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 CÓMO HACER NEGOCIOS CON PANAMA I.
COMERCIO EXTERIOR
1.
I M P O R T A C I O N E S A P A N A M Á P O R P A Í S D E O R I G E N A S E P T I E M B R E 2 012 Importaciones En US$ miles País Estados Unidos de América
2,140,698
China (Continental) 602,337
Costa Rica 431,031
México 422,898
Colombia 325,481
Corea del Sur 264,858
España 215,413
Japón 214,476
Guatemala 156,183
Países Bajos 139,862
Alemania 130,320
Turquía 126,844
Brasil 119,688
Argentina 96,515
El Salvador 88,308
Tailandia 83,078
Italia 82,864
Perú 75,481
Chile 57,881
Subtotal 5,774,216
Resto
3,616,683
Total
9,390,906
Fuente: Contraloría General de la República de Panamá Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 % Importaciones 22.80 6.41 4.59 4.50 3.47 2.82 2.29 2.28 1.66 1.49 1.39 1.35 1.27 1.03 0.94 0.88 0.88 0.80 0.62 61.49 38.51 100% ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
A septiembre de 2012, Panamá cuenta con 79 países que proveen de bienes al mercado local siendo su principal socio Estados Unidos con un 22.80%, seguido de China (Continental) con 6.41%, esta diferencia se debe a que en segundo y tercer lugar se encuentran la Zona Libre de Petróleo y la Zona Libre de Colón (ZLC) con un combinado de 31.47% del valor de las importaciones. Chile por su parte ocupa el puesto diecinueve (19) con 0.6%. (US$ 57,881). Hay que señalar que el comercio de Panamá contempla dos regímenes aduaneros: el primero es el que no incluye la ZLC y se trata del valor real que más se aproxima a la verdadera actividad de Panamá, puesto que la ZLC distorsiona las cifras reales de la demanda global del país, y el segundo, en el que se incluye la Zona Libre de Colón 1!
2.
I M P O R T A C I O N E S A P A N A M Á P O R P R O D U C T O : Importaciones por Productos, A Septiembre 2012 Nº 1 2 3 Producto
Carburantes tipo diesel para vehículos automóviles
Carburantes para reactores y turbinas, (Jet Fuel)
Gasolina sin plomo de calidad superior a 87 octanos, pero inferior o igual a 91 octanos Los demás aceites combustibles pesados, incluso preparados (Fuel Oils, ejemplo: Bunker C, Low viscosity) Gasolina sin plomo de calidad superior a 91 octanos
En US$ miles 787,864 390,726 310,423 8.39
4.16
3.31
277,565 2.96
225,160 2.40
Los demás medicamentos, (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06 constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor 7 Vehículos con motor de émbolo (pistón), alternativo, de encendido por chispa, de cilindrada superior a 1,500 centímetros cúbicos pero inferior o igual a 3,000 centímetros cúbicos, nuevos, con valor CIF superior a B/.8,001.00 sin exceder de B/.20,000.00 8 Barras y varillas deformadas (corrugadas), para reforzar concreto (hormigón), de hierro o acero 9 Máquinas de sondeo o perforación, excepto autopropulsadas
10 Teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas SUBTOTAL RESTO TOTAL Fuente: Contraloría General de la República de Panamá 190,082 2.02
175,553 1.87
146,244 1.56
96,884 79,349 2,679,851 6,711,055 9,390,906 1.03
0.84
28.54
71.46
100.00
4 5 6 El valor de las importaciones a septiembre de 2012 fue por suma de US $ 9,390.9 millones, manteniéndose como principales rubros los derivados del petróleo, esto se debe al alza de precio del petróleo y sus derivados, seguido por medicamentos y vehículos a motor. II.
RELACIONES BILATERALES CON CHILE
A partir de 1990 los vínculos entre Chile y Panamá han gozado de una notable fluidez, especialmente en el plano comercial, lo que llevó a la firma de un Tratado de Libre Comercio el 27 de junio de 2006, el que entró en pleno vigor el 7 de marzo de 2008, su negociación tomo 10 años. Este Acuerdo es de una cobertura amplia, en el que casi todos los productos tienen un acceso a mercado libre de aranceles dentro de un plazo máximo de 10 años en Chile y 15 años en Panamá. Panamá concedió a Chile la desgravación del 64,5% de sus productos en categoría inmediata y en desgravación a 5 años, quedaron un 9,4% de los productos. En categorías más largas, vale decir a 10, 12 y 15 años, Panamá otorgó a Chile el 3,9% de los ítems arancelarios. Finalmente, un 2,9% quedó en excepciones. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 2!
ACUERDOS Y/O TRATADOS VIGENTES – BREVE ANÁLISIS Página
1.
A su vez, Chile concedió a Panamá la desgravación arancelaria del 92,5% de los productos negociados en categoría inmediata, en desgravación a 5 años un 5,8%, en desgravación a 10 años el 1,3% de los productos y en excepciones un 0,37%. En términos de valor, de las importaciones de Chile desde Panamá, un 93,3% ingresa libre de aranceles desde la entrada en vigencia del acuerdo (2008). Los productos chilenos de exportación más importantes que se benefician con el Acuerdo, son: pescados y mariscos frescos o congelados, paltas, cítricos, manzanas y duraznos, duraznos en conserva, vinos, cobre, preparaciones de belleza, celulosa y gasolinas. Chile dio protección principalmente a los productos situados en Bandas de Precio, neumáticos y prendería (ropa usada). Durante la II Reunión de seguimiento al acuerdo, El Comité sobre Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la comisión, trabajó en la manera de lograr la Certificación sanitaria para las carnes bovinas de Panamá y para las carnes de ave y cerdo chilenas, los que han tenido avances en este primer trimestre. Ambas delegaciones se comprometieron a actualizar el Listado de Bienes del Anexo 3.3 del TLC, así como las Reglas Específicas de Origen, de acuerdo a la V Enmienda del Sistema Armonizado. Los trabajos deberán culminar en el primer semestre de este año. 2.
