganos de cuarentena,
de acuerdo con dichas leyes y
reglamentos como la Ley de la
República Popular de China
sobre Inspección de los
Productos de Importación y de
Exportación, la Ley de la
República Popular de China
sobre la entrada y salida de
animales y Cuarentena Vegetal y
la Ley de Higiene de los
Alimentos.
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
En el proceso de inspección de Commodities y Cuarentena se especificará claramente por
producto los papeles y las pruebas a las que el alimento debe someterse antes de ser aceptado el
ingreso a la República Popular de China. Según el proceso explicado en la tabla # 19 Requisitos
para entrada y documentación aduanera. El organismo encargado es la Administración para la
Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de Mercancías (AQSIQ) www.aqsiq.gov.cn. El
Importador/distribuidor chino debe gestionar la licencia de importación para permitir el ingreso
de los productos al país oriental. El Ministerio de Comercio de China es quien expide estas
licencias y entre los documentos requeridos se deben presentar: documento de transporte,
factura, contrato de compra-veta, certificado de inspección otorgado por AQSIQ. Después se
debe cumplir a cabalidad todos los requisitos de seguridad que pide China. La AQSIQ es una
organización con rango de ministerio y sus principales funciones son redactar y aplicar normas en
materia de certificación y acreditación, por lo tanto, está a cargo de inspeccionar y multar, además
de supervisar apelaciones y procesos judiciales relacionados con las certificaciones y
acreditaciones11.
c) Requisitos sanitarios y fitosanitarios
Para el caso del Aceite de Palma sí es requerida una Inspección específica, la entidad que se
encargará de hacer esta inspección es la Administración General de Supervisión de Calidad,
Conozca los requisitos para la exportación de alimentos a China. Recuperado el 14 de Junio del 2012, de
:http://www.larepublica.pe/05-02-2012/conozca-los-requisitos-para-la-exportacion-de-alimentos-china
11
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Inspección y Cuarentena (General Administration of Quality Supervision, Inspection, and
Quarantine)12.
La Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de la República
Popular de China (AQSIQ) es un cuerpo ministerial directo bajo el Consejo de Estado, unión de
la Antigua Administración Estatal para Calidad, Tecnología y Supervisión de la República
Popular de China de la República Popular de China en Abril del 2001. AQSIQ es principalmente
responsable de la supervisión de la calidad nacional, calibración de equipo, inspección de bienes
de entrada-salida, cuarentena sanitaria de entrada-salida, cuarentena sanitaria de animales y
plantas, certificación y crédito, estandarización, etc.
Leyes y regulaciones como referencia en cuarentena sanitaria y seguridad alimenticia
- Requerimientos de la cuarentena del empaque de madera (Anunciada por AQSIQ[2005]
No. 11) http://dzwjyjgs.aqsiq.gov.cn/zwjyjy/mzbzjy/200610/t20061028_17460.htm
- Tratamiento de cuarentena y requerimientos de etiquetado para empaque de madera
(Anunciada por AQSIQ [2005] No. 32)
http://dzwjyjgs.aqsiq.gov.cn/zwjyjy/mzbzjy/200610/t20061028_17459.htm
- Leyes de la República Popular de China en la Cuarentena de Entrada-Salida de Animales
y Plantas
- Regulaciones para la Implementación de la República Popular de China en la Cuarentena
Entrada-Salida de Animales y Plantas
- Salud de Frontera y Ley de Cuarentena de la República Popular de China
- Reglas Especificas para Forzar el Cumplimiento de las Leyes de Salud Fronteriza y Leyes
de Cuarentena de la República Popular de China
Estándares nacionales para el control de seguridad alimenticia de referencia
- GB/T 19538-2004 Análisis de Riesgo y Punto de Control Critico (HACCP) Sistema y
Guía para sus aplicaciones (HACCP), sistemas elaborados de HACCP principios de
sistemas y guía general para su aplicación, y aplicable a HACCP durante toda la cadena
alimenticia desde la producción primaria hasta el consumo final.
- GB/T22000-2006 Sistema de Administración de Seguridad Alimenticia –
Requerimientos para cualquier Organización en la Cadena Alimenticia, estipulando los
requerimientos para el sistema de administración de seguridad alimenticia, aplicable para
cualquier organización en la cadena de alimentos que intente proveer seguridad
alimenticia estable mediante la implementación de sistemas de administración de
seguridad alimenticia
- GB/T22004-2007 Sistemas de Administración de Seguridad Alimenticia – Guía para la
aplicación al ISO 22000:5, brindando la guía general para la aplicación del GB/T220002006.
GB/T19080-2003 Guía en la aplicación de
GB/T19001-2000 para la Industria de Alimentos y Bebidas, brindando guía para
cualquier organización en la industria de los alimentos o bebidas para construir e
implementar la administración de un sistema administrativo de calidad de acuerdo a
GB/T 19001-2000.
d) Normas y reglamentos técnicos
La institución en la República Popular de China que se encargan de la normalización de los
productos alimenticios es el Instituto de Estandarización Nacional de China (CNIS 2012). La
norma de cada producto se puede solicitar a esta institución. Para el caso de la importación de los
productos el importador es el encargado de comprar las especificaciones del producto según la
norma del país de origen de la exportación y la norma en China.
12
Reference – Source: 1. Laws and Regulations on Import and Export Commodity Inspection; 2. Customs Import
and Export Tariff 2012
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e) Régimen de muestras
La regulación requiere un código de registro de importador o exportador (un código de 10
dígitos) debe consignarse en la declaración aduanera de todos los envíos, a excepción de los
documentos.
Si no está registrado en la Aduana. Ahora se recomienda un agente que llama "ZUN KE". Ello
permitiría disponer de la "Letter of Attorney" (Anexo # 3) para la empresa. Además se debe
llenar el acuerdo de agencia de envío (Adjunto # 4) y con el sello de la empresa en el mismo.
