1. Ciencia

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
Autos, relojes, tabletas,
teléfonos: ¡todos incluyen
sensores! para guardar, emitir
o distribuir datos y necesitan
programas o Apps que les
permitan hacerlo
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
12
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Alan Vallejo C. /@alanvallejo_df
• [email protected]
APPlíqueSe, 2015 es el año
COORDINADOR DE DISEÑO
Rodrigo Ramírez
• [email protected]
32
LA SEMANA
06
08
12
Intel se adelanta a la ‘ola’
Invertirá $300 millones de dólares para promover mayor
diversidad en contratación y retención de empleados
En 2015, SAP amplía el juego para sus partners
CES 2015 abre puerta a tecnologías emergentes
CHANNEL
20
22
30
ESPECIAL
32
TVs para una verdadera alta definición
Sharp en Señalización Digital
Atiende mercados de educación y corporativo mientras
prepara a su canal para conquistar nuevas verticales
All Memory y PNY garantizan el alto rendimiento
Westcon arranca agresivo en el 2015
RATÓN ENMASCARADO
36
De regreso a la comarca
La resolución 4K despliega 3840x2160 píxeles, el cuádruple
que la mayoría de los televisores que están a la venta
DISEÑO
Ma. Fernanda Osorio
• [email protected]
Diana Lobera
• [email protected]
Myrna Baca
•[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
•[email protected]
GERENTE COMERCIAL
Gerardo Hamed
• [email protected]
PUBLICIDAD Y EVENTOS
Graciela Reyes B.
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
Andrea Sánchez
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS
EN EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
NUESTRA OPINIÓN
Manos a la obra
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 12 de Enero de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de
Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de
Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,
CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor:
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de
15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High
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02
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
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EDITORIAL
Manos a
la obra
DESARROLLO EMPRESARIAL
5 Mejores prácticas
para Marketing
ANGÉLICA MENDOZA COTERA FACILITADOR MARKETING INTEGR@
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
A
ntes que nada, ¡Bienvenidos al
2015! y, como buen propósito
de año nuevo - haciendo eco
además del título de portada de esta
semana-, lo invitamos a apostar por
sus propias capacidades para dar
respuesta a lo que el mercado realmente está reclamando: contar con
apps o programas de software que le
ayuden a realizar sus procesos productivos de manera más ágil, o estar
en contacto directo con clientes.
El tema central le muestra el escenario de negocio que ofrece el terreno de las apps en México, sobre todo
las orientadas a respaldar la labor de
múltiples tipos de compañías. También le plantea la propuesta de tres
empresas que ponen a su alcance
herramientas de desarrollo y ‘saber
hacer’ para que no transite a solas el
camino del emprendimiento.
Necesitamos gente capaz de desarrollar una visión y desenvolverse con
audacia en la búsqueda y aprovechamiento de nichos de oportunidad y el
de las apps para dispositivos móviles
es uno de los que más dinamismo
muestra en la actualidad. Si decide
apostar por la oferta de este tipo de
productos y servicios, le pedimos
que adapte él o los productos que
desarrolle al cliente.
Ocúpese de hacer bien las cosas,
comience por tener un buen equipo,
buenas ideas, gestión correcta, capacidad de implantación; apueste por
tener colaboradores con experiencia
en internacionalización, también clarifique su modelo de negocio, diseñe
productos fáciles de usar y que funcionen con un modelo digital que le
permita tener presencia global.
Además de atender a los sectores que más oportunidades ofrecen
-como el del entretenimiento y la distribución de contenido-, preste atención a aquellos que permiten lanzar
proyectos con poca inversión inicial.
04
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
P
arte de los esfuerzos del equipo de mercadotecnia de la empresa deben estar enfocados en la
generación de mayores oportunidades de negocio
atrayendo nuevos clientes, para lograrlo existen algunas
prácticas recomendables.
1.Objetivos claros. Es importante una planeación
anual de la empresa, definir las metas por cumplir en el
año, al equipo de marketing se le deberá establecer una
cuota de ventas, también se deben identificar las aportaciones del equipo por línea
de negocio así como las métricas de desempeño.
2.Mercado meta. Se deberá tener claro el perfil del cliente potencial para cada línea de negocio: tamaño de la empresa, número de usuarios, presupuesto, contacto
a quién debemos dirigir el mensaje, infraestructura requerida, entre otros aspectos.
Estos puntos los deben definir en conjunto el equipo comercial y marketing.
3.La estrategia. Hacer un análisis de mercado que permita el exito en cada una de
las campañas, presentando no de una forma ordinaria ni en una plataforma elegida
al azar la información, sino en base a un análisis para determinar la mezcla de marketing adecuada para dicho mercado.
4.Ejecución y prospección. Ejecutar lo planeado en tiempo y forma, tener toda la
información necesaria tal como bases de datos, tácticos, casos de éxito o referencias,
para el proceso de identificación, maduración y asignación de oportunidades
5.Seguimiento. Es recomendable tener una herramienta de apoyo para el momento en que se asignan oportunidades al equipo comercial, por ejemplo un CRM.
Cree productos y
servicios Smart
JUAN VELEDÍAZ
Nuevas
tendencias
aceleran el autoservicio. Aprovechando la
innovación tecnológica se busca atender a
los clientes de forma
inmediata y sin importar el lugar y la hora
donde lo requieran,
haciendo obsoletos
los servicios tradicionales cara a cara.
Para responder a ello, los negocios deben replantear sus propuestas de valor y
el core business que las soportan, orientándose a la creación y comercialización
de nuevos productos y servicios Smart,
que son más científicos y tecnológicos
pero, sobre todo, están destinados a impactar las experiencias de los clientes.
Gracias a innovación tecnológica, hoy
podemos desarrollar estos smart services que pueden por sí solos, elaborar
información y utilizarla para resolver problemas, satisfacer necesidades y participar al cliente en su diseño y operación de
una forma más amigable, simple y siempre disponible.
Un negocio inteligente apuesta a la
investigación, el desarrollo y la innovación tecnológica, involucra a sus clientes
estratégicos que incrementan las capacidades y sus competencias para generar
ventajas competitivas relevantes y sostenibles que benefician a ambos.
Para algunos, la innovación pueden
ser mejoras a lo interno como adquirir
sistemas, equipos y herramientas, entre
otros, orientados a optimizar procesos
que aumentan la productividad.
En mi opinión, la innovación debe ser
radical y orientada a impulsar la competitividad. En otras palabras, debe impactar
significativamente el mercado lanzando
productos y servicios tecnológicamente
innovadores, para no tener que competir
por precios poniendo en riesgo la sostenibilidad del negocio.
El secreto del éxito está en comercializar experiencias con gran potencial de
wow factor en el mercado.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Cómo es su expectativa
de ventas para el primer
trimestre de 2015?
36%
Negativa
BREVES DE LA SEMANA
Sony Pictures.- El director de Inteligencia Nacional de Estados Unidos, James Clapper, dijo
que el reciente ciberataque contra Sony Pictures, por el que Washington responsabilizó
a Corea del Norte, es el más grave de su tipo
en contra de los intereses del país norteamericano. Agregó que el sector privado debía reparar las brechas de los software y segmentos
de datos para protegerse de nuevos ataques.
También sostuvo que la amenaza cibernética
desde Rusia es particularmente sofisticada.
SanDisk Corporation.- Presentó dos nuevas
ofertas: SanDisk SSD Plus, una unidad de nivel de entrada de 2,5 pulgadas, y SanDisk Ultra II mSATA SSD, un nuevo producto para la línea SanDisk Ultra II SSD. SanDisk SSD Plus se
dirige a usuarios de laptop y computadoras
de escritorio que quieren mejorar significativamente el rendimiento del sistema. SanDisk
Ultra II mSATA SSD es para usuarios de laptop
y tabletas que buscan incrementar la capacidad y el desempeño total de su sistema habilitado mSATA.
Volkswagen.- Presentó el Golf R Touch en
el Consumer Electronics Show (CES) de las
Vegas. Este vehículo es el primer modelo
compacto en el mundo cuyos controles de
mando son operados mediante gestos con
las manos.
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INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
a ‘la ola’
Invertirá $300 millones de dólares para promover mayor
diversidad en contratación y retención de empleados,
tanto en Intel como en la industria de TI
I
Maricela Ochoa/@_MarOch
64%
Positiva
Intel se adelanta
ntel Curie, un
m i c r o p r o ce sa dor que tiene el
tamaño de un botón
y fue creado para soluciones de cómputo
Brian Krzanich,
vestible (wearable),
director general
así como nuevas aplicaciones para las cámaras Intel RealSense
que abarcan robots, drones multi-helicópteros y experiencias 3-D envolventes,
fueron dadas a conocer por Brian Krzanich, director general de Intel, como parte de “la siguiente ola tecnológica”.
Durante la conferencia magistral de
apertura del International Consumer
Electronics Show (CES) 2015, el directivo
anunció que el microprocesador Curie –
que llegará al mercado en la segunda mitad del año– puede conectarse vía bluetooth a más de un dispositivo y tiene
capacidad de procesamiento suficiente
para hacer funcionar un gadget.
“Esto cambiará el
juego en la revolución
wearable, la hará más
cercana y pondrá lo inteligente en todos los
objetos”, dijo el ejecutivo de Intel.
Con Curie, Intel
busca incluir su chip
en gadgets como mini
drones, ropa inteligente o incluso, cámaras de muñeca que vuelan, como Nixie,
dron autónomo o pulsera voladora que
puede hacer fotografías aéreas, proyecto
participante en el concurso que lanzó Intel en el segundo semestre de 2014 acerca de tecnología vestible.
Por otra parte, Krzanich presentó una
nueva iniciativa llamada “Diversidad en
Tecnología”, en la que que Intel planea
invertir $300 millones de dólares para
fomentar mayor variedad en las contrataciones de empleados en Intel y en la
industria de TI en general.
Palm volvería a la
vida con apoyo chino
Cuatro años después de no obtener ningún rédito por
la adquisición de Palm, HP estaría vendiéndolos a la firma
china TCL Communication Technology Holdings Limited
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Aunque las informaciones siguen siendo un poco confusas, parece que se confirma
la venta por parte de HP de todos los activos de Palm a la firma china Alcatel Onetouch. HP ha decidido por fin deshacerse de una tecnología que adquirió en 2010
por la cantidad de 1.200 millones de dólares.
Cuatro años después de no obtener ningún rédito por la operación, la firma dirigida por Meg Whitman vende Palm al conglomerado tecnológico chino TCL, propiedad
de Alcatel Onetouch, que deberá realizar ímprobos esfuerzos si quiere rentabilizar
este negocio. El cambio de propiedad se produjo a final del pasado mes de diciembre a una sociedad conocida como Wide Progress Global e incluye el nombre de
Palm, las marcas asociadas al fabricante y los logos.
De todos modos, anteriormente HP ya se había desprendido del sistema operativo webOS que compró la empresa coreana LG. Con más de 300 millones de teléfonos
vendidos en Asia, Alcatel Onetouch tiene todavía poca presencia en los mercados de
Estados Unidos y Europa, coyuntura que podría cambiar.
LA SEMANA
En 2015, SAPamplía
el juego para sus partners
A inicios de febrero se realizará la quinta edición del SAP Forum en la
Ciudad de México. El fabricante espera recibir 10,000 visitantes
D
Maricela Ochoa/@_MarOch
entro de tres semanas se realizará el SAP
De acuerdo con Alamán, el reto es llevar a los soForum México, los días 4 y 5 de febrero
cios a esa evolución y hacer ese cruce de líneas de
de 2015 en la Expo Bancomer Santa Fe.
negocio con industria: “un retail compra muy diAhí se presentarán estrategias que habiliten a
ferente a un banco, por eso hay que ayudar al
los clientes del fabricante alemán para que su
socio a habilitarse”.
gestión de negocios sea más eficiente.
