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Índice
4
En Portada
Watchguard renueva
estrategia y maximiza las
oportunidades de negocio
para sus canales
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-------------------------------Felicitas Barrera
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Distribución
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Reportaje Especial
de Seguridad
La importancia de los
programas de canal
y su impulso en los
negocios para 2015
18 24
Reportaje Especial
de Videovigilancia
Videovigilancia, un
negocio con grandes
expectativas en 2015
Oficinas
Ceylán 9B, Col. Olivo II,
Tlalnepantla, Estado de
México, 54110
5310 4479
8
30
Noticias
WatchGuard lleva
a cabo premiación
a mejores partners
durante el WatchGuard
Latinoamérica Partner
Conference 2014
Noticias
Check Point presenta
nuevo programa de
canales con enfoque en
especialización
27
Noticias
Fortinet reconoce
a sus mejores
canales de 2014
SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Enero de 2015. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso
Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio
de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Punto Final Gráficos, S.A. de C.V. con domicilio en Alfredo
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SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
3
Por Carlos Soto
En Portada
Juan Luis Muñoz, Director
de Ventas de WatchGuard
Technologies en Latinoamérica.
WatchGuard
renueva estrategia y maximiza las
oportunidades de negocio para sus canales
W
atchGuard es una empresa con sede en
Seattle enfocada en proveer soluciones de
seguridad para corporativos y pymes, nació
en 1996 y a la fecha ha logrado implementar
alrededor del mundo más de un millón de
dispositivos UTM; en México la historia comienza hace 7 años estableciendo un esquema de comercialización
basado en canales de distribución, su primer mayorista estratégico
fue Ingram Micro con quien se dio a la tarea de posicionar a la marca y desarrollar canales especializados a lo largo del país. Recientemente la empresa ha establecido una nueva alianza, se trata de CLA
Direct, empresa mayorista con la que trabajará en conjunto para
consolidar nuevos canales.
De acuerdo con Juan Luis Muñoz, Director de Ventas de
WatchGuard Technologies en Latinoamérica, el crecimiento y posicionamiento de WatchGuard en México proviene de varios factores; en primera instancia las empresas se han dado cuenta de la
importancia de la seguridad de la información y han encontrado en
la marca una solución robusta, con alto rendimiento, donde integran los mejores componentes de seguridad en cada módulo UTM,
4
con el mejor Costo Total de Propiedad del mercado y lo más importante, productos que brindan la mejor visibilidad de la seguridad y
los ayuda a ser más productivos. El segundo factor son los canales
quienes han invertido tiempo y dedicación para especializarse en
las soluciones tecnológicas de WatchGuard para ofrecer los mejores niveles de servicios de seguridad a la empresas mexicanas. Por
último, la calidad y solidez de los productos junto a su reconocido
equipo soporte.
El ejecutivo reconoce que 2014 fue un año de mucho trabajo
y logros para WatchGuard, en la parte de productos hubo una serie
de lanzamientos que coadyuvaron a mejorar la posición de la marca
alrededor del mundo, por ejemplo, Firebox T10, WatchGuard APT
Blocker, WatchGuard Dimension, Firebox Serie M, Access Point de
Exterior, XCS 880, varias versiones de Fireware OS y DLP.
Con relación a los canales de México, cabe destacar que los
grandes logros han sido el incremento de ventas por canales, los
niveles de certificaciones y conocimiento de los productos. “Para
inicio del año 2014 contábamos con un total de 28 empresas registradas como partners de los cuales sólo 10 contaban con el máximo
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
nivel que era el de Expert, para finales de este año estamos terminando con un alto incremento de empresas pidiendo sumarse al
nuevo programa WatchGuardONE”, señaló Muñoz.
“Para el 2015, tenemos planificado continuar trabajando muy
de cerca con nuestros canales estratégicos, y a pesar de que estamos planificando expandir a ciudades como Monterey y otras, también entendemos que hay mucho trabajo para hacer en la ciudad
de México”, añadió.
Visión de negocio en 2015
Actualmente se hace evidente que las empresas necesitan proteger
su información, pues el índice de ataques o vulnerabilidades explotadas en instituciones reconocidas va en aumento, inclusive empresas con menos recursos requieren de tecnología para salvaguardar
sus datos sensibles, por ello es que las oportunidades de negocio
para los canales son crecientes, pues se torna viable desde ofrecer
servicios de consultoría hasta la implementación de la solución.
Además existen tendencias que seguramente impactarán positivamente en los negocios de proveedores de servicios, integradores y resellers, por ejemplo:
Incremento del tráfico cifrado en internet.
Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en inglés)
donde hay nuevos dispositivos conectados al internet utilizando objetos inteligentes.
Mayores requerimientos de Seguridad para los servicios en el cloud.
Incremento de ciberataques a nivel de países.
Incremento de código malicioso enfocado a los dispositivos móviles
Incremento de riesgo sobre las instituciones que
ofrecen Wifi gratis sin ningún control sobre aplicaciones, código o actividad maliciosa.
Ante este escenario la marca tiene perfectamente claro la importancia de la seguridad de la información, la problemática que
tienen los gerentes de TI para segmentar sus redes y mantener su
seguridad wireless centralizada, por ello tiene previsto durante
2015 presentar algunas innovaciones tecnológicas.
Cabe señalar que los más recientes lanzamientos de la firma están relacionados con la serie M de Firebox, en los cuales se ha potenciado el rendimiento del UTM durante el proceso de análisis de tráfico
encriptado, además se incrementó la flexibilidad de la segmentación
y se integró la herramienta de visibilidad WatchGuard Dimension.
El dispositivo Firebox M440 es un UTM ideal para empresas
medianas que necesitan flexibilidad en segmentar su red y extender
la seguridad a los Access Points. Firebox M440 incluye densidad de
puertos con 25 puertos de 1Gbps (8 puertos con PoE) y 2 puertos de
fibra de 10Gb. Producto con un rendimiento de Firewall 6.7Gbps y
3.2Gbps de UTM (todos los servicio UTM Activos).
Los Firebox M400 /M500 son equipos de seguridad UTM diseñados para empresa mediana y corporativos distribuidos que luchan por mantenerse frente a la demanda de seguridad incluyendo
el incremento de requerimientos de ancho de banda, trafico cifrados, uso de video y velocidad en la conexión. Ambos modelos ofrecen el mejor rendimiento UTM en su clase.
Renovado programa de canales
Además de mantenerse a la vanguardia con productos de seguridad innovadores la empresa ha renovado su programa de
canales, ahora el WatchGuard One tiene por objetivo mejorar la
rentabilidad del negocio de sus socios de negocio; cabe destacar
que el nuevo programa estará activo para los canales existentes
y nuevos en el segundo cuarto del 2015 con los nuevos niveles
denominados Silver, Gold y Platinum.
Los beneficios del programa WatchGuard One incluyen
trabajar con el canal para el incremento en sus ventas y rentabilidad, reducción de riesgo al vender una marca reconocida,
soporte de alto nivel, apoyo de marketing, programa de rebate,
registro de oportunidades y más. Además WatchGuard se preocupa por los niveles de conocimiento de sus canales para lo cual
adiciona al programa entrenamientos, certificación y pláticas a
nivel gerencial, comercial y técnico.
“Estamos comprometidos a trabajar de la mano con los canales en todo lo que sea el desarrollo del mercado. La idea es trabajar
con los canales que están dispuestos a comprometerse seriamente
en el mercado de seguridad”, destacó Juan Luis Muñoz.
Gran potencial de negocio
Con un sólido programa de canales como WatchGuard One, el trabajo en conjunto con los integradores se verá reflejado en más y
mejores proyectos, el objetivo principal será aumentar los casos de
éxito que han venido marcando un referente del potencial de negocio que tiene la marca.
En este sentido es importante mencionar que en México
se han logrado grandes proyectos, si bien no es posible mencionar el nombre de los clientes, la magnitud del negocio se puede
identificar fácilmente considerando el equipo implementado, por
ejemplo, en una empresa mexicana con más de 200 tiendas de
conveniencia se implementaron equipos XTM Serie 800 en sus
oficinas centrales y cientos de XTM25/26 en sus oficinas remotas.
En esta solución la creación de VPNs y administración centralizada
fue muy importante para lograr los objetivos. Adicional al cumplimiento de los requerimientos principales, también obtuvieron incremento en la velocidad de la red, permitiendo un tiempo de respuesta más rápido en sus transacciones, facilidad en las creaciones
de redes VPNs y delegación de la administración, y finalmente un
retorno de inversión en tiempo record.
Otro caso tiene que ver con una importante institución educativa donde sus objetivos eran mejorar la conectividad, seguridad del
Internet, confiabilidad y visibilidad. Asimismo requería que la solución fuera confiable, robusta, fácil de implementar y administrar.
Para este proyecto la solución involucró equipos XTM850,
más de 100 AP200 y algunos AP102 dándole conectividad WiFi
segura a los estudiantes y al área administrativa en cado punto
del recinto educativo. La institución quedo satisfecha con la facilidad de administración y creación de políticas de seguridad de los
productos. Las herramientas de visualización en tiempo real como
WatchGuard Dimension facilitaron considerablemente la toma de
decisiones relacionadas a su departamento de TI.
Más información: http://www.watchguard.com/
Registro en el Programa de canales: http://www.watchguard.
com/wgrd-partners
Información acerca de los beneficios del programa:
WatchGuard One http://www.watchguard.com/sites/default/files/
WatchGuardONE_Partner_Program.pdf
Contacto: Jorge Ballesteros, Territory Sales Manager WatchGuard
México, [email protected]
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
5
J. R. / Carlos Soto
Reportaje especial de Seguridad
La importancia de los programas
de canal y su impulso en los
negocios para 2015
8
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
Actualmente el negocio de seguridad informática es muy basto, las oportunidades
de negocio son prácticamente ilimitadas y al mismo tiempo existe una gran oferta de
soluciones, sin embargo, además de los productos y sus características tecnológicas
existen otros factores que determinan la preferencia por parte de los integradores.
