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“VIII CONVENCIÓN DE EXPORTADORES”
Noviembre 22 y 23 Hotel JW Marriott
Quito-Ecuador
“Competitividad como el Eje de las Exportaciones Ecuatorianas”
Oportunidades e implicaciones para empresas
Antecedentes:
La VIII Convención de Exportadores organizada por la Federación Ecuatoriana de
Exportadores –FEDEXPOR-, es la ocasión donde Usted podrá identificar los temas
coyunturales de mayor relevancia para el futuro de las exportaciones ecuatorianas,
analizado aspectos económicos y políticos que inciden directamente en su proceso de
internacionalización, así mismo es la oportunidad donde las pequeñas, medianas y grandes
empresas productoras y exportadoras del país, conocerán las herramientas para ser más
competitivas a través de la aplicación de estrategias innovadoras que permitan ahorrar
costos financieros, logísticos y que además mejoren la productividad, competitividad y
trazabilidad de nuestros productos en mercados internacionales altamente competitivos.
En el marco de la VIII Convención de Exportadores se llevará a cabo conferencias con
Especialistas Internacionales y Nacionales del más alto nivel, que cubrirán diferentes
temáticas que influyen en un desarrollo competitivo de los productos para el comercio
internacional, donde usted podrá interactuar de manera directa con cada uno de ellos y
aprovechar de las experiencias que se han presentado en la vida profesional de cada uno
de los actores de este importante evento; además podrá conocer las experiencias y los
casos de éxito de empresas exportadoras ecuatorianas que les han permitido ser altamente
competitivas en los mercados internacionales.
Si usted es o quiere ser exportador no puede faltar a esta importante cita empresarial.
VIII Convención de Exportadores FEDEXPOR
22 y 23 Noviembre 2016 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Día 1: Temáticas a tratar:
Tema 1: “Estudio de Competitividad de las Exportaciones Ecuatorianas”
Objetivo.Analizar los factores que han influido en la baja de la competitividad de las empresas
exportadoras ecuatorianas tanto a nivel externo (precios internacionales, apreciación del
dólar, etc.) como interno del país (costos de producción, carga impositiva, etc.). Este estudio
contribuirá a la generación de políticas comerciales que apoyen el crecimiento y
sostenibilidad de las exportaciones.
Experto: Daniel Legarda (Ecuador)
PRESIDENTE EJECUTIVO DE LA FEDERACIÓN ECUATORIANA DE EXPORTADORES FEDEXPOR;
Economista de profesión, con un diplomado en “Liderazgo
para la Competitividad” de la Universidad Católica del
Ecuador, con varios estudios en economía internacional y
comercio exterior, actualmente cursa su maestría en Dirección
de Empresas en el IDE Business School.
Su formación y experiencia profesional se destacan en torno
al comercio exterior, tiene varias publicaciones de análisis y
coyuntura sobre diversos ámbitos de políticas públicas,
distinguiéndose entre estas “Aciertos y Desafíos del Comercio
Exterior del Ecuador” publicación realizada junto al equipo de
Fedexpor, obra consolidada como herramienta técnica e
instrumento de consulta académica de promoción de los bienes y servicios de calidad del
Ecuador al Mundo.
Representa a los Exportadores Ecuatorianos en instancias de gobierno, en paneles sobre
decisiones de política y propuestas de medidas para debate público – privado, en octubre
2016 representó a FEDEXPOR en la VI Convención de ALES como moderador en el panel
“¿Cuáles son las claves para maximizar las oportunidades de éxito en la venta de servicios?”.
VIII Convención de Exportadores FEDEXPOR
22 y 23 Noviembre 2016 – JW Marriott
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Tema 2: Caso de Éxito de Competitividad “Industrial DANEC”
Objetivo.Presentar a los participantes el caso de éxito de competitividad “Industrial Danec” una
empresa fundada en el año 1972, son la primera empresa en el país que fraccionó palma
africana para producir aceites, mantecas, margarinas y jabones. Se caracterizan por tener
un constante mejoramiento tanto en modernos equipos para la planta, como en el
desarrollo de los procesos y actividades de su personal. Actualmente sus productos son
exportados a más de 15 países del mundo entre los que se destacan los mercados de
Europa, Estados Unidos, Centro y Sur América; cumpliendo con los más altos estándares
globales de calidad.
Experto: Salomón Gutt (Ecuador)
GERENTE GENERAL DEL GRUPO DANEC.
Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes de Bogotá y
Universidad de Pittsburgh.
Con una amplia experiencia, por más de 40 años en el Sector
Agroindustrial del país, convirtiendo al Grupo DANEC en líder del sector
palmicultor y agroindustrial.
Cofundador y Director de ANCUPA y FEDAPAL. Vicepresidente de
APROGRACEC y miembro del Directorio de la Cámara de Industrias
entre otros.
Tema 3: “Competitividad en base a la Innovación”
Objetivo.Presentar a los participantes una perspectiva de los mercados exportadores mundiales y
sus demandas de innovación, así como el análisis que ha llevado a empresas a obtener
alianzas internacionales y fondeo en uno de los lugares más competitivos del mundo: Silicon
Valley. A través de su experiencia en distintos mercados exportadores el objetivo es mostrar
el tipo de prácticas que logran la inserción de una compañía en los mercados
internacionales.
VIII Convención de Exportadores FEDEXPOR
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Temario:
 ¿Por qué No Innovar es un problema?
 ¿Cuáles son las tendencias en Innovación de las exportaciones mundiales?
 ¿Cómo lograr innovación sistémica y cómo implementarla?
 Sistemas de innovación dentro de las empresas
 Ecosistemas de innovación
 Modelos de negocio y experiencias en la práctica Desde el MIT a Silicon Valley:
Introduciendo innovaciones en el mercado tecnológico más competitivo del
mundo. Experiencia de PointSpectrum en los mercados mundiales de:
 Celdas Solares

