Servicios Empresariales

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Lunes, 28 de noviembre de 2016
Servicios Empresariales
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SERVICIOS EMPRESARIALES
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Deltacalor ha desarrollado también Eco
Heat, una gama de productos muy pensados
para las reformas. Se trata de radiadores que
ofrecen más potencia calorífica que los tradicionales, lo que permite trabajar a temperaturas de impulsión del agua más bajas y así lograr un descenso en el consumo de energía.
Deltacalor es una empresa especializada en la fabricación de radiadores para la calefacción que
se distinguen por su diseño y por
la tecnología que incorporan.
Fundada en 1993, por aquel entonces como fabricante de secatoallas de acero, en 2001 fue adquirida por un grupo industrial
que impulsó la renovación de su
catálogo de productos.
L
a compañía tiene su centro de producción en la localidad italiana de Calolziocorte (Lago di Como), donde cuenta
con 10.000 m² de instalaciones cubiertas y
dotadas de las últimas tecnologías en soldadura, pintura y control de calidad, certificado
por otra parte con la norma ISO 9001. Javier
Urizarna, Marketing Manager, explica que lo
que mejor define a Deltacalor es “un carácter
innovador que funde la estética con la multifuncionalidad y que tiene en cuenta también
los aspectos medioambientales”. En efecto,
la empresa fabrica productos provistos de las
nuevas tecnologías de intercambio térmico,
respetuosas con el entorno y en línea con la
normativa más actual sobre ahorro energético. “Nuestro departamento de I+D+i que recoge todas la impresiones de los usuarios para desarrollar productos que mejoren el confort, de manera que no creamos necesidades,
sino que aportamos soluciones”, añade.
Lunes, 28 de noviembre de 2016
CALIDAD E INNOVACIÓN
Son varios los productos que a lo largo
del tiempo han situado a Deltacalor en punta del sector, como las gamas iDeas y Warm,
con las que la firma ha estado presente en
varias ferias nacionales e internacionales.
Además, según explican desde la empresa,
“hemos colaborado con Silvia Trigueros e Inmaculada Recio de eLe Room 62, en varios
ambientes diseñados por ellas en la presente edición de CASA DECOR, nuestro modelo Freesystem está en los baños del parador
nacional de la Alhambra de Granada y estamos nominados en los BTOB Awards16”,
explica Urizarna.
Todo esto ha sido posible gracias a una filosofía de trabajo basada en escuchar y comprender al mercado para, después, invertir e
innovar para ofrecer las soluciones que están
buscando. “Tanto es así, que combinamos
nuestra experiencia con las tendencias de
los mercados donde estamos presentes para
lanzar productos nuevos pero correctamente testados. No nos permitimos entregar productos nuevos que no tengan sentido”, nos
cuenta el Marketing Manager de la empresa,
que añade que Deltacalor es “un proveedor
especialista en calefacción hidráulica y eléctrica con gran experiencia en innovación y
con la vista puesta en el futuro”.
UNA REFERENCIA
Los radiadores Deltacalor están disponibles en España y Portugal a través de una red de distribuidores profesionales.. Su gama está compuesta por soluciones de calefacción por radiadores, emisores, secatoallas y radiadores
multifunción eléctricos e hidráulicos. En este sentido, la compañía ha logrado cambiar
el uso y el concepto del toallero, hasta el
punto que, como explica Javier Urizarna, “la
revolución en la calefacción del baño se llama Dinamic. Se trata de un producto patentado que con el tiempo se ha convertido en
un radiador básico para el baño”. Dinamic es
un radiador con diez años de vida a sus espaldas que funciona como un 3 en 1: radiador, secador de ropa y calienta toallas.
www.deltacalor.com
ENTREVISTA
“Ecoven Plus es la primera ventana de PVC
certificada por AENOR y por Passiv Haus”
ALEJANDRO GEA Y JORGE ORTE
Director Gerente y Director de calidad de Inrialsa
Inrialsa es una empresa especializada en la fabricación de ventanas de
aluminio y de PVC. Para conocer su oferta con más detalle, hablamos
con Alejandro Gea y Jorge Orte, responsables de esta compañía riojana.
¿Cuáles son los inicios
de Inrialsa?
La empresa nació en 1966,
por lo que estamos en plena
celebración del cincuentenario de su creación. Hoy en
día, Inrialsa cuenta con
16.000 m² de instalaciones
repartidas en dos fábricas
ubicadas en la localidad de
Lardero, desde donde cubrimos el mercado nacional e
internacional. En conjunto,
la empresa dispone de un
equipo formado por un centenar
de profesionales. Se trata de un grupo
joven pero que, al mismo tiempo, atesora
una gran implicación y larga experiencia en
el sector.
¿A qué perfil de cliente se dirigen?
Tenemos dos grandes tipos de
clientes. El primero de ellos es el
industrial instalador, que actúa
como distribuidor y es quien se
ocupa de instalar nuestros
productos en las viviendas de
los usuarios finales. Una instalación eficaz es indispensable
para un producto de excelentes prestaciones. El segundo
grupo de clientes es el de la edificación,
constructores y promotores.
¿Cómo definirían la filosofía de trabajo de la empresa?
Siempre hemos apostado por una filosofía
basada en la calidad y en la proximidad al
cliente. Todos nuestros productos se fabrican bajo pedido y que no estandarizamos
nada, por lo que es necesario ofrecer la máxima calidad y un servicio absolutamente
personalizado, flexible y rápido. Otro de los
aspectos que nos definen es que contamos
con la única ventana de PVC certificada por
AENOR y también con el certificado de Casa Pasiva (Passiv Haus). Todo supervisado
por un equipo implicado y excepcional.
¿En qué consiste?
Se trata de la gama Ecoven Plus, una serie de
ventanas de PVC de altas prestaciones que
permiten al usuario incrementar el confort de
su vivienda. Y cuando hablamos de confort no
solo nos referimos a comodidad, sino también
a ahorro energético, ya que nuestras ventanas ofrecen unos excelentes niveles de aislamiento térmico y acústico. Esa eficiencia impide que la vivienda sufra pérdida energética
y que la temperatura exterior –sea frío o calor– la afecte. De hecho, una vivienda bien
aislada que cuente con nuestras ventanas de
PVC aumenta el bienestar de sus propietarios
y reduce su factura de energía.
Sin renunciar a la calidad…
Todo lo contrario. Inrialsa siempre ha querido
ofrecer al mercado productos de calidad y
eso lo hacemos inyectando pasión a las ventanas, uno de los elementos fundamentales para tener una vivienda confortable. Llevamos
así cincuenta años y el propósito es mantener
vigente esa manera de hacer las cosas.
¿Cuáles son los planes de futuro de Inrialsa?
El futuro pasa por seguir innovando y apostando por productos que permitan avanzar en la
búsqueda del máximo confort y eficiencia de
las viviendas. Creemos que en 2020, al método
Passiv Haus (o similar) acabará implantándose en el sector de la construcción porque la población exige cada vez más una edificación
sostenible y que sea capaz de aprovechar las
fuentes de energía exterior como el sol. Inrialsa ha sido pionera en incorporar esa filosofía a
su oferta y la idea es seguir por ese camino.
www.inrialsa.com
Lunes, 28 de noviembre de 2016
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ENTREVISTA
“La calidad de nuestras puertas
técnicas nos diferencia”
MARÍA SOLEDAD MECA Directora de Contract Technical Doors
Contract Technical Doors nace en 1995, prácticamente paralela a la aplicación del marco normativo por el
que empezaban a regularse las exigencias en materia de edificación, y que después derivarían en el CTE en
sus sucesivas versiones. Desde entonces, Contract ha trabajado en el área de su especialización, la fabricación de puertas técnicas, cortafuegos y acústicas, posicionada como una aliada del cliente y convirtiéndose
en una empresa líder en su sector.
Contract Technical Doors ya nació con
bagaje acumulado en fabricación, ¿no
es así?
Efectivamente, Nació al amparo de un grupo de fábricas de elementos de bricolaje y
madera, siendo una empresa pionera en especializarse en puertas técnicas orientadas
a crear zonas de especial protección, como
pueden ser las habitaciones de los hoteles y
hospitales. Nadie se dedicaba entonces a
ello: la normativa creo esa nueva necesidad
y Contract se lanzó a cubrirla. En un primer
momento sin ni siquiera haber empezado a
fabricar ese tipo de puertas. De hecho, los
primeros proyectos los atendimos con puertas técnicas que importamos de Alemania.
Cuando nos dimos cuenta de la magnitud
de la demanda que se estaba generando,
fue cuando creamos nuestra propia fábrica
para producir puertas técnicas, convirtiéndonos, efectivamente, en una empresa pionera en España en este ámbito.
¿En qué productos y servicios son especialistas?
En puertas técnicas, cortafuegos y acústicas, en diferentes acabados, desde la chapa
natural a chapas prefabricadas o chapas
melanímicas), trabajando para grandes cadenas hoteleras y prescriptores, como despachos de arquitectura e ingenierías.
La normativa hizo que se concibieran de
otra manera los espacios comunes y pasillos, de manera que también empezamos a
fabricar puertas para zonas de paso y corredores, donde además aportamos decoración y panelados. Teníamos almacenes de
madera y tiendas de bricolaje, así que nos
resultó asumible ofrecer una solución global, atendiendo cada vez a más aspectos
que el cliente nos iba demandando, como
mobiliario y decoración.
¿Cuáles son las señas de identidad que
marcan la diferencia en los proyectos
que desarrollan desde Contract Technical Doors?
Sin duda, la calidad. Tanto nuestros clientes
como nuestros proveedores aseguran que
el nivel de calidad y exigencia que ofrecemos en nuestros fabricados no tiene parangón en el sector. Además, nos distingue el
hecho de personalizar mucho cada proyecto y de tratar al cliente de tú a tú, enten-
Contract Technical Doors
es el referente nacional
en la fabricación de puertas
técnicas, cortafuegos
y acústicas
diendo perfectamente sus necesidades y
sabiendo las exigencias normativas que
afectan a cada uno de sus espacios.
Todas nuestras puertas se fabrican en
nuestra planta de producción de 30.000m2
en Cartagena, en base a un condicionado
técnico y de calidad, pero luego cada una
“Personalizamos cada
proyecto, atendiendo a las
normativas y exigencias de
cada espacio, y adaptándonos
a la idea del proyectista”
de ellas atiende a especificaciones concretas en función de cada cliente. Nos adaptamos a la idea del proyectista respetando la
normativa.
Sus clientes, apuntaba, son básicamente cadenas hoteleras…
Cadenas hoteleras y proyectistas tanto a nivel nacional como internacional, además de
pequeños empresarios hoteleros. Todos
ellos forman el grueso de nuestra cartera, a
lo que se sumaría la administración pública,
hospitales, geriátricos y edificios de oficinas.
¿Qué proyectos tienen actualmente en
marcha?
Actualmente en España estamos fabricando
e instalando puertas, entre otros elementos,
para hoteles y geriátricos. Abarcamos todo
el país; incluyendo Baleares y Canarias. A nivel internacional, también estamos trabajando en tres hoteles en París, que se suman a
los dos que ya hicimos el año pasado. Pero
no solo trabajamos en la capital francesa,
también estamos en Bruselas, Londres, Marruecos (Agadir, Casablanca y Nador),
Uganda (con trabajos para el sector público
y privado), Uruguay y Cuba. Además, destacaría un importante proyecto que estamos
llevando a cabo para una cadena hotelera en
Perú, para la que estamos reformando 10
hoteles repartidos por todo el país.
Por otro lado, de la mano de nuestros clientes, nuestras puertas han llegado también a
Senegal, Dubái, Kuwait, Israel, Polonia, Italia, Rumanía, Holanda y Estados Unidos.
¿Al tratarse de puertas técnicas, en
qué aspectos centran su I+D+i?
Básicamente en dos aspectos: en conseguir
que nuestras puertas ofrezcan una mayor
resistencia al fuego y mayor nivel de acusticidad. Por ejemplo, nuestro equipo de I+D+i
ha desarrollado puertas de madera con hasta 90 minutos de resistencia al fuego, tanto
en hoja simple como en doble; y esas mismas puertas, con resistencias acústicas que
van desde los 27 a los 42 decibelios.
Ahora nos estamos centrando en conseguir
una puerta de madera que aguante el fuego
hasta 120 minutos y llegue hasta los 48 decibelios de acusticidad.
¿En qué retos trabajan de cara al futuro?
El reto de Contract Technical Doors es poder conseguir nuevas certificaciones de calidad, consolidar el mercado europeo y ampliar el estadounidense, además de seguir
asentándonos en el mercado nacional para
continuar siendo el referente número uno
en puertas técnicas.
www.technical-doors.com
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Lunes, 28 de noviembre de 2016
ENTREVISTA
“La ventaja de ser una pequeña compañía eléctrica es que podemos
decir que conocemos muy bien a nuestros clientes y sus necesidades”
energética en el mercado y reducir al máximo
nuestros costes. Además, somos mucho más
versátiles ya que nos adaptamos rápidamente
a la demanda.
