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ACCESO AL MERCADO
DE CANADÁ: artesanías
PATRICIA RENGIFO H.
Quito, 23 de septiembre 2016
1. Información del
mercado
2. Tendencias
3. Requisitos de acceso
4. Canales de distribución
5. Cultura de negocios
6. Fuentes de información
Datos generales de Canadá
Nombre Oficial:
Canadá
Capital:
Lengua oficial:
Población:
Ottawa
Inglés y Francés
36 millones de habitantes (al 1de enero de 2016)
Moneda oficial:
PIB:
Crecimiento anual:
PIB per cápita anual:
Dólar canadiense (CAD)
USD 1,785 trillones (2015)
1,1% (2015)
USD 51,630 (2015)
Tasa de cambio:
Inflación
Tasa de desempleo
1 CAD = 0,76 USD (27julio 2016)
1 USD = 1.31 CAD (27 julio 2016)
1.1% (2015)
6,8% anual (2015)
Datos generales de Canadá
Aranceles e impuestos
Aranceles
 1 enero 2015: Ecuador tiene arancel NMF (nación más favorecida) para todos
sus productos. SGP caducó.
 La mayoría de joyas y accesorios de moda, así como artículos de decoración
tienen arancel de hasta un 14%. VER TABLA RESUMEN DE ARANCEL
 Para conocer qué arancel aplica:
1. Identificar partida arancelaria ¿Dónde? En el CBSA (Agencia Canadiense de
Servicios Tras Frontera) Se puede revisar información actualizada por sector y
producto en el link:
http://www.cbsa-asfc.gc.ca/trade-commerce/tariff-tarif/2016/menu-eng.html
2. El CBSA puede prestar asistencia para determinar los aranceles que el importador
debe pagar sobre los productos
Aranceles e impuestos
 Básicamente son dos: el impuesto federal y el provincial.
PROVINCIA
Alberta
British Columbia
Manitoba
New Brunswick
Newfoundland
Northwest Territories
Nova Scotia
VALOR PST
0%
12% HST
7%
13% HST
13% HST
0%
15% HST
PROVINCIA
Nunavut
Ontario
Prince Edward Island
Quebec
Saskatchewan
Yukon Territory
VALOR PST
0%
13% HST
10%
9,5 %
5%
0%
 En la aduana, el importador es responsable de pagar el arancel aplicado al
producto más el impuesto federal sobre el mismo
 Las joyas pagan un impuesto
Documentación
Canada Border Services Agency (CBSA) es la entidad oficial que maneja el
proceso de importación. Otorga información importante sobre aranceles y cómo
importar (requisitos que debe cumplir el importador)
Todas las importaciones deben ser reportadas a la CBSA al llegar a Canadá.
Legislación de joyas y textiles
Documentación
Los documentos necesarios para exportar a Canadá podrían incluir:
 Conocimiento de Embarque o Guía Aérea de Carga
 Certificado de Origen (Formulario A)
 Factura Comercial: Los exportadores usan sus propios formularios, pero el contenido
debe incluir información estándar como fecha de emisión, nombre y dirección del
comprador y del vendedor, número de contrato, descripción de los bienes, precio
unitario, número de unidades por paquete, peso total y condiciones de entrega y pago.
 Permisos de Exportación (de ser el caso)
 Lista de Empaque
Etiquetado y empaque
Aspectos claves :
 Debe estar en inglés y francés
Canales de distribución
Rutas de comercialización en Canadá para frutas y verduras
frescas
Productor
Productor
Productor
Importador
distribuidor
o
Importador
distribuidor
z
Consumidor
Consumidor
Distribuidor
minorista
Consumidor
final/
Cultura de negocios
 Comprador canadiense es:
• especialista en su área, domina las cifras y temas a tratar.
• orientado a resultados concretos.
• No es jerárquico al momento de reunirse y hacer negocios
• Quiere respuestas claras, precisas y en corto tiempo (máx 48 horas)
 Ofertas y negociaciones en inglés o francés.
 Importadores canadienses esperan recibir exactamente lo acordado. Si hay algún
problema COMUNICACIÓN

Responsabilidad social, certificaciones y trazabilidad importantes

3 tipos de negociadores/compradores:
• Vancouver: exigente. Busca más certificaciones y se basa en calidad del producto.
• Toronto: no tan abiertos. Van al punto, reuniones rápidas y con muchas cifras
• Montreal: más abiertos a generar confianza pero son concretos.
Cultura de negocios
 Los exportadores tienen sólo una oportunidad de dar una buena primera
impresión: VENDA SU EMPRESA, PERO NO OFREZCA LO QUE NO
TIENE.
 PÁGINA WEB Y CORREO ELECTRÓNICO SON
COMUNICACIÓN Y CONFIANZA. PRIMER FILTRO.
VITALES
PARA
 INVESTIGUE Y PLANIFIQUE SU INGRESO AL MERCADO CANADIENSE.
Canadá es un mercado exigente.
 No se recomienda que CANADÁ sea la primera experiencia de exportación
(TFO)
Preguntas frecuentes
 Importadores
 Aranceles
 Países competidores y estadísticas
 Precios
ENCONTRAR IMPORTADORES
http://www.ic.gc.ca/eic/site/icgc.nsf/eng/home
MINISTERIO DE
INDUSTRIAS DE CANADA
ENCONTRAR IMPORTADORES
ENCONTRAR IMPORTADORES
ENCONTRAR IMPORTADORES
ENCONTRAR IMPORTADORES
ENCONTRAR IMPORTADORES
ENCONTRAR ARANCELES
http://www.cbsa-asfc.gc.ca/trade-commerce/tariff-tarif/2014/menu-eng.html
CANADA REVENUE AGENCY
ENCONTRAR ARANCELES
ENCONTRAR ARANCELES
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
http://www.ic.gc.ca/eic/site/icgc.nsf/eng/home
MINISTERIO DE
INDUSTRIAS DE CANADA
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
PAISES COMPETIDORES Y ESTADISTICAS
TENDENCIAS Y PRECIOS
Páginas de los XXX son herramientas útiles para ver tendencias de
precios.
Página de Mode Accesories:
http://www.mode-accessories.com/newsletters
Página de Escuela de Artesanos de Quebec:
https://www.metiersdart.ca/fr/boutique
Otra forma: visita al mercado

La consistencia en la calidad y entrega del producto= largo plazo

La continuidad en el suministro es un factor clave.

Embarques esporádicos dañarán la reputación y éxito en Canadá

Mantener contacto constante con PRO ECUADOR

Participar en ferias, misiones comerciales y macro-ruedas

Ver a los gastos relacionados con las exportaciones como una inversión

Ser pacientes

Tener sitio web e información clara del producto

Registrarse en TFO: http://www.tfocanada.ca/docs.php (webinars)
El ingresar a un mercado nuevo puede ser desalentador pero con un plan de
mercadeo bien definido, la recompensa hará que el esfuerzo valga la pena
OCE CANADA
PRO ECUADOR CANADA
130 Adelaide St. West, Suite 2101
Toronto, ON M5H 3P5
CANADA
Tel: 647-352-5511
2055 Peel, suite 601
Montreal, QC H3A 1V4
TEL: 514 874 4071
E-Mail: [email protected]
GRACIAS
PATRICIA RENGIFO H.
Quito, 23 de septiembre de 2016