Pantallas de Crystal Líquido

Iluminación Inteligente
 Oportunidades para Ecuador
 Preguntas y respuestas
Experto: Erick Ramos Murillo (Estados Unidos - México)
CONSULTOR DE COMERCIO Y COMPETITIVIDAD DEL BANCO MUNDIAL Y VICEPRESIDENTE
DE DESARROLLO DE NEGOCIOS, POINTSPECTRUM CORPORATION;
Emprendedor y Economista de la Universidad de Harvard.
Cuenta con diez años de experiencia en la creación de nuevas
empresas de carácter exportador y transnacional. En PointSpectrum
ha liderado
el
desarrollo
de
alianzas
multinacionales
para exportaciones innovadoras en Asia y Estados Unidos en los
mercados de Celdas Solares, Pantallas de Cristal Líquido e iluminación.
Es co-fundador de varias empresas, consulta para el Banco Mundial y
distintos gobiernos en competitividad y ha sido representante de México en el Fondo
Monetario Internacional.
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Tema 4: Caso de Éxito de Competitividad “Continental Tire Andina”
Objetivo.Presentar a los participantes el caso de éxito de competitividad “Continental Tire Andina”
una empresa fundada en el año 1871 a nivel mundial, líder en la fabricación de neumáticos
con las más estrictas normas de calidad y garantía, en Ecuador cuenta con más de 50 años
de experiencia siendo la única planta fabricante de llantas del país, la empresa exporta a
todos los países de la región andina incluyendo a Chile y representa el tercer grupo más
importante de abastecimiento de neumáticos de la región
Experto: Fabián Córdova (Ecuador)
VICEPRESIDENTE DE VENTAS Y MARKETING DE CONTINENTAL TIRE ANDINA.
Ingeniero en Sistemas con Masterado en Gerencia de Marketing es
actualmente el Vicepresidente de Ventas y Marketing de Continental
Tire Andina siendo parte fundamental de este grupo empresarial
desempeñándose principalmente en la Gerencia Nacional de Ventas y la
Gerencia de Exportaciones. Entre las dignidades gremiales ha ostentado
ser el Vicepresidente del Directorio y Director Principal de la Federación
Ecuatoriana de Exportadores – FEDEXPOR.
Tema 5: “Competitividad en base al modelo de negocio”
Objetivo.Establecer la diferencia entre ser competitivo en el manejo de empresas aplicando un
modelo de eficiencia vs un modelo de innovación conectado en red, identificando los
cambios del entorno y el contexto en el que se desarrollan las organizaciones actualmente
para la construcción de un modelo de negocio competitivo a través de decisiones
estratégicas ejecutables a corto, mediano y largo plazo.
Temario:
 ¿Es necesario invertir en un Modelo de Negocio como estrategia a corto, mediano y
largo plazo?
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 Cómo ser más Competitivo implementando un modelo de innovación conectado en
red. objetivo/tarea.
 La eficiencia de trabajar con cadena de valor alineada a la estrategia de la empresa.
 Dimensiones de los empresarios; del consciente al inconsciente organizacional.
Experto: Diego Ignacio Montenegro (México - Ecuador)
CEO UNIVERSIDAD DE LOS HEMISFERIOS;
Top Manager por la Universidad de Harvard, EMBA por la Universidad
Francisco de Vitoria de España, MBA por la Uni. Politécnica Madrid
Apasionado por la estrategia, el marketing y la innovación, formado por
el auto-cuestionamiento y la auto-crítica permanente.
Coautor del Libro Emotioshare y de más de 200 publicaciones en revistas
y medios electrónicos, su objetivo es poder diseñar cambios estratégicos
en cualquier organización.
Tema 6: Caso de Éxito de Competitividad “PLATAYUC”
Objetivo.Presentar a los participantes el caso de éxito de competitividad “Platayuc” una empresa
que ofrece productos saludables de calidad con sabor único, cuidan su materia prima que
procede de plantaciones ubicadas en zonas de Santo Domingo de los Tsáchilas, El Carmen,
Quevedo y la Concordia, como resultado del trabajo de 180 pequeños productores. La
empresa, con 7 años en el mercado, obtuvo el premio “Silver Awards” al segundo mejor
empaque de producto, entre 33 países del mundo.
Experto: Vinicio Reyes (Ecuador)
GERENTE GENERAL DE PLATAYUC S.A.