YESSICA BAO Gerente de Lumisa Energías
Lumisa es una comercializadora de energía eléctrica cofundada por la
empresaria y diseñadora de servicios Yessica Bao, nacida en España y
de origen chino. Como muchas otras comercializadoras, Lumisa nació
tras la liberalización del mercado energético español, con una sola peculiaridad: es la primera comercializadora que habla chino.
El origen de Lumisa se centró inicialmente en dar respuesta a una demanda
muy particular…
Efectivamente, detectamos que había muchos
negocios chinos en España que todavía no
comprendían la factura de la luz. Tras los últimos años, hemos ido ofreciendo nuestras tarifas competitivas a cientos de empresas, no solo a comercios chinos, también a los españoles
y poco a poco hemos ido creciendo y convirtiéndonos en lo que somos ahora: la primera
compañía que atiende en castellano, catalán,
chino e inglés.
Lumisa nace como empresa tras la liberalización del mercado energético.
¿Cuál es la propuesta que hacen a las empresas?
Pues a parte de nuestra mejor oferta en los
precios de la energía, la propuesta que ofrecemos es un compromiso a largo plazo. Queremos acercarnos a los negocios de nuestros
clientes y ayudarles a ahorrar el máximo para
que ellos solo tengan que preocuparse por su
empresa, ya que cualquier problema tiene solución para nosotros.
¿Dónde radica principalmente el ahorre
de costes en la factura de la luz?
Como consumidores tenemos que saber que
en la factura de la luz no solo se encuentra la
energía activa, que suele representar alrededor del 50% del importe final de la factura de la
mayoría de las viviendas, sino también otros
conceptos como la potencia contratada, el alquiler del equipo, el impuesto de la electricidad, etc. Por eso, como la mayoría de las ofertas que encontraréis en el mercado, nuestra
oferta es solo sobre la energía activa. Y para garantizar nuestra mejor oferta, intentamos reducir al máximo el coste de la energía acertando al máximo nuestra compra con nuestra demanda real.
¿Qué servicios ofrece Lumisa además de
comercializar energía?
A parte de comercializar energía ofrecemos un
servicio gratuito de asesoramiento energético
para los negocios: podemos optimizar la potencia contratada a través de un estudio histórico del punto de suministro que en muchas
ocasiones puede suponer un ahorro importante. Además, hacemos un seguimiento constante de las lecturas de nuestros clientes, ya que
una lectura estimada puede causar muchos
problemas posteriores para todos, por eso hay
clientes que prefieren que les llamemos cada
mes para obtener su lectura, algunos quieren
un correo electrónico de aviso... Cada cliente
es un mundo y sabemos también cuál es la vía
de comunicación preferible, su horario etc. Es
lo mínimo que podemos hacer por ellos.
¿De qué manera compiten con las grandes compañías eléctricas? ¿Dónde afianzan la diferencia?
La ventaja de ser una pequeña compañía eléctrica es que podemos decir que conocemos
muy bien a nuestros clientes, sus necesidades
y, sobre todo, la previsión de su consumo que
nos ayuda a acertar al máximo en la compra
¿Ofrecen sus servicios a empresas de
cualquier punto de la geografía española?
Pues a parte del territorio extra peninsular,
cualquier consumidor puede contratar el
suministro eléctrico con nosotros. A los
consumidores extra peninsulares les invitamos a que investiguen comercializadoras alternativas en su cercanía para conocer sus
ofertas y comparar precios, ya que también
hay ofertas buenas.
¿Cuál es el objetivo que se han marcado
para el próximo año?
Sinceramente, somos demasiado humildes para tener objetivos ambiciosos: estamos seguros de lo que hacemos, pero sabemos que
siempre podemos mejorar. Pero sí nos hemos
marcado como objetivo los mismos que el año
pasado, crecer más, sin prisa pero sin pausa, ya
que no trabajamos con comerciales y eso hace
que seamos poco visibles.
www.lumisa.eu
ENTREVISTA
“La energía que suministramos
es siempre de origen renovable”
ANTONIO PICAZO Y RICARDO MARGALEJO Fundadores de Gana Energía
Al percibir un alto grado de insatisfacción y de frustración en los clientes
particulares de las grandes compañías eléctricas, en 2015 Antonio Picazo
y Ricardo Margalejo fundaron Gana Energía, una comercializadora independiente que ofrece precios reducidos y facturas transparentes y en sólo un año, comercializa energía para cubrir la demanda de 5000 hogares.
¿Por qué decidieron crear Gana Energía?
La idea surgió al entender que la gente percibe
la energía como un sector opaco, caro y destino dorado de ex políticos, y nos planteamos
hacer algo diferente. Los trámites burocráticos
para entrar en el sector son ya una barrera de
entrada, y además tiene unas limitaciones de
tipo financiero muy importantes para gente
que no tiene un respaldo económico y funciona con fondos propios. Lo que sabíamos hacer
era gestionar clientes, ponerlos en medio de la
estrategia de la empresa, y de esa forma se po-
día cubrir una necesidad importante. Nos dedicamos a cualquier tipo de cliente potencial,
pero ponemos el foco sobre todo en el cliente
residencial, porque creemos que es ahí donde
está la principal bolsa de insatisfechos, a los
que más valor podemos añadir.
¿Qué servicios ofrecen?
De momento ofrecemos sólo electricidad,
porque entrar en el gas lleva unos trámites
adicionales complejos y es recomendable tener una trayectoria en la electricidad para
conseguir la habilitación. Es un paso natural, y
además una parte de nuestros clientes nos lo
preguntan constantemente y es algo que queremos abordar. No podemos anticipar una fecha, pero 2017 sería un buen momento. Actualmente llegamos a la España peninsular, y
otro paso natural es poder ofertar nuestros
servicios en las islas y en Ceuta y Melilla, pero
son sistemas eléctricos diferentes que exigen
unos costes fijos y una preparación técnica y
administrativa diferenciada. Es otra asignatura pendiente de cara a 2017.
¿En qué se diferencian de las grandes
eléctricas?
Tenemos varias ofertas diferenciadoras. En
primer lugar, tarifas simples, fáciles de comprender, sin condiciones previas, descuentos
ni promociones estacionales. Además, son
siempre sin compromiso de permanencia y
sin ataduras, al contrario que las grandes
eléctricas. En nuestras facturas añadimos de
forma transparente un margen para nosotros, que en el cliente residencial son unos
3,5 euros al mes. Con eso pensamos que podemos cubrir todos nuestros costes operativos y ser rentables. Las grandes eléctricas
simplemente ponen un recargo al precio del
kilovatio hora que compran en el mercado
mayorista y a partir de ahí no son transparentes. Otra ventaja fundamental es que la energía que suministramos es siempre de origen
renovable. Y aunque supone un sobrecoste,
nuestras tarifas son competitivas, siempre intentamos estar en el 10% más barato del
mercado, sin necesidad de contratar servicios adicionales que muchas veces el cliente
no sabe lo que son, y suelen estar relacionados con seguros.
A la izquierda Ricardo Margalejo Ferrández
con su socio Antonio Picazo Lahiguera
¿Y qué les diferencia de otras pequeñas
comercializadoras?
Diferenciarse de los nuevos competidores independientes cuesta, y pensamos que no es
necesario competir con ellos porque nuestro
principal foco está en las grandes. Nuestra
principal diferencia está en que ofrecemos la
flexibilidad de poder elegir entre una tarifa en
la que el cliente paga un precio fijo por el kilovatio hora que consume, y otra en la que paga
el precio de coste de la electricidad, que cambia cada día. Otro valor es que todas las personas que trabajan en Gana Energía son personal propio radicado en España, y todos tienen
desde el primer momento un contrato indefinido. No subcontratamos ni externalizamos
ningún proceso relacionado con el cliente.
www.ganaenergia.com
Lunes, 28 de noviembre de 2016
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ENTREVISTA
“La energía solar fotovoltaica
puede competir en coste con
otras fuentes convencionales”
ALBERTO PÉREZ Subdirector General de STI Norland
STI Norland es una multinacional
española líder mundial en el diseño, suministro e instalación de estructuras fijas y seguidores solares para instalaciones fotovoltaicas. Para conocerla con más detalle, hablamos con su Subdirector
General, Alberto Pérez.
¿Cuándo nació STI Norland?
La compañía nació hace más de veinte años y
se dedicaba por entonces a la fabricación de
estructuras metálicas para la construcción.
En 1998 comenzamos a trabajar para el mundo de la energía fotovoltaica y poco a poco fuimos abandonando nuestra actividad original
para centrarnos en las renovables.
¿Con qué productos?
Los primeros trabajos consistían en el diseño,
suministro y montaje de seguidores solares de
un eje azimutal. En el año 2009 diseñamos y
lanzamos al mercado nuestro seguidor solar
multifila de un eje horizontal STI-H1250 y
posteriormente hicimos lo propio con nuestro
seguidor solar monofila STI-H160, también de
un eje horizontal.
¿Cuál es la estructura de la empresa?
La sede central de STI Norland se encuentra
en Pamplona, y acoge las áreas de administración, compras, logística, construcción e ingeniería. Además, tenemos dos centros de producción. Uno está en Talavera la Real (Badajoz) –donde está también el laboratorio de
pruebas y de I+D– y otro, en Palmas (Brasil),
que se ocupa de suministrar productos a la región. Tenemos filiales en Sudáfrica, Israel, Estados Unidos, Chile y México, estando además muy activos en todos aquellos países con
actividad solar fotovoltaica. En conjunto, el
equipo de STI Norland está integrado por más
de un centenar de profesionales.
¿Esa vocación internacional ha estado
presente siempre en la compañía?
La idea, sí, pero el despegue internacional de
STI Norland llegó a partir del año 2007, cuan-
yectos. En esto juega un papel primordial el
perfil heterogéneo de nuestros profesionales,
que nos ha abierto mucho las miras. En STI
Norland no solo tenemos especialistas en
energía solar, sino que contamos con ingenieros procedentes de otros sectores (eólica, automoción, etc.) que nos confieren unos conocimientos aún mayores.
¿Todo eso se traduce en una clientela
fiel?
Sí, por supuesto. De hecho, todo el que ha
comprado los productos de STI Norland ha
repetido la compra. Esto sin olvidar que la fidelidad existe siempre que estés en unos márgenes de precio razonables. Además, el mercado y nuestros clientes valoran la robustez
de nuestros productos y procesos de instalación. Debido a esto, STI Norland tiene gran
capacidad para replicar sus instalaciones en
cualquier parte del mundo sin renunciar a
nuestra globalmente reconocida calidad. Eso
es posible porque nuestros productos están
diseñados para ser instalados adaptándose a
las irregularidades del terreno sin perder eficacia en ningún caso y es el resultado de los
esfuerzos en investigación de la empresa. Por
darle un dato, desde 2008 hemos invertido
más de 4 millones de euros en I+D y en ese
mismo periodo hemos logrado un nivel de disponibilidad de nuestros seguidores superior al
99%. El secreto, el trabajo de ingeniería, que
incluye soluciones que tienden –como la lubricación en seco– al mantenimiento cero.
Y eso ha hecho que la empresa crezca...
Continuamente y sin parar. Para que se haga
una idea, vamos a cerrar 2016 con algo más de
300 MW/año instalados y la previsión, considerando los contratos ya cerrados a día de
hoy, es cerrar 2017 por encima de 600
MW/año. Desde 2001 hemos vendido más de
4.750 seguidores solares y más de 46.400 estructuras.
do el sector de las renovables en España sufrió varios reveses normativos y dejó de estar
subvencionado. Para entonces, nosotros ya
teníamos la experiencia y los conocimientos
necesarios para ofrecer nuestros productos y
servicios en otros países. Hoy somos una empresa absolutamente internacionalizada.
¿Qué diferencia a STI Norland de sus
competidores?
Creo que hay varios aspectos que nos definen
muy bien. Uno de ellos es, sin duda, la experiencia de más de dos décadas en el mundo de
la energía fotovoltaica, donde fuimos pioneros. Ese tiempo nos ha permitido vivir en primera persona la evolución del sector y de la
tecnología solar renovable, lo que se ha tradu-
cido en una gran versatilidad y capacidad de
desarrollo. En este sentido, nuestra apuesta
por la I+D ha sido muy fuerte y ha desembocado en diversas patentes. Por otro lado, también nos diferencia nuestra gran capacidad financiera y bancabilidad, convirtiéndonos en
un partner de referencia para nuestros clientes, dando además un excelente servicio a
nuestros clientes en toda su cadena de valor y
personalizando nuestros productos a sus necesidades específicas.
¿Práctico?
