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Tu partner para comunicar
al sector del juguete y del juego
GRUPO DE COMUNICACIÓN B2B
desde 1962
De parte de todo el equipo de Ediciones Just es un placer presentarte el Media Kit 2017 de
JUGUETES b2b medio especializado del sector del juguete y del juego.
En las siguientes páginas os informamos de nuestro plan editorial 2017 y los contenidos planificados alrededor del sector del juguete y del juego, sector que nos apasiona a todos los que
formamos parte de JUGUETES b2b.
Emili Alsina - Editor
[email protected]
Nuestro día a día se centra en la creación de contenidos de calidad especializados en el sector
del juguete y del juego y que transmitimos a una audiencia segmentada quien por afinidad recibe con gran interés todo lo que sucede alrededor de su profesión. Un entorno informativo único
y atractivo donde posicionar vuestra empresa, marca y productos, comunicando el desarrollo
de vuestra actividad al mercado profesional.
Un mercado, el del juguete, en constante evolución y transformación que precisa de ser contado. Y, desde JUGUETES b2b, seguimos con nuestra misión de aportar conocimiento especializado a los profesionales y empresas. Para ello, contamos con vuestra confianza y nuestro compromiso con la calidad en nuestros servicios de comunicación.
La extensión de marca de nuestro medio JUGUETES b2b en revista, trasciende hacia otros canales de ámbito digital (en nuestra
web y redes sociales), con el mismo objetivo de llegar a las empresas y profesionales. Además, seguimos trabajando en el desarrollo de nuestros servicios y productos; así, a principios del año 2017 lanzaremos una actualizada y renovada website.
Los valores diferenciales de Juguetes b2b, a parte de la larga trayectoria y especialización, son la confianza, el compromiso con
el profesional y la calidad en los servicios de comunicación que ofrece. Deseamos ser vuestro partner de comunicación con el sector del juguete y ayudaros a conseguir vuestros objetivos de negocio. Por ello, estaremos encantados de comentar y establecer
conjuntamente un plan de comunicación 2017 en nuestro medio especializado.
Gracias por tu atención y saludos cordiales
El único medio especializado del sector del juguete y del juego en España.
Desde 1962 es el medio de comunicación especializado del juguete que transmite conocimiento del sector
mediante contenidos editoriales de interés para el lector resultando un entorno idóneo y atractivo para la
presencia del anunciante en distintos formatos publicitarios.
Editorial
Editorial
Preparados para una campaña en positivo
A
pocas semanas de finalizar 2015 el sector juguetero
afronta la campaña de Navidad y Reyes con moderado optimismo. Las ventas, en general durante el año,
han seguido una tendencia al alza, reafirmadas por una mayor
confianza en el consumo. Estas son las principales conclusiones
del Pulsómetro del sector juguetero, que publicamos en la presente edición, a partir de las valoraciones de los profesionales,
tanto fabricantes como detallistas, vinculados con el sector juguetero. Así, hemos constatado que el 31% de los fabricantes
consultados espera que las ventas se incrementen en esta campaña, mientras el 69% manifiesta que se mantendrán estables
respecto al año pasado. Por su parte, la distribución también es
optimista, ya que el 26% califica que crecerán y un 70% que
seguirán la misma evolución que en 2014.
Pero un año más tenemos que destacar que, como en las
últimas campañas de Navidad, se espera que la marcada estacionalidad siga siendo determinante, centrando el mayor porcentaje de las ventas en las dos últimas semanas. Por su parte,
la aparición de licencias como Minions, la Patrulla Canina o
Star Wars y el mantenimiento de propiedades como Frozen y
Peppa Pig potenciarán las ventas del juguete licenciado.
Aunque el e-commerce no supone más del 5% del total
de ventas del mercado juguetero, según manifiestan la gran
mayoría de los profesionales consultados en este Pulsómetro,
es uno de los canales que está incrementando más sus ventas
en los últimos años y uno de los que proporciona un mayor
margen de crecimiento y de oportunidades de negocio.
Y, para el 2016, a la espera de los resultados de la campaña
de Navidad y Reyes, los profesionales consultados esperan que
en el próximo año se consolide la tendencia de crecimiento de
las ventas en el sector juguetero. Un año en el que seguiremos
viendo el incremento del uso de las nuevas tecnologías aplicadas a las diferentes categorías de producto.
Además, en esta edición incluimos un informe especial sobre el uso del Youtube como estrategia de marketing, en el
que publicamos una panorámica general de cómo las empresas utilizan este canal de comunicación de vídeo y cuáles son
sus principales ventajas. Y también profundizamos en el sector
juguetero a partir de las valoraciones de algunas de las compañías que utilizan Youtube en su estrategia de comunicación.
Finalmente, felicitar a Juguettos por el 40 aniversario de
su fundación y la trayectoria desarrollada que se celebró en
Madrid con un destacado evento. Un punto de encuentro en
el que las conversaciones alrededor del margen, del pvp y de la
necesidad de dignificar el concepto del juego y el juguete entre
la sociedad española (fuera tienen otra percepción) son aspectos sectoriales de complejo tratamiento. Temas cruciales pero
también recurrentes en nuestro sector, ¿se habla de ello desde
cuándo? Sería hora de ir centrando y solventando, si es posible, estas problemáticas porque lo que viene silenciosamente,
y la gran mayoría lo tenéis presente, son las nuevas generaciones de padres con comportamientos distintos y una nueva
cultura de consumo: no tienen paciencia, quieren el producto
de inmediato, están superconectados, etc. La comprensión de
las demandas de este nuevo consumidor, de las nuevas generaciones de padres con sus comportamientos y hábitos provocarán cambios profundos en todos los sectores y la aparición
de nuevos modelos de negocio.
Deseamos a todos una buena campaña de Navidad y disfruten de la lectura,
Emili Alsina – Editor
[email protected]
Sumario
D
Tendencias que marcan el juguete
espués de visitar las ferias internacionales más representativas en el sector juguetero, en esta edición presentamos las tendencias internacionales que están
marcando y marcarán el mercado del juguete en los próximos años. En Hong Kong Toys & Games Fair, en Spielwarenmesse Toy Fair Nürnberg y en North American Toy Fair de
Nueva York pudimos observar las novedades y propuestas
de la industria para 2016, que reflejan el dinamismo de este
negocio en el que surgen constantemente oportunidades.
En la presente edición, publicamos un reportaje especial
con las principales tendencias que llegan a la industria del
juguete, entre las que destacan la evolución de las tecnologías (con drones, robots, etc.) pero con el contrapunto de lo
clásico con los juegos para toda la familia, los de imitación
e, incluso, los de ejercitar el cerebro. Para completar esta
panorámica contamos con las valoraciones de dos expertas
en el sector juguetero y miembros del TrendCommittee de
Spielwarenmesse, María Costa y Reyne Rice, que destacan
la importancia de conocer las tendencias de mercado para
aplicarlas a nuestro negocio. Por su parte, María Costa resalta que “existen muchas posibilidades, ya que las tendencias
están basadas en las demandas actuales de las familias con
lo que pueden ser una herramienta de marketing para enfocar acciones del trade muy potentes para el negocio”. A lo
que Reyne Rice añade que “cada vez hay más innovación en
los juegos y juguetes en todas las categorías, impulsada por
nuevas investigaciones y desarrollos, además de la evolución
de las tecnologías y alianzas en el sector”.
El licensing, este año, continuará teniendo un peso muy
representativo en el sector del juguete, gracias a la continuidad de propiedades de éxito en 2015 y los estrenos de
nuevos lanzamientos cinematográficos y televisivos. En esta
edición, publicamos un informe especial sobre la campaña
de Vuelta al Cole licenciada, que se ha consolidado en el
sector juguetero en los últimos años con un crecimiento sostenido y, según las previsiones de los profesionales consultados, 2016 se presenta con buenas expectativas. Aproximadamente el 65% de las ventas en la campaña de Vuelta al
Cole es de producto licenciado. El consumidor continúa valorando en estos artículos el personaje-licencia, la calidad y
el diseño, aunque siempre con especial atención al precio.
Por su parte, el sector de las fiestas mantiene su estabi-
lidad en el mercado. En esta edición publicamos un informe
especial sobre los resultados de las pasadas campañas de
Navidad, Carnaval, Halloween y otras fiestas, en el que se
destaca que Halloween continúa siendo la campaña con un
mayor crecimiento de ventas, mientras que los complementos y accesorios continúan teniendo una mayor demanda
que los disfraces.
Abordamos, también, un apasionante informe dedicado
a los Millennials, cómo se comportan y qué quieren, qué le
gusta a la nueva generación de padres que está llegando al
sector del juguete.
Y, por último, felicitamos a los ganadores de los Premios
a la Distribución Juguetera, edición 2015, a los que Juguetes B2B ha hecho entrega de los galardones: Amazon, Carrefour, El Corte Inglés, Eurekakids, Juguettos, Toy Planet y
Toys ‘R’ Us.
