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CONTENIDO
LA SEMANA
Fabricantes y mayoristas ponen las
cartas sobre la mesa y te guían en la
transformación digital del negocio
06
ADATA se acopla a las tendencias
CHANNEL
20
Impulsa la oferta de Unidades de Estado
Sólido para el segmento de entrada
08
10
ScanSource compite en telecomunicaciones
HP Inc ayuda a la PyME a automatizarse
28
29
Flexibiliza HPE almacenamiento
Intensificará capacitaciones para colocar productos de
reciente lanzamiento con desempeño empresarial
Proyección Mapping negocio potencial de Epson
Vía servicios, Westcon Group agrega valor
08
12
No temas, la nube es de quien la trabaja
NUESTRA OPINIÓN
04
32
RATÓN ENMASCARADO
No se baje de la nube
49 y contando
36
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
32
Ojos en todas partes
Poder monitorear las cámaras desde la nube resulta muy útil
para administrar el contenido en cualquier momento y lugar.
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02
INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
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Infochannel, revista semanal 22 de agosto de 2016, Editor
Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez.
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,
es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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industria mexicana de tecnologías de información y de sus
canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares
semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo
propietario de Infochannel son derechos reservados
por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su
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EDITORIAL
Industria 4.0
No te bajes de
la nube
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
levamos meses y años hablando del
concepto de cloud computing y aún
sigue la resistencia de muchos integradores a proponer los distintos tipos de
servicios que pueden soportarse en la plataforma, como parte de su oferta a clientes
de todos tipos. Lo cierto es que la nube va
madurando y es un tren que no esperará a
los que sigan pensando en montarse en él.
Ayuda para hacerlo de la forma más amigable posible existe de parte de fabricantes y mayoristas que disponen de cursos,
servicios de prueba, apoyo en proyectos y
recursos humanos de respaldo a integradores que resuelvan atender a sus clientes,
pese a que no cuenten con las habilidades
suficientes para hacerlo.
Destacan los casos de empresas que
disponen de infraestructuras de almacenamiento y servicios en ambiente de nube
en sus distintas variantes: pública, privada
e híbrida, y que por igual cuentan con modelos en los que los revendedores pueden
apoyarse de acuerdo a las habilidades que
tengan; algunos simplemente pueden operar como referenciadores de posibles clientes cuando el alcance técnico, de personal
o interés por este tipo de ofertas no dé mucha tela de donde cortar. También pueden
ofrecer los servicios básicos y aliarse con
el fabricante o mayorista para, en conjunto,
atender la necesidad particular del cliente.
En México existen también integradores
que ya son autosuficientes para brindar
asesoría y soporte a clientes en sus planes
de sacar jugo a la nube, y que aprovechan
los recursos de operadores, empresas de
infraestructura y mayoristas para enriquecer su catálogo y llegar al consumidor con
una propuesta atractiva.
Las formas de hacer que la nube expulse todo su potencial son variadas, igual
que los esquemas de apoyo, en funciòn de
ello, esta semana nos ocupamos de darte
a conocer algunas de las alternativas mencionadas, para que resuelvas cuál es la
que mejor puede ajustarse a tu objetivo de
aprovechar lo que ocurre en el mercado y
ser un jugador clave para tus clientes.
04
INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
LUIS FELIPE SÁNCHEZ, DIRECTOR GENERAL DE INDICIUM SOLUTIONS
L
os cambios que afectarán su empresa y el entorno en
el que opera ya están en el horizonte. El fenómeno
identificado como Industria 4.0 comienza a impactar
a la economía, al trabajo, y a la sociedad actual y futura.
Efectivamente, la Cuarta Revolución Industrial ya está
aquí y sus principales ejes de cambio son los siguientes:
•Big Data; Internet of Things; Cloud Computing; Drones y Robots; Automóviles
autónomos; Dispositivos Móviles; Documentos Digitales; 3-D Printing; nuevas
fuentes de energía en reemplazo de los hidrocarburos
Si bien, estos son los principales ejes identificados en esta Cuarta Revolución
Industrial, no son los únicos y, además, dichos pilares podrían ser la plataforma para
detonar nuevas disciplinas y descubrimientos que vendrán a revolucionar el entorno
en forma disruptiva.
Antes esta abrumadora realidad, ¿qué deberíamos hacer y cómo nos deberíamos
preparar para manejar el cambio?. Por ahora, invitamos a la reflexión para estudiar los
procesos productivos y administrativos que sustentan sus empresas y cómo dichos
procesos serán afectados por:
• La nueva composición de la fuerza laboral
• El uso de la tecnología
•La Competencia (existente y la que está en formación con los nuevos modelos de
negocio)
• La forma de llegar a sus clientes
• La forma de manejar la comunicación interna y externa
¿Qué estilo de liderazgo
te caracteriza?
JACKIE YEANEY, VICEPRESIDENTE EJECUTIVA DE ESTRATEGIA
L
Y MARKETING CORPORATIVO DE RED HAT
a naturaleza del liderazgo “efectivo” está cambiando
a gran velocidad. Los estilos de liderazgo verticales
y basados en directivas están perdiendo eficacia,
mientras que las jerarquías han comenzado a desaparecer.
Tener éxito demanda algo más que simplemente tener
ingenio para los negocios. Un líder abierto debe ser auténtico, accesible, arriesgado,
vulnerable y tener confianza. Pero para triunfar, los líderes abiertos deben realizar a
diario prácticas y hábitos que se traduzcan en seis comportamientos clave: •
Tener un propósito: Los líderes abiertos actúan motivando a sus equipos y
ayudándolos a comprender cómo el trabajo que realizan encaja en un contexto
más amplio de éxito. Cuando sus equipos innovan y desarrollan soluciones
ganadoras, las apoyan incondicionalmente. •
Ser Accesibles: Los líderes abiertos incentivan a sus equipos a abrirse más, y
que le expresen sus luchas, dificultades y desacuerdos. •
Son Modestos: Al fomentar entornos de colaboración y diálogo, los líderes
abiertos suelen aportar perspectivas e ideas, en lugar de dar respuestas
concisas y rápidas. •
Empoderan: Los líderes abiertos primero escuchan y se preguntan cómo
pueden ayudar a sus equipos a alcanzar las metas. •
Son Transparentes: Los líderes abiertos son claros en cuanto a sus intenciones
y motivaciones. •
Permiten que otros tomen decisiones: Los líderes abiertos le dan a sus equipos
la libertad necesaria para que tomen decisiones y diseñen las soluciones para
las que están mejor capacitados. LA SEMANA
ADATA se acopla a
las tendencias
ENCUESTA ON-LINE
¿La industria 4.0 le ofrecerá
nuevas oportunidades?
No conozco
el término
No 10%
Sí
67%
24%
BREVES DE LA SEMANA
Cisco Systems Inc.- La compañía podría despedir a cerca de 14.000 empleados, cifra que
representa casi un 20 por ciento de la fuerza
de trabajo global del fabricante de equipos de
red. Cisco, que tiene su base en San José, California, realizaría el anuncio de los despidos
en las próximas semanas. La empresa está
haciendo la transición desde su origen en desarrollo de hardware hacia una organización
más enfocada en el software.
FireEye.- Actualmente un ciberadversario
pasa en promedio, 146 días desapercibido
en las redes de las organizaciones, lo cual
las expone a daños incalculables y mientras
más cosas conectadas haya, el riesgo crecerá.
Durante el Cyber Defense Live México, FireEye
reunió a 200 expertos en seguridad de TI. Robert Freeman, vicepresidente de la empresa
para Latinoamérica, consideró que este tipo
de acciones reviste importancia por lo que
es clave contar con una red de distribución
bien capacitada. Actualmente, la empresa
trabaja en México con dos mayoristas: Westcon y Network 1, y una decena de canales que
la ayudan a crecer y a hacer conexión con la
gente correcta.
Ford Motor Co.- Planea ofrecer vehículos totalmente automatizados sin conductor para
flotas comerciales que compartan trayectos
como Uber en 2021, anunció la automotriz.El
presidente técnico de Ford, Raj Nair, dijo en
una entrevista que es probable que la compañía no ofrezca autos similares sin conductor,
volante o pedales, a los consumidores hasta
2025 o más tarde.
06
INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
Impulsa la oferta de Unidades de Estado Sólido para el
segmento de entrada, modelos específicos para el mercado
empresarial y productos para gamer.
Oscar García/@OscarGar89
E
l mercado de almacenamiento
sigue en desarrollo en algunas
líneas de productos, con ciertas tendencias que se están adoptando
en México, como la migración del disco
duro mecánico hacia las Unidades de
Estado Sólido, aseguró Álvaro Huerta,
director Comercial de ADATA.
