1. Educación

3 12
Sepa cómo la mina Aitik logró
una eficiencia del 98% en el uso
de la energía
Contenidos
Editorial
Hugo Valdés
Local Division Manager
Low Voltage Products
ABB en Perú
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ABB en Perú se adjudicó importante contrato de accionamientos por US$ 7 millones (06)
La Consolidación
Hola a todos:
“Si ustedes logran concretar lo que me están planteando van a cambiar el mercado”; esto fue lo que nos expresó uno de nuestros mejores canales en la actualidad, después de expresarle nuestra nueva estrategia de negocios en el área de
canales de distribución para productos de baja tensión a partir del 2010.
Si bien es cierto, ya teníamos una red de canales de distribución desde el 2008
que reportaba negocios alrededor de US$4 millones al cierre del 2009, necesitábamos encontrar una manera que fortaleciera esta área de negocios para que
se alineara con la iniciativa global de la compañía de triplicar sus ventas al 2015.
Nuestra propuesta era obvia y simple con las palabras, pero tomada con reserva
por los clientes, teniendo en cuenta que en el mercado existían empresas con
esta misma orientación de negocios: rentabilidad, acompañamiento, disponibilidad y mutuo beneficio (el popular win to win), fueron nuestros principales planteamientos.
Según nuestro pronóstico, al cierre del 2012 cumpliremos y sobrepasaremos
la meta inicial de triplicar las ventas proyectándose al 2015, al mismo tiempo
nuestra nueva política para los canales de distribución ya está implementada y
se ha convertido en el principal factor de crecimiento de la división de productos
de baja tensión (LP). Como hechos, podemos mostrar que redujimos del número
total de canales a un tercio del que existía durante el 2008, replanteamos completamente nuestra política de precios (rentabilidad), optimizando nuestro nivel
local de inventario (disponibilidad), promovemos la libre competencia (ética).
Los hechos anteriores sumados a otros menos vistosos, pero igualmente importantes, redundan en un beneficio para las compañías que apostaron trabajar en
conjunto con nosotros, traduciéndose en un factor de crecimiento de su negocio
en todos los aspectos relevantes que ello involucra. Al mismo tiempo nosotros
también nos hemos beneficiado de su compromiso y gestión, alcanzando así el
último de nuestros objetivos estratégicos: “win to win”.
¿Y ahora que sigue?, “LA CONSOLIDACIÓN”; el principal factor para lograrlo es
la constancia en el largo plazo, todo nuestro esfuerzo estará dedicado a mantener lo conseguido a través del gerenciamiento de nuestra política.
Tenemos proyectado a partir del 2013 y en los años venideros, aumentar nuestro portafolio con productos que complementen la oferta actual y otros que
nos abran las puertas a nuevos segmentos de mercado donde aun no tenemos
una participación; contamos ya con un equipo de promotores capacitados con
foco de gestión en segmentos específicos con el fin de lograr la especificación
temprana de nuestros productos y con ello faciliten la participación de nuestros
canales en las nuevas oportunidades de negocio.
Como es costumbre, en conjunto con los representantes de nuestras fábricas
alrededor del mundo, emprenderemos un plan integrado de entrenamiento a la
fuerza de ventas de nuestros canales desde el punto de vista técnico y comercial
de nuestro portafolio; contamos con herramientas de software desarrolladas para
brindar un mejor asesoramiento a los clientes finales en sus proyectos, los cuales
serán puestos a disposición a partir del siguiente año.
Nuestra visión en un contexto general, se dirige al crecimiento sostenible y rentable en conjunto con nuestros socios comerciales “los Canales de Distribución”; el
medio, es una política de negocios respetuosa, proyectada a fortalecerse en el
largo plazo. Lo anterior está en el ADN de cada uno de los integrantes de nuestra
organización, lo que conlleva a que cualquier acción de nuestra parte tenga un
mismo propósito, “win to win”.
Perú: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low Voltage Products (16)
Índice
03 Nuevos Negocios
• Electro Vara asegura potencia para la construcción de C.H. Cerro El
Águila.
• Entérese cómo Backus planea ahorrar energía.
• ABB en Perú se adjudicó importante contrato de accionamientos por
US$ 7 millones.
• Los motores Baldor comienzan a rugir en el sector minero peruano.
• ABB en Perú e importante empresa minera cierran acuerdo comercial de
US$ 1.6 millones.
• ABB en Perú exportará tecnología para pozos petroleros del Ecuador.
10 Sabías Que...
• Sepa cómo la mina Aitik logró una eficiencia del 98% en el uso de la
energía.
• Los beneficios del arranque suave: el soft starter de ABB.
• Proteja sus equipos contra las tensiones transitorias generadas por los
rayos.
• Perú: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low
Voltage Products.
• Se entrenaron a clientes de ABB en Perú en Sistema de Control
Distribuido.
• ABB en Perú participó en I Congreso Internacional de Automatización.
• ABB en Perú participó en XV Congreso Latinoamericano de Control
Automático.
• Premiaron a los ganadores del II Concurso de Aplicación de Eficiencia
Energética.
• Investigación que optimiza y controla el espesamiento continuo de
relaves en la minería.
24 Innovación
• Lanzamiento oficial del Variador de Velocidad ACS 880 en Perú.
• ABB lanza en Perú su interruptor “estrella” en baja tensión: Tmax XT.
• Novedades de Dodge para mejorar la potencia y el rendimiento de sus
equipos .
• “Sector minero sería un importante aliado para impulsar uso de energías
renovables”.
32 Entrevista
• Jorge Aubert, nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Perú.
Edición, Diseño y Diagramación: Agencia Asesores
2
Nuevos Negocios
Con tecnologías de baja tensión de ABB
Electro Vara asegura
potencia para la
construcción de C.H.
Cerro El Águila
C
on una inversión cerca a los
US$ 2,000.000 millones, Electro Vara, socio estratégico de
ABB en el desarrollo de grandes obras de ingeniería, instalará y pondrá en servicio 25 subestaciones de distribución completamente equipadas para
el proyecto hidroeléctrico Cerro El Águila,
que el consorcio GyM – Astaldi construye
para la empresa de generación eléctrica
Kallpa en la región Huancavelica.
El proyecto aprovechará las torrenciales
aguas del río Mantaro para generar 510
MW de potencia instalada, es decir, que
tendrá una capacidad de generación
eléctrica superior a cualquier otra central
hidráulica actualmente en construcción.
Las 25 subestaciones de distribución en
22.9 Kv y 13.8 Kv, cuyas potencias varían
desde 500 Kva hasta 3 Mva, serán instaladas por Electro Vara en puntos estratégicos: presa, casa de máquinas, tubería
de descarga, tubería forzada, zona de
chancadora, almacenes, etc.
La participación de Electro Vara en el
desarrollo de la C.H. Cerro El Águila, comenzó en noviembre de 2012 y se estima
que concluirá en abril del próximo año,
fecha en que se terminará la instalación y
puesta en servicio de los equipos fabricados que se utilizarán para la construcción
de la C.H. Cerro El Águila.
De esta manera, Electro Vara se posiciona en el mercado minero-energético
Nuevos Negocios Revista Conexión
3
Nuevos Negocios
01
Electro Vara se posiciona
en el mercado mineroenergético con tecnología
de ABB y afianza su
compromiso de seguir
promoviendo la utilización
de equipos ABB en sus
futuros proyectos.
con tecnología de ABB y afianza su
compromiso de seguir promoviendo la
utilización de equipos ABB en sus futuros proyectos, según lo expresado por
su Gerente General, Óscar Vara Varillas.
Actualmente, la compañía está presente
en otros tres proyectos de generación
hidroeléctrica y termoeléctrica: la central hidroeléctrica Huanza (90.6 MW), la
central térmica Power Fénix (520 MW) y
otros proyectos mineros.
Condensadores modulares APC03
Las 25 subestaciones que Electro Vara
instalará en Cerro El Águila estarán equipadas con tecnología de media y baja
tensión.
Respecto a las tecnologías de baja tensión, se ha apostado por la confiabilidad
que brinda ABB en: tableros de distribución, sistemas de transferencia, centros
de control de motores y bancos de condensadores modulares por casi 10Mvar,
para su planta de agregados y chancado
destinado al auto abastecimiento, instalación y puesta en servicio de todo
el suministro de la mencionada central
hidroeléctrica. Con este pedido, Electro
Vara S.A. se convierte en el primer canal
de comercialización en apostar por los
bancos de condensadores de última generación, reservando unidades en stock
para atender de manera inmediata a la
industria peruana.
01 El Ing. Walter Calligaro, Jefe del proyecto
del Consorcio Rio Mantaro, y el Ing. Douglas
Quinteros, Jefe de proyecto Cerro El Águila de
Electro Vara en la medición de los sistemas de
puesta a tierra antes de instalar las subestaciones.
4
Nuevos Negocios Revista Conexión
Respecto a los condensadores modulares, son de la serie APC03 y están
diseñados para mejorar la calidad de la
energía y corregir el factor potencia. Esta
tecnología garantizará, en efecto, que
cada subestación instalada en la C.H.
Cerro El Águila compense convenientemente la ‘energía reactiva’, es decir, la
demanda extra de energía que suelen
producir los equipos de carácter inductivo como motores, transformadores y
líneas eléctricas, que tienden a reducir el
factor de potencia.
Los condensadores modulares de ABB
contribuirán, así, a mantener el nivel de
la potencia instalada en Cerro El Águila.
Cabe señalar, que los bancos de condensadores modulares APC03 son una
tecnología fabricada íntegramente por
ABB en su complejo industrial de Jumet, en Bélgica. Principal componente
de esta solución es el condensador de
energía CLMD03, cuyo diseño compacto
y robusto garantiza fiabilidad, eficiencia y
seguridad en su operación.
Como todos los equipos suministrados
por ABB, esta tecnología cuenta con certificaciones internacionales y la garantía
– que no poseen otros proveedores de
tecnología – de una mayor flexibilidad en
su instalación y puesta en servicio.
El Dato
– Cerro El Águila será la segunda
central hidráulica más grande
del Perú, después de la Central
Hidroeléctrica Santiago Antúnez
de Mayolo (Huancavelica), que
aprovecha las torrenciales aguas
del Mantaro para generar 800
MW de potencia instalada.
– Constituye el primer proyecto
hidroeléctrico de Kallpa en el
Perú. Actualmente, esta empresa opera la Central Termoeléctrica Kallpa (Chilca), que cuenta
con tres turbinas de generación
a base de gas natural, capaces
de generar hasta 850 MW de
potencia.
Nuevos Negocios
Entérese cómo Backus planea
ahorrar energía
Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston apostó por la mejor combinación
tecnológica para el ahorro energético en la industria: un motor de alta eficiencia de media
tensión y un variador de velocidad ACS 2000, que serán empleados en el proceso de
refrigeración de su planta industrial de Motupe en Lambayeque.
E
n febrero de 2013, ABB en Perú
culminará de instalar un moderno
accionamiento para compresor
de amoniaco (tecnología ampliamente usada como refrigerante) en
la planta de Backus en Motupe, Lambayeque, con la finalidad de incrementar la
capacidad de refrigeración de la empresa
cervecera.