Esperemos que disfruten con la lectura,
Saludos cordiales,
Emili Alsina – Editor
[email protected]
Sumario
Las tendencias presentadas en ferias
que marcan la industria del juguete
La sociedad avanza y el sector del juguete, que trabaja para adaptarse a los cambios, presenta en ferias internacionales las tendencias más significativas que marcan el mercado del momento. En
esta edición presentamos las tendencias más relevantes que se
desvelaron en Hong Kong Toys & Games Fair, Spielwarenmesse
Toy Fair y North American Toy Fair, además de contar con las valoraciones de miembros de TrendCommittee de Spielwarenmesee,
como las expertas María Costa y Reyne Rice.
Página
Pulsómetro del
sector del juguete:
El sector del
juguete remonta
en 2015
Después de unos años en que
el mercado ha mostrado dificultades, parece ser que en
2015 el sector del juguete
ha remontado y muestra una
tendencia de ventas al alza,
lo que hace mirar hacia el futuro con optimismo. Según
datos de NPD, en septiembre,
el mercado ha acumulado un
crecimiento del 4,3% después
de un verano con crecimientos más tímidos. Las empresas jugueteras opinan que las
mejoras en la economía han
devuelto la confianza a los
consumidores.
Página
8
Las empresas del
sector juguetero
mantienen la
inversión en
televisión
A las puertas de la campaña
de Navidad y Reyes 20152016, los fabricantes y distribuidores de juguetes se muestran optimistas tras un año
de crecimientos en las ventas
del sector. Para la campaña de
Navidad, las empresas intensifican sus estrategias de publicidad con iniciativas para cada
uno de los diferentes medios.
En esta edición detallamos el
plan de medios que cada marca ha desarrollado con tal de
fomentar sus ventas y hacer
llegar las novedades al consumidor.
Página
14
¿Cómo reinventar
las tiendas
de productos
infantiles?
Hoy en día, esperar pasivos
a que los clientes entren a
comprarnos ya no es suficiente. Definir un target y saber
dónde quieren comprar los
clientes o qué desean encontrar en un punto de venta es
esencial, así como reinventar
las tiendas y ofrecer valor
añadido. María Costa, Directora de Investigación Infantil y
Ocio en AIJU, explica en este
artículo la importancia que
tiene el hecho de aumentar la
experiencia emocional en los
puntos de venta y cómo los
detallistas pueden mejorar la
gestión de su negocio.
Página
20
El uso de Youtube
en el juguete
como estrategia
de marketing
La plataforma social de vídeo
Youtube recibe en un mes más
de 800 millones de visitas, por
lo que se trata de la plataforma de vídeo más importante
del mundo. La facilidad de
uso de este canal sumada a
otros factores como el impacto que causa en los usuarios,
han hecho que esta red social
se haya convertido en un potente recurso de marketing
digital para las marcas. En esta
edición ofrecemos un informe
especial con los datos más importantes y la valoración de las
empresas del juguete respecto
a Youtube.
Página
Campaña de
Navidad: el impulso
de la licencia en
el juguete
22
Página
Constantemente conectados, los jóvenes de la Generación del Milenio son nativos digitales y sienten la tecnología como una extensión de su propio cuerpo. La mayoría de sus relaciones cotidianas
tienen lugar a través de pantallas y dispositivos conectados, por
lo que, para ellos, la virtualidad no está nada lejos de la realidad.
En este reportaje ofrecemos una panorámica sobre la generación
más social de la historia y los nuevos hábitos de consumo.
Página
Las diferentes campañas del sector de las fiestas que tuvieron lugar durante el 2015 y el Carnaval de 2016 han seguido en la línea
del año anterior y han mantenido una evolución estable. Halloween
continúa siendo la campaña con un mayor crecimiento, aunque los
complementos y accesorios tienen mayor demanda que los disfraces.
El consumidor sigue priorizando el precio y cuenta aún con un presupuesto ajustado. En este informe especial,
analizamos los resultados de las últimas
campañas del sector de las fiestas.
Página
www.juguetesb2b.com | express
27
30
1
al gerente propietario de Bazar Horta; Entrevista al director comercial y de marketing de
Fábrica de Juguetes; Informe Vuelta al Cole licenciada;...
Periodicidad:
Audiencia:
Difusión:
Cobertura:
Bimestral
6 ediciones/año
• Detallistas
• e-commerce
• Grupos de compra
• Gran distribución
• Centros comerciales
• Fabricantes y
distribuidores de
marcas
6.503 ejemplares/
edición
96,8% del mercado
profesional en España.
Ediciones Just tiene un
departamento de suscripción
y distribución que mantiene
actualizada la bbdd de
empresas y profesionales del
sector.
Edición impresa:
3.210 Ejemplares
Edición digital:
3.293 Envíos
Difusión certificada
por
14
Resultados de las campañas de
Artículos de Navidad, Carnaval,
Halloween y otras fiestas
Y además: Entrega de los Premios a la Distribución Juguetera, edición 2015; Entrevista
Y también: 2ª Fase del Ranking de Artículos jugueteros para la Campaña de Navidad;
Entrevista a Eivitoys, tienda de juguetes en Ibiza; Análisis del Licensing, …
8
Millennials, la generación
más social y conectada
Una de las campañas más importantes para gran parte de
los productos licenciados es
la de Navidad, al suponer más
del 65% de las ventas en segmentos como el juguete. Sin
embargo, este año, los consumidores contarán con un
presupuesto ajustado, con lo
que tendrán muy en cuenta
la relación calidad-precio o la
existencia de ofertas. Una de
las categorías más relevantes
durante la campaña de Navidad y Reyes es la del juguete,
cada vez más estacional y vendida, sobre todo, las dos últimas semanas.
www.juguetesb2b.com | express
1
MEDIO MULTICANAL
www.juguetesb2b.com
1.735 visitas/semana
REVISTA IMPRESA
3.210 ejemplares
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REDES SOCIALES
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¿A QUIÉN LLEGAMOS?
Detallistas de
Juguetes y
Juegos
Fabricantes, distribuidores de
marcas e importadores
11,80%
4,37%
2,53%
2,15%
Director general /
marketing / comercial
Difusión:
6.503 ejemplares/edición
Edición impresa: .3.210 ejemplares
Edición digital: 3.293 envíos
Difusión certificada por
Otros profesionales
6
15,4%
2,8%
Ferias del sector
1
81,8%
Comprador
profesional de
Juguetes
5
PERFIL DEL LECTOR
4
Detallistas de juguetes,
puericultura y licencias
74,30%
3
Oficinas centrales de:
grupos de compra de juguetes,
franquicias, hipermercados,
e-commerce y mayoristas.
4,85%
2
Otros (Agentes comerciales,
propietarios y agentes de
licencias, asociaciones,
industrias auxiliares
y de servicios)
CALENDARIO EDITORIAL 2017
FECHA
Febrero
EDICION
JUGUETES b2b
nº 221
FECHAS DE CIERRE
Reserva de espacios:
02/01/2017
Cierre material anuncio:
31/01/2017
Abril
EXPRESS de JUGUETES b2b
nº61
Reserva de espacios:
01/03/2017
Cierre material anuncio:
31/03/2017
Junio
JUGUETES b2b
nº222
Reserva de espacios:
02/05/2017
Cierre material anuncio:
31/05/2017
Septiembre
JUGUETES b2b
nº223
Reserva de espacios:
24/07/2017
Cierre material anuncio:
04/09/2017
CONTENIDO PRINCIPAL
• Informe Especial Novedades 2017
Las principales apuestas de producto que presentan las empresas del sector
• Reportaje Feria Spielwarenmesse de Nuremberg
• Informe especial de la reciente Campaña Comercial de Navidad y Reyes:
Evolución ventas, márgenes, opinión de profesionales (detallistas y fabricantes)
• Análisis de los catálogos de la Distribución en Navidad y Reyes.
Productos más relevantes y comparativas de precios.
Características técnicas e informativas de cada catálogo.
• Informe especial de Aire Libre y Verano.
• Reportaje: Tendencias internacionales del sector del Juguete: Nuremberg y New York.
• Premios a la Distribución Juguetera: organizados por JUGUETES b2b.
Entrevistas empresas premiadas.
• Análisis y resultados de la campaña de Navidad, Carnaval y Halloween.
• Informe Colaboración entre Fabricantes y empresas de la distribución
• GUÍA COMERCIAL DE JUGUETES Y JUEGOS 2017
Oferta de producto por categorías de producto y marcas.
• 1ª Fase del Ranking de Juguetes y Juegos .
Artículos mejor situados comercialmente de cara la campaña de Navidad y Reyes.
• Informe especial de artículos de Navidad y Fiestas.