COMERCIO CON CHILE Importaciones a Panamá desde Chile 2011 Nº 1 2 Producto En US$ miles ACEITE COMBUSTIBLE RESIDUAL PESADO, FUEL OIL 6. 30,599 LOS DEMAS SERVICIOS COSIDERADOS EXPORTACION DE CONFORMIDAD AL ART. 17 Y SIGUIENTES D ELA LEY 18.634; ART. 1 D ELA LEY 18.708 Y ART. 12 LETRA E, N° 16 Y 36, INCLUSO CUARTO, DEL DECRETO LEY N° 825 DE 1974 27,406 3 CAMIONES PARA MINERIA CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON), DE ENCENDIDO POR COMPRESION (DIESEL O SEMI‐DIESEL), DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA SUPERIOR A 20 T. 7,577 4 BARCOS CISTERNA DE TONELAJE BRUTO SUPERIOR A 3500 TONELADAS Y/O 120 METROS O MAS DE ESLORA, PARA PRODUCTOS QUIMICOS. 4,900 5 LOS DEMAS CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURES Y PASTAS DE FRUTAS ORGANICOSA U OTROS FRUTOS ORGANICOS, OBTENIDOS POR COCCION, INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTRO EDULCORANTE. 4,682 6 LOS DEMAS ACEITES COMBUSTIBLES RESIDUALES PESADOS. 4,562 7 LOS DEMAS MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS 30.02 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILACTICOS, DOSIFICADOS (INCLUIDOS LOS ADMINISTRADOS POR VIA TRANSDERMICA) 4,529 8 LOS DEMAS REMOLCADORES Y BARCOS EMPUJADORES. 3,835 9 LAS DEMAS MEZCLAS DE VINOS TINTOS CON DENOMINACION DE ORIGEN. 3,507 10 CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO. 3,309 SUBTOTAL 94,906 RESTO 82,297 TOTAL 177,203 Fuente: Direcon. WebComex 3!
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ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Exportaciones desde Panamá hacia Chile 2012 Nº Producto BARCOS CISTERNA DE TONELAJE BRUTO SUPERIOR A 3500 1 TONELADAS Y/O 120 METROS O MAS DE ESLORA, PARA PRODUCTOS QUIMICOS. 2 RON, PROCEDENTE DE LA DESTILACION, PREVIA FERMENTACION, DE PRODUCTOS DE LA CAÑA DE AZUCAR. 3 LOS DEMAS RELOJES DE PULSERA, INCLUSO CON CONTADOR DE TIEMPO INCORPORADO, AUTOMATICOS. 4 LOS DEMAS MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS 30.02 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILACTICOS, DOSIFICADOS (INCLUIDOS LOS ADMINISTRADOS POR VIA TRANSDERMICA). ALCOHOL ETILICO SIN DESNATURALIZAR CON GRADO ALCOHOLICO 5 VOLUMETRICO SUPERIOR O IGUAL AL 80% VOL. 6 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO LAS DEMAS MAQUINAS DE SONDEO O PERFORACION, 7 AUTOPROPULSADAS, DE ORUGAS. 8 LOS DEMAS PAPELES O CARTONES CORRUGADOS. 9 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE CARTON. 10 MATERIAL DE ANDAMIAJE, ENCOFRADO, APEO O APUNTALAMIENTO, DE FUNDICION, HIERRO O ACERO SUBTOTAL RESTO TOTAL En US$ miles % Participación 12,508 32.65 5,813 15.17 1,005 2.62 956 2.49 801 2.09 784 2.05 730 695 557 1.91 1.82 1.46 502 24,351 13,961 38,312 1.31 63.56 36.44 100.00 Fuente: Direcon. WebComex OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LOS PRODUCTOS CHILENOS Sector Industria: 
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Envases de plástico Madera MDF Materiales para Embalaje, pallets, etc. Frutas y vegetales procesados para ensalada. Suplementos para nutrición animal con frutas y vegetales como materia prima. Centro Logístico Panamá Pacifico: Durante el desarrollo del proyecto, la empresa London & Regional Panamá invertirá por lo menos $705 millones de dólares en la creación de Panamá Pacífico. El proyecto constituye un área económica especial, elegible para recibir incentivos. Y, la mayoría de las personas que amplían sus actividades hacia el extranjero en Panamá Pacífico están exentas de impuestos, construido en la antigua Base Aérea de Howard, el tamaño de Panamá Pacífico es impresionante. Al ser terminado, éste abarcará:  1,400 hectáreas, casi con la mitad del terreno en su estado natural o que será utilizado para crear parques y espacios abiertos  1 millón de metros cuadrados de espacio comercial  20,000 casas  40,000 nuevos empleos  Centros de Venta y Hoteles  Escuelas y lugares de trabajo  Parques, servicios recreativos y un campo de golf de campeonato ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 4!
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El desarrollo de Panamá Pacífico, es un destino monumental, nuevo, multiuso en la vertiente del Pacífico del Canal de Panamá, en el cual ya podemos ver grandes empresas levantar estructuras para temas de Frigoríficos. Dentro de las oportunidades que se vislumbran es el procesamiento de productos alimenticios, cuya materia prima sea importada de Chile o bien que una empresa chilena se instale con tecnología y maquinaria importada de Chile a procesar los productos de origen panameño:  néctares para yogur, quesos naturales y bebidas.  embutidos y jamones especiales.  pescados y mariscos.  frutas y vegetales congelados.  vegetales en harinas, hojuelas y pastas. Cerca de 100 multinacionales han escogido a Panamá como base de sus operaciones regionales o para producir, almacenar y/o distribuir sus bienes y servicios. Las que están amparadas bajo la Ley 41 de 2007, que facilitó la instalación de Sedes de Empresas Multinacionales (SEM) en el país, suman 62. Pero a este número hay que añadir las que operan en Howard, en Ciudad del Saber o bajo el sistema de call center, y también las que no se han acogido a los regímenes especiales vigentes, como Sony, Panasonic, L’Oreal, Hitachi, DHL, Adolf Wurth, MOL, Daewoo, Mitsubishi, Grunenthal, Alcatel‐Lucent, Generali y Michelin. Sólo en el Área Económica Especial Panamá Pacífico, por ejemplo, hay al menos una docena de multinacionales registradas. Debido a este incremento en las multinacionales ha surgido la necesidad de crear la Comisión de SEM de la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá (Cciap), que será relanzada próximamente como Comisión de Multinacionales en general, precisamente para representar a los grupos internacionales de todos los regímenes y para canalizar mejor sus inquietudes y planteamientos al Gobierno. - Sector Educación: Visualizamos oportunidades en el campo de la educación en materias agropecuarias y de Ingeniería de Alimentos, que eran desconocidas en Panamá. En el año 2008 las Universidades pusieron atención y se dieron cuenta del potencial de la Carrera de Ingeniería de Alimentos, ofrecida por la Universidad Tecnológica de Panamá, y los Agro negocios por la Universidad Latinoamericana de Comercio Exterior – ULACEX‐, esto se dio al ver el éxito que por la necesidad de las mismas, muchos estudiantes panameños viajaron a Chile a prepararse, actualmente en la Universidad Central de Chile estudian un grupo de 100 panameños en las carreras de licenciaturas, en diversas ramas, y en el país aproximadamente 500 estudiantes, becados por el Estado panameño. Los programas de becas que ofrece el Gobierno panameño están coordinados por: 1. Instituto de Formación de los Recursos Humanos –IFARHU‐ 2. Ministerio de Economía y Finanzas –MEF‐, 3. Secretaría Nacional de Ciencias y Tecnologías –SENACIT‐, Cada uno de ellos envía estudiantes a diversas universidades del Mundo. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
Por segundo año consecutivo y con gran éxito se está desarrollando un MBA de la Universidad de Chile, coordinado por Quality Leadership University, Panama que es una de las más prestigiosas universidades de este País que maneja Programas con Universidades Extranjeras. 5!