El accionamiento consta de un motor
de alta eficiencia de media tensión y un
variador de velocidad, también de media
tensión: el ACS 2000, novedosa tecnología, baja en armónicos y con frente activo, que se comercializa en nuestro país
desde el último mes de julio.
De hecho, Backus es la primera empresa peruana que adquiere esta moderna
tecnología, que destaca por operar sin
la necesidad de transformador, lo que
redunda en el menor costo del equipo.
Además, es el único accionamiento con
topología de inversor de fuente de voltaje
(VSI), que posibilita mayor generación de
energía.
que las soluciones tecnológicas aportadas por ABB serán fundamentales para
conseguir los objetivos de reducir las
emisiones de gases de efecto invernadero, pero sin dejar de incrementar continuamente la producción de la empresa.
“Los sistemas de refrigeración son
equipos sometidos a carga variable que
trabajan, regularmente, con sistemas de
corredera para regular la carga. El uso
de variadores de frecuencia, permitirá
a Backus prescindir del mecanismo de
corredera y generar, al mismo tiempo,
ahorros energéticos”, dijo.
Asimismo, hemos evaluado los equipos
ofertados y hemos constatado que son
de última generación. ABB no es la
única empresa tecnológica que cuenta
con equipos semejantes, pero lo que
ha pesado en nuestra decisión ha sido
el precio competitivo de sus productos”,
sostuvo.
La instalación del accionamiento para
compresor de amoniaco culminará en
febrero de 2013.
El Dato
Cabe señalar que Unión de
Cervecerías Peruanas Backus y
Johnston forma parte del consorcio SAB Miller (Sudáfrica), considerado el segundo productor de
cerveza más grande mundo.
Backus apuesta por ABB
El Ing. José Galarreta, Gerente de ejecución de Proyectos de Backus, explicó
Nuevos Negocios Revista Conexión
5
Nuevos Negocios
Para instalar sistemas de accionamiento de media y baja tensión
ABB en Perú se adjudicó importante
contrato de accionamientos por
US$ 7 millones
A
BB en Perú firmó contrato con
una importante empresa del
sector minero ubicada en Arequipa, para el diseño, fabricación, pruebas y suministro de 16 sistemas de accionamiento de media tensión
y más de 150 accionamientos de baja
tensión. Estos equipos serán usados en
la electrificación integral de la planta y
serán los responsables de accionar las
principales cargas y aplicaciones dentro
de la nueva planta concentradora.
ABB cuenta con la mayor
cantidad de especialistas
locales certificados para
la puesta en marcha y
soporte post-venta en
el Perú de sistemas de
accionamiento y variadores
de velocidad en baja y
media tensión.
6
Nuevos Negocios Revista Conexión
El inicio del proyecto está fijado para el
primer trimestre del 2013 y la entrega
de los equipos será progresiva desde
el cuarto trimestre del 2013 hasta el segundo trimestre del 2014. Su puesta en
operación comercial será a principios del
2015.
Tecnología de impacto
Los sistemas cuentan con el último desarrollo tecnológico de los convertidores de
frecuencia ACS 1000 y ACS 800, conforme al estándar desarrollado hasta el
momento por ABB para el mercado minero local, incorporándose prestaciones y
funciones propias de la planta concentradora existente, desarrolladas en conjunto
con el cliente. Con estas dos nuevas ad-
judicaciones, se estará desarrollando el
proyecto y la base instalada más grande
de accionamientos en el país.
Con esta nueva adjudicación, ABB mantiene su liderazgo local en sistemas de
accionamientos para plantas mineras.
La base instalada total varía en potencia
desde 0.50kW hasta 28,000kW, sumando la base instalada actual y los nuevos
equipamientos a ser diseñados entre
2012 y 2013, para su posterior puesta en
operación.
Finalmente, con el objetivo de seguir brindando un servicio post-venta de calidad y
oportuno, que permita a nuestros clientes
garantizar una continuidad de operación
en esta nueva envergadura de proyectos
y de base instalada, ABB ha desarrollado
nuevas capacidades e instalaciones locales. ABB cuenta con la mayor cantidad
de especialistas locales certificados para
la puesta en marcha y soporte post-venta
en el Perú de sistemas de accionamiento
y variadores de velocidad en baja y media
tensión. Así mismo, cuenta con una sala
de monitoreo remoto especialmente diseñada para dar soporte inmediato a los
requerimientos de atención de nuestros
clientes.
Nuevos Negocios
Los motores Baldor comienzan a
rugir en el sector minero peruano
Sociedad Minera El Brocal hará uso de esta tecnología en su proyecto de
expansión de operaciones que desarrolla en su unidad minera Colquijirca,
ubicada en Pasco.
D
esde marzo del 2013, la mina
Colquijirca de la Sociedad Minera El Brocal funcionará con
la línea de motores eléctricos
Baldor, especialmente diseñada para
proporcionar la máxima eficiencia productiva y energética bajo condiciones
operativas muy severas.
Los motores Baldor generarán para El
Brocal la fuerza motriz que necesita para
accionar los tanques acondicionadores
que empleará en sus procesos metalúrgicos de flotación de minerales.
De esta manera, El Brocal obtendrá la
seguridad de un desempeño más confiable en sus operaciones productivas,
garantizando, al mismo tiempo, significativos ahorros de energía, del orden de
12%-19%.
La instalación de estos equipos en la unidad minera Colquijirca es atendida por el
distribuidor autorizado de ABB en Perú:
Precisión Perú S.A. que suministrará motores Baldor severy duty (eficiencia severa) de 200 y 500 caballos de fuerza (HP).
Todos los motores encargados por El
Brocal ostentan la denominación NEMA
Premium para procesos químicos, que
certifican que han sido diseñados para
cumplir estrictamente con las exigencias
de aplicación típicas en ambientes rigurosos de procesamiento industrial, como
es el caso de las plantas metalúrgicas y
siderúrgicas.
operaciones en la región Pasco. Opera
la mina productora de zinc, plomo, plata
y cobre Colquijirca, que actualmente se
encuentra en etapa de expansión productiva.
La mina procesa 10,000 toneladas de
mineral por día (tpd), pero está en vías
de alcanzar las 18,000 tpd para el año
2013 merced a una millonaria inversión,
de US$254 millones.
Cabe señalar, que la línea Baldor entró
a formar parte del portafolio de ABB
cuando este consorcio adquirió, por
US$4,200 millones, todos los activos de
la estadounidense Baldor Electric Company, en el año 2011.
Sobre Sociedad Minera El Brocal
Sociedad Minera El Brocal es un importante productor polimetálico, de capitales
100% peruanos, que tiene su centro de
Nuevos Negocios Revista Conexión
7
Nuevos Negocios
ABB en Perú e importante empresa
minera cierran acuerdo comercial
de US$ 1.6 millones
Para el suministro de subestaciones eléctricas y servicio de montaje
A
BB se adjudicó por US$ 1.6
millones, el suministro y servicio
de montaje de una subestación
encapsulada en gas SF6 – GIS
con bahías, para el proyecto Cerro de
Pasco de una importante empresa minera, cuarta productora mundial de plata y
zinc.
y 95% en relación al área que ocupan en
las subestaciones tradicionales.
Estos equipos de alta tensión se destinarán a la planta de óxidos del proyecto
Cerro de Pasco, cuya operatividad aumentará la capacidad de producción de
plata de la minera.
ABB en Perú, entregará los equipos en
febrero del 2013 y serían puestos en servicio a mediados del mismo año.
Las subestaciones poseen la tecnología
GIS, cuya principal ventaja es la eficiencia
en entornos de gran altura, condición importante para el proyecto minero ubicado
a 4,500 msnm.
Las subestaciones GIS con el gas aislante SF6, son equipos en alta tensión que
destacan por su gran eficiencia energética, buen grado de seguridad, calidad
en los estándares, bajo impacto medio
ambiental y reducidos costos en su ciclo
de vida. Con estas ventajas ABB prevé
brindar continuidad de servicio confiable
de energía y reducir la probabilidad de
fallas.
Las bahías GIS cuentan con resistencia
antisísmica y un diseño modular que posibilita su adaptación a espacios reducidos, lo que genera ahorros entre el 50%
8
Nuevos Negocios Revista Conexión
La operación implicó la compra inicial de
tres bahías en 138kV con configuración
de simple barra y para transformador, y la
posterior compra de la cuarta bahía para
otra salida para transformador.
Ventajas de alto impacto
Nuevos Negocios
ABB en Perú exportará tecnología
para pozos petroleros del Ecuador
Suministrará equipos eléctricos
a la petrolera estatal ecuatoriana
Petroamazonas, con el fin de
instalarlos en el Bloque 31, situado
a 100 kilómetros del proyecto
“Ishpingo, Tambococha y Tiputini”,
un gigantesco depósito de crudo
de la Amazonía ecuatoriana.
P
or un valor de US$3.96 millones,
ABB en Perú se adjudicó el contrato con Petroamazonas para la
construcción de una sala eléctrica modular que proveerá de energía a
pozos petroleros del bloque 31.
Los equipos serán entregados en febrero
de 2013 a la petrolera ecuatoriana, que
espera iniciar su producción el próximo
año con un volumen de 18,000 barriles
diarios, proyectando un alcance máximo
de 25,000 barriles para el 2014.
Las dimensiones de la sala eléctrica de
ABB son de 26 metros de largo, 5.5
metros de profundidad y 3.8 metros de
alto, dividida en tres bloques para facilitar
el transporte y peso. Está equipada con
tecnología de última generación, entre
las que destacan las 28 celdas de media
tensión encapsuladas en gas SF6– GIS
ZX1.2 / ZX2, un Centro de Control de
Motores (MCC) en baja tensión y un sistema de comunicaciones implementado
en sistema SCADA.
Ingeniería peruana de exportación
Las celdas GIS ZX1.2/ZX2 que se instalarán en el proyecto de Petroamazonas
tienen una vida útil de 30 años, sumado a
su cero mantenimiento, fácil instalación y
manejo de la misma.
La tecnología SCADA que suministrará
ABB, permitirá la comunicación de las
celdas GIS a través del protocolo IEC
61850 para poder monitorear y supervisar los servicios auxiliares de la sala
eléctrica, que a su vez se comunicará
con el sistema del cliente existente a través de protocolos NP3, permitiendo una
conexión permanente desde el centro
de control de Petroamazonas a todo el
suministro de manera remota.
La sala eléctrica incluye, también, sistema de aire acondicionado, sistema
de alarma contra-incendio y sistema de
presurización con contactos secos para
control remoto vía web.
El Dato
El bloque 31 ocupa el 80% del
Parque Nacional Yasuní, una de
las zonas más biodiversas del
mundo. Oswaldo Madrid, gerente
general de Petroamazonas,
explicó que los permisos
ambientales para la ejecución
de este proyecto se obtuvieron
hace cinco años, con una
anterior legislación. Aseguró
que los trabajos no afectarán
el entorno y que para reducir el
impacto ambiental, la compañía
realizará “caminos ecológicos”
y transportará gran parte de los
materiales por helicóptero.
Cabe señalar, que el bloque 31 está
conformado por los campos Nenke y
Apaika, donde Petroamazonas invertirá US$ 365 millones. Actualmente, se
construyen 80 kilómetros de oleoductos
para la transportación del crudo. La obra
estará lista en junio de 2013.