El directivo citó cifras públicas de 2013, año
Agustín Alamán, vicepresidente de Ecosisen que las ventas realizadas por socios de SAP
temas y Canales en SAP México, indicó que el
representaron 30% de los ingresos de la comAgustín Alamán,
SAP Forum “es un espacio en el que se conecpañía. Para 2015 buscarán que ese porcentaje
vicepresidente
tan clientes con socios para identificar las necellegue a 45% o más.
sidades que deben solucionar durante el año”. En
Los integradores y distribuidores de SAP tienen
la edición de 2015 esperan la participación de 10,000
dos mercados naturales: el de la venta de licencias y el
personas de todo el país.
de servicios que es muy atractivo para el ecosistema, porque
“Durante el evento, los socios pueden mostrar las soluciones esa parte la entrega completamente el socio.
de SAP que ofrecen con el valor que agregan, ya sea en servicios
“Buscamos estructurarnos para tener una organización ceno consultoría, para mostrar cómo se impacta el negocio de los trada en el socio, que nos permita entender mejor sus necesidaclientes a través de ese ecosistema”, señaló Alamán.
des y cómo los llevaremos en 2015 del negocio principal, el ERP
El ejecutivo dijo que SAP Forum es el principal evento de ge- a las soluciones de innovación y cloud, que será el gran reto para
neración de demanda que realiza la empresa. En 2015 habrá este año”, señaló Alamán.
campus en los que se mostrarán soluciones por línea de negoTanto el cloud como el análisis predictivo (que se considera en
cios, como Cloud Success Factors, de recursos humanos; Hibis, el portafolio de innovación) son pilares fundamentales de la escomercio electrónico y Concour, que es de viajes, en donde los trategia de crecimiento con el ecosistema hacia el 2015. Por ello,
visitantes descubrirán cómo transformar su negocio con la tecno- Alamán dijo que este año, SAP reducirá el número de sus ‘cuenlogía in-memory SAP HANA, la plataforma SAP Cloud, soluciones tas nombradas’, “el territorio disponible para la venta indirecta
para manejar Big Data, y todo lo referente a Next Gen. Apps.
–que hace el canal- será mayor; y, por otra parte, también para
incrementar las ventas estamos lanzando muchas soluciones al
mercado, como Concur, Hybris, Success Factors, Ariba Network”.
Planes para 2015
Alamán finalizó diciendo que planean retomar la generación
Luego de que en los últimos cuatro años, SAP ha invertido
20,000 millones de dólares en compañías que están en la nube, de demanda, así como las acciones de capacitación y desarrollo,
sobre todo en tecnología, analíticos y cloud.
su portafolio en esta línea de negocio se ha ampliado.
Intel Core llega
a la quinta generación
La nueva tecnología de procesadores posibilita
experiencias más naturales e interactivas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Con la tecnología Intel RealSense, la Intel
Wireless Display (Intel WiDi) y la asistencia
de voz, la 5ª Generación de la familia de
procesadores Intel Core, creada con el proceso de fabricación de 14 nanómetros, posibilita la creación de experiencias más naturales e interactivas, a la par que mejora
en rendimiento, generación de efectos visuales e incrementa la duración de batería.
El fabricante explicó que la 5ª Generación de procesadores Intel Core ha sido
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fabricada específicamente para la próxima gama de dispositivos de cómputo que
ofrecen una experiencia más eficaz, más
ligera y más delgada a través de las notebooks tradicionales, las 2-en-1, los dispositivos Ultrabook, las Chromebooks, las
PCs desktop All-In-One y las PCs mini.
Intel también anunció la disponibilidad de la nueva familia de procesadores
de 14 nanómetros para tabletas, con el
nombre código “Cherry Trail” de categoría
“sistema en un
chip” (SoC), con
tecnología Intel
RealSense, sin
cables, sin contraseñas y con
la capacidad de
tecnología Intel Context Aware. Los nuevos productos basados en “Cherry Trail”
serán presentados a principios del primer
semestre de 2015.
LA SEMANA
Avaya y Google Apuesta
mejoran el
contact center
Las empresas preparan aplicación
para agilizar los servicios
María Amparo Gaitán J
A
vaya y Google dieron a conocer el Agente de Avaya para
Chrome, una aplicación de Chromebook diseñada para
centros de contacto flexibles.
La colaboración combina las soluciones de Avaya en tecnologías de interacción con clientes y la experiencia de Google en
aplicaciones web, dando como resultado simplicidad, flexibilidad y rentabilidad en las operaciones de los contact center.
De acuerdo a Roberto Ricossa, vicepresidente mundial de
Ventas de Avaya, Engagement incluye tecnología que conecta
ubicaciones y funciones a través de la empresa, integra las aplicaciones habilitadas mediante las comunicaciones dentro de
los flujos de trabajo y soporta la migración desde equipos de
escritorio a dispositivo móvil.
Avaya, junto con su ecosistema de partners que ahora incluye a Google da un paso así a lo que internamente denominan la
nueva “Era de Engagement sin Esfuerzo”, un punto donde las
preferencias por una comunicación natural pueden coexistir con
los requerimientos empresariales a fin de forjar conexiones interpersonales más profundas y facilitar mayores niveles de productividad y rentabilidad.
Disponibilidad
Ricossa aseguró que estas soluciones, más los servicios de
IP Office permitirán mayores posibilidades de venta al canal.
Oficialmente estarán disponibles durante el Executive Partner
Forum a realizarse del 26 al 29 de enero en Cancún.
La solución incluye Avaya Agent for Chrome y la consola de
Administración de Google Chrome, estará en el mercado para
los canales de Estados Unidos desde inicios de este año. Los
socios de negocio tendrán la adquirir la solución para su reventa en forma de bundle entre el segundo y tercer trimestre de este
año. www.avaya.com
Mark Hurd,
CEO de Oracle
robusta de LG a
tecnología OLED
LG Display cuadruplicaría su capacidad de
producción mensual de paneles de televisión
OLED a 36.000 unidades
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
La capacidad mensual de producción de
paneles de televisión OLED de LG Display
aumentará cuatro veces de las ocho mil
unidades actuales a 36 mil, al considerar
que los paneles de diodos orgánicos emisores de luz (OLED) para televisiones son
superiores a la tecnología actual de pantalla de cristal líquido (LCD) que se comercializa en el mercado.
De tener éxito, el intento por popularizar la nueva tecnología,
permitiría al fabricante dominar el mercado en el que fabricantes rivales como Samsung Electronics Co Ltd han mostrando
poco interés, el mayor fabricante mundial de televisores, no
lanzó ninguna pantalla OLED el año pasado y no tiene planes
de hacerlo en el corto plazo. La compañía está apostando a la
tecnología punto cuántico (QD) cuyo proceso de fabricación de
televisores es relativamente sencillo y ofrece una mejor calidad
de imagen a un costo mucho más económico que el OLED.
LG Display, junto con su compañía hermana y el segundo mayor fabricante de televisores a nivel mundial LG Electronics Inc,
han sido los mayores defensores de los televisores OLED,.
Los analistas siguen escépticos, afirmando que los OLED aún
son demasiado costosos. El televisor OLED de 65 pulgadas y ultra alta definición de LG Electronics lanzado en Corea del Sur
el año pasado tenía un precio de 10.874 dólares, mucho mayor
que los productos comparables de LCD.
LG Electronics lanzará su propio televisor de punto cuántico
este año, considerado como un reconocimiento tácito de que el
OLED no está listo aún.El fabricante de pantallas ha dicho que
planea seguir una estrategia de dos vías para los televisores de
gama alta tanto con el OLED como con el punto cuántico.
La Nube representa la madurez
de la industria: Oracle
Mark Hurd, CEO de la compañía, aseguró que la infraestructura tecnológica basada
en el modelo de nube permite ofrecer servicios más completos
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
El concepto de computación en la nube representa la madurez
de la industria tecnológica, ya que permite a los proveedores de TI
proporcionar a sus clientes servicios mucho más completos, opinó
Mark Hurd, CEO de Oracle al participar en el Oracle Day de París.
El ejecutivo consideró que la infraestructura informática basada
en la teconología de la nube permite a los clientes enfocarse en
asuntos más estratégicos y de prioridad, en lugar de ensamblar
diversos elementos provenientes de un paquete de TI, y de este
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INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
modo forza a los proveedores a innovar, lo que permite a los clientes reducir sus gastos y tener un mayor beneficio.
“Usted transfiere el costo desde su presupuesto tecnológico
al presupuesto de investigación y desarrollo (R&D) de la industria
de TI, lo que es un cambio enorme, porque el trabajo de integración de las aplicaciones y el desarrollo de nuevas características y
funcionalidades está hecho por los proveedores en vez de por sus
clientes”, afirmó. www.oracle.com
LA SEMANA
CES 2015 abre puerta a tecnolog
Hasta 108% aumentaría este año la venta de impresoras
3D, televisores 4K de ultra alta definición, termostatos
conectados, sistemas no tripulados, cámaras IP
y wearables, estiman organizadores del evento
E
Arturo Romo
por CEA, calcula que nueve de cada 100 adultos de
EEUU comprarán uno de estos relojes inteligente en
este año. Entre los beneficios que más valoran los
consumidores está la monitorización de actividades
deportivas, salud y planificación de entrenamientos,
entre otras funciones.
l Consumer Electronic Show 2015 (CES) -que se realiza Inteligentes y de alta resolución
como cada año en Las Vegas, Nevada en EUA-, confirmó
LG y Samsung, Sony, Panasonic, Sharp y otros fabricantes colla tendencia tecnológica en torno a los drones, tecnolo- maron los pasillos del CES 2015 con modelos de TVs con resolugía para vestir o wearable, impresión 3D y vehículos inteligentes. ción 4K y tamaños de entre 55 y 77 pulgadas en opciones de panLos anuncios previos hechos por distintos fabricantes ratifica- tallas planas y curvas, que integran además sistemas operativos
ron lo que se ha venido observando en los últimos años: que in- para ampliar sus funciones.
dustrias veteranas como la automotriz se reinventan integrando
Compañías como LG, Samsung y Panasonic dieron a conocer su
avanzados sistemas tecnológicos a sus productos, lo mismo que participación en la UHD (Ultra Alta Definición) Alliance, en la que
la informática y la de electrónica de consumo con innovaciones también colaboran los principales estudios de Hollywood, distrique mejoran el rendimiento de los productos y sus prestaciones buidores de contenido, empresas de post producción y tecnología
técnicas en materia de audio y video.
para definir las expectativas para la próxima generación de entreLa Asociación de Fabricantes de Electrónica de Consumo de tenimiento de video, estableciendo nuevos estándares que soporEUA (CEA), organizadora del evento, estimó que este año la ven- ten la innovación en tecnologías de video incluyendo 4K y resoluta de productos tecnológicos y de electrónica superará los 170 ciones más altas, alta cobertura dinámica, una gama de colores
mil millones de dólares en el mundo, siendo el segmento de los más amplia y audio en 3D envolvente. La UHD Alliance fue creada
drones, uno de los que muestre mayor crecimiento con un 55% teniendo en mente al consumidor; provee información sobre conrespecto al 2014. En la exhibición de
tenido y dispositivos premium Ultra-HD
“El romance del consumidor con
este año 16 fabricantes muestran sus
para entregar el mejor entretenimiento
la tecnología no muestra señal de para el hogar en su clase.
novedades con foco en el deporte, la
inmobiliaria o misiones de rescate. En
desaceleración a corto plazo”:
2014 se vendieron más de 400 mil uniAmor sin barreras
dades y en un lapso de cinco años se
La Asociación de Electrónica de Conpresidente y CEO de CEA
espera que el negocio supere los 800
sumo (CEA, por sus siglas en inglés) de
millones de dólares en ventas.