• Informe especial: Próxima Campaña de Navidad y Reyes
• Informe especial: Juguetrónica
• Informe especial de Carnaval y Fiestas
Noviembre
EXPRESS de JUGUETES b2b
nº62
Reserva de espacios:
02/10/2017
Cierre material anuncio:
31/10/2017
• Pulsómetro del Sector del Juguete.
Análisis de la situación del sector, opinión de empresas, expectativas de la campaña de Navidad y
Reyes.
• Artículo: Campañas e inversión publicitaria de las empresas del Sector del Juguete en campaña
comercial de Navidad y Reyes.
• Informe especial Vuelta al Cole Licenciada.
• Ranking de Artículos jugueteros de cara a la campaña comercial de Navidad y Reyes.
Diciembre
JUGUETES b2b
nº224
Reserva de espacios:
02/11/2017
• Informe especial Permanente / Pre-campaña
Situación primer semestre, categorias de producto
• Dossier Internacional:
Especial Ferias Internacionales.
Especial Empresas con proyección internacional expositoras en Nuremberg.
• Guia del Sector del Juguete
Fabricantes, distribuidores de marcas, importadores, mayoristas, empresas retail, agentes
comerciales e industrias auxiliares y de servicios del sector del juguetenº61: datos de contacto.
• Calendario Anual
• Eventos y fechas con repercusión en el mercado juguetero.
Cierre material anuncio:
30/11/2017
Secciones fijas en todas las ediciones
• Entrevistas a profesionales del sector: detallistas, fabricantes y detallistas internacionales.
• Artículos especiales: Generación Millenial, e-commerce en el sector del juguete, ¿como reinventar las tiendas de productos infantiles?, el uso de you tube en el sector del juguete.
• Tendencias, Análisis de Mercado, Licensing, management, hábitos de compra y consumo, nuevas tecnologías en el sector juguetero, natalidad.
• Agenda de Ferias Internacionales del sector del Juguete.
10 RAZONES PARA INVERTIR EN
1. 2. 3. 4. 5.
6. 7. 8. 9. Porque es el ÚNICO medio ESPECIALIZADO del sector del juguete en España.
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medio desde hace 55 AÑOS.
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público objetivo y resulta más ECONÓMICO y EFICIENTE comunicar con tu target que hacerlo con todo
el universo.
10. Porque en nuestro sector la IMAGEN si importa, y mucho. La imagen
cuidada de nuestros medios es
fundamental y queremos seguir preservando ese valor esencial de la comunicación.
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01/06/2016
PUBLIRREPORTAJE
DOSSIER
INTERNACIONAL
INFORME NOVEDADES 2017
10:49:38
NOVEDADES 2016
NOVEDADES 2016
GUÍA COMERCIAL 2016 - Imitación hogar y entorno
Wonder
Woman
PUBLIRREPORTAJE
M
Y
CM
Este nuevo universo de entre-
Bumble
Bee
inspirados en DC Super Hero Girls
que verán la luz a lo largo del año.
Warner Bros. Consumer Products,
DC Super Hero Girls llega res-
En la web dcsuperherogirls.com
DC Entertainment y Mattel, que
paldada por un amplio programa
se informará puntualmente de los
han unido sus fuerzas para crear
de licencias para productos de
nuevos lanzamientos de productos
una atractiva y emocionante ex-
diferentes categorías como ju-
inspirados en la marca.
periencia de juego con múltiples
guetes, textil, accesorios, regalos,
“Las niñas también quieren ex-
contenidos de entretenimiento a
papelería y material escolar, publi-
perimentar la fuerza, la acción y
través de la página www.dcsuper-
caciones, hogar, cuidado personal,
el optimismo de los superhéroes,
herogirls.com, disponible en espa-
alimentación y promociones. Esta
y DC Super Hero Girls es parte de
primavera ya estarán disponibles
en tienda los primeros produc-
para ofrecer una gran variedad de
tos inspirados en DC Super Hero
poderosos personajes femeninos
también se emitirán en televisión
Girls, entre ellos la colección
dentro de un universo divertido,
a partir de la próxima primavera a
de novelas infantiles de Random
lleno de acción y de narraciones
través del canal infantil Boing, y se
House, y línea de disfraces infanti-
épicas, a través de diferentes pla-
lanzarán en formato DVD. Los per-
les de Rubie’s. En la segunda mitad
taformas de entretenimiento. Es-
sonajes de DC Super Hero Girls
del año, Mattel, master toy de la
tamos muy orgullosos de lanzar la
que aparecen en las plataformas
licencia, lanzará su primera colec-
primera etapa de este nuevo uni-
Harley
Quinn
digitales a través de cortos de ani-
ción de muñecas y figuras de ac-
verso para las niñas”, afirma Rosa
mación, vídeos, juegos, concursos,
ción, a la que seguirán otras líneas
Tévar, Directora de Licencias de
imágenes y biografías, muestran
de juguetes. Otros licenciatarios
Warner Bros. Consumer Products
un estilo artístico y estético muy
como LEGO Group están desarro-
España y Portugal.
Divertida. Es bromista y desorganizada, pero realmente divertida. Es la payasa de la clase.
Le encanta hacer reír y llevar
sus bromas al límite. No hay que
perderla de vista porque es muy
escurridiza. Maestra de las acrobacias, muy ágil, rápida y con
mucho ingenio.
Katana
Intrépida. Es una experta empuñando su espada, que maneja
con arte y gracia. Muy intrépida
y divertida. Cuando no está luchando contra el crimen, está de
cháchara con su espada, a la que
trata como a una mascota. Es
valiente, creativa, audaz… y una
gran experta en artes marciales.
Las empresas del sector del juguete presentan las novedades que han desarrollado para estos primeros meses del año y para la próxima campaña de Navidad
y Reyes. Lo clásico, las nuevas tecnologías y las licencias son algunos de los
aspectos que destacarán durante este 2016.
compañía se pretende seguir siempre innovando mediante la aplicación de la tecnología a
juguetes clásicos, así como entrando en nuevas categorías de producto.
nic (en la foto) y en mayo la colección de Angry Birds (en
VTech estará presente, un año más, en Spielwarenmesse presentando sus últimas nove-
la foto), además de las referencias de Fungus Amungus.
dades para el año 2016, donde se destacan nuevas muñecas interactivas en la línea Little
Otras novedades del año serán las referencias de las líneas
Love y Flipsies, tabletas con tecnología más avanzada, nuevos relojes de pulsera, robots,
contramos artículos para el baño, además de figuras y
de Bunchems!, El viaje de Arlo, Zoomer Chomplingz, Bola
así como otras novedades en la línea TutTut y en primera infancia. En este sentido, Mabel
playsets, como el Maestro raya (en la foto) o el Disfraza
Boom, Skip It y los juguetes de la película Mascotas, que se
Márquez declara que “a esta feria asisten nuestros principales clientes con los que podemos
a Dory, peluches e interactivos. Y continúa la apuesta por
estrenará en agosto.
ver las novedades y escuchar opiniones e ideas de los productos”, a lo que añade que “es
propiedades como Pocoyó, Peppa Pig y Power Rangers. De
una gran oportunidad para medir la aceptación de nuestras referencias con las diferentes
Peppa Pig, resalta La casa de Vacaciones (en la foto) y La
opiniones de muchos de nuestros clientes”.
cocinita; de Pocoyó, el Barquito y Mi casita; y de Power Ran-
Respecto a las tendencias para 2016, desde VTech se destaca la implementación de la
gers, el Megazord (en la foto) y las nuevas figuras. Además,
se muestran novedades en la categoría de muñecas dentro
tecnología más actual en los juguetes, afirmando que la marca juguetera continuará apos-
La empresa sigue ampliando la familia de sus productos.
de la línea de Baby Born, como la colección de Bodys, de
Este año añade los vehículos de bomberos con noveda-
Vestidos y Peleles, de accesorios de baño, etc.
des en la gama Mercedes, Mack y Land Rover. También la
tando por “las muñecas interactivas, con las que hemos ganado el premio de la AEFJ 2015
Kidizoom Smartwatch
lección de Pokémon, llamada Turbo Lími-
Dentro de las novedades de la empresa
Mysterium, ASMODEE
Idealista. Un experimento de
laboratorio fallido le proporcionó
el poder de controlar las plantas
y su vida cambió para siempre.
Ahora, en su nueva vida, florece
e intenta adaptarse a sus nuevos
e increíble poderes. Es tímida e
idealista.