Históricamente los países preferidos para estudiar en el exterior por los panameños son Estados Unidos, España, Chile y Brasil. Igualmente se cuenta con oportunidades en la Ciudad del Saber. -
Oportunidades en el sector Modernización del Estado Una plataforma importante de Panamá es la modernización del Estado, el cual debe permitir un uso eficiente y eficaz del dinero de todos. Esto significa no solo rendición de cuentas, sino que también deben establecerse las variables medibles que impulsan el bienestar de la sociedad panameña. Aquí entran las Empresas de Tecnología Tics, quienes poseen una oferta de productos enfocados en la gestión y que vienen muy bien a la modernización que se quiere implementar. El Gobierno también ha tratado de impulsar las áreas de tecnología a través de la Ciudad del Saber, las telecomunicaciones, con el tema de los centros de llamadas, la apertura a la competencia del servicio de telefonía móvil que inicia en el año (2007) lo que ha sido de suma importancia para la competencia y desarrollo del sector; el cual es uno de los más dinámicos de América Latina y es favorecido por la posición geográfica del país y el hecho de que atraviesan el istmo cinco cables submarinos internacionales de fibra óptica. La Inversión extranjera directa ha sido consignada en telecomunicaciones, tanto de celular como de telefonía fija Cable and Wireless compañía inglesa (49%) que comparte acciones con el Estado Panameño (49%) y los empleados (2%) fue el único operador de telefonía fija hasta el 2003. Opera actualmente con una de las bandas móviles y compite con Movistar de Panamá, que pertenece a Telefónica de España. La apertura del mercado de las comunicaciones telefónicas tuvo como objetivo abaratar el costo de las llamadas internacionales y atraer parte del negocio internacional de los Call Centers. Un total de 57 firmas tienen autorización de ofrecer el servicio de larga distancia internacional en Panamá de las cuales 17 están interconectadas a Cable and Wíreless. Cable and Wireless ha logrado posicionarse en la región con tecnología de punta, también ha contribuido al desarrollo de la tecnología ADSL para la conexión de Internet y la implementación de la tecnología GSM para el servicio de telefonía celular. En el mes de marzo 2007 recibimos la Misión de Tics Chile Gov y sostuvieron reuniones con Cable and Wireless y Movistar, quienes se mostraron interesados en desarrollar proyectos en conjunto para ofrecer al Estado panameño. En los años subsiguientes hemos recibido 2 misiones que se han contactado con sus pares y empresas para realizar alianzas y trabajar en conjunto, pero no se ha cristalizado en mi opinión por falta de presencia y seguimiento en Panamá, ya que su competencia de otros países se instalan por un tiempo hasta que logran crear las alianzas con los panameños. Se realizó contactos en la Ciudad del Saber, con los jóvenes que ven proyectos de emprendimiento y están en la mejor disposición de crear sinergias con empresas innovadoras de Chile para trabajar en conjunto este mercado. El Grupo chileno SONDA, se ha ganado dos licitaciones en Panamá, la primera para desarrollar el Portal Panamá Compras y la segunda para administrar las Tarjetas electrónica para el Metro Bus. Las áreas en que se están desarrollando este sector son:  El segmento del baby boomer estadounidense, ubicándose en Ciudad de Panamá, playas y el sector de tierras altas en Chiriquí.  El mercado inmobiliario de oficinas  El mercado inmobiliario industrial  Área Económica Especial Panamá‐Pacífico (Howard)  El mercado inmobiliario comercial  La ampliación del –Canal de Panamá‐  Proyecto Metro para Ciudad de Panamá ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 6!
Oportunidades en el Sector de Construcción Página
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Las Proyecciones del sector construcción son: - La expansión del Canal demandará mucho cemento y concreto en los próximos años, por lo cual se espera una expansión a más de dos dígitos. - Las ventas de casas al segmento de extranjeros estarían repuntando hacia un nuevo crecimiento en los años 2011 y 2012. - Los puertos de trasbordo de contenedores se estarían ampliando. - Los desarrollos de oficinas y locales comerciales estarían siendo impulsados por la llegada a Panamá de más empresas extranjeras y el clúster marítimo. - Un nuevo auge del turismo ha impulsado la construcción de infraestructura en este sector. - El proyecto de construcción del metro en la Ciudad de Panamá y otras obras de infraestructura pública importantes están contribuyendo al impulso de la construcción durante estos años.
