1. Educación

TallerMagistral
Có momanejarsee icientementeenuna
ReuniónFrente
al Cliente
Tipspararomperelhieloypresentarelproductodemaneraimpactante
05/02/2015
Centro de Capacitaciones
La Moneda
DICTADO 100% POR
SANDRO MELÉNDEZ AYMAR
Concepto
El primer impacto frente a frente siempre será decisivo y juega un
papel muy importante a la hora que el posible cliente tome una
decisión de compra, por tal mo vo debemos cumplir una serie de
ac tudes y comportamientos que nos ayudarán a romper el hielo y
a lograr presentaciones de impacto, seguras y con posibilidad de
negociaciones inteligente.
En el Taller “Cómo manejarse eficientemente en una reunión de
ventas” buscaremos entregar herramientas que ayuden a
conver rte en un presentador de impacto.
¿Qué obtendrá el par cipante?
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Herramientas y métodos para romper el hielo en
una reunión de negocios.
Conocerá cómo presentar el producto de manera
impactante.
Obtendrá conocimientos para crear empa a
inmediata con el posible cliente.
Dirigido a
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Metodología
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Haremos uso de las principales técnicas de
capacitación y enseñanza, u lizando como eje
principal el modelo de Aprendizaje Experiencial,
100% lúdicas y reflexivas, que inviten a la observación
de los propios comportamientos, evaluación de los
mismos, intercambio de opiniones e ideas. El trabajo
concluye con el compromiso personal de cada uno en
adoptar nuevos hábitos y comportamientos
empoderantes, tanto para beneficio de sus labores en
la empresa como en sus vidas personales.
Objetivos del Taller
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Lograr que el par cipante se focalice en la
importancia de una reunión frente al cliente con el
obje vo de hacer presentaciones de impacto que
generen confianza y una conexión emocional con el
prospecto del cliente.
Entregar herramientas y concejos basados en
situaciones reales que permitan al par cipante tener
diferentes alterna vas y manejo de situaciones
frente al cliente.
Potenciar las habilidades comerciales del
par cipante.
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Gerentes y dueños de empresas
Jefes de ventas
Ejecu vos comerciales
Supervisores de equipos
Administradores
Personas interesadas en incursionar en el lucra vo
e interesante mundo de las ventas.
Temario
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Conociéndome yo antes que nada.
Mi imagen personal. ¿Qué quiero que piensen de mí?
La comunicación NO verbal y cómo u lizarla.
Conociendo mi producto.
Conociendo a la competencia.
Conectando en el primer minuto.
Rompiendo el hielo.
Mis implementos de ayuda.
¿Cómo y cuándo entregar la tarjeta personal?
¿Qué conviene y no conviene decir frente al
cliente?
Aprendiendo a escuchar.
Cambiando la forma de presentar las
caracterís cas.
Modificando la forma de presentar los beneficios.
Cuándo hablar de las ventajas.
Expositor:
Sandro Meléndez Aymar
Publicista profesional, especialista en
marke ng con más de 20 años de experiencia
en ventas, Master coach de ventas y servicios,
Coach cer ficado por Jamming ‐ Escuela de
Coaching y Desarrollo Organizacional,
avalado por la Interna onal Coaching
Community ICC de Londres, experto en
trabajo en equipo.
Ha sido por 5 años profesor en el Ins tuto
Peruano de Marke ng IPM, en la actualidad
es docente de la Pon ficia Universidad
Católica y de la Universidad Con nental de
Huancayo en los temas: Neuro Ventas,
Técnicas de Venta, Negociación Eficaz y
Excelencia en el Servicio. Considerado por
empresas nacionales e internacionales como
el mejor conferencista y expositor peruano, es
director de Mo varte Perú, empresa
orientada a desarrollar talentos y mediciones
del servicio.
Inversión
Por par cipante : S/. 250 soles incluido IGV
 Corpora vo
: S/. 210 soles incluido IGV
(03 a más par cipantes de la misma empresa)
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¿Qué incluye el taller?
El taller incluye 4 horas de información clave.
 Separatas, lapiceros y materiales en general.
 Cer ficado personalizado.
 Coffe Break.
Lugar del Evento
Centro de Capacitaciones “La Moneda”
 Av. Arequipa 4545 ‐ Miraflores
 altura cuadra 56 ‐ 57 de Paseo de la República
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Método de Inscripción
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Solicite por e‐mail o teléfono la ficha de
inscripción.
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Fijo: 262 3225 ‐ 691 2795
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RPC: 986 573 359
 coordinacion@mo varteperu.com
 comercial@mo varteperu.com
Luego llenar la ficha de inscripción, con los datos
completos para reservar su cupo.
H acer el abono respec vo, escanear el
comprobante de pago y enviarlo por mail.
Fecha y Hora
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Informes e Inscripciones
Jueves 05 de Febrero 2015
De 6:30 pm. a 10:30 pm.
Depósito
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Cta. Ahorro soles: Banco de Crédito
N: 191 ‐ 16061429 ‐ 065
A nombre de Gina Elizabeth Bazán López
“Líderes gestionando el talento”
T: 2623225 - RPC: 986573359 / 987188017
[email protected] - [email protected]
www.motivarteperu.com