1. Educación

CURSO PRACTICO:
La Empresa y las licitaciones internacionales; como preparar un buen
proyecto
Este curso tiene por objetivo lograr que el alumno obtenga una visión de conjunto de las oportunidades de
negocio que ofrecen las licitaciones internacionales para la empresa, un conocimiento de los organismos
multilaterales y bilaterales que convocan dichas licitaciones, las licitaciones con gobiernos en países destino,
la forma de acceder a todas ellas y los requisitos que un licitador debe cumplir para poder participar.
El alumno recibirá información práctica sobre el aspecto documental y preparatorio de estas licitaciones, los
tipos de procesos de licitaciones que existen y las diferencias entre ellos, la gestión de proyectos de
suministro de bienes o de prestación de servicios y consultoría, el aspecto financiero de estos procesos, los
errores más comunes en la preparación de ofertas o gestión de proyectos y qué aprender de ellos.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1. Aspecto teórico: Introducción a las licitaciones internacionales:
a. Organismos internacionales que las convocan:
i. Multilaterales:
1. Entidades Financieras Multilaterales (Banco Mundial, Bancos de Desarrollo
Regionales, y Subregionales).
2. Unión Europea (fondos EuropeAid).
3. Agencias de Naciones Unidas. Cómo diferenciarlas e identificar potencial
de negocio dentro del Sistema de Naciones Unidas.
ii. Bilaterales:
1. Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo.
2. Otras agencias bilaterales (GTZ, USAid, AusAid, MCC, etc.)
iii. Licitaciones país-país. Navegación en portales de compra de países destino y
tramitación de registro de empresa en estas plataformas.
2. Aspecto práctico: tipos de proyectos, captación, preparación y gestión:
a. Tipos de licitaciones:
i. Precalificaciones y expresiones de interés.
1. Identificar una precalificación y la idoneidad de la empresa para
prepararla.
2. Cómo prepararla.
ii. Licitaciones formales:
1. Caso práctico: estudio de un pliego de licitación de suministro de bienes.
2. Caso práctico: estudio de un pliego de licitación de servicios/consultoría.
b. Preparación previa: autoevaluación de capacidades y recursos necesarios para acceder a
licitaciones con éxito y requisitos administrativos:
i. Organización interna.
ii. Preparación de documentación-tipo: CVs, referencias, presentaciones, etc.
iii. Captación de licitaciones: recursos y herramientas online, de pago y gratuitos.
iv. La importancia del socio local en licitaciones internacionales: cómo buscarlos y
formalizar un acuerdo.
v. Errores comunes en la preparación de precalificaciones o propuestas.
c. El ciclo del proyecto en diferentes organismos internacionales:
i. Identificación.
ii. Formulación.
iii. Ejecución.
iv. Evaluación.
v. Herramientas de gestión del ciclo de proyecto: matriz del marco lógico.
d. Etapas de gestión de un proyecto:
i. El alcance y la duración.
ii. Los costes.
iii. Gestión de Recursos Humanos
iv. Los riesgos
e. El aspecto financiero de las licitaciones internacionales:
i. Avales internacionales: Tipos, formalización y a qué nos comprometen.
ii. Propuestas internacionales: monedas locales, tipos de cambio, impuestos, tasas y
aranceles, INCOTERMS.
IMPARTIDO POR:
Consultores expertos con amplia experiencia en la asistencia técnica a empresas, Administraciones Públicas y
organismos diversos, para la preparación de licitaciones internacionales
Juan López de Zárate
Socio fundador y CEO de SCADI Global Consulting Enterprise, S.L. Licenciado en Ciencias Empresariales por la
Universidad Complutense de Madrid, Experto en Gestión y Administración de Empresas (Instituto de
Formación Empresarial de la Cámara de Comercio e Industria de Madrid).
Estrella Redondo Morales
Experto en proyectos multilaterales y adjunta a dirección de SCADI Global Consulting Enterprise, S.L.
Diplomada en Estudios Turísticos por el International Institute of Travel de Toronto, (Canadá). Título en
Secretariado y Administración de la Toronto School of Business, Brampton (Canadá). Curso de especialización
en consultoría de comercio exterior y relaciones internacionales por Auren Consultores.
DURACION, FECHAS, HORARIO Y LUGAR DE REALIZACION
Duración total: 12 hrs.
Fechas de realización: los siguientes jueves en horario de 16 a 19 hrs
6 de noviembre.
13 de noviembre.
20 de noviembre.
27 noviembre
Lugar: Edificio CREA. Avenida Ranillas 20, Zaragoza. Parking propio gratuito
PRECIO DEL CURSO
310 euros / alumno
Este importe podría ser financiado hasta el 100%, para el caso de trabajadores ocupados, con cargo al crédito
que anualmente dispone cada empresa para formación. El precio incluye la tramitación por parte de CREA del
crédito para la empresa que esté interesada.
MAS INFORMACION E INSCRIPCIONES
Tel. 976 46 00 66
Email: [email protected]
Consulte también la página web del Servicio Aragonés de Licitaciones (SAL) de CREA;
http://www.crea.es/sal/index.html