SEGUNDO INFORME AFEM - LÓPEZ RODO & CRUZ FERRER1

DIRECCIÓN EN MARKETING
PARA PERÚ Y AMÉRICA LATINA
Basado en estudios actuales del mercado peruano
Formación para Aplicar:
Conocimientos aplicados a
la realidad latinoamericana.
La única escuela de negocios en alcanzar las tres
acreditaciones más importantes del mundo en solo 10 años
PRESTIGIAMOS EN EL MUNDO LA EDUCACIÓN DE POSTGRADO DEL PERÚ
La revista de negocios más prestigiosa del mundo.
Nº 65 del Mundo, Nº 1 del Perú en Educación Ejecutiva - Financial Times 2014
Fernando D’Alessio Ipinza
Director General de
CENTRUM Católica
CENTRUM Católica Graduate Business School, el Centro de Negocios
de la Pontificia Universidad Católica del Perú, inaugura operaciones en
el año 2000 como una iniciativa ambiciosa y desafiante ante los
requerimientos de formación de los empresarios y ejecutivos de la
región. En poco tiempo, CENTRUM Católica se ha consolidado como
una de las escuelas de negocios más atractiva de la región, gracias a su
oferta de programas con enfoque global e innovador.
En el 2011, CENTRUM Católica obtuvo la acreditación EQUIS y se
convirtió en la primera escuela de negocios del Perú en conseguirla, con
lo cual es la única escuela de negocios del Perú y la séptima en
Latinoamérica en conseguir la TRIPLE CORONA, reconocimiento
otorgado a las escuelas de negocios que han obtenido las tres
acreditaciones más importantes del mundo.
Arellano Marketing es una compañía peruana que contribuye desde
hace más de 17 años con el desarrollo de Perú a través de
investigación, consultoría y desarrollo de personas de marketing en
América Latina.
Rolando Arellano Cueva
Presidente del Directorio
Arellano Marketing
EducAr es la línea educativa de Arellano Marketing que brinda Cursos y
Programas que enseñan a aplicar la teoría a la realidad peruana y
latinoamericana, y se basa en investigaciones (datos) reales y actuales
realizadas por Arellano Marketing.
DIRECCIÓN EN MARKETING PARA
PERÚ Y AMÉRICA LATINA
El programa es el resultado de múltiples investigaciones realizadas al mercado peruano
identificando grupos que muestran ser distintos a los tradicionales y que evidencian ser de
gran tamaño y creciente poder adquisitivo.
Fenómenos en Perú como el de la Nueva Clase Media, el crecimiento en Provincias o los
nuevos hábitos en los jóvenes se dan de manera similar en otros países de la región y debido
a su tamaño poblacional y crecimiento resultan ser un mercado altamente atractivo.
El Programa Gerencial: Dirección en Marketing para Perú y América Latina busca ser una
propuesta que le permita al ejecutivo tomar decisiones estratégicas a partir de convertirse en
un interpretador de la Industria.
NUESTRA ESTRUCTURA SOCIAL
ESTÁ EN PROCESO DE CAMBIO
Perú Ayer
3%
NSE Perú urbano
(2014)
SOMOS DIFERENTES
14%
Perú
32%
Perú Hoy
21%
Consumo en retail
Consumo canal tradicional
30%
30%
70%
15%
Perú Mañana
Fuente: APEIM
E.E.U.U.
85%
Consumo en retail
Consumo canal
tradicional
Fuente:
Encp - Arellano Marketing / Kantar 2011
SE NECESITA UNA FORMACIÓN ESPECÍFICA PARA EL PROFESIONAL EN
MARKETING APLICADA AL MERCADO PERUANO.
DIRIGIDO A:
Directores, gerentes, jefes y responsables comerciales, así como a profesionales o empresarios
preocupados por tomar decisiones comerciales adecuadas al mercado peruano.
OBJETIVO:
• Desarrollar un enfoque estratégico e innovador basado en el análisis y entendimiento de
mercados atractivos.
• Enseñar a gestionar proyectos de marketing, negocios y comerciales exitosos en diferentes
sectores y organizaciones.
• Desarrollar estrategias de marketing para los mercados en crecimiento como Perú, Colombia,
Ecuador, Bolivia y México.
• Enseñar a utilizar las herramientas de marketing que permitan diseñar y analizar mejor las
oportunidades en el mercado.
• Identificar oportunidades de negocio en estos mercados.
Análisis
del mercado
Enfoque
Estratégico
Gestión
del proyecto
COLOMBIA
PERÚ
ECUADOR
Estrategia
DOBLE CERTIFICACIÓN:
• Estudios Ejecutivos en Dirección en Marketing para Perú y América Latina
Otorgado por CENTRUM Católica
• Programa Gerencial en Dirección en Marketing para Perú y América Latina
Otorgado por Arellano Marketing
Inicio: 30 de octubre 2014
Horario: Jueves 7:00 p.m. a 10:15 p.m.