El ejecutivo señaló que las Unidades
de Estado Sólido continuarán aumentando en consumo en los próximos tres
años, con crecimientos de tres dígitos,
por lo que ADATA cuenta con producto
para segmento de entrada, así como
modelos específicos para mercado empresarial y productos para gamer.
El fabricante cuenta además con SSD´s externas, en formato de dos y media pulgadas y un modelo más pequeño con conectores tipo C que alcanza
velocidades de hasta 600 MB por segundo en lectura y escritura.
Huerta indicó que las Unidades de Estado Sólido son un complemento ideal
para las computadoras, aumentando
su eficacia sin necesidad de cambiar
todo el equipo, simplificando también
la operación del usuario final.
En cuanto a las memorias USB, el
fabricante cuenta con las series HD
700, HD 710 y HD720, con certificaciones de resistencia a golpes y al agua
y disponibles en varios colores, siendo uno de los productos más fuertes de ADATA durante el periodo de
Back to School, además de los discos
duros externos.
El crecimiento del mercado de movilidad también impacta en el de almacenamiento, pues productos como tabletas y celulares demandan el uso de
memoria flash y Micro SD, afirmó.
El mercado de movilidad es un nicho
que está explorando ADATA de diferentes maneras, en donde ofrecen memorias para dispositivos móviles con
sistema operativo IOS y Android, con
certificaciones de cada uno de ellos,
cables cargadores o para transferencia
de datos y Power Banks que soportan
cargas de tabletas y portátiles.
“En general vienen un par de años
muy buenos para la industria de almacenamiento en general y creemos
que el canal se va a poder beneficiar
si vende este tipo de nuevas tecnologías y de nuevas oportunidades de
mercado”, dijo.
Oportunidad de negocio
Huerta mencionó que ante la temporada de Back to School y el cierre del
año, ADATA está lanzando precios especiales en cada una de sus líneas de
producto para que el canal pueda generar negocio con sus soluciones.
Álvaro Huerta,
ADATA
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Álvaro Huerta
CARGO: Director Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5543-7427
ADATA trabaja de la mano con sus
canales con un programa de lealtad
para desarrollar nuevas oportunidades
de negocios, con apoyos a la medida
de acuerdo al segmento de mercado que atienden, agregó el ejecutivo.
http://gt.adata.com/es/
LA SEMANA
ScanSource compite en
telecomunicaciones y en la nube
Adquirió Intelisys Communications, Inc., lo que le permitirá ofrecer
servicios de tecnología y servicios cloud.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
I
ntelisys Communications, Inc., distribuye
servicios de conectividad y en la nube, además de otras herramientas y plataformas
a operadores de telecomunicaciones, compañías de televisión
por cable, proveedores de servicios en la nube, y revendedores
de tecnología.
Para convertirse en un prestador de servicios de telecomunicaciones y en la nube, ScanSource, Inc., proveedor de soluciones
para punto de venta y tecnologías emergentes, pagará por Intelisys Communications, Inc., 83.6 millones de dólares (MUSD) en
efectivo más retribuciones por utilidades durante los próximos
cuatro años.
En el 2015 la adquirida obtuvo ingresos por comisiones brutas
de 120 MUSD y ha mantenido un crecimiento de dos dígitos de los
ingresos netos y de las utilidades antes de intereses, impuestos,
depreciación, y amortización. Se espera que este crecimiento se
mantenga durante los cuatro años de pago por utilidades a futuro,
y que en el primer año luego del cierre de la venta, que se espera
a finales de septiembre, los ingresos netos de Intelisys alcancen
los 34 MUSD, y que obtengan ventas entre 880 MUSD y 885 MUSD.
Con la adquisición, los socios de Intelisys tendrán mejor potencial de crecer más rápido en el mercado y mejorar su posición en
éste. Además la adquirida podrá extender más rápido su modelo
a la comunidad de VAR de ScanSource, quien tendrán acceso al
portafolio de Intelisys. www.scansource.com
Inversión extrajera
aumentará en Jalisco
Aristóteles Sandoval
Gobernador
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Tras una serie de giras comerciales llevadas
a cabo por representantes del Gobierno del
Estado de Jalisco por la zona de Silicon Valley en California, EUA, se comprometieron
inversiones de al menos 250 millones de
dólares en labores productivas en la entidad
de parte de empresas como Google, Flex y
Sanmina, entre otras.
Aristóteles Sandoval, gobernador de Jalisco, señaló que esa inversión permitiría
Al menos 10 mil nuevos empleos se generarán en la entidad
garcias a la inversión de 250 MUSD que realicen empresas
como Google, Flex y Sanmina.
crear más de 10 mil empleos en el estado
del Occidente del país, en el sector de alta
tecnología para el próximo año.
El funcionario informó que la empresa Flex
invertirá 50 MUSD, la compañía Sanmina
48 MUSD y 15 MUSD destinará HP. A ellas
se sumarán las inversiones de Intel, Jabil
y otras pequeñas y medianas empresas.
Confió también en que Google destinará
recursos en la región.
El gobierno del estado ofreció a los inversionistas eliminar el Impuesto Sobre las
Nominas (ISN) a las empresas que creen
nuevos empleos, y facilitar la realización
de trámites para instalarse mediante los
sistemas de mejora regulatoria.
Pablo Lemus Navarro, alcalde de Guadalajara, señaló que el 95% de las compañías se
instalará en el municipio de Zapopan, en la
carretera a Colotlán y la carretera a Saltillo.
Schneider Electric certifica en Centro de Datos
Ingenieros del área de Preventa de siete Canales y Mayoristas de la empresa completaron el
programa Centro de Datos de la Energy University.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Schneider Electric, entregó en la Ciudad de México una certificación
como Data Center Certified Associate (DCCA) a 11 ingenieros y 2
ingenieras del área de Preventa de siete Canales y Mayoristas de
la empresa europea, luego de que estos completaran el programa
Centro de Datos de la Energy University.
De 21 participantes, sólo 13 ingenieros se certificaron, provenientes de los socios de Schneider: Grupo Absa, Crevi, Data
Evolution, Grupo Dice, Magnet, Psservice y Telyco. El objetivo de
Schneider Electric es contar con ingenieros con identidad propia
08
INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
que apoyen en la solución de problemáticas comunes y en áreas
donde el expertise es limitado.
El programa, que duró menos de dos meses, se conformó por 14
cursos en línea y permitirá a los socios de Schneider crear áreas
de Preventa con ingenieros especializados en las soluciones
para centros de datos de la compañía, lo que les beneficiarán
en cinco líneas de producto: Power, Cooling, Gabinetes, Software
y Prefabricados.
www.schneider.com
LA SEMANA
HP Inc ayuda
a la PyME a
automatizar sus
procesos
Miguel Ángel López,
HP Inc
Presenta tres soluciones pre configuradas con las que buscará facilitar los procesos para verticales
como restaurante, punto de venta y administración y contabilidad.
Ana Arenas. /@anaarenas1
L
uego de un año de haber lanzado
la iniciativa ‘Transforma PyME’, HP
Inc anunció la nueva fase de este
proyecto en donde presentó tres soluciones que prometen integrar además de los
elementos de hardware que la compañía
fabrica soluciones de terceros que permitirán el acceso a aplicaciones para resolver
verticales específicas.
Miguel Ángel López, gerente de producto
de la categoría de cómputo comercial de HP
Inc México, dijo que la compañía a través
de ‘HP Transforma PyME’ busca cubrir necesidades que en el pasado eran difíciles
de pensar por el poco o nulo acceso de
tecnología para este tipo de negocios.
Una de las ventajas de la iniciativa de la
firma es que viene acompañada de una serie
de apoyos financieros y descuento.
Estas soluciones estarán disponibles en
algunas de las HP Stores o bien a través del
01 800 0047 79637las cuales tendrán acceso
a paquetes ya armados pero en caso de que
se requiera el cliente podrá configurar la
solución de acuerdo con sus necesidades.
Las tiendas que contarán con inventario
serán algunas localizadas en el área metropolitana y otras en algunas de las principales ciudades del país como Guadalajara
y Monterrey.
Conozca a fondo las soluciones de HP
Transforma PyME
1. Restaurante. Es ideal para cualquier establecimiento de este tipo sin importar su
tamaño. Ofrece un equipo todo en uno con
sistema operativo para automatizar procesos. Permite la generación de facturas
electrónicas, soporta hasta 10 comandas y
un generador de orden de compra con base
en stock mínimo y máximo.