Sí, porque nuestro enfoque también lo es. No
nos limitamos a fabricar estructuras fijas o
trackers, sino que nos ocupamos también de
la instalación y puesta en marcha de los pro-
¿Cuáles son los retos de futuro de STI
Norland?
Por un lado, estamos convencidos del potencial presente y futuro que tiene la energía fotovoltaica. Parece que se está convirtiendo en
la fuente de energía más competitiva actualmente, incluso se ha demostrado que puede
competir globalmente en coste con otras
fuentes de energía convencionales. Nuestro
objetivo es diseñar productos vanguardistas
que sean, si me permite la expresión, más inteligentes y de esta manera permitan a nuestros clientes aumentar su producción de energía limpia. De este modo contribuiremos a que
en las futuras licitaciones que se van a hacer
en breve en España (por un total de 3 GW),
esta energía limpia y renovable pueda competir con el resto. Además, no conviene olvidar la
energía solar puede tener otras aplicaciones
que ya estamos investigando.
Por ejemplo…
Actualmente participamos en un proyecto
con una prestigiosa universidad de Madrid
que se centra en el bombeo solar como vía para que el sector agrícola no solo reduzca su
consumo eléctrico, sino también el de agua. El
proyecto, que está financiado por la Unión
Europea, incluye nuestros seguidores de un
eje horizontal monofila (STI-H160) y multifila
(STI-H1250) que permiten bombear el agua
con mayor eficiencia, minimizando e incluso
eliminando el consumo de energía de la red
eléctrica, haciendo viable el autoconsumo.
www.stinorland.com
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Grupo UB
El aliado de futuro para
las compañías de hoy
Grupo UB se dedica a aportar soluciones a sus clientes en las áreas de Ingeniería (UB Innova), Producción
(UB Manufacturing), Logística (UB Manufacturing), Calidad (UB Manufacturing) y Mantenimiento (UB
Multiservicios). Su misión es ayudar a las empresas en sus esfuerzos por crear, desarrollar, implantar y
mantener sus nuevos proyectos y servicios, proponiendo soluciones integrales que mejoran la adaptabilidad y resistencia de sus clientes a los cambios del mercado.
E
l embrión de Grupo UB es una empresa adquirida en el año 2009, con tan
solo cuatro empleados, 30.000€ de
facturación al año y unas pérdidas de 54.000€
anuales. Hoy el Grupo emplea a 600 trabajadores - con previsión de alcanzar los 1000 en
el año 2018-; alcanzará una facturación de 9
millones de euros en este ejercicio; y suma
más de 200 clientes, el 60% de ellos internacionales, entre los que se encuentran los principales grupos del mundo del sector automovilístico, gama blanca y ferrocarril, entre otros.
Todo ello ha sido posible gracias a un plan
de negocio orientado a un crecimiento tridimensional: territorialidad (nuevas delegaciones en España), sectorización (aeronáutica,
alimentación, electrodomésticos...); y multidivisión (ingeniería, mantenimiento industrial, manufacturas…). En base a ello, en los
años sucesivos se fueron abriendo delegaciones en Valencia, Andalucía, Barcelona y Zona Centro (Madrid y Castilla), consiguiendo
de este modo dar cobertura a toda España,
contando además actualmente con centros
técnicos, laboratorios de metrología y metalografría, centros productivos o logísticos; se
consiguieron los primeros contratos en los
sectores en los que hoy el Grupo es un referente; se crea un departamento de ingeniería
para mejorar la eficiencia en todos los puntos
de la organización (consiguiendo duplicar la
facturación de la compañía en 12 meses); y
se constituyen las empresas que hoy componen el Grupo, primero UB Manufacturing y,
posteriormente, UB Innova.
Clave del éxito del Grupo ha sido también
el desarrollo de su sistema UB MS (Management System) que mete de lleno a Grupo UB
Grupo UB, un tridente de éxito
UB INNOVA
Línea de negocio de Grupo UB dedicada a proveer de servicios de ingeniería a sus
clientes.
Ingeniería de desarrollo, Ingeniería de proyectos, Ingeniería de producto, Ingeniería
de procesos y mejora continua, Ingeniería de calidad, Medición (metrología, metalografía) y ensayos.
UB MANUFACTURING
Empresa de Grupo UB dedicada a proveer de servicios de producción, logística y calidad.
Producción (fabricación, pre-montajes, montajes y secuenciación; Mantenimiento.
Logística y Gestión completa del ciclo de calidad.
UB MULTISERVICIOS
Empresa de Grupo UB dedicada a limpieza industrial y servicios auxiliares.
Mejora tecnológica y reducción de tiempos en procesos de limpieza, optimización
mediante sistemas integrados y gestión de residuos.
en la industria 4.0, permitiendo toda la información de las empresas en un solo click y tener todas sus áreas conectadas a tiempo real.
Innovación, Big Data, sinergias y apuesta por
el talento son los puntos sobre los que se erige la excelencia que este grupo lleva en su
ADN. Dicha apuesta va mucho más allá colaborando como miembros de CAAR ( Cluster
de automoción de Aragon) y presidente de la
Comision de Recursos Humanos se ha creado e implantado el Máster propio de Automocion en la Universidad de Ingeniería de
Zaragoza(EINA), una contribución real y
práctica de Grupo UB a la consolidación,
mantenimiento y mentorización del talento
local e incluso a su exportación.
SOLUCIONES INTEGRALES
Y COMPETITIVAS
Desde su creación, Grupo UB viene trabajando con la visión de consolidar su liderazgo en España como expertos de referencia y convertirse a medio plazo en líder en
Europa a en sus empresas: Innova, Manufacturing y Multiservicios. Todo ello, de la mano
de valores como la competitividad, la innovación, ventana tecnológica, un amplio know
how acumulado, calidad , una rápida capacidad de adaptación al mercado y una clara
apuesta por el potencial humano.
Grupo UB estudia las necesidades de sus
clientes para proponerles una solución integral, implantando, supervisando y gestionando a sus trabajadores y haciendo un seguimiento continuado del servicio. Para ello,
Grupo UB cuenta con una plantilla con alto
perfil técnico (un equipo de ingenieros y profesionales especializados en cada una de las
áreas), enfocado a los sectores industriales
más punteros para los que trabaja, que son
principalmente automoción, electrodoméstico, ferrocarril y alimentación. Gracias a ello y
a la experiencia y timón de su cúpula directi-
Lunes, 28 de noviembre de 2016
Jesús Urbano, CEO Grupo UB
va, puede aportar soluciones competitivas
de alta calidad a las necesidades de sus clientes, incorporando a los proyectos un plan
técnico y financiero, con el objeto de garantizar que Grupo UB es una empresa fiable,
confiable y con certidumbre financiera.
Grupo UB personaliza al máximo cada
uno de sus servicios, de manera que el cliente perciba que forma parte de la estructura
de su empresa, como una herramienta que
mejora su productividad y su competitividad
frente al mercado y la competencia. Asimismo, adapta sus servicios a las exigencias de
prevención de riesgos, de calidad y a la normativa interna de sus clientes.
El mercado actual de Grupo UB es el
mundo, con trabajos realizados en Europa,
África y Asia. “Queremos competir en un
mercado que valore la innovación, la competitividad y el desarrollo, sobre todo si es útil
tanto para nuestrosclientes como para nuestra empresa y, en términos generales, a la sociedad”, aseguran desde su dirección.
PROYECTOS ACTUALES
Grupo UB está inmerso actualmente y de
forma simultánea en varios proyectos a nivel
internacional con fabricantes de automóviles, como Grupo Volkswagen, para varias
plantas de Alemania, Portugal y España. En
los próximos meses, UB dispondrá de nueva
delegación en Alemania para dar soporte
tanto a los clientes que fabrican en ese país
como los que envían piezas allí. Al tiempo,
trabaja en dos proyectos a nivel nacional
orientados a reducir el número de proveedores y conseguir sinergias que permitan costes a sus clientes.
UB lleva también dos años desarrollando
un proyecto de mejora competitiva e Industria 4.0, en el que ha conseguido una herramienta portátil y 100% configurable para reportar datos a cliente en tiempo real que mejoren la toma de decisiones.
“Aunque el proyecto más importante para nosotros –asegura la dirección de Grupo
UB- es la creación de nuestro primer Centro
Técnico y el primer laboratorio de ensayos
de metalografía, macrografia y metrología
de ultima generacion, desde el que damos
servicio a más de 15 clientes. Queremos crear un centro que se adapte a las necesidades
de cliente, pudiendo dar informes y ensayos
en plazos de 24h: actualmente tiene que esperar una semana o más y esos son plazos
que sectores como el de automoción, gama
blanca, ferrocarril y auxiliares, que son principalmente a los que orientamos nuestra actividad, no se pueden permitir.
www.grupoub.com
Lunes, 28 de noviembre de 2016
SERVICIOS EMPRESARIALES
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ENTREVISTA
“Formamos una gran
familia empresarial”
ESTER MANTOLAN Gerente del Grupo Mantolan
Para Ester Mantolan, economista y gestor administrativo, que aprendió a escribir a máquina con tan solo 11 años, la empresa familiar en la que ha crecido es
su gran pasión. El espíritu familiar y el trato cercano a la par que profesional, les
define y les diferencia. Llevan en el mercado desde hace más de medio siglo y
esperan seguir en él muchas generaciones más. Grupo Mantolan trabaja en muy
diversos sectores. Conocemos la trayectoria y señas de identidad de esta entrañable empresa menorquina.
Si algo define al grupo empresarial
Mantolan es la diversificación. ¿En qué
actividades están enfocando la mayor
parte de sus esfuerzos en la actualidad?
Debido a la amplia gama de actividades que
desarrollamos, a la fuerte competencia existente en todos los sectores en los que estamos presentes y a la implantación generalizada de la e-administración, en 2008 decidimos iniciar una estrategia de creación de valor que nos diferenciara del resto de empresas, En este sentido, en los últimos tres años,
hemos llevado a cabo una fuerte inversión
para renovar nuestra imagen adaptándola al
siglo XXI.
Dentro de las actividades más importantes
que desarrollamos destaca la asesoría laboral, los servicios de gestoría administrativa,
los servicios de formación vial basados en
unos estándares de calidad elevados (ofrecemos todo tipo de carnets), la formación profesional cualificada de transportes, sin olvidarnos del sector inmobiliario, en el que hemos desarrollado estrategias innovadoras en
el ámbito comercial.
Llevan más de 50 años de éxito en el
mercado. Echando la vista hacia atrás,
¿cómo han evolucionado?
Desde febrero de 1963 en que mi padre (Sócrates Mantolan) creó la empresa junto a su
primo (Desiderio Mantolan), con una simple
máquina de escribir y muchas inquietudes,
Mantolan ha experimentado muchos cambios, tanto en volumen de trabajadores (de
dos a 40), como en la propia forma de trabajar y de relacionarnos con nuestros clientes.
Manteniendo siempre ese espíritu familiar,
trato cercano y profesional por el que somos
conocidos y reconocidos. Formamos una
gran familia empresarial.
¿Cuáles son los pilares fundamentales
sobre los que se asienta la excelencia
de esta compañía menorquina?
Quizás esta pregunta deberían responderla
las personas con las que compartimos nuestro día a día, y que encuentran en nuestra
organización a un equipo humano de profesionales responsable, preparado y dispuesto a buscar soluciones a cualquier problema
en el ámbito empresarial y particular. Nuestra filosofía es ofrecer calidad, honestidad,
confianza, buen hacer, eficacia y proximidad para maximizar la satisfacción del cliente. Pero como digo, eso deberían responderlo precisamente todas las personas que
nos confían diariamente sus inquietudes y
necesidades…
Centrándonos en la actividad que
desarrollan como autoescuela. ¿En qué
considera que han sido innovadores?
Todos sabemos que existen muchas ofertas
formativas en el mercado insular, nosotros
apostamos por ofrecer la gama más amplia
de servicios del mercado en este campo, así
fuimos pioneros al incorporar el ADR (mercancías peligrosas), y el título de CAP de
mercancías, ofreciendo la posibilidad de bonificar dichos cursos a través nuestro. También ofrecemos cursos con la modalidad InCompany (nos desplazamos a las sedes de
las empresas para impartirles cursos de Conducción eficiente, de tacógrafo, o de lucha
contra el fuego, entre otros; todos ellos inexistentes en el mercado insular).
Por otro lado, contamos con la flota más
completa de Menorca, también disponemos
desde hace años de dos aulas dotadas de ordenadores táctiles (adelantándonos a la
DGT que pretende realizar así los exámenes
test) y, dentro de nuestra última apuesta, hemos incorporado una herramienta de movilidad que permite la conciliación de horarios
como ventaja principal, de tal forma que
cualquier persona pueda “llevarse” el aula a
su casa, a su móvil, tablet o cualquier otro
dispositivo electrónico, junto con el apoyo
constante de un profesor que le responderá
a cualquier duda que tenga.