Esta es una opción de operación de transición. Si el envío de muestras es regular recomendamos
se contrate un agente que tiene el código y está autorizada para actuar como importador o
exportador de registro para sus envíos. Para consultar más a detalle se puede ir a Service
Customs13.
f) Licencias de importación y Autorizaciones previas
Para la importación del aceite crudo de palma y sus subproductos la empresa interesada en la
importación deberá cumplir con lo que se pide en la tabla siguiente:
Tabla N° 31
Licencias de importación y autorizaciones
Regulación
Documentación
requerida
Código de la
documentación
Autoridad
Encargado
Explicación
Documentos, certificados y licencias necesarias por las regulaciones de importación de China.
Licencias
automáticas
de
importación
Licencias
automáticas
de
importación
7
Ministerios
de
Comercio
Importador
Importación deberá estar bajo la
concesión de licencias automáticas
de importación, con la licencia
automática de importación
expedida por el Ministerio de
Comercio de China y de sus
órganos autorizados de acuerdo
con su respectiva división del
trabajo con la responsabilidad
individual.
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
g) Requisitos de Etiquetado, Empaque y embalaje
El aceite crudo de palma y sus subproductos son utilizados como materia prima para las
industrias alimenticias en la Republica Popular de China. Por lo tanto, al no ser productos
dirigidos al consumidor final los requisitos de etiquetado se refieren para ingresar a China.
Los productos alimenticios preenvasados importados deben estar etiquetados en Inglés y Chino
(simplificado). La información debe esta como se menciona en la lista.





Nombre del estándar de los productos alimenticios
Lista de ingredientes
Volumen exacto de cada ingrediente
Peso neto y el volumen
Nombre y dirección del agente de la fabricación y el local o el distribuidor
Service Customs 2012. Recuperado el 10 de Junio del 2012de:
http://service.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=9409
13
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




La fecha de producción, el uso por la fecha y la orientación para el almacenamiento de
El país de origen
Calidad de grado
Código de norma nacional, o una norma industrial o estándar de la empresa para el
producto
Contenidos especiales si los hay (por ejemplo, los alimentos irradiados)
Es clave seguir las regulaciones para no tener atrasos en las aduanas14
7. REQUISITOS DEL COMPRADOR:
a) Certificaciones
Los distribuidores en China pueden variar en las certificaciones requeridas del producto. El
requisito básico que el comprador va a exigir es la norma de especificación técnica del producto y
el certificado de origen y sanitario del país de origen. En el caso del aceite crudo de palma, uno
de los casos de contacto, Empresa JiuSan Oil factory solicito que el Aceite Crudo de Palma sea
de 24 grados de punto de fusión15.
La severidad en respecto de la calidad e inocuidad alimentaria dependerá de cada comprador en
China. Sin embargo, es claro que en China se está buscando importar alimentos inocuos debido a
los problemas de inocuidad que han tenido anteriormente con los alimentos en China. Por lo
mencionado anteriormente, las normas ISO 22000 y el sistemas aplicado de HACCP serán un
valor agregado que serán muy bien considerado por el comprador.
b) Condiciones de compra y de pago
Para el aceite crudo de palma y sus derivados los compradores en China se basan en los precios
internacionales, en donde Malasia e Indonesia son paises de referencia para los precios. Los
compradores en China tienen una relación comercial fuerte con Malasia e Indonesia, principales
exportadores del producto a China y por lo tanto son muy sensibles al precio por ser un
producto de consumo masivo (OIL WORLD). Para las condiciones de pago se manejan de
forma diversa en China dependiendo del distribuidor con el que se haga el contrato. Sin embargo
las condiciones de pago más comunes son 30 /70 o 50/50 o, lo cual significa que el comprador
hacer el pago del 30 o 50 porciento inicial y el segundo pago lo hace cuando reciba el producto.
8. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN:
a) Descripción de los principales canales de distribución
Los productos alimenticios que se importan a la República popular de China pueden ser
diligenciados a través de importadores o distribuidores chinos, que es el patrón más común. .En
china, cualquier empresa registrada puede importar y exportar la mayoría de los productos
alimenticios libremente, siempre que cuenten con las licencias de importación correspondientes.
Por tanto, es habilidad del exportador para encontrar el mejor comprador que sea confiable y
tenga desarrolló redes de ventas y distribución. Para la distribución en China se puede seguir:
Food and Beverage in China. Recuperado el 26 de Junio del 2012, de : http://www.nzte.govt.nz/explore-exportmarkets/market-research-by-industry/Food-andbeverage/Documents/FB%20Market%20Profile%20China%20Jan%202012.pdf
15 JiuSanOil. Recuperado 20 de Junio del 2012, de: http://www.93.com.cn/html/ywb/
14
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o
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
La distribución directa: Los exportadores deciden establecer su punto de venta en China y vender
directamente. En este caso la ventaja es que el exportador/fabricante puede conocer
directamente la respuesta del consumidor a manera de aprendizaje.
Los fabricantes y exportadores pueden satisfacer directamente a los consumidores. De esta
manera tiene el poder de controlar quien compra y distribuye sus productos.
El inconveniente de este enfoque es la necesidad de invertir en el desarrollo de una red de ventas
y el alto costo de operar en un mercado extranjero.
o
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores)
En el caso del aceite crudo de palma el canal más utilizado es el Canal Agente/Intermediario.
b) Estructura de precios y factores determinantes de los márgenes de
comercialización
Cuestiones a tener en cuenta en la distribución en China: Cada año, los problemas logísticos en la
cadena de frío resultado de China en las pérdidas de productos masivos. La fragmentación de las
normas y reglamentos, la falta de claridad. No existen leyes o reglamentos nacionales que regulan
los alimentos la seguridad en el almacenamiento, transporte, distribución y venta.16
Encontrar el distribuidor adecuado y que tenga el interés necesario por el producto a exportar es
usualmente el mayor desafío para los exportadores. Se ha logrado identificar una fuente de
información que brinda los datos de las empresa, productos importados cantidad, precio, puerto
en las fechas que se soliciten. Como ejemplo se muestra en el anexo # 5 la información de las
empresas importadoras de Estearina de Palma en el mes de diciembre del 2011. Esta información
se la puede solicitar por HS CODE a las Aduanas Chinas17.
c) Infraestructura para la distribución física en el país (Aérea, marítima y
terrestre)por donde ingresa la mercancía del Ecuador
Los medios de transporte en China han evolucionado junto con su crecimiento poblacional y
económico; este crecimiento empezó en 1949, cuando el gobierno puso mucho esfuerzo en
mejorar el país y su forma de interconectarse. Este sistema de transportación incluye rieles de
tren, carreteras, aviones, ferris, etc. Tíbet era una de las zonas más inaccesibles, ahora se puede
llegar por tren desde la apertura de la estación Qinghai-Tíbet en el 2005.