Con sus más de 20 años de experiencia en el sector agropecuario, Vinicio
decidió montar una empresa dedicada a la producción de chifles de plátano
dulce y salado; “chips” de yuca y plátanos pelados, su objetivo es dar valor
agregado a sus productos para introducirlos en los mejores mercados.
Actualmente el producto ha logrado introducirse en mercados como el de
Estados Unidos, Europa, Chile, Bolivia y algunos no tradicionales como
Corea, Martinica y Emiratos Árabes cumpliendo con los más altos estándares de calidad, así
lo demuestran sus 9 tipos de sellos que garantizan a sus productos.
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Día 2: Temáticas a tratar:
Tema 1: “Competitividad en base al Control de Costos”
Objetivo;
Transmitir herramientas aplicables al entorno en el que se desarrolla el comercio exterior
ecuatoriano, enfocadas en el asertivo control de costos y en la correcta toma de decisiones
financieras desde una perspectiva estratégica, permitiendo la optimización de recursos y
mejorando la competitividad de las empresas.
Temario:
 Costear desde una perspectiva estratégica, enfocándose en los costos relevantes
para mejorar la competitividad de las empresas exportadoras.
 Analizar y tomar decisiones de producto, evaluación de las rentabilidades relativas
de los diversos productos, decisiones de precios, políticas de precios y decisiones de
inversión.
 Entender los sistemas financieros que permiten obtener los datos en los que se
basan dichas decisiones.
 Visión directiva del entendimiento de la miopía financiera.
Experto: Patricio Vergara (Ecuador)
DIRECTOR DE MAESTRÍAS EN IDE BUSINESS SCHOOL.
Doctor en Business Administration – DBA, CENTRUM CATÓLICA, Lima,
Perú, Master en Business Administration– MBA, Escuela de Dirección de
Empresas.
Es experto en finanzas con experiencia en empresa privada y la
docencia, ha sido Gerente Administrativo – Financiero en Ecuatoriana
de Chocolates y Presidente Ejecutivo en BAC Florida Bank. Actualmente
es miembro del consejo directivo y director de maestrías del IDE
Business School.
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Tema 2: Caso de Éxito de Competitividad “INALPROCES: Productos Kiwa”
Objetivo: Presentar a los participantes el caso de éxito de Competitividad “INALPROCES:
Productos Kiwa” una marca que actualmente vende sus productos en aproximadamente 18
países del mundo, destacándose aquellos destinos de exportación que no son tradicionales
para el país como Filipinas, Singapur, Arabia Saudita, Australia, entre otros, en su corta
trayectoria la marca ha ganado varios premios internacionales en materia de innovación y
responsabilidad social.
Experto: Martin Acosta (Ecuador)
FUNDADOR Y CEO DE INALPROCES S.A.
MBA de INSEAD, London School of Economics MSc, Wharton School
of Business Diploma en Gestión de Riqueza, Kalamazoo College y la
USFQ B. A. en Economía y Negocios
Martín lanzó la marca KIWA en 2010, una marca que busca
representar en sus productos el sabor exótico de Ecuador.
Actualmente también se desempeña en el Consejo de BASC (C-TPAT)
en Ecuador y en el pasado ha servido como miembro de la Junta para
Agrotropical, Analytica Valores y NESsT en Ecuador. Martin participó
como panelista en nombre del sector privado en la 1ª Asociación Global para la Cooperación
al Desarrollo Eficaz en México en 2014.
Tema 3: “Innovación: ¿Necesidad u Obligación?”
Objetivo: Presentar la relación entre la innovación y la competitividad de las exportaciones
en el actual entorno globalizado y cómo las organizaciones deben estar preparadas para
ello. Adicionalmente se presentará como las empresas exportadoras del Ecuador pueden
beneficiarse del proyecto INNOGREEN-LA, que cuenta con el apoyo de la Unión Europa y
que busca guiar a las empresas exportadoras del Ecuador en el camino hacia la innovación.
Temario:
 La innovación, imperativo en un mercado global.
 Desmitificando la innovación:
VIII Convención de Exportadores FEDEXPOR
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
Conceptos y significados

