1. Educación

INDUSTRIA DE LA MODA Y DE
MARCAS
TENDENCIAS Y
COLECCIONES
ZAPATOS MODA URBANA
Informe de Prospección Comercial en Magic Show
Las Vegas
Elaboración: Mayra Floril Carrión
Tabla de Contenido
1.
Introducción............................................................................................................................. 1
2.
Nuevas Tendencias................................................................................................................ 2
a.
Innovación ............................................................................................................................ 2
b.
Tendencias de Consumo.................................................................................................. 5
Inteligencia de mercados ..................................................................................................... 6
3.
a.
Stand ...................................................................................................................................... 6
b.
Marcas presentes ............................................................................................................... 7
4.
Competidores .......................................................................................................................... 8
5.
Consejos para tener éxito en la Feria ............................................................................... 8
1. Introducción
Magic es uno de los eventos más grandes a nivel internacional donde se expone la
moda contemporánea para hombres, mujeres y niños, así como calzado, accesorios y
recursos de abastecimiento, siendo uno de los shows más importantes en el mundo
para los compradores de moda y marcas.
Magic Show significa conexión, inspiración y la mejor plaza para ir de compras a lo
largo de los diez pabellones temáticos que la conforman, permite ir conociendo por
cada categoría de productos la tendencia y los precios. Es tal la importancia de la feria
en esta industria, que cada día el evento genera órdenes de
compra por más de USD 200 millones. Magic es por completo el
mayor negocio en moda.
En una superficie de 202,730 mts2 más de 3,500 expositores
presentaron las últimas tendencias de moda para el spring
(primavera) 2014, Magic Show fue visitado por más de 80,000
profesionales del sector entre los que destacan: CEO’s, boutiques, galerías de moda,
directores de marketing, diseñadores artísticos y de moda, gerentes de venta,
manufactureros, retailers, vendedores ejecutivos, desarrolladores de negocios,
importadores de textiles y moda, entre otros perfiles con alto potencial que se
desevuelven dentro de este sector.
Magic Show Las Vegas se desarrolló simultáneamente en dos locaciones, Las Vegas
Convention Center y The Mandalay Bay Convention Center. Los pabellones donde se
pudo observar la oferta de zapatos de moda urbana fueron los siguientes:
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FN PLATFORM, presenta colecciones completas de calzado, aquí convergen los
líderes y los innovadores de la industria para comprar y vender todo tipo de calzado.
Ofrece calzado proveniente de países emergentes así como marcas establecidas y
reconocidas a nivel mundial. Esta categoría fue creada por la industria, para la
industria.
WSA MAGIC (Fast Fashion), es el principal exponente de moda y calzado para
mujeres y niños, presenta lo último y más actualizado de la moda y se vende al por
menor solo a profesionales que asisten al show. Los productos exhibidos provienen de
más de 100 países y es una potencial puerta de entrada para que una vez consolidado
pueda pasar a formar parte del pabellón FN PLATFORM.
2. Nuevas Tendencias
a. Innovación
Materiales
La tendencia que se pudo apreciar en calzado urbano es similar a lo ofrecido por la
empresa Cardánas, las marcas presentes en la feria optan por materias primas que
reflejen comodidad al caminar y que sean eco-amigables con el medio ambiente.
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Se pudo constatar que gran parte de la oferta que se viene en la próxima temporada ha
utilizado productos de origen 100% natural como la fibra de yute, tanto en calzado para
mujeres como para hombres.
Además, resaltan otros productos utilizados aunque un poco más tradicionales, pero
que en el diseño del zapato igualmente reflejan suavidad y bienestar. Entre éstos
materiales se destacan los siguientes:
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Algodón
Lino
Cuero
Lona
Caucho natural
Denim
Gamuza
Lienzo
Plástico / goma
Otros materiales sintéticos
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Técnicas Utilizadas
Las técnicas utilizadas para el diseño y la creación del calzado de moda urbana están
centradas en el uso de materiales de primera calidad para que el zapato siempre
brinde confort al usuario.
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Las plantillas, buscan ofrecer confort y un mayor soporte. La mayor parte del
proceso es realizado a mano por productores artesanos.
La parte superior, se usan telas o tejidos de óptima calidad, con el fin de brindar
comodidad y absoluta transpirabilidad para el pie.
Las marcas que se presentaron en la feria aplican diferentes técnicas de acuerdo a los
materiales utilizados en el calzado, por tal razón se detallan a continuación las que
mostraron mayor originalidad:
Marca Agilis (Barcelona, España)
Materiales: Fibra de yute, algodón y lino
Diseño con horma anatómica que poseen beneficios para la salud.
Uso de suela biomecánica
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Marca Camper (Mallorca, España)
Plantilla gruesa, anatómica y extraíble, extra confort.