Posteriormente, se estima que la empresa ecuatoriana realizará una inversión
total de US$ 600 millones para el bloque
31.
Nuevos Negocios Revista Conexión
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Sabías Que...
Sepa cómo la mina Aitik
logró una eficiencia del 98%
en el uso de la energía
Una de las minas a tajo abierto más grandes de Europa utiliza motores de imanes
permanentes de ABB, que aportan significativos ahorros en instalación y costos operativos.
Entérese de las ventajas de esta tecnología que ya se encuentra en el mercado peruano.
A
BB en Perú ha puesto a disposición del sector minero su
desarrollo más innovador en
motores de alta eficiencia: el
motor de imanes permanentes ABB,
tecnología desarrollada en Finlandia que
posibilita ahorros significativos de energía
en una amplia gama de aplicaciones para
minería, particularmente, bombas de pulpa (relaves) y bombas alimentadores de
ciclones.
El motor de imanes permanentes es
una tecnología que gana cada vez más
aceptación en aplicaciones de baja velocidad, por su gran capacidad de almacenamiento de energía magnética que
perdura en el tiempo.
En minería, la eficiencia de los motores
de imanes permanentes está muy bien
documentada por compañías que han
10
Sabías Que... Revista Conexión
medido cuantitativamente el beneficio
aportado por esta tecnología de ABB.
Tal es el caso de New Boliden, empresa
minero-metalúrgica sueca que opera la
mina de cobre Aitik, considerada una de
las minas a tajo abierto más grandes de
Europa.
Aitik está en producción continua desde
1968, pero cuenta con un problema:
sus bajas leyes de cobre, situación que
compensa con una alta productividad y
eficientes procesos de molienda.
La mina experimentó una ambiciosa
ampliación de capacidad instalada en
2006-2010, donde ABB participó proporcionando cuatro motores de imanes
permanentes de baja velocidad sin caja
reductora para bombas de pulpa.
Sabías Que...
01
Completada la expansión, que hoy
permite a Boliden procesar 106,000
toneladas de mineral por día en Aitik, la
empresa sueca efectuó un balance de
los beneficios obtenidos por el motor de
imanes permanentes de ABB y concluyó
que:
•
El costo de inversión inicial (CAPEX)
de optar por esta alternativa fue la
más baja de todas las barajadas.
•
El costo de operación (OPEX) también se redujo en el ítem de costos
de energía debido a su gran eficiencia (98%).
•
Los motores de imanes permanentes posibilitaron un mejor uso del
espacio, debido a su menor tamaño
frente a tecnologías similares.
•
Además, presentaron menos puntos
de fallas, requirieron menos repuestos y equipos que mantener.
Más que un motor, una solución
costo-eficiente para la industria y
la minería
Los motores de imanes permanentes,
constituyen la alternativa ideal a los motores de inducción estándar, los cuales
necesitan el empleo de cajas reductoras
para poder operar eficientemente a bajas
velocidades, circunstancia que encarece
los costos de instalación, y hace más
grandes y pesados los motores.
Por el contrario, los motores de imanes
permanentes reducen el tamaño de los
equipos y aligeran su peso en hasta 50%.
Andrés Alvarez, Gerente de Producto
- Large AC Motors, DC Motors & Generators de la división Discrete Automation
& Motion de ABB en Perú, resumió las
ventajas de la tecnología de imanes permanentes:
“Proporcionan un alto torque acoplado
directamente con la carga a bajas velocidades. Al eliminar la caja reductora,
el usuario ahorra espacio, costos de
instalación, elimina un punto de falla y,
lo más importante, mejora la eficiencia y
disminuye el mantenimiento del accionamiento”, informó.
Precisó, que los motores de imanes
permanentes de ABB han mostrado su
utilidad en la industria minera y papelera, y señaló que también pueden ser
utilizados en aplicaciones donde es muy
común el empleo de motores de jaula de
ardilla con caja reductora, como:
•
Bombas de baja velocidad para
aguas servidas.
•
Sistemas de refrigeración.
•
Ventiladores de baja velocidad.
•
Mezcladores.
•
Y en generación eléctrica, ya sea en
generación eólica de pequeña escala
(menor a 0.5 MW) como en turbinas
eléctricas a pequeña escala.
Cabe señalar, que el motor de imanes
permanentes sólo puede ser controlado
por la serie de variadores de velocidad
ACS 800 / ACS 880 de ABB.
“Proporcionan un alto torque
acoplado directamente con
la carga a bajas velocidades.
Al eliminar la caja reductora,
el usuario ahorra espacio,
costos de instalación,
elimina un punto de falla y,
lo más importante, mejora
la eficiencia y disminuye
el mantenimiento del
accionamiento”
01 Los motores de imanes permanentes constituyen
la alternativa ideal a los motores de inducción
estándar, y sólo puede ser controlados por la
serie de variadores de velocidad ACS 800 / ACS
880 de ABB.
Sabías Que... Revista Conexión 11
Sabías Que...
Los beneficios del arranque suave:
el soft starter de ABB
En el mercado nacional, ya existe una innovación fácil y rápida para los
problemas eléctricos y mecánicos que afectan e interrumpen el proceso de
producción.
A
BB en Perú presentó la solución ideal para arrancar y detener suavemente los motores de
corriente alterna: el soft starter
o arrancador suave, tecnología desarrollada en Suecia que minimiza los picos
de corriente y torque que suelen generar
problemas electromecánicos significativos en plantas de producción mineras,
cementeras, de oil & gas, papeleras,
agroindustriales y de saneamiento.
Con su innovadora tecnología, basada
en un microprocesador incorporado, el
soft starter reduce las fallas mecánicas
y eléctricas que afectan a los motores
habituados a funcionar con arranque directo o con estrella-triángulo.
En tal sentido, evita costosas reparaciones y pérdidas económicas generadas
por indeseadas interrupciones de producción.
Característica particular de esta tecnología es el empleo del algoritmo de control
12
Sabías Que... Revista Conexión
de torque, que realiza un mejor control
para el arranque y parada de bombas
(Ver Cuadro N°1).
El soft starter genera, asimismo, ahorros
de energía al momento del arranque y
posibilita la comunicación por Bus de
campo (Profibus, Device Net, Can Open
y ModBus), herramienta que permiten su
monitoreo a través del computador.
Esta tecnología está disponible en cuatro
versiones:
•
La gama flexible PSS (de 3A a 25A).
•
La gama compacta PSR (de 3A a 105A).
•
La gama eficiente PSE (de 18A a 370A).
•
La gama avanzada PST (B) (de 30A a 1050A).
Soft starter PST y PSTB
Mención especial merecen los soft starter PST y PSTB, los más avanzados de
esta familia tecnológica. Estos productos
llevan incorporados una amplia variedad
de aplicaciones sumamente avanzadas
para la protección del motor, incluyendo
Sabías Que...
protección programable contra sobrecargas, alto voltaje, desequilibrios de
fase, etc.
Otra ventaja es su diseño simplificado (teclado de cuatro teclas) y estructura lógica
del menú, que sigue el mismo concepto utilizado por los teléfonos celulares,
característica que facilita su instalación,
puesta en marcha y manejo.
Los soft starter PST vienen en 14 idiomas para escoger, entre ellos el castellano. Con estas herramientas el operador
puede leer fácilmente en la pantalla las
salidas de corriente y voltaje, el número
de entradas y la temperatura del motor.
Si una falla ocurre, ésta queda indicada
en la pantalla en un idioma entendible
para quien lo lee, evitando el riesgo de
malinterpretaciones.
La gama PST puede ser utilizada con o
sin contactor de by-pass, excepto en las
versiones de mayor tamaño: PSTB370
a PSTB1050, en las que el contactor de
by-pass está ya integrado.
Diferencias entre diferentes métodos
de arranque
La gráfica muestra que el Soft Starter es un equipo que utiliza menos tensión
inicial y luego realiza una rampa tanto de tensión como de corriente, lo que
permite un arranque suave y atenúa los efectos mecánicos nocivos para la
máquina.
U
100%
Star/Delta
Softstart
70%
Voltaje de Motor
58%
Rampa
ajustable
30%
Tiempo
I
DOL
El soft starter PST optimiza el rendimiento
de los motores eléctricos en una amplia
gama de aplicaciones, tales como bombas, compresores, ventiladores, fajas
transportadoras, elevadores, molinos,
chancadoras, etc.
ABB en Perú tiene a su disposición una
línea completa de repuestos para soft
starters y cuenta, asimismo, con un equipo humano capacitado para instalar y
poner en marcha esta tecnología.
DOL
Star/Delta
Softstart
Corriente de Motor
Velocidad
del motor
T
DOL
Star/Delta
Softstart
El soft starter PST optimiza el
rendimiento de los motores
eléctricos en una amplia
gama de aplicaciones, tales
como bombas, compresores,
ventiladores, fajas
transportadoras, elevadores,
molinos, chancadoras, etc.
Torque
Velocidad
del motor
Sabías Que... Revista Conexión 13
Sabías Que...
Proteja sus equipos contra las
tensiones transitorias generadas por
los rayos
La tecnología OVR de ABB salvaguarda equipos eléctricos y electrónicos de
las industrias del sector energía, minería, construcción, entre otros que, al
encontrarse en la sierra y selva del Perú, están expuestos al destructivo de
los rayos.
C
ada año, se registran en el
mundo 16 millones de tormentas eléctricas, cuyo efecto sobre la integridad física de equipamientos eléctricos y electrónicos es
potencialmente perjudicial. De hecho, el
daño ocasionado por la caída de un rayo
puede producir fallas y daños en instalaciones eléctricas localizadas en un radio
de 1.5 km.
En el Perú, la caída de rayos es más común al este de la Cordillera Oriental, donde este fenómeno atmosférico suele ocasionar estragos en maquinarias, equipos
y ordenadores (computadoras y bases
de datos), mermando la competitividad.
Para proteger estos importantes activos,
ABB ha desarrollado y probado exitosamente en su complejo tecnológico de
Bagnères-de-Bigorre (Francia) el equipo
para protección contra sobrevoltajes
14
Sabías Que... Revista Conexión
transitorios “OVR”, que actúa como un
interruptor en el momento del impacto
del rayo.
Como se sabe, el uso del pararrayos
protege las edificaciones y la vida de las
personas del poder destructivo del rayo,
pues desvía a tierra la corriente eléctrica.
Sin embargo, esta corriente, al ser desviada, genera sobretensiones (incrementos de tensión transitorios) que dañan las
instalaciones eléctricas de la edificación.
La tecnología OVR de ABB ofrece protección contra las descargas directas e
indirectas de los rayos, lo que permite
reducir las sobrecargas de energía y
regular los flujos de corriente originados
por tan poderosa energía.
ABB ofrece garantía del producto por un
año y asesoría técnico-comercial para la
selección e instalación de estos equipos.
Sabías Que...
Para cada aplicación, se recomienda la utilización del OVR.
Recomendado
Altamente
Muy Altamente
recomendado
recomendado
Criterios de selección
La prioridad es Ia continuidad del suministro
(por razones de costes, por discontinuidad de servicio, seguridad, etc.):
- fábricas, oficinas, bancos, aeropuertos, comisarías de policía,
farmacias, sistemas de vigilancia de video, etc .,
- hospitales, centros de ancianos, centros de diádisis .