El Gobierno tiene programado un ambicioso plan de inversiones públicas por 2 mil millones de dólares, que incluye el metro, hospitales, escuelas, la ampliación a cuatro vías de las carreteras de Divisa a Las Tablas, de David a San Félix, de David a Boquete; la mejora de la conectividad en centros logísticos como Panamá‐Pacífico en Howard con el Puente Centenario; la continuación de la autopista Panamá‐Colón, así como la conexión del Corredor Sur con el área de carga del aeropuerto de Tocumén. Estos datos nos demuestran que la construcción continuara su auge en crecimiento por lo que también podemos deducir que estas construcciones necesitaran accesorios que Chile puede ofrecer, como lo son: Puertas de madera, Ventanas de aluminio, Closets instalados, Madera para La construcción de muebles, Cemento, Griferías, Tubos de cobre, etc. -
Oportunidades en el sector de salud: Laboratorios de medicinas, en el sector gubernamental. Chile es poco conocido como país proveedor de medicamentos, sin embargo en el último quinquenio Laboratorios Chile y Andrómaco han dejado muy bien a chile respecto a precios y efectividad del producto. Entrevistamos varias empresas distribuidoras que se mostraron muy interesadas en conocer sobre la oferta chilena en este rubro y quieren información más detallada, siempre exigiendo las certificaciones internacionales de calidad. Producto de varias gestiones de esta oficina en el mes de Mayo de año 2011, ProChile Panamá ha gestionado en conjunto con la Embajada y ProChile Santiago, la visita de Autoridades del Seguro Social de Panamá. El Seguro Social de Panamá ha comprado 440 millones de dólares en medicamentos en los últimos 6 años, el presupuesto para el año 2009 es de 120 millones de dólares y el 77% de la población nacional se atiende en la CSS (2.7 millones de personas). Unas 60 empresas le venden medicamentos a la CSS y unos 490 son los medicamentos que conforman el cuadro básico. Página
Claramente el consumo de medicamentos es todo el año. Pero ciertos medicamentos como los antigripales se refuerzan en la época lluviosa que corresponde al invierno chileno. 7!
Normalmente la CSS debe licitar las compras, pero ante la escasez de medicamentos puede recurrir a la compra directa con distribuidores en el Extranjero, ya que puede invocar el artículo 40 de la Ley 1 de Medicamentos. Que dice “cuando no exista disponibilidad de medicamentos en el mercado local para iniciar o continuar un tratamiento médico” se puede obviar el proceso de compra a través de las distribuidoras. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 III.
PROCESO DE IMPORTACIÓN
1.
ARANCELES DE IMPORTACIÓN En Panamá es utilizado el Sistema Armonizado como nomenclatura arancelaria. Tras la incorporación de Panamá a la Organización Mundial de Comercio, (1997) el Ad valorem aplicado cuenta con cinco niveles: 3%, 5%, 10%, 15% y 40%, los cuales se aplican sobre el valor CIF del producto. Exceptuando productos sensibles como partes para vehículos, arroz y productos lácteos. Página
8!
En el período de Gobierno 2,000 – 2004, se aumentaron los aranceles para algunos productos del sector agropecuario a partir de febrero de 2000. Esto se debe a que Panamá al ingresar a la OMC pactó un techo arancelario del 40% que se reduciría al 30% en un lapso de cinco años, aunque 81 productos mantendrían su condición de protegidos, con aranceles altos hasta al menos 10 años, estos productos pertenecen al sector agropecuario y son considerados altamente sensibles para la economía panameña. (Leche evaporada 155%, en polvo 50%, carne de aves y despojos, 260%, arroz 90%, cebolla 65%, carne porcina 70% etc. ) Desde que empezó el período gubernamental de Ricardo Martinelli, en 2009, uno de los primeros decretos de Gabinete que firmó corresponde a la reducción de aranceles de al menos un centenar de productos alimenticios y de bienes de consumo. Y han continuado las medidas. A lo largo de estos tres años se han aprobado por lo menos 10 decretos que reducen los aranceles. Entre los alimentos que han bajado están el hígado, el despojos comestible de carne de cerdo, gallina y res, margarina, gaseoso, el pavo y la carne de cerdo, entre otras (Ver tabla: Reducción de algunos aranceles). El Consejo de Gabinete modificó el arancel que pagan algunos productos de importación con el fin de abaratar varios artículos de uso masivo y recurrente; incluye a productos como lechuga, remolacha para ensalada, repollo, brócoli, habichuela, preparados de papas en trozos y precocidas, atún y sardina. Además de tintes para el cabello y laca, entre otros. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Tarifaas má tiene actu
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Transferencias de B
Bienes Mercantiles (ITBM),, el cual es aplicable al valor CIF en adua na. El porcentaje es % y de 10% p
para licores y cigarrillos. See exceptúan p
productos alim
menticios, bebbidas carbona
atadas, del 7%
aceitees y lubricantees, farmacéuticos, artículoss escolares, insumos agrícolas y productoos de zona fra
anca. Se aplica un derecho de aduana
as de US$70 ppara todas lass importacion
nes cuyo valorr sea de US$2
2000 o Aplica un recaargo de aduan
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OB a la mayorría de las impoortaciones. Un 3.5% más. A
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Certifficado de Libree Venta para productos alim
los dee uso humano
o como pieles o vestidos. ProChile | O
Oficina Comerrcial Panamá
Cóm
mo Hacer Neg ocios con PAN
NAMA – Año 2
2013 9!
NORMATIVAS Página
2.