Estados Unidos, estimó que los ingreEl sector automotriz nuevamente
sos de la industria aumentarán 3.0%
está presente en la muestra con exponentes de la talla de Ford, este año y llegarán a la cifra récord de 223.2 mil millones de dóVolkswagen, Toyota, Audi, BMW, Hyundai, Mazda y Google con lares en todo el mundo.
su coche sin conductor que ha dado píe a que otros fabricantes
“Nuestro pronóstico subraya que el romance del consumidor
innoven en materia de sistemas de control gestual, conexión a con la tecnología no muestra señal de desaceleración a corto pladispositivos móviles o propuestas de transporte menos contami- zo” indicó Gary Shapiro, presidente y CEO de la asociación, con
nantes. Sin olvidar nuevas tecnologías antirrobo supervisadas base en los resultados de The U.S Consumer Electronics Sales
través de la red. La electrónica automotriz verá un crecimiento and Forecast.
“En la tecnología de consumo la clave está en continuar innocontinuo debido a las ventas de nuevos vehículos en 2015 con
este tipo de prestaciones, al alcanzar 14 mil millones de dólares vando; en un parpadeo, la demanda del consumidor despegó en
las categorías de usables, vehículos aéreos no tripulados y 4K
de ingresos, un incremento de 3.3%.
Otra área de innovación con gran número de representantes es Ultra HD –categorías que fueron muy pequeñas para seguir hace
la de la impresión 3D, más de 30 compañías exponen en mil 400 tres años”, afirmó.
De acuerdo con las previsiones de 2015, se espera que los
metros cuadrados sus propuestas en la materia, muchas de las
cuales apuestan a hacer accesible la tecnología para el público ingresos por categorías de productos emergentes crezcan 108%
con general mediante equipos compactos y software sencillo de en 2015. Entre ellos se encuentran impresoras 3D, televisores
4K de ultra alta definición, termostatos conectados, sistemas
usar y necesario.
La
tecnología no tripulados (vehículos aéreos no tripulados, vehículos no trivestible es otra de pulados y robots domésticos), cámaras IP y wearables (usables)
las protagonistas como dispositivos de salud y fitness, así como relojes y gafas
de la muestra, de- inteligentes, entreo otros productos.
cenas de relojes
basados en An- Capturan la atención
Las condiciones de mejora económica, el entusiasmo del condroid compiten por
llegar a las muñe- sumidor por nuevas características y categorías de productos,
cas de millones de precios competitivos de fabricantes y muchas otras dinámicas
consumidores. El ahora en juego deberían hacer de 2015 un año especialmente
estudio presentado significativo para la tecnología.
Gary Shapiro,
12
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
gías emergentes
Los más populares: Dispositivos usables
Los organizadores del CES calculan que el total de unidades usables que se vendan en el mercado alcanzará los 30.9 millones (un incremento de 61% con respecto al año pasado) y generará
5.1 mil millones de dólares en ingresos para 2015 (un alza de 133%). La gama de productos que
se contemplan en esta categoría corresponde a bandas de actividad fitness, otros dispositivos de
salud, además de relojes y anteojos inteligentes.
Los aparatos de salud y fitness encabezarán las ventas entre todos los usables en 2015 con una proyección de 20 millones de
unidades desplazadas. Se espera que el ingreso supere 1.8 mil millones de dólares.
Smartphones al frente de productos móviles
El envío de teléfonos inteligentes alcanzará 169.3 millones de unidades este año, por
encima del 6.0% en 2014. Adicionalmente, los ingresos generados por los smartphones
se esperan en 51.3 mil millones de dólares en 2015, un aumento de 5.0% desde el año
pasado. Se observará un crecimiento particular en el tamaño de las pantallas de 5.3 a
5.6 pulgadas.
La venta de tabletas superaría 80.7 millones de unidades este año, 3.0% más que en
2014. El ingreso llegaría a 24.9 mil millones de dólares, cifra 1.0% menor al año previo.
Experiencia visual renovada
Pantallas más grandes y características innovadoras de visualización provocan que
más consumidores actualicen su experiencia en video. La venta de televisores sigue
siendo fundamental como el tercer mayor contribuyente de la industria para el total de
ingresos con ventas de televisores y pantallas que esperan alcanzar 18.3 mil millones de
dólares en 2015, cifra 2.0% por debajo de lo reportado el año pasado.
El crecimiento del mercado
de TV 4K UHD
sigue desempañándose mejor de lo esperado en 2014. Se
espera que los envíos de las pantallas 4K UHD alcancen
cuatro millones de unidades este año (un alza de 208%).
Las ganancias por proyectadas rebasarían los cinco mil millones de dólares este año, más del doble del total en 2014,
es decir, un alza de 106%.
Otras categorías de productos de electrónica de consumo
que disfrutarían de un crecimiento positivo este año incluyen
audio, juegos electrónicos y computadoras portátiles.
Hablemos de personas
Boo-Keun Yoon, presidente de Samsung y CEO de la división de Electrónica de Consumo, abordó en su conferencia
magistral las implicaciones de un mundo completamente
conectado y soportado por el Internet de las cosas (IoT). El
ejecutivo afirmó la visión de Samsung de que el Internet de
las cosas se refiere más a facilitar la vida de las personas,
no de los objetos. Planteó que para el año 2017 90% de los
dispositivos que fabrique la marca tendrán la capacidad de
conectarse a la red, mientras que en 2020, toda la oferta
de la compañía operará en este ambiente, lo que permitirá a los consumidores desenvolverse en escenarios más
sencillos, saludables y eficientes gracias a productos que
se apaguen cuando detecten que no hay personas cerca
que puedan necesitarlos, tecnología que monitorice ondas
cerebrales y datos biométricos y haga más placenteros los
momentos de ocio y entretenimiento de los usuarios.
25.08.2014 INFOCHANNEL.COM.MX
3
PORTADA
APPlíqueSe,
2015 es el año
Autos, relojes, tabletas, teléfonos: ¡todos
incluyen sensores! para guardar, emitir o
distribuir datos y necesitan programas o Apps
que les permitan hacerlo, identifique lo que
requiere para desarrollarlas o a los aliados que
pueden ayudarle a ofrecerlas
L
Ana Arenas. /@anaarenas1
os sensores integrados en autos, relojes, tabletas, teléfonos y un sinnúmero de dispositivos más, nos están
llevando a un terreno inexplorado en el que la exigencia es contar con Apps o programas que permitan guardar, emitir
o distribuir datos, es por ello que concordamos con que la tendencia de “hay una app para resolver eso” está llegando definitivamente a las organizaciones.
En el mundo del consumidor las apps están en el centro de
la escena y de manera formal (BYOA, Traiga sus Propias Aplicaciones) o informal esta tendencia llegará a las empresas. Pero
¿cómo un integrador de TI puede hacer negocio con las aplicaciones móviles? El primer paso es entender el comportamiento
de este mercado y la forma como funciona este tipo de negocio
incluyendo su desarrollo, puesta en marcha y la entrega de resultados siempre partiendo del principio de lograr cumplir con las
expectativas de los clientes.
Es importante tener en cuenta que no se trata de hacer aplicaciones porque sí sino de tener una en la cual pueda descansar un proceso de negocio y que genere más valor para las empresas o usuarios.
La consultora Select describe al mercado de las aplicaciones
móviles como un segmento dinámico en la industria de las Tec-
14
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
nologías de la Información y Comunicación (TIC) pues su crecimiento, en gran parte, se debe a la gran adopción que dispositivos móviles, como los teléfonos inteligentes y las tabletas, han
registrado en los últimos años.
En lo que corresponde a las tabletas, su venta ha crecido hasta
en un 20% año contra año mientras que los también llamados
Smartphones lo han hecho en un 10% aproximadamente.
Como resultado de la adopción de toda esta plataforma tecnológica, los desarrolladores de aplicaciones móviles han encontrado grandes oportunidades de hacer negocio ya sea en
segmentos masivos o empresariales. El primero es el más grande
Una organización puede duplicar
de apps móviles que permitan a
transacciones a través de ellas, c
lograría si únicamente utilizara
pues registra crecimientos del 20% año contra año en donde categorías
como las de juegos y entretenimiento van a la alza. Este mercado ha
alcanzado un valor cercano a los ocho mil millones de pesos.
En cuanto a los sistemas operativos predomina Android debido a la
base instalada, sin embargo iOS registra crecimientos importantes sobre
todo en el ecosistema de aplicaciones móviles masivas.
¿Pero qué hay de las aplicaciones de tipo empresarial? Este mercado es
dinámico con crecimientos del 10% debido a que a muchas organizaciones
aún les resulta difícil justificar sus inversiones para este tipo de desarrollos.
Este tipo de aplicaciones está más enfocado en elevar la productividad
de los empleados, entre otras cuestiones por lo que se espera que con
una economía recuperada las inversiones en innovación aumenten y este
segmento repunte.
Se estima que el costo de desarrollo de una aplicación empresarial
oscila entre los 250 mil y 400 mil pesos dependiendo sus características. Y aunque no existe un perfil particular entre sus usuarios se debe
incluir a ejecutivos de alto nivel que requieren soporte instantáneo en
sus dispositivos móviles o personal de operación que realice registros.
Ciclo de vida
El desarrollo de una App parte de detectar las
necesidades del cliente y definir cuál es el tipo de
programa que mejor le conviene. Posteriormente
se inicia el trabajo gráfico donde menos es más.
Una vez que el producto está terminado se sube
a plataformas como iOS Store o Google Play desde donde los posibles interesados iniciarán con
la descarga y consumo de la aplicación.
Sin embargo hay clientes que por cuestiones de
seguridad se rehúsan a que las aplicaciones estén disponibles en esas plataformas en este caso
está la opción de colocarla en su propia nube
para que de ahí se realicen las descargas que
permitan a su personal interno trabajar con ella.
Detecte y resuelva
Ocúpese de identificar la necesidad del cliente como primer paso para diseñar una App
La propuesta de Sisoft de México en materia de aplicaciones móviles gira en torno al
sector empresarial donde ofrece aquellas
que permiten contar con inventarios más
precisos que se pueden manejar desde la
palma de la mano a través de un teléfono
inteligente. También cuenta con aplicaciones de CRM y contables.
Arturo Campos, director general, percibe un gran potencial de negocio en este
terreno, sin embargo está consciente de
que todavía hay temor por parte de las
empresas —sobre todo las PyMEs— al momento de subirse a la tecnología móvil.
De acuerdo con Campos, una empresa al no contar con una aplicación móvil
reduce sus ventas hasta en un 30 o 40%
se trata de un efecto similar al que ocurría
cuando no contaban con un sitio web.
“Aquellas compañías que cuentan con
aplicaciones móviles y que realizan parte
importante de sus transacciones a través
de ellas obtienen hasta el doble de alcance que si solamente utilizaran su página
de internet”, explicó.
r su alcance al disponer
a sus clientes realizar
comparado con lo que
su página de Internet
Algunas de las aplicaciones que ofrece
se encuentran empaquetadas y definidas
como el caso de las de inventarios que se
encargan tanto del concepto como de la
ruta crítica mientras que las de CRM (por
las siglas en inglés de Customer Relationship Management) permiten a quienes las
utilizan llevar a sus clientes en el móvil,
saber cuándo fue la última vez que hablaron, el tipo de pedido solicitado, el precio
de los productos que adquirió, etcétera.
Asimismo, puede desarrollar aplicaciones
para el sector farmacéutico o para aquellos
que cuenten con catálogos de productos ya
que visualiza su descripción general, beneficios, precios e incluso permite ordenarlos.
Es importante contar con personal preparado pues desarrollar una aplicación
móvil es muy diferente a la creación de
una aplicación para web o de
tipo empresarial. Otro factor a
considerar es cómo cotizar la
aplicación, para ello Sisoft ofrece un cronograma de tareas que
permite identificar de qué tipo
se trata.
Construye red
de distribuidores
mercado podría mejorar. Para ello se ha
dado a la tarea de buscar socios mayoristas para el armado de aplicaciones móviles
y la distribución de éstas con sus canales.
