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EMPRESAS
CESCE aporta su experiencia de seguros al Plan Exporta de Banco Santander
CESCE Master ORO: Cómo beneficiarse de
un seguro de crédito innovador
La crisis económica global “que pone en riesgo las transacciones internacionales” exige respuestas
de las entidades especializadas, para asegurar el comercio y las inversiones.
C
ESCE, empresa especializada en la
gestión integral del riesgo comercial, es la cabecera del Grupo CESCE,
integrado también por Informa D&B (dedicada a la información financiera, comercial y de marketing), CESCE Internacional
en América Latina y CTI (tecnologías de la
información y recuperación de impagos).
La compañía se constituyó en 1972 con
el objetivo de analizar y cubrir el riesgo
de impago inherente de las ventas de
crédito de las empresas españolas en los
mercados exteriores y, en 1990, empezó
a asegurar también ventas en el mercado
nacional.
“
Se asegura a las
empresas los riesgos
de impago en
ventas nacionales e
internacionales
En su accionariado participan hoy el Estado (con un 50,25% del capital) y algunas
de las principales entidades financieras
del país, como Banco Santander, BBVA,
Banco Popular o Banco Sabadell. El Grupo
está presente en 11 países, está compuesto por 18 empresas, da empleo a más de
1.600 personas, tiene más de 140.000
clientes, unos ingresos superiores a los
420 millones de euros y unos capitales
asegurados por más de 70.000 millones
de euros.
En concreto, CESCE SA, con una red comercial estructurada en seis direcciones
territoriales, 25 oficinas en toda España
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Mayo - Junio 2011
y más de 300 agentes, tiene como objeto social asegurar a las empresas de los
riesgos de impago derivados de las ventas
nacionales e internacionales. Actúa tanto
por cuenta propia -donde asegura la insolvencia y morosidad prolongada de los
deudores privados, nacionales o extranjeros y sus garantes- como por cuenta del
Estado, en cuyo caso cubre los riesgos políticos y extraordinarios –falta de transparencia de divisas, de impago de compradores públicos, los riesgos catastróficos y
de guerra…-, así como los riesgos comerciales de operaciones con plazo de pago
igual o superior a dos años. Pero también
puede cubrir el resto de operaciones comerciales (con pago aplazado a menos de
24 meses) y los riesgos políticos «comercializables» por cuenta propia (contra su
capital), además de cubrir riesgos de crédito interior y riesgos de caución.
Es importante reseñar, además, que la
cuenta propia, en la que actúa como seguro de crédito interior y exterior compitiendo con el resto del mercado, supone
el 90% de la cifra de negocio de CESCE.
Una empresa de seguro de crédito
innovadora y eficiente
Y también, que en estos momentos CESCE se ha convertido en una de las aseguradoras de crédito más innovadora y eficiente, gracias a la aplicación de métodos
econométricos que han permitido perfeccionar la evaluación del riesgo de impago,
hasta el punto de que hoy nuestra tasa
de siniestralidad es la más baja del sector.
Una apuesta estratégica que le permite
ofrecer al cliente la previsión de impagos
con la máxima fiabilidad.
Así, a pesar de la crisis económica, CESCE
ha logrado dar la vuelta a su modelo de
negocio poniendo énfasis en la reducción
de los impagos de sus clientes. En concreto, en 2008 comenzó a utilizar herramientas predictivas basadas en modelos
matemático y estadísticos que permiten
detectar con más eficacia los riesgos de
impago y mejorar el análisis y seguimiento de las carteras de cada cliente. Así, el
sistema de precios variables de CESCE ha
logrado estructurar la cartera de deudores clasificándolos con precisión según la
calidad del riesgo y, en consecuencia, reducir, de forma drástica, la siniestralidad.
“
CESCE Master
ORO es más que
una solución para
prevenir impagos
CESCE Master ORO: más que un
seguro de crédito
CESCE ofrece un servicio diseñado para
proteger mejor a las empresas contra el
riesgo de impago y que le permite tomar
riesgos sobre compañías de cualquier sector de actividad, no sólo en sus procesos
de internacionalización y exportación,
sino en todas las operaciones comerciales de carácter doméstico. Este sistema de
gestión integral del riesgo ofrece, además
de la cobertura del seguro, un servicio de
Pulso Exterior
Seguros
EMPRESAS
prevención y recuperación de impagos y
asesoramiento en la gestión de riesgos,
que adelanta el cobro.