2. Punto de venta. Propone un equipo todo
en uno modelo HP 205, permite definir hasta
diez listas de precios, recibe cuatro diferentes formas de pago por nota de venta, permite la opción de descuentos y promocione,
emite facturas, entre otras características.
3. Contabilidad y administración. La opción
armada contempla un equipo HP Deskjet
Ink Advantage ultra, HP EliteBook 240 y el
software Acontia lo que permite obtener una
plataforma confiable para los contadores
ya que automatiza procesos de manera
segura y fácil.
www.hp.com
Ya viene el Open House de Ginga
Será en los últimos días de este mes cuando abra la puerta y muestre los productos que se integran
a su catálogo figura su incursión en wearables.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Ginga Group mantiene el objetivo de contar con
un catálogo diferenciado que facilite la vida
al usuario final y genere mejores ganancias
a su canal de distribución.
Enrique Rivera, gerente de Ventas para
Latinoamérica, explicó que como compañía es importante mantenerse vigentes y
con alternativas en cuestión de modelos y
Enrique Rivera,
colores atractivos.
Ginga Group
Los productos actuales y los nuevos se estarán presentando en el próximo Open House de
la compañía el cual se llevará a cabo del 29 de agosto al 08 de
septiembre. En esta actividad se dará a conocer la línea Urban de
Ginga Group la cual contempla backpacks de consumo en color
morado, naranja, azul, rojo y gris.
Rivera destacó que de manera anual se realiza un estudio el
cual se encarga de medir cuáles son las preferencias del usuario
en cuanto a colores, materiales y diseños.
10
INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
“Uno de nuestros diferenciadores es que somos una marca
multifacética y tenemos la oportunidad de hacer cualquier tipo
de desarrollo de producto. Además pensamos en la comodidad
de usuario e invertimos en materiales de alta calidad para llevar
una satisfacción al 100% en cualquiera de nuestras familias de
producto”, ahondó. www.ginga.com.mx
Le entra a los wearables
Debido a que cada vez más el mercado comienza a demandar los llamados wearables o tecnología para vestir, la compañía se encuentra
desarrollando una oferta que atienda a este segmento.
De entrada ya cuenta con un smartwatch para Android desde el cual el
usuario podrá estar al tanto de sus notificaciones de correos electrónicos, redes sociales y otros servicios de mensajería como WhatsApp.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Enrique Rivera
CARGO: gerente de Ventas para Latinoamérica
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 9148-5900 ext. 5945
PORTADA
no temas,LA NUBE
es de quien la trabaja
L
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Fabricantes y
mayoristas ponen
las cartas sobre la
mesa y te guían en
la transformación
digital del negocio,
esquema que pasa
de un modelo físico
y transaccional a la
facturación recurrente
por servicios.
12
INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
a tecnología como herramienta cumple sus funciones al
brindar mayor rentabilidad y hacer cada vez más simples
los procesos operativos de las empresas. De su evolución
propiciada por inversiones de tiempo y capital para
investigación y desarrollo surgen tendencias como el cómputo
en la nube, cuya principal meta es reforzar dichos objetivos.
Participantes del área como Avaya, Cisco, IBM, Kio Networks, Oracle,
Rackspace, y distribuidores mayoristas que apuestan a este negocio
como Ingram Micro y CompuSoluciones, coinciden en que las principales
ventajas para un canal que decide integrar la nube a su oferta es el acceso
a un portafolio diversificado y mayor cantidad de clientes potenciales.
A propósito de las ganancias, las marcas destacan como uno de los
principales beneficios que los proyectos de infraestructura física dejan
un margen fijo por instalación, mientras que la nube permite facturar
de manera mensual por los servicios administrados, más la ganancia
correspondiente por reventa de infraestructura o migraciones.
Los servicios referidos de los cuales puede echar mano un canal para
elevar la rentabilidad son: administración de la base de datos gestión
de correos electrónicos, inteligencia de negocio, gestión de relaciones
con clientes o planificación de recursos empresariales (ERP), además de
telefonía IP, por mencionar algunos.
La nube es tan accesible para las pequeñas y medianas empresas
(Pymes) como para los corporativos y gobiernos debido a que el cliente
en cualquiera de estos niveles se despreocupa por complejidad, costo o
compra y mantenimiento de infraestructuras físicas, y un socio de negocio
puede ofrecer sus servicios para resolver problemas, desde los más
básicos del negocio, hasta los complejos.
Cada fabricante cuenta con una propuesta, que si bien no tiene por
objetivo demeritar y desaparecer la venta de hardware que ha mantenido a
flote el negocio de muchos canales, sí busca complementar sus portafolios
y construir un ecosistema de consultores, proveedores de servicio en un
mercado que observan cada vez más basado en software, movilidad y
aplicaciones, entre otras tecnologías.
Comstor es el primer distribuidor que a
partir de este año lleva la oferta de Cisco a
canales interesados en desarrollar este tipo
de negocio.
Oracle se apoya en los mayoristas Avnet,
CompuSoluciones y Nexsys para formar a
socios, entender cómo se estructura y cotiza un
negocio, ofrecer esquemas de financiamiento y
facilidades para mejorar la propuesta hacia los
clientes o consumidores.
Oracle apostó a partir del segundo trimestre de este año en la
flexibilidad para el reclutamiento de canales que se enfoquen
en la nube mediante el programa conocido como Oracle Partner
Network (OPN) Cloud.
“Aquellos que solo se dedicarán a la nube se les invita de
manera directa, accesible y rápida hacia el modelo de cloud,
que es hacia donde se dirige el negocio”, explicó el director de
Alianzas y Canales, Víctor Iparraguirre.
El programa, que sirve además para reforzar el negocio de los
canales afiliados a Oracle Partner Network, le da la oportunidad
de recomendar y revender, es decir generando ingresos al canalizar acuerdos o mediante servicios de plataforma y software
como servicio (PaaS y SaaS).
La plataforma incluye el desarrollo de aplicaciones, analíticos
de negocios, contenido y colaboración, administración de datos
e integración, mientras que la infraestructura incluye cómputo,
almacenamiento y redes.
La PaaS del fabricante también permite desarrollar, implementar y escalar soluciones a la nube y utilizar Oracle Cloud
Marketplace para publicar “aplicaciones innovadoras”.
Además, convertirse en especialista da la oportunidad de
colocar sus propios servicios en la nube de Oracle y ayudar a
sus clientes a planificar, construir y operar su negocio.
www.oracle.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Víctor Iparraguirre
CARGO: Director de Alianzas y Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: +52 1 (55) 5416-2755
Cisco cuenta con un programa denominado Agregador de
Cloud, que consiste en preparar a los mayoristas que realicen
inversiones en infraestructura y ya cuenten con servicios de
nube de la marca para colocarlo como parte de su oferta hacia
su base de canales.
Gerardo Kato, gerente de Desarrollo de Negocios para la
Nube en México, señaló que lo anterior facilita que un socio
pequeño o mediano que no desee invertir en un ecosistema
de cloud pueda comprar los servicios a dicho mayorista con
márgenes y portafolio definidos.
Comstor es el primer distribuidor que a partir de este año
lleva la oferta de Cisco a canales que requieren adoptar un
perfil consultivo, conocer de aplicativos, bases de
datos e integración de software propio o de
terceros, además de que tienen al alcance
soluciones de servicios en colaboración,
telefonía y video como servicio. Cabe
señalar que la empresa está en el proceso de habilitar más distribuidores
en el programa.
El socio que trabaja de la mano del
mayorista puede aumentar su valor soGerardo Kato,
bre las máquinas virtuales con proyectos
Cisco
de colaboración, soporte, migraciones y
optimización de procesos.
“Lo interesante de este negocio para un socio de modelo
tradicional es que una vez que entiende el uso de los aplicativos
y los dolores operativos de un cliente se le abre un abanico de
posibilidades de negocio en torno a los servicios”, aseguró.
El canal tiene relacionamiento directo con los clientes, por
ello es necesario que entienda el uso que da a las soluciones,
a su infraestructura y su proceso de negocios para que haga de
la venta consultiva su “mina de oro” y capitalice la nube con
prácticas como optimización de aplicaciones o desarrollo, dijo.
Por otra parte los canales de brazo económico más robusto
y mayor fuerza de ventas tienen la opción de invertir en su
propio servicio de nube y acceder a un portafolio con diseños
validados por Cisco.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Francisco Naranjo
CARGO: Director de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: +52 (55) 5267-1085
22.08.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
CONTACTO DE NEGOCIO
Habilitará canales capaces de ayudar a su
cliente a identificar las cargas de trabajo
que son aptas para migrar a la nube.