Por tanto, ¿todos lo necesario para
aprobar el examen teórico de conducir
puede hacerse online?
¡Por supuesto! Aunque recomendamos la
asistencia presencial, no hay impedimento
para realizar un aprendizaje online…
De esta forma abarcan todo el país…
Esa es la idea… De momento, ya tenemos
alumnos de Mallorca, Barcelona, Madrid, Italia, Bélgica y Brasil que lo utilizan para realizar la parte teórica. Estamos en ello, solo es
cuestión de contactar con nosotros (risas)…
También están destacando especialmente en su actividad como gestores
administrativos. ¿Qué servicios ofrecen
en esta área?
Dentro de los servicios más demandados
destaca nuestra área de laboral, fuimos de
los primeros en utilizar el sistema red y ya estamos con el sistema Creta, llevamos más de
600 empresas en plena temporada y unos
300 autónomos, además de los particulares
que vienen por cuestiones como jubilaciones, empleadas de hogar, etc. Otra área importante es la fiscal, donde asesoramos y realizamos las gestiones de todo tipo de impuestos, cuestiones testamentarias, sucesiones,
hipotecas, apertura de nuevos negocios, alquileres, etc. En el sector de transportes y
vehículos gestionamos cualquier tema relacionado con la DGT y la Consellería de
Transportes, como agentes exclusivos de Li-
“Hemos tenido la suerte
de tener una clientela
muy fiel, seria, y que confía
en nosotros; gracias a ellos
seguimos estando
en el mercado después
de tantos años”
berty tenemos una cartera de clientes que
supera las 9.000 pólizas. Lo cierto es que
siempre hemos tenido la suerte de tener una
clientela muy fiel, seria, y que confía en nosotros; gracias a ellos seguimos estando en el
mercado después de tantos años.
De cara al futuro, ¿en qué novedades
están trabajando? ¿Cuáles serán sus
próximos retos?
Actualmente además de preparar nuevos
servicios, estamos inmersos en la elaboración de cursos formativos en el área de la autoescuela, buscando la incorporación de la
educación vial en las escuelas para que los
futuros conductores tengan realmente conciencia de lo que implica manejar un vehículo a motor.
Por otro lado, hemos formado un equipo con
otras tres inmobiliarias bajo la denominación
Portal Menorca que nos permite aunar esfuerzos, y aprender los unos de los otros, ampliando nuestro mercado de negocio, con este grupo hemos participado en la creación de
una revista propia, además de ir renovando
nuestras webs e implantándonos en las redes sociales.
www.mantolan.com
mantolan@mantolan.es
SERVICIOS EMPRESARIALES
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Lunes, 28 de noviembre de 2016
Gabarras & Servicios
Un referente en I+D en la lucha contra
la contaminación marina en la Bahía de Algeciras
Gabarras & Servicios inicia sus actividades en 1980 fundada por iniciativa de D. Vicente Marcet LLinares, sobre la base de la experiencia
de más de 15 años en la concesión administrativa del Varadero Isla
Verde del Puerto de Algeciras. La incertidumbre que entonces venía
afectando al sector pesquero les llevó a reconvertir su actividad para
dedicarse al avituallamiento de buques fondeados. Posteriormente, la
empresa creó también una línea de negocio como taller de reparacio-
nes navales, Submarinismo su servicio estrella: la lucha contra la contaminación marina y, adaptando sus barcos con tangones y barreras
incorporadas a bordo para una respuesta inmediata. Desde sus inicios, el crecimiento de la empresa ha transcurrido paralelo al desarrollo del Puerto Bahía de Algeciras, convirtiendo a Gabarras & Servicios
en una compañía puntera y de referencia en todas sus operaciones.
Hablamos con su consejero delegado.
PEDRO J. MARCET Consejero Delegado de Gabarra & Servicios
La trayectoria de Gabarras & Servicios es la de una empresa que ha sabido adaptarse a las necesidades de
su entorno para ofrecer cada día más
servicios…
Sí. La empresa empezó a despegar muy
centrada en el avituallamiento y aprovisionamiento a buques fondeados, atendiendo a las necesidades que los buques
demandaban en el Puerto de Algeciras, y
poco a poco fuimos adaptando nuestras
embarcaciones para cubrir todos esos
servicios. En este sentido, debo destacar
que nuestra evolución en cuanto a medios ha sido ascendente a lo largo de los
años. De hecho, el crecimiento de la empresa ha sido posible gracias a la filosofía
de la Empresa en invertir en su futuro
¿Cuáles son las principales líneas de
negocio de Gabarras & Servicios
hoy?
La principal línea sigue siendo hoy el
transporte de avituallamiento a buques
fondeados. Empezamos dando unos servicios más básicos y, a medida que se han
ido detectando nuevas necesidades, hemos ido adaptando nuestra flota y ampliándola.
A lo largo de todos estos años fuimos creando un taller de reparación para mantener nuestra flota y que actualmente podemos ofrecer también servicios de mantenimiento y reparación a otros clientes. Nuestras instalaciones están equipadas con maquinaria de última generación y en ella trabajan técnicos expertos en mecanizado y
calderería. Nuestra otra actividad principal, que estamos potenciando desde 2003,
es la lucha contra la contaminación marina, operando en todo el Estrecho de Gibraltar, aunque nuestra capacidad de actuación es todavía mayor. Gracias a todas
estas experiencias, acumulamos un profundo conocimiento que nos sirvió para
adecuar y diseñar muchas de las herramientas que hoy utilizamos en el trabajo
que realizamos., trabajando 356 días al
año, 24 horas al día, consiguiendo acortar
plazos y ahorrar costes a nuestros clientes.
¿Sus clientes son los armadores de
los buques que pasan por el Estrecho?
Nuestros clientes son en un elevado porcentaje navieras extranjeras ya que el
95% de los que pasan por el Estrecho y
fondean en el Puerto de Algeciras son buques de gran tonelaje y bandera extranjera. Trabajamos a través de un consignatario, que es el representante del buque en
el puerto, pero realmente el cliente final
es el buque.
¿Con qué equipo humano cuenta
GYS?
Actualmente tenemos una plantilla de 35
empleados fijos.
Intentamos que todo el personal sea polivalente y muy profesionalizado, a través
de una continua formación consiguiendo
de esta manera un personal muy cualificado para estos tipos de trabajos los cuales a veces hay que realizarlos en condiciones adversas en un medio hostil.
¿Qué diferencia a Gabarras & Servicios de otras empresas de servicios
de su competencia?
Claramente apostamos por dar un servicio integral en cada línea de negocio,
siempre con el objetivo de conseguir la
máxima satisfacción del cliente. Competimos en excelencia, calidad y profesionalidad dentro de un precio competitivo y
eso es lo que nuestros clientes valoran
principalmente.
¿Cuáles son sus retos a corto o medio plazo?
Gabarras & Servicios siempre está asumiendo nuevos retos. Está en nuestra política empresarial potenciar y darle valor
añadido al servicio de reparación naval y
el taller de mecanizado, aprovechando la
buena reputación de nuestra marca y el
buen posicionamiento del que gozamos
dentro del sector. En lo relativo a I+D+i
en la lucha contra la contaminación marina, nuestra apuesta está en la fabricación
de una embarcación tripulada para la
búsqueda, confinamiento de la mancha
de hidrocarburo y su posterior absorción.
Ya tenemos los bocetos y el prototipo para iniciar en un futuro próximo la fase de
ejecución del proyecto.
Lunes, 28 de noviembre de 2016
SERVICIOS EMPRESARIALES
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Poniendo freno a la contaminación
marina desde 2003
“La catástrofe del Prestige, en noviembre de 2002,
marcó un antes y un después en la lucha contra la
contaminación marina y su concienciación. No en
vano – explica Pedro J. Marcet, Consejero Delegado de Gabarra & Servicios, el gigantesco vertido de
crudo se convirtió en uno de los mayores desastres
medioambientales que ha vivido España que puso
de manifiesto en la carencia de medios efectivos
para intervenir y realizar actuaciones en alta mar y
en los puertos. A partir de entonces se emprendieron iniciativas orientadas al desarrollo de nuevas
medidas de protección y un replanteamiento profundo que promovió la estrategia que debe seguirse ante estos graves episodios de contaminación”.
Sobre esta base, la empresa inicia una nueva línea
de negocio especializada en la lucha contra la contaminación marina en el año 2003.
“En esa fecha surgió una nueva ley que exigía a las
empresas que transportan como la nuestra hidrocarburos contaminantes, contar con una serie de
medios para permitir desempeñar esa labor con
seguridad. Así que, una vez adquiridos los medios
para cumplir la normativa, decidimos adaptar también nuestros barcos e incrementar la dotación
exigida para ofrecer un servicio integral de lucha
contra la contaminación en la Bahía de Algeciras”.
Esto supuso un gran esfuerzo económico y financiero invertidos no solo en material, sino también
en un almacén en el que guardarlo, dado su gran
volumen.
La empresa tiene firmado un contrato de colaboración con academias de enseñanza náutica y actividades marítimas homologadas para formar a los
operadores en la lucha contra la contaminación.
“Mediante este plan apunta responsable de Gabarras & Servicios nosotros aportamos todo el material técnico y los medios para desarrollar la parte
práctica de los cursos oficiales, en función de lo
que marca la ley. De esta manera el beneficio es
mutuo: las escuelas no necesitan hacer un desembolso que sería inviable para ellas; y, en nuestro caso, podemos rentabilizar nuestra infraestructura
llevando a cabo el training necesario. Esto nos garantiza, además, contar con un equipo humano
muy entrenado y capaz de actuar con mucha rapidez, porque es el personal que se ocupa de la formación”.
I+D+I ORIENTADA A LA MEJORA
DE LOS SISTEMAS DE PREVENCIÓN
Y ACTUACIÓN
Desde el principio, Gabarras & Servicios centró
sus esfuerzos en este campo en materia de I+D+i,
transformando equipamientos existentes, para
adecuarlos y mejorar su eficacia. Como consecuencia de ello, han sido numerosas las actuaciones reales en las que se han intervenido desde
2003. Además, La empresa ha desarrollado una
nueva herramienta para la prevención y actuación
en puerto. Se trata de un contenedor marítimo
que acarrea todo necesario para actuar de inmediato ante cualquier contingencia y en el menor
tiempo posible. “La Autoridad Portuaria nos ha
concedido los permisos necesarios para que el
contenedor se encuentre ubicado dentro del recinto portuario al servicio de esta comunidad portuaria, las administraciones competentes así como
nuestros clientes. En caso necesario, sirve para
poder trasladar rápidamente el equipo a cualquier
muelle y, desde el mismo contenedor, desplegar
las barreras de forma ágil o subirlo a una de nuestras embarcaciones y trasladarlo a cualquier punto
de la Bahía de Algeciras”.
El contenedor está equipado con un carrete de 350
metros de barrera de contención transoceánica, diferentes tipos de skimmers de rebosadero y de dis-
cos, equipos de fondeo de las barreras, compensadores de mareas y un equipo hidráulico. Todo ello
sobre una góndola con grúa para su manipulación. Y
para el mismo cometido, Gabarras & Servicios
cuenta con medios de apoyo en tierra, y un equipo
intermedio, que sería el contenedor que se usa desde el muelle o en los barcos, equipados con otra serie de herramientas para una primera respuesta o
intervención. Cada uno de los 7 barcos de la empresa explica su consejero delegado- “posee un equipo
de intervención rápida por si la magnitud del accidente es mayor. Y con objeto de ampliar los medios,
se ha diseñado nuestra última embarcación, Bahía
de Getares, un barco multifuncional para la lucha
contra la contaminación y demás servicios”.
ACTUACIÓN A DOS NIVELES
Dentro de la lucha contra la contaminación, Gabarras & Servicios actúa en dos niveles:
-Como gestores intermedios, para la recogida de
residuos correspondientes a los anexos I (residuos
de hidrocarburos) y V (residuos de basuras sólidas) del MARPOL 73/78.
Dentro del área de marpoles, Gabarras & Servicios
es la única empresa en la Bahía de Algeciras capacitada para la recogida de residuos de hidrocarburos con un flash point por debajo de 60°. En el anexo I del MARPOL –explica Marcet- “los residuos se
clasifican en SLUDGE (residuos de sentinas o
aguas oleosas) y SLOPS (residuos generados por la
limpieza de tanques de hidrocarburos). Dentro de
estos están los que poseen más de 60º de Flash
point y los de menos de 60º, los cuales necesitan de
un equipamiento especial de recogida con certificación ATEX para atmosferas explosivas en los buques”.
-Intervención para eliminar la contaminación por
derrames de hidrocarburos.