Vía aérea.
Es el más conveniente y más rápido medio de transporte, aunque también es el más caro. Los
viajes en avión pueden cubrir un largo viaje en menos tiempo, ahorrando tiempo y energía para
que se pueda disfrutar de las atracciones en el destino.
Desde 1978, las compañías aéreas de China han tenido una mejora dramática cada año. A finales
de 2003, un total de 1.176 líneas aéreas nacionales e internacionales fueron operadas en China.
Food and Beverage in China. Recuperado el 26 de Junio del 2012, de : http://www.nzte.govt.nz/explore-exportmarkets/market-research-by-industry/Food-andbeverage/Documents/FB%20Market%20Profile%20China%20Jan%202012.pdf
17 China Customs. Recuperado 15 de Mayo del 2012, de: el http://statistics.e-to-china.com/statistics-hs-15-importWorld-by-product.html
16
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De acuerdo con un pacto histórico firmado entre China y los EE.UU. el 18 de junio de 2004, el
número de vuelos semanales entre los dos países aumentó de casi cinco veces el límite actual de
54 vuelos de ida y vuelta semanales a 249 en seis años. El centro de transporte aéreo de China se
basa en Beijing, al ser la base para viajes internacionales.
Vía tren
El uso de trenes es la forma más conveniente, segura y rápida de viajar en tierra, si es que la
distancia no es muy larga se puede utilizar este medio, que a pesar de ser un poco más costoso
que los buses ofrece un servicio y una rapidez muy superior.
Este es uno de los medio utilizados por la mayoría de la población, hay muchos tipos de trenes
dependiendo la distancia, si son distancias muy largas se puede optar por trenes con camas; si el
viaje no es tan largo se puede optar por asientos reclinables y en todos los trenes se cuenta con
un vagón de primera clase.
Para extranjeros normalmente no se encuentra a nadie del servicio de trenes o en las estaciones
que hable inglés. Carteles y señalización en ingles limitada está disponible en las estaciones. Un
salón de espera separada, está disponible en las estaciones de tren para pasajeros que viajan en la
sección de cama suave. Embarque Preferente está disponible para estos pasajeros.
El espacio de equipaje es limitado y debe ser almacenado en un compartimento de modo que es
recomendable viajar con equipaje pequeño en vez de maletas grandes. La mayoría de las
estaciones de tren tienen un considerable número de escaleras por subir para llegar a los andenes.
La mayoría de las escaleras tienen una rampa empinada para que los equipajes de ruedas puedan
ser arrastrados.
El viaje en tren en China tiene que llevarse a cabo con el pleno conocimiento de que el sistema
está diseñado para la población local que está familiarizada con los procedimientos y condiciones
estándar. Los trenes entre las ciudades más grandes son siempre superiores a los de rutas
menores y probablemente estén dentro del horario previsto. Hay varios tipos de trenes con
diferentes clases como primera clase, segunda clase, VIP, etc. Algunas recomendaciones al viajar
en tren son: tenga cuidado con sus pertenencias, asegúrese de estar en la estación correcta y de
subirse al tren correcto.
Tipos de trenes:
-
-
-
Trenes D, trenes bala (dongche): Son los trenes más rápidos en China (más de 200 km
por hora), conectan a las ciudades principales y no cubren distancias muy lejanas,
algunos ejemplos son Beijing/Shanghái, Guangzhou/Shenzhen, Shanghái/Hangzhou,
entre otros. Estos trenes realizan unas pocas paradas entre ciudades en puntos
estratégicos. Los vagones son modernos, cómodos, con aire acondicionado y se cuenta
con vagones de primera y segunda clase, los baños son relativamente limpios.
Trenes Z, trenes directos (zhida): Son los segundos trenes más rápidos, estos trenes
como su nombre lo indica no tiene paradas entre ciudades, excepto si es una estación
importante; sus vagones son cómodos y con aire acondicionado. Estos trenes
normalmente viajan en la noche por lo que muchos de ellos solo cuentan con camas.
Trenes T, tren exprés (tekuai): Estos trenes son relativamente rápidos, tienen un número
limitado de paradas durante el viaje, sus vagones son cómodos y con aire acondicionado,
y cuentas con asientos y camas.
Trenes K, trenes rápidos (kuaisu): Estos trenes viajan a alrededor de 120 km/h, y paran
en mas estaciones que los trenes T, estos trenes no son tan cómodos ni limpios como los
mencionados anteriormente, pero las condiciones pueden ser aceptadas, no siempre hay
aire acondicionado disponible.
Vía bus
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En la mayoría de ciudades en China se encuentra sistema de buses, este es uno de los métodos
más baratos de transporte y uno de los más utilizados por la población.
Los buses también se utilizan para largos viajes fuera de la ciudad y al igual que los trenes hay
varias opciones con diferentes beneficios; hay buses con asientos muy cómodos y reclinables con
aire acondicionado chofer extra por si el chofer se cansa, etc. también hay buses sin aire
acondicionado y con asientos duros.
Los buses públicos son muy utilizados por los habitantes, en las horas pico están muy llenos y
puede haber trafico que puede hacer que cortas distancias tomen mucho tiempo. El precio del
pasaje de bus dentro de las ciudades varía de 1 RMB a 3RMB (de $0,15 a $0,44).