El mercado mexicano requiere
consultores que atiendan a los
clientes que saben que deben ir hacia
la nube, a quienes ya están ahí pero
no lo saben, y a quienes quieren
migrar pero desconocen la manera,
comentó Adriana Maestre, gerente de
Negocio de Socios en Servicios Cloud.
Recomendó aprovechar la información
que se genera todos los días gracias a
la transformación digital del mercado
para ofrecer soluciones a clientes
que pueden acelerar y hacer eficaces
sus tomas de decisiones basados
en el análisis de lo que se habla de
sus empresas en redes sociales, por
mencionar un ejemplo.
Subrayó que el diferenciador de la
marca es la oferta de nube híbrida en
dos modalidades:
Ante el conocimiento de que los
clientes no migrarán “de la noche a la
mañana”, reiteró que hay cargas que
se mantienen locales y otras aptas para
llevar hacia la nube.
El segundo escenario es llevar dichas
cargas a una nube pública, donde se
comparte espacio con otros usuarios
y un esquema de nube privada, en el
que proveen servidores exclusivos para
clientes específicos, lo cual ofrecen
con su Softlayer.
NOMBRE: Adriana Maestre
CARGO: Gerente de Negocio de Canal
en Servicios Cloud
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5270-3212
Agregó que el área de servicios en la
nube de IBM fue robustecido desde el
año pasado mediante alianzas con SAP,
Oracle, VMware, Blue Box o The Weather
Company además de adquisiciones como
Cleversafe, por lo que el canal puede
echar mano de estas plataformas sobre
la nube de IBM, y usar las ofertas que la
misma marca pone en sus manos.
Los canales tienen la oportunidad de
ser un revendedor de infraestructura,
proveedor de servicios administrados
(MPS) o integradores de sistemas quienes
desarrollan aplicaciones y pueden incluso
subcontratar a otros participantes para
que brinden los servicios.
www.ibm.com
A través del mayorista Team
llegan a un ecosistema de canales
tradicionales cuyo negocio se enfoca
a la infraestructura física, a quienes
les llevan un modelo de ingresos por
servicios administrados.
Kio Networks apuesta a poner en manos del canal
oferta de nube privada al alcance de cualquier
tamaño de empresa, cuyas ventajas contra un
esquema público son la seguridad, respaldo de
la información y datos residentes en un centro de
datos dentro del país (ideal para sectores como
bancario y gobierno).
“Armamos modelos de ventas de servicios
para resolver necesidades del cliente, con lo
que generamos disrupción en el canal que tiene
ganancia doble: la venta de su equipo en el
modelo tradicional y los servicios de la mano con
Kio Networks”, aseguró Emilio Puente, director
de Canales y Alianzas.
El modelo privado tiene menor sobresuscripción,
cuenta con certificaciones de misión crítica,
además incluye seguridad y respaldo de datos,
elementos que se adquieren de manera adicional
con una nube pública, agregó Santiago Suinaga,
director de Operación Comercial.
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
El canal tiene a su alcance una oferta que satura
menos los recursos, tiene menor latencia en la
conectividad para acceder a los datos, incluye
otros componentes como soporte y monitoreo,
además de la seguridad y respaldo, es decir la
solución tiene todo incluido, principal mensaje de
ahorro y desempeño para el cliente y rentabilidad
para el socio.
Cuando el socio se suma al ecosistema, tiene
acceso a un portal con cursos en línea que lo
prearan en distintas unidades de negocio como
seguridad, servicios administrados, hosting,
big data y administración de aplicaciones,
recursos que puede explotar ya sea que decida
especializarse en la nube o comercializar el
portafolio completo.
Al registrarse en Kio Networks Partner Program
el canal puede registrar oportunidades y proyectos
que la marca revisa para acordar un esquema de
trabajo que puede ser de reventa con descuentos
acordados, y otro con comisión por la identificación
de oportunidades.
www.kionetworks.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Emilio Puente
CARGO: Director de Canales y Alianzas
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 3003-1371
PORTADA
Al convertirse en empresa de software y servicios, Avaya
movió todas sus soluciones a ambientes virtualizados
con base en VMware para que el canal pueda trasladar
el portafolio a la nube.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Arturo Vargas
CARGO: Director de Canales y Alianzas
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5278-7730
Con el modelo Powered by Avaya, el canal se olvida de comprar infraestructura
y con un modelo de licenciamiento mensual de software puede llevar a
sus clientes las soluciones para comunicaciones unificadas y centros de
contacto en modelos de servicio bajo la principal bandera de la marca en
este esquema, IP Office, señaló Fernando Ruiz Galindo, director de Servicios
en la Nube para Latinoamérica.
el canal tiene dos opciones para acercarse al mercado con estas
soluciones:
El primero es la reventa a través de un mayorista que aporta la infraestructura
que también aportaría al canal facilidades financieras.
La otra opción es trabajar sobre las ofertas de centro de datos que manejan
empresas como Kio Networks o Amazon Web Services, que rentan el espacio
mientras que Avaya ofrece la suscripción adaptable a cualquier infraestructura,
la decisión dependerá del esquema de negocio y necesidad de cada canal,
agregó Ruiz Galindo. www.avaya.com
Detectó que las cargas de trabajo de los clientes los
orillaban a acudir con varios proveedores, por lo que
apuesta al esquema multi nube.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Carlos Bueso
CARGO: Director de Canales y Alianzas
para Latinoamérica
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 4739-5000
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Suri Sarai Hernández
CARGO: Gerente de Ventas de Nube
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (33) 5000-7786
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
Carlos Bueso, director de Canales y Alianzas para Latinoamérica, explicó
que además de proveer infraestructura, la empresa alista canales para
que tengan la capacidad de dar soporte reactivo a las cargas de trabajo,
implementar seguridad y optimizar los recursos en dicho ambiente multi
nube de los clientes.
Rackspace tiene socios enfocados en prácticas de comercio electrónico,
y dichas ofertas pueden ser complementadas con plataformas de Oracle o
SAP de modo que los revendedores encuentran aliados.
Otros modelos para trabajar con el proveedor son el de referidos,
quienes canalizan proyectos y cuentan con un plan de compensación, y
el de revendedores. Ambos acceden a un programa de capacitación con
herramientas para entrenar a su fuerza comercial y a sus ingenieros.
El canal aprende las soluciones de nube que ofrece la marca, cómo se
posicionan en el mercado, cómo se comunican dichas soluciones, cómo ofrecer
servicios de comercio electrónico, seguridad administrada, big data y otros
servicios adaptables a las arquitecturas más básicas. www.rackspace.com
El mayorista CompuSoluciones ofrece los cursos oficiales de Amazon Web Services México
para generar expertos de la nube. Da asesoría
mediante consultores de venta con un enfoque
hacia el modo de incrementar los montos de
ingresos actuales del canal.
Proporciona herramientas de monitoreo de
negocios, seguimiento de oportunidades y
acompañamiento para la generación trimestral
de estrategias para dicho fin.
El mayorista desarrolló alianzas con empresas
como Amazon e IBM para ofrecer servicios de
capacitación, certificación, antimalware y administración, por lo que el mayorista de la mano
del canal desliga al usuario del mantenimiento
y seguridad de su información, además de crear
un acceso más flexible bajo demanda.
La oferta de CompuSoluciones es una plataforma
de comercialización creada para CSP de Microsoft,
disposición de ingenieros de preventa, pago
en línea con tarjeta, soporte local en español y
consumo controlado para usuarios finales.
Marketplace es una herramienta web enfocada
a los socios que permite la compra directa de
soluciones a los clientes, software de pago
mensual como servicio que además realiza la
compra de manera automática con el fabricante.
PORTADA
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Óscar López
CARGO: Gerente de Cloud
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: +52 (55) 5263-6355
El mayorista Ingram Micro integró sus unidades de
software en una sola división para consolidarse con un
mensaje hacia el canal con el emblema de nube, explicó
el gerente de Cloud, Óscar López.
Su principal propuesta es Marketplace, una herramienta
de comercio electrónico para que los canales provean
sus licencias de Cisco Webex, Dropbox y Microsoft de
manera personalizada y automatizada.
No es necesario emitir una orden hacia el mayorista
que tome de 48 a 72 horas y se genere la facturación, la
plataforma coloca la orden de compra en cinco minutos
y recibe el aprovisionamiento, pues el socio es dueño de
sus consolas y tiene mayor agilidad, aseguró.
La plataforma cuenta con 500 revendedores registrados
y espera cerrar con mil este año con un crecimiento de
triple dígito en la facturación.