S
e trata de los programas de canal, estrategias que cada fabricante y mayorista ha
decidido implementar a fin de brindarle a
sus partners beneficios adicionales que lo
ayudarán a maximizar las oportunidades
de negocio; en general podrían parecer
similares, pues regularmente cuentan con márgenes
de descuento, certificaciones, producto NFR y fondos
de mercadotecnia, por mencionar algunos puntos, sin
embargo, también pueden llegar a ser el eje rector de
las actividades y planes que las marcas buscan con miras a llegar a la meta en 2015.
A continuación presentamos algunos ejemplos
de empresas que han puesto en marcha un programa
de canales que les ha resultado exitoso, si usted aún
no forma parte de uno podría considerar hacerlo, y
si ya forma parte de la red de integradores de algún
fabricante o mayorista, asegúrese de estar en el más
rentable o bien el que mejor defina su estrategia para
potenciar el negocio a lo largo del año.
Cisco
Rafael Chavez, responsable de ventas de Seguridad
de Cisco México, precisó que en su caso el programa de
canales permite el acceso a los productos de seguridad
mejor posicionados en el mercado, los más reconocidos
y es un claro diferenciador para los canales que los ofrecen. Dicho programa ofrece diferentes beneficios para
los partners dependiendo de su nivel de certificación,
ya sea Express, Advance o Master; por ejemplo el acceso
al programa Ignite que ofrece un descuento adicional a
aquellos proyectos de seguridad que se encuentran debidamente registrados y aprobados.
“Para este año la misión de Cisco es terminar con
un grupo importante de canales en nivel Advance Security, adicionalmente se tiene planificado que aquellos que
se mantengan en nivel Express obtengan especializaciones en la mayoría de los productos”, expresó González.
Para iniciar vínculos con la marca por primera vez
es necesario realizar un registro en http://www.cisco.
com/web/LA/partners/pr11/index.html a fin de ingresar
el personal involucrado en ventas, pre-venta y técnicos.
Para obtener el nivel de certificación Express es necesario
realizar un proceso, el cual comienza teniendo acceso a
http://www.cisco.com/web/partners/specializations/ex-
Rafael Chavez,
responsable
de ventas de
Seguridad de
Cisco México.
press-security/index.html, asimismo para el nivel Advance
en http://www.cisco.com/web/partners/specializations/
security-arch.html.
Cabe señalar que mediante el cambio de la certificación Advance y la necesidad de que los partners Gold
se certifiquen al menos en este nivel, cada día están registrando canales más calificados, más enfocados y que
pueden tener acceso a mejores proyectos de seguridad.
El contacto para obtener más información es Oscar M.
González, Partner Account Manager, [email protected].
F5 Networks
Para Samuel Rodríguez, Channel Account Manager
de F5 Networks en México, es de vital importancia contar
con un programa de canales bien definido, porque le da
mucha certeza al canal de cuáles son las reglas del juego
hacia el fabricante.
Detalló que en 2015 las metas para la compañía
son muy claras, crecer en soluciones de seguridad al menos entre un 30% a 35% en todo lo que es el portafolio de
soluciones en la parte de seguridad. Mientas que a nivel
global están buscando un crecimiento alrededor de un
30% con respecto al año 2014.
El ejecutivo destacó que actualmente cuentan
con canales muy enfocados a los diferentes mercados
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
9
Reportaje especial de Seguridad
2014 a través de 55 cursos con el fin de alcanzar especialización e incrementar su negocio. Sus planes para 2015
están dirigidos hacia la especialización en nuevas categorías, de esta manera habrá socios enfocados en brindar servicios, integrar soluciones y atender mercados
específicos como la PyME, grandes empresas, sectores
financiero, gobierno y educativo.
Samuel Rodríguez,
Channel Account
Manager de F5
Networks en México.
verticales. Señaló que en 2014 registraron un incremento en el número de socios, por mercados verticales y en
diversas ciudades del territorio nacional. Hubo también
partners que escalarón de un nivel Authorized a Silver
y de Silver a Gold.
“Estamos buscando una base de canales que conozcan bien lo que es el mundo de las aplicaciones y seguridad. Crecimos en número de canales, pero estamos
buscando más calidad que cantidad. En la parte de certificaciones tuvimos un avance muy bueno, obtuvimos
entre un 30% y 40% mayor numero de certificaciones y
acreditaciones durante 2014. Esto habla muy bien de la
concientización por parte de los canales, de que entre
mejor entrenados estén, más fácilmente van a poder ubicar o proponer una solución de F5”, dijo.
Para poder registrarse al programa de socios de F5
deben llenar un registro en la dirección www.f5.com/
partners. Ahí puede solicitar su registro tanto a nivel empresa como a nivel individuo. Si desea contactar directamente a Samuel Rodríguez lo puede hacer al correo:
[email protected].
Fortinet
“El objetivo es trabajar de la mano con un plan de
negocio que los lleve a crecer y a ser independientes,
cada uno de los gerentes de canal de cada una de las
cinco zonas en las que dividimos al país tendrá un gran
acercamiento con los principales socios, para hacer los
respectivos planes de negocio y saber qué espera cada
uno de ellos. Asimismo, se creará un plan específico para
nuestros mayoristas que incluirá entrenamiento y programas para capacitar a los canales a través de ellos”, argumentó Corvera.
Para conocer más a detalle la oferta de Fortinet,
puede consultar la página www.fortinet.com o enviar un
correo a Roberto Corvera a [email protected].
F-Secure
Jorge García, Gerente de Canales de F-Secure
para Latinoamérica, expuso que formar parte de un
programa le ofrece al canal el respaldo financiero y
técnico de una compañía reconocida globalmente. En
lo que se refiere al respaldo financiero, gracias a los
incentivos con los que cuenta se pueden conseguir
precios competitivos y soluciones globalmente reconocidas. Además de brindar el apoyo necesario en lo
que refiere a marketing y comunicación.
Por otro lado, parte del compromiso que asumen
los fabricantes es la capacitación continua, por lo que los
técnicos siempre estarán actualizados con los últimos
conocimientos del mercado. En el caso de F-Secure, la
compañía ofrece sus soluciones a través del canal y no
de forma directa; además cuenta con registro de oportunidades para que cada canal tenga seguridad de las
oportunidades que está trabajando y cada oportunidad
Roberto Corvera, Director de Canales de Fortinet
México, añadió que un programa de partners es muy
importante porque permite consolidar a la organización de forma comercial a través de una estrategia sólida que promueve el crecimiento y desarrollo de los
canales, una mayor rentabilidad para ellos y por ende
para la compañía.
“El formar parte de nuestro programa de partners
conlleva beneficios como un plan de incentivos con el
que hemos logrado una mayor lealtad y un mayor expertise que les permite vender nuestras arquitecturas de
seguridad de forma más eficiente”, comentó Corvera.
Actualmente la firma está trabajando con cerca
de 100 canales, a los cuales brindaron capacitación en
10
Roberto Corvera,
Director de
Canales de
Fortinet México.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
lizados y la oferta de soluciones de nicho permite tener
una oferta diferente al resto de los distribuidores”, señaló
Filigrana.
Jorge García,
Gerente de
Canales de
F-Secure para
Latinoamérica.
Como parte de las metas que Kaspersky Lab desarrollará en 2015 se encuentran apoyo con generación
de oportunidades; apoyo para Entrenamientos Técnicos
para la Certificación en las Soluciones de Kaspersky; planes de expansión a su Centro de Soporte Técnico Corporativo que se inauguró este año en Sunrise, Florida; Implementación de rebates para incentivar al distribuidor
con el cumplimiento de los requerimientos del Nivel de
Socio con Kaspersky y logren generar más ganancias.
Si desea acceder al programa de socios de Kaspersky puede aplicar en el sitio www.kasperskypartners.com,
acercarse a sus mayoristas MAPS, Nexsys, o Ingram Micro,
o contactar a Homero Filigrana al correo [email protected].
se tratará como única, por lo que el canal recibe el total
respaldo del fabricante.
A lo largo de 2015 la firma tendrá dentro de sus principales objetivos cambiar la apariencia de la protección
digital de la mano de sus socios de negocio. “En los últimos
meses se han integrado a nuestro programa de canales varios distribuidores importantes que tienen foco en seguridad y ven el gran potencial de nuestras soluciones sobre
todo a sus clientes PYMES y corporativos, de esta forma
sabemos que podemos apoyar y proteger a sus clientes de
amenazas actuales a costos asequibles. Cabe destacar que
20 partners escalaron de nivel el año pasado y 5 de ellos
lograron la máxima especialización”, afirmó.
Para ser socio de F-Secure puede ingresar al sitio
https://www.f-secure.com/es_MX/web/partners_mx/resellers o contactar a Jorge García al correo [email protected].
Kaspersky Lab
Homero Filigrana, Gerente de Canales de Kaspersky Lab México, explicó que sin lugar a dudas la especialización del distribuidor es lo que le permitirá incrementar
sus ganancias y el número de oportunidades en ventas
cruzadas con otras marcas.