Vía metro
Este es uno de los medios de transporte más convenientes dentro de la ciudad, el costo del ticket
de metro no es muy alto y se evita el tráfico de la ciudad. Está disponible en las ciudades más
importantes y en algunas de ellas se cuenta con estaciones muy limpias, con aire-condicionado y
muy cómodas para la población. El metro conecta y tiene estaciones en las zonas más
importantes en la ciudad, aunque todavía hay planes de ampliar las estaciones. El precio del
pasaje varía entre 2 RMB a 5 RMB dependiendo las distancias, durante las horas pico hay mucha
congestión de pasajeros por lo que hay que tener paciencia para poder tomar el metro a estas
horas.
Recomendaciones importantes: asegúrese de estar en la línea adecuada y de haber comprado el
ticket adecuado; al pasar por el chequeo de ticket asegúrese de coger el ticket ya que lo necesitará
para la salida, si es que el tren está muy lleno espere pacientemente al siguiente, normalmente
cada tren no demora más de 2 o 3 minutos, 5 como máximo; tenga cuidado con sus pertenencias.
Vía taxi
Taxi es un medio de transporte muy conveniente y fácil de tomar, en la mayoría de ciudades en
China se encuentran taxis y las tarifas son relativamente baratas. Se puede tomar taxi en hoteles,
aeropuertos, centros turísticos importantes, etc. También se puede alquilar un taxi durante la
mitad o todo el día, asegúrese de negociar el precio con anterioridad. Los colores de los taxis
regularmente, son verdes, azules, rojos, amarillos, etc. esto puede variar de ciudad en ciudad.
Tenga en cuenta que en algunas ciudades grandes el trafico puede ser muy extenso por lo que el
viaje en taxi puede demorar mucho tiempo.
Recomendaciones a la hora de tomar un taxi:
-
-
La mayoría de taxistas no hablan inglés, por lo que es conveniente tener una tarjeta con
la dirección escrita en chino del lugar a donde se desea dirigir, de no ser posible
comuníquese vía telefónica con alguien que hable chino y pueda indicarle la dirección al
taxista.
El taxista debe utilizar el taxímetro, si no lo hace pídale que lo haga, caso contrario llame
al número de quejas o bájese del taxi y tome otro. Si se contrata un taxi para distancias
largas negocie el precio final con anticipación.
Antes de dirigirse a algún lugar pregunte en el hotel o a una persona de confianza cuanto
tiempo o que distancia hay entre los dos lugares, muchas veces los taxistas dan vueltas
innecesarias para llegar a un lugar cercano y así cobrar más al pasajero.
Siempre pida el recibo al salir del taxi, de esta manera si usted olvido algo en el taxi podrá
llamar al centro de atención.
Trate de tener billetes pequeños para pagar la tarifa, muchos taxistas no tienen cambio o
no les gusta recibir billetes grandes, evítese el mal rato y tenga billetes pequeños a la
mano.
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-
Tome en cuenta que en algunas ciudades se exige 1 yuan extra a lo marcado en el
taxímetro para gasolina.
PUERTOS PRINCIPALES
Puerto de Shanghái: Es el puerto más grande de la parte continental de China y uno de los más
importantes puertos para comercio exterior. Se encuentra situado en el centro de los 18.000
kilómetros de la costa de China. En el 2006 el tráfico de contenedores alcanzó un total de 21.71
millones de TEUs, colocándolo como el tercer puerto de contenedores más grande del mundo.
Adicionalmente cuenta con un terminal en el océano a 230Km de Shanghái.
Puerto de Shenzhen: Está ubicado en la provincia de Guangdong al sur de China,
constituyéndose en la zona económica especial más próxima a Hong Kong, las compañías que
envían mercancías a este puerto se pueden ahorrar entre el 20% y el 30% en costos locales.
Puerto de Hong Kong: Es uno de los más eficientes, puesto que allí un barco se puede demorar
la mitad de tiempo en ser cargado y descargado de lo que tarda en Shenzhen. Cuenta con 9
terminales de carga y se especializa en el manejo de contenedores.
Principales puertos aéreos
El extenso territorio chino alberga cuarenta y siete aeropuertos con servicio aduanero. No
obstante, el tráfico aéreo internacional para carga está concentrado principalmente en los
aeropuertos de Beijing, Shanghái y Hong Kong.
Los principales aeropuertos son: Guangzhou, Beijing, Shanghái, Hong Kong, Chengdu,
Shenzhen y Xiamen. La movilización de carga de exportación a China, se efectúa a través de
conexiones en Europa y Estados Unidos. Estos terminales disponen de la infraestructura
suficiente para el manejo de todo tipo de carga y servicios de almacenamiento frío. Así mismo,
dispone de vías de acceso tanto por carretera como por línea férrea, circunstancia que facilita el
traslado de la carga hacia el resto del territorio.
d) Modalidades de transporte (Desde Ecuador hasta el destino final)
La principal vía de transporte desde Ecuador hacia China es la marítima. Se debe destacar que
este medio diferirá en el caso de la exportación de carga urgente y de perecibles, como flores o
productos frescos. A continuación una cotización promedio del envío de carga hacia China:
Tabla N° 32
COTIZACIÓN DE ECUADOR AL PUERTO DE DESTINO
OPCION 1 PUERTO 20’DC 40’DC 40’HQ Tiempo de Tránsito SERVICIO
China
Hong Kong 1408 1808 1908
35-38
Semanal
China
Shanghai
1408 1808 1908
39-42
Semanal
China
Ningbo
1608 2008 2108
33-43
Semanal
China
Xingang
1608 2008 2108
44-47
Semanal
OPCION 2 PUERTO 20’DC 40’DC 40’HQ Tiempo de Tránsito SERVICIO
China
Hong Kong
800
900
950
38-43
Semanal
China
Shanghai
800
900
950
39-42
Semanal
China
Ningbo
800
900
950
36-43
Semanal
China
Shekou
800
900
950
44-47
Semanal
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
Naviera
Hambug S
Hambug S
Hambug S
Hambug S
Naviera
GEMAR
GEMAR
GEMAR
GEMAR
29
COSTOS LOCALES
THC
Gastos Administrativos
Visto Bueno
Handling Out
Porteo
Servicio de Recaudacion
Sello
Manejo Local
Opción 1
USD 145,00
USD 80.00
USD 40.00
USD 45.00
USD 30.00
USD 32.00
USD 32.00
USD 60,00
COSTOS LOCALES
THC
Gastos Administrativos
Handling Out
Porteo
Servicio de Recaudacion
Manejo Local
Document Fee
-
Opción 2
USD 145,00
USD 120.00
USD 45.00
USD 30.00
2 % Flete Prepagado
USD 60,00
USD 60,00
-
Fuente: Asia Shipping
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
e) Tiempos de tránsito y Costos de exportación de Ecuador a ese país (Tarifas y
fletes)
Como lo observamos en la cotización antes presentada, el tiempo que se demora en llegar la
carga desde Ecuador hasta China variará dependiendo del puerto de destino, pero en general el
tiempo de tránsito se encuentra entre los 35 y 47 días.