Ofrece certificaciones en infraestructura, productividad,
soluciones SaaS, IaaS, y seguridad que se comenzará
a implementar de la mano de Trend Micro.
El mayorista también planea la venta de soluciones
empaquetadas para que el canal se convierta en un
proveedor de servicio más que en un revendedor de
licencias en un nuevo modelo de negocio.
Ingram Micro cuenta además con soluciones de desarrollo
propio como servicios virtuales y respaldo en la nube.
Como apoyo ante temas como la inestabilidad económica
y monetaria, el mayorista protege un tipo de cambio para
esquemas mensuales con distintas marcas y lo mantiene
durante un año para generar certidumbre al socio y
ayudarle a cerrar transacciones de manera más rápida.
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
Francisco Rodríguez
EMC
EMC observa que 75% del gasto de las empresas se basa
en mantener sus plataformas actuales, es decir un tercio
de su presupuesto, solo enfoca 25% hacia la innovación,
por ello su meta es llevar a los usuarios hacia la nube
a un costo más bajo.
La modernización de los centros de datos es la bandera
de la compañía para desplegar de la mano de sus canales
la infraestructura que permita a los clientes enviar sus
datos a la nube y regresarlos cuando lo requieran, explicó
Francisco Rodríguez, director de Canales para México.
“La nube es el futuro que ya nos alcanzó, por ello habilitamos la tendencia y ponemos en la mesa para el
cliente la posibilidad de migrar sus aplicaciones cuando
guste”, señaló.
Que el canal se encargue también de modernizar el centro
de datos genera automatización de procesos, sistemas
operativos y aplicaciones basado en la convergencia e
hiperconvergencia.
Recomienda integrar como opción de negocio alterna
cajas prefabricadas de almacenamiento, procesamiento
y virtualización con VBlocks, VXRack o VXRail, el más pequeño y económicamente alcanzable para las empresas.
En Business Partner Program, el socio encontrará un
plan de certificaciones para ofrecer soluciones de nube
y seguridad, o modernización del centro de datos que
requiera el cliente.
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
RUTA INTEL
ORGANIZADOR: INTEL
SEDE: Holiday Inn Monterrey
CIUDAD: Monterrey, Nuevo León
FECHA: 23 de agosto de 2016
SITIO: www.intel.la/
CONTACTO: Marco Consultora
TELÉFONO: (+52 55) 9150 5000
E-MAIL: [email protected]
Essential Power Series Neo
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Rey Maxtla, No.213.
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 24 de agosto de 2016
SITIO: www.inalarm.com.mx/
CONTACTO: Jorge García
E-MAIL: [email protected]
Samsung
ORGANIZADOR: CDC Group
SEDE: Morelos 64 Col. Juárez
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 25 de agosto de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050 ext. 314
E-MAIL: [email protected]
ScanSource Tour 2016
ORGANIZADOR: ScanSource
SEDE: Hotel NH Collection
CIUDAD: Monterrey, Nuevo León
FECHA: Jueves 25 de agosto 2016
SITIO: www.scansourcelatinamerica.com/
TELÉFONO: 9992864307
E-MAIL: [email protected]
Curso nu.school de
Administración de Clientes
(NUPAC01)
ORGANIZADOR: Avnet
SEDE: Insurgentes sur #859 piso 4, Col.
Nápoles 03810
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 29 de agosto de 2016
SITIO: www.avnet.com/
CONTACTO: Avnet Academia MX
TELÉFONO: 1-800-426-4122
E-MAIL: [email protected]
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
Flexibiliza HPE
almacenamiento
Intensificará capacitaciones para colocar productos de reciente
lanzamiento con desempeño empresarial.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
H
ewlett Packard Enterprise (HPE) presentó StoreVirtual 3200, familia de soluciones de almacenamiento definido por software que se distingue por que el
canal ya no debe adquirir por separado el licenciamiento para uso de discos,
software o sistema operativo, pues se incluye dentro de la unidad.
Luis Alcalá, gerente de Categoría de la División de Almacenamiento para América Latina
y el Caribe en HPE, indicó que se ofrecerá también costo preferencial para la adquisición
de equipo demo e invitó al canal a experimentar con la solución en el centro de demostraciones ubicado en Santa Fe, en la Ciudad de México.
Con el lanzamiento del producto la marca intensificará el plan de capacitaciones, que se enfocará en aspectos de conectividad para ofrecer al
cliente soluciones al analizar sus necesidades, la
arquitectura que requiere y el tipo de información
que piensa transmitir.
“Capacitamos a los mayoristas para que provean información y capacitación a sus canales y
nos acerquen de mejor manera a la Pyme con capacidades y características empresariales a niveles de entrada en el precio”, agregó.
Adicional, Alcalá anunció que la herramienta de
Luis Alcalá,
gestión remota RMC3 será la versión actualizada
HPE
para administrar respaldos, también disponible
desde el 15 de agosto. www.hpe.com
Ricoh apoya en la
migración a servicios
Especializa a socios para que integren soluciones que les
generen mejores márgenes de rentabilidad.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Jorge Elizondo, gerente de producto de
Servicios de Comunicaciones Visuales de
Ricoh, opinó que la venta de un proyector
prácticamente puede ser realizada por
cualquier canal, sin embargo hacer una
integración que además incluya una pizarra en la red no cualquiera puede lograrlo
de ahí que la compañía requiera de canales con un nivel de especialización más
alto para que integren soluciones verticales de mayor valor.
Elizondo refirió que los modelos de
servicio están cobrando interés sobre
todo en verticales como educación es-
tán migrando cada vez más a la renta
de tecnología.
De ahí que el esquema de comercialización sea a través de canales integradores en dos modalidades: la primera
es que adquieran el producto, lo integren y puedan venderlo; mientras que
la otra opción es crear paquetes de
soluciones definidas —como un salón
de clases inteligente— en donde el canal cuenta con un precio especial en la
venta mensual y si este desea integrar
más elementos a la solución puede hacerlo. www.ricoh.com
CHANNEL
TecnoMultimedia Infocomm
acerca el futuro
Oscar García/@OscarGar89
L
a Feria TecnoMultimedia Infocomm, especializada en tecnologías audiovisuales, contó con
la participación de más de 80 empresas,
entre las que destacaron Belden, BenQ,
Casio, Epson, Hitachi, LG, NEC, Panasonic,
Ricoh y Samsung Electronics.
Las novedades presentadas por los fabricantes giraron en torno a señalización
digital y comunicaciones unificadas, con
acciones como el mapping, pantallas
touch, proyectores y dispositivos conectados a una red IP.
El evento de este año registró un crecimiento
significativo en el número de expositores
con respecto a los años anteriores.
Verónica Marín, gerente de TecnoMultimedia Infocomm en México señaló que el
evento de este año registró un crecimiento
significativo en el número de expositores
con respecto a los años anteriores, lo que
significa un interés formal de parte del
mercado de TI en conocer las soluciones
más recientes en nuestro país.
Resaltó que las soluciones presentadas
en TecnoMultimedia Infocomm se pueden
aplicar a proyectos para diferentes verticales como corporativo, salud, educación, retail y centros de espectáculos, por
lo que representa una gran oportunidad
para el canal.
La ejecutiva indicó que una de las principales ventajas que ofrece el evento a los
asistentes es que las marcas que forman
parte del mismo ofrecen soluciones integrales o de punta a punta.
“Nosotros venimos a presentar las soluciones de las diferentes marcas en un
solo espacio para que tanto integradores
como distribuidores puedan conocerlas y
determinen como emplearlas buscando el
crecimiento de sus negocios”, dijo.
National Soft reconocida
por equidad de género
El 40% de su plantilla de colaboradores son mujeres, su
objetivo es aumentar la participación de colaboradoras
en áreas como la de desarrollo de software y así lograr
una participación de género 50-50.
Aracelly Ramírez,
National Soft
Ana Arenas. /@anaarenas1
National Soft recibió el premio que
otorga Great Place to
Work —empresa de investigación, asesoría y capacitación que ayuda a las organizaciones a identificar y mantener buenos
lugares de trabajo a través del desarrollo
de culturas de alta confianza— para la categoría ‘Equidad de género’.
Aracelly Ramírez, directora Comercial de
National Soft, explicó que esta es la primera vez que la compañía participa y obtiene
el reconocimiento al ocupar la posición 46
del ranking luego de que la empresa que
representa opera con el 40% de mujeres.
“Somos una empresa de tecnología y si
bien es cierto que en el área donde más
mujeres nos hace falta es en la de desarrollo de software, ahí solo contamos con una
pero nuestra idea es crecer el número para
que la brecha sea más corta”, detalló.
