Cómo venderle al Estado - Cofide

Cómo venderle al Estado
LIC. MARIO IVAN GALVEZ VIZCARRA
galvezvizcarra@hotmail.com
ES IMPORTANTE ANTES…
PLANEAMIENTO
• EVALUAR:
INFORMACION
ACTUAL Y
REAL
ADMINISTRACION
NEGOCIO
EMPRESA
DIRECCION
VENTAS
COMPRAS
ALMACENES
CONTABILIDAD
FINANZAS
PRODUCCION
OTRAS…
ORGANIZACION
CONTROL
EFICIENCIA
EFICACIA
¿Es rentable tu negocio?
EVALUEMOS COMO ESTAMOS
ADMINISTRANDOLO? COMO VAMOS A
MANEJARLO?
SOMOS EFICACES-EFICIENTES EN LA
UTILIZACION DE LOS RECURSOS
DISPONIBLES DEL NEGOCIO?
NEGOCIO
DISENAMOS PLANES…
LO ORGANIZAMOS
LO DIRIGIMOS ADECUADAMENTE…. Y
MAS AUN CONTROLAMOS…¡
COMPRENDA Y ACTUE…!
• CON FRECUENCIA LAS
PERSONAS FRACASAN
EN EL NEGOCIO POR
QUE COMETEN ERRORES
QUE PODRIAN SER
EVITADOS.
• CONOZCA, INSTRUYASE
SOBRE DE LAS
HERRAMIENTAS
NECESARIAS PARA
DISENAR SU PROPIO
PLAN DE NEGOCIOS Y
APROVECHE
OPORTUNIDADES.
COMO VENDERLE AL ESTADO
SIN TEMER…
¿Quiénes intervienen?
• CONSUCODE (SEACE, RNP): Es el ente
normativo
• GN, GR y GL: Entidades del Estado que
requieren bienes o servicios
• MiEmpresa (PROMPYME), MTyPS, COFIDE,
Cámara de Comercio de Lima, ONGs:
Entidades de Fomento
• Personas y Empresas privadas que ofrecen
bienes y servicios.
Base Legal
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Ley N° 28411, Ley General del Sistema Nacional del
Presupuesto.
Ley Nº 29142, Ley de Presupuesto del Sector Público para el
Año Fiscal 2008.
Texto Único Ordenado de la Ley de Contrataciones y
Adquisiciones del Estado, aprobado por Decreto
Supremo N° 083-2004-PCM, y sus modificatorias.
Reglamento de la Ley de Contrataciones y Adquisiciones
del Estado, aprobado por Decreto Supremo N° 084-2004PCM, y sus modificatorias.
Ley N° 27444, Ley del Procedimiento Administrativo General.
Ley Nº 27806, Ley de Transparencia y de Acceso a la
Información Pública.
Ley Nº 28015, Ley de Promoción y Formalización de la
Pequeña y Microempresa.
Ley Nº 27633, Ley de Promoción Temporal del Desarrollo
Productivo Nacional.
¿Qué es el CONSUCODE?
El Consejo Superior de Contrataciones y
Adquisiciones del Estado - CONSUCODE es un
organismo público descentralizado, que tiene entre
sus funciones:
• Velar por el cumplimiento y difusión de la Ley de
Contrataciones y Adquisiciones, su Reglamento y
normas complementarias y proponer las
modificaciones que considere necesarias;
• Desarrollar, administrar y operar el Registro
Nacional de Proveedores, así como cualquier otro
Registro necesario para la implementación y
operación de los diversos procesos de
contrataciones y adquisiciones del Estado.
¿Qué es el CONSUCODE?
• Desarrollar, administrar y operar el Sistema
Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del
Estado - SEACE;
• Imponer sanciones a los proveedores,
participantes, postores y contratistas que
contravengan las disposiciones de esta Ley, su
Reglamento y normas complementarias;
• Supervisar todo proceso de contratación de
bienes, servicios u obras, cualquiera sea el
Régimen de contratación, salvo que en virtud de
ley expresa se asigne la supervisión a otro
organismo.
¿Qué se necesita para ser
proveedor del Estado?