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SERVICIOS EMPRESARIALES
Grupo Ibarrondo
La grúa que cada obra necesita
Lunes, 28 de noviembre de 2016
UN REFERENTE
EN EL PAÍS VASCO
A lo largo de sus años de trayectoria,
Grupo Ibarrondo ha participado en los proyectos más importantes realizados en la Comunidad Autónoma Vasca, como son las
obras del tren de Alta Velocidad, infraestructuras viarias, trabajos en las principales
industrias, montajes metálicos y de prefabricado de hormigón, así como montajes eólicos, entre otros.
La compañía realiza sus servicios en toda
la geografía española, pero principalmente
se centra en el País Vasco y comunidades
colindantes.
GRAN CAPACIDAD TÉCNICA
Además de disponer de los medios más
modernos del mercado y de una plantilla
con una formación adecuada y convenientemente reciclada, Grupo Ibarrondo cuenta
con una oficina técnica con todos los medios para poder afrontar cualquier tipo de
solución que cada servicio requiera. “Ponemos a disposición de nuestros clientes una
estrecha colaboración con nuestro departamento técnico, ofreciéndoles un servicio
global e integral en la gestión de sus necesidades de elevación”, afirma el responsable
del Grupo.
Ibarrondo nace como empresa de transportes en 1956, pero las necesidades y exigencias del mercado hicieron que en 1970 incorporara su primera grúa. A partir de entonces apostó por el negocio de la elevación, haciendo de él su especialidad y sumando equipamientos día a día para estar a la vanguardia tecnológica de su
sector y ser capaz de abordar los más atractivos retos, resolviéndolos con seriedad y vocación de futuro.
C
omo culminación a un proyecto
empresarial iniciado en 1956, y
tras la creación y adquisición de
varias empresas especializadas en su área
de actividad, se toma la decisión estratégica de dotar a todas las actividades de sus
distintas empresas en un paraguas unificador, creando Grupo Ibarrondo y dotándolo de una identidad propia que recogiera los valores de solidez, experiencia y capacidad acumulados en su trayectoria.
La implicación y la dedicación, tanto
por parte de la dirección como de todo el
personal integrante de Grupo Ibarrondo,
han hecho de este grupo vasco un sólido
referente en soluciones de elevación para
todo tipo de obras.
La compañía cuenta actualmente con
un parque de grúas en torno a las 70 unidades, con capacidades de elevación que
van desde las 8 a las 750 toneladas; y una
altura desde los 10 a los 160m. En todos
los casos, se trata de grúas de intervención
rápida que proporcionan gran capacidad
de maniobra sobre cualquier terreno.
Grupo Ibarrondo ofrece además Plataformas Aéreas, desde 12 m. a 43 m. de al-
Grupo Ibarrondo tiene un
parque de 70 grúas con
capacidad de elevación desde
las 8 a las 750 toneladas
tura. En total, asegura Mikel Ibarrondo,
director del Grupo, “disponemos de un
amplio parque que nos permite dar un
servicio integral y flexible a los requerimientos de nuestros clientes. Además,
hay que añadir que siempre hemos intentado estar lo más al día posible en la
renovación de nuestro parque de maquinaria, lo cual supone una apuesta inequívoca por estar en la vanguardia tecnológica para ofrecer el mejor servicio y
atención al cliente”.
Para el transporte, la empresa dispone de 30 vehículos, entre camiones bra-
Sus grúas están dotadas
con tecnología de última
generación que hacen las
maniobras más precisas
y seguras, adaptándose
a cualquier obra
zo y tráiler y góndolas, para operaciones
convencionales y especiales.
Ibarrondo, un grupo unido al deporte
Desde hace más de 25
años Grupo Ibarrondo patrocina a un club de fútbol
histórico de la División de
Honor Vizcaína, como es el
Apurtuarte Club. También
es integrante de la Fundación Athletic y de la Fundación Bizkaialde, ambas sin
ánimo de lucro, que trabajan activamente en la promoción, fomento y ayuda a
actividades deportivas culturales y sociales relacionadas con el deporte.
LA CALIDAD,
ELEMENTO DIFERENCIADOR
La calidad es para Grupo Ibarrondo un
elemento diferenciador y global que está
presente en todos sus procedimientos, desde el convencimiento que es indispensable
para garantizar los resultados de su trabajo.
“Un cliente plenamente satisfecho es para
nosotros un valor clave de futuro”. Dado
que el grupo considera la calidad como parte de su filosofía, todas las empresas del
Grupo cuentan con sus correspondientes
certificados de calidad ISO 9001.
Pero a Grupo Ibarrondo también le preocupan las cuestiones medioambientales,
por lo que en este área “también hemos establecido una política de buenas prácticas
que establece que todos los residuos procedentes del parque de maquinaria (aceites,
neumáticos, filtros… ) sean reciclados conforme a la legislación vigente Así, Grupo
Ibarrondo desarrolla de forma responsable
y eficiente su actividad de negocio, sobre la
base de una política de respeto medioambiental que afecta íntegramente a todo el
Grupo.
INVERSIONES DE FUTURO
Los objetivos de Grupo Ibarrondo para
este año se han cumplido –explica su director- “en gran parte porque hemos podido realizar una importante inversión de 6 millones de euros para ampliar y modernizar
nuestro parque de maquinaria. De cara al
próximo ejercicio, esperamos realizar una
inversión similar y continuar con nuestra
política de modernización”. “A pesar de los
años complicados que estamos viviendo –
añade- la perspectiva es cerrar 2016 con un
resultado económico positivo, lo que ayudará a la consolidación de nuestro Grupo y nos
permite ser optimistas de cara a 2017”.
www.grupoibarrondo.com
Lunes, 28 de noviembre de 2016
SERVICIOS EMPRESARIALES
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ENTREVISTA
“Nuestras soluciones ayudan a la fábrica
a ser más inteligente mediante la optimización
y gestión de procesos”
PAUL CAPDEVILA General Manager de Würth Industria España
El grupo alemán Würth es el líder
mundial en la comercialización de
materiales de fijación y montaje.
En esta entrevista hablamos con
Paul Capdevila, director general
de Würth Industria España para
que nos explique la importancia
que tiene la actividad de esta
compañía a la hora de mejorar los
procesos de producción de las
empresas fabricantes, es decir, la
aportación que hacen a lo que
hoy llamamos la Industria 4.0.
Würth Industria España pertenece al
grupo alemán Würth, especialistas y líderes en materiales de montaje y artículos
de fijación para la producción industrial.
¿Qué importancia adquieren las piezas
denominadas C cuando se trata de gestionar eficientemente una planta de producción?
Si usted piensa en su fábrica, seguro que podrá
identificar rápidamente cuáles son los artículos de mayor consumo y gasto, llevando un
control exhaustivo sobre estos. Pues las Piezas
C son ¡el resto de artículos! Esos artículos dentro del proceso de fabricación que son indispensables pero que representan un coste ínfimo respecto el coste de su producto fabricado/acabado. Pensemos por ejemplo en tornillos, remaches, tuercas, destornilladores, brocas… artículos que habitualmente conllevan el
75% de los costes de aprovisionamiento debido a la gran variedad necesaria para fabricar y
que adquirimos a multitud de proveedores pero que, finalmente, representan únicamente
un 5% del volumen de compras. ¿Vale la pena
invertir en las Piezas C los mismos recursos
que en el resto de piezas? La respuesta es clara. Si consideramos una Pieza como C, nuestra
inversión de tiempo y esfuerzo también debe
ser C. Ello nos permitirá volcarnos con
más fuerza en aquellos artículos de mayor volumen e importancia aumentando
nuestra eficiencia.
Por lo tanto, ¿toda
la actividad de
Würth Industria está enfocada a mejorar
los procesos productivos de la industria?
¿Qué tipo de soluciones ofrecen a sus
clientes?
En efecto. Trabajar conjuntamente para optimizar y digitalizar dichos procesos es parte primordial de nuestra actividad, ofreciendo más
datos al cliente sobre su consumo de forma
instantánea y accesible para que también pueda mejorar en su toma de decisiones. Esto es
parte del proceso de la Industria 4.0. Fábricas
más eficientes, más autónomas, más flexibles,
interconectadas. ¿Cómo lo hacemos? Pues
disponemos de diversas soluciones en base al
consumo del cliente, su tipo de fabricación, necesidades y layout en fábrica. Contamos con
KAMs en nuestro equipo que asesorarán al
cliente directamente realizando propuestas de
mejora. Nuestras soluciones de más éxito son
el Kanban RFID®, destinado a la gestión de los
artículos de rotación media-alta y las máquinas
de Vending (ORSYMAT®) para la gestión de
MRO y consumibles.
¿Y en qué consisten estos sistemas? ¿Están muy relacionados con el concepto
‘just in time’?
Kanban es uno de los fundamentos del sistema
JIT (just in time) y aplica un sistema de Pull
con Doble Cubeta donde el operario de fábrica
consume lo que necesita donde lo necesita y,
una vez la cubeta queda vacía, gracias a sus
RFID Tags, genera un pedido a nuestra central
para, a posteriori, enviar el material necesario
al cliente ubicándolo a través de nuestro per-
sonal en el lugar donde se ha consumido mediante FIFO. Por lo que tienes el artículo cuando lo necesitas, donde lo necesitas y en su cantidad necesaria con la máxima trazabilidad.
¿Todas estas soluciones encajarían en
el concepto de lo que llamamos la industria 4.0?
La idea de Industria 4.0 es muy amplia y engloba varios conceptos como la Fabricación
Aditiva, los Clouds o el Big Data pero, sin duda, nuestras soluciones son parte de este concepto ya que ayudan a la fábrica a ser más inteligente mediante la optimización y gestión
de datos.
¿Cómo contribuye a la eficacia en el suministro a sus clientes el hecho de contar
con el centro logístico en Bad Mergetheim?
Poderles aportar gama, seguridad y control, es
prioritario. Y esto no puedes llegar a hacerlo
sin un almacén centralizado, automatizado,
moderno y que a su vez también se nutre de
mejoras de la Industria 4.0 como la Robótica
Colaborativa. Contamos con el centro logístico
más grande de Europa en Gestión de Piezas C
con 13 Km. de línea de preparación de pedidos, una gestión de más de 1,5 millones de cubetas Kanban y más de 30.000 líneas de pedido servidas al día. Sin esta infraestructura sería
imposible poder ofrecer las más avanzadas soluciones logísticas.
Otras innovaciones de Würth Industria
para hacer las plantas de producción industrial más eficientes están íntimamente relacionadas con la tecnología…
Y nuestro departamento de I+D+I es fundamental en ello. Sabemos que en los productos que suministramos, tales como tornillería normalizada y otros elementos de fijación, hay poco margen de mejora. Pero donde sí se puede mejorar es en la gestión y por
ello se desarrollan constantemente nuevos
sistemas de suministro que se adapten al
cliente dotándole de nuevas herramientas
que le permitan optimizar, flexibilizar y en
definitiva ser más eficiente, todo esto sin
perder de vista la Seguridad en la Producción. Sistemas como el iBin® o el iDisplay®.
El primero es una cubeta inteligente con cámara incorporada que realiza varios muestreos por minuto pudiendo detectar cuáles
son las necesidades del cliente y decidiendo
cuándo enviar mercancía. El segundo, iDisplay® permite al usuario final, por ejemplo,
reetiquetar sus estanterías desde su móvil
con su App, revisar stocks, ubicaciones…
desde su propia casa, 24/7 y ¡mientras su fábrica continúa produciendo!
¿Para qué tipo de clientes están pensadas las soluciones logísticas de Würth Industria?
Están enfocadas a fabricantes industriales o de
Primeros Equipos (OEM) que utilicen Piezas
C tanto en su producción como en el mantenimiento y busquen un proveedor que les pueda
aportar mejoras en su gestión de aprovisionamiento tanto por sus diferentes sistemas logísticos como por la consolidación de proveedores, ya que contamos con más de 1,5 millones
de artículos en catálogo. Es decir, aplicando
los conceptos del Lean Management, Smart
Factory e industria 4.0.
¿Podríamos decir que el parque industrial español está ya interiorizando el
concepto Lean Management o de industria 4.0?
En los últimos tiempos se habla mucho de los
conceptos Lean Management e industria 4.0
aunque por nuestra experiencia en el mercado
creemos que todavía queda mucho camino
por recorrer. Probablemente aún se utilizan
procesos demasiado manuales y todavía se
prioriza el precio unitario de una pieza C frente
a los costes de aprovisionamiento sin valorar
los beneficios económicos y operativos de la filosofía del Lean Management y de la industria
4.0. No obstante, la tendencia es cambiante en
los últimos años y sí que apreciamos un acercamiento a la mejora continua de procesos y a
la introducción de nuevos conceptos. Además,
hoy en día, debido a la constante mejora tecnológica y sus bajos costes, es aún más sencillo
llevar a cabo estas mejoras. Así pues, ¿por qué
no aplicarlas y aportar más valor a nuestra cadena de suministro?
industria@wurth-industria.es
www.wurth-industria.es
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SERVICIOS EMPRESARIALES
Alquileres de riesgo cero,
economía creciente
Plus Services revoluciona el sector inmobiliario
con un servicio único, protegiendo los alquileres.