Hasta el momento ya trabaja con CompuSoluciones y espera antes de que finalice el tercer trimestre del año contar con al
menos 5 mayoristas y sus distribuidores a
quienes apoyará con capacitaciones para
el armado de aplicaciones móviles.
El mayorista detecta una oportunidad y
la envía con Sisoft quien a su vez la desarrolla. Al final es CompuSoluciones quien
hace el cierre final de la venta. El perfil de
socios que la compañía busca es de aquellos que tengan la infraestructura para soportar el desarrollo de aplicaciones móviles, entre otras capacidades.
CONTACTO DE NEGOCIO
Nombre: Adonaí Aranda
Cargo: director Comercial
de Sisoft de México
Teléfono: 6388-3367
Correo: [email protected]
Hasta el momento la compañía realiza sus ventas de manera
directa, sin embargo está consciente que de tener un canal de
distribución su participación de
12.01.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
15
PORTADA
Genexus ofrece el desarrollo de
aplicaciones multiplataforma
Una gran oportunidad es la que Genexus detecta en el mercado
de aplicaciones móviles sobre todo en aquellas que son multiplataforma y ciento por ciento nativas es decir que si es compatible con Android ofrezca todas las características propias de
este sistema, lo mismo en el caso de IOS ya que de lo contrario
pueden ser rechazadas por los usuarios.
La compañía genera en forma automática aplicaciones para
cada una de las plataformas como IOS, Android, Black Berry y
Windows Phone y tiene como principales clientes casas de software, corporaciones y organizaciones estatales.
Genexus es un software que se vende a través de dos tipos de
distribuidores, los primeros son los denominados Solution Partners que son casas de software y desarrolladores independientes;
el otro esquema son aquellos que poseen una plataforma tecnológica y cuentan con personal enfocado a la venta y consultoría.
Los márgenes de ganancia van desde un 20 hasta un 40% dependiendo del nivel de cada uno de los distribuidores para quie-
CONTACTO DE NEGOCIO
Nombre: Rebeca García Neri
Cargo: directora Comercial
Genexus México
Teléfono: 5255-4733
Correo: [email protected]
nes puede resultar un negocio atractivo
pues no hay una competencia directa.
La compañía ofrece como apoyos material pop, realización de
eventos para la generación de demanda y talleres gratuitos.
Infomovil con enfoque en las MiPyMEs
CONTACTO DE NEGOCIO
Nombre: Samuel Carter
Cargo: director general
de Infomovil
Correo:[email protected]
Empresas como Infomovil se han dedicado a la creación de aplicaciones
gratuitas que permiten construir sitios
web móviles a través de teléfonos inteli-
gentes que permiten a las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyMEs)
acceder al mundo digital móvil a fin de potenciar sus servicios o productos.
Esta aplicación es gratuita y está disponible para Android e IOS y no se
requieren conocimientos técnicos ni de diseño para la creación del sitio
móvil pues es fácil de usar.
Como cual aplicación uno de los principales retos a superar es dar a
conocer el concepto y promoverlo para que llegue al mercado meta. En
este caso Infomovil se enfoca al segmento empresarial particularmente
micro, pequeñas y medianas empresas ya que ahí es en donde detecta
mayor oportunidad de negocio.
La comercialización de esta aplicación opera de dos manera, la primera es a través de las tiendas Google Play y Apple Store desde donde
se puede descargar de manera directa así como a través de una oferta
Premium la cual brinda un servicio básico que no tiene costo.
CODE3E forma a desarrolladores
La oferta de negocio de CODE3E inició hace tres años ofreciendo capacitación inicialmente para el mercado IOS, sin embargo el último año y medio
ha evolucionado a fin de ofrecer otro tipo de soluciones como la consultoría, desarrollo de aplicaciones.
La distribución de clientes marca dónde está la oportunidad de negocio en
donde una parte está en los desarrollos que las compañías empiezan a requerir
por lo que más del 40% de los cursos que ofrece están dirigidos a empresas
para quienes el desarrollo de aplicaciones representa una gran oportunidad.
De acuerdo con Enrique Haro, director general, entre los elementos que
una empresa que quiere incursionar en esto debe considerar destacan entender los requerimientos del cliente así como el enfoque en los aspectos
clave que se requieren en las aplicaciones móviles como la seguridad.
La oferta de cursos está enfocada en personas que quieren incursionar
en el desarrollo de aplicaciones pero que no tienen experiencia por lo que
hay cursos introductorios así como intermedios y avanzados.
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CONTACTO DE NEGOCIO
Nombre: Enrique Haro
Cargo: director general CODE3E
Teléfono: 5271-7594
Correo: [email protected]
VISION LATINOAMERICA
TIC, una industria en
transformación
Este 2015, la inversión en TI en América Latina crecerá 5.7%, dando cuenta de la
preparación que están tomando para alcanzar la Tercera Plataforma
E
Angélica María Guzmán
en big data/Analytics (BDA) esté puesta en servicios. Asimismo,
l 2015 estará marcado por la transformación empresase espera que la inversión en BDA relacionada con infraestructurial, impulsada por los desafíos que plantea la consolira crezca del orden de 58%.
dación de la llamada Tercera Plataforma, concepto que,
En este escenario habrá también una transformación. Analisacuñado por IDC, se refiere a un nuevo nivel en la evolución tecnológica que las organizaciones experimentarán y que se basa
tas de Information Builders explicaron que el concepto de big
en: movilidad, cloud computing, social business y big data.
data irá dando paso al de Big Documentation. Esto significa que
En ese sentido, las predicciones entregadas por la firma de la importancia en los profesionales que comprenden el modeanálisis señalan que en este año, la inversión en TI
lo completo de los datos de la empresa, será compartida por
en América Latina crecerá 5.7%, mientras que el
quienes conozcan donde encajan las pieza que composector de telecomunicaciones verá una expannen las organizaciones.
sión de 6%, superando la media mundial,
Todo esto estará orientado a satisfacer la necesique estará en 3.7%, aunque será menor
dad que existen en muchas áreas del negocio por
que en otras regiones del mundo, como
entornos para datos más calificados y que se esEuropa Central y Oriental y EMEA.
tructuren en torno a una estrategia analítica que
Si bien América Latina ha experimenfuncione casi en tiempo real.
tado una contracción en las diferentes
Marisol de la Fuente
El carro de la Internet de las Cosas
economías, lo que ha repercutido directaDurante los últimos años la Internet de las Cosas
mente en la inversión en TI, aires de recu(IoT por las siglas en inglés Internet of Things) se ha
peración están soplando. Brasil crecerá en
perfilado como la gran tendencia en TI, sin embargo se
un moderado 3.2% en TI en 2015; sin embargo,
espera que este 2015 sea el año en que deje de ser un conMéxico volverá a un crecimiento más positivo alcanzando el 6.3%. Asimismo Chile, Perú y Colombia estarán por
cepto de prueba y comiencen los primeros proyectos de implesobre el promedio regional.
mentación. Según IDC, en América Latina está tendencia está
Rodrigo Villate, vicepresidente de Investigación y Consultoría aún en fase inicial, principalmente impulsada por oferta de solude IDC Latinoamérica, señaló que existe una fuerte correlación ciones nuevas, la mayoría disponibles en forma específica para
entre crisis y oportunidad que está generando dos comporta- cada industria, e incluso, cada compañía.
mientos: una parte del mercado en recesión y otra que se comPara el 2015 se estima que haya en la región 291 millones de
porta como si estuviera en apogeo. Además, hay una búsqueda cosas conectadas, lo que representa casi la mitad
por una mayor competencia y productividad y en eso los provee- de las suscripciones de teléfonos móviles.
dores de tecnología y partners deben ser ágiles en identificar Este número se espera se doble para el
cómo ocurren las operaciones.
2020, alcanzado casi los 600 millones.
De manera similar ve la situación Hugo Santana, gerente geneA nivel empresarial, más de la mitad de
ral de Grupo de Empresas y Socios de Microsoft America Latina. las organizaciones de Latinoamérica tenEl ejecutivo señaló:
drán algún recurso orientado a entender
“La era digital está cambiando la manera de hacer negocios, si IoT, esperándo que sean las áreas de
bien muchas compañías están tomando pasos para re imaginar sus logística, manufactura, energía, utilimodelos de negocio, procesos y equipos, algunas quisieran mayor ties, comercio, salud y sector públiclaridad sobre cómo aprovechar las soluciones disponibles”.
co quienes lideren las iniciativas.
En ese sentido, tres serán los tiSacar partido del Big Data
pos de aplicaciones las que se
En este ambiente de menor crecimiento y mayor incertidum- conviertan en la punta de lanza:
bre económica para la región, las organizaciones están comen- los sistemas de seguridad, raszando a provechar los insights o hallazgos clave que brinda el big treo de personas, activos y condata para tomar decisiones acertadas. Por tanto, IDC prevé que trol remoto de activos.
CIOs y ejecutivos de negocios comenzarán a realizar esfuerzos
Marisol de la Fuente, gerente
con enfoque más integral a la hora de adoptar soluciones.
de Comunicaciones Cono Sur
Se espera que este 2015 la implementación de soluciones Intel, dijo que dadas las estimaprobadas y línea de negocios se involucre más hacia la imple- ciones que el volumen de damentación, y que está integración incluya tanto el software y los tos se duplicará debido a esta
servicios así como la eficiencia en infraestructura. Es así que se tendencia, los estándares de
espera que 40% de inversión de software en América Latina se tecnología, infraestructura e
enfoque en problemas de línea de negocios, y 75% de inversión industria a cargo de adminis-
18
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
trar y recoger información evolucionarán el 2015 para hacerse cargo
de este crecimiento. El respaldo
de datos y la seguridad se transformarán en elementos claves
para las empresas.
Hugo Santana
El poder de la Nube
La infraestructura y servicios
para la nube serán un punto álgido
este 2015, convirtiéndose en una de
las cinco prioridades de los CIO dentro de
las empresas. Se espera que el mercado de servicios en América
Latina supere la marca del millón a inicios de año, representando
un 43% del total de la inversión. Lo siguen infraestructura como
servicio con un 40% y plataforma como servicios con un 18%.
Asimismo, se espera que la nube pública llegue al 50% en un
período de cinco años.
Este fenómeno está apoyado principalmente por la experiencia mayor del usuario, en cuanto a uso de herramientas de inteligencia y analíticas; el manejo de campañas de ventas y soluciones que facilitan la colaboración entre los trabajadores. También
está asociado al desarrollo de áreas de finanzas y recursos humanos, y a que las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) han
comenzado a tomar ventaja de este modelo de consumo para adoptar soluciones.
Otro acelerador importante son las alianzas entre partners tradicionales y nuevos
jugadores del mercado en servicios cloud.
De hecho, se espera que haya una carrera
contra el tiempo por ganar participación
de mercado, y ello exigirá a los proveedores de Software as Service un mayor
entendimiento de las necesidades para
Gabriel Quiroga
ir creando sistemas.
Es por eso que, según Hugo
Santana, los socios que estén formando negocios sólidos de nube,
tienen 1,6 veces más ingresos recurrentes como parte de sus ingresos totales.
Por su parte, Gabriel Quiroga, Latin America Distributor Manager de EMC, señaló que una de las
necesidades tecnológicas de las organizaciones
durante el 2015 será la búsqueda de soluciones cloud pública, privada e hibrida,
procurando aumentar la flexibilidad y
productividad de los negocios.
También están las nuevas aplicaciones para negocios junto al desafío de
la movilidad y el aprovechamiento de
las redes sociales.