El objetivo para los próximos meses es
alcanzar el 50-50 para ello han iniciado
trabajos con universidades a fin de que
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
se brinden herramientas y se adquiera el conocimiento que se necesita en el
campo laboral.
“Es increíble que actualmente en las
carreras universitarias existan menos mujeres por eso nosotros como empresa nos
acercamos a los estudiantes para que antes de tomar la decisión sobre hacia dónde dirigirán sus estudios estén conscientes del perfil que se necesita y desarrollen
también nuevas habilidades porque a ve-
ces ya no funciona lo que las universidades enseñan”, ahondó Ramírez.
En National Soft el área de desarrollo es
la que con menos mujeres cuenta pero en
donde más falta hace debido a su sensibilidad y capacidad. Mientras que áreas
como las de soporte técnico, administración, servicio a los clientes, diseño gráfico, mercadotecnia y la propia comercial
son lideradas por mujeres.
Se alista para su próximo aniversario
En diciembre la compañía celebrará su 15 aniversario con un evento en donde reunirá a sus
colaboradores pero también a sus principales canales a fin de mantener un acercamiento director con ellos y mostrarles el plan de trabajo para 2017.
“No queremos descuidar a nuestro canal, por el contrario queremos reforzarlo y trabajar de
una manera más profesional, que ellos sean más capaces para brindar un mejor servicio a sus
clientes”, explicó Ramírez.
Mientras que para octubre o noviembre prepara la apertura de una nueva sucursal la cual estará ubicada en Guadalajara y desde donde se atenderá a distribuidores de la zona y también
se buscará reclutar nuevos.
CHANNEL
Luego de medio año como interina,
Miriam García toma la responsabilidad del
cargo de manera oficial, con un expertisse
de 20 años en la industria de TI, la mitad
de ellos en el fabricante.
Maricela Ochoa/@_MarOch
M
Dell renueva
dirección de
Canales en México
García afirmó que seguirá trabajando
iriam García es la nueva dide cerca con los distribuidores de cada
rectora de Canales de Dell
región del país, “para dar respuesta
en México. La ejecutiva tieacorde a los requerimientos de cada
ne el objetivo de dar continuidad a la
zona, porque son diferentes y tienen
labor que la empresa ha desarrollado:
que atenderse de manera especial”.
habilitar a los canales en materia de
negocios y entrega de soluciones.
“En esta nueva responsabilidad, traTransición
bajaremos, por un lado, en la habiliA medio año de que Gonzalo Fernántación de negocio, queremos penetrar
dez, el anterior director de Canales de
más mercado con la estructura y, en
Dell en México tuviera una seria situala parte de entrenamientos, se están
ción de salud, la empresa decidió dar a
agregando nuevas competencias para
conocer oficialmente el nombramiento
los distribuidores, relacionadas con
de García en esta posición para seguir
cloud, seguridad y Big Data”, indicó.
en contacto con sus distribuidores –
La directora señaló que planea poaunque de hecho, la ejecutiva desemÁlvaro Camarena y Miriam García
ner énfasis tanto en las capacitaciones
peñó esa función como interina desde
Dell
para preventa, como en las que se dirimarzo de este año, además de hacerse
gen a los socios que ofrecen servicios:
cargo de su rol de administración de
“agregando más personas certificadas,
canales, (PDM).
para que ecosistema tenga un mejor nivel y entre las iniciativas
Álvaro Camarena, director ejecutivo del Programa de Canales
están viendo la forma de capacitar al socio para que además de Partner Direct de Dell en Latinoamérica, dio a conocer el nomcontar con las certificaciones, sepa cómo vender las soluciones, bramiento de García, principalmente debido a su desempeño y
analizar y diagnosticar cuando está frente al cliente”.
trayectoria en la empresa www.dell.com
En Jalisco, una opción
de impresoras 3D
Maricela Ochoa/@_MarOch
Luis Macías, gerente en Centro de prototipado en Createbot, empresa que además de comercializar impresoras 3D, ofrece insumos (filamentos) y tiene un centro para imprimir en Guadalajara,
Jalisco, señaló que la tecnología de Createbot se desarrolla en
Alemania y se fabrica en China. Esta compañía tiene presencia
en más de 60 países.
El ejecutivo dijo que un interesado en sumarse a la red debe tener una tienda donde pueda exhibir las impresoras, los insumos
–filamentos- y el servicio para imprimir prototipos: “Contamos
con toda una familia de impresoras, desde una portátil, el modelo Super Mini hasta una de un metro de área de impresión, la
Súper Max, pasando por los modelos Mini, Mid, Max I, y Max II. El
distribuidor puede ofrecer todas estas plataformas, los insumos
y el prototipado”.
Createbot ofrece capacitación y todo el know how a los distribuidores interesados en empezar a trabajar con esta tecnología,
con la que el ejecutivo indicó que pueden alcanzar entre 15 y
20% de margen.
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
Con un par de años en el
mercado, Createbot está
instalado en Guadalajara,
donde ofrece impresoras,
suministros y un centro de
prototipado para los usuarios
de esta tecnología.
“Con las impresoras 3D hay
varios modelos de negocio que
se pueden llevar a cabo, como
poner un 3D Center, en el que se
brinde el servicio básico para imprimir modelos y servicios profesionales como la fabricación de
prototipos, componentes, piezas
funcionales y proyectos científicos o de arte”, afirmó Macías.
Entre otras opciones que describió el ejecutivo está una tienda de impresión, o Print Shop,
en la que se pueda maquilar
la impresión 3D de modelos,
así como ofrecer artículos personalizados, como regalos.
www.createbot.mx
Luis Macías,
Createbot
CHANNEL
Proyección Mapping
negocio potencial de Epson
Presenta la línea de video proyectores Pro L de tecnología láser para atender a este mercado creciente
y brinda apoyos al integrador como producto demo, capacitación y servicio de post-venta.
S
Ana Arenas. /@anaarenas1
egmentos como los de eventos profesionales y proyección mapping
son algunos en donde Epson busca
potencializar su participación a través de
una familia de producto denominada Pro
L la cual opera bajo tecnología láser con
paneles LCD y un sistema que compone la
luz de manera inorgánica lo que permite
alta calidad de imagen por más tiempo.
Gabriel Gonçalves, gerente regional de
Negocios para Brasil, Perú, Argentina y Chile de Epson, dijo que entre los beneficios
de la nueva familia destacan su resistencia, que no requieren cambios de lámpara
ni mantenimiento por lo que además pueden ser instalados en centros comerciales y
aeropuertos debido a su sencillez de uso.
De acuerdo con el ejecutivo, las expectativas de la compañía son positivas deCONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Leopoldo Parra
CARGO: gerente regional de Negocios para México
CORREO: [email protected]
bido a la tendencia de nuevos
tipos de proyecciones como lo
es el mapping —sobre fachadas
de edificios— lo cual permite el
desarrollo de proyectos permanentes a bajos costos.
Entre las acciones que la compañía desarrolla a fin de que
esta propuesta llegue a sus canales de distribución y al propio
usuario final destaca su participación en diversos tipos de eventos como
ferias y aquellos en donde se dé el posicionamiento de marcas.
Leopoldo Parra, gerente regional de Negocios para México, dijo que esta oferta
viene acompañada de una serie de entrenamientos para el canal de distribución.
A cambio, el integrador podrá tener acceso a producto demo y un servicio de
post-venta ya que al tratarse de aplicaciones críticas los tiempos de respuesta deben ser más rápidos.
Para los ejecutivos, esta oportunidad
está detectada y tiene potencial de crecimiento por lo que invita a los canales con
Gabriel Gongalves y Leopoldo Parra,
Epson
perfil en proyección profesional a que se
unan a la compañía.
Más de los video ProL
-Alta luminosidad en blanco y negro. Integra la tecnología 3LCD de 3 chips.
-Tecnología 4K Enhancement. Se trata
de una capacidad que acepta señal 4K y
puede reproducir una imagen superior a
Full HD sin causar problemas de pixelaje
-Instalación Profesional. Cuenta con un
motor óptico completamente sellado,
conectividad HDBseT y una flexibilidad
de montaje 360°
Panasonic pisa fuerte en video
proyección
Ana Arenas. /@anaarenas1
La estrategia de Panasonic para el segmento de video proyección busca estar
presente en la mente del usuario, así lo
explicó Salvador Cuevas, gerente de Ventas Large LED Display Solution B2B.
