1. Educación

8 OCTUBRE · 2014
Los 14 errores en la
internacionalización y
cómo evitarlos
Los 14 errores en la internacionalización y cómo evitarlos
8 de octubre 2014
Abrir y ganar mercado es una tarea necesaria, pero costosa y difícil en el mercado exterior. Para asegurarse el éxito
es necesario analizar las claves de cada mercado y aplicar un método que evite aquellos errores en que las PYMES
caen de forma recurrente. Porque la cuestión no es sólo vender más, sino vender mejor evitando costes de
oportunidad y maximizando el beneficio de cada esfuerzo comercial.
Objetivos
Poner a disposición de la empresa fórmulas probadas para una mejor elección de países de destino y en concreto
de las oportunidades y amenazas existentes inherentes a dicho proceso.
Mejorar la autonomía de cada empresa en la toma de decisiones comerciales internacionales.
Descubrir las claves a negociar en acuerdos de compra-venta, agencia, distribución, y transferencia de tecnología.
Errores comunes, consecuencias económicas y modo de evitarlas y subsanarlas.
Este programa formativo ha sido realizado ya con gran éxito en el Reino Unido e Islandia, dentro de programas de
apoyo a PYMES promovidos respectivamente por "Trade Partners U.K.", y el "Trade Council of Iceland", además
de diversas Cámaras de Comercio e Industria.
Dirigido a
Este curso está especialmente orientado a responsables comerciales, responsables de atención al cliente y
profesionales en contacto con el cliente que deseen mejorar sus capacidades comerciales y/o el rendimiento del
personal dentro de sus propios departamentos.
Dirigido por
Rocco Caira
Abogado colegiado en Vizcaya, Dublín y Londres. Licenciado en Derecho, Trinity College Dublín, Diploma en
Derecho Comunitario, University College Dublín, y Diploma de Estudios Avanzados en Derecho Internacional
Público y Relaciones Internacionales, Universidad del País Vasco.
Especialista en contratación internacional, derecho mercantil y arbitraje. Profesor en la Universidad Comercial de
Deusto, en la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao, y en cursos para
profesionales de las Cámaras de Bilbao, Alava, La Rioja y el MBA-EMP, entre otros. Cónsul honorario de Irlanda en
Bilbao.
Javier Moreno Oto
Licenciado en Ciencias de la Comunicación .Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en
Dirección de Comercio Internacional. Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de equipos. Practitioner PNL. Ha
desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y
gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing.
Los 14 errores en la internacionalización y cómo evitarlos
8 de octubre 2014
Programa
1.
La elección de mercados de destino y detección de oportunidades latentes.
2.
Medir el potencial de nuestro producto en el mercado.
3.
Elegir la posición adecuada en el canal – esquema de distribución.
4.
Criterios para la elección de “partners” – agentes y distribuidores.
5.
El apoyo al canal: concepto y gestión del “umbral de interés”.
6.
¿Qué información recabar por parte del responsable comercial?
7.
Errores en la comunicación internacional.
8.
Elementos particulares de los acuerdos internacionales.
9.
Formalizar la relación.
10. Acuerdos de compra – venta.
11. Acuerdos de agencia.
12. Acuerdos de distribución.
13. Acuerdos de transferencia de tecnología.
14. Acuerdos de protección de know – how y confidencialidad
Los 14 errores en la internacionalización y cómo evitarlos
8 de octubre 2014
Fechas y horario
8 de Octubre de 2014 · De 09:00 a 13:30 y de 16:00 a 19:30 · 8 horas
Matrícula
200 euros (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del
comienzo del curso y el 100% el día de inicio).
El pago se puede realizar el mismo día de comienzo del curso, en efectivo, talón, o con tarjeta.
Lugar de celebración y más información
Cámara de Comercio e Industria de Álava · Centro de Formación y Asesoramiento
Manuel Iradier 17 · 01005 Vitoria-Gasteiz
945 150 190 · www.camaradealava.com
Deducciones y bonificaciones
Importe determinante de deducción de cuota líquida del Impuesto de Sociedades art. 44 de la Norma Foral 24/1996.
Importe determinante de bonificación en las cotizaciones a la Seguridad Social (Orden TAS 500/2004).
Los 14 errores en la internacionalización y
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8 de octubre 2014