Estudios de Dimension Data señalaron que este 2015 se espera que
las empresas incorporen las redes
sociales en sus actividades de negocio, lo que de acuerdo a Santana
involucra dos fuertes avances:
“Empresas adoptando su
propia red social empresarial
para trabajar como una red en un
lugar de trabajo moderno, y un incremento del uso de herramientas de
R
ecientes investigaciones de analistas, indican que la nube está
creciendo 5 veces más rápido que
la industria, y para el 2016 se estima que
llegará a ser un negocio de 100 mil millones de dólares.
CRM enfocadas a escuchar más de cerca a lo que los clientes de
nuestros clientes dicen vía redes sociales”.
“En definitiva el reto está en que cada empresa logre sacar el
mejor provecho de sus inversiones tecnológicas existentes, mientras que cautelosamente invierten en modernizase o digitalizarse
en las áreas que hagan mejor sentido”, concluyó el ejecutivo.
Amenazas de seguridad
La consolidación de IoT y la existencia de más dispositivos
móviles conectados, está abriendo las posibilidades de amenazas de seguridad y ataques hacia las organizaciones este 2015.
Investigadores de FortiGuard Labs señalaron en documentos
recientes que los hackers explotarán las vulnerabilidades que
incluirán la automatización de viviendas (domótica) y sistemas
de seguridad de los consumidores.
A nivel empresarial apuntarán hacia los sistemas de almacenamiento y los routers conectados a la red, así como hacia las
infraestructuras críticas de las organizaciones.
En Kasperky Labs afirman que durante el 2015 se seguirán explotando los dispositivos con capacidad de
conectarse a Internet y que cuenten con un sistema
operativo, con el fin de usarlos para almacenar código malicioso y lanzar ataques.
Renovación
Sea por ataque de cibercriminales o por su potencial tasa de falla a la hora de enfrentar tareas críticas
para el negocio cada vez más complejas, la obsolescencia de equipos está convirtiéndose en un factor importante
a tener en cuenta en el mercado TI de la región.
El último Barometer Network Report de Dimension Data señaló que este 2014 el porcentaje de dispositivos obsoletos en
redes corporativas actuales de todo el mundo está en su punto
más alto en seis años: puesto que más de 51% de todos los dispositivos evaluados resultaron ser antiguos u obsoletos; mientras que el 27% están más allá de su ciclo de fin de vida .
Hardware no se queda atrás
De acuerdo a un estudio de Intel, los dueños y ejecutivos de
PyMEs esperan que la expectativa de ventas de computadores
más livianos como los 2 en 1 crezca 80%, siendo la expectativa
que la penetración de estos equipos suba a 23% en 2017.
Marisol de la Fuente explicó que esto también responde a que
las empresas están buscando un equipo que cumpla más de una
función, y para eso los 2 en 1 son un PC para tareas más potentes
y una tablet para labores más simples que impliquen movilidad.
Mientras, en el ámbito de los notebooks, un 34.6% de las PyMEs manifestó su intención de adquirir uno el próximo año, consolidando la tendencia al alza que estos dispositivos presentan
en el mercado. Para quienes requieran el desplazamiento físico
de sus colaboradores, los equipos móviles como tabletas serán
la solución; en el mercado hay actualmente más de 250 diseños
distintos de todas las marcas y precios.
12.01.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
19
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Inducción para nuevos
Distribuidores
ORGANIZADOR: Aspel
SEDE: Online
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 14 de enero de 2015
www.aspel.com.mx
TELÉFONO: (55) 5325-2352
E-MAIL: [email protected]
Copa Infochannel
de Golf 2015
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Club de Golf La Hacienda
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 19 de enero de 2015
www.infochannel.com.mx/
copa2015/#registro
CONTACTO: Carmen Puebla
TELÉFONO: (55) 5278-8102
E-MAIL: [email protected]
Curso comercial
ORGANIZADOR: Panasonic
SEDE: Isten Telecomunicaciones en
Carlos Pacheco No. 3, Col. Centro
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 22 de enero de 2015
www.isten.com.mx
CONTACTO: Santos González
TELÉFONO: (55) 5130-0000
E-MAIL: [email protected]
Electrotest Japan
ORGANIZADOR: Reed Exhibitions
SEDE: Tokyo Big Sight
CIUDAD: Tokyo, Japan
FECHA: 14 de enero de 2015
www.electrotest.jp
CONTACTO: (55) 81333-498519
E-MAIL: [email protected]
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INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
Sharp propone en
Señalización Digital
Atiende mercados de educación y corporativo mientras
prepara a su canal para conquistar nuevas verticales
L
Ana Arenas. /@anaarenas1
a señalización digital o digital
signage es un mercado con oportunidad de crecimiento. En México aún no alcanza la madurez por lo que
fabricantes y el propio canal de distribución se preparan para ofrecer soluciones
robustas para diferentes verticales.
Sharp es una de las compañías que
cuenta con producto —hardware y software— para atender las necesidades
de los usuarios y lo ofrece a través de
dos canales el primero corresponde a
un conjunto de distribuidores especializados en las soluciones y el segundo se
encarga de la venta directa.
Ángel Barreto, subdirector de Mercadotecnia, explicó que con el primer esquema de comercialización se busca
ofrecer todos los elementos que abarca
la solución como monitores, ruteadores
y el servicio como tal.
Asimismo, brinda soporte técnico y
apoyos en la implementación de los proyectos. Como valor adicional la compañía cuenta con el software propietario
denominado Sharp Digital Signage en
diferentes versiones. De acuerdo con el
ejecutivo, los mercados en los que la
compañía se focaliza son el de educación y corporativo, sin embargo detecta
también grandes oportunidades en verticales como manufactura en donde planean entrar.
Unisys prepara
estrategia de canales
La marca se transforma para comercializar
productos a través de mayoristas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Unisys ha experimentado varios cambios en su organización interna, estas
variaciones lograron que pasara de ser
una empresa que comercializaba productos a través del canal como mainframes, computadores, servidores, cajeros
electrónicos y otros dispositivos a ser
una compañía de servicios. Sin embargo dentro de su nueva estrategia está
no solo mantener y fortalecer su área de
Enterprise Services sino entrar nuevamente a trabajar de la mano de los mayoristas y los canales en lo que se refiere
a producto.
Carlos Ferrer, vicepresidente y director
general de Unisys para toda Latinoamérica menos Brasil y México, explicó que
la nueva estrategia para el canal integra
tres unidades en una sola llamada Enterprise Services. Enfatizó que la estrate-
gia estará dirigida más hacia el área de
producto que hacia el área de servicios
administrados.
Sin embargo, Unisys aún no tiene definido si tendrá mayoristas para todo
América Latina o Globales o cual será su
portafolio. El proceso de identificarlos se
está desarrollando a nivel corporativo y el
encargado de esta labor es el vicepresidente de ventas global John Ramsey.
Fortalece línea de servicios
En cuanto a su principal área de negocios, la compañía continuará robusteciendo sus servicios tradicionales de IT:
data center, administración de infraestructura centralizada y todo lo que tiene
que ver con administración, operación
de infraestructura distribuida y la parte
de mesa de ayuda.
CHANNEL
All Memory y PNY
garantizan el alto rendimiento
P
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
El mayorista especializado firmó un acuerdo con el fabricante para
la venta de memorias RAM para gamers y profesionales
presencia en México”, expresó Ricardo CháNY Technologies, fabricante de memovez, director general de All Memory. Indicó
rias RAM, USB flash, unidades de esque el mayorista tendrá memorias RAM para
tado sólido, tarjetas de video, cables
PC de escritorio o laptop, comercializará adeUSB, y baterías de respaldo para celulares, firmás algunos accesorios como son cables
mó una alianza comercial con el mayorista All
HDMI, cables USB y baterías de respaldo
Memory para la venta exclusiva de memorias
para dispositivos móviles.
RAM y accesorios para PC, Laptops y equipos
Luis Salcedo, Renzo Rusca y Ricardo Chávez
Salcedo señaló que para PNY es importande alto rendimiento, teniendo inventario diste tener mayor presencia en el país ya que
ponible a partir de este mes para todos sus
han tenido mucho éxito en la comercializaclientes en la República Mexicana.
Luis Salcedo, gerente general de PNY para México, indicó que ción de tarjetas graficas con procesadores NVIDIA a grado tal que
este acuerdo comercial beneficia a las dos partes ya que el ma- del total de ventas realiyorista contará con el respaldo del fabricante en lo que respecta zadas en el año el 23%
CONTACTO DE NEGOCIO
a garantías inmediatas en todos sus componentes, mientras que se concentra en nuestro
NOMBRE: Luis Salcedo
el canal podrá conocer más del catálogo del fabricante, debido país, el 50% en Brasil,
CARGO: Gerente General de PNY México
a que en México la empresa comercializa más tarjetas graficas mientras que el 27%
CORREO: [email protected]
restante en otros países
pero no tanto su oferta completa.
TELÉFONO: (0187) 1 189 -3855
“La idea es presentarle al canal nuevas opciones de negocio de la región.
con marcas que cuenten con precios competitivos y que tengan www.pny.com
AMIPCI firma con Almacenamiento
FONACOT con impulso
El acuerdo busca integrar a empresas afiliadas a
la asociación para obtener créditos y beneficios
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
PCerca de al menos 215 empresas afiliadas a la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI) se beneficiarían de poder brindar a sus compradores en línea
créditos del Instituto del Fondo Nacional para el
Consumo de los Trabajadores (FONACOT) para la
compra de productos y servicios.
Carlos Ponce y
César Alberto Martínez, director general del
Alberto Martínez
FONACOT, explicó que este acuerdo beneficia a un
gran número de personas, ya que en el presente año
se han otorgado un millón 645 mil créditos por un monto
de diez mil 549 millones de pesos favoreciendo al menos a 6
millones 418 mil.
Asimismo, el directivo comentó que a través de las empresas
asociadas a la AMIPCI este número se podría ampliar y dar un
beneficio más grande a los compradores, ya que a través de sus
portales de internet podrán tener la opción de acceder a un crédito institucional.
Julio Vega, director general de la AMIPCI, indicó que las empresas que son parte de su lista de asociados que aún no estén
inscritos al FONACOT, podrán hacerlo de manera casi inmediata.
Carlos Ponce, presidente de la AMIPCI, agregó que todas aquellas empresas que tengan interés de formar parte de la asociación, podrán acceder a los beneficios de este acuerdo.
22
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
Dell lanza la campaña “New Storage
Acquisition” para atraer clientes y reforzar la
relación con los actuales
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Dell puso en marcha la campaña “New Storage Acquisition”,
iniciativa con la cual busca atraer el mayor número de clientes
nuevos, así como consolidar a los ya existentes.
Disponible para socios Partner Direct con categoría Premier y
Preferred en México y algunas partes de Latinoamérica, del 15 de
diciembre de 2014 al 30 de abril de 2015, dará acceso al partner
a un listado de clientes potenciales previamente identificados
por la compañía para este tipo de soluciones, por medio de su
PartnerPortal y a través de su Channel Development Manager.
“En Dell estamos convencidos que nuestros socios del programa PartnerDirect son críticos para el posicionamiento y venta de nuestras soluciones de almacenamiento, y estamos interesados en desarrollar nuestra alianza comercial. Es por eso que
los invitamos a conocer nuestro programa Storage Acceleration
y descubrir todos sus beneficios” aseguró Gonzalo Fernández,
director de Dell PartnerDirect en México.
Cabe destacar que entre los beneficios de este programa se
encuentran bonos del 20% sobre la porción de productos Enterprise, la duplicación de bonos de Storage vigentes al momento de la venta en el primer pedido para cliente y la garantía
de que Dell no venderá almacenamiento directamente a dicha
cuenta durante un periodo de 2 años. www.dell.com
CHANNEL
Check Point y Licencias On
Line juntos en Latinoamérica
El principal objetivo de esta alianza es cubrir todo el cono Norte de
Latam y aumentar a 140 el número de partners de la marca
C
María Amparo Gaitán J
heckPoint sumó recientemente a Licencias
On Line (LOL) como su mayorista, con el
cual quiere incursionar en Colombia,
Bolivia, Centro América y México.