Duración: 46 semanas lectivas.
Inversión: S/. 18,000*
*Consulta por el financiamiento CENTRUM sin intereses y
también por los descuentos corporativos.
BOLIVIA
MÉXICO
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Programa basado en datos y estudios actuales del mercado peruano.
Los Nuevos Consumidores:
"El Mercado en Crecimiento"
21 Hrs
• Conociendo a los mercados peruanos.
• Características de estos mercados
• En que etapa se encuentra el mercado peruano.
Productos y Servicios:
¿Qué necesitan los Mercados en
Perú?
21 Hrs
• Bases para desarrollar productos y servicios
dirigidos a estos mercados.
• Decisiones de largo plazo: trabajo con marcas.
• Productos y servicios que necesitan.
La Rentabilidad del Precio:
¿Cómo proponer el precio en Perú?
•
•
•
•
21 Hrs
La Distribución que Genera Negocios:
¿Cómo contactar a estos Mercados?
21Hrs
Las bases para fijar el precio en Perú.
El precio para estos mercados.
¿Que buscan estos mercados?
¿Cómo funcionan las promociones?
• ¿Qué oportunidades hay en estos mercados?
• ¿Que procesos seguir para desarrollar
estrategias en el canal?
• ¿Dónde podemos encontrar a estos mercados?
El Proceso Comercial y la Comunicación:
¿Cómo hacer negocios con estos
Mercados?
24Hrs
•
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•
•
•
Las metas y los objetivos:
El Plan de Marketing
• ¿Qué es un plan de marketing?
• ¿Cómo adecuar un plan a un mercado en
desarrollo?
• ¿Cómo elaborar un plan de marketing?
16Hrs
La comercialización para estos mercados.
La gestión promocional en estos mercados.
¿Cómo comunicarnos con estos mercados?
Medios a los que están expuestos.
¿Cómo hablarles a estos mercados?
DOCENTES
Rolando Arellano B.
Gerente General de Arellano Marketing
Ingeniero Industrial de la PUCP,
Maestría
en
Investigación
de
Mercado
del
Instituto
de
Administración de Empresas de la
Universidad de Grenoble, Francia.
Jhoan Vega
Carlos Merino
Director Gerente de
Concepto Edificaciones
Ingeniero Industrial por la Universidad
de Lima. Magister en Administración
de Empresas la Universidad del
Pacífico. Ex Gerente de Marketing de
Bimbo.
Alejandro Cornejo
Gerente de Soluciones de
Marketing de Arellano Marketing
Ingeniero Industrial (UNI) MBA por
Centrum Católica. Especialización en
Marketing y Ventas en ESAN.
Gerente de Marketing de ALBIS S.A.
Especialización en Marketing y Retail
en ESAN. Amplia experiencia en
Ventas y Marketing, mayormente en el
campo farmaceútico nacional e
internacional.
Arnaldo Aguirre
Hector Guerra García
Gerente de Estudios Multicliente de
Arellano Marketing
Licenciado en Administración de
Empresas de la Universidad del
Pacífico. MBA IESA – Venezuela.
Enrique Bernal
Gerente General de RPP
MBA por la Universidad del Pacífico.
Amplia experiencia en Marketing y
Ventas de consumo masivo y retai.
Ernesto Calmet
Gerente de Operaciones de
Arellano Marketing
Ingeniero Industrial de la PUCP. MBA
de CENTRUM Católica. Experiencia
como ejecutivo de Cuentas Claves en
el mercado retail.
Especialización en Marketing en
ESAN. Consultor independiente y
cuenta con amplia experiencia en
Ventas.
Christian Gonzales
Daniel Chappel
Ingeniero Industrial de la UNI, MBA de
Centrum Católica. Especialización en
Marketing de la UPC.
Economista de la Universidad de
Lima,
Magister
en
Business
Administration por ESAN.
Percy Marquina
Atilio Ghio
Gerente Comercial de Arellano Marketing
Director General Adjunto en
Centrum Católica
Administración
Estratégica
de
Empresas (Ph.D.) por la Pontificia
Universidad Católica del Perú y
Doctor of Business Administration por
la Maastricht School of Management
(MSM).
Ex Gerente Comercial Colgate Palmolive
Director Pi-Ar
Gerente General ETNA
Administrador de la Universidad de
Lima. MBA por la UNMSM.
Experiencia en desarrollo estratégico
de negocios y alta capacidad de
liderazgo.
CENTRUM Católica se reserva el derecho de cambiar el docente de acuerdo a su proceso de mejora académica continua o causa de fuerza mayor.
INFORMES
Escarli Barbieri
(511) 626 7108 | 985 045219
ebarbieri@pucp.edu.pe
Carla Fulle
(511) 626 7112 | 999 275364
cfulle@pucp.pe
Diana Ramirez
(511) 6267103 | 951934490
dramirezo@pucp.pe
Carmen Zegarra
(511) 6267113 | 995135280
czegarraq@pucp.pe
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