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Jueves 10 de noviembre de 2016 • www.pulso.cl
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EMPRESAS&MERCADOS 27
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PULSO Pyme
Debido al estancamiento en el aumento de pymes que quieren exportar, desde el año pasado, el Gobierno está redoblando
esfuerzos para motivar y enseñar a los emprendedores a salir de las fronteras, donde el crecimiento de las empresarias
mujeres ha sido una de las líneas clave. Pero aún queda bastante camino por recorrer.
Asia, servicios y empresarias mujeres,
los focos de las pymes exportadoras
Un reportaje de
DANIEL FAJARDO CABELLO
D
E 8.097 empresas chilenas
que exportaron bienes o servicios durante 2015, un 46%
fueron pymes, según información
del Servicio Nacional de Aduanas.
Esto significa una contracción (0,8%) con respecto al año anterior,
tomando en cuenta que ese año
fueron 3.789 las pymes exportadoras (se debe considerar que las empresas pueden solicitar no mostrar
sus datos de exportaciones).
Por esta razón, el Gobierno, con
ProChile y Corfo a la cabeza, está
empeñado en aumentar las exportaciones de las pymes. En este contexto, 696 pymes exportaron por
primera vez el año pasado (18,5%),
de las cuales 160 lo hicieron mediante diferentes programas de
apoyo de ProChile.
Además, hay otro dato que sirve
también de aliciente para darle tiraje a la pyme más allá de las fronteras. De la gran cantidad de acuerdos comerciales que tiene Chile,
sólo un 2% de los envíos locales
hacia el extranjero provienen de
las pymes.
Para hacerse una idea, los clientes de ProChile aumentaron un 27%
en 2015, cerrando el año con 6.264
clientes. De este total, 2.690 fueron
pymes. Es decir, el 43% del total,
aumentando un 26% respecto al
año anterior.
Pero aunque las cifras de 2016 aún
no están cerradas, ProChile espera
que, -gracias a los diferentes programas que posee- el crecimiento de la
cantidad de pymes exportadoras aumente sustancialmente. Por ejemplo, en el contexto del programa Exporta Digital de esta entidad, el año
pasado ProChile y la Direcon firmaron un convenio con el gigante chino de e-commerce Alibaba.com, para
incorporar al menos a 100 pymes
chilenas en la oferta de este portal en
2016. A septiembre de este año, ya habían 175 empresas vendiendo en el sitio fundado por Jack Ma.
Asia está transformándose cada
vez más en el foco de las exportaciones de las pymes locales, a pesar de
que hasta ahora, los principales destinos son Estados Unidos, América
Latina y en tercer lugar, Europa. “La
pyme tiene una tremenda oportuni-
Clientes ProChile
Empresas y/o personas naturales que
recibieron un servicio
de formación exportadora o de promoción comercial.
dad de transformarse en un dinamizador de la economía y creemos que
existen muchas oportunidades en
Asia, por eso estamos enfocados a
promover otros mercados, especialmente el asiático, así también una
exportación con valor agregado, que
se diversifique”, comenta Alicia Olivares, subgerente de instrumentos
competitivos de Corfo. La ejecutiva
agrega además: “Por ejemplo, en el
tema agrícola, debemos crear productos más especializados, como
frutas procesadas y envasadas, que
entreguen más rentabilidad por volumen de exportación”.
Corfo tiene una gran cantidad de
talleres, programas, fondos y seminarios orientados a la pyme exportadora en el estado que se encuentre. Desde la que está iniciando, a la que ya está buscando
nuevos mercados (ver tabla).
Servicios
Otro de los focos claros del Gobierno es lograr que una mayor canti-
El año pasado ProChile
firmó un convenio con
Alibaba para incorporar
100 pymes chilenas a
este portal en 2016. Ya
van más de 175.
“Exporta Digital” y
“Mujer Exporta” son
dos programas del
Gobierno para la pyme.
Según el empresario
Roberto Fantuzzi, se
debe esperar al menos
dos años para ver
crecimiento. “Es lento,
pero seguro”, dice.
dad de pymes exporten servicios. El
año pasado, las exportaciones de
este segmento de la economía llegaron a casi US$10 mil millones
(ver gráfico), lo que significó un
16% del total. Pero sólo el 12% de esa
cantidad fueron realizados por
pymes, lo que alcanzó a la cifra de
US$128.869.826.