La oferta de la compañía contempla un
portafolio amplio de pantallas LED tanto
para interiores como exteriores orientadas
para mercados como los de negocios, tecnología y entretenimiento. Ofrece pantallas 4K para cuartos de control y estudios
de TV. La marca también participa en el
mercado de señalización digital donde
tiene participación en mercados como el
corporativo, restaurantero así como en el
sector educativo y el de corporativos.
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
Integra portafolio con video proyectores de hasta 20 mil
lúmenes con tecnología 4K e incursiona a esquemas de renta de
proyectores para empresas de servicios audiovisuales.
Video proyección en renta
La compañía pondrá a disposición una
De acuerdo con Cuevas, la compañía incursionó en el negocio de video proyección
en renta el cual surgió luego de detectar
que existen empresas que brindan el servicio audiovisual en turismo de convenciones y congresos. Esa oferta consiste en instalar el equipo ya sea proyector, pantalla,
audio o iluminación y cobrar por ello.
Este mercado ha registrado crecimientos
de hasta el 20% en los últimos dos años y
cada vez la demanda se hace más grande
para este tipo de servicio el cual aunque
ya lleva mucho tiempo en el mercado no
tiene la capacidad de servicio para otorgarlo y es ahí donde Panasonic detectó
una oportunidad.
gama que va desde los 3 mil hasta los 20
mil lúmenes así como pantallas de
55 pulgadas con resolución 4K,
cámaras de alta definición
Full HD para circuito cerrado
de televisión y más adelante incluirá también soluciones de video conferencia.
www.panasonic.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Salvador Cuevas
CARGO: gerente de Ventas Large LED Display Solution B2B
TELÉFONO:(55)5488-1000 ext. 5201
CORREO: [email protected]
Ofrecer servicios, la forma más
fácil de agregar valor: Westcon
Maricela Ochoa/@_MarOch
Fernando López,
Westcon Group
O
frecer un valor agregado a nivel de
ingeniería de soporte y formar buena comunicación para dar servicio
al cliente ha sido el gran cambio para optimizar el funcionamiento del modelo de servicio
en Westcon Group en México, de acuerdo
con Fernando López, director general del mayorista en el país.
Para hacer que dicho servicio fuera efectivo López y su equipo han sumado varios
aspectos: soluciones financieras, tecnológicas, apoyo preventa y un área comercial
dedicada. “En ese orden de ideas, encontramos que muchas de las cosas que hacíamos
tienen que ser bien entregadas, tanto si hablamos de los servicios, de la certificación,
del entrenamiento, de los equipos, pues nosotros estamos posicionados en el mercado
como un modelo de proyectos en los que se
involucra tempranamente la concepción de
los negocios de las compañías, se acompaña consultivamente a los canales, a modelar,
diseñar, indicó.
Westcon ha buscado formas para optimizar
la cadena de suministro, mejorar los procesos enfocados a procesamiento de órdenes
de compra, según López: “en un modelo de
tiempo muy competitivo, incluso, por encima del promedio de la industria. Para ello se
trabajó en diversos rubros, desde el modelo
financiero de la compañía, la estructura de
costos y administración, que hoy están 200
veces mejor de cómo estaba”.
A propósito de números
Brasil, donde está la operación más antigua del mayorista, es el país líder en la región, pues representa casi 45% del negocio;
México representa 35%.
Según el organigrama, Otavio Lazarini es
el presidente de Westcon Latinoamérica, hay
Clave en este mayorista ha sido acompañar de forma consultiva
a los canales para modelar, diseñar, entender lo que buscan las
compañías del país que consumen tecnología y ofrecérselo.
un vicepresidente en Brasil, otro para el resto
de Latinoamérica, más el director de México.
López indicó que la corporación vende unos
$6.5 billones de dólares en el mundo, y en
Latinoamérica se venden poco más de 700
millones de dólares, lo que representa un
12% del total del número.
Tras arreglar la casa, que
funcione perfectamente lo
que ofrece el mayorista, lo
que sigue es expandirse, el
camino más directo será una
adquisición
En opinión del ejecutivo, hay una probabilidad de crecimiento muy grande en México
y para lograrlo habrá que expandirse, “llegar
al resto del país, pues, si bien, el mayorista
hoy tiene presencia en Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México”.
Durante el primer trimestre, la empresa
reportó un crecimiento en ventas superior a
18% y la rentabilidad creció 35% comparado
con ese mismo periodo del año anterior.
Para López, ese crecimiento en la rentabilidad significa que la empresa está optimizando sus costos, lo cual también se ha reflejado en el hecho de que tanto Westcon como
Comstor crezcan de forma consistente, “a
veces Westcon crece más, otras es Comstor
y ahí se van ayudando”, señaló el directivo.
Un aspecto de la estrategia fue unir al personal de ambas empresas en un mismo espacio; en las instalaciones que el mayorista
inauguró a fines de 2015 hay un piso que
prácticamente se utiliza 100% para clientes y
fabricantes, ahí se realizan entrenamientos,
talleres, reuniones técnicas y exhibiciones.
Al respecto López dijo que “al final del día
todo es generación de demanda, nuestros
clientes pueden usar la infraestructura a su
nombre”. www.mx.westcon.com
Clave en servicios
Para la empresa, los servicios son muy importantes, representan “la forma más fácil de agregar valor es dando servicios, de capacitación, de soporte, mantenimiento, acompañamiento
en diseño de soluciones, la preventa, instalación y mantenimiento con el cuidado de no
competir con nuestros clientes, que son los canales sino ofreciendo esto como valor agregado para que ellos puedan ir a proyectos a los que hoy no tienen la capacidad de integrar,
implementar, mantener; esto se hace especialmente en marcas que todavía no están maduras en el país”.
Entre los logros que ha alcanzado el mayorista están el hecho de tener una estructura fuerte,
una revisión completa de los inventarios, niveles de cartera manejables, acercamiento a todos los fabricantes y una estructura financiera muy sana.
Ante ciertas tendencias como Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés), para conectar lo desconectado, la digitalización, que convierte en datos todo lo que se pueda, siempre
con seguridad –rubro en el que Westcon suma 40 marcas especializadas en proteger y cuidar
la información en su portafolio– y utilizando cómputo de nube, López citó que durante los
últimos dos años, “el mundo ha generado más datos que en el resto de la historia de la humanidad y se estima que para 2020 se realizarán dos mil millones de transacciones en línea
y todo en la nube”.
El directivo afirmó que el mayorista está próximo a presentar una herramienta “muy fuerte de
manejo de nube, que permitirá ofrecer soluciones empaquetadas a los canales que trabajan
con Westcon. Esto implica que hay una serie de fabricantes y proveedores detrás integrando
eso para poder ofrecer esos servicios simples”.
“Este lanzamiento ayudará en el negocio de nube, creo que va a ser la punta de lanza para
movernos ahí, de la mano con nuestro principal aliado que es Cisco”, finalizó el directivo.
22.08.2016 INFOCHANNEL.INFO
29
REPORTE ESPECIAL
Ojos en la nube
Alicia Mendoza/@y_lexie
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
›SENSOR DE IMAGEN
›RESOLUCIÓN
›ZOOM
A
TP-LINK
NC250
›CONECTIVIDAD
›SISTEMA OPERATIVO
›TIPO
›1/4” Progressive Scan
CMOS Sensor
›1280 x 720
›4x
›v6
›Sensor CMOS de y 1/4”
›1280 x 720
›4x
›20 máx.
›1/4” 1 MP progressive
CMOS sensor
›1280 x 720
›4x
›64 máx.
›1/2.9” 2.19M CMOS
›1920 x 1080
›4x
›6
›1/1.8” CMOS sensor
›3072 x 2048
›8x
›Variable
B
C
D
E
F
G
H
I
J
TRENDnet
TV-IP762IC
D-Link
DCS-6045LKT
Samsung
Techwin
SND-L6083R
MOBOTIX
V25-D036
AXIS
Q1775-E
›CMOS de barrido
progresivo de 1/2,8”
›1920x1080
›10x
›Variable
SIMBOLOGÍA
A. Usuarios B. Domo C.Box D. Bullet E. Windows 7 F. Windows 8 G. Windows Vista H. Windows XP I. Mac J. Nube K. PowerLine
L. Plataforma de almacenamiento M. RJ45 N. Micrófono Ñ. Día/Noche O. Rotación 360 P. Sensor de movimiento Q. Exterior
R. Interior S. Audio T. Infrarrojo U. Monitoreo desde dispositivos móviles V. Android W. iOS
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INFOCHANNEL.INFO 22.08.2016
K
L
Poder monitorear las cámaras desde la nube resulta muy útil para administrar el
contenido en cualquier momento y lugar. Enlistamos algunos de los modelos de
cámaras de videovigilancia que integran esta función y están a la venta en México.