Destacó que en su caso al formar parte del Programa de Canales de Kaspersky Lab el distribuidor
obtendrá beneficios y diferenciadores como: Entrenamientos básicos para la comercialización de los productos (comerciales y técnicos en español sin costo),
Presentaciones comerciales por tipo de cliente y soluciones, Incentivos a ejecutivos de cuenta mediante el
Programa Kaspersky Total Rewards, Material de mercadotecnia para generación de nuevas oportunidades
de forma electrónica, y Material de apoyo para soporte
técnico, guías y material autodidáctico
“Con la especialización se puede ofrecer, mediante
un contrato con Kaspersky, la oferta de servicios especia-
Homero Filigrana,
Gerente de
Canales de
Kaspersky Lab
México.
Radware
Francisco Lugo Martinez, Country Manager para
Radware en México, un programa de canales bien cimentado es flexible y otorga beneficios tangibles que impactan directamente en la economía de los integradores.
Francisco Lugo
Martinez, Country
Manager para
Radware en
México.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
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Reportaje especial de Seguridad
De acuerdo con el ejecutivo unos de los principales
diferenciadores es la innovación tecnológica de sus soluciones, que ayuda a los socios de negocio a maximizar las
oportunidades, en rubros tan importantes como gobierno, finanzas y comercio electrónico.
Entre las principales ventajas de su programa de
socios se encuentran acceso a herramientas que facilitan
la comercialización de las soluciones como presentaciones y documentación técnica, incentivos, fondos de marketing, apoyo en preventa y posventa.
Actualmente la firma cuenta con 4 canales de nivel
Premium, 10 Select y una amplia base de canales bajo el
rubro Afiliate, con quienes pretenden dotar de las máximas capacidades técnicas y comerciales para que puedan llevar a cabo eficientes pruebas de concepto que se
traduzcan en proyectos viables.
Es posible encontrar más información en www.radware.com o bien estableciendo contacto con Francisco
Lugo Martinez al correo [email protected].
Licencias OnLine
Fernando Aldana, Director General de Licencias
OnLine en México, afirmó desde su perspectiva que los
programas de canales son una herramienta muy útil en el
desarrollo del canal respecto a un determinado negocio.
En la ruta del aprendizaje le permite ir creciendo ordenadamente y con las herramientas que va necesitando en
cada paso, sin necesidad de sobredimensionar las inversiones que se requieren al inicio en cualquier start up.
“Los programas de canales suelen tener dos enfoques, uno estratégico con beneficios y herramientas
para la empresa y el desarrollo del negocio y otro para
las personas que forman parte de este negocio, es decir
los revendedores. LOL posee un programa de canales diseñado para enfocar el crecimiento del canal en ambos
sentidos; empresa y vendedor”, señaló Aldana.
Agregó que desde el punto de vista del negocio
y la empresa, el acompañamiento es total, desde inver-
Fernando Aldana,
Director General de
Licencias OnLine en
México.
12
Diego Cortés,
Director Comercial
de Panda en
México.
siones en conjunto, rebates por lograr objetivos y apoyo
para comprender mejor los programas de canales de los
mismos vendors. “Aquí es donde vemos a menudo que
los partners desaprovechan muchos beneficios por falta
de conocimiento sobre como funcionan. Otro de los beneficios se relacionan con los entrenamientos gratuitos,
apoyo para rendir certificaciones, financiamiento especial, y apoyo preventa, demos y POC”, dijo.
Para este año Licencias OnLine pondrá foco en lograr aumentar los canales de las soluciones que han incorporado al portafolio de forma sustancial, por lo que
esperan un aumento de los canales en un 200% al igual
que el año anterior y consolidar al canal existente con
nuevas certificaciones.
Para conocer la oferta de LOL ingrese al sitio http://
www.licenciasonline.com/mx/es/registro-partner o envíe un correo a [email protected].
Panda Security
Diego Cortés, Director Comercial de Panda en México, señaló que en el caso de la compañía que dirige en
nuestro país, el programa de partners está diseñado para
ofrecer beneficios reales en tres grandes áreas: Marketing, Ventas y Soporte mediante políticas claras de cooperación como campañas de generación de demanda,
campañas de rebates, fondos de marketing, descuentos
exclusivos para los partners acreditados, soporte preventa, producto NFR, recurso comercial asignado, entre muchas otras cosas.
En 2015 además de la consolidación y desarrollo continuo de los canales existentes se pretende
ampliar la base actual enfocados en un perfil adecuado de canal para garantizar el compromiso y los resultados de la relación comercial. Se buscará alcanzar
una cobertura nacional integra con partners 100%
certificados en los principales polos económicos del
país como los son además de la Ciudad de México y
Zona Metropolitana, Monterrey, León / Bajío, Tijuana,
Guadalajara y Mérida.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
“El crecimiento, enriquecimiento y consolidación
de nuestro ecosistema de canales ha sido exponencial.
Estableciendo nuestra oficina filial apenas en febrero de
2014 se ha logrado un crecimiento de nuestra base de
partners registrados de cerca del 50% y un upgrade de
nivel dentro del programa de mas del 30% de nuestros
partners existentes. Estas promociones se determinan
mediante una revisión semestral del estado y desempeño de cada uno de nuestros distribuidores siempre buscando una mejora en sus condiciones dentro del programa”, explicó Cortés.
Para ser socio de Panda visite http://www.pandasecurity.com/mexico/partners/ o contacte a Diego Cortés
[email protected].
PC COM
Mayorista
Edgar Corella, director general de PC COM Mayorista, consideró que la importancia de un programa de
canales radica en cómo el canal no sólo obtiene beneficios adicionales, en cuanto a descuentos, incentivos y
promociones, sino que pueden tener participación en
programas de desarrollo para su empresa; cursos de preparación sobre las soluciones y cómo venderlas, además
de cursos técnicos para que sus ingenieros puedan brindar un mejor servicio a sus clientes, en cuanto a soporte
y diseño de proyectos.
Por parte de Barracuda, les da acceso a sus socios,
a todos los recursos de su Partner Portal. Ahí podrán encontrar material comercial y técnico sobre las soluciones.
“Se trata de establecer una relación de confianza y colaboración entre fabricante-mayorista-distribuidor, donde
nos apoyemos mutuamente a alcanzar las metas fijadas y
lograr un crecimiento constante”, enfatizó Corella.
La meta para este 2015 del mayorista es incrementar las oportunidades y las ventas en un 20 por ciento.
En el 2014, a pesar de que se esperaba una buena racha,
Rodrigo Gómez,
Director Comercial
y de Canales de
Symantec México.
la compañía percibió cierto letargo en el mercado, pero
confía en que el 2015 mejore. También pretenden alcanzar una meta en capacitación con veinte canales más que
terminen su path de capacitación básica sobre las soluciones; mediante la página de Barracuda University y el
Centro de Autorizado de Capacitación PC COM Mayorista.
“Los canales que estén interesados en registrarse
como canales de PC Com y Barracuda pueden ingresar
de inicio a la página de PC COM http://pccom-mx.mx/
distribuidores_registro.html. Ese es el primer paso, posteriormente nos ponemos de acuerdo con ellos para
conocerlos un poco más y seguir con el proceso de alta
directo con Barracuda Networks. También pueden ponerse en contacto con nosotros por teléfono al (55) 41
69 14 87, del interior de la República Lada sin costo (01)
800 8417 052 o al correo electrónico [email protected] “, detalló Corella.
Para mayores informes se puede contactar a Laura
Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales y Marketing, al correo [email protected].
Symantec
Rodrigo Gómez, Director Comercial y de Canales
de Symantec México, destacó que han definido estratégicamente ser una empresa 100% de canales con una ruta
de mercado siempre a través de ellos. Incluso su nuevo
programa de canales se elaboró en un proceso de afuera
hacia adentro, en el que, en vez de diseñarlo desde las
oficinas de Symantec y pensando en cuáles serían los beneficios atractivos para el canal, se entrevistaron con más
de 100 partners de 27 países alrededor de todo el mundo
para conocer a detalle sus necesidades.
Edgar Corella,
director general
de PC COM
Mayorista.
Una vez consolidado el programa, su objetivo para
este 2015 es lograr un crecimiento sustentable por arriba
del mercado, especialmente en México, los objetivos de crecimiento para la empresa y sus partners son de doble dígito
alto, por arriba del mercado, soportado por la oportunidad
de crecimiento que Symantec ve en el mercado mexicano.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
13
Reportaje especial de Seguridad
Consideró que una de las principales ventajas de su
programa para socios es que está basado en competencias, “entendemos como competencias a aquellas actitudes y habilidades que se demuestran y que son esperadas
por nuestros clientes frente al desarrollo e implementación de los retos y oportunidades de su negocio. Por esto,
es muy importante que nuestros socios e integradores
conozcan las competencias en que Symantec ve la mayor
oportunidad y, a partir de eso, definamos cuáles son las
que queremos adquirir para lograr alcanzar los diferentes
niveles que tiene nuestro programa”, dijo.
Para conocer los diferentes niveles de competencia y de categorías de partenrs, puede entrar al sitio
www.symantec.com.mx o contactar directamente a Rodrigo Gómez [email protected].
Trend Micro
Cecilia Diasandi, Channel Account Manager de
Trend Micro en México, especificó que para ellos es
muy importante establecer relaciones con sus socios de
negocios bajo el concepto de “Ganar, Ganar”, donde el
cliente final pueda recibir y percibir el valor ofrecido en
las propuestas que desarrollan en conjunto.