La caída de la compraventa de inmuebles en nuestro país, agudizada
en 2008, puso en evidencia el notable deterioro de expectativas de la
industria de la construcción, poniendo fin a la afamada ‘burbuja inmobiliaria’, ya que las empresas líderes reducían sus ventas en un 72%,
pasando a ingresar 20 millones de euros, en contraste con los 500 del
mismo periodo de 2007.
Un mercado azotado por el intrusismo en
la gestión inmobiliaria, ha obligado a girar
hacia un proceso de profesionalización garante en el sector.
La irrupción de Plus Services, fruto de la
ilusión de profesionales de los sectores
inmobiliario, financiero y del derecho,
aporta un servicio único, que busca promocionar y activar el mercado del alquiler
en España desde el prisma de la seguridad del servicio.
¿Qué es Plus Services? ¿Qué aporta al mercado inmobiliario? ¿Qué garantías ofrece?
Borja López-Rúa Páramo, Director de
Operaciones de Plus Services nos da las
principales claves. “Erradicar la desconfianza en un mercado en alza, el del alquiler, siendo parte imprescindible para todos
los profesionales”.
Plus Services es la resulta de la colaboración entre Plus Services Management Iberia (gestora de los servicios de la marca), y
Balms Group International (legal), y sus
respectivos soportes financieros.
UN SERVICIO INTEGRAL
PARA TODOS
Borja López-Rúa Páramo, nos explica cómo innovar en este modelo de negocio.
“Mes a mes adelantamos la renta a los
arrendadores, con independencia de qué
hagan sus inquilinos, incluyendo plena
asistencia jurídica en caso de impago.
Además, mantenemos el abono ilimitado
de las rentas hasta obtener la sentencia de
desahucio”.
Plus Services trabaja a nivel nacional, ofreciendo “estudios de solvencia sin coste, con
compromiso de solución en menos de 24h
y contratación online (PC, Tablet y SmartPhone), agilizando el servicio con su gestor
personal de lunes a sábado”, apunta Borja,
sabedor de la responsabilidad que supone
una prestación de esta naturaleza “sin carencias, sin franquicias ni reclamaciones”.
Los servicios Plus Services nacen para
blindar el mercado del alquiler y elevarlo a
unos estándares cualitativos sin precedentes, velando por la tranquilidad de los propietarios en sus inmuebles.
POR EL 30%
DE UNA MENSUALIDAD
Pero este servicio garantista para el propietario no se queda en los argumentos expuesto hasta ahora, ya que, en un mercado
abierto a la especulación, la racionalización de los costes supone otro elemento
diferenciador.
“La calidad del servicio no debe estar reñido con un justiprecio, que no suponga un
gravamen para el propietario, sin que deje
de obtener todos los beneficios que aportamos como empresa. Nuestro modelo es
muy sencillo, va todo en función al valor de
la renta mensual y a la duración del servicio", reconoce Borja López-Rúa.
Lunes, 28 de noviembre de 2016
Bajo el lema ‘la transparencia y la
agilidad en respuesta’ se pretende
acabar con la mala imagen de ‘no
profesionalidad’ del sector, aportando confianza y seguridad, por lo que
los principales agentes, grupos y servicers inmobiliarios ya cuentan con
Plus Services.
El reciente acuerdo con RE/MAX
España, líder en el sector, se suma al
diversificado elenco de colaboradores, que agrupa desde redes de franquicias como Alquilofácil, denotados
especialistas en alquileres, a portales
clave para los profesionales como
Tuinper, asociaciones gremiales,
gestores patrimoniales, servicers inmobiliarios y otros profesionales, que
hacen posible que este servicio esté
revolucionando el mercado.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Por qué me paga Plus Services las rentas
de mi inquilino?
Así anulan el riesgo de retraso o impago de
sus inquilinos. El propietario estará tranquilo.
¿Qué ocurre si el Inquilino no paga?
Plus Services le seguirá pagando mes a mes
el alquiler mientras reclama al inquilino.
¿Cuándo recibe el propietario el dinero?
Plus Services abonará mediante transferencia el alquiler entre los días 1 y 5 de cada mes.
¿Existe seguro de vandalismo?
Plus Services oferta Seguros de Hogar que
cubren el vandalismo del alquiler.
www.plusservices.es
Lunes, 28 de noviembre de 2016
SERVICIOS EMPRESARIALES
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ENTREVISTA
NOVEDOSAS SOLUCIONES EN ASPIRACIÓN CENTRALIZADA
Cómo las nuevas tecnologías revolucionan la
forma de limpiar las viviendas del S XXI
ALEXANDER GARCÍA VILA .
D. General de SACH -Sistemas de Aspiración CentralizadaCada vez disponemos de menos tiempo para aquellas obligaciones
que nos permiten disponer de un entorno limpio y agradable en el que
vivir. Pensando en esto, la empresa española SACH con presencia en
más de 40 países, trabaja desde hace 24 años en el desarrollo, fabricación y comercialización de nuevas tecnologías que nos permitan mantener nuestras viviendas limpias y en un ambiente saludable, minimizando nuestro esfuerzo para conseguirlo.
¿En qué consiste la aspiración centralizada y qué aportan estos sistemas?
El sistema de aspiración centralizada que
ahora denominamos “clásico”, es un producto que consiste en instalar tomas de aspiración (a modo de enchufes) ubicadas estratégicamente en la vivienda y unidas entre sí mediante una red de tuberías de PVC
canalizada hasta la central de aspiración
ubicada normalmente en el garaje, terraza,
cuarto de instalaciones, cocina, etc. Para
utilizar la instalación portátil, no tenemos
más que conectar una ligera manguera de 8
metros en cada una de las tomas de aspiración y a limpiar.
Entonces, he entendido que sustituye
a la aspiradora portátil de la limpieza.
¿Cuáles son las ventajas?
Son varias, pero enumeraré aquellas que
para mí son más importantes. Higiene total
del aire que respiramos en nuestra casa. La
aspiración centralizada es el único sistema
de limpieza que garantiza el 100% de efectividad de filtrado. El aire aspirado mezclado
con el polvo es filtrado y decantado en la
central de aspiración y ese aire residual,
conducido de nuevo a la calle. Más potente, todas las instalaciones se diseñan para
ofrecer un nivel de aspiración un 30% superior a cualquier aspirador portátil de los más
profesionales, lo que se traduce en limpiar
la casa en mayor profundidad y en la mitad
de tiempo. Práctico y cómodo, al no
transportar la tediosa aspiradora y con la
manguera retráctil ni siquiera la manguera,
limpiar la casa se convierte en algo sencillo,
tan sencillo que hasta los más pequeños de
la familia querrán utilizarlo. Una consecuencia directa de esto último es que no se golpearán las puertas, paredes o los preciados
muebles de la casa. Y, por último, silencioso, ya que el motor está fuera del área de vida (garaje, cuarto trastero, etc.), no se es-
cucha el clásico ruido del aspirador portátil,
permitiendo limpiar la casa mientras otros
duermen, trabajan, o hacen vida en el mismo lugar.
Cuando insiste usted en “instalación
clásica”, me hace pensar en que quizás
algo más moderno o de última generación nos aguarda.
Ciertamente, cuando hablamos de CÓMO
LAS NUEVAS TECNOLOGIAS REVOLUCIONAN LA MANERA DE LIMPIAR LAS
VIVIENDAS DEL S. XXI, nos referimos precisamente a dos productos de última generación que convierten nuestra genial instalación de aspiración centralizada en productos si cabe mucho más prácticos y efectivos, abriendo el espectro de aplicación no
solo a casas o chalets, sino a pisos, apartamentos, estudios, lofts, etc.
Cuénteme por qué lo dice tan apasionadamente, tanto que despierta mi interés.
Pues me refiero a dos productos en los que
llevamos años trabajando y que, tras ser
cuidadosamente testados y evolucionados,
hoy ya están disponibles con total garantía
de funcionamiento.
El primero de ellos lo hemos llamado MANGUERA RETRÁCTIL. Con este producto, a diferencia de la instalación clásica, ya
no debes transportar la manguera, ahora la
misma está albergada en el interior de la
propia tubería. De manera que abrirás la tapa de la toma, tirarás con mucha suavidad
del extremo de la manguera y ésta con mucha facilidad saldrá. Lo único que tendremos que hacer es conectar la empuñadura
con el accesorio de limpieza que corresponda y rápidamente ponernos a limpiar en
tiempo récord. Cuando terminamos, tan fácil como desconectar la empuñadura y al tapar con la mano el extremo de la manguera,
ésta será recogida rápidamente en el interior de la tubería.
¿Y cuál es el segundo producto
desarrollado por ustedes?
El otro producto se llama INTEGRA VAC
y funciona conectado a la MANGUERA RETRÁCTIL o con la instalación clásica. Conocedores de que la aspiración centralizada
estaba encasillada principalmente en casas,
chalets adosados, pero no en pisos, apartamentos, estudios, lofts con menos espacio,
hace ya algún tiempo nos pusimos a trabajar en una central de aspiración, potente, silenciosa y que se pudiera instalar en algún
hueco no utilizable.
¿En qué consiste?
Es una central diseñada para instalar debajo de los muebles de cocina y recibida en el
rodapié del mismo. Es la primera central de
aspiración, Integrada al igual que otros electrodomésticos (lavavajillas, lavadora, horno, microondas, etc). En síntesis, es una
central de aspiración que no se ve.
Y dígame, ¿es muy difícil instalarlo?
¿Se puede montar en un apartamento
habitado?
Se sorprendería de lo fácil que puede resultar la instalación. Nuestros especialistas tienen gran experiencia en buscar el espacio
(debajo de los muebles de cocina, huecos
muertos de armarios, falsos techos, etc.),
por donde llevar la canalización. Además, si
en un momento han de hacer algún pequeño trabajo de albañilería para adaptar la instalación, ellos mismos se encargan de dejar
todo como estaba.
¿Y quiénes son sus clientes?
Nosotros como fabricantes vendemos nuestros productos a través del canal de distribución (almacenes eléctricos o de fontanería), a instaladores especialistas, eléctricos,
fontaneros, profesionales del aire acondicionado, etc.
Pero el cliente potencial de nuestro producto es el promotor inmobiliario. Las promociones inmobiliarias han de ser vendidas
y eso se traduce en la necesidad de vestir
las memorias de calidades de las promociones, con productos que impacten y despierten el interés del posible comprador. Es ahí
donde nuestro producto genera un alto impacto y cumple la función.
También tenemos producto industrial,
para dotar a edificios terciarios, siendo una
instalación muy práctica en hoteles, oficinas, residencias de estudiantes/de mayores,
despachos, clínicas de animales y en general en cualquier lugar en donde se necesite
realizar limpieza.
Por último, ¿cuánto cuesta?
Pues mucho menos de lo que la gente imagina. Los precios oscilan entre 1.500,00 y
2.200,00 € para pisos o apartamentos y de
2.400,00 € a 3.500,00 € para chalets.
Web: www.sachvac.com
Instagram y twitter: @sachvacuum
Facebook: Sachvac
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Lunes, 28 de noviembre de 2016
ENTREVISTA
La motivación intrínseca, motor
de cambio en las organizaciones
ANTONY JONES CEO de Motivait
nectado de “Pull”, en el que las emociones y
actitudes cuentan mucho.
En un mundo cambiante, las necesidades de las organizaciones también cambian, lo que implica tener que plantearse procesos de adaptación, innovación y mejora que permitan afrontar los nuevos retos. En
ese camino, el incremento del Engagement juega un papel fundamental, consiguiendo fortalecer la motivación y compromiso de los individuos y su vinculación con organizaciones. Nos lo explica el CEO de Motivait, empresa de referencia en Europa en la implementación de soluciones innovadoras de este tipo. No en vano, al final de este ejercicio sus
soluciones contarán con casi 20 millones de usuarios contratados en 6
países europeos, a pesar de ser una empresa joven.
¿Cómo ayudan desde Motivait a las organizaciones a hacer frente a esta nueva
realidad?
En Motivait estamos especializados en soluciones que incrementan el Engagement, un
concepto que hace referencia al apego emocional y psicológico que se tiene hacia una
marca, un producto, una organización o una
idea. Trabajamos para reforzar ese apego, en
cinco mercados: el engagement asociado con
clientes y consumidores incluyendo programas de fidelizacion; retos de engagement
con empleados y su empresa; engagement en
el ámbito de la educación, aprendizaje y
desarrollo, tanto en entornos tradicionales
como e-learning; engagement asociado a la
ciudadanía, ya sea para medio ambiente, salud, deporte o donde sea necesario incrementar la participación del ciudadano; y, por
último, en las organizaciones típicamente
“Not for Profit” con sus voluntarios, socios,
antiguos alumnos o colaboradores donde les
ayudamos a establecer relaciones de valor sólidas y sostenibles.