Suela de goma con buen agarre, antideslizante.
b. Tendencias de Consumo
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Zapatos elaborados con fibras naturales y los colores que se vienen muy fuerte
para la próxima temporada son en tonos tierra.
Suelas ultra – ligeras y de buen agarre.
Uso de cuero gamuzado en tonos azules, marrones, verdes y café.
Plantillas extraíbles y que brinden extra confort.
Elaboración de zapatos con materiales inteligentes que beneficien la salud al
usarlos. Se observaron zapatos con plantillas especiales que ayudan a reducir el
estrés en los pies, tobillos y rodillas.
Zapatos elaborados artesanalmente y muchas empresas comprometidas con la
responsabilidad social.
Materiales utilizados amigables con el medio ambiente.
Diferentes modelos de zapatos de acuerdo al gusto y necesidad del consumidor.
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3. Inteligencia de mercados
a. Stand
Los stands en Magic Show son en su gran mayoría exclusivamente blancos, el nombre
de la empresa y el número de booth apenas se indica a un costado del stand. Cada
marca se encarga de exhibir el producto de la forma más práctica y vistosa.
Además, la organización de Magic provee de mobiliario a cada stand, esto incluye: una
mesa y varias sillas con un acabado moderno que complementaban el diseño blanco
del stand.
Los stands que exhibieron calzado tuvieron participaciones por empresas y no por
delegaciones de país, cada marca contaba con amplios catálogos donde se detallaba
materiales utilizados, precios, cantidad mínima, tiempos de entrega, entre otros
factores que se requieren para hacer pedidos o para cerrar una negociación.
En las dos secciones que se podía encontrar calzado, se pudo observar una gran
cantidad de compradores visitando los stands, y por tratarse de marcas reconocidas a
nivel internacional, los potenciales compradores podían ingresar a ciertos stands
siempre y cuando tenían programada una cita de negocios. En la industria del calzado,
las empresas se protegen bastante por el alto nivel competitivo y por los diseños
exclusivos creados.
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b. Marcas presentes
Entre las marcas de calzado presentes en la feria Magic Show resaltaron las
siguientes:
 Camper
www.camper.com
España
 Agilis Barcelona
www.agilisbarcelona.com
España
 Blackstones
www.blackstoneshoes.com
Estados Unidos
 Joy & Mario
www.joyandmario.com
Estados Unidos
 Cole Haan
www.colehaan.com
Estados Unidos
 Clarks
www.clarks.eu
Reino Unido
 Natural World Eco
www.naturalworldeco.com
España
 Tommy Bahama
www.tommybahama.com
Estados Unidos
 El Naturalista
www.elnaturalista.com
España
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 Toms
www.toms.com
Estados Unidos
4. Competidores
Los principales creadores de calzado urbano especialmente diseñado para hombre y
de acuerdo a las características de los productos de la empresa Cardánas son
principalmente España y Estados Unidos.
En la feria Magic Show las marcas españolas que estuvieron presentes mostraron
diseños confortables e innovadores, sobre todo porque los modelos creados eran en su
mayor parte ecológicos y destinados con el fin de brindar bienestar al caminar.
Lo que se pudo observar es que las marcas españolas, que son relativamente
pequeñas y con un target ya definido, trabajan con cantidades mínimas que van desde
12 pares a 45 pares mínimo por modelo (variando tallas y colores). En promedio los
precios al por mayor están entre $40 a $50.
Marcas a resaltar:
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Agilis Barcelona
www.agilisbarcelona.com
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El Naturalista
www.elnaturalista.com
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Toms
www.toms.com.
5. Consejos para tener éxito en la Feria
De acuerdo a lo observado en la primera participación de una empresa ecuatoriana
proveedora y diseñadora de calzado de moda urbana en Magic Show Las Vegas en
relación a lo que hacen las empresas competidoras, se destaca lo siguiente:
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Identificar a las empresas que también participarán en la feria y que proveen el
mismo producto y que son catalogadas como competencia. Este ejercicio se lo
puede hacer ingresando al sitio Web de la feria donde se indican los
exhibidores, se aconseja conseguir esta información al menos una semana
antes del evento.
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En relación a la competencia analizada, es importante conocer la técnica
utilizada, nuevos modelos y tendencias y sobretodo precios promedios de los
productos a exhibir.
Contar con un catálogo de los productos que detalle la información técnica de
una forma clara sobre materiales, precios y otros elementos importantes.
A través del producto se debe de transmitir un mensaje que llegue de una forma
directa al consumidor, ya sea que esté enfocado a temas sociales o
ambientales.
Tratar de viajar al evento, al menos dos representantes por empresa, de tal
manera que en caso de ausentarse del stand, quede la otra persona atendiendo
el stand, y se tenga cubierto el horario completo. En el caso de tratarse de una
feria en Estados Unidos es indispensable que manejen el idioma inglés.
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