La prioridad es Ia protección de equipos:
- valor alto > 150.000 Euros;
-valor medio > 15.000 Euros;
- valor bajo > 150 Euros.
Riesgo de descargas de rayos en Ia región:
- Ng < 2,5
- Ng > 2,5
- Lugar aislado .
Tipo de red de suministro que alimenta el Iugar:
- tendido aéreo,
- subterráneo .
Para cada uno de los sistemas de conexión eléctrica, ABB posee un equipo:
Recomendado
Tipo de instalación
TT
Red amplia con conexión a tierra insuficiente de las masas de Ia instalación
TN
Red localizada en un área de torrnenta
TT
Red de distribución alimentada por líneas aéreas
IT
Reserva de emergencia o equipo generador de períodos de pico
TN
Cargas de bajo aislamiento (hornos, cocinas, equipos de soldadura)
TT o TNS
Cargas portátiles monofásicas (taladros, molinillos)
TN
Maquinaria de labor, aparatos elevadores, cintas transportadoras
TNS
Un gran número de auxiliares, herramientas mecánicas
IT oTT
Situaciones con riesgo de incendios
TT
Edificios (con tierra poco fiable)
TNS
Equipos electrónicos, ordenadores
Sabías Que... Revista Conexión 15
Sabías Que...
Perú: sede del I Encuentro Regional
de Marketing y Ventas de Low
Voltage Products
Durante tres días, los gerentes de la división Low Voltage Products (LP) de ABB en
Latinoamérica, se reunieron para revisar los resultados acumulados y proyectados al cierre
del 2012, unificar criterios para llegar de una manera más efectiva y coordinada al mercado
eléctrico de baja tensión, y homologar las expectativas de la división hacia el 2015.
16
Sabías Que... Revista Conexión
Sabías Que...
A
BB en Perú organizó el “I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low Voltage
Products”, donde se resaltó el
avance exitoso de la sede anfitriona en
los últimos tres años y la expectativa a
nivel regional de duplicar las ventas hacia
el año 2015.
De acuerdo con el Ing. Hugo Valdés, Low
Voltage Products (LP) Manager de ABB
en Perú, para lograr el objetivo trazado en
el país es necesario potenciar el trabajo
con los canales de distribución. “Analizamos incrementar el número de productos
y negocios, mediante propuestas innovadoras dentro del área de negocio que
permita un win to win, por parte de los
canales y la compañía”, sustentó.
Asimismo, el Ing. Valdés precisó que en
el Perú se desarrollaría un nuevo equipo
dedicado a la difusión del portafolio de la
división para que – mediante un sistema
de detección temprana de negocios – se
llegue de manera anticipada a los clientes, respaldados en una inversión mayor
en ventas, promoción y mejor cobertura
del territorio nacional en los próximos dos
años.
En ese sentido, el ejecutivo de ABB en
Perú, precisó que la expectativa de LP
hacia el cierre del año 2012 es superar los
US$ 13 millones a través de sus canales
de distribución, lo que representa el 80%
sobre el total de las ventas de la división
LP de ABB en el Perú, respecto del año
pasado. “Estimamos que este crecimiento sería sostenido hacia el 2013”, acotó.
Por su parte, William Álvarez, Local Division Manager de Colombia y Ecuador
de ABB, destacó: “Perú es un faro en
el mercado sudamericano, crece sostenidamente, tiene casos de éxito que se
pueden replicar en otras sedes, tales
como sus aplicaciones de productos de
bajo voltaje en diversos proyectos mineros, tiene una gran experiencia en este
sector a diferencia de Colombia”.
Explicó que la reunión regional cumplió
con los objetivos de crear sinergias y crecer conjuntamente. “Hemos establecido
nuevas formas para difundir los productos de LP en los diferentes mercados en
Latinoamérica, para fortalecer los canales de distribución a nivel regional y para
mejorar las habilidades comerciales de
nuestros ejecutivos de ventas”, afirmó.
Visión regional
Por su parte, José Roberto Paiva, Regional Manager de Low Voltage Products
de ABB, señaló la expectativa de crecimiento que tiene ABB en la región: “En
el 2011, las ventas de la división ascendieron a US$ 238 millones, esperamos
duplicar las ventas a pesar de la crisis
europea actual y los problemas similares
que afronta China”.
Sin embargo, resaltó la necesidad de establecer un entendimiento común entre
las divisiones de LP de todos los países,
con el objetivo de desarrollar un mayor
número de canales de venta y posicionar
de mejor manera todos los productos de
la división de baja tensión.
Finalmente, Paiva reconoció el posicionamiento de la división LP en diversos
sectores industriales de la región, como
construcción, infraestructura y automatización, sin dejar de lado sectores como
el de minería y metalmecánica.
Sabías Que... Revista Conexión 17
Sabías Que...
En agosto
Se entrenaron a clientes de ABB en Perú
en Sistema de Control Distribuido
C
omo parte de una política
permanente por fortalecer las
habilidades técnicas de sus
clientes, en el manejo de equipos y nuevas tecnologías, ABB en Perú
realizó un workshop en el Training Center de Process Automation, donde participaron trabajadores de las compañías
Milpo, Volcan, Ausenco, Hochschild Mining, Universidad Nacional de Ingeniería
y Pontificia Universidad Católica del Perú.
En este taller se trataron aspectos del
Sistema de Control Distribuido (DCS),
como la configuración de controladores,
los lenguajes de programación, la prueba
de las lógicas de control en los módulos
de programas montados en el aula, la
creación de pantallas y de tendencias.
Al respecto, el Ing. Javier Oliart, Jefe de
Ingeniería en Servicios de la División Process Automation de ABB en Perú, afirmó
18
Sabías Que... Revista Conexión
que el DCS resalta por su forma de programación centralizada, integridad en la
programación, tiempos fijos de ejecución
de las tareas y gestión de alarmas en el
controlador.
“El DCS se aplica a todo proceso en la
industria en general, desde manufactureras, pasando por la industria del papel,
minería, refinerías, petróleo, gas, embarcaciones marítimas, etc.”, indicó.
Con casos prácticos, se expusieron
las diferentes herramientas con las que
cuenta los DCS y se demostró a los clientes las bondades de la aplicación de la
plataforma System 800xA.
Además, se exhibieron las fortalezas educativas del Training Center, adecuadas a
las necesidades de los clientes, quienes
gracias a lo aprendido pudieron plasmar
diversas soluciones técnicas en los contextos específicos en los que operan.
Sabías Que...
Auspicio y exposición de tecnologías innovadoras
ABB en Perú participó en I Congreso
Internacional de Automatización
D
estacada participación como
auspiciador tuvo ABB en Perú
en el I Congreso Internacional
de Automatización Perú 2012,
realizado en Lima del 6 al 8 de Setiembre, en la sede del Instituto Nacional de
Investigación y Capacitación de Telecomunicaciones (INICTEL).
Gracias a su gran conocimiento en el
rubro de la automatización, se eligió al
Ing. Adolfo Samaniego, Gerente de la
División Process Automation de ABB en
Perú, para presidir el congreso, quien a
su vez recibió un reconocimiento especial
de parte del grupo ECOMIN, los organizadores del evento.
Bajo el lema “Nuevas herramientas tecnológicas para el desarrollo industrial”
se desarrolló el congreso que contó
con expositores provenientes de Estados Unidos, Francia, Brasil y Colombia,
quienes compartieron su experiencia y
conocimientos sobre la aplicación de
nuevas tecnologías de automatización en
la industria minero - energética.
En este evento, ABB en Perú además de
compartir su know how en el campo de la
automatización, expuso sus innovadores
equipos en la feria tecnológica Expoautomatización Perú 2012, que se realizó en
el marco del congreso.
Plataforma 800x A
Entre las diferentes exposiciones de los
especialistas nacionales y extranjeros,
destacó la del Ing. Álvaro Castro, Responsable de la Línea de Negocio de Sistemas de Control de ABB en Perú, quien
explicó la “Plataformas de integración de
los sistemas eléctricos, instrumentación y
control de procesos”.
El Ing. Castro explicó sobre los sistemas
que permiten controlar y supervisar las
operaciones de una planta basados en el
control de procesos y en la adquisición
de datos. Luego, presentó la plataforma
System 800x A, cuyas bondades también
se mostraron en la Expoautomatización.
Regulación de carga en molinos
de bolas
Por su parte, el Ing. Reynaldo Mayorca,
líder del equipo de ingeniería de la División de Process Automation de ABB en
Perú, presentó la ponencia “Aplicaciones
en minería: Sistemas de control avanzado para regulación de carga en molinos
de bolas”, mediante la cual indicó que
el proceso de molienda de minerales en
plantas concentradoras tiene como objetivo la reducción del tamaño de partícula
(P80) empleando bolas de acero.
Asimismo, cabe señalar la participación
del Ing. Javier Oliart, Jefe de Ingeniería
de Servicios de la División de Process
Automation de ABB en Perú, junto a
destacados profesionales de nivel internacional en la Mesa Redonda titulada:
“Nuevas tendencias y el perfil profesional
que espera la industria en el rubro de la
Automatización”.
Cabe resaltar que el evento recibió, también, el respaldo del presidente del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú, Ing.
Rómulo Mucho Mamani.
Finalmente, su exposición concluyó que
el control de carga fresca no solo se realiza en función del P80, sino que se toman
en cuenta otras variables del proceso.
Sabías Que... Revista Conexión 19
Sabías Que...
Especialistas presentaron sus ponencias en la PUCP
ABB en Perú participó en XV Congreso
Latinoamericano de Control Automático
Sistemas de automatización de
procesos colaborativos
Por su parte, el Ing. Álvaro Castro, responsable de la línea de negocio de Sistemas de Control de ABB en Perú, presentó la ponencia “Collaborative Process
Automation Systems”, a través de la cual
esbozó las tendencias actuales en tecnologías de automatización en plantas
de procesamiento continuo.
L
os especialistas de ABB en Perú,
ingenieros Reynaldo Mayorca y
Álvaro Castro, participaron en el
XV Congreso Latinoamericano de
Control Automático (CLCA), organizado
por la Pontifica Universidad Católica del
Perú (PUCP) y la Red Peruana de Control
Automático (REPCA).
Para ABB en Perú, auspiciador principal
del evento, representa un gran logro que
dos de sus especialistas participen en
este tipo de encuentros, que son un referente académico a nivel internacional en
la medida que promueve la investigación
y aplicación del control automático en los
diferentes sectores industriales.
“Este es un evento de ingeniería de control y automatización, que busca crear
redes de conocimiento, intercambio entre investigadores, compartir proyectos
conjuntos y experiencias y que por primera vez se realiza en el Perú. Mientras
más procesos automatizados tengamos,
podemos ser un país industrializado”,
afirmó el Dr. Javier Sotomayor, Presidente del CLCA.
Control de carga en molinos de
bolas
El Ing. Reynaldo Mayorca, líder del equipo
20
Sabías Que... Revista Conexión
de Ingeniería de Control en la División de
Process Automation, presentó la investigación “Aplicación de la librería Fuzzy
Logic del sistema de control ABB, para
el control de carga fresca en molinos de
bolas”, que ofrece una solución basada
en modelos de lógica difusa y parámetros operativos para controlar la carga de
molinos de bolas con el fin de maximizar
la producción y eficiencia del sistema.