Todos los embarques de carne y productos de carne, así como productos agrícolas, requieren del certificado sanitario. Las importaciones de arroz deben ser certificadas con relación a que están libres del hongo tilletia barclavana. Permisos de Importación Se requiere de un permiso del Ministerio de Gobierno y Justicia para la importación de armas y munición. Igualmente se necesita de unos permisos del Ministerio de Agricultura para la importación de semillas, y productos animales y productos similares, incluyendo el trigo, la harina, grasa animal, aceites vegetal y animal, proteína de soja, y maíz congelado. Muchos productos agrícolas son controlados por el Ministerio de Agricultura o el Instituto de Mercadeo Agrícola, los cuales mantienen listas de los productos bajo cuota y con permisos de importación. Productos sometidos a Control de Precios Entre los productos bajo control de precios se encuentran: leche, huevos, arroz, manteca y grasas de cerdo, aceites comestibles, preparaciones homogeneizadas para la alimentación infantil, azúcar, harina, polvo y pellets de pescado o de crustáceo, moluscos o demás invertebrados acuáticos. También se incluyen los detergentes y jabones de tocador, cuadernos, cuadernillos, libretas y demás textos escolares, medicamentos, textiles y vestidos. Cuotas Los contingentes arancelarios existen para productos agrícolas como carnes de cerdo, de pollo, productos lácteos, papas, porotos, maíz, arroz y tomates. Otro tipo de mercancías que requieren autorizaciones especiales son armas y productos farmacéuticos. Prohibiciones No se permite la importación de imitaciones de monedas o material impreso que imita la moneda, equipo o instrumentos para elaborar monedas; licores, vinos, cervezas o medicinas con etiquetas engañosas sobre el contenido o de cualquier clase de preparación nociva; armas; loterías extranjeras o boletas de rifas; opio; material obsceno o que atente contra la cultura, civilización o dignidad del país. Normas Ambientales Panamá hace parte de los siguientes Acuerdos Internacionales del Medio Ambiente: Biodiversidad, Cambios Climáticos, Protocolo de Cambios Climáticos de Kyoto, Descertificación, Especies en Peligro, Desechos Peligrosos, Ley del Mar, Dumping Marino, Prohibición de pruebas nucleares, Protección a la Capa de Ozono, Polución de Barcos, Tropical Timber (1983 y 1994) y Firmó pero no ratificó el tratado de Conservación de la Vida Marina. CERTIFICACIONES Página
El gobierno de Panamá designó la Comisión Panameña de Normas Técnicas (COPANIT), una agencia del Ministerio de Comercio e Industria, como la autoridad nacional para la participación en el programa de la Organización Internacional de Normas ISO 9000. Es miembro de la Comisión Panamericana de Normas (COPAN), con sede en Venezuela. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 10!
3.
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección Fitosanitaria Panamá aplica la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15) a partir del 17 de Febrero de 2005. Esta medida reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera. La medida recae en: Pallets, Estibas de madera, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Agencias de calificación fiscal Moodys: "las medidas fiscales recientemente introducido son la piedra angular del plan fiscal del Gobierno que pretende generar superávits fiscales y reducción de la deuda pública al 36% del PIB en 2014, desde los niveles actuales de 45%. Las autoridades están complementando dichas medidas con una revisión completa del sistema de administración fiscal". S & P: "fuerte crecimiento económico, constante y creciente de los ingresos del canal (especialmente después de la expansión del canal es terminada en 2014), recientemente implementado reformas tributarias, y mejoras en la eficiencia en la administración tributaria y la colección deben proporcionar al Gobierno con amplios recursos para financiar sus planes de inversión ambiciosos sin erosionar su flexibilidad fiscal o invertir la disminución de la carga de la deuda sobre el mediano plazo". Fitch: "la aprobación de modificaciones al código de impuesto de Panamá en septiembre de 2009, en medio de la peor recesión económica desde 2001, así como la aprobación de una segunda ronda de las reformas fiscales en marzo de 2010, envía una señal positiva sobre el compromiso del Gobierno a las políticas fiscales sostenibles, a inicios del año el Presidente Martinelli fue muy enfático al decir en su informe a la nación de fin de año, que se cobrarían los impuestos a todas las empresas y estarían fuertemente fiscalizadas, es así como en el mes de febrero se implementaron a todas las empresas las impresoras fiscales. Además, estas reformas fiscales deben reducir dependencia del Gobierno en la financiación de la deuda de su programa de inversión planificada". Las reformas fiscales 2010 establecieron simplificadas y eficaces de las políticas fiscales y mantener la competitividad de los sectores claves de la economía. Sirven como la piedra angular de la proyección de Panamá que será el doble del tamaño de su economía en los próximos 10 años. 4.
ETIQUETADOS ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
•
Nombre del fabricante, •
Dirección y país de origen, •
Fecha de vencimiento, •
Lista de ingredientes o componentes, •
Número de lote, y •
El estado del producto, por ejemplo, líquido, en polvo, etc. Al mismo tiempo la Dirección General de Normas y Tecnología Industrial, miembro de la International Standard Organization (ISO) y dependiente del Ministerio de Comercio e Industrias, a través de la Norma Nº 52 del año 1978 fijó los requisitos para el ‘Etiquetado de Alimentos. Envasados para Consumo 11!
El etiquetado de los productos alimenticios importados por Panamá debe contener la siguiente información: Humano’. Así, éstos deben etiquetarse de acuerdo a lo señalado por las Normas del Codex Alimentarius, de la FAO y la OMS, para los alimentos, aditivos alimentarios y los envases para alimentos1. Pero Panamá al ser un mercado muy abierto y con poca producción industrial importa gran parte de su consumo alimenticio, principalmente los productos elaborados. Por esto, es muy importante tener los registros sanitarios de los productos, y verificar las normas de etiquetado que solicita Panamá para no tener problemas con los documentos, la etiqueta deberá decir exactamente lo que dicen los documentos de lo contrario no podrá ingresar el producto. Para más información
http://www.aupsa.gob.pa/descargas/doc_Codex_etiquetado_alimentos_preenvasados.pdf
5.
TRÁMITES ADUANEROS Panamá tiene dos tipos de regímenes aduaneros, unos en la zona libre de Colón que maneja un volumen de alrededor de diez mil millones de dólares y la República de Panamá cuyo volumen es de tres mil millones de dólares, muchas empresas tienen en sus negocios ambos regímenes. Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías 
La factura comercial 2 facturas comerciales en español o en ingles que contengan: Fecha, nombre del exportador e importador; especificaron de la mercancía; precio por unidad y valor FOB, descuentos (si hay); carga; seguros y otros gastos si el término de compraventa acordado es CIF; y firma autorizada con juramento del consignatario, “Declaro bajo la gravedad del juramento y con la firma puesta al pie de esta declaración, que todos y cada uno de los datos aquí expuestos son correctos y verdaderos y que no se ha hecho o hará ningún arreglo o compromiso que altere el precio de venta que aparece en esta factura.” 
