1. Educación

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LATERCERA Domingo 24 de marzo de 2013
Innovar para crecer
Módulo 3:
¿Cómo elaborar un plan de negocios?
Diplomados de Negocios
eClass
Inscripciones:
Marzo 2013.
El curso Emprendimiento
forma parte del diplomado en
Emprendimiento Corporativo y
Nuevos Negocios que dicta
eClass, el programa de educación
semipresencial certificado por la
Escuela de Negocios de la
Universidad Adolfo Ibáñez.
PROFESOR
El plan de negocios debe constituir
un argumento convincente de que
existe una oportunidad interesante
de negocios y de que hay un modo
de capturarla. Para el emprendedor, armar el plan es la instancia
para convencerse a dedicar varios
años de su vida a crear ese negocio.
Si el plan no apasiona al emprendedor, probablemente no es buena
idea que lo implemente, porque sin
pasión es difícil superar la cantidad
de frustraciones que normalmente
se presentan.
El plan de negocios es también una
herramienta de comunicación, un
mecanismo para transmitir a potenciales socios lo interesante que
puede ser participar en el negocio.
La información debe estar dosificada para interesar en la lectura y satisfacer las expectativas de contenido. Asimismo, es también un ejercicio estratégico. Debe indicar cómo
las principales variables del negocio
afectan su resultado; y por ello pierde vigencia en la medida que el contexto cambia.
El ejercicio de armar el plan nos
permite entender cómo el contexto afecta los resultados y nos ayuda
a reposicionar el negocio mentalmente ante estas nuevas circunstancias. El plan nos permite además
monitorear la evolución del negocio: observar desviaciones entre
plan y realidad, identificar sus causas y tomar acciones correctivas.
Su valor no está tanto en su capacidad predictiva como en su capacidad de motivarnos y de entender la
relación entre el contexto y los resultados del negocio.
Contenido del plan de negocios
La primera sección de un plan de
negocios es el resumen ejecutivo,
que normalmente tiene una extensión de dos a tres páginas y que
es, principalmente, una herramienta de venta. Con pocas pala-
Germán
Echecopar
• Ingeniero Industrial, Pontificia
Universidad Católica del Perú
• Ph.D. en Economía, University of
Notre Dame
• Ha sido Director del Centro de
Entrepreneurship y fundador de 4
empresas
• Co- Autor del libro de emprendimiento “El Valle de la Muerte”
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Teléfono: 2950 8900
Formular un buen plan de
negocios es fundamental
para que un emprendedor
decida aventurarse en un
determinado proyecto.
¿Qué contenidos deben
estar presentes dentro del
plan? ¿Qué estructura
debe poseer?
bras debe ser capaz de mostrar
que existe una oportunidad y resaltar cómo se piensa capturarla.
Cada plan puede tener una estructura diferente, porque la naturaleza de la oportunidad y las principales variables para capturarla
son propias de cada negocio. Por
Para tener en cuenta…
R El 2006 nace Wiseconn, una
empresa que entrega soluciones tecnológicas para la gestión de distribución y uso eficiente del agua.
R Algunos aspectos relevantes de su
plan de negocio son:
R 1 Contexto: Chile tiene cerca de 22
millones de hectáreas agrícolas explotadas. La calidad de la producción
depende de que las plantaciones sean
regadas de forma eficiente y a tiempo.
El 70% del resultado final de un cultivo
depende de esta variable.
R 2 Oportunidad: Gran desinformación por parte de los agricultores,
respecto del proceso del riego. La
mayoría de los predios han incorporado sistema de riegos automatizados, pero no existe un sistema informático de gestión que permita saber
ello, más útil que describir las secciones es detallar los temas que deben estar en todo plan de negocios: oportunidad, modelo de negocios, estrategia de entrada,
recursos y riesgos.
* Oportunidad: Hay una oportunidad cuando se conecta una necesidad con una solución que la satisface mejor que las alternativas. Por
lo tanto, es necesario explicar claramente cómo el producto responde a
la necesidad del mercado y sus ventajas o desventajas respecto de los
sustitutos.
* El modelo de negocios: teniendo una oportunidad podemos definir una estrategia para capturarla:
dónde estamos, a dónde queremos
llegar y cómo lo vamos a hacer. El
modelo de negocios describe a dónde queremos llegar. También debe-
mos explicar cómo defendemos este
modelo: ¿qué ventaja, difícil de imitar por los competidores, se piensa
generar?
* La estrategia de entrada: Es el
plan de marketing y distribución
necesarios para afirmarse en al menos un nicho del mercado y llegar a
un punto de equilibrio.
* Recursos: Debemos identificar
los recursos humanos, tecnológicos
o monetarios que necesitamos para
implementar la estrategia. Con los
costos de los recursos y una estimación de los potenciales ingresos podemos armar el flujo de caja pro-
yectado, donde se consignan todos los ingresos y egresos que ocurrirán en cada período. Al inicio, los
egresos normalmente superan a
los ingresos, y es necesario cubrir
ese déficit a través de la inversión
inicial. El flujo de caja también nos
permite calcular la rentabilidad y
el valor esperado de cada proyecto para escoger entre las alternativas que tengamos.
Finalmente, un buen plan de negocios incluye una sección que identifica los principales riesgos y define planes de contingencia para los
más críticos.
cuánto, cuándo y cómo regar. Por lo
tanto, los dueños de los campos no
pueden tomar decisiones correctivas
que les permitan generar ahorro o
mejoras en la productividad.
R 3 Servicio: Tienen tres productos
para satisfacer el sector agrícola: wisecontrol , wisefield y dropcontrol.
Algunas de las variables que se
pueden registrar son: metros cúbicos
regados, uso de fertilizante, medición
del pH de los cultivos, entre otros.
R 4 Canal de distribución: La empresa
Agrosystem, distribuidor de insumos
para la automatización de riegos.
R 5 Competencia: Escasa. Por un
lado la empresa nacional Agrosuccess
y la norteamericana Ranchsystem que
está enfocada en brindar soluciones a
viñedos.
R 6 Finanzas: La implementación y
puesta en marcha de Wiseconn hasta
el momento ha requerido de una
inversión de alrededor de 900 mil
dólares. De estos, cerca de 700 mil han
sido aporte de un inversionista ángel. El
resto del capital se ha generado por
proyectos Corfo.
R 7 Equipo: El equipo fundador y los
socios inversionistas (Inversiones
Prisma) controlan la estrategia y lineamientos generales de la compañía. Los
socios fundadores son: Cristóbal Rivas,
Javier Puigross, Felipe Escobar y Guillermo Valenzuela. Ellos tienen el 60%
de la empresa, en tanto el socio
inversor tiene el 40 % restante de participación. Los inversionistas aportan
además de capital, experiencia, visión
de negocios y gestión administrativa.
c
Revisa esta clase y casos completos en
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