• Estar formalmente constituido
• Inscribirse en el RNP
• (Conocer y tener acceso a Internet)
¿Qué es el Registro
Nacional de Proveedores - RNP?
El RNP es un Registro creado por Ley.
Para ser postor / proveedor del Estado se
requiere estar inscrito en dicho Registro.
Se debe cumplir con los requisitos que se
establezcan y pagar una tasa anual al
CONSUCODE.
Esta compuesto por los Capítulos de:
• Bienes
• Servicios
• Consultorías de Obras
• Ejecutores de Obras
Requisitos de inscripción en el
RNP
Persona Natural
• Solicitud según formato oficial: En éste caso,
presentar la impresión del formulario electrónico
“Solicitud de inscripción / renovación para
proveedor de bienes y/o servicios” (generado en
el módulo de Trámites en Línea, debidamente
llenado y firmado).
• Copia legible de la constancia de pago de la tasa
(voucher) emitida por el banco (según escala de
tasas fijada en el TUPA de CONSUCODE)
Requisitos de inscripción en el RNP
Persona Jurídica
• Solicitud según formato oficial: En éste caso,
presentar la impresión del formulario electrónico
“Solicitud de inscripción / renovación para
proveedor de bienes y/o servicios” (generado en
el módulo de Trámites en Línea, debidamente
llenado y firmado).
• Copia legible de la constancia de pago de la tasa
(voucher) emitida por el banco (según escala de
tasas fijada en el TUPA de CONSUCODE)
• Copia simple de la licencia de funcionamiento
vigente.
Pero…
¿Cómo saber qué necesita el Estado?
¿Cuándo, como y a qué precio?
¿Dónde encontramos lo que
necesita comprar el Estado?
• En el SEACE: es el Sistema Electrónico de
Adquisiciones y Contrataciones del Estado, permite
el intercambio de información y difusión sobre
las adquisiciones y contrataciones del Estado.
Permite además la realización de transacciones
electrónicas.
• El SEACE se ha creado con una nueva
normatividad para las contrataciones y
adquisiciones, su uso obligatorio para las
entidades públicas.
• En corto plazo permitirá a los participantes
presentar sus propuestas por medio electrónico.
Mayor información en www.seace.gob.pe
PASOS A SEGUIR EN UN
PROCESO DE SELECCIÓN
¿Qué es un Proceso de
Selección?
• Es el mecanismo que
emplea el Estado para
seleccionar a un
proveedor a fin de
atender sus
requerimientos de bienes
y servicios.
Etapas del Proceso de Selección
Para seleccionar al proveedor más apropiado, se realiza
un conjunto de actos administrativos, agrupados en las
siguientes etapas (Clásico):
a) Convocatoria.
b) Registro de participantes.
c) Presentación de observaciones y consultas.
d) Absolución de observaciones y consultas a las Bases e
Integración de Bases
e) Presentación y entrega de propuestas.
f) Evaluación y calificación de propuestas.
g) Otorgamiento de la Buena Pro.
h) Citación para la celebración del contrato.
i) Celebración del Contrato.
Objeto del Proceso
Para qué se hace la convocatoria
BIENES
• Arrendamiento de Bienes
• Adquisición de Bienes
SERVICIOS
• Seguros
• Servicio de Consultoría
• Servicios
• Servicios en General
• Suministros
OBRAS
• Consultoría de Obras
• Ejecución de Obras
Tipos de Proceso de Selección
Son 5 tipos de Procesos de Selección de
acuerdo al monto a licitar:
• Adjudicación de Menor Cuantía,
– adquirir BIENES,
– contratar SERVICIOS o
– ejecutar OBRAS
• Adjudicación Directa Selectiva / Pública,
– adquirir BIENES,
– contratar SERVICIOS o
– ejecutar OBRAS
• Licitación Pública,
– para comprar BIENES o
– ejecutar OBRAS
• Concurso Público se usas para SERVICIOS
Consultar en la web
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www.consucode.gob.pe
www.rnp.gob.pe
www.seace.gob.pe
www.miempresa.gob.pe
www.mypeperu.gob.pe
www.prompyme.net