En concreto, los sistemas de vigilancia
de CESCE están atentos a cualquier situación del mercado para así aconsejar a
sus clientes en la gestión adecuada de sus
riesgos. Además, la compañía ha introducido el sistema de pagos variables, que
fluctúa en función de los deudores de sus
clientes, clasificándolos según la calidad
del riesgo, un modelo que se ha cristalizado en la solución CESCE Master ORO.
“
CESCE participa en
el Plan Exporta de
Banco Santander
A través de Master ORO las empresas tienen
acceso a condiciones especiales para su contrato de seguro y a un conjunto de servicios
de manera totalmente gratuita, que aportan
ventajas competitivas relevantes y que les
ayuda a vender más. En concreto, apoya la
selección de clientes adecuados a través de
la prospección inteligente de mercado, hace
un seguimiento y vigilancia eficaz, analiza el
comportamiento de pagos de los deudores,
valora el riesgo de sus carteras, gestiona el
cobro de la totalidad de la deuda en caso de
impago y reduce la siniestralidad gracias a su
modelo predictivo de impagos.
Además, permite a las empresas gestionar
de forma online la emisión de certificados
de seguro sobre las facturas que desean
Boletín de suscripción a:
Un convenio para favorecer las exportaciones
de pymes y autónomos
CESCE y el Banco Santander han firmado un convenio de colaboración mediante el
cual ambas entidades apoyan a profesionales autónomos y PYMES a acceder a los
mercados exteriores con más facilidad. La entidad financiera integrará en su Plan
Exporta los servicios de CESCE Master ORO y las ventajas del seguro de crédito. En
concreto, el proyecto Plan Exporta de Banco Santander ofrece un completo paquete
de servicios para operar en mercados exteriores. Entre ellos, servicios de formación
para los nuevos exportadores, la tutela por parte de sus especialistas en negocio internacional durante un año y el acceso a condiciones más beneficiosas aplicables
a servicios prestados por empresas auxiliares con actividades complementarias a la
exportación de sus clientes.
Por su parte, CESCE procederá al análisis de la cartera de los deudores del cliente y,
de resultar viable la contratación del seguro, ofrecerá todos los servicios incluidos en
el producto CESCE Master Oro para la exportación (no solo el seguro de crédito, sino
un servicio de búsqueda de clientes -Prospecta Internacional-, un servicio de análisis
de comportamiento de pago de sus clientes -Dun Trade-, certificados de seguro y
sistemas automáticos personalizados de gestión del seguro).
CESCE realizará asimismo la gestión comercial y el seguimiento del contrato Master
Oro, incluyendo su actividad ordinaria de consultoría y asesoramiento en la actividad
de exportación.
descontar y muchos bancos –gracias a
los acuerdos suscritos con CESCE- aceptan ya estos certificados para proceder al
descuento de dichas facturas y otorgarles
líneas adicionales de financiación. Aparte
de ello CESCE Master ORO protege el balance mediante el seguro de crédito, con
un plazo de indemnización de sólo dos
meses, el más corto del mercado.
En definitiva, CESCE Master ORO se diferencia por ser mucho más que un seguro
de crédito: es un sistema de búsqueda de
clientes, de ayuda en la toma de decisio-
nes de crédito a clientes, de gestión del
circulante, de información, de obtención
de financiación… y todo a través de una
plataforma amigable al alcance de cualquier empresa. La gestión puede llegar a
ser incluso automática pues el cliente no
tiene más que personalizar su política de
crédito comercial y el sistema incrementa
los límites de crédito cuando sea preciso,
avisa por sms o e-mail de los asuntos relevantes y evita que se incumplan plazos.
CESCE Master ORO es una ayuda a la gestión del crédito comercial, no es un seguro difícil de gestionar. q
Pulso Exterior
Nombre de la empresa: .................................................................................................................................. NIF: .........................................
Domicilio: ........................................................................................................ Población: ............................................. D.P.: ..........................
Teléfono: ......................................................................................... Fax: ...........................................................................................................
Mail: ................................................................................................. Página web de la empresa: ...................................................................
Persona de contacto: .................................................................... Cargo: ........................................................................................................
Actividad de la empresa: .................................................................... CNAE: ..................................................................................................
¿A qué países exporta/importa?: ......................................................................................................................................................................
Cifra (en euros): ..................................................................................................................................................................................................
Países donde tiene sucursales o filiales: ...........................................................................................................................................................
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Financiera Santander. Avda. de Cantabria, s/n. 28660 Boadilla del Monte - Madrid. También puede entregarlo en cualquier sucursal del Santander.
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