Una de las conclusiones a las que derivó
su trabajo fue que el control de carga
fresca no solo se realiza en función del
P80, tamaño de partícula requerido por
el proceso para mejorar la eficiencia en el
proceso siguiente de flotación, sino que
también toma en cuenta otras variables
como la corriente de la bomba de pulpa,
tipo de mineral, entre otros. Esta solución diseñada en los sistemas de control
ABB, ha sido probada con éxito y viene
siendo continuamente mejorada a través
del desarrollo de los proyectos en plantas
concentradoras de todo el país.
Asimismo, afirmó que el control de carga es importante para el incremento de
capacidad de tratamiento del mineral, lo
cual incide en el aumento de producción,
y mediante este parámetro se puede optimizar el consumo de energía.
Indicó que estas innovaciones permiten
que desde una sola plataforma se integre
el control de la operación, la gestión del
proceso y la gestión del mantenimiento.
Esta tecnología favorece a los usuarios
de la planta ya que les brinda acceso a
la información, permitiéndoles tomar decisiones idóneas en momentos críticos y
así poder alcanzar la excelencia operacional.
Las tecnologías expuestas por el Ing. Alvaro Castro obtienen mejoras en la producción, ahorros de energía y reducción
de costos operacionales. La aplicación
de estos sistemas es ideal en industrias,
como la minería o la generación eléctrica, donde el valor de la pérdida de la
producción es muy alto, lo que obliga a
garantizar la operatividad permanente de
la planta.
Asimismo, el Ing. Castro explicó que ABB
es pionero en el desarrollo e implementación de estos conceptos en el Sistema
de Control Distribuido System 800xA.
Sabías Que...
Premiaron a los ganadores
del II Concurso de Aplicación
de Eficiencia Energética
Un estudiante de la Universidad Nacional Tecnológica del Cono Sur de Lima y un ingeniero electricista
dedicado a las consultorías y la docencia; fueron los ganadores de la segunda edición del Concurso de
Aplicación en Eficiencia Energética. Ellos fueron agasajados en dos oportunidades por ABB en Perú.
C
on su trabajo “Cuts Power”, el
estudiante David Josué Yanac
Huamán, se llevó el primer lugar de la categoría pregrado;
mientras en la categoría post grado el
reconocimiento fue para el Ing. Manuel
Casas Salazar, cuyo trabajó se tituló “Sistema de transmisión híbrida en línea de
72.5kV”.
La premiación se realizó el 19 de octubre
en las instalaciones de la Universidad
Nacional de Ingeniería. El evento estuvo
presidido por el Ing. Rafael Cortina, embajador de eficiencia energética de ABB
en Perú, el Ing. Carlos Medina Ramos,
decano de la facultad de ingeniería eléctrica de la UNI y demás autoridades de la
prestigiosa casa de estudio.
electricista egresado de la UNI. Actualmente, comparte su tiempo entre la consultoría empresarial y la docencia en la
Universidad Nacional del Callao y la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
Su trabajo consistió en convertir una línea
de transmisión de corriente alterna en
continua. Esta propuesta representa una
solución híbrida con ventajas económicas y beneficios para el medio ambiente,
y se ha aplicado en la ampliación de las
plantas de Cemento Andino, donde se
necesitó la conversión de una de sus
líneas de transmisión a corriente directa.
El proyecto de Manuel es compatible,
también, para cualquier planta minera o
transmisión de energía eléctrica.
Ideas ganadoras
Los premios
David Yanac es estudiante de sexto ciclo
de la carrera de ingeniería electrónica y
telecomunicaciones de la Universidad
Nacional Tecnológica del Cono Sur de
Lima, ubicada en Villa El Salvador. Él presentó un proyecto que busca eliminar el
consumo que tienen todos los equipos
electrónicos mientras se encuentran en
modo stand by.
Los ganadores de ambas categorías
se hicieron acreedores a un diploma de
honor por la obtención del primer puesto
en el II CAEE y un viaje con todo pagado
para visitar una planta de fabricación de
ABB en el extranjero.
Con esta idea, David obtendrá un ahorro de energía entre el 10% y el 15% en
equipos y dispositivos electrónicos como
televisores, radios, hornos microondas,
entre otros.
Por su parte, el ganador de la categoría
post grado, Manuel Casas, es ingeniero
Por su destacada participación, David
Yanac podrá realizar sus prácticas pre
profesionales en ABB y su universidad
recibirá equipamiento eléctrico para implementar un laboratorio. Mientras que
Manuel Casas, ganador de la categoría
de egresados, se beneficiará con entrenamiento gratuito en el “ Training Center”
de ABB, un servicio exclusivo en América
Latina para capacitar al personal de las
principales industrias.
ABB y su rol con las universidades
Asimismo, el 15 de noviembre se otorgó
un reconocimiento especial a los premiados, en el marco de la Expo Eficiencia
Energética Perú 2012, realizada en el
Hotel Sonesta de San Isidro, donde intervino el Ing. Javier Mosqueira, gerente de
Discrete Automation and Motion de ABB
en Perú.
“Una de las funciones de la empresa
es su rol social en su aproximación a
las entidades educativas. Estamos muy
contentos de poder acompañar la premiación de los trabajos porque hemos
descubierto que hay gente muy preparada, hay trabajos muy interesantes que
pasaron una selección muy rigurosa”,
afirmó el Ing. Mosqueira.
Finalmente, el Ing. Carlos Medina Ramos,
decano de la facultad de ingeniería eléctrica de la UNI, destacó el entusiasmo de
ABB en seguir propiciando el avance y
el apoyo en el desarrollo de la eficiencia
energética en las universidades. “Hoy no
se concibe la energía si no va de la mano
con la conservación del medio ambiente.
A largo plazo los temas que debieran
empezarse a tocar es la nanotecnología
como fuente de energía”, agregó.
Sabías Que... Revista Conexión 21
Sabías Que...
Especialista de ABB en Perú:
Presenta investigación que optimiza
y controla el espesamiento continuo
de relaves en la minería
E
n la novena edición del Congreso Nacional de Minería que se
realizó en la ciudad de Trujillo, el
especialista Reynaldo Mayorca
Castillo, ingeniero líder de Automatización de la Unidad de Minería de la División
Process Automation de ABB en Perú,
presentó una investigación que apunta
a solucionar uno de los problemas que
se registra, con mayor frecuencia, en las
plantas de procesamiento minero: el espesamiento continuo del relave.
Su investigación titulada “Control optimizante para regulación del consumo de
floculante en espesadores de relaves”,
desarrolla una estrategia de control óptima para regular la densidad de descarga
y turbidez del agua clarificada en un espesador de relave mediante la dosificación eficiente de floculante.
El Ing. Reynaldo Mayorca
arribó a varias conclusiones
relevantes relacionadas
con la obtención de un
alto porcentaje de agua
recuperada en el menor
tiempo posible y un menor
costo de dosificación
de floculante.
Estrategias óptimas
La estructura de control presentada por
el Ing. Mayorca, tomó en cuenta los
criterios de desempeño o evolución de
diversas variables en este proceso minero, tales como la densidad de la pulpa
de descarga y de la pulpa que ingresa,
nivel de sedimento, torque de la rastra,
turbidez del agua clarificada, entre otras.
Uno de los criterios de desempeño, es
el tiempo mínimo en alcanzar el estándar
o nivel de referencia de la densidad de
la pulpa y de la turbidez del agua, conllevando a un menor consumo de floculantes (reactivos químicos de alto costo).
Para el desarrollo de esta estrategia, se
diseñaron modelos matemáticos basados en la respuesta transitoria a los
22
Sabías Que... Revista Conexión
cambios de flujo de floculante. Los modelos han sido tratados para determinar
las ganancias del controlador óptimo y
se realizan simulaciones para verificar su
funcionalidad e implementación.
Penalidad a los errores de
desviación
La estrategia de control atribuye una
penalidad cuando las transiciones del
estado de ciertas variables se alejan
demasiado de los valores de referencia o setpoint, con lo cual se garantiza
un rendimiento adecuado dentro de los
parámetros establecidos, reduciendo los
errores de operación.
Por ejemplo, si el escenario es que la turbidez de agua clarificada tiene un costo
alto, la estrategia de control apuntará a
mantener el menor error posible en la
turbidez con respecto a un setpoint deseado.
Mayor cantidad de agua en el
menor tiempo posible
Hoy en día, la dinámica de sedimentación
al interior de un espesador es de vital importancia para los procesos mineros. El
tiempo necesario para que la suspensión
sedimente en su totalidad o en un alto
porcentaje, es un factor determinante
para extraer del relave, la mayor cantidad
de agua.
En síntesis, la cantidad de agua recuperada de relave representa la cantidad
de agua que podrá ser reutilizada en
procesos posteriores. El proceso de sedimentación puede realizarse de forma
natural; sin embargo, requiere un tiempo
considerable para sedimentar y debido a
Sabías Que...
ello, es necesario el uso de químicos a fin
de acelerar la reacción en la suspensión.
La dosificación de floculante al interior del
espesador tiene la finalidad de acelerar la
reacción de sedimentación; sin embargo, el uso del mismo, representa un alto
costo que no genera ganancias al sector
minero. Por lo tanto, es necesario optimizar la dosificación del floculante en base
a un modelo de control óptimo, con la
finalidad de obtener un alto porcentaje de
agua recuperada en el menor tiempo posible y un menor costo de dosificación de
floculante. Este es el eje de la propuesta
planteada por el Ing. Reynaldo Mayorca.
La operación de espesamiento consiste
en alimentar relave al espesador midiendo densidad y flujo para calcular el “flujomasa” y tonelaje de relave sólido. Las
variables de salida son la densidad de
descarga y la turbidez del agua recuperada. Otras variables importantes son el
torque de la rastra y el bedmass.
Figura 1: Variables de proceso en la operación de espesamiento de relaves.
Otras variables importantes
El torque es el esfuerzo que realiza la rastra del espesador, el cual se incrementa a
medida que la densidad de la pulpa del
espesador se aumente, esta variable es
muy importante para el control y protección del sistema de rastras.
De otro lado, el bedmass es la consistencia de los sólidos en la pulpa del espesador. Es importante mantener constante
este parámetro de control para asegurar
una descarga de pulpa con densidad
constante del espesador.
Conclusiones
El Ing. Reynaldo Mayorca arribó a varias
conclusiones relevantes, relacionadas
con la obtención de un alto porcentaje
de agua recuperada en el menor tiempo
posible y un menor costo de dosificación
de floculante.
En ese sentido, afirmó que la construcción del modelo de control optimal, basado en el empleo de una “función costo”,
permite analizar el comportamiento del
sistema de espesamiento de relaves en
función a la prioridad del proceso. Es
decir, si la prioridad fuera el control de la
turbidez, se penalizaría más el error entre
la referencia de turbidez y su estado.
Aseveró que la “función costo” permite al
sistema equilibrar los objetivos, dado que
asigna pesos relativos a cada una de las
variables del sistema.
Asimismo, la implementación de esta
estrategia de control se basa en DCS
(Distributed Control System o Sistema
de Control Distribuido), ya que utiliza la
instrumentación convencional para el
control de un espesador, como también
otras variables presentes en este proceso (torque, bedmass).