De acuerdo a Ricardo Panese, director regional de Check Point, el principal objetivo de
esta alianza es tener representación en toda
la región.
De manera conjunta, ambas compañías desarrollaran el llamado midmarket, o las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), ya que el 90%
de las organizaciones de Latinoamérica se ubica en
este segmento o perfil de organizaciones.
Carolina Lozada, CEO de LOL, aseguró que este segmento
está atado a tendencias como la nube, que le ha permitido a muchas empresas adquirir tecnologías de primer nivel sin tener que
hacer grandes inversiones, colocarse en start up, lo cual permite
una maduración de las empresas más rápido no solo por tema de
costos, sino también por el tipo de negocios.
“Vemos una gran oportunidad en el mercado medio para Check
Point, en Licencias On Line estamos dispuestos a testear nuevas
formas de hacer negocios, y eso significa trabajar con nuevos tipos de canales como telcos, proveedores de servicio, lo mismo
que buscar distintas manera de abordar el mercado y tener mayor
Programas para el canal
La estrategia que ambas compañías tienen
para el desarrollo de canales parte de Stars
Program en donde cualquier canal puede alcanzar altos niveles de certificación y está
diseñado para ofrecer nuevos beneficios a los
partners pequeños. Las certificaciones se catalogan mediante estrellas, los socios pueden moverse
de una estrella a otra estrella de acuerdo al nivel de
productos vendidos. www.licenciasonline.com
LOL en números
• Ha crecido 30% en cuanto a su equipo de trabajo
• Lanzarán un programa de gobierno para el que requerirán de
partners con experiencia en el segmento.
• Tienen dos actividades para apoyar a los canales a cerrar negocios: LOL Cloud Forum, donde presentan soluciones cloud y LOL
Cloud IT Forum que reúne fabricantes buscando que los clientes
puedan llevarse una idea de las soluciones.
Cisco e IBM en el
centro de datos
Renueva Corero su
portal para socios
Ayudarán a los clientes a optimizar el despliegue
y la operación de su infraestructura de TI
Destinado a informar sobre novedades de
producto, dar soporte y registrar oportunidades
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Con la necesaria modernización de los centros de datos que
requieren dar cabida a prácticas como la nube, big data y el Internet de las Cosas, Cisco e IBM pusieron a disposición de su
canal de distribución una solución integrada que combina la
infraestructura de comunicaciones unificadas de Cisco con las
soluciones de almacenamiento Storwize de IBM.
El resultado es una solución llamada VersaStack, que dará a
los centros de datos facilidad, eficiencia y versatilidad para el
despliegue de nube, big data, análisis y movilidad. Trabaja con
Cisco Application Centric Infrastructure, así como con su Intercloud Fabric. De igual forma se está optimizando para que sea
compatible con las aplicaciones de IBM.
VersaStack estará disponible para todos los socios de negocio de ambas compañías que tengan experiencia en la venta de
soluciones para centros de datos o de sistemas de almacenamiento. Ambas compañías ofrecerán una gama de servicios financieros para ayudar a sus partners a colocarlas en el mercado
y acelerar el mretorno de inversión. www.cisco.com, www.ibm.com
24
penetración. Tenemos objetivos muy fuertes de crecimiento en revenue porque significa una gran oportunidad de venta”, dijo Lozada.
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Corero Network Security modernizó su Portal de Partners para
dar a su canal de distribución herramientas técnicas y comerciales en un sitio. Desde el podrán acceder a información de
las funcionalidades de cada equipo para aprender más de ellas.
En el repositorio hay información de la Línea de Defensa de
Corero, el Sistema de Defensa DDoS y el Sistema de Defensa
contra amenazas SmartWall.
El sitio está en funcionamiento desde el tercer trimestre de
2014, y únicamente podrán acceder a él distribuidores, revendedores y proveedores de servicios de seguridad gestionada
registrados por la marca, ya que desde ahí se les da servicio
exclusivo sobre garantías, Centro de Soporte, herramientas
de venta, materiales de capacitación comercial y módulos de
aprendizaje on line.
“El portal de partners de Corero es el lugar donde nuestros
socios pueden encontrar toda la información para mejorar sus
negocios”, afirmó Alex Silva, director regional de Corero.
www.corero.com/es
CHANNEL
Gigabyte impulsa el
uso de las mini-PC
El fabricante presentó su portafolio completo de opciones
pertenecientes a la serie Brix disponible para el mercado mexicano
E
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
l economizar espacio en los grandes
centros de trabajo se vuelve una necesidad que se puede cumplir con
computadoras de tamaño reducido, para
responder a esta tendencia Gigabyte presentó su solución de equipos configurables de la serie Brix del tipo mini-PC.
Este portafolio incluye varios modelos
Santiago Huang,
como
el Brix Gaming con GPU (procesador
gerente general
y gráficos integrados) de tipo Intel Core i7,
i5 o i3 y una tarjeta gráfica NVIDIA GeForce
GTX 760; la línea Brix Pro con GPU Intel Iris Pro
en capacidades de Intel Core i7 e i5; Brix con GPU
Intel Core i7, i5, i3 y Celeron y tarjeta grafica Intel HD;
Brix Bay Trial con procesadores Intel Celeron y la nueva adición
a su lista que es el Brix Projector con GPU Intel Core i3 y tarjeta
grafica Intel HD pero con la ventaja de contar con un proyector de
tamaño reducido para presentarlo en pequeños cuartos.
Santiago Huang, gerente general de Gigabyte México, destacó que estos equipos ya se encuentran disponibles con sus mayoristas CT Internacional, ASI, AEM Mayoristas en Computación,
Grupo CVA, Computol, Maycom, Procesadores y Partes, e Intcomex México.
Asimismo, explicó que todos ellos pueden configurarse con
unidad de estado sólido y memorias RAM (para Laptop) las cuales pueden ser de tamaños de 4 GB hasta 8 GB cada una.
En lo que respecta a capacitaciones para el canal, el ejecutivo
indicó que uno de los objetivos de la empresa es brindarlas a
través de sus mayoristas, para enseñar a sus distribuidores cómo
armar paquetes y trajes a la medida para sus respectivos clientes. www.gigabyte.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Valeria Beltrán
CARGO: departamento de Marketing
GIGABYTE México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 5521-7699
Dell impresiona con sus
equipos para sector corporativo
Mostró el equipo Rugged Extreme que soporta caídas, agua, polvo y temperaturas elevadas
Ana Arenas. /@anaarenas1
Dell presentó el portafolio
de productos que incluye
soluciones en diversos formatos con las que buscará
potencializar su presencia
en el mercado corporativo.
Para la parte de movilidad cuenta con las tabletas
Venue modelos 7 y 8 que
integran procesadores Intel, sistema operativo Android 4.4, pantalla en HD, 16GB
de almacenamiento en disco duro, entre
otras características. Además, la compañía ofrece accesorios como estuches de
protección, auriculares y bocinas que funcionan vía bluetooth.
Como valor adicional los equipos incluyen garantía de un año con opción de
26
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
actualizarse al servicio contra daños
accidentales lo que
ayuda a minimizar
el costo de las reparaciones de daños
causados por caídas o derrames.
Julieta Vargas,
gerente de la marca OptiPlex para Latinoamérica en Dell, de los equipos todo en uno
los cuales están diseñados para empresas
que necesitan escritorios seguros y flexibles con espacios reducidos. Uno de los
modelos presentados fue el OptiPlex 3030
que cuenta con una pantalla táctil de 19.5
pulgadas, procesadores Intel y sistema
operativo Windows 8.1 Pro de 64 bits.
Otro de los equipos que también mostró es el Latitude 12 de la serie 5000 con
nuevo tamaño de pantalla de 12 pulgadas,
diseño delgado y durable. Con este modelo se busca penetrar la clase empresarial
a fin de que los usuarios sean productivos
además de ofrecerles más opciones de
puertos, almacenamiento y conectividad.
Finalmente anunció el equipo Latitude
12 Rugged Extreme el cual se caracteriza
por soportar caídas, agua, polvo y temperaturas extremas. Permite proteger la información debido a que integra puertas selladas y empaque de compresión. Tiene una
duración de batería de hasta 8.5 horas,
pantalla de 12 pulgadas, procesadores de
doble núcleo Intel Core i3, i5 e i7 de cuarta
generación entre otras características.
Logística
revolucionada
La tecnología favorecerá la recolección y las
operaciones en patios, puertos y aeropuertos
E
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
l uso de vehículos de conducción autónoma en
logística favorecerá la recolección de bienes y las
operaciones en patios, puertos y aeropuertos, señala un reciente informe dado a conocer por DHL.
Los vehículos de conducción autónoma pueden brindar
una amplia gama de beneficios que incluyen mayor seguridad en el camino, aumento en la eficiencia del uso de combustible y menor impacto ambiental. Sin embargo, como se
explica en este informe, las tecnologías autónomas aún tienen camino por recorrer antes de alcanzar su plena madurez.
En cuanto a las autopistas públicas y a las calles urbanas,
el informe de tendencias “Vehículos de conducción autónoma en logística” anticipa mejoras a las funciones existentes
de asistencia al conductor; introducción de la conducción
autónoma en situaciones específicas, tales como autopistas congestionadas.
Contempla la actividad de convoyes de remolques totalmente autónomos en las autopistas. El
reporte muestra las mejores prácticas que otras industrias han
tenido en materia de conducción autónoma y usos de estos vehículos en la industria logística. www.dhl.com/
Toshiba acelera
la transferencia
Presentó un adaptador que proporciona una
velocidad de intercambio de 375 Mbps
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Toshiba lanzó el primer adaptador TJM35420LT para dispositivos iOS, compatible con el nuevo estándar de transferencia inalámbrica de proximidad TransferJet, la cual proporciona conexiones simples y transferencias de datos de
ultra alta velocidad con un bajo consumo de energía.
A través de la tecnología TransferJet, el TJM35420LT proporciona una velocidad máxima de transferencia de datos de
375 Mbps, que permite transferir grandes fuentes de datos,
incluyendo películas y fotos. Los usuarios simplemente seleccionan el archivo de datos a transferir en la pantalla del
dispositivo móvil y luego “tocan” el dispositivo de recepción.
Por otra parte, la firma dio a conocer que lanzará el adaptador de segunda generación USB “TJM35420AUX” para
Windows así como el módulo adaptador Micro USB “TJM35420AMU” para Android. Los adaptadores TransferJet se
espera que estén disponibles en el mercado al inicio de la
primavera de 2015, en el caso del TJM35420LT, mientras que
la venta de los adaptadores para Android y Windows está
programada para el primer trimestre. www.toshiba.com.mx
12.01.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
27
CHANNEL
Canal de distribución clave
del éxito para McAfee
La compañía trabajará de cerca con el canal de distribución
a quien ofrece beneficios en sus diversos programas
D
Ana Arenas. /@anaarenas1
estinar más recursos al canal de distribución y reclutar nuevos socios son
algunas de las iniciativas a desarrollar
durante 2015 por parte de McAfee.
La compañía cerró el 2014 con un crecimiento
de doble dígito, resultado en la que sus socios
mayoristas y canales de distribución fueron la
clave para el éxito, así lo explicó Carlos González,
director general.
Uno de sus objetivos es continuar posicionando la marca para ello realizará algunos ajustes
en su estrategia a fin de destinar más recursos
Carlos González,
director general
al canal de distribución tanto para el ya existente
como para aquellos que espera reclutar.
La actual base de datos de la compañía tiene registrados a más de 700 canales, sin embargo no todos son
constantes por los que se focalizará en aquellos de tipo Premier
y Elite debido a que éstos tienen mayor recurrencia en el negocio.
De acuerdo con González, la estrategia que McAfee empleará
es la de brindar mejor atención al canal no solamente a aquellos
que están enfocados en el negocio de la seguridad por lo que
espera establecer relaciones con cinco socios Elite.