9. OPORTUNIDADES COMERCIALES:
a) Estacionalidad o temporadas de mayor demanda
Para encontrar algún tipo de estacionalidad se presenta la información de las importaciones del
Aceite Crudo de palma a China por mes en los años 2008,2009, 2010 y 201118.

Año 2008
Tabla N° 33
Importaciones del Aceite Crudo de palma a China por mes en el 2008
(millones Ton)
马来西亚
印度尼西亚
泰国
2008
Mundo
Malasia
Indonesia
Tailandia
1
12.70
41.10
54.80
2
27.10
27.10
3
27.60
25.00
52.60
4
10.00
20.70
1.50
32.20
5
26.50
38.70
8.50
73.70
6
46.70
0.50
47.20
7
18.30
25.90
11.80
56.00
8
33.70
3.00
36.70
9
5.60
3.00
7.00
15.60
10
3.00
2.00
5.00
11
42.60
21.80
64.40
12
46.40
68.00
114.40
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
En el año 2008, los meses con mayor cantidad importada de aceite crudo de palma fueron mayo,
noviembre y diciembre, siendo la cantidad adquirida en este último mes de 114 millones de
toneladas.
18
Aduanas de la República Popular de China. Recuperado el 5 de Mayo del 2012, de :http://www.haiguan.info/
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
30
Gráfico N° 17
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái

Año 2009
Tabla N° 34
Importaciones del Aceite Crudo de palma a China por mes en el 2009
(millones Ton)
2009
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
马来西亚
Malasia
19.00
23.00
26.30
9.80
32.40
48.80
14.00
15.00
15.00
22.80
21.20
20.90
印度尼西亚
Indonesia
30.60
37.70
2.00
4.00
28.90
65.00
23.30
61.40
26.80
35.70
21.30
泰国
Tailandia
Mundo
49.60
60.70
28.30
13.80
32.40
77.70
79.00
38.30
76.40
49.60
56.90
42.20
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Se denota que en el 2009, los meses con mayor cantidad importada de aceite crudo de palma son
junio, julio y septiembre, siendo el más alto el de julio con 79 millones de toneladas.
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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Julio 2012
AO
31
Gráfico N° 18
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái

Año 2010
Tabla N° 35
Importaciones del Aceite Crudo de palma a China por mes en
2010 (millones Ton)
2010
1
2
3
4
5
6
7
10
11
12
马来西亚
Malasia
19.20
3.00
4.00
4.00
9.70
6.00
5.00
5.00
印度尼西亚
Indonesia
19.70
5.00
18.30
14.50
16.00
5.00
8.20
11.30
44.90
Filipinas
2.00
1.50
0.00019
Mundo
38.90
8.00
22.30
14.50
20.00
9.70
13.00
9.70
16.30
49.90
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
En el caso del las importaciones de aceite crudo de palma del 2010, el mes con mayor cantidad
importada es diciembre con 49 millones de toneladas, siguiéndole muy de cerca enero y marzo.
En este caso, los meses de agosto y septiembre no mostraron demanda alguna.
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AO
32
Gráfico N° 19
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái

Año 2011
Tabla N° 36
Importaciones del Aceite Crudo de palma a China por mes en 2011
(millones Ton)
马来西亚
印度尼西亚
2011
Filipinas
Mundo
Malasia
Indonesia
1
19.80
19.80
2
16.30
16.30
4
2.00
2.00
5
5.50
2.50
8.00
6
12.00
12.00
8
2.00
3.00
5.00
10
2.00
2.00
11
1.00
4.80
5.80
12
6.00
15.00
21.00
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Finalmente en el 2011, las compras chinas de aceite crudo de palma fueron más fuertes en los
meses de enero, febrero y diciembre, este último mes fue el de mayor demanda con 21 millones
de toneladas. Los meses de marzo, julio y septiembre no presentan demanda.
Gráfico N° 20
Fuente: Aduanas de la República Popular de China
Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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33
En general, los meses con mayor cantidad importada de aceite crudo de palma son enero y
diciembre. Entre los años 2008, 2009, 2010 y 2011 se puede notar que hay una estacionalidad de
incremento en la importación de aceite crudo de palma a China en el mes de Diciembre. Esto se
puede explicar debido a que en el mes de Enero la población China se prepara para la festividad
del año nuevo Chino y hay alta migración interna durante unas dos semanas. No obstante, los
meses de junio y julio también muestran una tendencia y monto relevante de importación.
b) Percepción del producto ecuatoriano
El aceite crudo de palma, y sus derivados no tienen un posicionamiento en el mercado Chino.
No se ha generado una exportación de los mismos a China hasta la actualidad.
c) Sugerencias al Exportador:
Se presenta el análisis FODA para el producto analizado.
Tabla N° 37
FORTALEZAS

ANALISIS
INTERNO
Clima preferencial para la
siembra de palma africana
Producto Ecuatoriano con
sello de Calidad
garantizada

DEBILIDADES



OPORTUNIDADES
ANALISIS
EXTERNO
i.