Ejemplos de exportación reales
 Tipos de innovación.
 La innovación abierta para la entrada en nuevos mercados.
 Rasgos de las organizaciones innovadoras: Claves de éxito
 Cómo la iniciativa INNOGREEN LA puede ayudar a las empresas ecuatorianas a
guiar su camino hacia la innovación y sostenibilidad.
Experto: Teresa Talavera Gallego (España)
DIRECTORA DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL EN IAT ESPAÑA;
Es Master en Ingeniera Industrial, especializada en Organización
Industrial por la Escuela Superior de Ingenieros Industriales de la
Universidad de Sevilla en 2002. Master en Auditoría Medioambiental y
Prevención de Riesgos Laborales.
Desde 2004 integrada en IAT-Instituto Andaluz de Tecnología siendo
responsable de la actividad en cooperación internacional en sus
diferentes áreas de especialización. Experta en Gestión de la Innovación
Empresarial, Sistemas Regionales de Innovación. Amplio conocimiento
de las fuentes de financiación de la innovación a nivel internacional.
Tema 4: Caso de Éxito de Competitividad “Tecopesca”
Objetivo: Presentar a los participantes el caso de éxito de competitividad “Tecopesca” una
empresa que nace en el año 1999 con capital 100% ecuatoriano, sus productos cumplen
con los más altos estándares de calidad, servicio y confiabilidad, es por esto que su objetivo
es cumplir con todas las expectativas de sus clientes para convertirse en el mejor aliado en
el procesamiento de productos congelados y conservas provenientes de diferentes especies
de atún, pescados y otras materias primas alimenticias, actualmente la empresa exporta
sus productos a 16 países del mundo entre los que destacamos Europa, USA, Brasil, Chile,
entre otros mercados.
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Experto: Ricardo Herrera (Ecuador)
GERENTE GENERAL DE TECOPESCA S.A.
Abogado de profesión y empresario quiteño afincado en Manta desde hace
más de 15 años. Ha liderado el holding Tecopesca, una empresa que recoge
la ancestral tradición pesquera de las costas ecuatorianas y la combina con
tecnología de punta elaborando así productos en conserva de la más alta
calidad, con su liderazgo al frente de la empresa ha logrado afianzar sus
productos y marcas propias o distribuidores a los mercados nacional e
internacional.
Tema 5: “Competitividad en base al Desarrollo de la Cadena de Suministro”
Objetivo: Presentar a los participantes los beneficios que se producen en las empresas a
través del desarrollo de la cadena de suministro, así como las condiciones que llevan a
resultados exitosos y mejora de la competitividad de las exportaciones ecuatorianas.
Temario:
 Cadena de suministro.

Tendencias del desarrollo de la cadena de suministro en Latinoamérica.

Oportunidad de desarrollo de la cadena de suministro en Ecuador.
 Acciones para incrementar la competitividad.

Presentación del modelo Red Mundial Desarrollo de Proveedores.

Presentación del modelo de desarrollo económico empresarial que tiene
como objetivo el de incrementar la capacidad que tiene la empresa para
mejorar la competitividad, rentabilidad, entre otros.

Escenarios de innovación empresarial, ventaja competitiva para la industria
exportadora ecuatoriana.
 Casos de éxito del desarrollo de la cadena de suministro de:
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 PEMEX (México)
 Agrolibano (Honduras)
 Nestlé (Ecuador)
Experto: Francisco Rodriguez (México)
DIRECTOR GENERAL DE RED MUNDIAL DESARROLLO DE PROVEEDORES;
Experto en desarrollo competitivo de empresas y creador del modelo
de desarrollo de proveedores en la cadena de suministro con enfoque
en rentabilidad y competitividad.
Ingeniero industrial con estudios de maestría y doctorado en
innovación y responsabilidad social, experto en el tema de desarrollo
de proveedores, fue coordinador nacional del proyecto de desarrollo
de proveedores del Programa de Naciones Unidas para el desarrollo
(ONU) en México, transfiriendo el modelo a países Latinoamericanos
como El Salvador, Honduras y Colombia. Actualmente, en Ecuador está colaborando con
Nestlé en el desarrollo de 45 empresas proveedoras y en el mundo está atendido a más de
80 empresas en sectores de alimentos, metalmecánica, manufactura, servicios y comercio
con su Modelo de Desarrollo de Proveedores.
VIII Convención de Exportadores FEDEXPOR
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