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Documento de embarque: puede ser aéreo, marítimo o terrestre Certificación de origen: este se emite para gozar del beneficio arancelario fruto de un TLC vigente. Certificado fitosanitario otorgado por autoridad competente de Chile, para alimentos y forestal. Ficha técnica de los productos para sacar el permiso de ingreso cuando son alimentos, describe los componentes del producto Certificado de libre venta, es un documento otorgado por las autoridades Sanitarias en donde se certifica que los productos son aptos para el consumo humano( en caso de alimentos) Lista de empaque se puede hacer como un archivo en Word indicando, por ejemplo, que la caja n° 1 lleva 4 cremas de baba de caracol. Envíos Comerciales 
Licencia de importación. Envíos Muestras sin Valor Comercial Valores de USD 50.00 o menos. 2 facturas con la declaración del valor Página
Transporte de Muestras Sin Valor Comercial 12!
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ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que únicamente tienen por finalidad demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el País. Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección Fitosanitaria Panamá aplica la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15) a partir del 17 de Febrero de 2005. Esta medida reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera. La medida recae en: Pallets, Estibas de madera, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Requisitos previos a la importación de Alimentos SISNIA es un sistema que permite confeccionar vía Internet las notificaciones de importación de alimentos a la Republica de Panamá. Este sistema minimiza el tiempo y dinero utilizado para realizar las notificaciones de las importaciones de los productos alimenticios, está disponible las 24 horas del día, los 365 días del año, disminuye en un 90% el margen de error en la captación de datos, el sistema guarda un histórico de las notificaciones antes realizadas lo que le permitirá al usuario imprimirlas cuantas veces sea necesario. Toda persona natural o jurídica, podrá utilizar este sistema una vez se apersone a las oficinas de la AUPSA, con la documentación que lo acredita para la inclusión en el sistema. Si la persona ya ha realizado importaciones de alimentos con el antiguo formulario, se exime de realizar este trámite ya que pasaría automáticamente a la base de datos de la AUPSA. REGULACIONES Y NORMAS Regulaciones La importación de productos farmacéuticos es regulada por el Ministerio de Salud Pública. Se requiere Certificado de Libre Venta (certificación que indica que los productos son aptos para el consumo humano) para productos alimenticios y otros productos de consumo humano e incluye los de uso humano como pieles o vestidos. Todos los embarques de carne y productos de carne, así como productos agrícolas, requieren del certificado sanitario. Las importaciones de arroz deben ser certificadas con relación a que están libres del hongo tilletia barclavana. Productos sometidos a Control de Precios Entre los productos bajo control de precios se encuentran: leche, huevos, arroz, manteca y grasas de cerdo, aceites comestibles, preparaciones homogeneizadas para la alimentación infantil, azúcar, harina, polvo y pellets de pescado o de crustáceo, moluscos o demás invertebrados acuáticos. También se ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
Se requiere de un permiso del Ministerio de Gobierno y Justicia para la importación de armas y munición. Igualmente se necesita de unos permisos del Ministerio de Agricultura para la importación de semillas, y productos animales y productos similares, incluyendo el trigo, la harina, grasa animal, aceites vegetal y animal, proteína de soja, y maíz congelado. Muchos productos agrícolas son controlados por el Ministerio de Agricultura o el Instituto de Mercadeo Agrícola, los cuales mantienen listas de los productos bajo cuota y con permisos de importación. 13!
Permisos de Importación incluyen los detergentes y jabones de tocador, cuadernos, cuadernillos, libretas y demás textos escolares, medicamentos, textiles y vestidos. Cuotas Los contingentes arancelarios existen para productos agrícolas como carnes de cerdo, de pollo, productos lácteos, papas, porotos, maíz, arroz y tomates. Otro tipo de mercancías que requieren autorizaciones especiales son armas y productos farmacéuticos. Normas Técnicas El gobierno de Panamá designó la Comisión Panameña de Normas Técnicas (COPANIT), una agencia del Ministerio de Comercio e Industria, como la autoridad nacional para la participación en el programa de la Organización Internacional de Normas ISO 9000. Es miembro de la Comisión Panamericana de Normas (COPAN), con sede en Venezuela. Prohibiciones No se permite la importación de imitaciones de monedas o material impreso que imita la moneda, equipo o instrumentos para elaborar monedas; licores, vinos, cervezas o medicinas con etiquetas engañosas sobre el contenido o de cualquier clase de preparación nociva; armas; loterías extranjeras o boletas de rifas; opio; material obsceno o que atente contra la cultura, civilización o dignidad del país. Normas Ambientales Panamá hace parte de los siguientes Acuerdos Internacionales del Medio Ambiente: Biodiversidad, Cambios Climáticos, Protocolo de Cambios Climáticos de Kyoto, Descertificación, Especies en Peligro, Desechos Peligrosos, Ley del Mar, Dumping Marino, Prohibición de pruebas nucleares, Protección a la Capa de Ozono, Polución de Barcos, Tropical Timber (1983 y 1994) y Firmó pero no ratificó el tratado de Conservación de la Vida Marina. Documentación para ingresar madera: Una vez se tienen los datos de la madera que se desea importar, se deberá llenar un formulario en la Dirección Nacional de Sanidad Vegetal en donde se soliciten los requisitos para la importación de los productos o subproductos de origen vegetal. En donde se declarará los datos generales de la empresa importadora, nombre común, científico, variedad, tipo de mercadería y cantidad y tipo de embalaje, país de origen, de procedencia, nombre y dirección de la casa vendedora, el uso que se le dará. Este formulario debe llenarse con un mínimo de 30 días antes al embarque. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
1. Factura Comercial 2. conocimiento de Embarque 3. certificado de aplicación TLC 4. Certificado de origen 5. certificado de fumigación 6. certificado Fitosanitario de Chile *Indicar el país del que proviene *Tipo de madera *quien suple *cantidades 14!
Requisitos para importación a Panamá: *cubicaje *indicar si llega vía aéreo o marítimo *solicitud a cuarentena (demora 30 días) razón por la que deberá hacerse ‐ previo al envío de la mercadería, aplica a productos terminados de madera. (el Corredor de Aduana gestiona dicha solicitud) * Sacar un permiso en Autoridad Nacional del Ambiente (ANAM) (el Corredor de Aduana gestiona dicha solicitud) IV.