Entre los principales beneficios que ofrece su
programa de socios, se encuentran: acceso a entrenamientos y certificaciones on line, cursos de especialización presenciales, acceso a portal de marketing
con información y herramientas de negocios y tecnología. Además de licencias NFR (Not For Resale) para
uso interno del canal, incorporación a los procesos
de alertas, news, webinars de Trend Micro, registro de
proyectos para el desarrollo en conjunto de las oportunidades, obteniendo márgenes adicionales por proyectos aprobados, apoyo logístico y financiero para
eventos de generación de demanda (para determinadas categorías) y oportunidad de invitar sus clientes a
eventos patrocinados por Trend Micro.
Para este 2015 perciben una gran oportunidad de
ganar mayor presencia en el mercado mid-size resolviendo las problemáticas de seguridad que los clientes tienen, su meta es posicionarse como consultores tecnológicos especializados. Mientas que en el sector gobierno,
buscarán generar diferenciadores en proyectos integrales que agreguen valor a las instituciones.
“Hemos logrado consolidar nuestra estrategia
de canales y distribuidores, esto se ve reflejado en el
número de canales, en inicios de 2014 teníamos 15
canales y cerramos el año con 45 canales (entre categorías Silver, Gold y Platinum). El crecimiento ha sido
gracias a la diversidad de soluciones de Trend Micro
que permite a los resellers especializarse en alguno de
nuestros tres pilares tecnológicos. Nuestros resellers
han estado invirtiendo en sus certificaciones de preventa y postventa no sólo para cumplir con el Programa de Canales, sino para cumplir con las expectativas
de los clientes sobre los servicios de implementación
y soporte”, dijo Diasandi.
14
La página web donde se pueden inscribir al programa de partners es https://trendmicro1.rsys1.net/servlet/
formlink/f?lutHQSWUA , el contacto de Cecilia Diasandi
es al correo [email protected].
WatchGuard
Jorge Ballesteros, Gerente de ventas para México de WatchGuard, compartió que uno de los grandes
avances que ha tenido su programa ha sido el incremento de ventas por canales, los niveles de certificaciones y
conocimiento de los productos, por ejemplo para inicios
de 2014 registraban un total de 28 partners de los cuales solo 10 contaban con el máximo nivel que era el de
Expert, para finales el incremento de empresas pidiendo
sumarse al nuevo programa WatchGuardONE era considerable, el cual a partir de este año estará dividido por
niveles: Silver, Gold y Platinum.
Para 2015 buscarán posicionar en conjunto con
sus socios de negocio su solución conocida como
Watchguard Dimension, la cual convierte al instante
los datos de red en bruto en inteligencia de seguridad
procesable. Le brinda a las empresas la capacidad de
ver y entender cómo proteger su negocio, establecer
políticas estrictas medidas de seguridad, y cumplir con
los mandatos de cumplimiento.
“WatchGuard le ofrece a sus socios de negocio un
beneficioso programa llamado WatchGuardONE que le
permite a sus canales el incremento en sus ventas, vender una marca reconocida y leader como solución de seguridad en el mercado, soporte de alto nivel, apoyo de
marketing, programa de rebate, registro de oportunidades y más. Además WatchGuard se preocupa por los niveles de conocimiento de sus canales para lo cual adiciona
programas de entrenamientos y charlas a nivel gerencial,
comercial y técnico”, enfatizó Ballesteros.
Para conocer más detalle o registrarse al programa, puede visitar www.watchguard.com, si actualmente son partners pero requieren inscribirse al nuevo programa favor considerar: Current WatchGuard Partner; si
Jorge Ballesteros,
Gerente de ventas
para México de
WatchGuard.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
aún no cuenta con alguna certificación pero su interés
es ser parte del programa debe considerar Prospective
WatchGuard Partner.
Websense
Desde el punto de vista de Estela Cota, Gerente de
Canales de Websense en México, es sumamente importante formar parte de un programa global de canales que
los habilite a comercializar y soportar las soluciones de
seguridad de Websense (sólo canales autorizados pueden hacerlo) fomente el desarrollo de negocio, comunicación, trabajo en equipo y uniforme marco de medición
para ofrecer mayores beneficios.
Desde el punto
de vista de Estela
Cota, Gerente
de Canales de
Websense en
México.
La ejecutiva explicó que los socios del Programa
Mundial de Websense son esenciales para su estrategia. “Asumimos el compromiso de trabajar con nuestros
Socios Autorizados para crear oportunidades sin precedentes y así lograr mayores ingresos y maximizar la rentabilidad. Asimismo, el programa aporta el beneficio de registro de proyecto, donde Websense protege la inversión
de desarrollo del proyecto al Partner que generó la oportunidad, brindándole mejores condiciones comerciales y
apoyo durante el ciclo comercial del proyecto”.
A lo largo de este año su objetivo es incrementar
las ventas en nuevos negocios haciendo marketing inteligente para más segmentos de mercado, así como extender el temario de cursos de ventas que abarcan mejores
prácticas para realizar ventas consultivas de seguridad.
Enfatizó que continuamente se realizan nuevas campañas e iniciativas de generación de demanda en conjunto
con el Socio Autorizado para prospectar y abrir mercado.
“En 2014 hubo un incremento en las certificaciones
técnicas en el primer trimestre, que a su vez, reflejó para
el segundo un mayor número de registro de proyectos
nuevos y mayores ventas de proyectos de crecimiento de
venta cruzada. De la presente comunidad de canales, 10%
subió de nivel; el 20% genero un mayor número de ventas cruzadas que en el previo año; y se creció en un 12%
en generación de nuevo negocio. Asimismo, se creó una
mesa de consejo, Partner Advisory Board, con principales
socios de negocio y mayorista, para impulsar nuevas ideas,
programas y elaborar en conjunto estrategia para el 2015”.
Anualmente, se solicita que el partner este al
día con sus certificaciones de ventas y certificaciones técnicas (múltiples cursos disponibles según el
rol del ingeniero) para brindar alto niveles de calidad de servicio al cliente mediante la familia de distribución autorizada. “Puesto que sabemos que se
requiere más estrategia, promoción, venta consultiva y demás para generar nuevo negocio, Websense
premia al canal con más descuento al identificar y
cerrar exitosamente nuevo negocio, al contar con el
registro del proyecto aprobado en el PRM (Partner
Relationship Manger).
Asimismo, seguirán con los eventos dirigidos a
base de clientes activos para presentarles nuevas ofertas
de producto, servicios y beneficios que cuentan con sus
presentes suscripciones activas.
Para inscribirse al programa de Websense visite
https://www.websense.com/content/websense-partnerprograms.aspx , para acercarse a Estela Cota escriba al
correo [email protected].
Ante este panorama es evidente que las marcas están buscando estrategias
innovadoras para garantizar a sus partners mejores negocios, sin embargo, es
necesario conocer a detalle los programas para sacarles verdadero provecho. De
esta manera no sólo mejorará la rentabilidad al establecer sólidos vínculos comerciales, sino podrá conocer los lineamientos que ha trazado cada fabricante o mayorista para alcanzar las metas prospectadas para este año que comienza, de tal
manera que conforme el negocio para ellos sea importante, lo sea también para
los integradores que forman parte de su programa de canales.
Si usted no está inscrito a algún programa de canal, podría considerar
acercarse a cualquiera de los fabricantes o mayoristas, tomarse un tiempo para
comparar y estar seguro que pertenece a los que mejores beneficios le proporcionen, que le brinde la confianza de crecer en conjunto, porque seguramente
habrá muchas firmas interesadas en invitarlo a formar parte de su equipo de
socios de negocios.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
15
Redacción / J.R
Reportaje especial de Videovigilancia
Videovigilancia, un
negocio con grandes
expectativas en 2015
18
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
A nivel mundial se espera que la demanda de soluciones de videovigilancia continúe en aumento a lo largo de los siguientes
años, existiendo una relación directamente proporcional con la
oferta y con el negocio que gira alrededor de ella.
D
e acuerdo con la firma de consultoría MarketsandMarkets, en todo el mundo el mercado de video
vigilancia reportará ingresos por 2 mil 390 millones de dólares para el período entre 2013 a 2018,
registrando mayor actividad a partir del 2015 debido a la llegada de nuevos sistemas electrónicos
embebidos que permitirán innovar en el campo.
Tan sólo el segmento de almacenamiento para videovigilancia
podría duplicarse en cinco años pasando de los 4 mil 900 millones de
dólares registrados en 2013, a cerca de 10 mil 410 millones en 2018.
Según otro estudio realizado por IHS Consulting, los ingresos en 2014
de todos los productos de videovigilancia rondaron los 15 mil 900 millones (mientras que en 2013 se facturaron 14 mil100 millones).
Si a esto le sumamos la conciencia que cada vez tienen las organizaciones y empresas de diversos tamaños (públicas y privadas),
así como los usuarios finales de proteger no sólo sus activos, sino a
los propios consumidores que a final de cuentas son la fuente de la
existencia de su negocio.
Además de los esfuerzos que realiza los diferentes gobiernos para garantizar la seguridad de los ciudadanos, por ejemplo, la
Asamblea Legislativa del Distrito Federal (ALDF) aprobó un presupuesto en el rubro de Gasto de Inversión que alcanzará los 40 mil
millones de pesos, entre otras cosas destinado para el financiamiento de proyectos de inversión en delegaciones, entre los que destaca
la operación de cámaras de videovigilancia.
Para conocer más detalles acerca de lo que el mercado de
videovigilancia depara en México, consultamos una serie de especialistas para conocer a detalle dónde usted como integrador de
soluciones debe poner especial énfasis.
Fernando
Esteban, Country
Manager de Axis
Communications.
Axis
Communications
Fernando Esteban, Country Manager de Axis Communications, aseguró que 2015 será un año lleno de retos para los fabricantes, integradores y los usuarios finales: “El mercado por si mismo
presenta un reto cambiante y este año no será la excepción, veremos grandes innovaciones en productos y tecnologías con tendencias más marcadas en soluciones todo-en-uno, calidad de video y
mayores resoluciones”, explicó.