En la línea de vehículos policiales, se presenta la serie
Jeep y Land Rover. Otra novedad a destacar es la miniexca-
más el producto al cliente, conocerlo, en-
pasado y se agotaron en tres días. Ade-
señarlo y explicarlo. No basta con dejar el
más, otra de las apuestas de la compañía
artículo en una estantería ”.
www.vtech.es
como con remolques de transporte de ganado, remolques
La empresa presenta diversas novedades para esta primera mitad del año, entre las que destacan las referencias
to fuerte y estable como el de estos años
atrás. Las jugueterías necesitan acercar
ron 1.000 unidades en noviembre del año
abatibles y forestales.
que “nuestro principal objetivo es seguir
trabajando para mantener un crecimien-
para 2016, se encuentra el juego Mysterium (en la foto), del que ya se presenta-
La empresa expondrá en Spielwarenmesse en el Hall 12.2, en el stand P-06.
sencia con los tractores Fendt (en la foto), Claas y Case, así
VTech, a commitment to technology
del reciente estreno de la película de Disney Zootrópolis
vadora Caterpiller. Y, por último, se lanzan los Jeeps Cross
VTech was founded in 1976 in Hong Kong by two engineers who, from the beginning, have had the goal of creating a wide range of working
(como las figuras articuladas, los vehículos surtidos o los
Country con piloto. Además se complementan todas las
to improve the gaming experience in child development toys. For this, the company combines entertaining electronic formats with educa-
vehículos surtidos deluxe -en la foto-). Para marzo está
novedades con los muñecos articulados bWorld (bombero,
tional content by working with psychologists and teachers who try that every toy suits in children, depending on their age and stage of de-
previsto el lanzamiento de Kinetic Sand, un material tipo
policía, mecánico, piloto, obrero, etc.). Desde Bruder Spain
velopment. Also, Mabel Márquez, Marketing Manager of the multinational in Spain, reveals that the range of brand toys “is very broad, from
plastilina, totalmente moldeable y que no se seca ni cadu-
destacan que “nuestro objetivo es que el niño o niña pueda
early childhood toys designed to stimulate the senses of the smallest, to tablets and computers with those who are learning in a fun way.”
Since the company is to always keep innovating by applying technology to classic toys, as well as entering into new product categories.
VTech will be present, once again, in presenting its latest in Spielwarenmesse 2016, highlighting new interactive dolls in Little Love
and Flipsies lines and tablets with more advanced technology, new watches, robots and other news in TutTut line and in early childhood.
In this sense, Mabel Marquez states that “attending this fair with our main clients we can see the news and listen to opinions and ideas
of products”, to which he adds that “it’s a great opportunity to measure acceptance of our references with different views of many of our
customers.”
Regarding the trends for 2016, from VTech is being emphasised the implementing of the latest technology in toys, saying the toy brand
Más información:
Warner Bros. CP: 91 216 03 00
www.dcsuperherogirls.com
Síguenos: @DCSuperHeroGirls
y en Instagram
will continue betting on “interactive dolls, with which we won the AEFJ 2015 prize and with our line early childhood, fostering the evolution
of the game” as Marquez says. 
| 111
La casa de Vacaciones de Peppa Pig, BANDAI
Maestro Raya, BANDAI
The company will be present at Spielwarenmesse (Hall 12.2, stand P-06).
Colección de Angry Birds, BIZAK
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Carrera Go!!! Disney Cars Carbon, CARRERA
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| 67
GUÍA COMERCIAL DE JUGUETES
Y JUEGOS 2017
INFORME CAMPAÑA
NAVIDAD Y REYES
Más noticias del sector en
ENTREVISTA
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NOTICIAS
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GUÍA COMERCIAL 2016 - Juegos de mesa y sociedad
Injusa certifica el origen
español de sus productos
- Recientemente, han inaugurado unas nuevas oficinas. ¿Qué supone este cambio para la compañía?
- Para Clementoni es muy importante estar siempre al
se han fabricado en España. La compañía alicantina
se convierte así, tras haber completado un exhausti-
clientes, así decidimos cambiar nuestras instalaciones
vo proceso de auditoría, en la
a un espacio donde contamos con el doble de metros
primera marca de juguetes en
cuadrados y en los que tenemos dedicados más de 120
conseguir este certificado.
Grupo Clementoni habitualmente, para seguir con una
uniformidad en la comunicación de la marca.
de cualquier manera éste se estructura de una manera di-
cado español?
ferente.
No obstante, ha habido algo que nos ha diferenciado en
posición en aquellos segmentos en los que somos líde-
los últimos años del resto de los mercados europeos y es
res, como el de Ciencia, y seguir trabajando con nuestra
la crisis económica por la que hemos pasado. Ningún país
paña por la compañía Devir. Así, además de conseguir
-una semana antes- que su ‘Stone Age Junior’ se hicie-
la juguetera española reúnen los requisitos necesarios
ra con el premio a ‘Mejor Juego Infantil’ y situase ‘Pan-
para llevar el distintivo OEC. En 2015, el sector jugue-
demic Legacy’ en posición de finalista de su categoría,
tero creció un 5,8%, sobrepasando los 1.065 millones
la multinacional Devir consiguió que ‘Código Secreto’
de euros y confirmando así la recuperación tras la crisis
fuese el Juego del
europeo ha sufrido tanto como nosotros en estos años pero
económica. El número de exportaciones también cre-
Año 2016.
ció entonces, superando los 534 millones de euros, un
esta situación.
20,3%. 
El Premio ‘Spiel
Des Jahres’ es un
galardón entregado
- ¿Cómo valoran la evolución del sector juguetero?
- ¿Qué aspectos diferencian el mercado español del
- Las expectativas para el mercado en general y para Cle-
- ¿Cómo se estructura la empresa en España? ¿Qué
filosofía empresarial caracteriza a Clementoni?
resto de territorios en los que está presente Clemen-
mentoni en particular son muy optimistas. Creemos que el
toni?
mercado seguirá creciendo a niveles superiores que los dos
ColArt, fomentando
la creatividad
mercado nacional y el portugués. Esta multinacional
que los participantes tendrán que competir para descu-
aglutina una variedad de marcas relacionados con el
brir la identidad de varios ‘agentes’ a través de pistas y
Quizá el mercado italiano es el más parecido al español
llos y líneas que se están planteando de cara al futuro.
por el peso que el canal tradicional tiene en el mismo, pero
- Tenemos una estructura vertical con una dirección
- Clementoni destaca por su apuesta por la línea educativa. ¿Cómo se adaptan estos juegos a los niños de
con nuestras aplicaciones con realidad aumentada, entre
otros aspectos.
en el mercado español; Educativos básicos o Electrónicos con
apostamos por la calidad y la seguridad de nuestros ju-
además del punto anterior, ofrecer al niño el juguete con la
guetes. Estamos en evolución constante aplicando las
licencia más caliente en cada momento.
nuevas tecnologías al juguete tradicional e invirtiendo
cada vez más en I+D.
Juegos Infantiles
Adivina la película – Disney
Juego infantil por turnos cuyo objetivo es
adivinar la película de Disney que se encuentra detrás del panel. 5
NAIPES HERACLIO FOURNIER
Naipe clásico
Baraja española clásica, Mi primera baraja
española
Barajas españolas para jóvenes y niños con instrucciones de diferentes juegos. 5
OLD TEDDY’S
HABA
Juego de Mesa Haba “Karuba”
Juego de 2 a 4 jugadores. A partir de los 8 años.
Duración: 40 min.
10.2. Juegos de memoria,
observación y atención
ASMODEE
Jungle Speed
Jungle Speed 5
Jungle Speed Safari
Ritmo & Bola
Concept
Cortex
Dobble
Dobble 5
Dobble Kids
BIZAK
Patrulla Canina
Juego de memoria
Dar la vuelta a 2 fichas en cada turno para descubrir las parejas de personajes. 5
Juegos E-motion
Junggle It
Fantástico juego con 4 niveles de dificultad y 7
comandos diferentes. f 5
Body Motion
Juego que usa tecnología de detección de movimiento. f 5
CEFA TOYS
Juegos KD
Coco Repeto
El primer juego con reconocimiento de la voz. f
CLEMENTONI
Juegos educativos
Edukit, mini edukit, Memo, Juegos educativos clásicos, Puzzles geográficos, Zootropolis, Pocoyo, Finding Dory 5, Lion Guard,
Puzzle Interactivo Paw Patrol 5, Puzzle Interactivo Secret Life of Pets, Mickey, Minnie,
Frozen, Masha y el Oso.
Juegos ideados para el aprendizaje.
DEVIR
Fantasma Blitz
Fantasma Blitz: Menudo Susto
Nueva versión de Fantasma Blitz con reglas añadidas, y de 2 a 8 jugadores. 5
Sushi Go!
Juego de cartas a partir de 8 años y de 2 a 5 jugadores. Quien consigue el mejor menú, gana. 5
EDUCA BORRÁS
Plastic dominó
Animales Classic
Dominó con 28 peizas de plástico de gran tamaño. Piezas lavables, a partir de 3 años.
Coco Repeto,
CEFA TOYS (10.2.)
Educa Memory Game Identic
Educa Memory Game Identic, Loto y Dominó
de cartón con animales, vehículos personajes, Disney Princess, Mickey Mouse, Minnie
Mouse, Maya, Doctora Juguetes, Princesa
Sofía y Peppa Pig
Juegos de memoria. Loto y dominó de cartón
con licencias. Para +3 o +4 años de edad.