La solución tecnológica propuesta por el
Ing. Mayorca utiliza las herramientas de
identificación de sistemas y control avanzado optimal, diseñadas en el sistema de
control de ABB.
También enfatizó que en el proceso de
espesamiento de relaves, donde no se
requiere un ajuste exacto en los parámetros de proceso (densidad y turbidez), el
control optimal resulta ser una alternativa
con la que se puede equilibrar estas dos
variables, racionalizando el consumo de
floculante para mantener ambas en niveles aceptables.
Finalmente, su investigación validó que el
consumo de floculante depende de cómo
se calcule las ganancias óptimas, lo que
a su vez está asociada con los valores de
las matrices de peso y de penalidades.
Sabías Que... Revista Conexión 23
Innovación
Tecnología con grandes ventajas y alta compatibilidad
Lanzamiento
oficial del
Variador de
Velocidad ACS
880 en Perú
A
nte representantes de las empresas de construcción, minería e industria en general, ABB
en Perú presentó oficialmente
su nueva versión de variador de velocidad: ACS 880, que destaca por su alta
compatibilidad con una amplia gama de
motores asíncronos, síncronos de imanes permanentes y servomotores en AC,
así como sistemas de automatización,
presentes en fajas, ventiladores, bombas,
grúas, hornos, compresores, extrusoras,
molinos de bolas, entre otras aplicaciones usadas en los sectores productivos.
En fechas consecutivas, el lanzamiento
se realizó en dos prestigiosos hoteles de
Lima, donde el Ing. Eugenio Fernández,
gerente de la unidad de negocios de
variadores de velocidad ABB en Perú,
destacó que el ACS 880 se diferencia de
las anteriores versiones de esta tecnología – principalmente – por enfocarse en
un nuevo concepto: “All compatible” (alta
compatibilidad con motores de corriente
alterna y sistemas de automatización).
24
Innovación Revista Conexión
Además, el Ing. Fernández explicó otras
características de esta tecnología que
son una gran ventaja competitiva y un real
beneficio para los procesos industriales:
Control directo de torque (DTC) y
máximo torque por Amper
El representante de ABB en Perú afirmó
que el ACS 880 mejora sustancialmente
su desempeño frente a un accionamiento
de velocidad convencional, debido a que
posee un mejorado control directo de
torque (DTC), característica que ofrece
un alto control de par a bajas frecuencias
y una respuesta dinámica - mucho más
rápida - en los diversos procesos de
producción, gracias a que no posee una
modulación por ancho de pulso (PWM).
Explicó que en vez de un control PWM
cuyas variables de control son la tensión
y la frecuencia, las cuales deben pasar
por varias fases antes de aplicarse al
motor, el DTC usa parámetros reales obtenidos directamente del motor como el
Innovación
01
par motor y el flujo del estator, los cuales
determinan el estado electromagnético
del motor, por lo que no es necesario
un modulador independiente PWM para
controlar la tensión y frecuencia, obteniéndose un rendimiento dinámico, fácil
y rápido de controlar, y el máximo torque
por Amper, lo que tiene un alto impacto
en los procesos. Por ejemplo, en el sector minero, la tecnología DTC se aplica
en los winches, molinos de bolas para
regular el comportamiento variable de la
carga.
Estos beneficios tienen un alto impacto
en la minería porque evitan los tiempos
de parada en la producción y la generación de mermas innecesarias.
Potencia y rapidez de reacción
Con un rango de potencia que varía entre
0.55 a 250 kW (0.75 a 350 HP) y una frecuencia de 50/60 Hz + 5%, puede usarse
en múltiples sectores como cemento,
petróleo y gas, minería, metales, productos químicos, plantas de energía, manejo
de materiales, pulpa y papel, aserraderos
e industrias navales.
Respecto a los tiempos de respuesta, el
Ing. Fernández afirmó: “Un variador ACS
880 tiene una precisión dinámica entre
0.3% y 0.4% en lazo abierto, es decir,
menor a 1 ms frente a un variador convencional que está entre 10 a 20 ms. Eso
significa que todo el tiempo voy a tener
un buen control de torque (DTC) en el eje
del motor”.
Facilidad y seguridad en el
manejo
Del mismo modo, el Ing. Fernández precisó que una de las aplicaciones más
destacadas de la nueva versión del variador es el nuevo panel de control, el cual
ofrece una interface más amigable con el
usuario. “El usuario puede ver, en tiempo
real, el porcentaje de ahorro de energía
en Kw y en dinero, que se obtiene al utilizar el ACS 880”.
Además, detalló que su panel de control
está equipado con una pantalla de control
intuitiva y de alta resolución que permite
la fácil navegación, presentando muchas
visualizaciones flexibles de datos, tales
como gráficos de barras, histogramas,
que ayudan al operador a analizar los
procesos y tomar decisiones acertadas.
También, es posible conectar un panel de
control a varios convertidores de frecuencia de forma simultánea.
El ACS 880 ofrece parada segura Safe
torque off y parada de emergencia, lo
que garantiza una operación confiable
gracias a un módulo que previene arranques inesperados.
Datos técnicos
– Entre los componentes del
ACS 880, están los filtros
EMC, interfaces de realimentación de velocidad, módulos
adaptadores de bus de
campo, filtros du/dt, filtros
senoidales, bobinas, resistencias de frenado y software de
aplicación específica.
– El nuevo variador de ABB tiene la facilidad de adaptarse a
varios protocolos de comunicación, lo que facilita que dos
o más variadores de velocidad
puedan trabajar de forma
sincronizada, bajo un estricto
monitoreo y control. Además,
incluye dos envolventes: IP21
e IP55 para entornos polvorientos y húmedos.
Ahorro real de energía
En relación al ahorro de energía, el Ing.
Fernández indicó que cuenta con una
opción o parámetro para realizar una
gestión correcta en el manejo de la energía, adecuándose a los lineamientos de
la norma ISO 50001, cuya aplicacion –
según prevé el especialista – tendrá un
alto impacto en el sector industrial metalúrgico. Además, el variador ACS 880
cumple con la normativa de producto del
sistema de control de calidad ISO 9001 y
sistema de gestión medioambiental ISO
14001.
Cabe señalar que esta nueva versión de
variador de velocidad obtiene ahorros de
energía entre 35 % y el 65%. Muestra de
su gran acogida, son los más de 1000
equipos instalados hasta hoy en todo el
mundo.
01 Diferentes representantes de las empresas de
construcción, minería e industria en general
participaron en el lanzamiento oficial del variador
de velocidad ACS 880.
Innovación Revista Conexión 25
Innovación
Sabías que…
Las empresas opinan
02
Periodistas peruanos conocen las
ventajas del Variador de Velocidad
ACS880
En una conferencia de prensa, la
división Automatización Discreta
y Accionamientos de ABB en
Perú, recibió a los periodistas
especializados en los sectores
minería y construcción, con
la finalidad de instruirlos en la
importancia de la aplicación de
los variadores de velocidad en la
industria, especialmente de la nueva
versión ACS880.
El Ing. Javier Mosqueira, gerente de
esta división, brindó unas palabras de
bienvenida y una presentación oficial
de la organización de la compañía y
de los servicios que su área ofrece.
Luego, el Ing. Eugenio Fernández
procedió a exponer el impacto
económico y medioambiental que
ofrecen los variadores de velocidad
en la industria peruana.
Finalmente, los periodistas visitaron
el Laboratorio de Drives de la
compañía, donde conocieron los
distintos tipos de variadores de
velocidad y se enteraron que el más
grande modelo de esta tecnología fue
fabricado por el Grupo ABB para la
NASA.
02 El Ing. Fernández precisó que una las aplicaciones
más destacadas de la nueva versión del variador,
es el nuevo panel de control, el cual ofrece una
interface más amigable con el usuario.
26
Innovación Revista Conexión
Ever Cordero Manrique
Gerente General
First Control
“Esta presentación es una muestra del liderazgo de
ABB en lo que se refiere a variadores de velocidad,
se está imponiendo ante cualquier otra marca, ofreciendo una herramienta primordial para el desarrollo
industrial a un precio muy accesible, con tecnología
de punta y capacidades de trabajo a la más alta
potencia”.
Sandro Cerna
Gerente Técnico
Industrial Controls
“En esta nueva tecnología, el DTC se nota un entorno muy amigable, que facilita el servicio de la
gente de planta. Llega a tener ahorros del 50% y
una eficiencia en los mismo rangos. Además, se
nota que tiene mayores virtudes, más compatible
y amigable”.
Gustavo Hernández
Gerente Corporativo de Colombia
Papelera del Sur
“La presentación del variador ACS 880, ha sido
muy buena, no sólo por la cantidad de información
ofrecida, sino porque hemos podido ver su manejo en la sala y las diferentes ventajas que ofrece,
respecto de la conectividad, eficiencia energética,
control de fallas, adaptabilidad y compatibilidad con
todo tipo de aplicaciones”.
Henry Vergaray Lozano
Ingeniero Eléctrico
Cementos Lima
“A mi parecer, no se ha presentado un variador, sino
la muestra de una nueva tecnología, con diferencias
notables en ahorro energético, servicio integrado
y compatibilidad. Respecto de la compatibilidad,
se puede notar que el manejo de los diferentes
sistemas y aplicaciones que se pueden acoplar rápidamente, por ejemplo en la industria cementera,
que estimo en poco tiempo estaremos migrando
al ACS 880”.
Innovación
ABB lanza en Perú su interruptor
“estrella” en baja tensión: Tmax XT
Desde la tercera semana de setiembre, estuvo disponible para el mercado peruano la
novedosa serie de interruptores de baja tensión en caja moldeada: Tmax XT, que exhibe una
mayor cantidad de aplicaciones que versiones anteriores, mantiene el tamaño estándar de la
serie y su costo.
El Tmax XT destaca por
su exhaustiva gama de
modelos, novedosos relés
de protección y amplia
disponibilidad de accesorios
que lo hacen el producto
ideal.
L
a división Low Voltage Products
de ABB en Perú presentó, en concurrida reunión con sus clientes y
canales de distribución, la familia
de interruptores automáticos de baja tensión: Tmax XT que sintetiza seis décadas
de tecnología made in Italy.
“Lo denominamos Tmax XT, donde la XT
significa eXTraordinario, lo calificamos así
porque posee características que ningún interruptor en baja potencia exhibe
hoy en día, y ello se debe a que hemos
integrado funcionalidades de equipos
más grandes, miniaturizándolos de forma
compacta”, explicó Fabio Benintendi,
Area Sales Manager para Latinoamérica.
Benintendi fue el encargado de explicar
las características y beneficios de esta
moderna tecnología en un exclusivo
evento de lanzamiento liderado por el
Ing. Hugo Valdés, gerente de la división
Low Voltage Products de ABB en Perú.
“El Tmax XT destaca por su exhaustiva
gama de modelos, novedosos relés de
protección y amplia disponibilidad de
accesorios que lo hacen el producto
ideal para ser adquirido por fabricantes
de maquinarias, tableristas, integradores, estudios de ingeniería, consultores,
distribuidores y usuarios de los sectores
minero, energético, naviero, comercial y
servicios en general”, afirmó Benintendi.