Ofrecer los derivados del
aceite crudo de palma con
mayor valor agregado
Cuota exportable muy pequeña
Precios alto comparado con la
competencia
Tiempo de transporte largo
comparado con competencia
AMENAZAS

Inestabilidad de precios por venta
del aceite de palma para biodiesel.
Fortalezas
El Ecuador al ser un país con clima preferencial (tropical) para la siembra de palma africana,
siempre podrá ser un exportador interesante de estos tipos de productos.
En el caso de China a pesar de su gran cantidad superficie, muy poco de su territorio es apto
para la siembra de palma africana y a esto se debe el alto volumen de la importación que es más
del 98% del volumen total de consumo19.
En la actualidad ha habido casos de problemas de inocuidad alimentaria en China y la
oportunidad de exportar el producto Ecuatoriano con un sello de Calidad garantizada puede
representar una oportunidad clave.
ii.
Oportunidades
Las exportaciones de aceite crudo de palma, oleína de palma y estearina de palma están
marcadamente gobernadas por Indonesia y Malasia. Sin embargo en el caso de la Fracción
hidrogenada, teresterificada y resterificada (HS code 151620000) y el Shortening (HS code
Primeras Cepas de Cultivo (2012). El éxito de las primeras cepas de cultivo de tejido de palma en China. Recuperado
el 3 de Abril del 2012, de:
http://local.gmw.cn/hi/2012-03/04/content_3700340.htm
19
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Julio 2012
AO
34
1517901090) se nota una mayor participación de países de Europa y América en la exportaciones
para China.
Para la Fracción hidrogenada, teresterificada y resterificada (HS 151620000) se observa que
además de los países que representan a los mayores exportadores para China como son Indonesia
y Malasia en este producto hay 17 países mas que también exportan el producto y representan el
2 %(5000 Ton/ano).
En el caso del Shortening se observa que además de los países que representan a los mayores
exportadores para China como son Indonesia y Malasia hay 9 países más que exportan el
producto y representan el 0,15 %(385 Ton/ano). Entre uno de los países está Chile. Esta podría
ser una oportunidad para que el Ecuador ofrezca su cuota exportable de este producto que tiene
mayor valor agregado.
iii.
Debilidades
La cuota exportable de Ecuador puede representar muy pequeña para China si se compara con
sus socios comerciales en estos productos como son Indonesia y Malasia.
Los precios del aceite crudo de palma y sus derivados son gobernados por Malasia e Indonesia
por la cantidad que exportan a China. Al tener una alta producción del producto sus precios son
muy competitivos mundialmente y el Ecuador podría estar por encima del precio promedio.
El largo transporte del producto desde Sudamérica a China hace que represente un gasto extra si
se lo compara con Indonesia y Malasia que están localizados cerca de China.
iv.
Amenazas
En la actualidad el aceite de palma también tiene aplicaciones para producción de biodiesel, lo
cual puede representar en el futuro una inestabilidad en los precios y una mayor competencia.
10. CONTACTOS COMERCIALES:
a) Instituciones ante las cuales se pude realizar trámites de importación, permisos
de ingreso, registro de productos, etiquetas, etc.
- Administración China de Estándares de Calidad, Inspección y Cuarentena (AQSIQ) en
de leyes y reglamentos nacionales, tema, notificaciones, etc) General Administration
of Quality Supervisión, Inspection and Quarentine of Peoplés Republico of China.
www.aqsiq.gov.cn
- Formulario de Solicitud de Importación de Alimentos
http://www.cichk.com/pdf/spsqs.pdf verificación de etiquetado
- CIQ Shanghai (de Inspección de Animales y Plantas y verificación de la licencia de
cuarentena en internet).
http://www.shciq.gov.cn
- Información necesaria para la aplicación de licencias de importación, por ejemplo.
Plantas procesadoras de carne.
http://www.shciq.gov.cn/templates/common.jsp?channel=CCPWS1119342009111
- Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos de la República Popular China
http://eng.sfda.gov.cn/eng/
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AO
35
- Aduana China
http://english.customs.gov.cn/default.aspx
- Oficina Estatal de la Administración de Marcas de Industria y Comercio de la República
Popular de China.
http://sbj.saic.gov.cn/english/index_e.asp
- Protección de la propiedad intelectual en China.
http://www.chinaipr.gov.cn/
- Oficina de Patentes y el Derecho de Marcas de Shanghái, LLC
http://www.sptl.com.cn/en/
- Beijing Linden Profesional de Contabilidad e Impuestos Co. Ltd.
http://en.zhuce100.com/html/news.html
- Ministerio de Comercio RP China
www.mofcom.gov.cn
- Ministerio de Agricultura RP China
http://www.agri.gov.cn/
- China Inspection & Quarentine Services.
http://en.ciqcid.com/
- Division of Exchange and Cooperation Department of Agriculture of Guangdong
Province. 广东省农业厅
Dirección: No.135, Xianliedong Rd. Guangzhou – China.
Fax: +86 020 37288234
E-Mail: a37288@188.com
b) Empresas de transporte y logística
- 中国外运股份有限公司 – SINOTRANS LIMITED
http://www.sinotrans.com/
- 马士基航运公司 – Maersk Line
http://www.maerskline.com/appmanager/
- 中国海运(集团)总公司 – China Shipping (Group) Company
http://www.cnshipping.com/en/
- 中远集团 – COSCO Group
http://www.cosco.com/cn/
- 德邦物流 – CHINA DEPPON LOGISTICS Co., LTD.
http://www.deppon.com/
c) Principales Ferias y eventos locales de promoción para ese producto
En China, no existen ferias exclusivas para el sector de aceites, mas sí se pueden encontrar
grandes ferias dedicadas a este tipo de productos. A continuación se detallan algunas de las más
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AO
36
importantes:
- El 8th China International High-end Healthy Edible Oil and Olive Oil Exposition at
China International Exhibition Center, que tomará lugar en Beijing del 7 al 9 de abril
del 2013.