Lince
Lince edición familia
Múltiples sistemas de juego para mejorar los
reflejos y agudeza visual de los jugadores.
Mi primer lince
Múltiples sistemas de juego para mejorar los
reflejos y agudeza visual de los jugadores.
Lince APP
Múltiples sistemas de juego que se completan
con una APP gratuita con 400 imágenes.
Lince Viajero
El lince de siempre en una versión para ser
transportada con facilidad en una bolsa.
Juegos Disney
Lince Disney
Juego Lince con personajes de la licencia Disney Pixar.
Pista a la vista
Juego familiar de adivinanzas con más de 160
personajes de Disney y Diseny Pixar. f
El juego de Frozen Interactivo
Juego con cartas interactivas y presencia de los
personajes de la película Disney. f
Juegos Peppa Pig
El gran lío de Peppa Pig
Juego de cooperación para recolocar objetos.
Juegos para niños
¡Qué narices!
Juego para toda la familia en el que pueden jugar de 2 a 5 jugadores. A partir de 6 años. f
Kullerbü Tobogán de bolas Ciudad marchosa Haba,
OLD TEDDYS (3.1.)
to. Cuenta con una lanzadera espacial con dos
astronautas y un satélite. f
Hockey
Árbitros Hockey sobre Hielo, Portería Hockey sobre Hielo, Pulidora Hielo, Campo de
Hockey sobre Hielo
Cuatro productos componen la línea de Hockey,
con un campo y varios jugadores, una pulidora
para mantener el hielo, árbitros y portería.
Limpieza
Paisajista con Cortacésped, Equipo de Saneamiento, Vehículo de Limpieza, Camión
de Reciclaje, Camión de Contenedores
El camión de reciclaje carga los contenedores con
una grúa. Los cepillos del vehículo de limpieza
son giratorios y el equipo de saneamiento cuenta
con un soplador de hojas y un contenedor.
Fútbol
Set de Fútbol Maletín, Árbitros, Juego de
Puntería con Marcador
El set de fútbol es un maletín para llevarlo donde uno quiera, además los jugadores cuentan
con función de disparo con una sola mano. f
Aventuras
Hidroavión de Extinción de Incendios,
Bote Hinchable con Exploradores, Familia de Linces con Cámara, Castores con
Mochilero, Pick Up de Aventura, Casa del
Árbol de Aventuras
La casa del árbol está completamente equipada. El pick up cuenta con un cable y una barra
de remolque ajustable. El hidroavión tiene un
tanque para llenar de agua. f
Playmofriends
Hombre Llama, Bandido, Caballero de
Hierro, Bucanero del Caribe, Guerrero del
Espacio, Hombre Lobo, Princesa de la India, Gimnasta, Profesora de Fitness, Chica
Parque acuático toboganes,
PLAYMOBIL (3.1.)
3D Monument Puzzle Notre Dame,
EDUCA BORRÁS (3.2.)
Multimedia, Hada con Anillo, Cuidadora
con Cacatúa
Nuevas Figuras para coleccionar.
Verano
Casa de Campo Maletín, Surfista con Descapotable, Avión de Vacaciones
La Casa de Campo Maletín está equipada con
cocina y sala de estar. Avión, con dos pasajeros
y el capitán. f
XXL
Playmobil XXL Caballero, Playmobil XXL
Princesa
Figuras (más de 60 cm) de caballero y princesa.
Moda
Pasarela de Moda, Sesión de Fotos en la
Playa, Sesión Fotos de Novia
El backstage de la pasarela de moda está equipado con 2 mesas de maquillaje. Con ropa intercambiable, figuras y muchos accesorios.
Granja
Granja, Cinta Transportadora de Heno,
Tractor con Tráiler, Mercado
La granja incluye establos para animales y cuarto de herramientas. El mercado tiene muchos
productos frescos.
Casa de Muñecas
Casa de Muñecas Romántica, Cocina,
Habitación Principal, Sala de Estar con
Fuego
La casa contiene dos pisos y un ático, en total
hay seis habitaciones que se pueden amueblar.
Zoo
Zoo de Mascotas para Niños, Gran Zoo
Incluye recinto para leones, pingüinos con tobogán y cueva para marmotas. f
SIMBA
Parque Acuático
Parque Acuático Toboganes, Zona de Juegos Acuática, Caravana de Verano, Splish
Splash Café
El parque acuático y la zona de juegos cuentan
con toboganes. La caravana está equipada con
cocina, baño y camas para toda la familia. f
Hospital Infantil
Hospital Infantil, Ambulancia con Luces y
Sonido, Helicóptero Médico de Emergencia
Quirófano equipado con mesa de operaciones
ajustable, sistema de luces móvil y diversos instrumentos quirúrgicos. f
Peppa Pig
Casa de Peppa
Expectativas
de la
industria
87%
Campaña. Las categorías que previsi-
de un 80% del porcentaje total. Sin duda,
blemente tendrán más demanda se-
la introducción de merchandising en el
rán Construcciones, Juegos de mesa
canal juguetería ayudará a aumentar ven-
y Manualidades.
MY
CY
Fantasma Blitz. Menudo Susto,
DEVIR (10.2.)
CMY
| 13
!QUÉ NARICES!,
EDUCA BORRÁS (10.2.)
Electrocefa,
CEFA TOYS (10.4.)
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10 | www.juguetesb2b.com
“Las ventas están creciendo de forma generalizada. El con-
“La categoría ha crecido en los últimos años tanto en ofer-
sumidor busca una forma de ocio alternativa, un producto
ta como en demanda, y el consumo de los juegos de mesa
con el que aprender, divertirse, relacionarse o desarrollar su
tiende a aumentar en el mercado, tanto para el público in-
imaginación. Además, el público es tan diverso como lo son
fantil como el adulto. Para los establecimientos, esta cate-
los juegos, desde el jugador más experto al profesor que lo
goría aporta un reconocimiento como tienda con una amplia
utiliza como herramienta de aprendizaje”.
oferta y diferenciada”.
“Los juegos de mesa aportan diferenciación a un punto de
REPORTAJES
ENTREVISTA WEB
DOSSIER ESPECIAL DE CARNAVAL - REPORTAJE
La industria especializada opina
“Los juegos de mesa aportan a las jugueterías el hecho de
venta y es importante que los detallistas conozcan bien los
conseguir un mayor tráfico y, además, de todas las edades.
artículos. En relación a la próxima Campaña de Navidad, te-
El consumidor busca diversión junto a su familia y amigos
nemos buenas expectativas, ya que estamos trabajando mu-
y puede encontrar esta categoría tanto en hipermercados
cho en la divulgación de los beneficios que conlleva el hecho
como en tiendas especializadas. De cara a la Campaña de
de jugar con este tipo de juegos”.
Navidad, esperamos un incremento del 10%”.
Rubie’s Spain: la
importancia de
entender el disfraz
como un juguete más
la compañía ofrece alrededor de un
20% de novedades
cada campaña, las
cuales se diseñan
teniendo en cuenta los patrones de
moda y procurando dar solución a
Almacenes de Rubie’s Spain, empresa especializada en el sector del disfraz y los complementos
La compañía Rubie’s es un referente en el sector de los disfraces y los
complementos a nivel mundial. Inició su actividad como una empresa
familiar hace más de 65 años y actualmente es una multinacional con
presencia en los cinco continentes.
Javier Casanovas, Licensing and
Marketing Manager de Rubie’s Spain,
detalla cómo la filial de la compañía
en nuestro país se prepara para la
próxima Campaña de Carnaval.
las peticiones de
sus clientes y con-
personajes en quien quieren convertirse de mayores,
sumidores. Así, cada año procuran crear amplias líneas
pueden intercambiar papeles y aprender a desarrollar
relacionadas con temáticas diferentes y para todos los
diferentes roles”.
Jugar a ser sus personajes favoritos es una de las
principales ventajas de los disfraces y los complemen-
gustos, con modelos originales y diferenciados que tengan una buena acogida.
En cuanto a las expectativas de la compañía de cara
tos. Pero lo cierto es que, como detalla Javier Casano-
a 2017, esperan crecer al mismo ritmo que lo haga
vas, a través de esta categoría adquirirán conocimien-
el mercado juguetero. Para incentivar las ventas y el
to, y aprenderán normas y comportamientos sin darse
consumo, desde Rubie’s Spain apostarán por conseguir
cuenta y de forma divertida, imitando los conductas
más presencia de los disfraces en la campaña de Na-
que ven reflejadas en los personajes.
vidad, ya sea en anuncios en televisión y joint business
plan (plan de negocios conjunto) con las principales
Campaña de Carnaval 2017
marcas y retailers. 