Además de analíticos más avanzados y de mayor variedad,
cámaras con mayor inteligencia que permitirá realizar sistemas autónomos. Precisó que el reto del integrador será mantenerse al día
con todas las innovaciones y cambios pronosticados; mientras que
el usuario final tendrá la oportunidad de elegir tecnología nueva
contra tecnología obsoleta.
“Para México el año 2014 fue el punto clave en el cual alcanzamos la cúspide en el cambio del mundo al análogo al mundo IP, con
esto podemos vaticinar un cambio más acelerado en los siguientes
años hacia el video IP, por lo que necesitamos que los integradores
se especialicen cada vez más”, comentó.
Además Esteban señaló que para este año Axis tiene un claro
foco en la innovación, incluso indicó que hasta el 13% de sus ventas
mundiales son reinvertidas en investigación y desarrollo.
“Este 2015 esperamos lanzar más de 30 nuevos productos y
durante los primeros meses del año veremos cámaras con sensores más grandes y de esta forma incrementaremos la calidad de la
imagen así como la sensibilidad a la luz, también tendremos cámaras para ser instalados en exteriores de los vehículos teniendo que
soportar las condiciones de trabajo más adversas y finalmente para
el primer bimestre tendremos las cámaras anti-ligadura específicamente diseñadas para correccionales, juzgados, hospitales psiquiátricos, industria alimenticia y química”.
Al mismo tiempo indicó que dentro de su plan de trabajo para
este año se incluyen múltiples eventos para generación de demanda, con lo que buscarán traer mayores oportunidades de negocios
y proyectos a sus socios de canal; esto quiere decir que se embarcarán en la tarea de hacer un extenso roadshow y tocar todos los
rincones del país: “Tendremos mucho foco en llevar el mensaje de
Axis y el video IP para que el integrador y el usuario final puedan
hacer decisiones bien informadas”, destacó.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
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Reportaje especial de Videovigilancia
• Vinculación con tomadores de decisión, a nivel directivo, en las
empresas de clientes finales.
• Programas individuales de desarrollo y capacitación de los equipos de ingeniería de pre-venta para que conozcan los equipos y
tecnología Panasonic, sus diferencias y ventajas competitivas frente
a otras marcas del mercado.
Ugolino Durán,
Subdirector de
Soluciones de
Seguridad de
Panasonic en
México.
Panasonic
Ugolino Durán, Subdirector de Soluciones de Seguridad de
Panasonic en México, precisó que este año se percibió un mercado muy cambiante, que se transforma muy rápido y la competencia es cada vez mayor. Las inversiones de los proyectos gubernamentales no se dieron como era esperado en el 2014, por lo
que la expectativa es que este 2015 se liberen más presupuestos
sobre todo en temas de seguridad pública y centros de reclusión,
prevención y readaptación.
Durán adelantó que a lo largo de este año su portafolio de
soluciones incluirá una cámara 360° tipo ojo de pez que estará enfocada a soluciones de retail. Esta tecnología, de la mano de un software de análisis térmico que permite observar y analizar el comportamiento de los consumidores en un espacio comercial.
También impulsarán un nuevo diseño de cámaras de domo
tipo PTZ con recubrimiento ahumado para aplicaciones en penales
estatales. Lo que sumará a sus equipos Serie 3 y Serie 6 presentados
en septiembre de 2014.
“De esta forma podemos decir que nuestros retos para 2015
se resume: hacer negocios en los mercados verticales que presenten oportunidades más agiles en cuanto a la implementación y cierre de negocios. Buscar acuerdos más productivos por encima de
los de mayor inversión”, señaló.
Para conocer más acerca de los productos y programas de
Panasonic puede ponerse en contacto con Ugolino Durán, Subdirector de Soluciones de Seguridad de Panasonic México al correo
[email protected].
Pelco
Sergio Correa, Gerente de Ventas a Canal de Pelco, añadió que
el desarrollo del negocio de videovigilancia de hace tres años hacia
acá viene marcando tendencias de varios tipos, en cuanto a la tecnología seguirá creciendo la brecha entre las soluciones basadas en
IP respecto a las analógicas.
“Cada vez más sectores que aún siguen siendo usuarios de tecnología analógicas empezaron en 2014 a migrar a soluciones IP, por ejemplo el caso del retail o del sector bancario, por lo que veremos crecimiento de dos dígitos en soluciones de IP y de un digito en análogo”, precisó.
Además Correa añadió que otra tendencia que seguirá creciendo es que la tecnología de videovigilancia cada vez será más
abierta y con un crecimiento en las soluciones de nube de baja
intensidad los próximos tres años subiendo a alta intensidad. Esto
quiere decir que las soluciones de hasta 8 cámaras serán básicamente de nube los próximos tres años, los siguientes 3 años las soluciones serán de hasta 250 cámaras y posteriormente la cantidad
será ilimitada pero en las aplicaciones de alta seguridad habrá soluciones hibridas de almacenamiento local y nube.
“Esta tendencia irá empujando y presionando a más demanda de capacidad de almacenamiento, ancho de banda y velocidad
de transmisión, al mismo tiempo nos obligará a establecer alianzas tecnológicas con fabricantes de soluciones y hardware de red,
como fabricantes de soluciones de video seguridad. Nuestro objetivo en general no ha cambiado desde las primeras cámaras de CCTV,
es decir, ofrecer las mejores imágenes de la más alta calidad en las
Además de generar negocios con las nuevas empresas que se
están ubicando en los corredores industriales del país, por ejemplo
en el Bajío o Aguascalientes. Desarrollar a los integradores que ya
trabajan con productos de la competencia de nivel medio y alto,
así como una participación destacada en más y mejores foros de diferentes industrias y sectores de negocios, más allá de los espacios
clásicos de seguridad y videovigilancia.
Mientras que dentro del impulso para sus integradores cuentan con planes agresivos para generar oportunidades de negocios
y ganar su lealtad por los productos Panasonic. Entre las iniciativas
que realizarán a lo largo del año se encuentran:
Sergio Correa,
Gerente de Ventas
a Canal de Pelco.
• Vinculación con el cliente final para que participe en proyectos ya
desarrollados en los que pueda colocar productos.
20
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
condiciones más extremas, pero agregándoles ahora las mejores interfaces con capacidad de integración casi universal”, destacó.
El ejecutivo afirmó además que para 2015 Pelco planea lanzar
varias innovaciones en su portafolio de soluciones con el objetivo de:
1.- Unificar su plataforma de video en una solución software con
opciones de hardware pero buscando más alianzas de fabricantes
de IT que puedan integrarlo en sus plataformas
2.- Cámaras multisensor y ampliar el abanico de cámaras 360º
3.- Duplicar las actuales alianzas con terceros para integración de
soluciones
En lo que respecta al trabajo con sus socios de negocio Correa
enfatizó que el principal reto es incrementar los niveles de servicio a
los canales, una de las acciones para cubrirlo será abrir mas centros
de servicio ya que la base instalada ha crecido tanto que los centros
de servicio empiezan a saturarse.
Asimismo ampliar la oferta de capacitación a los integradores ayudándoles a que se integren al mundo IP, esta capacitación
se empezó a llevar hacia las oficinas de sus mayoristas en 2014, por
lo que expandirán esta oferta para 2015 con el propósito de que la
capacitación de equipo se complemente con aplicaciones y soluciones de red que ofrecen los mayoristas, fortaleciendo así su relación y
soporte hacia los canales de integración.
Para conocer más acerca de las soluciones de Pelco, puede
entrar en contacto con Sergio Correa directamente al correo: Sergio.
correa1@schneiderélectric.com.
Rowan Technologies
De acuerdo con Alan Rascón, Director Comercial de Rowan
Technologies, se observa que este negocio ha venido creciendo
en los últimos años, pero sin duda el 2014 fue un año que representó un parte aguas en esta industria, en donde claramente
el arribo de nuevas tecnologías en el segmento analógico tales
como 960H y HD-CVI, comienzan a revolucionar el mercado dando la apertura a la alta resolución y alta definición de video, en
este tradicional sistema.
En el caso de video vigilancia IP, es notorio como los canales
de integración comienzan a adoptar esta tecnología que aunque requiere de la sapiencia del concepto de redes, la apuesta es evidente,
y la estrategia se enfoca en capacitarlos constantemente, generando el conocimiento necesario y óptimo para el desarrollo de este
tipo de proyectos, apuntó Rascón.
“Por otro lado, es interesante como el concepto de seguridad
electrónica en proyectos de mediana a alta escala, viene fortaleciéndose con la llegada de soluciones que integran de manera importante, todas las verticales que algunos fabricantes tienen en sus
portafolios de productos (video, acceso, intrusión, incendio), y se escribe como una meta a seguir, para todos aquellos que comenzaron
de manera puntual en solo alguna de las verticales mencionadas, en
donde es claro que al integrar soluciones, se expande la posibilidad
de negocio para las marcas así como para los distribuidores mayoristas y por supuesto para los canales de distribución”, enfatizó el
Director Comercial de Rowan.
“En mi opinión, 2014 fue un año de siembra, que 2015 cosechará de manera importante dejando buenos negocios a los canales de distribución e integración en los mercados analógico, IP y de
integración de soluciones”, instó.
A lo largo de este año, el mayorista presentará soluciones totales de integración en video, acceso, intrusión, incendio e incluso
megafonía, para los mercados de proyectos medianos y grandes, así
como para soluciones para la PyME (guardada su proporción) basadas en este concepto.