Informó que en Europa, el Tmax XT es
ampliamente demandado por el sector
Innovación Revista Conexión 27
Innovación
01
La familia de interruptores
Tmax es un aporte
tecnológico de la fábrica
Frosinone (Roma) que se
especializa, desde hace 60
años, en la manufactura
de interruptores en caja
moldeada de bastidor
abierto.
de energías renovables, particularmente,
energía solar y eólica; pero también está
difundido en el sector energético tradicional y en los sectores pesquero, naviero e
industrial.
Destacó que el Tmax XT posee cuatro
modelos: el XT1 (hasta 160 A) y XT3
(hasta 250 A), diseñados para responder
a las exigencias más comunes en instalaciones comerciales y de servicios; y el
XT2 (hasta 250 A) y XT4 (hasta 250 A),
apropiados para instalaciones tecnológicamente más avanzadas, como plantas
del sector minero-metalúrgico, pesquero
y naviero.
Características del Tmax XT
Sus reducidas dimensiones, óptimo rendimiento, garantía de seguridad y conformidad con las normativas internacionales
más exigentes, convierten al Tmax XT en
el interruptor ideal para ser utilizado en
entornos expuestos a altas vibraciones,
como navíos e instalaciones con generadores de potencia.
01 Fabio Benintendi, Area Sales Manager para
Latinoamérica e Ing. Hugo Valdés, gerente de la
división Low Voltage Products de ABB en Perú,
en la presentación del interruptor industrial en baja
tensión Tmax XT.
28
Innovación Revista Conexión
Incluso, según afirma el especialista,
todos los interruptores Tmax son inmunes a vibraciones generadas por efectos
mecánicos y electromagnéticos, y ello
está debidamente acreditado por instituciones reguladoras internacionales
como Bureau Veritas, Lloyd’s Register of
Shipping, Russian Maritime Register of
Shipping, entre otros.
Asimismo, argumentó que por estas características, el Tmax XT no solamente
es el producto estrella de la división Low
Voltage Products a nivel regional, sino
que también se ha posicionado como
número uno entre otros productos similares en el mercado internacional.
Entre las funciones que exhibe el Tmax
XT, están su alto poder de ruptura, versiones fijas, enchufables y extraíbles para
todos los tamaños a partir de 160A, fácil
instalación y su diseño modular que permite el intercambio de relés y accesorios
entre los distintos modelos Tmax existentes en el mercado.
Esta tecnología brinda también relés
novedosos, denominados Ekip, como el
Ekip LED, el Ekip Display y el Ekip T&P,
entre otros, que posibilitan la visualización de la corriente y la regulación de
las funciones de protección; además,
presenta el Ekip G-LS/I, para protección
de generadores, y el Ekip N-LS/I, para
protección neutral súper-avanzada en
instalaciones del sector industrial.
Diseño corporativo
La familia de interruptores Tmax es un
aporte tecnológico de la fábrica Frosinone (Roma) que se especializa, desde
hace 60 años, en la manufactura de interruptores en caja moldeada de bastidor
abierto.
El trabajo desarrollado por Frosinone implica, asimismo, el desarrollo estético del
producto que constituye una característica substancial del Tmax, y que ha ayudado a reconocerlo y posicionarlo con
gran éxito entre el público consumidor en
Europa, Asia y Norteamérica.
Innovación
Lanzamiento de chumacera EXL y acoples de discos
Novedades de
Dodge para mejorar
la potencia y el
rendimiento de sus
equipos
D
esde este año, uno de los negocios que ha potenciado ABB en
Perú, es la transmisión de potencia mecánica, por ello realizó
un lanzamiento, en el mercado nacional,
de la nueva chumacera de rodillos cónicos y caja partida EXL, y los acoples de
discos de la reconocida marca Dodge.
Ambos productos han sido desarrollados
con la última tecnología que garantizan el
mejor costo-beneficio y una mayor vida
útil de los equipos, porque solucionan
problemas críticos en transmisión de
potencia mecánica, lo que evita paradas
intempestivas en diversos procesos industriales.
La confianza en la funcionalidad permanente de estos productos se respalda en
las certificaciones y normas internacionales en fabricación que cumple Dodge.
“Por ello, ABB brinda dos o tres veces
más garantía que cualquier otro competidor en el mercado”, afirmó el Ing. Edwin
Lizama, gerente de la línea Transmisión
de Potencia Mecánica de la división Automatización Discreta y Accionamientos
de ABB en Perú.
Productos exclusivos
La chumacera de rodillos cónicos EXL
posee sellos de sellado extremo (XTS)
y rodamientos especiales fabricados
exclusivamente por Dodge para este
producto y está dirigido a las empresas
industriales y mineras. Su principal aplicación es soportar los ambientes de más
alta polución, humedad, mayores cargas
radiales, axiales, y alta vibración, absorbiendo altos desalineamientos (+ 4°) para
ejes hasta cinco pulgadas de diámetro.
Por otro lado, los acoples de disco están
diseñados para la industria petrolera, petroquímica y la industria del papel, donde
se requiere que los equipos sean diseñados a prueba de explosión y no tengan
ningún componente que esté sujeto a ignición por seguridad en las operaciones.
“Estos acoples no requieren lubricación y
cumplen con la norma internacional API,
se aplican en equipos cuyo acople de
ejes esté sujeto a altos torques, alta precisión al arranque (no genera Backlash o
contragolpe) y que no requiera lubricación”, informó el Ing. Lizama.
“La transmisión de potencia
mecánica es un negocio
nuevo que hemos arrancado
este año y esperamos que
el próximo año el negocio
crezca de forma sustancial”
Por su parte, el Ing. Guillermo Bueno, gerente de unidad de negocios de motores
y generadores de ABB en Perú, reveló
que la compañía pronto realizará capacitaciones para los distribuidores y clientes
sobre estos dos nuevos productos.
“La transmisión de potencia mecánica es
un negocio nuevo que hemos arrancado
este año y esperamos que el próximo
año el negocio crezca de forma sustancial”, añadió.
Innovación Revista Conexión 29
Innovación
Los clientes opinan
Johon Raymundo
Representante de ventas. BC Bearing Perú
“Esta chumacera es mucho mejor que la anterior. Es
una buena alternativa para los clientes que quieren
que tenga mayor vida útil, es una buena solución
para ambientes realmente severos. Este producto
cumple con una de las características principales
de una buena chumacera, la calidad en el sellado
y el rodamiento. Además posee un buen acero,
ofrece un óptimo tratamiento térmico, cuenta con
un perfecto cementado; de tal manera que estos
rodamientos duran más porque han sido fabricados
con los más altos estándares”.
Nueva Chumacera EXL
ABB- DODGE.
Rodillos Cónicos
Fabricados por
Dodge
Sello XTS
Carcasa
de Hierro
Dúctil
Rodolfo Robles
Asesor técnico de ventas. Quick Ferr
“Personalmente me complace mucho que esta
empresa, a pesar que es un producto fabricado
mucho tiempo atrás, siga tratando de mejorarlo
continuamente, no sólo en esta chumacera, sino en
todos sus productos. Me parece buena idea que
esta chumacera salga en caja partida puesto que
es muy buena en su caja sellada. Pienso que ahora
debe ser mejor”.
Christian Castilla
Gerente de ventas. Corporación Rodasur
“Es una serie de productos interesantes para plantearles a los nuevos clientes. El hecho de tener
predilección ante los clientes es porque estamos
dando innovaciones. Estos productos operan muy
bien en la minería y en zonas donde hay mucha
contaminación”.
Unidad Interna
Reemplazable
Doble Collarín
de Bloqueo
Detalle de Sellos XTS de
chumacera EXL ABB-DODGE
Danny Rengifo
Jefe de producto de la Unidad Dodge.
Sedisa
“Son dos productos que de alguna manera son
innovadores por sus características, pueden servir
muy bien como solución para muchas aplicaciones
severas. Es un nicho de mercado bastante interesante porque se fija más en la calidad que en el
precio. Definitivamente el próximo año deben salir
ventas para ambos productos”.
30
Innovación Revista Conexión
1.
Sello de Labio deslizando sobre
collar.
2.
Zona protectora de contaminantes
primaria.
3.
Doble labio deslizando sobre anillo
interior.
4.
Sello de contacto primario.
Innovación
“Sector minero sería un importante aliado
para impulsar uso de energías renovables”
ABB presenta innovadoras tecnologías para impulsar proyectos de
energías renovables en el Perú
A
BB en Perú presentó innovadoras tecnologías que permitirán
impulsar proyectos de energías
renovables solares e hidroeléctricas en el país, articulando para tal fin al
sector industrial y minero.
Al respecto, la Ing. Haronid Moreno, gerente de ventas de energías renovables
de ABB en Perú, señaló que en lo que
respecta a energía solar, cuentan con
dos tipos de tecnologías: los Paneles Fotovoltaicos convencionales y la Energía
Solar Concentrada.
“Estas soluciones energéticas permiten
generar hasta un 30% más de energía,
mínimo consumo de agua, bajo costo en
mano de obra, alta eficiencia en el uso de
la tierra (hasta 370 kWh/m²), fácil instalación, ahorro en el mantenimiento de hasta un 46% y sobre todo, una reducción
importante de emisión de CO2”, explicó la
especialista de la multinacional.
Respecto del sector minero, la Ing. Moreno afirmó que ABB tiene la capacidad de
desarrollar proyectos Llave en mano, hacer los estudios, diseñar, construir, operar y mantener una planta solar. Además,
señaló que pueden desarrollar soluciones
como microcentrales hidroeléctricas (<20
MW).
Asimismo, destacó que empresas del
sector minero de la región incursionan en
proyectos de energía renovables.
desarrolla proyectos de centrales hidroeléctricas en Norteamérica, Sudamérica, Centroamérica, Oceanía y Asia.
“Por ejemplo, en Perú y más en Chile, los
procesos de refinación y extracción de
cobre y otros metales, pasan por un proceso de electrólisis, que significa generar
campos magnéticos de electricidad para
extraer el cobre, este proceso requiere
de grandes cantidades de agua a altas
temperaturas. Hoy, el agua se calienta
quemando combustible, los quemadores
y calentadores usan diesel, son contaminantes y costosos. Por ello, evalúan
cambiar esa tecnología por paneles solares”, argumentó Moreno.
En Perú, está desarrollando dos proyectos con la Empresa de Generación Eléctrica Cheves S.A y con la Empresa de
Generación Eléctrica Machupicchu S.A.
(EGEMSA).
En el Perú, afirmó que las mineras, sobre
todo de la zona sur, están evaluando desarrollar este tipo de proyectos.
Mayor impulso tecnológico
En el 2011, con el objetivo de fortalecer
sus proyectos de energías renovables, el
Grupo ABB adquirió el 35% de las acciones de Novatec Solar, una compañía
alemana de centrales de concentración
solar.
El Dato
En la misma línea de impulsar
tecnologías limpias, ABB también impulsará micro centrales
hidroeléctricas.
Gracias a las tecnologías de
energía solar que propone
ABB en el Perú, es posible
realizar monitoreo y diagnóstico
remoto, posicionar los paneles
en dirección al suelo durante la
noche y se limpian sin la necesidad de utilizar grúas, entre otros
beneficios.