La Campaña de Carnaval es una de las fechas claves
a lo largo del año y, en este sentido, desde Rubie’s Spain
apuntan que “por ello trabajamos de forma constante
para poder sorprender con novedades que se adapten
a los gustos de los niños año tras año”. El catálogo de
La presencia de
las licencias
En el sector del Carnaval y las Fiestas y, concre-
“Permiten alcanzar un tipo de cliente que en muchos casos
“Las tiendas especializadas juegan un papel clave en la im-
está fuera del ámbito de edad del resto de productos, siendo
plantación de los juegos de mesa, siendo el canal que más
además muy fieles a esta categoría. La distribución manten-
destaca frente a grandes superficies o cadenas jugueteras.
drá su apuesta por este segmento y los consumidores conti-
En los últimos años hemos observado un creciente interés
nuarán interesados por los juegos de mesa como elemento
hacia este tipo de juegos, que se adaptan a la perfección a
fundamental del entretenimiento familiar”.
los valores y ritmo de vida de las familias actuales”.
tamente, en la empresa Rubie’s, las licencias tienen
La empresa Rubie’s se encuentra entre los líderes in-
un peso muy importante. Así, el Licensing and Mar-
ternacionales en cuanto a diseño y venta de disfraces y
keting Manager de Rubie’s Spain nos cuenta que “la
accesorios y, desde el año 1999 cuenta con filial en España, creada gracias a una ‘Joint Venture’ con IMC Toys.
Javier Casanovas, Licensing and Marketing Manager
de Rubie’s Spain, detalla que “desde entonces, la pro-
demanda de disfraces viene marcada, cada año, por
Sede de Rubie’s Spain en Terrassa (Barcelona)
los principales estrenos de cine en gran parte, ya
que los niños siempre desean convertirse en sus
guete que debe estar presente a lo largo de todo el año”.
gresión de Rubie’s Spain ha sido meteórica, alcanzando
A ello, añade que “es recomendable tener algún disfraz
unas cifras de facturación muy notorias y siendo una de
en la caja de juguetes de casa, ya que nunca sabemos
las filiales con mayor crecimiento de las que dispone la
cuándo desearemos ser superhéroes o princesas”. De
compañía multinacional americana en Europa”.
este modo, uno de los principales objetivos de la compa-
Disfrazarse también es jugar
que puede aportar buenos momentos de diversión a los
personajes favoritos”.
Por otra parte, detalla que “las principales propiedades para este año coinciden con las que tendrán
notoriedad en el sector del juguete: superhéroes
para niños y niñas, princesas y estilos más actua-
ñía pasa por defender el papel del disfraz como juguete,
“El beneficio más destacado de esta categoría es que se
“Aportan al establecimiento diversidad de producto, ya que
trata de productos con muy buena rotación y muy indepen-
siempre hay un juego para cada tipo de cliente, temática y
dientes de licencias y campaña. En cuanto a la próxima Navi-
edad, además ofrecen al consumidor el añadido de la educa-
dad, esperamos una muy buena campaña, porque el primer
ción a través del entretenimiento. De cara a la próxima Cam-
semestre del año ha sido especialmente bueno y esto suele
paña, tenemos muy buenas expectativas, y nuestra idea es
servir como indicador”.
incrementar las ventas en un 20%”.
Según detallan desde Rubie’s Spain, además del Car-
les, como Soy Luna o Descendientes, sin olvidar
niños y desarrollar en ellos habilidades esenciales.
los personajes de otras galaxias”. En este sentido,
Aprender a ser héroes y princesas
Disney: Moana.
destacan también el papel de una nueva princesa
naval, existen otros momentos a lo largo del año en los
que los disfraces adquieren mayor importancia, como
las fiestas locales, las escolares, el Halloween o la Na-
Con la llegada de la celebración del Carnaval, los
vidad. En este sentido, desde la compañía explican que
disfraces adquieren especial importancia para los más
“la tendencia está cambiando y cada vez somos más
pequeños de casa. Desde Rubie’s Spain apuntan que
conscientes de la importancia del disfraz como un ju-
“gracias a los disfraces, los niños pueden ser aquellos
En cuanto a los productos no licenciados, Casanovas señala que “los disfraces clásicos como Piratas, Medievales o Princesas consiguen alcanzar una
gran demanda cada año”. 
Sala de reuniones y Showroom de la empresa
98 | www.juguetesb2b.com
62 | www.juguetesb2b.com
IMC TOYS
PekeBaby
tas y a reducir la estacionalidad del sec-
Xavier Garriga, director editorial de
INJUSA
Mercedes AMG GT 6V Radio Control
KIDKRAFT
Cocinita blanca con luces y sonidos
LEGO
Millenium Falcon Star Wars
MATTEL
Codi-Oruga Fisher-Price
NICI
NICIdoos Xmas edition
SYLVANIAN FAMILIES - OLD TEDDY’S
Ir de compras en Sylvanian Families
PAOLA REINA
Conchi, serie Blanditas
PLAYMOBIL
Porsche
VTECH
KidiDoggy
tor juguetero”
Devir, explica que “en nuestro caso,
el mercado de los juegos de tablero
DETALLISTAS
Al alza
Estable
A la baja
7%
24%
69%
sigue creciendo a un ritmo de un 20%
anual. Esto es debido a múltiples factores, pero destacaríamos el hecho
de que el público jugador quiere pasar tiempo de calidad offline con su
“Se está viendo que es un año donde los
familia y amigos. Esta forma de ocio
consumidores están reaccionando posi-
de calidad está ganando confianza
tivamente a las diferentes campañas de
en los últimos años y quienes la dis-
marketing y hay nuevas propuestas en
frutan no dudan en recomendarla
cuanto a propiedades preescolar, figuras
a sus amigos”. Por su parte, Víctor
de acción y juguetes para niñas. Por lo que
Blanco, Associate Customer Marke-
con el lanzamiento de nuevas propiedades
ting Manager de Lego Iberia, afirma
junto a la mayor inversión en marketing,
que “nuestro objetivo es seguir con la
esperamos que el mercado crezca”
buena tendencia del año y crecer en
torno al 26% respecto al año anterior.
Fuente: JUGUETES b2b
La categoría de Construcciones será
este crecimiento se sustentan en la
del consumo de juguetes en Navidad”.
mejoría de la confianza del consu-
Para Antonio Alvarado, International
midor, la leve reactivación de la eco-
Sales and Marketing manager de To-
3D Sculpture Stormtrooper,
EDUCA BORRÁS (3.2.)
Kits de montaje Gluxtreme,
DISTRIBUIDORA UNIVERSAL-DUNSA (3.5.)
Mapedia Mundo,
NAIPES HERACLIO FOURNIER (3.2.)
pps, “los juguetes electrónicos, que
“Nuestra Campaña de Navidad y Reyes
será convencional (redes sociales con
que se presentan. Además, según los
introduzcan tecnología, y la realidad
concursos, sorteos y lanzamientos en
profesionales encuestados las nue-
virtual serán las propuestas más no-
Youtube con tutoriales de nuestros jue-
vas tecnologías, la realidad virtual y
vedosas que destacarán en la próxi-
gos). No cabe duda que la televisión y los
la realidad aumentada ampliarán su
ma Campaña de Navidad y Reyes”. Y
catálogos de los clientes continúan sien-
oferta, y las licencias de moda con-
Michel Senra, director comercial de
do las herramientas más utilizadas en
tinuarán teniendo un gran peso en la
VTech, añade que “los productos liga-
esta campaña”
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INFORME ESPECIAL - JUEGOS DE MESA
HASBRO
Reloj Yo-Kai Watch
drá una gran repercusión, ocupando más
nomía y a la gran oferta y novedades
CM
y agradecer a nuestra casa matriz el apoyo recibido día a
día. 
K
INFORMES
ESPECIALES
FAMOSA
Happy School
“Nuestra previsión es que las ventas en
la Campaña de Navidad y Reyes vayan
al alza respecto al año anterior, además
creemos que el producto licenciado ten-
SMOBY TOYS
Abrick Ecoiffier
Mesa Discovery Abrick
Mesa de actividades para aprender a reconocer
formas, colores y mejoren la psicomotricidad
fina. 5
Garaje + Circuito F1 Primera Edad
Circuito de F1 con garaje de 3 alturas, ascensor y
pista circular. 3 coches de F1 y una grúa. 5
Set 7 Vehículos Fast Car
Set compuesto por 7 vehículos diferentes. 5
City 3
Circuito que se puede montar con más de 50
Y
- Me gustaría desear a Clementoni Ibérica en los próximos
www.juguetesb2b.com
Al alza
Estable
A la baja
13%
Blox
Botes de bloques de construcción
Colores surtidos
C
años al menos los mismos éxitos conseguidos hasta ahora
Oficinas de Clementoni en Madrid
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FABRICANTES
Sobres Princesa
Princesa Rosa con Caballo, Princesa Viola con Caballo, Princesa Sol con Caballo,
Princesa Luna con Caballo
Con cepillo real para peinar el sedoso cabello y
ganchos en forma de flores para decorar el caballo que guste. f
Las categorías
que tendrán
previsiblemente
más demanda
serán
Construcciones,
Juegos de mesa
y Manualidades
sin duda uno de los principales pilares
- ¿Desea añadir algún comentario más?