-
El 9th China International Edible Oil & Olive Oil Industry Expo (Edible Oil Expo
2012), organizado en Beijing, del 21 al 23 de noviembre del 2012.
d) Asociaciones y Cámaras en ese país
-
China National Oil Shale Association in Fushun
-
China National Vegetable Oil Association (China)
http://www.cgog.com.cn/en/2.asp
e) Revistas especializadas
En China, no existen revistas exclusivas para el sector aceites vegetales, sin embargo este
producto (aceite de palma) aparece en muchas revistas de alimentos, revistas de chefs, y
relacionadas.
f) Otras direcciones o links de utilidad
-
Información comercial
http://www.intertrade.com.cn/en/
-
Información de comercios
http://www.21food.com/
-
Directorio de Negocios
www.china3w.com
-
Sitio Web de contactos e informaciones
http://en.tjkx.com/
-
Sitio Web de información
http://en.efoods.com.cn/
-
Sitio Web de información
http://eng.foods1.com/
11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Pese a que China ya desarrolló la tecnología necesaria para el cultivo de arboles de palma africana,
iniciando su plan de introducción y cultivo de la planta, los cálculos de expertos manifiestan que
esta producción no será suficiente para abastecer el consumo interno, de hecho el monto de
importación representa el 98% del total consumido. Es aquí en donde Ecuador, al igual que lo
está haciendo Malasia (principal proveedor) e Indonesia debe aprovechar esta oportunidad y
lograr sostener las venta continua del producto a China.
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Julio 2012
AO
37
Como ya fue explicado, el aceite crudo de palma es de uso industrial y necesita procesos físicos y
químicos para obtener sus derivados como son oleína de palma, estearina de palma, shortening y
grasas hidrogenadas. Estos derivados son utilizados para elaborar el aceite final de consumo
humano, las grasas vegetales empleadas en panificación, heladería, chocolatería, entre otros usos.
Por lo que el segmento a atacar debe ser el distribuidor o la agencia de alimentos que venden esta
materia prima a las industrias alimenticias Este distribuidor o agencia de alimentos adquiere el
aceite crudo de palma y sus derivados directamente a las empresas proveedoras extranjeras.
Debido a la gran participación de las importaciones de Malasia e Indonesia, los precios FOB son
basados en las cotizaciones de estos mercados.
El aceite crudo de palma importado a China no requiere alguna innovación tecnológica, sin
embargo las especificaciones del punto de fusión del aceite que más se busca por los
distribuidores son de 24 grados. El producto puede venir en tanques, minicontenedores (1 Ton)
o similares dentro de los contenedores. En China el aceite es almacenado y distribuido en
tanqueros hasta el lugar del cliente (industrias).
En cuanto a la localización geográfica de la demanda, las provincias en China donde se centra el
mayor consumo del producto (si relacionamos directamente con el PIB per cápita) son las de
Tianjin, Shanghai, Beijing, Jiangsu, Zhejiang, Inner Mongolia, Liaoning, Guangdong, Shandong,
Fujian. Los principales puertos de entrada de este producto son: Huangpugang, Zhangjiagang, y
Tianjin.
12. ANEXOS
Anexo N° 1
Lista de empresas asistentes a Feria de Aceites en Shanghai.
Nombre
Phone
Webpage
Mail
Qingdao Green olive
imp/exp co.,ltd
0532-85781231
www.qd-ganlan.cn
wcgkkk123@hotmail.com
Wuxi nanfeilong food trading
co.,ltd
13554700707 www.nanfeilong.com
henni@nanfeilong.com
China Hengtian Group
Beijing Zhonghaimintai
010-87889390
Scientific&teco Develp.co.,ltd
www.hjkfood.com
marketmzr@163.com
Nanjing Tongankang Foods
Co.,ltd
025-58506355
www.njtank.com
1433993296@qq.com
Baifuka Trading co.,ltd
Beijing Aibel Trading co.,ltd
021-62170077
010-65121621
www.ebaifu.com
www.aibelgo.com
guozitiangi@126.com
hanhuiyong110@163.com
Shanghai Huangcheng trading
021-60515775
co.,ltd
www.sh-huangcheng.com
624677754@qq.com
Shenzhen Dadu imp/exp
co.,ltd
0755-2315351
www.sz-dadu.com
daduouyang@126.com
Mateo import&export S,A.
034-697819988
www.mateocn.com
1214244501@qq.com
Yiwu huangdi import&export
0579-85039650
co.,ltd
www.mateocn.com
1151973768@qq.com
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
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Julio 2012
AO
38
Shangdong Haofuxing
trading co.,ltd
0536-6065858
www.xingmao.cn
zhgg2005@sohu.com
Shanghai Sunature Food
Co.,ltd
021-64325617
www.3h-buy.com
Katherinezz@sina.com
Kaka Bid Ebusiness(Shanghai) limited
021-52341960
www.kakabids.com
cooperation@kakabids.com
Textron Tecnica, S.L.
wyu@plimon.com
Anexo N° 2
Lista de empresas asistentes a Feria Sial 2012 Shanghai.
Nombre
Beijing Zhongqihuaye food co.,ltd
Teléfono
WebPage
4001191188 www.starfinefoods.com.cn
ZhongHai Mintai (Beijing) tecnology
development Co.,ltd
010-87889334
www.hjkfood.com
Representive office of grupo of Sovena
in China
010-64017548
www.sovenagroup.com
Kakapai ecommerce Shanghai Co.,ltd
021-52341960
www.kakabids.com
Jiangsu Yilong Industry Investment
Co.,ltd
4006185488 www.yilongchina.com
Magina (Shanghai) food co.,ltd.