En el segmento de acceso, contarán con soluciones de
intercomunicación para condominios, con tecnologías totalmente nuevas, que permitirán interconectar a más de 600 departamentos entre sí, instalando una simple solución utilizando
solamente un par de hilos.
Por otro lado, y basado en la estrategia de expansión de
la compañía, Rascón adelantó que tendrán disponible soluciones para la industria de Tecnologías de la Información, que
atenderán las áreas de redes en capa 2 y 3, cableado estructurado, sistemas de seguridad informática, así como soluciones
de comunicación inalámbrica para los mercados de precio y
los que requieren alta disponibilidad en la transmisión de información en el aire.
De igual manera darán la bienvenida a la nueva unidad de negocio de Telecomunicaciones y Telefonía a partir de este mes. “Este
año el reto más importante, es la transmisión del conocimiento a
los canales de distribución. Sabemos que un socio con el suficiente
conocimiento, además de ser autónomo para el desarrollo de sus
proyectos, es un canal muy eficiente que deja buen sabor de boca
para con sus clientes, sabiendo instalar y configurar sus proyectos, a
la primera y de manera excelsa.
Alan Rascón,
Director
Comercial
de Rowan
Technologies.
Para atender lo anterior, la compañía desarrolló un plan permanente de capacitaciones, certificaciones y webinars de refuerzo,
en conjunto con los fabricantes, mismos que tienen el compromiso
firme de impulsar sus productos a través de la transmisión correcta
del conocimiento hacia los canales.
El contacto para los socios de negocio de Alan Rascón es al
correo [email protected].
Reportaje especial de Videovigilancia
“México es uno de los países del mundo que tendrá mayor
tasa de crecimiento en videovigilancia, se espera al menos un incremento del 20% de la fecha al 2017, haciendo énfasis en que la
tecnología HDCVI crecerá un 64%”, comentó Pino.
Para este año TVC en Línea pondrá especial énfasis en las innovaciones del portafolio de soluciones de los fabricantes con los
que trabaja, entre las que destacan:
Nicolás
Figueroa,
Director General
de SINPRO.
SINPRO
Nicolás Figueroa, Director General de SINPRO, expresa que la
visión de negocio hacia 2015 es alentadora ya que con el arribo de
nuevas tecnologías como AHD, CVI y TVI se podrán potenciar los
negocios preexistentes con infraestructura análoga, aumentando
la resolución del video y por ende actualizando o fortaleciendo los
sistemas de grabación y almacenamiento.
Para SINPRO la evolución de los sistemas análogos ayudarán
a mantener vigente el negocio en CCTV, ya que las nuevas tecnologías permiten obtener mayor calidad de imagen la cual será capaz
de competir frontalmente con productos de video IP.
• Mejorar la calidad de imagen usando infraestructura instalada del cliente.
• HDTVI – Tecnología basada en CVI pero con arquitectura abierta ya
que HDCVI solo funciona con la marca propietaria – DAHUA. HDTVI
tendrá compatibilidad con otras marcas.
• 4K (4 veces 1080)
• Paktron, estacionamientos.
• SAXXON IP enfocado en productos de valor y alta calidad a muy
bajo costo.
• Convertidores de análogo a IP, aprovechando la infraestructura de
cableado coaxial instalada.
• Bosch – apostándole al nicho High End de CCTV, Intrusión, Incendio y Audio.
En lo que respecta al trabajo con socios de negocio, su mayor
reto será la implementación de planes efectivos de capacitación.
“Seremos motores para certificar al canal en marcas que les permitan incursionar en mercados de alto impacto. Desarrollaremos una
unidad de negocios para apoyos en proyectos, donde proveeremos
a los distribuidores de personal especializado para hacer levantamientos en sitio y formular propuestas”, comentó Pino.
En relación a los integradores, la empresa tiene planeado un
sistema de capacitación continua que servirá para facilitar la labor
de convencimiento con sus clientes, es decir, ayudarlos a identificar
las ventajas de trabajar en ambientes híbridos. Por ejemplo con los
nuevos DVRs Pinetron, que son dispositivos innovadores con tecnología de punta a precios altamente asequibles.
Además agregó que en cuanto a servicio integraron una nueva estructura de ventas que brindara rapidez y una mejor calidad en
el servicio a los socios de negocio. Enfocada en los clientes según
su clasificación, ejecutivos de atención a clientes para acelerar el
proceso de compra de los mismos, ejecutivos de cuentas especiales
para atención personalizada de los distribuidores de volumen y ejecutivos de desarrollo de canal para traer nuevos jugadores y cuidar
que el canal sea profesional. Por lo que representarán un filtro a la
hora de dar de alta a un cliente, esto propiciará una competencia
más leal en el canal.
“Además mantendremos información actualizada en nuestro portal, de tal manera que los integradores tengas acceso a
temas y productos de vanguardia, fácil y rápidamente”, añadió el
Director General.
“El trabajo que realizamos a lo largo de 2014 nos permitió fortalecer nuestra red de distribución con una infraestructura
conformada por 16 sucursales, establecidas con la finalidad de
dar una total cobertura al país, con personal altamente capaci-
Para conocer más acerca de SINPRO puede entrar al sitio
www.sinpro.com.mx.
TVC en Línea
Carlos Pino, Director de Ventas y Mercadotecnia de TVC
en Línea, destacó que aunque desde hace algunos años se ha
vislumbrado la caída de la tecnología CCTV análoga debido a la
introducción de la tecnología IP, esto no ha sucedido en base a
dichas predicciones, por el contrario la tecnología análoga ha
estado mejorando la calidad de sus productos e introduciendo
nuevas tecnologías cuya imagen no tiene nada que envidiar a la
tecnología IP, uno de estos productos están basados en la tecnología HDCVI, análoga de alta definición.
22
Carlos Pino,
Director de
Ventas y
Mercadotecnia
de TVC en Línea
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
tado cuyo número se eleva a la cifra de 360 colaboradores y un
gran portafolio de productos posicionados en este nicho de mercado o con gran potencial de crecimiento”, apuntó el Director de
Ventas y Mercadotecnia.
Para conocer más acerca de TVC en Línea puede entrar al sitio
www.tvc.mx, para entrar en contacto con Carlos Pino lo puede hacer al correo [email protected].
Antonio Santos,
Gerente para
Desarrollo de
proyectos y MKT
en ADPROACH
(representante
en México de
Meriva).
ADPROACH
Para Antonio Santos, Gerente para Desarrollo de proyectos y
MKT en ADPROACH (representante en México de Meriva), el crecimiento y evolución del canal y de las tecnologías, bien podrían ser
la forma de describir el año que termina y que aún mejor definen
este año que comienza.
“Y es que al día de hoy, contar con seguridad y videovigilancia ya no es un lujo sino una necesidad. Situación que se convierte en una oportunidad de negocios y de crecimiento, innegable para todo integrador o distribuidor mayorista del mercado
para este 2015”, señaló.
Del mismo modo aseguró que las tecnologías de punta ya no
son exclusivas de quien, por precio, pueden pagarlas y ejemplo de
ello es Meriva Security que cuenta con equipos diseñados con la
más alta tecnología, pero que se destacan por procurar precios asequibles para todo usuario.
Santos detalló que para este año nuevo se enfocarán en hacer crecer el catálogo de las tecnologías para alta definición y de
Video IP, lo que ofrece una mayor calidad de video, así como también poder poner las mismas al alcance de cualquiera que requiera
seguridad.
“Ejemplo del inicio de este propósito, está el que los sistemas de Meriva Security AHD, HD-TVI y Video IP, ya cuenten con
un catálogo igual de amplio. Y es que hay que recordar que estás
tecnologías son la evolución de todos los sistemas de videovigilancia análogo y Meriva Security ya las tiene disponibles en México”, enfatizó el ejecutivo.
Para más información acerca de la marca Meriva es posible establecer contacto con Edgar Monsivais, Gerente de Ventas al correo
[email protected] y Antonio Santos, Gerente para
Desarrollo de proyectos y MKT, [email protected].
De esta manera podemos apreciar que el negocio de videovigilancia
continuará en franco crecimiento, seguirá el proceso de convergencia
entre tecnología análoga e IP buscando la manera ganar adeptos y por
ende una lucha por alcanzar el liderazgo. Con dos opciones viables de
negocio, el reto para los integradores será adaptarse rápidamente a las
necesidades del mercado, mediante capacitación continua en las diversas tecnologías a fin de mantenerse competitivo de acuerdo a los requerimientos de los clientes y sus respectivos presupuestos.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
23
Por Carlos Soto
Noticias
Check Point presenta nuevo
programa de canales con enfoque en
especialización
Check Point ha decidido renovar su programa de canales enfocando su estrategia en la especialización de sus partners, bajo el nombre de Stars Program, esta nueva iniciativa de la firma es la evolución
natural en un mercado de seguridad donde la premisa de vender appliances quedó en el pasado.
Para ser un canal con Tres Estrellas es
necesario que 3 ejecutivos de ventas asistan
al Kick Off, tener al menos 3 ejecutivos con
certificaciones comerciales en línea y 2 especialistas con certificaciones técnicas.
Para alcanzar el nivel de Cuatro Estrellas se requiere la asistencia de 5 ejecutivos
comerciales al Kick Off, 6 elementos con certificaciones comerciales y 3 especialistas con
certificaciones técnicas.
Los canales que durante 2015 sean invitados a formar parte del selecto equipo de
canales Elite serán recompensados con mayores descuentos y fondos para actividades de
marketing compartidos, acceso preferencial al
TAC, mesa de ayuda, por mencionar algunos.