El Grupo Clementoni invierte cada año el 3% de su facnes trabajan en nuestra sede central de Recanati (Italia)
DISET
CONCEPT,
ASMODEE (10.2.)
M
turación consolidada en esta actividad y más de 60 jóveen desarrollo de producto.
conseguir su galardón, parece ser que el recientemente premiado ‘Código Secreto’ estará a la altura de los
dos anteriores. 
10.1. Juegos de azar
CAYRO
XXL
Lotería XXL
Juego especial para personas con problemas de
psicomotricidad y visión.
peso los productos con licencia, por esto es importante,
casi 100 referencias; y así podríamos seguir con Creativos,
nen para esta compañía licencias como, Lunnis, Pocoyó, Hello
de mesa y ‘eurogames’ están resurgiendo, con líderes
en el mercado como ‘Catán’ o ‘Carcassone’. Después de
facial y corporal, que se caracteriza por estar formulada para respetar la piel y no tienen aroma. Además,
Sin título-2.pdf 1 01/09/2016 15:01:30
Mi primera bajara española,
NAIPES HERACLIO FOURNIER (10.1.)
Por otro lado, es en el mercado español donde tienen más
La filosofía empresarial de la compañía es muy clara:
Kitty, Master Chef...
códigos. Cabe destacar que en un entorno liderado por
las nuevas tecnologías y las videoconsolas, los juegos
Winsor&Newton,
Liquitex y Snazaroo. Esta
última marca, Snazaroo, está especializada en pintura
- Sin duda, como ya he indicado anteriormente, adaptando
las nuevas tecnologías al juguete tradicional, por ejemplo
comerciales autónomos. A nivel administrativo hay dos
personas en coordinación con Italia, así como personal de
apoyo.
arte y la creatividad, como
Lefranc&Bourgeois, Reeves,
Conte,
la actualidad?
con un jefe de ventas, un commercial assistant, un key
account manager y 9 comerciales de los cuales cuatro
son empleados directos de Clementoni y cinco agentes
te en puzzles y rompecabezas.
ver aquellos de mayor calidad en el mercado alemán.
Por su parte ‘Código Secreto’ es un divertido juego en el
últimos años y que Clementoni lo hará en mayor propor-
general de la que depende el departamento comercial
Juegos de mesa…¡Un gran logro! Y, por supuesto, sin olvidar
ColArt, empresa con sede en Londres, cuenta con
una filial en España, ColArt Ibérica, que gestiona el
ción, si tenemos en cuenta los nuevos productos, desarro-
cativa y puzzles pero paso a paso se ha introducido en otros
nuestros comienzos donde el negocio se centraba básicamen-
juegos de cartas que nació en 1978 con el objetivo de
premiar la excelencia en el diseño de juegos y promo-
- Cada mercado en cada país tiene sus propias caracterís-
segmentos o categorías de mercado que han incrementado la
Baby); la línea de Ciencia, categoría en la que somos líderes
a juegos de mesa y
ticas y peculiaridades.
más destacados en este periodo?
También hay que destacar la importancia que tuvieron y tie-
prima, componentes, entre otros, hasta el departamento de logística, garantizando así que los productos de
afortunadamente ya estamos recuperando y remontando
año tras año.
- La evolución de la compañía en estos años ha sido impresio-
Infancia con casi 80 referencias (Baby Clementoni y Disney
mios ‘Spiel Des Jahres’ (Juegos Del Año). Uno de los
protagonistas y el ganador del premio ‘Juego del Año’
a nivel mundial fue ‘Código Secreto’, distribuido en Es-
estrategia en el resto de categorías para continuar incre-
¿Qué expectativas tienen para este 2016?
- La filial española de la empresa italiana Clementoni
Tenemos varios key drivers como son la línea de Primera
La sede de los Juegos de Mesa por excelencia, Alemania, acogía a finales de julio la entrega anual de pre-
el departamento de I+D+i, el
diseño, manufactura, materia
mentando nuestra posición. En el 2015 alcanzamos la
posición 13 en el ranking del mercado, ganando dos posi-
cumplió 20 años en 2015. ¿Cuáles han sido los hitos
distribución de los productos y, en definitiva, la facturación.
‘Código secreto’, el Juego
del Año
un estudio que analizó desde
Pilar Amaro, junto al equipo de profesionales de Clementoni Ibérica en su showroom
ciones respecto al 2014. Y es así como queremos seguir
Pilar Amaro, directora general de Clementoni Ibérica
nante. Clementoni empezó hace 20 años solo con la línea edu-
minutos. 
En esta auditoría se realizó
- ¿Cuáles son los objetivos principales para el mer- Nuestro objetivo es seguir creciendo, afianzando nuestra
realizar de forma sencilla un diseño en menos de cinco
guetes el sello OEC, que acredita que sus productos
eso, es fundamental tener un espacio donde poder mostrar los productos de una manera adecuada a nuestros
arquitectos y decoradores italianos que trabajan con el
Previsión de
ventas de cara a
la Campaña de
Navidad y Reyes
ofrecen una gran variedad de colores vivos, se aplican
con facilidad y se secan rápidamente para que pueda
Desde el pasado mes de junio, Injusa luce en sus ju-
lado del cliente y colaborar estrechamente con ellos. Por
metros cuadrados a showroom, que ha sido decorado por
Clementoni Ibérica celebró su 20º
aniversario en el mercado español en
2015 y recientemente han inaugurado unas nuevas instalaciones. Según
detalla Pilar Amaro, directora general de Clementoni Ibérica, “era fundamental tener un espacio donde poder
mostrar los productos de una manera
adecuada a nuestros clientes. Ahora contamos con más de 120 metros
cuadrados de showroom, que ha sido
decorado por arquitectos italianos
para seguir con una uniformidad en la
comunicación de la marca”.
INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
GUÍA COMERCIAL 2016 - Construcciones
Entrevista a Pilar Amaro, directora general de Clementoni Ibérica
“Adaptamos las
nuevas tecnologías
al juguete tradicional”
y con nuestra línea de primera infancia, potenciando la evolución en el juego”, tal como
asegura Márquez. 
gama de vehículos y accesorios agrícola aumenta su prepara principios de año es una nueva co-
Pokémon Turbo Límite, ASMODEE
NOTICIAS
ENTREVISTA
Asimismo, Mabel Márquez, Marketing Manager España de la multinacional, nos revela que
res de preescolar con los que van aprendiendo de una forma amena y divertida”. Desde la
En abril se mostrará la nueva línea de productos de So-
DC SUPER HERO GIRLS and all related characters and elements are trademarks of and © DC Comics.
Super Heroes is a trademark co-owned by DC Comics. (s16)
www.juguetesb2b.com
ENTREVISTA
tos electrónicos con contenidos educativos gracias al trabajo con psicólogos y pedagogos.
la gama de juguetes de la marca “es muy amplia, desde los juguetes de primera infancia
el primer rotulador que permite pintar con luz.
La empresa presenta varias novedades para este año
como las referencias de la licencia Buscando a Dory. EnTecnológica. Es muy inteligente. Cuando no está enredada en
sus labores detectivescas y perfeccionando sus habilidades, se
dedica a buscar nuevas formas
de usar sus increíbles artilugios.
Es experta en artes marciales,
muy hábil con la tecnología y una
excepcional detective.
te (en la foto). Desde Asmodee detallan
Sociable. Su zumbido la caracteriza y su capacidad para
reducir de tamaño la convierte
en la superheroína perfecta para
averiguar los planes de los súper
villanos sin que se den cuenta. Es
enérgica, extrovertida y un genio
de la tecnología.
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| 103
Línea de productos de Sonic, BIZAK
ca. Y en el mundo de artísticos llega el Ilumination, que es
Poison
Ivy
nuestra estrategia a largo plazo
des sociales YouTube, Facebook e
Instagram. Los nuevos contenidos
Figuras articuladas Zootrópolis, BIZAK
pensados para estimular los sentidos de los más pequeños hasta las tabletas y ordenado-
llando nuevas líneas de productos
con las nuevas tendencias y gustos de las niñas.
ñol, así como a través de las re-
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actual, directamente conectado
tenimiento digital ha sido posible
gracias a la colaboración entre
del juego del niño en su desarrollo. Para ello, la compañía combina entretenidos formaMabel Márquez,
Marketing Manager España
Megazord, BANDAI
Amable. Es dulce y completamente adorable, aunque a veces
está en las nubes y es un poco
pardilla. Sin embargo, es la adolescente más poderosa de la Tierra. Cuando vuela es invencible,
pero cuando pisa el suelo tropieza a cada paso. Es optimista, súper fuerte y ¡torpe!.