021-64268886
Qingdao Boruijie international trading
co.,ltd
0532-55579700
Zhangjiagang Dingjin Import&Export
Trading Co.,ltd
0512-56313968
Zhejiang Nada Import&Export Co.,Ltd
0571-87223876
www.nadaie.com
Shenzhen Dadu Im&Export co.,ltd
Shenzhen Baisiyuan trading co.,ltd
0755-83281282
0755-82821324
www.sz-dadu.com
www.baisiyuan.com
www.chinaboruijie.com
Shanghai Dongsen Shanghai food co.,ltd 021-68662511
www.dongshen
Beijing Haoweiji food co.,ltd
www.haoweiji.com
010-64680639
Shanghai Longkins International Trade
Co.,ltd
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
www.longkins.com
39
Anexo N° 3
"Letter of Attorney"
东方区化工品发件指引
尊敬的客户:
欢迎您使用中外运敦豪国际航空快件有限公司的服务。为了使您能够更顺利便捷的发送化工品。请您先
详细阅读以下指引,了解化工品所需出运单证。
基本单证:
首先您如要需要承运仸何液体,粉末,固体,膏状,凝膏状物质等物品,在出运之前
首先需要经过上海化工研究院的检测,并且检测通过即检测报告上显示无仸何危险性
,可以按照普通化工品条件办理,符合航空运输。
送检前需要您填写化工品申请鉴定表
化工品申请鉴定表.
doc
准备少量样品和检测费用。可以参考化工品申请鉴定表中的送检须知
。可以交给DHL去代检,检测时间一般为化工研究院出报告的时间再加上DHL送检来
回时间。
当检测合格后发件时除了物品包装准备妥善外,您需要准备如下单证
一.运单,发票/商业发票(一式两份,是对于样品件HS编码不涉及海关监管条
件,价值低于5000RMB,重量低于100公斤)
二.1.化工品鉴定报告(货物运输条件鉴定书):
国际件: 一份正本报告(第一次寄需要带回服务中心留底备
案,以后发件时当场查验正本)
国内件:每次寄件都需要提供正本检测报告(另注:国内件液体空运不接受。)
除了正本报告外,还需要准备两份报告复印件
货物运输安全保证
函(中英文版).doc
2.《货物运输安全保证函》:两份正本
《货物运输安全保证函》必须分别加盖送样单位和生产单位公章(和检测报告上
公司抬头保持一致)。如生产单位无法盖,不接受运单上发货单位的公章,该化工品
拒绝收取。
对于化工品检测报告的生产厂家如是“商务咨询公司”或者是“货代”的一律不取,
必须提供真实的公司名称。
送检公司(就是报告上显示的公司)是A,出货公司(即实际寄件公司)是B,如果公司名称不一致,
就不能寄。 但A出委托书给B现在可以接受。
3.情况说明
化工品药品出运情
况说明 .xls
一份正本
内容包括:货物品名, 货物成份,货物商品编码,分子式,结构式,用途
4.涉证的化工品需正式报关:
客户可根据化工品的HS
编码自查一下货物是否涉及许可证。对于不涉证的可以向海关申请EDI三免报关,对
于涉证的不论金额大小一律通过H2000正式报关。除了提供以上1—
3项单证外,还需提供许可证、报关单,装箱单,发票,核销单 (通过H2000正式报关
)
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
40
HS编码查询涉证网站:
中国海关网上服务大厅(http://service.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=9409)
三.其他单证:(根据海关总署2010年第33号公告)
1. 正本报关委托书/进出口委托代理协议,
2. HS编码(商品编码)
3. 企业海关注册编码
如果您希望了解更为详细的信息,欢迎致电800-8108000免费客服电话咨询。中外运敦豪将一如既往为客户提供优质快捷的服务。
由于海关出口政策可能发生的变化,以上发件指引将由DHL保留最终解释权。
中外运-敦豪国际航空快件有限公司
Anexo #4
Acuerdo de agencia de envío
化工品药品出运情况说明
公司名称
取件地址
邮
编
电子邮箱
联系电话
传真
货物商品编码
货物品名
货物成分
货物分子式
货物结构式
用途
化工品真实情况说明:
兴奋剂
是
否
制造兴奋剂
是
否
精神类麻醉类药品
是
否
军事管理类
是
否
军用管理类
是
否
是否属于药品
是
否
其他描述:
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Julio 2012
AO
41
药典说明(药品类必填):
发件人签名:
企业单位签章:
年
月
日
Anexo N° 5
Importación de la Estearina de Palma en Diciembre del 2012 a China
HS Code
15119020
Commodity
Month
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Company Name
Dengta Beifang
Chemical Co.,Ltd.
Kerry Oleochemical
Industrial (Shanghai)
Co., Ltd
Kerry Oleochemical
Industrial (Shanghai)
Co., Ltd
Yihai Lianyungang
Grains & Oils
Industries Co.,Ltd.
Yihai Lianyungang
Grains & Oils
Industries Co.,Ltd.
Dongma Olis & Fats
Zhangjiagang Free
Trade Zone Co.,Ltd.
Nantong Kangqiao
Grease Co., Ltd.
QINHUANGDAO
JINHAI SPECIAL
EDIBLE OIL
Quantity Value(USD) Price
Destination/Origin
of Country
2999900
3241679
1.08
Indonesia
4099732
3809088
0.93
Indonesia
5999229
5715937
0.95
Malaysia
7992450
7218193
0.90
Indonesia
2999193
2776653
0.93
Malaysia
7829986
7220030
0.92
Indonesia
5999885
5165901
0.86
Indonesia
1799897
1733904
0.96
Indonesia
Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái
Dirección de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
Julio 2012
AO
42
INDUSTRY
CO.,LTD.
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
Palm stearin
201112
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
Palm stearin
201112
COFCO Huanghai
Oil & Foodstuffs
Industry (Shandong)
Co., Ltd.
Yihai Grain and Oil
Industry (Guangzhou)
Co., Ltd
Yihai Grain and Oil
Industry (Guangzhou)
Co., Ltd
4407948166
Kerry Oleochemical
Industrial (Tianjin)
Co.,Ltd
ZHEJIANG NICE
CHEMICAL
INDUSTRY
CO.,LTD.
ZHEJIANG NICE
CHEMICAL
INDUSTRY
CO.,LTD.
3999812
3581777
0.90
Malaysia
2600000
2404602
0.92
Malaysia
999920
21500
912297
22067
0.91
1.03
Malaysia
Malaysia
4000000
3719560
0.93
Indonesia
9949990
8909514
0.90
Indonesia
1999760
1740999
0.87
Malaysia
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