Finalmente, detalló que ABB ha instalado
más de 40 parques solares, asimismo
Innovación Revista Conexión 31
Entrevista
Jorge Aubert, nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Perú
“Más que dar un servicio, ofrecemos
una solución integral a largo plazo”
J
orge Aubert es el nuevo Gerente
Corporativo de Servicios de ABB
en Perú, un reto que asume con
mucha entrega y entusiasmo,
convencido que sabrá convertir las soluciones integrales con los socios estratégicos en relaciones permanentes. En
esta entrevista, conversamos sobre los
planes que implementará para tener un
contacto directo con los actores aliados
en el sector minero y energético. Su visión prolífica del mercado, vislumbra un
nuevo auge al mando de un área fundamental de la compañía.
¿Cómo asumió este nuevo reto?
Durante mi vida profesional he tomado
muchos retos, los cuales por suerte y
esfuerzo, he podido superarlos satisfactoriamente y ABB me permitió asumir un
nuevo reto muy importante para mí, por
lo cual estoy muy contento. El enfoque
que le está dando ABB al tema de servicios a nivel global es impresionante. Veo
32 Entrevista Revista Conexión
realmente el compromiso y la importancia que le da el grupo a este aspecto. Mi
responsabilidad es liderar los servicios de
manera transversal, por eso es un cargo
corporativo. Yo soy responsable de coordinar con el área de servicios de cada
división y sus respectivos colaboradores.
Tengo que trabajar con ellos, armonizar y
ver el desarrollo de este tema.
¿Están desarrollando algún
programa en ese sentido?
Cada una de las filiales en el mundo está
desarrollando el programa Full Potential
Service Estrategy, a través del cual analizamos todos los parámetros con los
que contarán nuestros servicios y servirán como base para poder consolidar
nuestra participación en el mercado, ampliando nuestra cobertura hacia nuestros
socios, llevándoles mayores beneficios ,
con el objetivo de crecer en confiabilidad,
productividad y eficiencia en las soluciones que podemos ofrecer.
Entrevista
¿Cuál es el comportamiento del
mercado de servicios?
Nuestros principales mercados son
minería y energía, que a su vez son los
que más están influyendo en el desarrollo
económico del país. En minería estamos
hablando que existe un enorme potencial
que se debe desarrollar en los próximos
cinco y diez años. Y en el tema energético
se estima que debe haber un crecimiento
muy grande también para poder suplir la
demanda energética que necesitarán
las plantas mineras. Toda esa nueva infraestrucutura requerirá de muchos tipos
de servicios para su puesta en marcha y
buen desempeño en el tiempo.
¿Cómo atenderán esas
demandas?
Cada uno de esos sectores tiene su propia cultura e idiosincrasia. Nosotros tenemos que saber cómo ofrecer los servicios de la forma más eficiente para ellos.
Más que ofrecer un servicio, brindamos
una solución porque nuestra visión con
los clientes es de largo plazo, queremos
“casarnos” con ellos. Por eso me gusta
el término “socio estratégico” más que
el de cliente. El grupo ABB ha decidido
crear esta posición para articular y aprovechar mejor las sinergias que existen
entre las Divisiones de nuestra organización y orientarlas del mejor modo, ofreciendo una solución integral, fomentando
una relación win to win, que son las que
realmente duran más tiempo.
¿Qué lineamientos implementará
para lograr que la relación
de socios estratégicos sea
permanente?
Hay dos cosas importantes. Primero, es
vital tener un real conocimiento y cercanía
de nuestros mercados objetivos, luego
debemos tener claro una real segmentación de los mismos. Tenemos que conocer muy bien la idiosincrasia y diferentes
necesidades de nuestros socios porque
no es lo mismo tratar con una empresa
de transmisión y distribución de energía,
que otra dedicada a la minería o canales
de distribución por ejemplo. Esto nos va
ayudar definitivamente a tener el enfoque
apropiado para atender el mercado.
¿Cómo articulan sus propuestas
de servicio?
Nosotros articulamos nuestras propuestas de acuerdo a una estrategia de servi-
cios, orientada a las necesidades de cada
sector. Debemos tener un portafolio flexible, planteamos co-crear con el cliente,
escuchar sus requerimientos, visualizar
cómo se ven ellos en el futuro. Hay que
saber cómo presentar un servicio porque
se trata de un intangible, el cliente debe
percibir nuestra eficiencia y las ventajas
que adquiere con nosotros. Queremos
aumentar nuestra participación de servicios en la base instalada. ABB es una
de las empresas del rubro que más ha
desarrollado infraestructura en el país,
tenemos talleres y laboratorios de clase
mundial en Lima y Arequipa, además es
importante resaltar que contamos con
un recurso humano de alta calidad que
aporta mucho a la organización.
¿Qué está haciendo su área para
poder detectar las necesidades
de los clientes?
Creo que una de las claves es poder
estar con ellos en el día a día en sus operaciones y bajo esa perspectiva hemos
empezado a realizar una actualización
de la base instalada de nuestros socios
estratégicos sin costo para ellos, al final
de la cual le presentamos un informe
sobre la situación de sus equipos, desde
los más críticos hasta los que operan
dentro de los parámetros normales, y
luego conversar sobre las soluciones
que podemos aplicar para cada caso.
Esta iniciativa está siendo bien recibida
porque permite co-crear soluciones con
ellos, y es en función a los resultados que
se priorizan los recursos y establecemos
un plan programado de servicios. El objetivo de ABB es poder asistir de forma
permanente a nuestros socios estratégicos, con planes hechos a la medida de
sus necesidades.
”Pretendemos incrementar
nuestra participación de
servicios en el campo
enfocándonos inicialmente
sobre la base actual
instalada en el país”.
¿Qué objetivos se ha planteado?
Segmentar bien el mercado, conocer
las necesidades de las empresas de
cada sector. Pretendemos incrementar
nuestra participación de servicios en el
campo enfocándonos inicialmente sobre
la base actual instalada en el país. Nos
hemos propuesto triplicar el nivel de facturación de servicios para el 2015, para
lo cual hemos identificado un mercado
potencial al que podemos asistir de forma relativamente rápida. Este servicio
estará basado en dos nuevos pilares: los
site account managers y la innovación
como un valor agregado, además de la
Entrevista Revista Conexión 33
Entrevista
parte operativa, técnica y comercial que
ofrece cada división. ABB tiene el know
how para plantear aplicaciones innovadoras como la eficiencia energética, en la
que se ofrece determinados KPI´s como
por ejemplo el ahorro de energía con el
menor impacto ambiental posible.
¿Qué otros temas innovadores
desarrollarán?
Uno de los temas que queremos impulsar es la capacidad de poder cocrear
soluciones integrales con nuestros clientes, que les permitan obtener más productividad y eficiencia. Los otros temas
innovadores van de la mano con las nuevas fuentes de energía que ABB está en
capacidad de desarrollar en el país como
el caso de la energía eólica, mediante
los generadores de viento. Hay zonas en
el país donde ya se está conversando el
tema de los parques eólicos. Asimismo,
también pretendemos fomentar la energía solar, el tratamiento de aguas que
tiene suma relevancia en el sector minero, en especial el uso de tecnologías que
permita la reutilización del agua para los
procesos asociados a la minería. Dentro
de los servicios también queremos incluir
el desarrollo social, ver la posibilidad de
que gente de la zona sea incorporada
de alguna forma, previa capacitación y
entrenamiento.
01
Entonces, los Site Account
Manager serán una pieza
fundamental
01 Jorge Aubert proyecta dar un valor agregado
de calidad en el servicio, por ejemplo, el que
brindan los técnicos y especialistas del taller de
transformadores.
Así es. Ellos estarán en el día a día con el
cliente, conocerán la problemática específica que tienen. Mediante estos actores
se canalizarán las necesidades de nues-
tros socios estrategicos, aprovechando
las sinergias internas y asegurando una
clara comunicación entre las divisiones.
Los Site Account Manager tendrán una
función transversal en la organización,
estoy en el proceso de poder implementarlos para que estén en la zona donde
operan nuestros socios estratégicos.
¿Cuál es el primer paso que dará
al respecto?
Definitivamente, vamos a poner gente
nuestra en el campo de forma permanente para que pueda comprender las necesidades de manera inmediata y así poder
implementar las mejores soluciones. Hay
otras empresas que tienen Account Managers con un desempeño exitoso para
los clientes, multiplicando los beneficios.
La idea es ejecutar contratos integrales,
demostrando desempeño, eficiencia y
confianza. El potencial es grande y estamos trabajando en eso.
Finalmente, los cambios que se
vienen y sus expectativas a largo
plazo
Dar mayor cobertura de servicios en
nuestra base instalada, impulsar un nuevo
concepto de servicios como por ejemplo
poder desarrollar la eficiencia energética
e implementar los Site Account Manager.
Mi expectativa es que ABB en Perú esté
en la capacidad de haber generado la
confianza y demostrado la eficiencia con
valor agregado para reforzar nuestra credibilidad ante nuestros socios estratégicos. Establecer soluciones integrales que
se reflejen en contratos permanentes en
el tiempo. Dar un verdadero valor agregado y dar un acompañamiento continuo.
Sobre la capacidad
instalada de ABB en Perú
Jorge Aubert está convencido que el aumento de la oferta de servicios en la actual base instalada de ABB en
Perú, se apoya sobre la sinergia entre la infraestructura y el recurso humano. En ese sentido, ABB cuenta con
dos importantes talleres que brindan distintos servicios para motores, generadores y transformadores, destinados a la industria nacional e internacional:
34 Entrevista Revista Conexión
Entrevista
Taller de máquinas rotativas y generadores
Convertido en uno de los centros de operación más emblemáticos de ABB en
Perú, el taller de motores y generadores brinda mantenimiento, reparación, suministro de repuestos y servicios en campo para máquinas eléctricas rotativas,
como son los motores y generadores eléctricos de baja y media tensión.
Con un área de 2164 m2, este taller cuenta con la capacidad instalada para
realizar pruebas con diferentes niveles de tensión eléctrica, hasta en 13.8kV.
Su equipo está formado por 12 ingenieros, 25 técnicos y 25 operarios para los
servicios de taller y campo, que cubren el total del mercado peruano y parte
del mercado latinoamericano, en los sectores minero, energético, siderúrgico,
petrolero, papelero e industrial.
Su ventaja diferencial en servicios de taller radica en el rebobinado con impregnación de resina al vacío (VPI - Vacuum Presure Impregnation), mientras que
en servicios de campo la fortaleza está centrada en el programa de expectativa
de vida de los aislamientos de motores y generadores de media tensión (LEAP
– Life Expentancy Analisis Program).
Taller de reparación y revitalización de transformadores
Con un amplio historial técnico, que incluye la exportación de
transformadores para Estados Unidos, Canadá, Sudamérica y
Arabia Saudita; este taller está enfocado en reparar, mantener y
repotenciar transformadores para mineras y empresas de generación o distribución eléctrica.
En un área de 3,268 m2, 13 técnicos especialistas bajo la conducción de un supervisor, despliegan a diario su talento para realizar
trabajos de transformadores hasta 220 kV y 100MVA, usando la
moderna tecnología CDS y Trafostar.
Este taller es capaz de preparar equipos que se adapten a las condiciones extremas, como poder operar tanto en el desierto como a
40°C bajo cero, e incluso a 5,000 msnm.
Entrevista Revista Conexión 35
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Fax: (511) 561-3040
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Telf. +51-(054)-222297
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