Pero hay una importante oportunidad, si se considera que 16 de
los 24 acuerdos comerciales que
tiene Chile, especifican capítulos
relacionados a los servicios. “Las
exportaciones de bienes no tangibles ha ido en aumento. Hay muchas empresas que no saben que tenemos varios apoyos y asesoramientos a quienes ofrecen
servicios. De hecho hace poco, se
realizó un importante evento sobre
este tema que, esperamos, incentive más aún a las pymes”, comenta
Claudia Chaparro, directora de ProChile Región Metropolitana.
Sin embargo –apunta Chaparro- la
gran cantidad de pymes exportadoras de servicios se concentra en la Región Metropolitana, lo que no favorece mucho a la descentralización.
Incluso, una de los tres programas
más importantes de ProChile se denomina “Exporta Digital”, con la finalidad de incentivar al desarrollo de
negocios en el campo tecnológico y
online, el que está creciendo rápidamente motivado por el aumento del
e-commerce en Chile y la oleada de
startups orientadas a las apps.
Mujeres
El emprendimiento femenino ha
sido un importante pilar de la actual administración de Michelle
Bachelet, lo que se refleja también
en el desarrollo de la pyme exportadora, que tiene cómo punta de
lanza el programa Mujer Exporta,
lanzado en marzo de este año por
Direcon – ProChile.
Según datos gubernamentales, el
19,6% de las empresas clientes de
ProChile, son lideradas por mujeres
(1.203 entidades); es decir, en esas
empresas existe una mujer que tiene propiedad dentro de la organización y/o ocupa algún cargo gerencial.
De ese grupo, 754 empresarias de
todo el país han sido beneficiadas
con herramientas del Programa
Formación Exportadora, un 128%
más que la meta fijada y se han eje-
cutado 20 talles en regiones con
746 participantes. “Realizamos un
proceso de acompañamiento.
Nuestras oficinas regionales que
están en Chile buscan la oferta local y las oficinas comerciales en
diferentes países, buscan la demanda de los consumidores, además de generar ruedas de negocio”, señala Chaparro, quien además es la coordinadora nacional
del programa Mujer Exporta.
¿Qué falta?
A pesar de las buenas intenciones
y de la creación de decenas de instancias, programas y líneas de financiamiento, aún hay varios elementos que dependen de los mismos empresarios pymes. Por eso es
tan importante su capacitación.
“Son varias las trabas que aún existen, pero principalmente, les cuesta za los dueños de las pymes ver las
oportunidades de mercado en el
extranjero, además de conocer las
herramientas tecnológicas que están a su disposición para internacionalizarse. Pero quizá lo más grave, es que creen que es imposible el
financiamiento. Sin embargo hay
muchos instrumentos, sólo es falta de información”, reconoce Olivares, de Corfo.
“El principal problema es que muchas pymes no tienen un plan de
negocios, porque no saben cómo
hacerlo. Y eso es fundamental”,
agrega Chaparro.
Por su parte, el empresario Roberto Fantuzzi, da su receta para que
las pymes se decidan a pasar la
aduana: “Hay que ver las oportunidades y atreverse. Por ejemplo, una
buena alternativa es ser un expor-
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Gremio. Las asociaciones como
Conupia o
Conapyme cuentan
con convenios para
capacitaciones.
tador indirecto, lo que se premia
mucho en los países desarrollados.
O sea, en vez de exportar vino, vender las etiquetas de éstos. Por otro
lado, es clave unirse a otros empresarios para salir afuera en conjunto y al respecto, hay muchos
consorcios en esa línea”.
Pero, basado en la experiencia,
Fantuzzi destaca la importancia
de la paciencia: “No hay que crearse falsas expectativas. Se van a demorar dos o tres años en entender
el mercado y ver la rentabilidad y
recién ahí se produce un crecimiento. Es lento, pero seguro”. P
LOS INSTRUMENTOS Y
APOYOS DE CORFO
Inicio a la exportación
b Taller “Exportar en un dos por
tres”.
b Taller Coaching Emprendedor.
b Juntos - Fondo para Negocios
Asociativos.
b Agricultura Familiar Campesina
en Mercados Internacionales.
b Programa de Fomento a la Calidad, FOCAL.
b NODOS_ Plataformas de Fomento para la Exportación.
Fortalecimiento
b Garantía Corfo Comercio Exterior (Cobex)
b Programa de Formación para
la Competitividad – PFC
b Coaching Exportador
b Ciclo Fortalece tu Estrategia
Exportadora
Desarrollo de nuevas ofertas
b Programas Asociativos de Fomento (Profo).
b Programa de Fomento al Cine
y la Industria Audiovisual.
b Programa de Desarrollo de
Proveedores, PDP.
Innovación
b Programa Innovación Tecnológica Empresarial.
b Programa de Difusión Tecnológica Regional.
Más info en www.corfo.cl