Asignará nuevos recursos para atender a los canales y ayudarles en su trabajo en licitaciones y proyectos especiales.
Los programas de canal que actualmente opera
integran diferentes beneficios como descuentos,
registro de oportunidades y márgenes más amplios,
entre otras prestaciones para los socios de la marca
de seguridad informática.
Cumple con cobertura geográfica
Una de las grandes ventajas que el fabricante detecta al contar con el apoyo de mayoristas como Ingram Micro, Nexsys, MAPS y CompuSoluciones es la
cobertura geográfica pues prácticamente cubre todo
el territorio nacional, siendo Monterrey la ciudad del
país con mayor presencia.
“La estrategia ha sido apoyarnos en los canales
de distribución para poder llegar a todos los rincones del país por eso estamos en constante reclutamiento. Además buscamos tener un grupo reducido de mayoristas para darle
foco a cada región, tener muchos no significa vender más”, ahondó González.
El ejecutivo enfatizó en el programa de capacitaciones en línea y presencial con el que busca que los canales sean autosuficientes y capaces de realizar demos y pruebas de concepto. Este
programa ofrece incentivos económicos, además de condiciones
preferenciales para los socios registrados.
Microsip lista para
capitalizar oportunidades
Robusteció su presencia en el Distrito Federal, se prepara para hacer
frente a los requerimientos que la autoridad fiscal pueda plantear
Ana Arenas. /@anaarenas1
Israel Coto,
director
Además de nuevos requerimientos como
la entrega de algunos auxiliares de contabilidad o la de declaraciones provisionales en formato XML, Microsip observa
que las autoridades hacendarias del país
28
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
continuarán demandando a los contribuyentes que automaticen sus procesos contables y administrativos, lo que mantiene
abierta la ventana de oportunidad para la
compañía y sus socios de negocio.
Germán Madero, director general de la
empresa, planteó con base en esta situación, la importancia de mantener capacitado al canal de distribución en aspectos
diversos como los legales que muestran la
forma de efectuar la contabilidad electrónica, por ejemplo.
Explicó que en 2015 continuarán ocupándose de consolidar la marca de añadir
valor a sus actuales sistemas.
Logra la meta
En la Ciudad de México, la compañía
informó que logró su objetivo de duplicar
sus ventas tras abrir una oficina que puso
a cargo de Israel Coto. Al cierre de 2014
calcula que alcanzó un incremento del
110%, frente a lo conseguido en 2014.
De acuerdo con Coto, la compañía también creció su número de representantes
en la zona a más de sesenta, de la misma
manera cuenta con una lista de espera de
aquellos integradores que se muestran interesados en incursionar en el negocio del
comercializar el software empresarial de
la compañía en el país.
Móviles crecerán
en adopción
Allied Telesis señaló que el uso serviría
para impulsar ventas y competitividad
de los usuarios en el mercado
A
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
unque en la actualidad
más del 80% de la población mexicana cuenta con algún tipo de dispositivo
móvil, Allied Telesis aseguró que
durante 2015 la adopción de
esta tecnología por parte de las
empresas mexicanas aumentaJuan Alcántara,
director regional
rán en alrededor del 30%, con el
objetivo de incrementar sus ventas y volverse más competitivas.
Ante este panorama empresarial, Juan Alcántara, director regional para México de Allied Telesis, destacó que el
acceso inalámbrico será un factor determinante, ya que los
usuarios demandarán cobertura inalámbrica omnipresente,
fiable y con movilidad, por lo que se impulsará la necesidad
de plataformas de gestión estrechamente integradas.Opionó que los sistemas de gestión basados en la nube serán
indispensables para promover las ventas.
Lenovo celebra
cien millones de
unidades vendidas
La firma mostró su modelo ThinkPadX1
de Carbon, ‘la más liviana del mundo’
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Lenovo dio a conocer durante el Consumer Electronics Show
2015, su modelo ThinkPadX1 de Carbon, una ultrabook de 14
pulgadas y, según la compañía, la más liviana del mundo.
El nuevo producto pertenece a la tercera generación de
X1 Carbon, cuenta con una pantalla full HD de 14 pulgadas,
10 puntos multitouch y un PCI Express para un almacenamiento 80% más veloz que los discos sólidos estándar. Tiene una batería de 10 horas de autonomía, con una estructura resistente gracias a la fibra de carbono. Pertenece a la
quinta generación de procesadores Intel Core.
Las nuevas series de Thinkpad X, T y L ofrecen también
un completo grupo de puertos y conexiones, como 4G LTE
y el estándar wireless 11ac, para ver, compartir y transferir
información de forma simple y rápida.
Desde la primera ThinkPad 700, nuestros ingenieros han
continuado impulsando la
innovación haciendo cada
una mejor que la anterior,
informó la empresa al dar a
conocer el equipo en el CES
2015 en Las Vegas, Nevada
en Estados Unidos.
12.01.2015
INFOCHANNEL.COM.MX
29
CHANNEL
Con ERP, crece el catálogo de
soluciones de TEAM
ECO-HORU ofrece una solución mexicana de ERP que tiene precios competitivos y a la que el mayorista
apuesta a colocar inicialmente a través de los socios del Programa +Valor
Maricela Ochoa/@_MarOch
C
on el objetivo de ampliar su portafolio, Tecnología
Especializada Asociada de México (Team) incluyó a ECOHORU, proveedor de software con un sistema ERP. Miguel
Ruiz, director general de Team, dijo que esta decisión se tomó
luego de evaluar las características que ofrecen los productos de
la firma, que permite apoyar el flujo de trabajo en las empresas.
“Con ECO-HORU, invitamos a los distribuidores que trabajan
con nosotros a experimentar juntos, como es el slogan que
tenemos este año. Ahora ampliamos nuestra propuesta
diferenciada con una muy buena opción para la optimización de
procesos empresariales”, señaló Ruiz Hernández.
Por su parte, Ramón Ruiz Buelna, director general de ECOHORU, SuperSISTEMAS, indicó que el software que ofrecen se
divide en 14 módulos con los que los usuarios finales pueden
tener bien controlada su empresa, maximizar el servicio que
ellos mismos brindan a los clientes e incrementar el potencial
de ventas.
“Con las soluciones que ofrecemos, el canal gana al vender el
software, al hacer la implementación, al dar capacitación y poner
a punto la solución”, señaló Ruiz Buelna.
Heriberto León-Miguel Ruiz Hernández-Sara Elisa
Vázquez-Ramón Ruiz Buelna-Francisco Rivera
El ejecutivo afirmó que los mercados donde ha tenido mayor
aceptación ECO-HORU son los de TI, la industria acerera y la de
materiales para la construcción. “Sin embargo, estas soluciones
son útiles para cualquier empresa, que tenga desde uno hasta
500 empleados, de cualquier ramo”.
Acerca del plan de comercialización que tienen para ECOHORU en Team, Miguel Ruiz dijo que están comenzando por los
socios del Programa +Valor, y están presentando las soluciones
en cada una de las siete sucursales del mayorista.
Westcon arranca
agresivo en el 2015
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Sara Elisa Vázquez Zamorano
CARGO: Gerente de cuenta SuperADMINISTRADOR
E-MAIL: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 8500 8006
Cerró el año pasado con un crecimiento del 30%, virtualización,
seguridad y centros de datos son las áreas que más le aportaron
Maricela Ochoa/@_MarOch
Entre las estrategias para iniciar el 2015 de manera agresiva
Westcon contempla mantener su enfoque en la oferta de
soluciones y servicios relacionados con virtualización, centros
de datos y seguridad.
Enrique Leiva, director general de Westcon en México, informó
que aunque el 2014 fue un año complicado, el mayorista logró
Enrique Leiva-José Luis Jiménez-Gabriel Elías
30
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
un crecimiento de 30%, porcentaje que desean mantener, por
lo que darán continuidad a las estrategias de ventas que han
venido operando.
El directivo dijo que las áreas que mejor desempeño tuvieron
en las ventas de este año para Westcon en el país fueron la de
virtualización, la de centros de datos y la de seguridad, esta
última, pasó de ser un negocio que representaba 5% de sus
ventas, a 12%.
“En este año vimos claramente el efecto que tuvo la adquisición
de SourceFire por parte de Cisco, pues al integrar un firewall de
nueva generación, se vendieron más soluciones; vimos cómo
se iban fortaleciendo las ventas del segmento de seguridad”,
señaló Leiva.
Por su parte, Gabriel Elías, gerente Comercial de Comstor (el
distribuidor de valor agregado del mayorista que se enfoca en
vender soluciones de Cisco, principalmente), coincidió con el
enfoque en Seguridad, pues en esta área hay oportunidades
constantes de ventas debido al incremento en las amenazas a la
información de empresas y usuarios finales.
Apple y Dell se vigorizan con
tecnología AMD
En el CES se presentaron la Apple iMac con pantalla Retina 5K impulsada
por AMD Radeon R9, y las portátiles Alienware 15 con soporte para pantalla 4K
AMD
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
aprovechó su participación en el CES
2015 para dar a conocer sus más recientes tecnologías de Unidad de Procesamiento Acelerado (APU), Unidad de Procesamiento Gráfico
(GPU) y diseños integrados.
La compañía presentó su primer sistema en chip (SoC) de alto
desempeño y la próxima generación de la APU Móvil, de nombre
en código “Carrizo”. Con disponibilidad comercial programada
para mediados de año, “Carrizo” soporta APIs de próxima generación como DirectX 12, OpenCL 2.0 y el próximo sistema operativo Windows 10.
El fabricante demostró experiencias de definición ultra alta en
resoluciones 4K, los juegos 4K que utilizan gráficos AMD Radeon
R9 y tecnología AMD Eyefinity, la Apple iMac con pantalla Retina
5K impulsada por los gráficos AMD Radeon R9, y las nuevas portátiles Alienware 15 con soporte para pantalla 4K impulsada por
los nuevos gráficos AMD Radeon R9 M295X.
Otras tecnologías mostradas por la compañía incluyen AMD
Face Login y AMD Gesture Control en la portátil Lenovo IdeaPad
Z50 impulsada por la APU AMD A107300 con gráficos AMD Radeon R6,
aplicaciones aceleradas en la HP
EliteBook 725 G2 impulsadas por la
APU AMD A10 PRO-7350B con gráficos AMD Radeon R6, maneras de
manejar contenido en video en la HP
Envy TouchSmart impulsada por la
APU AMD FX-7500 con gráficos AMD
Radeon R7, y una PC de teatro en casa con la ZOTAC ZBOX PA330
Serie pico impulsada por la APU AMD A4 Micro-6400T.
Los socios de AMD, entre los que se encuentran BenQ, LG Electronics, Nixeusm, Samsung y ViewSonic, presentaron las primeras pantallas habilitadas con FreeSync, tecnología para juegos
más fluidos a través de frecuencias de actualización dinámicas
de pantalla que se sincronizan con la velocidad de cuadro de las
APUs y las tarjetas gráficas AMD Radeon.
También en CES, AMD dio a conocer varias soluciones integradas impulsadas por los procesadores AMD Embedded.