Vicente Amozurrutia, Director General para México en Check Point Software Technologies
E
rradicando el concepto de vender
seguridad por cantidad de puertos o conexiones, dispositivos
UTM o Firewalls, el nuevo concepto se centrará en habilitar a los
canales para convertirlos en consultores que
sean capaces de brindar infraestructura de
seguridad y también servicios.
De acuerdo con Vicente Amozurrutia, Director General para México en Check
Point Software Technologies, este nuevo
proyecto dará inicio oficialmente el 15 de
enero, durante el tiempo que falta la marca
se ha dedicado a depurar su base de canales y definiendo los nuevos niveles de socio,
de esta manera se llevará a cabo un acercamiento con su base de partners para definir
en conjunto las estrategias del próximo año,
basados en sus habilidades y donde vemos el
mayor potencial de crecimiento.
Como parte de la estrategia la firma está
invitando a sus partners a su Kick Off, el objetivo es que reciban los mensajes de tendencias
y planeación de manera inmediata, “estamos
invitando a todos los partners a este evento,
de hecho en el nuevo programa de canales es
24
un requisito para alcanzar los diversos niveles
de socio” expresó Amozurrutia.
En esta visión de optimizar las relaciones con sus partners la marca también
decidió mejorar la forma en que sus canales
reciben soporte, ahora se ha abierto un curso
totalmente gratuito con duración de una semana para que los partners visiten los TACs
(Technical Assistance Center) y sepan cómo
funcionan, el objetivo es facilitar la interacción entre canales y la empresa para hacer
mejores negocios.
Check Point Stars Program
El nuevo programa de canales dejó atrás los
nombres tradicionales y ahora la diferencia entre partners radica en la cantidad de estrellas,
es decir, hay canales con dos, tres y cuatro estrellas y el máximo nivel será denominado Elite;
cabe señalar que el nivel más alto será alcanzado únicamente por invitación.
Para ser un partner con Dos Estrellas
es necesario que asistir al Kick Off de Ventas
y contar con certificaciones comerciales online, que contarán con nuevos contenidos y
totalmente en español.
En esta nueva etapa del programa de
canales de Check Point las certificaciones
pueden ser cubiertas completamente con
fondos, los eventos podrán ser reembolsables al cien por ciento, además ahora es
posible obtener fondos mediante reportes
de Check Up, Workshops, traer nuevos clientes, etc. Adicionalmente el costo del equipo
demo podrá ser pagado hasta en 50% con
fondos de marketing compartidos.
Cabe destacar que además de los porcentajes de descuento en cada nivel del programa,
se habilitó un esquema donde se adicionan 6
puntos de margen a proyectos registrados, esto
aplica en todo el portafolio de la marca y con
proyectos a partir de 10 mil dólares, incluyendo
renovaciones y mantenimiento.
Los cambios en el nuevo programa de
canales son realmente significativos, inclusive
se tienen previstos incentivos económicos directamente relacionados con actividades generadoras de negocio como pruebas Check Up,
pruebas de concepto, ganar nuevos clientes,
reemplazo de equipo, incluso también los mayoristas ganan al consolidar nuevos partners.
Por último, Amozurrutia expresó que
el objetivo con los canales es convertirlos en
asesores y consultores, para subir el nivel de
negocio hasta ser expertos en seguridad.
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
Por Carlos Soto
Noticias
F5 Networks mejora las oportunidades
de negocio de sus canales con un
portafolio fortalecido de soluciones
de seguridad
En reunión con sus principales socios de negocio, F5 Networks llevó a cabo su Partner Kick Off 2015 donde se contó
con la participación de Bert Milan, vicepresidente de ventas en Latinoamérica, Tom Evans, director de canales, Bret
Anderson, director de servicios profesionales, Alejandro Duto, director de ingeniería para Latinoamérica, Carlos Ortiz,
Country Manager México y Samuel Rodríguez, Gerente de Canales, quienes compartieron las tendencias del mercado,
su estrategia comercial, de canales y las últimas innovaciones tecnológicas que lanzará la firma.
E
ste año se contó con la presencia de Rafael Solares,
director de canales de VMware, quien compartió
las oportunidades de negocio que vienen ligadas
a los proyectos de virtualización.
De acuerdo con Samuel Rodríguez, Gerente de
Canales de F5 Networks, la nube es uno de los temas
con mayores expectativas de negocio, debido principalmente a que los clientes ya están pensando en
utilizar los servicios de cloud para sus aplicaciones no
críticas, es decir, el mercado está empezando a madurar. Y precisamente para
enfrentar estos retos la
firma ya está poniendo
algunas de sus soluciones en la nube.
“Actualmente contamos con el portafolio
de soluciones de seguridad más completo de la
industria, podemos ofrecer en una sola caja todo
lo que el cliente necesita;
ahora no es necesario que
tenga varios proveedores,
con F5 pueden satisfacer
plenamente sus principales requerimientos de seguridad”, añadió.
Con las nuevas soluciones en la nube, los
partners seguirán atendiendo las necesidades de sus canales en un esquema de
licenciamiento donde la mecánica de facturación seguirá
en manos del canal.
La estrategia de posicionamiento de marca en
soluciones de seguridad estará orientada a desarrollar
pruebas de concepto, en primera instancia para demostrarle al cliente sus vulnerabilidades en la infraestructura
de seguridad y por otra parte darle opciones a través del
portafolio de la marca.
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“Puede haber marcas que ofrezcan soluciones similares, sin embargo, el cliente podrá comprobar que satisfacer sus necesidades de seguridad con F5 será significativamente más asequible que con otros jugadores de la
industria”, señaló Rodríguez.
Actualmente la firma cuenta con 3 niveles de partner, Authorized, Silver y Gold; el primero está conformado
por canales que han incorporado a F5 en su portafolio de
soluciones, los niveles Silver y Gold, son aquellos para los
que la marca es su principal foco de negocio. Cabe destacar que la marca ha desarrollado entrenamientos sin costo
para la parte de seguridad enfocado a ventas y posventa.
Grupo Dice, Network 1 y Westcon son los mayoristas que comercializan las soluciones de F5, y para impulsar el crecimiento de la marca se han destinado recursos
en representantes al interior de cada mayorista que se
encargarán de gestionar los proyectos.
De acuerdo con Samuel Rodríguez, existen grandes oportunidades de negocio para los canales con F5,
principalmente porque es una marca bien posicionada
entre los carriers y corporativos, quienes inicialmente
adquirieron soluciones de balanceo, por lo tanto, a esos
mismos clientes ahora se les puede hacer una prueba de
concepto en seguridad y darles a conocer las ventajas
que tiene consolidar su infraestructura con un solo fabricante. “Hoy en día el 80% de los clientes de la marca
son prospectos a adquirir las soluciones de seguridad,
eso es realmente una excelente oportunidad para los canales, porque finalmente son empresas que ya conocen
la marca y será relativamente fácil presentarles el nuevo
portafolio”, añadió.
Para impulsar las ventas de F5 se ha implementado un programa denominado VAULT, que asigna un spiff
directo a todas las soluciones de seguridad, cabe destacar que la firma entregó más de 60 mil dólares durante
el semestre pasado. Además se protegen los proyectos
mediante un esquema de registro que ha permitido mantener una sana relación con todos los partners.
Más información https://f5.com/es/partners
SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia
Noticias
Por Carlos Soto
Fortinet reconoce a sus
mejores canales de 2014
Fortinet compartió con sus socios un año de éxito en el evento de premiación de partners 2014 y
reconoció su dedicación y esfuerzo que los ha llevado a ser el número 1 en penetración del mercado
de seguridad en México.
M
anuel Acosta, Director de Fortinet,
señaló al 2014 como un año de consolidación comercial y una estrategia sólida de partners que promueve el crecimiento y desarrollo de
los canales, una mayor rentabilidad
para ellos y por ende para Fortinet. “Con nuestro plan de
incentivos hemos logrado una mayor lealtad y un mayor
expertise que les permite a nuestros socios vender nuestras arquitecturas de seguridad de forma más eficiente”.
Por su parte Roberto Corvera, Director de Canales
en Fortinet México, comento que el evento está dedicado
al éxito que han tenido sus principales socios de negocio durante 2014. “Este año implementamos una nueva
estrategia, posicionamos gerentes de canales en diversas regiones del país para trabajar de cerca con nuestros
principales partners; y el resultado fue positivo, hubo un
crecimiento considerable en las ventas y se estrecharon
los lazos comerciales que serán la base de más y mejores
proyectos”, destacó.
Asimismo se impulsó el posicionamiento de la marca mediante actividades con usuarios finales, tal es el caso
del evento Security to the Next Level que este año estuvo
presente en Puebla, Guadalajara, Mérida, Culiacán, León,
Xalapa, Tijuana y Chihuahua, ciudades en donde se capacitó a más de 800 personas en 25 diferentes ciudades.
Actualmente la firma está trabajando de cerca con
alrededor de 100 canales, sin embargo, parte de los planes para 2015 será aumentar la cifra y especializarlos en
nuevas categorías, de esta manera habrá socios enfocados en brindar servicios, integrar soluciones y atender
mercados específicos como la PyME.
“Es indispensable mencionar que en Fortinet
contamos con más de 30 soluciones, por lo tanto estamos enfocando esfuerzos para ayudar a los canales
a visualizar dónde existe mayor rentabilidad y negocio para ellos, el objetivo es trabajar de la mano un
plan de negocio que los lleve a crecer y a ser independientes”, expresó Corvera.