CY
K
VTech fue fundada en 1976 en Hong Kong por dos ingenieros que, desde sus inicios, han
tenido el objetivo de crear un amplio abanico de juguetes dedicados a mejorar la experiencia
Batgirl
Líder. ‘Wondy’, como la llaman
sus amigas, es una auténtica líder,
competitiva, resuelta y decidida,
cuya misión es hacer del mundo
un lugar mejor y más seguro. Es
súper atlética, vuela y posee una
formidable fuerza para afrontar
cualquier aventura.
MY
CMY
VTech, una apuesta
por la tecnología
Las primeras
Novedades
DC Super Hero Girls, la licencia más innovadora de Warner Bros. Consumer
Products, presenta un universo creado especialmente para niñas de 6 a 12
años, protagonizado por las superheroínas de DC
Comics en su época adolescente. Con las extraordinarias Wonder Woman, Supergirl, Batgirl, Harley Quinn,
Bumblebee, Poison Ivy y Katana, las niñas no sólo se divertirán jugando, sino que se inspirarán en ellas para descubrir su verdadero potencial
y conseguir aquello en lo que creen. Por fin, las niñas pueden disfrutar de
un mundo de superheroínas bajo una licencia que transmite los valores de
optimismo, amistad, fuerza, valentía, humor, autenticidad, compañerismo
y trabajo en equipo.
C
UN MUNDO DE JUGUETES
PUBLIRREPORTAJE
Supergirl
Un universo de
superheroínas para niñas
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REDES SOCIALES
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Editorial
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Preparados para una
EXPRESS DE JUGUETES b2b
campaña en positivo
en
evento. Un punto de encuentro
Madrid con un destacado
del pvp y de la
del total
alrededor del margen,
no supone más del 5%
el que las conversaciones
Aunque el e-commerce
la gran
el juguete entre
2015 el sector juguetero
el concepto del juego y
juguetero, según manifiestan
necesidad de dignificar
pocas semanas de finalizar
de ventas del mercado
son aspectienen otra percepción)
consultados en este Pulsómetro,
Navidad y Reyes con moderala sociedad española (fuera
pero
afronta la campaña de
mayoría de los profesionales
sus ventas
año,
tratamiento. Temas cruciales
en general durante el
está incrementando más
tos sectoriales de complejo
do optimismo. Las ventas,
es uno de los canales que
de ello desde
un mayor
una mayor
nuestro sector, ¿se habla
uno de los que proporciona
al alza, reafirmadas por
también recurrentes en
en los últimos años y
si es posihan seguido una tendencia
negocio.
conclusiones
ir centrando y solventando,
y de oportunidades de
Estas son las principales
cuándo? Sería hora de
margen de crecimiento
confianza en el consumo.
en la preporque lo que viene silenciosamente,
de los resultados de la campaña
juguetero, que publicamos
ble, estas problemáticas
Y, para el 2016, a la espera
generadel Pulsómetro del sector
esperan que
profesionales,
presente, son las nuevas
profesionales consultados
las valoraciones de los
y la gran mayoría lo tenéis
de Navidad y Reyes, los
de
sente edición, a partir de
distintos y una nueva
con el sector jutendencia de crecimiento
la
comportamientos
vinculados
con
consolide
se
detallistas,
padres
año
de
ciones
en el próximo
el producto
tanto fabricantes como
Un año en el que seguiremos
tienen paciencia, quieren
que el 31% de los fabricantes
cultura de consumo: no
las ventas en el sector juguetero.
aplicaguetero. Así, hemos constatado
etc. La comprensión de
en esta camuso de las nuevas tecnologías
las ventas se incrementen
de inmediato, están superconectados,
geneviendo el incremento del
consultados espera que
estables
consumidor, de las nuevas
de producto.
manifiesta que se mantendrán
las demandas de este nuevo
das a las diferentes categorías
sohábitos provopaña, mientras el 69%
también es
sus comportamientos y
incluimos un informe especial
Por su parte, la distribución
raciones de padres con
Además, en esta edición
la aparición
en el
respecto al año pasado.
un 70% que
en todos los sectores y
como estrategia de marketing,
califica que crecerán y
carán cambios profundos
bre el uso del Youtube
optimista, ya que el 26%
general de cómo las emprenegocio.
que en 2014.
de nuevos modelos de
que publicamos una panorámica
seguirán la misma evolución
y cuáles son
en las
que destacar que, como
de comunicación de vídeo
y disfrusas utilizan este canal
Pero un año más tenemos
en el sector
estabuena campaña de Navidad
se espera que la marcada
Y también profundizamos
Deseamos a todos una
sus principales ventajas.
últimas campañas de Navidad,
de las compael mayor porvaloraciones de algunas
determinante, centrando
ten de la lectura,
juguetero a partir de las
cionalidad siga siendo
Emili Alsina – Editor
Por su parte,
en su estrategia de comunicación.
las dos últimas semanas.
ñías que utilizan Youtube
de
centaje de las ventas en
Canina o
[email protected]
Juguettos por el 40 aniversario
como Minions, la Patrulla
Finalmente, felicitar a
la aparición de licencias
se celebró en
Frozen y
que
como
desarrollada
propiedades
de
su fundación y la trayectoria
Star Wars y el mantenimiento
las ventas del juguete licenciado.
Peppa Pig potenciarán
A
Tipo de anuncio................Precios
Página.......................................... 2.225€
3/4 página..................................1.920€
1/2 página...................................1.290€
1/4 página......................................865€
Sumario
en que
Después de unos años
difiel mercado ha mostrado
que en
cultades, parece ser
juguete
2015 el sector del
una
ha remontado y muestra
al alza,
tendencia de ventas
el fulo que hace mirar hacia
Según
turo con optimismo.
datos de NPD, en septiembre,
un
el mercado ha acumulado
después
4,3%
del
crecimiento
de un verano con crecimienempretos más tímidos. Las
que las
sas jugueteras opinan
han
mejoras en la economía
a los
devuelto la confianza
consumidores.
Página
8
A las puertas de la campaña
2015de Navidad y Reyes
y distri2016, los fabricantes
muesbuidores de juguetes se
un año
tran optimistas tras
ventas
de crecimientos en las
de
del sector. Para la campaña
intensiNavidad, las empresas
publifican sus estrategias de
cada
cidad con iniciativas para
medios.
uno de los diferentes
el
En esta edición detallamos
marplan de medios que cada
tal de
ca ha desarrollado con
y hacer
ventas
fomentar sus
consullegar las novedades al
midor.
Página
El uso de Youtube
en el juguete
como estrategia
de marketing
¿Cómo reinventar
las tiendas
de productos
infantiles?
Las empresas del
sector juguetero
mantienen la
inversión en
televisión
Pulsómetro del
sector del juguete:
El sector del
juguete remonta
en 2015
14
de Artículos jugueteros
pasivos
Hoy en día, esperar
a
a que los clientes entren
comprarnos ya no es suficieny saber
te. Definir un target
los
dónde quieren comprar
enconclientes o qué desean
es
trar en un punto de venta
esencial, así como reinventar
valor
las tiendas y ofrecer
Direcañadido. María Costa,
y
tora de Investigación Infantil
en este
Ocio en AIJU, explica
que
artículo la importancia
la
tiene el hecho de aumentar
en los
experiencia emocional
los
puntos de venta y cómo
la
detallistas pueden mejorar
gestión de su negocio.
Página
20
para la Campaña de Navidad;
…
del Ranking
del Licensing,
Y también: 2ª Fase
juguetes en Ibiza; Análisis
a Eivitoys, tienda de
vídeo
La plataforma social de
más
Youtube recibe en un mes
por
de 800 millones de visitas,
lo que se trata de la plataforma de vídeo más importante
de
del mundo. La facilidad
a
uso de este canal sumada
impacotros factores como el
to que causa en los usuarios,
social
han hecho que esta red
poun
en
convertido
se haya
tente recurso de marketing
En esta
digital para las marcas.
informe
edición ofrecemos un
más imespecial con los datos
de las
portantes y la valoración
empresas del juguete respecto
a Youtube.
Página
Campaña de
Navidad: el impulso
de la licencia en
el juguete
im-
más
Una de las campañas
de
portantes para gran parte
es
los productos licenciados
más
la de Navidad, al suponer
en segdel 65% de las ventas
Sin
mentos como el juguete.
conembargo, este año, los
con un
sumidores contarán
con lo
presupuesto ajustado,
cuenta
que tendrán muy en
o la
la relación calidad-precio
de
Una
existencia de ofertas.
las categorías más relevantes
Navidurante la campaña de
juguete,
del
la
es
dad y Reyes
y vencada vez más estacional
últidida, sobre todo, las dos
mas semanas.
22
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27
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Resolución: 300 dpi.
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