¿Qué grandes cambios hacen necesario
un nuevo enfoque?
El mundo está cambiando en muchos sentidos, motivado por una serie de impulsos que
afectan a las necesidades. El impacto tecnológico, donde Internet, móviles y redes sociales
han cambiado las dinámicas de casi todos los
mercados; el traspaso de poder rápidamente
desde la organización al individuo; y el efecto
del cambio a una generación con actitudes,
preferencias y valores diferentes. Todo ello está creando muchos desafíos para la mayoría de
organizaciones.
¿Eso se combina con más retos?
Efectivamente. Uno, indudablemente, a nivel interno en las empresas, en estilos de gestión y liderazgo, donde se está pasando del
antiguo modo de ‘controlar y mandar’ a un
enfoque colaborativo y de participación activa de los empleados. Creo que el reto del líder ahora está en crear el mejor entorno para
que cada colaborador pueda dar lo mejor de
sí mismo, y debe valorar cada día más la visión, inspiración y comunicación como motores de motivación, y compromiso que son
generadores de eficacia y rendimiento. Mirando hacia el exterior reconocemos también la necesidad de trabajar en nuevas estrategias de marketing, puesto que, con el incremento de información disponible y la influencia determinante de las recomendaciones, las campañas tradicionales ya no resultan tan efectivas. Diría que en general hemos
cambiado de un entorno transaccional de
“Push” hacia un entorno continuamente co-
¿A través de qué actuaciones?
Diseñamos soluciones a medida de cada reto,
combinando consultoría, diseño creativo, gamificación (o uso de mecánicas y dinámicas
asociadas tradicionalmente al juego), tecno-
logía y comunicación, con el objetivo de inspirar comportamientos y establecer vínculos
emocionales duraderos. Las narrativas se basan en estrategias psicológicas que, bien estructuradas y con los demás componentes
coherentemente desarrollados, conducen al
éxito y la consecución de los objetivos de
nuestros clientes.
Creo que lo más difícil en programas del cambio es que sean sostenibles en el tiempo y por
eso ofrecemos nuestras soluciones como un
servicio gestionado para nuestros clientes sobre nuestra plataforma tecnológica. Buscamos
potenciar la motivación positiva que se conoce
como intrínseca, por la que uno mismo se esfuerza, se reta, y se vincula con la idea o marca.
Todo ello, con el objetivo de incrementar el
rendimiento, la productividad y los resultados
para las organizaciones. Está demostrado que,
incrementando el compromiso, se pueden
conseguir mejoras de un mínimo del 20% respondiendo a los retos específicos de nuestros
clientes. Nuestra visión es aprovechar las posibilidades que un incremento en Engagement
ofrece para conseguir una mejora para las organizaciones e individuos.
www.motivait.net
ENTREVISTA
“Somos socias y amigas que
se han abierto paso en un sector
de hombres como el transporte”
ROCÍO GALLARDO Y AURORA DÍAZ Gerentes de Packgo.es
¿Quién no se ha visto en la necesidad de enviar puntualmente algún paquete y ha tenido problemas para decidirse por una empresa de transporte? Para resolver esas situaciones entre particulares nació Packgo.es,
una iniciativa de Rocío Gallardo y Aurora Díaz. Hemos hablado con ellas.
¿Qué es Packgo.es?
Básicamente, se trata de un comparador de
envíos a través de nuestra web para que
cualquier usuario encuentre el que mejor se
adapte a sus necesidades, ya sea por precio
o por fecha u horario de entrega. El mecanismo es muy sencillo: basta con
entrar en la web, indicar el origen,
el destino y las características del
paquete y el sistema plantea las
diferentes opciones que nuestros
proveedores –todos ellos agencias
y empresas de transporte de primer nivel– ponen a su disposición.
¿Cuándo se puso en marcha
este proyecto?
Aunque suene a broma,
Packgo.es se gestó en un garaje,
como muchas de las empresas
tecnológicas que todos conocemos- Hoy llevamos dos años en marcha y la verdad es
que la acogida ha sido muy buena. A nosotras, que somos socias y amigas, nos ha permitido realizar el sueño de una persona que
apreciamos mucho, abrirnos camino en un
sector de hombres y volcar nuestra experiencia en el día a día de la empresa.
Porque Packgo.es no partió de cero…
No. Tenemos más de 15 años de experiencia
en el sector del transporte a nuestras espaldas y conocemos bien las funciones de un
mensajero, de un jefe de tráfico o del personal administrativo. Esto nos ha permitido
vender solo lo que podemos cumplir y ganarnos así la confianza de nuestros clientes. De
hecho, el resultado ha sido tan bueno que el
pasado año crecimos un 25%, y eso en
tiempos de crisis no está nada mal.
¿A qué perfil de cliente se dirigen?
Packgo.es está enfocado al usuario
particular, que se beneficia de unos
precios mucho más competitivos que
si acudiera con su paquete a una oficina de alguno de nuestros proveedores. Además, hay que tener en cuenta
que la economía colaborativa está haciendo que las personas vendan cada
vez más. Pienso en iniciativas como
wallapop, por ejemplo. Y esa actividad merece tener un servicio de transporte de calidad
y competitivo. Por otro lado, las empresas de
transporte también se benefician de nuestro
trabajo, ya que les permite llegar a un público, el particular, al que normalmente no se
dirigen. Y todo suma en este sector.
¿Cuáles son los retos de Futuro de
Packgo.es?
Estamos reinvirtiendo los beneficios para
consolidar nuestro posicionamiento como
marca y poder afrontar nuevos retos que tenemos en mente y que, pese a que no podemos adelantarlos, estarán relacionados con
el sector del transporte. A medio plazo queremos extender nuestro radio de acción de
España y la Unión Europea, donde ya llegamos, a cualquier país del mundo. Y dentro
de nuestros objetivos de expansión también
está el encontrar nuevos socios inversores
que crean en nuestro proyecto para lograr
un crecimiento más rápido.
www.packgo.es
Lunes, 28 de noviembre de 2016
SERVICIOS EMPRESARIALES
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ENTREVISTA
“En Ozone se trabaja mano a mano con
jugadores y profesionales de eSports”
VIRGINIA CALVO Y JOSÉ R. DÍAZ
Socios fundadores del grupo empresarial Atlas Informática
Con presencia en más de 60 países, José R. Díaz dirige, desde las oficinas de Ozone en Málaga, un equipo humano de más de 15 personas, que
ha logrado hacerse un hueco en el competitivo mercado del gaming internacional, luchando contra grandes corporaciones multinacionales.
Tras más de una década de trayectoria,
el Grupo Atlas es ya un auténtico referente en el sector de la informática como fabricante de cinco marcas propias y
también para terceros. ¿Cómo han logrado alcanzar su posicionamiento actual en el mercado?
Si algo ha caracterizado la trayectoria de Atlas
es nuestra continua transformación y el aporte
de valor añadido de nuestras marcas. Atlas
forma parte de un grupo empresarial, con un
marcado foco en el mercado del gaming y los
eSports.
Somos expertos en identificar las necesidades
de nuestros consumidores, siguiendo muy de
cerca las tendencias del mercado para poder
ofrecer soluciones específicas a problemas
concretos y esto, sin duda, es nuestro máximo
baluarte. Parte de nuestra transformación ha
consistido en focalizar nuestro negocio en la
fabricación y dedicar nuestros esfuerzos a potenciar marcas que podíamos controlar desde
el origen, en este caso, nuestras marcas propias; Nox, Krom, B-Move, BG, Drift y Ozone.
Gracias a esta estrategia podemos ofrecer un
completo catálogo de marcas que nos ha ayudado a posicionarnos desde nuestros comienzos permitiéndonos diferenciarnos de nuestra
competencia en un entorno cada vez más
competitivo y con mas "players".
En un sector tan competitivo como este,
¿en qué considera que están siendo innovadores?
Nuestra capacidad de adelantarnos a las necesidades de nuestros clientes sin duda es algo
que nos diferencia y nos da/aporta una fuerte
ventaja competitiva. Tenemos todas las herramientas necesarias para desarrollar productos
innovadores y que cumplan con las exigencias
del mercado, siguiendo las últimas tendencias.
Fabricar 5 marcas con diferentes tipologías de
producto nos permite ofrecer una oferta muy
completa dirigida a diferentes targets. Todas
nuestras marcas son un referente en cuanto a
calidad y prestaciones, pero, sin duda, nuestro
buque insignia a día de hoy es Ozone.
Tal y como nos acaban de explicar, una
de las marcas que han desarrollado, Ozone Gaming, les está dando muchas alegrías. ¿Qué características la definen y la
diferencian de sus competidores?
Ozone ha realizado una extraordinaria expansión internacional en los últimos 4 años. Las
características que definen a Ozone son la cercanía y conocimiento del consumidor junto
con una constante innovación.
En Ozone se trabaja mano a mano con jugadores y profesionales de eSports gracias a la
alianza con clubes y jugadores de primer orden mundial. Es aquí donde destaca GiantsGaming, club profesional de esports perteneciente al grupo Atlas y que actualmente es el
club español más laureado a nivel nacional y
uno de los exclusivos clubs que compiten en la
LCS (LoLEuropean Champions League), además de ser el único representante español en
el Mundial de Call of Duty. Giants es el máximo
exponente deportivo del grupo a nivel mundial, donde se plasman toda la pasión y valores
del grupo.
Esta cercanía con el mundo competitivo gracias a GiantsGaming permite a Ozone escuchar de primera mano cuáles son las necesidades e intereses de los usuarios más exigentes,
Versus Gamers, la tienda online
de productos gaming referente
en el mercado español
Versus Gamers es uno de los proyectos más ambiciosos que el grupo
empresarial Atlas Informática ha puesto en marcha en los últimos
años. En 2012 nació como un e-commerce con catálogo de hardware
especializado en videojuegos (conocidos como periféricos gaming) y
rápidamente se asentó en el sector como uno de los agentes más activos y representativos de la comunidad. En la actualidad es la tienda
online de productos gaming referente en el mercado español con una
facturación superior a los tres millones de euros.
S
u nivel de especialización es muy elevado: el diseño y funcionalidades de los
productos que comercializa son exclusivos para los videojuegos y su apuesta por la investigación de nuevas propuestas dentro y fuera de las fronteras permite a
Versus Gamers mantener un catálogo muy dinámico.
Desde el comienzo, la empresa se rodeó de expertos en el sector
gaming y desarrolló alianzas con los
responsables de
las competiciones y ligas más
notables, para
entender las
necesidades
de este seg-
mento y así ofrecer una respuesta óptima a los
requerimientos de la demanda.
En esta línea, una de las tareas esenciales para
conseguir un posicionamiento
singular fue la de importar a España
grandes marcas internacionales que
hasta el momento
no operaban en el
país. Un ejemplo
de ello es el fabricante de teclados
mecánicos
Ducky. Hasta el
año 2014 no era
posible comprar
sus productos a través de
comercialización española.
Versus Gamers consiguió un acuerdo de exclusividad y actualmente cuenta con todos los
modelos de la prestigiosa marca en su escaparate digital.
Otra línea de negocio iniciada en 2015 fue la
incorporación de una nueva gama de productos, más allá de los periféricos, y vincularla a
una marca propia. Así nacieron los Versus
PC, ordenadores con configuraciones diseñadas específicamente para obtener el máximo
rendimiento del software (los videojuegos) y
aportar soluciones a las necesidades tan concretas del público objetivo (los jugadores).
Su lanzamiento al mercado con cuatro modelos fue un éxito y actualmente la gama cuenta
con más de 12 modelos exclusivos que consiguen dar salida a todas las preferencias posibles. Podemos encontrar configuraciones en
un intervalo de precio que se extiende desde
los 600€ hasta los 3000€, todas las cuales garantizan un funcionamiento gráfico y eficiencia en sus prestaciones a un nivel óptimo.
Por otra parte, Versus Gamers no solo es una
tienda online. En torno a ella se ha construido
una sólida infraestructura de apoyo al emergente mundo de los eSports (competiciones
profesionales de videojuegos): ya en 2012 apoyó la proyección de Giants Gaming, equipo
profesional español que se ha consolidado como un referente a nivel mundial en las compe-
los gamers profesionales, y así desarrollar productos únicos que se adaptan al 100% de las
necesidades reales de los usuarios.
¿Qué novedades están desarrollando para Ozone?
Ozone está trabajando en la ampliación de su
catálogo, que este año contará con 10 nuevas
referencias. Esta renovación forma parte de su
estrategia para evolucionar su imagen de marca en un nuevo concepto. Los teclados mecánicos podrían considerarse como uno de los
productos más exitosos de la marca, así como
los auriculares de la serie Rage que actualmente utilizan los jugadores profesionales de
GiantsGaming en su división internacional de
Call of Duty. Otro ejemplo de innovación es la
última novedad, el auricular Ekho H80, que incorpora sonido virtual 7.1.
www.atlasinformatica.com
ticiones más importantes de League of Legends y Call of Duty.