CLAVES PARA HACER NEGOCIOS
1.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Un país de apenas tres millones de habitantes y que ha tenido en los últimos años uno de los crecimientos económicos más altos de la región latinoamericana, ahora podrá acceder a créditos a intereses más bajos. Panamá ha probado ser un país de bajo riesgo, haciéndole siempre frente a sus compromisos de deuda. Desde 2005, ha estado aumentando su calidad crediticia consistentemente año tras año, logrando desde el año 2010 la calificación de grado de inversión. Otras características importantes: 
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El consumidor panameño es exigente a la hora de elegir los productos que va a consumir, tiene conocimiento de marcas, observa el etiquetado, que contenga la información nutricional, que tenga una imagen atractiva y una impresión de calidad, así como la presentación del producto. Consumen fruta y vegetales todo el año, siendo la preferida la manzana, uva, nectarinas, tomates. En carnes, son grandes consumidores de pollo, (el mismo está protegido por aranceles muy elevados), seguidos de bovino, que son de muy buena calidad e importan en cortes especiales generalmente de ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 15!
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR Página
2.
Por su ubicación estratégica y la existencia del Canal de Panamá, opera también como un gran centro de distribución en América Central y como conexión comercial ente el hemisferio norte y el Sur. Economía basada en el dólar americano Canal de Panamá, Chile es uno de los principales usuario Moderna Infraestructura portuaria Sus puertos, que están entre los más activos, en combinación con el ferrocarril mueven aproximadamente 5 millones de TEUs* anualmente * Contenedores de 20 pies. Centro Financiero Internacional, Sede de 80+ bancos, que manejan US$68 mil millones en activos Zona Libre de Colón, la más grande del Occidente, Chile es uno de los principales destinos de sus reexportaciones. Altamente influenciado por EE.UU, Colombia y Costa Rica Mercado pequeño abierto a diversificar Crecimiento explosivo en los últimos 5 años Gran cantidad de turismo y ejecutivos los Estados Unidos. Los pescados y mariscos, también son muy apetecidos y existe una gran variedad. En licores son grandes consumidores de cerveza y ron, en los últimos años se ha incrementado el consumo de vinos, los preferidos son los chilenos y españoles. En temas de aceite los más conocidos son aceite de Oliva Virgen, Extra Virgen, Canola y Maíz, en algunos casos privilegian el precio antes que el producto. El consumidor siempre está en la búsqueda de productos que le den un valor agregado a su mercancía, que lo diferencie del resto. 3.
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO 
Al negociador panameño le cuesta decir “no”. Expresiones como “es posible” o “lo estudiaremos” son más bien formas educadas de rehusar una propuesta. Un “sí” tendrá que esperar a la firma del contrato para que sea definitivo, en definitiva el ritmo de negociación es lento, pero si logran conectarse la relación puede ser muy duradera. 
El empresario panameño es muy flexible en los horarios, la Ciudad de Panamá es muy congestionada y se debe tener paciencia ya que es habitual que se retrasen en la citas. 
Tienen mucha experiencia en operaciones de importación y exportación. 
Generalmente piden exclusividad, a pesar que por Ley no es permitido este modelo. 
Privilegian una empresa que les brinde apoyo para realizar promociones en mercado. 4.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Los negocios en Panamá se realizan casi exclusivamente en la capital, que concentra a la población con mayor poder adquisitivo y es la sede de las principales empresas. El hombre de negocios panameño está muy imbuido en la cultura de Estados Unidos. Si se tiene experiencia en el mercado norteamericano hay que resaltarlo. La cadena de distribución es corta, el importador es distribuidor y a la vez mayorista, en algunos casos llega incluso a la venta al por menor. En la capital existen varias cadenas de supermercados y de grandes superficies, algunas de las cuales importan directamente. Como consecuencia de la escasa dimensión del mercado, los empresarios panameños están abiertos a diversificar hacia negocios o segmentos de mercado que no son su especialidad. Por ello no hay que tener reparo en proponerles distintos negocios ya que tienen mucha experiencia en operaciones de importación y exportación. ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
Se debe aprovechar la proximidad cultural con Chile ya que está muy bien posicionado a los ojos de los panameños, como personas serias y confiables que han desarrollado su país a pesar de los embates políticos y naturales que les ha tocado vivir. Chile es un referente para Panamá, siempre lo ponen de ejemplo y hacen referencia a sus buenas prácticas. 16!
Realizar negocios en Panamá exige dedicar tiempo a establecer buenas relaciones personales, dado que el ritmo de las negociaciones es lento. Se debe poner énfasis en la compatibilidad de las dos empresas y en los beneficios mutuos. Además, el empresario panameño acostumbra a solicitar la exclusividad en la importación del producto. Se debe tomar en cuenta el clima tropical húmedo ya que puede afectar la programación de las actividades por no estar acostumbrados a los cambios de temperatura, todo tiene aire acondicionado y muchas veces es muy helado lo que contrasta con el calor que hace afuera. Paciencia, deben tener paciencia en su relación comercial ya que es posible que los tiempos de Chile sean muy diferentes a los que habitualmente ocurren en Panamá, los empresarios son de culturas diversas, se encuentran muchos judíos y el viernes por la tarde ya no reciben y no hacen ningún negocio. A los distribuidores y representantes, les interesa colaborar comercialmente con empresas que deseen abrir mercados y estén dispuestas a posicionar su marca en franca colaboración comercial con su distribuidor efectuando las inversiones requeridas para el mercado competitivo y agresivo de Panamá Se trata de una acción conjunta entre proveedor y distribuidor, donde ambos arriesgan, Empresas Chilenas que tienen el producto y empresas Panameñas abren un mercado, hoy en día introducir un producto tiene grandes costos, además de los costos de registros, que es por cuenta de Empresas chilenas, las empresas panameñas deben de pagar por cada sku, en las diferentes cadenas de supermercados y farmacias para introducir la línea, con el riesgo de que sí la cadena considera que el producto no tiene buena rotación, el mismo se elimina de la base de datos y se pierde la inversión de ambos. Las condiciones de pago son generalmente a 90 y 120 días, esto ha sido impuesto por las grandes cadenas y lo aplican en general los supermercados y distribuidores. ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO 
Es necesario continuar trabajando los temas fitosanitarios en coordinación con el SAG, para abrir y mantener los espacios que hemos logrado en estos años, La Autoridad de Seguridad Alimentaria es muy cuidadosos de sus temas fitosanitarios. 