Por último Manuel Acosta destacó que “2015 será
un año en el que Fortinet enfocará su estrategia para continuar ofreciendo las mejores arquitecturas de seguridad
y para satisfacer las tendencias de Mobility, Cloud y el Internet de las Cosas (IoT). El próximo año continuaremos
creciendo a dos dígitos y fortaleciendo la relación con
nuestros partners y desarrollando clientes por sector”.
Premios en 8 categorías
Cero Uno Software como Mejor Partner Zona Occidente y Bajío, por su crecimiento en ventas.
GlobalVoip, Mejor Partner Zona Pacífico, por el posicionamiento de las soluciones y conocimiento del portafolio.
Estratel Sureste, Major Partner Zona Sureste por su
nivel de ventas.
REDCO, Mejor Partner Zona Norte, por su cercanía con
el usuario final.
Estratel como Partner revelación del año por la capacitación y desarrollo.
NETRIX, Mejor proyecto, por su tenacidad para obtener
cuentas estratégicas.
GrupoDice, Mayorista del año, por desarrollo de oportunidades y seguimiento.
Asiami, Partner del año, por su cobertura y nivel de ventas
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Mayoristas
Corporativo Inalarm anuncia
la apertura de nueva
sucursal en Querétaro
I
nalarm sigue consolidando su estrategia de crecimiento con la apertura de su nueva sucursal en Querétaro, que oficialmente abrió sus puertas el pasado 5 de diciembre.
Esta nueva sede está ubicada en Prolongación Corregidora Norte 907-A, Plaza La Laborcilla Local 8-B, Parques del Álamo, 76160, Querétaro, Qro. Los teléfonos de atención son
01 442-245-30-69 y 01 442-245-30-70.
La nueva adición tiene por objetivo atender las necesidades de los integradores en la
región, mejorando la manera de proveer productos y servicios para potenciar así sus oportunidades de negocio.
Cabe señalar que este año Inalarm ha estado trabajando la innovación tecnológica
en los servicios de monitoreo, mediante la incorporación de nuevos productos y servicios
que permiten acceso remoto a sistemas de seguridad, fidelizando así a los clientes con un
servicio de valor agregado.
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Videovigilancia
Pelco by Schneider Electric
amplía su portafolio de
productos enfocados a la
seguridad empresarial
P
elco by Schneider Electric dio a conocer la disponibilidad en México de nuevos equipos que se integran a sus líneas
de producto Spectra Professional, Esprit
HD y Codificadores de Video NET5500. De
acuerdo con un análisis de BCC Research, la
demanda total del mercado de equipos de vigilancia llegó a
casi $80 mil millones en 2011 y $ 81.3 mil millones en 2012. BCC
estima que el mercado va a crecer aún más, alrededor de los $127.6
mil millones de dólares en 2017.
"Pelco by Schneider Electric continúa ampliando su oferta
manteniendo una firme apuesta por la tecnología IP", señaló Sergio
Correa, gerente de ventas a canales de Pelco by Schneider Electric.
“El negocio de video vigilancia no se basa únicamente en salvaguardar un ambiente físico, sino en aprovechar la infraestructura para
contar con información que ayude a las empresas a tomar decisiones de negocio y reducir costos".
Por lo anterior, la compañía presenta nuevos productos a su
portafolio como son:
Spectra Pro HD
Con la introducción del domo de alta velocidad de la Serie Spectra Professional HD, Pelco by Schneider Electric aporta más de 15
años de experiencia en el diseño de los mejores sistemas de cámaras tipo domo. Incluyendo el sistema Spectra Pro HD, siendo
una solución de bajo costo que proporciona video Full HD 1080
y que es ideal para uso en transporte, vigilancia urbana, juegos
de azar, educación y en cualquier otra aplicación que requiera
monitoreo activo o pasivo.
Spectra Professional se fabrica con estándares abiertos, incluyendo las API´s de Pelco y el perfil S de ONVIF. Esto permite una
integración sencilla con muchos de los proveedores de sistemas de
administración de video (VMS).
Esprit HD
El sistema de cámaras integrado de alto rendimiento Esprit HD
de Pelco by Schneider Electric combina tecnología y lo mejor en
diseño de carcasas y mecanismos PTZ a fin de constituir un sistema de posicionamiento de alta velocidad y alta definición. Con
más de 15 años de éxito comprobado, el nuevo Esprit HD cuenta
con 1920 x 1080 de resolución, 16:9; 1080p a 30 (ips) y 2,0 megapíxeles (MPx), 30X de zoom óptico, 12X de zoom digital, con
rango dinámico amplio.
La claridad de la imagen, con opción de zoom
de 30X, hace que esta cámara sea altamente solicitada. Además, con todas las funciones adicionales del
producto y los beneficios de rendimiento de liderazgo
en la industria, el nuevo sistema Esprit HD continúa definiendo los estándares de la industria para los sistemas de
posicionamiento integrados de alto rendimiento.
Cabe mencionar que la línea Esprit HD se integra con los sistemas más importantes de administración de video de otros fabricantes en la industria, a través de la API de Pelco y con otros sistemas y
software de terceros mediante las normas de ONVIF perfil S.
Esprit HD está disponible como unidad de giro horizontal/vertical e incluye carcasa y un paquete óptico integrado (IOP), o bien un
cartucho óptico integrado (IOC) presurizado en un sistema sencillo y
fácil de instalar. El potente conjunto de analíticos de video mejoran la
flexibilidad y el rendimiento del sistema Esprit HD. Nueve analíticos
de Pelco están precargados e incluidos como funciones estándar.
Codificadores de Video NET5500
De igual forma, se dio a conocer la nueva línea de Codificadores
de Video NET5500, una solución económica para la ampliación de
los sistemas existentes en las empresas. Los codificadores NET5500
protegen la inversión en cámaras analógicas y a su vez permiten
disfrutar de los beneficios de la administración y la grabación de
video IP. Con sus factores de formas flexibles, los codificadores
NET5500 son adecuados para cualquier aplicación, al proporcionar
flexibilidad y confiabilidad.
Al estar fabricados sobre una arquitectura abierta, compatibles con ONVIF Perfil S, los
codificadores de la Serie NET5500 se integran sin
complicaciones a los sistemas de administración
de video de otros fabricantes de prestigio en la industria, además, están diseñados para utilizar compresión H.264 de alto rendimiento y proporcionar un
ancho de banda óptimo y almacenamiento de gran
eficiencia, obteniendo imágenes de alta calidad.
“Los productos de Pelco by Schneider Electric están diseñados para un funcionamiento integrado con soluciones de los fabricantes más reconocidos, al mismo tiempo que cumplen con los principales estándares de la industria,
lo cual los posiciona como una elección idónea en temas de seguridad”, concluyó Sergio Correa.
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WatchGuard lleva a cabo premiación
a mejores partners durante el
WatchGuard Latinoamérica Partner
Conference 2014
WatchGuard reunió a sus Partners de Latino América
Los ganadores de los premios fueron:
dentro de un marco interactivo e informativo, donde
Gold: Consultores en Seguridad Tecnológica e Informática (República Dominicana)
tuvo la oportunidad de felicitar y premiar aquellos que
ganaron el concurso de Ventas - 3er Trimestre/2014.
Silver: Compulab (Panamá)
Bronze: Sciotec (Colombia)
“Eventos como esta Conferencia nos permite agradecer a nuestros Partners por el trabajo comprometido y
reconocer que día a día muestran ser los protagonistas
y la clave para impulsar el desarrollo del negocio en los
diferentes sectores de mercado. El apoyo y compromiso
mutuo indudablemente se ve reflejado en el desempeño, metas y objetivos cumplidos, lo cual nos ha permitido
afianzar y posicionar a WatchGuard en el mercado Latinoamericano”, expresó Juan Munoz – Director de Ventas
para Latino América.
La conferencia dio también la oportunidad de impartir estrategias e innovaciones de negocio con el objetivo de mantenerlos actualizados con los últimos avances que hemos incorporados en Seguridad sin perder de
vista la esencia de nuestra propuesta y objetivo, que es
ajustarnos constantemente a las necesidades de cada
compañía, al mismo tiempo que contribuimos en la simplificación de las redes e infraestructuras y aseguramos el
cumplimiento de las múltiples políticas y estándares del
mercado. Y todo, de forma fácil, eficaz y transparente.
Uno de los más destacados temas durante la conferencia fue “la explosión del tráfico de Internet HTTPS” el
cual está desacelerando las redes de empresas medianas
haciendo que los Firewalls actuales no pueden mantenerse al día y corriendo el peligro de tomar como opción
desactivar las funciones de seguridad para mejorar el
rendimiento, por esa razón WatchGuard hizo la introducción al mercado de los nuevos productos M400 y M500
los UTM más rápido en la industria, siendo hasta 61% más
rápido que la competencia, con todos los niveles de seguridad activadas.
E
l evento denominado WatchGuard Latinoamérica Partner Conference 2014, tuvo lugar
del 17 al 21 de noviembre en el Norwegian
Sky Bahamas Cruise que zarpó desde la ciudad de Miami hacia 3 diferentes islas de las
Bahamas; asistieron al evento Partners de
México, Brasil, Centro América, Nola, Sola y Caribe, así
como todo el Equipo de WatchGuard Latinoamérica.
Otro tema destacado fueron los reconocimientos
de más de 10 respetados medios de seguridad de la Industria (NSS Labs, PC Pro, Gartner, Info-Tech, Frost & Sullivan, Network Computing, etc) que promocionan nuestras características de liderazgo, de valor y característica
de productos.
Y no se podía dejar de hablar en la conferencia sobre la introducción del nuevo programa de Partners: WatchGuard One un programa de apoyo, excelente formación,
nuevas herramientas de comunicación y una variedad de
oportunidades de marketing para nuestros Partners.