También fue pionera en realizar una apuesta
firme en el sector participando de forma activa
en los eventos más importantes del país. No en
vano, el germen del proyecto Versus Gamers
tuvo lugar en DreamHack Valencia, uno de los
encuentros para gamers con mayor reconocimiento internacional. Desde entonces ha tenido una implicación significativa en eventos como Gamergy, Gamepolis e incluso ha producido e impulsado un evento propio en colaboración con Riot Games, compañía desarrolladora
de League of Legends, el juego con mayor popularidad y volumen de cuentas activas hasta
la fecha.
Versus Gamers trata de adelantarse a las tendencias del sector y realiza colaboraciones
muy diversas para apoyar e incentivar su crecimiento. La empresa lleva años implementando
acuerdos con la "Liga de Videojuegos Profesional", financiando con recursos propios torneos
en su plataforma, y patrocinando la División de
Honor de Counter-Strike, el torneo más importante a nivel nacional.
En el segmento de medios audiovisuales, es
destacable su apoyo a influencers sectoriales
de gran reconocimiento y volumen de audiencias como TheGrefg o Alexelcapo entre otros.
La empresa continuará con su diversificación y
plantea para los próximos años el lanzamiento
de nuevas líneas de negocio, apertura de nuevos mercados y una fuerte apuesta por la investigación de las necesidades y exigencias del
público gaming.
www.vsgamers.es
Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Coordinadoras de Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno - GRUPO HORO, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas.
Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de GRUPO HORO, S.L.
ENTREVISTA
“Hay que perseguir los sueños”
DIEGO CANO Director de Melisofi, empresa creadora del concepto comercial Arts
Cuando alguien decide embarcarse en un proyecto de tanta envergadura y particularidad como es el de Arts Lifestyle &
Shopping es seguramente porque le mueven otras motivaciones más allá de la económica. Porque romper moldes y decidir hacer las cosas de otra manera significa elegir el camino más difícil y eso solo puede afrontarse cuando la fuerza te
la da la inquietud por crear un concepto nuevo en el que crees firmemente, una propuesta innovadora capaz de aportar
valor a tu sociedad y al entorno en el que se desarrolla y, en este caso, además, por demostrar que en primera línea de
mar se puede desarrollar un espacio cultural y comercial honesto y respetuoso con el medio, marcando una nueva tendencia capaz de alentar a generaciones futuras. Es el caso de Diego Cano, artífice del proyecto privado más singular que
actualmente se ejecuta en el Sur de Tenerife, un emprendedor cuyo histórico pone de manifiesto cierto romanticismo e
idealismo en todo lo que hace y cuyo discurso recuerda a la filosofía del admirado arquitecto César Manrique.
Ubiquémonos, ¿dónde está tomando forma Arts Lifestyle & Shopping?
En el Sur de Tenerife, en primera línea frente
al mar, en Los Cristianos, Municipio de Arona.
Se trata de una parcela urbana de un Plan Parcial que se aprobó en los 70 y que tuvo la suerte de ser una península flanqueada por dos
playas. Gracias a la evolución turística en esta
zona, tiene un tránsito peatonal obligatorio estimado en unas 18.000 personas al día, lo que
representa varios millones al año. Nuestra
idea era, y es, transformar este espacio en un
concepto comercial multidisciplinar y no simplemente un proyecto inmobiliario. Volver a
ensalzar la arquitectura singular, con una oferta cultural y artística integrada en una galería
comercial. Nos mueve la ilusión de poder dejar un legado demostrando que protegiendo y
priorizando el patrimonio cultural, artístico y
natural, sumados a una oferta comercial y restauración de calidad, se puede crear un nuevo
modelo rentable que supere al tradicional producto de “sol y playa”. Si queremos elevar el
nivel de la demanda turística, es necesario elevar el nivel de la oferta.
Nada que ver con el típico centro comercial convencional…
Poco o casi nada. Tiene tan poco que ver que
en nuestro equipo ni tan siquiera utilizamos el
término “Centro Comercial”. Creemos que
hay que reinventar la oferta, creando una
transición hacia un nuevo modelo productivo
e interés para el turista y el residente. De hecho, en nuestra galería comercial no habrá
ninguna marca que ya tenga presencia en Tenerife o Canarias. Fueron inicios complicados
luchando contra el escepticismo generalizado. El proyecto Arts por su proximidad al mar
y su carácter singular ha despertado dudas
que espero que el tiempo despeje. Después
de varios años de crisis, tuvimos la suerte de
que el Banco Santander entendiese la trascendencia legendaria que podía tener este
proyecto único y la valentía de apoyarnos sin
fisuras. Sin ellos, esta aventura no hubiese sido posible. Gracias a nuestra filosofía, hemos
logrado la presencia de marcas cuya expansión en el Sur de Tenerife era inicialmente impensable. En nuestra opinión, los centros comerciales a la antigua usanza tienen picos de
elevado tráfico en horas punta pero están casi
desérticos en otras. Por esa misma razón, el
objetivo es recrear un espacio en el que sucederán acciones que vengan a complementar
el escaparatismo estático. Un espacio libre de
prejuicios, para que artistas cuyo enorme talento conocemos, pero sin oportunidad de exponer por falta de “apellido” o contactos puedan crear eventos como imán para el público.
Esperemos que Arts sea invitación al compromiso creativo en Canarias. También para ellos
está creciendo el Arts. Queremos inspirar a
futuras generaciones y dejar legado. El ‘todo
Proyecto Artístico, Cutural, Natural, Ocio & Comercial Arts
vale’ y el consumismo a ultranza es un modelo
que ha demostrado ser social y económicamente letal. Podría parecer frívolo, y hasta
cierto punto soñador, pero el Neuromarketing
y el Big Data avalan todo lo que estamos haciendo de forma empírica. Un Informe de
Tony Murphy del 2012 afirmó que “la aportación de las actividades culturales al PIB de Canarias suponía en 2012 unos 841 millones de
euros”. Idealista sí, pero con los pies pisando
firmemente en la tierra.
Los desarrollos inmobiliarios en primera
línea de mar siempre generan recelos…
Pues sí y es comprensible. Es un asunto muy
sensible para la opinión pública. Visto el reguero de titulares de corrupción de los últimos años era previsible, y hasta comprensible,
que apareciesen todo tipo de teorías “conspiranoicas” sobre cómo se logró desarrollar este
proyecto. Este caso no es una excepción, pero es por falta de información. Son de agradecer los consejos y directrices del Organismo
de Costas de Canarias, Concejalía de Medio
Ambiente, Técnicos de Urbanismo y Turismo
del Ayto. de Arona. Sin sus conocimientos técnicos y consejos en cuanto a normativas, hubiese sido todo mucho más laborioso o inviable. No damos un paso sin tener la absoluta
certeza de que va acorde a las normativas municipales y a la armonía natural del litoral. A
partir de ahí, cada uno es libre de opinar sobre
el diseño, pero no sobre su legitimidad. Combinamos el paisajismo con un concepto rompedor, moderno y minimalista para ofrecer
servicios innovadores con la esperanza de poder demostrar que la cultura y el arte son una
herramienta contrastada como polo de atracción para el turista traduciéndose en beneficios para los comerciantes. Si lo logramos, la
esperanza es que copien muchos Arts y “se
desencorsete” la geográficamente restringida
escena cultural canaria.
El problema es que durante años las costas canarias han sufrido un maltrato inmobiliario… ¿No cree?
Totalmente y me sumo a la denuncia del “urbanicidio” que han sufrido muchas zonas del
litoral nacional. Debería haber una normativa estética estricta. Desde este convencimiento, quisimos romper el molde y crear
una nueva tendencia de desarrollo, basada
en valores añadidos como la cultura y el arte.
Las personas tenemos una fecha de caducidad biológica, pero los edificios permanecen
y seguirán dibujando el horizonte de futuras
generaciones. Los promotores deberían tener, por lo tanto, la obligación moral de atender a una responsabilidad social, ecológica y
cultural. Cumplir este principio debería estar
obligado por ley.
¿En qué consiste su proyecto exactamente?
El concepto, hasta donde sabemos, es pionero a nivel europeo. Arts será un espacio comercial a la vez que divulgativo tanto cultural,
científica, como artísticamente y de gran riqueza paisajística. En la jerga del gremio, se
suele denominar Fuerza o Potencia Comercial Conjunta o el anglicismo de “Comercial
Mix”, pero yo prefiero llamarlo sentido común. Para llevarlo a cabo, lógicamente, ha sido necesario que los números cuadrasen pero, una vez superado ese escollo, ese aspecto
de la inversión pasa a un segundo plano. Queremos crear una simbiosis entre ocio, comercio, naturaleza, cultura y arte, que reposicione la belleza arquitectónica detallista en un
espacio natural emblemático. Desearíamos
contribuir a que esta generación no claudicase en sus objetivos. Hay un enorme talento
creativo en Canarias que a menudo no encuentra espacios o lugares para desarrollar todo su potencial. El Arts se ha hecho también
para ellos. ¿Peterpanesco? Sí, puede. Pero
nos orgullecemos de ello.
Arts incluye además una recuperación
del litoral de la zona y de la fauna autóctona…
Sí, esa es una de las fases más ilusionantes del
proyecto. Estamos recuperando el litoral de
la zona para el disfrute público. Tenemos la
suerte de que el Prof. Carlo Morici, uno de los
mayores expertos en palmeras a nivel mundial y creador del Palmetum, se haya involucrado en el diseño de la vegetación. Biólogos
del Oceanográfico nos están aconsejando para repoblar el ecosistema subacuático. Es el
punto de partida para poder recuperar la cadena alimenticia del ecosistema perdido por
la hecatombe urbanística. No podemos estar
más halagados por estos apoyos.
Para la convergencia de estas dos facetas,
acudimos a Eduardo García, una eminencia
en ornitología en Canarias. Hay elementos históricos entrañables que hacen parte de la memoria colectiva de muchas generaciones de
esta zona, como la piscina natural que hemos
restaurado. Es ilusionante.
¿Arts Lifestyle & Shopping se ha declarado Proyecto de Interés General?
Pues sí. Espacio Natural Protegido dentro del
Programa Futura 2000, algo que nunca había
sucedido con un proyecto de inversión privado. Tras estudiar detenidamente nuestro proyecto, tuvimos la suerte de poder contar con
el asesoramiento y orientación de Costas, M.
Ambiente & Urbanismo del Ayto. de Arona.
Lo fácil hubiese sido acondicionar el paseo
marítimo con costes mínimos con tal de “cumplir para la foto”. Se ha diseñado en un lateral
un anfiteatro con cascadas de agua al aire libre. Una especie de “escenario natural” en el
que poder celebrar todo tipo de actividades
culturales que atraigan el interés tanto turístico como del residente. Por todo ello, nuestro
proyecto ha despertado el interés de personalidades como Federico Palomar, Sec. Gral. de
la UNESCO, quien nos dio su apoyo asegurando no conocer ningún proyecto de características similares en Europa. Todos los elementos decorativos que se están recreando son
únicos gracias a la ejemplar labor del Fab Lab
de la Universidad de La Laguna. El Arts tendrá un marcado carácter educativo & divulgativo tanto artístico como científico para los
más jóvenes.
¿El proyecto nace para inspirar?
Definitivamente. Los emprendedores son en
general muy celosos de sus ideas; nuestro objetivo, en cambio, es que el modelo que estamos creando logre crear tendencia y precedente. En Canarias tenemos algo más que
ofrecer al mundo además de “sol y playa”. Impulsar el tejido cultural, científico y artístico.
Esta misma inquietud me llevó a crear hace
años la sala de conciertos Be Flat Jazz Club. Si
con el paso de los años, alguien me dijese: “Estudié Bellas Artes, Arquitectura, Biología, Paisajismo, Empresariales, Historia, o lo que sea,
por usted”, todo esto habrá merecido la pena.
Es un poco el cuento de Pulgarcito, solo que
en este caso no “se dejan migas de pan para
volver a encontrar el camino de vuelta a casa”
, sino que se dejan huellas por el camino para
que otros sigan creyendo que se puede salir
del bosque por imposible que parezca.
Hay que seguir creyendo y perseguir los sueños hasta el final, pero pisando firmemente
con los pies en la tierra. Desde aquí quiero hacer un guiño cariñoso a Dick Angstadt, creador del mítico Bogui Jazz Madrid. Una personalidad que me inspiró a mí y con quien comparto el mismo cariño por un poema de Robert Frost, “El Camino no elegido”:
“Dos caminos se bifurcaban en un bosque y yo,
Yo tomé el menos transitado,
Y eso hizo toda la diferencia”
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