›PUERTOS
M
N
›FUNCIONES
Ñ
O
P
Q
R
›APP MÓVIL
S
T
U
V
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (g)
›MAYORISTAS
› 137 x 76 x 69
› 400
* Ingram Micro
› 103 x 63 x 35
› 85
* AEM, ASI Partner, Centro de
Conectividad (CDC), Compugolfo,
CT Internacional, Grupo CVA,
Fibremex, Inalarm, Intcomex y
Sistemas Aplicados
› 113 x 114 x 139
› 262
* Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro de
Conectividad(CDC), Intcomex,
Luguer, 4IP Networks y Syscom
› 119 x 98.8
› 290
* Anixter SA de CV, Centro de
Conectividad, Corporativo Inalarm
SA de CV, Equipos De Seguridad
Magocad Sa De Cv, Otwo Sa
De Cv, Otwo Sa De Cv, ROWAN
Technologies, Security And Control
By Exprescom, SYSCOM,
Unisol International Corp
› 143 x 99
› 350
* Business Process Solutions, S.A.
de C.V.
› 129 x 107 x 343
› 360
ScanSource, Anixter, Unisol e
Inalarm
W
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
22.08.2016 INFOCHANNEL.INFO
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Punto de acceso PoE TEW-740APBO
Fabricante: TRENDnet
Distribuidores:
AEM, ASI Partner, Centro de
Conectividad (CDC), Compugolfo,
CT Internacional, Grupo CVA,
Fibremex, Inalarm, Intcomex y
Sistemas Aplicados
Conectividad punto a punto
El punto de acceso PoE para exteriores modelo TEW-740APBO de TRENDnet es un
dispositivo equipado con una antena direccional integrada de 10 dBi y un inyector
PoE para ofrecer una conectividad wireless N300 de punto a punto.
Este equipo es compatible con la tecnología 802.11n/g/b (2.4 GHz), con tasas
de datos de hasta 300 Mbps, así como con multimodo de punto de acceso (AP),
sistema de distribución inalámbrica (WDS), repetidor y CPE + AP.
Máxima carga de energía
Xxx
El MIXIT↑ Power RockStar 6600 de Belkin es una batería de carga portátil
que ofrece una potencia de 6600 mAh y dos puertos USB para cargar hasta dos
dispositivos móviles simultáneamente.
Con un diseño en acabado de aluminio, este equipo cuenta con un indicador de
duración de batería LED, un puerto micro USB, una ranura magnetizada que almacena
de forma segura un cable Lightning además del tradicional cable Micro-USB.
HARDWARE
Producto:
MIXIT↑ Power RockStar 6600
Fabricante:
Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA,
Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA
Máximo alcance de sonido
HARDWARE
Producto:
Bocina UE ROLL 2
Fabricante:
Ultimate Ears
Distribuidores:
Ultimate Ears
La línea de bocinas portátiles UE ROLL 2 de Ultimate Ears está equipada con
tecnología Bluetooth con un alcance inalámbrico de hasta 30 metros y una mayor
potencia de sonido.
Disponibles en siete diferentes combinaciones de colores, estos dispositivos
cuentan con un diseño en forma de disco a prueba de agua y resistente a caídas y
golpes, así como un cordón elástico que puede sujetarse a una mochila, cinturón
o bicicleta para llevarlas a todas partes.
Experiencia en alta definición
La tarjeta gráfica Radeon RX 470 de AMD es una GPU impulsada por la arquitectura
Polaris que ofrece una experiencia de juegos de alta definición con un rendimiento
gráfico excepcional y un bajo consumo de energía.
Está equipada con 32 unidades de cómputo, 2048 procesadores de flujo y
hasta 4.9 teraflops de potencia de procesamiento, así como nuevos niveles de
rendimiento y bajos requerimientos de energía del sistema.
HARDWARE
Producto:
Radeon RX 470
Fabricante: AMD
Distribuidores: Grupo CVA, PC
Hardware, CT Internacional,
Ingram Micro, Procesadores y
Partes, Apolotec, Arroba Computer y Pacific
Elimine daños por sobrecarga con Vorago
HARDWARE
Producto:
Regulador de voltaje AVR-100
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro,
Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista
El regulador de voltaje automático AVR-100 de Vorago es un equipo compacto
equipado con 8 contactos, una potencia de salida de 1000 VA y protección contra
picos de corriente.
El dispositivo cuenta además con protección de módem / teléfono tipo RJ-45 / RJ11, un cable con una longitud de 1.2 metros y un respaldo adaptado que facilita la
instalación en pared.
LO nuevo
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EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
49 y contando
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
¡Ya estuvo!
El presidente del Consejo Coordinador Empresarial (CCE), Juan Pablo Castañón, exigió
al Gobierno Federal que se ocupe de resolver el
conflicto con la CNTE, sobre todo por el impacto
que ha tenido en la productividad. En el sector
industrial planteó pérdidas por más de 10 mil
millones de pesos, y en el comercial, entre siete
mil y ocho mil millones de pesos.
¿Cuándo el remojo?
Me dicen que el equipo de Binary Trade anda
loco de contento, pues se cansaron de esperar y rentaron un espacio más amplio cerca de
las oficinas que ocupaban frente al Teatro de
los Insurgentes.
El mayorista que encabeza Héctor Leal y cuyo
gerente de Canales en la Zona Centro del país es
Oswaldo Palacios duplicó el número de personal que opera en la Ciudad de México.
Que conste que no es mi edad, sino el número de sucursales que opera CT Internacional a lo largo y ancho del país. El equipo que encabeza Saúl Rojo abrió
esta semana en la ciudad de Campeche la oficina y almacén que le faltaba para
tener presencia en cada uno de los estados del país y en la CDMX. El mayorista se
siente a sus anchas en la llamada “ciudad amurallada”, donde no existe ninguna
otra empresa de distribución mayorista que por ahora le haga sombra.
Las riendas de Intel en México volverían a estar en manos de un nacional. Radio
Pasillo nos contó que el fabricante estaría por anunciar el nombramiento de Ricardo
López como director general de la subsidiaria, a la par que Scott Overson se movería
a Europa para coordinar las actividades de la compañía en el viejo continente y en
el medio este de África. Se dice que López, quien actualmente ostenta el cargo de
Director de Canal en la empresa, sería encargado de mover la estrategia de negocios
hacia la venta de soluciones verticales, unidades de estado sólido, tecnología para
servidores y almacenamiento, sin dejar de impulsar la comercialización de procesadores. Sería en el transcurso de las próximas dos semanas cuando se confirme el
relevo en la sucursal, lo mismo que otros cambios en la plantilla de colaboradores.
#Porsiocupan. Los que andan de gira por las ciudades de Guadalajara, Monterrey y
Mérida son los representantes de unidad de Negocio a Negocio (B2B) de Samsung
Electronics México encabezada por Jason Jung. Sergio Sánchez, director de ventas
del Sector de Impresión para canales de mayoreo y retail, junto con Sergio Elizalde, gerente de ventas B2B, se están reuniendo con socios de canal y revendedores
interesados en comercializar las soluciones que promueve la marca en materia de
impresión, señalización digital, monitores y aire acondicionado.
Dicen, y dicen bien, que no importa cuántos recursos se tienen, si no se
sabe cómo utilizarlos, nunca serán suficientes, eso ocurre con las
mercados en línea de servicios de nube o MarketPlace de mayoristas como @IngramMicro, @CompuSoluciones, @Team, @Avnet,
y seguro pasará con los que se preparan como el de @Westcon,
@TechData y otras compañías que ofrecerán los catálogos de las
marcas que representan a los revendedores interesados en comercializarlas. Y no es que los mayoristas no hagan su labor de
capacitar y promover que los propios revendedores utilicen los
servicios para que recomienden con conocimiento de causa, sino que
la cultura de los vendedores y clientes, la infraestructura técnica y
normativa de que se dispone en el país, entre otros factores, no
contribuyen a que las transacciones se realicen en las mejores
condiciones, pero es un
hecho que el futuPARA COMER QUESO
ro ya nos alcanzó y
más vale hacerle frente y montarnos en la nube.
“El mejor destino que hay es el
de supervisor de nubes”.
Sale de compras
Silicon Graphics fue creada en el año 1982
por James Henry Clark. El viernes 13 HP Inc,
empresa que comanda Dion Weisler, adquirió
el total de las acciones de la compañía por 275
millones de dólares. El mercado calificó bien el
acuerdo que podría finiquitarse antes del primer
ejercicio fiscal trimestral del próximo año 2017.
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