REPORTE ESPECIAL
TVs para una verdadera alta defin
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
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Sony
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Vorago
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NNB C1037-8-1
›LED
›65
›3840 x 2160 pixeles
SIMBOLOGÍA
A. Wi-Fi B. Navegador Web C. Conversión de 2D a 3D D. Smart Energy Saving E. Netflix F. Skype G. YouTube H. Contenido para compartir I. Dolby Digital J. SRS Tru
N. USB 3.0 Ñ. Componentes (Y/Pb/Pr) O. Video Compuesto (AV) P. Ethernet Q. Antena RF R. 3.5 mm estéreo S. Control Remoto T. Gafas 3D U. Soporte de Escritorio
32
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
El estándar 4K es la tecnología sucesora de la resolución Full HD (o
alta definición) y despliega el cuádruple de píxeles que ésta. Desde
la definición de los televisores analógicos, de 576 líneas (720 x 576),
que también ofrece un DVD, la imagen ha evolucionado bastante. Se
alcanzó la alta definición o HD, que ofrece 1280 x 720 píxeles, y de
ahí se ha pasado al full HD, que soporta 1920x1080, el estándar del
Blu-ray. El 4K es el siguiente paso, alcanza los 3840 x 2160.
nición
›PUERTOS
K
uSurround HD
L
M
N
Ñ
O
K. Entrada de PC L. HDMI M. USB 2.0
›ACCESORIOS
P
Q
R
S
T
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
›MAYORISTAS
›145.6 x 89.3 x 30.6
›30
*Ingram Micro, CT
Internacional, Intcomex,
CVA, PC Hradware, Tech
Data
›145.1 x 88.1 x 29.8
›31
*Ingram Micro, CVA,
CT Internacional, Exel
del Norte, Tech Data,
Intcomex
U
›177.8 x 27.9 x 106.6
›64
*Ingram Micro, Daisytek,
›171.6 x 91.6 x 32
›45
*Ingram Micro, CVA, CT
Internacional, Exel del
Norte, Daisytek
›130.6 x 80.3 x 29.4
›48
*Daisytek
›146.3 x 94.0 x 37.4
›49
*Ingram Micro, CVA, CT
Internacional, Exel del
Norte, Intcomex
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
12.01.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Bocinas TZ14SP2.1-02
Fabricante:
TechZone
Distribuidores:
AEM, APC, Compucity, CT Internacional, Grupo CVA, Grupo Dusof, EXEL
del Norte, Ingram Micro y Tech Data
Calidad de audio con TechZone
Las Bocinas TZ14SP2.1-02 de TechZone, una división de Ginga Group, están
construidas con un amplificador OCL para maximizar el sonido en habitaciones,
oficinas o en cualquier lugar donde se coloquen. Estos accesorios ofrecen una
potencia de salida de 6W + 1WX2 y una respuesta de frecuencia de 60Hz – 20KHZ.
Son compatibles con cualquier reproductor de audio y gadgets con entrada de
3.5 mm como computadoras de escritorio y laptops, reproductores de CD, MP3,
smartphones y tabletas, entre otros.
Proyección ultra ligera
Los proyectores LED de estado sólido con tecnología DLP, modelos PLED-W600
y PLED-W800, de ViewSonic, ofrecen un brillo de hasta 600 lúmenes ANSI, en el
caso del PLED-W600, mientras que el PLED-W800 ofrece un brillo de hasta 800
lúmenes ANSI. Ambos dispositivos cuentan con resolución WXGA compatible
con contenido HD 1080p/i y 720p, relación de contraste de 120,000:1, tecnología
SuperColor, así como zoom digital 2X, ajuste automático del contenido de
fuente de video y altavoces de 2W. Disponen de entrada MHL-HDMI que permite
proyectar directamente desde dispositivos móviles compatibles y dongles HDMI
como Chromecast de Google.
HARDWARE
Producto:
Proyectores PLED-W600
y PLED-W800
Fabricante:
ViewSonic
Distribuidores:
Ingram Micro y Tech Data
Expresión creativa con Wacom
HARDWARE
Producto:
Bolígrafos digitales Intuos Creative, Bamboo Fineline y Bamboo
Stylus Duo
Fabricante:
Wacom
Distribuidores:
Ingram Micro, Intcomex, Nexsys
y ServComp
La línea de bolígrafos digitales de Wacom se renovó con los modelos Wacom Intuos Creative
Stylus 2, Bamboo Fineline y Wacom Bamboo Stylus Duo. La Intuos Creative Stylus 2 cuenta
con una punta sólida fina, opciones de carga de energía vía USB, un frente ensanchado
que soporta una variedad de estilos y un botón lateral que ayuda hacer más rápido el flujo
de trabajo. Además, ofrece 2.048 niveles de sensibilidad de presión y una conectividad
Bluetooth 4.0 que conecta el lápiz al iPad y a los servicios Cloud de Wacom. Por su parte, el
bolígrafo Wacom Bamboo Fineline incorpora una punta fina, mil 24 niveles de presión y la
función de palm rejection, la cual reconoce instantáneamente la diferencia entre una mano y
el lápiz óptico; esto permite descansar la mano cómodamente en la pantalla.
Audífonos de largo alcance
Los audífonos RS 120 de Sennheiser son unos auriculares inalámbricos con un
alcance de hasta 100 metros de distancia, que brindan movilidad y libertad total al
permitir disfrutar de la música en cualquier lugar. Disponibles en color negro, estos
audífonos cuentan con un diseño circumaural abierto y con la función de “recarga
fácil” que ofrece sencillez al momento de guardar y recargar el equipo. Además,
incluyen 2 baterías recargables tamaño AAA que permiten tenerlos en uso hasta
por 20 horas aproximadamente.
HARDWARE
Producto:
Brazalete Sport-Fit, funda LEGO y
funda Trifolio de tres pliegues
Fabricante:
Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro, Grupo
CVA, Comstor, Daisytek, AEM
Mayorista en Tecnología y Grupo
LOMA
HARDWARE
Producto:
Audífonos inalámbricos
RS 120
Fabricante:
Sennheiser
Distribuidores:
Mundo Sennheiser
Protección contra golpes y raspaduras
Las línea de fundas de Belkin cuenta con el Brazalete Sport-Fit fabricado en neopreno elástico
y diseñado para dar comodidad y ajuste perfecto al brazo, el cual dispone de ranuras que
permiten operar fácilmente el botón de inicio y puerto de auriculares ya que es igual de táctil
que el equipo y está disponible para diferentes dispositivos como iPhone 5 / 5s y 5c, iPhone 6
y Samsung Galaxy S5. Fabricadas en materiales coloridos y resistentes, la funda LEGO cuenta
con una placa base de LEGO –oficial– que permite apilar ladrillos para diseñar todo cuanto
se desee, desde construir una plataforma para su tableta o smartphone, crear un mosaico de
colores, añadir un conjunto de ruedas para organizar unas carreritas o hasta colocar personajes
LEGO. Las fundas son compatibles con iPad mini, Mini iPad 2, Mini iPad 3, iPhone 5, iPhone 5s
y iPod Touch 5ª generación.
LO nuevo
34
INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015
VERTICAL
PANTONE SOLID COATED 3005C
C 100% M 46% Y 2% K 0%
R 0%
G 116% B 200%
HEX #0074C8
HORIZONTAL
3005C
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
De regreso a la comarca
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Mientras que en las grandes pantallas
se proyecta la tercera parte de El hobbit,
cinta con la que el director Peter Jackson
culmina el ciclo de aventuras del pequeño
Bilbo Bolson y su regreso a Bolsón Cerrado,
su hogar, en Infochannel también estamos
de vuelta en la actividad tras el periodo
navideño, listos para seguir de cerca ‘la
batalla de los cinco ejércitos’, frase que
en México y en la industria en particular
haría alusión al enfrentamiento que
observaremos en el mercado por parte
de los contingentes de empresas
mayoristas como Ingram Micro que
encabeza Luis Férez, Exel del Norte
de Héctor Silveyra, CT Internacional
de Saúl Rojo, CompuSoluciones de
José Medina Mora y Team de Miguel
Ruiz, que - aunque no son las únicas que
contienden-, son las que parten plaza en
términos de participación de mercado,
número de socios que atienden a lo largo
del país y agresividad en su estrategia
para este año.
Al igual que Bilbo se vio obligado a tomar
peligrosas decisiones sin conocer los
obstáculos que le esperaban por delante,
los líderes de otros mayoristas como
Eduardo Coronado, recién estrenado al
frente de TechData México, Jonathan
Lerner en Intcomex y Fernando
Miranda en Grupo CVA, deberán
luchar por la participación de sus
compañías en el sector y, en algunos
casos, reinventarlas en el proceso.
Siguiendo con la trama de la película pero
en otro tema, quien arranca el año como
Sauron, “el señor oscuro”, es José Antonio
Sánchez, líder de Mainbit quien, como
parte del grupo que encabeza la empresa
Scytl México, para la implementación
del Sistema de Contabilidad en Línea
de los Partidos Políticos, Aspirantes,
Precandidatos y Candidatos en el Instituto
Nacional Electoral (INE), fue señalado junto
con los demás miembros del consorcio de
incumplir con los plazos de un contrato
firmado. Un medio nacional dio a conocer
que la alianza debió entregar el pasado 14
de diciembre el primer módulo
de contabilidad del sistema
y del 15 de diciembre al
9 de enero capacitar a
funcionarios del INE y
de partidos políticos,
pero ninguna de las
dos cosas ocurrió.
El contrato establece
que, en caso de retraso
del proveedor, el INE podrá
aplicar una sanción económica e
incluso rescindir el acuerdo tasado
en 61 millones 34 mil 402 pesos
(incluido el 16 por ciento de IVA).
Las empresas asociadas para
el contrato con el INE son Scytl
México S. de R.L. de C.V., Scytl, Secure
Electronic Voting, S.A., SOE Software
Corporation, Cloud Data Processing and
Storage, S.A. de C.V. y Mainbit
S.A. de C.V.
Y como los Orcos abundan, en Hermosillo,
Sonora se destapó un escándalo que
involucra a personal de la Secretaría de
Educación y Cultura y a particulares como
Alfredo Gómez Retes y Marissa Luque
Meléndrez, en la presunta compra inflada,
sin licitación, de al menos 100 equipos
de video vigilancia para escuelas, por
los que se pagó el triple de su costo real.
Empleados de la dependencia estatal
informaron haber recibido la orden vía
Whatsapp para adquirir a personas físicas
con actividad empresarial un equipo que
tiene un costo en el mercado de unos 7 mil
200 pesos y por el que pagaron 19 mil 974
pesos. Los sistemas se
utilizarían en al menos
100 escuelas de la
Zona Escolar No.
5, el costo de la
compra
alcanza
los 2 millones de
pesos, no hubo
una licitación como
lo marca la Ley de
Adquisiciones del Estado.
No pierda de vista que
el programa de entregas
de televisores del apagón
analógico de la Secretaría de
Comunicaciones y Transportes
comenzó a operar ya en el Distrito Federal,
Guerrero, Estado de México, Tlaxcala,
Hidalgo, Puebla y Morelos.
PARA COMER QUESO
“Donde no falta voluntad
siempre hay un camino”
FONDUE DE INDUSTRIA
De estreno y regreso
Arranca el sexto lustro
Fábrica de Apps
Aunque desde julio del año pasado ostenta
oficialmente el cargo de Directora General de
Anixter México, Aracelí Aguilar comienza el
2015 entrando de lleno en funciones después
de un periodo de ingravidez. La ejecutiva hará
el uno dos con Joaquín Martínez, quien se
ocupará de liderar el desarrollo del negocio de
la compañía en la región.
En noviembre pasado, Select México celebró 25 años
de vida, Ricardo Zermeño y Saúl Cruz, fundadores y
principales líderes de la casa de consultoría, festejaron
junto con sus colaboradores y siguen haciéndolo, más
ahora que, un estudio comisionado por la Secretaría de
Economía y AMITI que evalúa las fuentes de información
especializada sobre el mercado mexicano de TIC, la
pone al frente de las privadas, por encima de distintas
consultoras internacionales.
Ya en diciembre le reseñamos parte de los
planes de Grupo Dusof, empresa que dirige
Iván del Carpio, para ubicarse entre los
principales comercializadores e integradores
de TI del país. Le adelantamos que el ejecutivo
está conformando un grupo de desarrolladores
de aplicaciones para dispositivos móviles, con
el fin de responder a la demanda del mercado y
ofrecer soluciones llave en mano a sus clientes.
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INFOCHANNEL.COM.MX 12.01.2015