En el sector alimentos y bebidas, es fundamental realizar promociones en los puntos de venta, que degusten el producto para que el consumidor pueda corroborar que el alimento que servirán en su mesa será del agrado de todos. 
En algunos productos alimenticios es importante entregar material con recetas a los compradores para que aprendan como usarlo. 
Además se sugiere promocionar en medios escritos especializados, ejemplo, relacionados con la gastronomía o según sea el caso 
Participar en los eventos que se tienen programados por PROCHILE en este mercado 
La participación en ferias, eventos, ruedas de negocios, en donde resalten las características fundamentales de los productos a ofertar, que puedan tener contacto directos con los consumidores de los productos para así poder entender sus necesidades e intentar suplirlas llegando a negociaciones que beneficien a ambos. Los Encuentros Industriales que ha realizado Prochile los últimos años en Panamá han resultado un éxito. 
Otra de las maneras efectivas de posicionarse en Panamá es estableciéndose físicamente en el país, se captan los clientes y se hace la producción en Chile, he visto que lo hacen otros países como Brasil, España e Italia, con excelentes resultados. Página
ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 17!
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6.
NORMAS DE PROTOCOLO La forma de saludo es el apretón de manos seguido de la expresión "Buenos días", "Buenas tardes" o simplemente "Buenas". La expresión "Hola" es considerada demasiado coloquial en un contexto de negocios. El trato es formal, debe usar el "Usted y solamente pasar al "tú" o utilizar nombres propios cuando ellos lo sugieran. La puntualidad en las citas no es una práctica muy extendida, un retraso de hasta media hora se considera normal. No se debe mostrar extrañeza ni enfado por ésta flexibilidad en los horarios, si se estila entregar presentes del país de origen. La comida de negocios más habitual es el almuerzo que se celebra a partir de las 12:00 horas. La cena es a partir de las 20:00 horas. Ambas suelen terminar con una sobremesa y una copa en el mismo restaurante que tuvo lugar la reunión. En ambientes de negocios formales se debe vestir con traje y corbata. En ambientes más informales está muy generalizado el uso de camisilla, (guayabera) que es una camisa ligera, de cuello abierto, que se deja caer por encima del pantalón. V.
1.
INFORMACIÓN ADICIONAL
ORGANISMOS RELEVANTES 
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Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos‐ www.aupsa.gob.pa Encuentra toda la información fitosanitaria para importar productos a Panamá así como formularios para registrar productos e importaciones. Contraloría General de Panamá ‐ www.contraloria.gob.pa Índices económicos del país, situación fiscal. Estadísticas Ministerio de Economía y Finanzas ‐ www.mef.gob.pa Contiene información sobre e‐compras y sistema electrónico de Contrataciones Públicas de la República de Panamá, en este sitio se ubica la: *Dirección General de Aduanas – www.ana.gob.pa Contiene información sobre ingreso de mercaderías, y leyes. Ministerio de Comercio e Industrias – www.mici.gob.pa Esta dirección tiene toda la información arancelaria y las partidas correspondientes de cada producto. Vice ministerio de Comercio Exterior, Entidad homóloga a Prochile. El sitio contiene toda la información relacionada con el comercio exterior. Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá ‐ www.panacamara.com Contienen reportes económicos, avances de los TLC Asamblea Nacional de Panamá ‐ www.asamblea.gob.pa Se encuentran las Leyes de Panamá. FERIAS COMERCIALES A REALIZARSE EN EL MERCADO 
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Fecha: 17 al 20 de abril de 2013 Lugar: Ciudad de Panamá, Centro de Convenciones de ATLAPA. Web: www.expocomer.com Asistentes: Productores, Comerciantes y Compradores de más de 32 países ProChile | Oficina Comercial Panamá Cómo Hacer Negocios con PANAMA – Año 2013 Página
EXPOCOMER (Multisectorial) 18!
PANAMÁ GASTRONÓMICA (Alimentos)  Fecha: 30 AGOSTO al 1 de septiembre 2013  Lugar: Ciudad de Panamá, ATLAPA.  Contacto: Lenia Hernández, Academia de Artes Culinarias Tel.: 507 2632829, Fax:  Web: www.panamagastronomica.com Asistentes: Chef internacionales y locales, distribuidores y productores para la industria gastronómica, restaurantes. CAPAC EXPOHABITAT 2013 (Sector Construcción, Feria Internacional de Construcción y Vivienda) 
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Fecha: 11 al 15 Septiembre de 2013 Lugar: Centro de Convenciones ATLAPA Contacto: Organizada por: LA CAMARA PANAMEÑA DE LA CONSTRUCCION–CAPAC‐ www.capac.org TEL: (507) 2652500, 2652564 Fax: (507) 2652571 [email protected] www.capacexpo.com Web: Web www.capac.org Asistentes: Productores, Comerciantes y Compradores. Es una EXPOSICIÓN en la que participan empresas locales, que representan las líneas importadas. Y empresas internacionales con intenciones de darse a conocer en el mercado, contribuye a estimular el mercado habitacional, pues es el mejor escenario para la comercialización de las ofertas existentes, se cuenta con la presencia de Banco que otorgan créditos para las compras. Adicionalmente una serie de charlas técnicas dirigidas a profesionales vinculados con la industria de la construcción. EXPO LOGÍSTICA 2013 
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Fecha: 19 al 21 de septiembre de 2013 Lugar: Ciudad de Panamá, Centro de Convenciones de ATLAPA. Web: www.expologistica.com Perfil: Exposición de logística y transporte multimodal Expo Logística Panamá, facilitando la interacción entre usuarios y proveedores de productos o servicios como carga, zonas francas, almacenaje y tecnología. Panamá es un centro de logística multimodal por excelencia, cuenta con los puertos de mayor actividad en América Latina, el Hub Aéreo de las Américas, la Zona Libre de Colón y por supuesto, el Canal de Panamá. Panamá es un país de grandes oportunidades, mostrando uno de los mayores crecimientos económicos a nivel global, y el mayor en América Latina. Con un poderoso sistema bancario y una experiencia en el manejo de carga incomparable en la región. Página
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