Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones (2da

INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C.
Diplomado en
Finanzas
Farmacéuticas.
(1era Generación)
Mayo – Octubre, 2014.
(sesiones los días Viernes por la tarde)
Instituto Farmacéutico, A.C.
Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones
DIPLOMADOS DEL INSTITUTO FARMACÉUTICO: EXPERIENCIA EDUCATIVA.
Más de 1,000 alumnos graduados
desde 2006 en diversos programas.
Networking.
Posibilidad de conocer perspectivas diferentes sobre la industria.
Posibilidad de participar en diversos
eventos a lo largo del año.
Informes e Inscripciones:
Barra de café continua y box lunch
completo a media mañana.
Instituto Farmacéutico, A.C.
Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105 y 109.
Cell: 04455-5432-8286
info@investigacion-farmaceutica.org
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Instituto Farmacéutico, A.C.
Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones
Sin importar si eres financiero experto o no,
te invitamos a conocer a fondo los
fundamentos básicos de la planeación y
operación financiera de los negocios
farmacéuticos en México.
Informes e Inscripciones:
Instituto Farmacéutico, A.C.
Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105 y 109.
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Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones
DIPLOMADO EN FINANZAS
FARMACÉUTICAS 2014
(PRIMERA GENERACIÓN)
Fecha Límite de Inscripción: 9 de Mayo de 2014.
Inscripciones individuales:
$ 30,000 MN + IVA.
Duración:
90 horas.
Horarios:
Viernes de 5 p.m. a 10 p.m.
Lugar:
Ciudad de México, Pendiente por Definir.
Dirigido a:
Gerentes/Directores Financieros, Comerciales, de Mercadotecnia o
Marca, Investigación de Mercados, Apoyo al Negocio, Producción,
que tienen la necesidad de conocer más herramientas para el diseño
de estrategias financieras aplicadas 100% al sector farmacéutico.
Cupo Máximo:
20 ejecutivos.
Titulares de Módulo:
Algunos de los expertos de la Industria Farmacéutica que
compartirán sus conocimientos en este ejercicio académico son:
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Informes e Inscripciones:
Armando Baez (Dir. de Ventas en Exfarma).
Felipe Rodriguez (Dir. de Finanzas Valeant).
Cesar Galindo (Dir. de Finanzas en Allergan).
Alejandro Barrios (Dir. de Finanzas en Casa Marzam)
Luis Masse (Gerente de compras en Boehringer Ingelheim)
Angel flores (Consultor en Delfima).
Entre otros.
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Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105 y 109.
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CONTENIDO CURRICULAR:
MÓDULO I. FINANZAS BÁSICAS.
Fechas: 23 y 30 de Mayo, 6 de Junio, 2014.
Titular de Módulo: Armando Báez (Director de Ventas en Exfarma).
Temario:
1. ¿Qué es la contabilidad?
a. Objetivo de servicio.
b. Relación con la información económica
c. Vehículo de comunicación directiva
2. Usuarios de la información contable.
3. Tipos de decisiones que toman los usuarios de la información contable.
4. Requerimientos comunes de los usuarios.
5. La ecuación contable.
6. Los estados financieros y el control.
7. Contabilidad: funciones internas y externas
MÓDULO II. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.
Fechas: 20 y 27 de Junio, 4 de Julio, 2014.
Titular de Módulo: Felipe Rodríguez (Director de Finanzas en Valeant).
Temario:
NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1. Que es la Planeación Estratégica?
2. Definiciones
3. Modelo Planeación Estratégica y GAP
4. Beneficios.
LA ORGANIZACIÓN
1. Sistemas de Planeación
2. Diseño del Sistema
3. Plan para planear
TEMAS CLAVES DE LA PLANEACIÓN
1. Análisis
2. Misión
3. Objetivos LP
4. Programas Estratégicos
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PROCESO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1. Perfil estratégico
2. Pronostico estratégico
MÓDULO III. PLANEACIÓN FINANCIERA.
Fechas: 18 y 25 de Julio, 1 de Agosto, 2014.
Titular de Módulo: César Galindo (Director de Finanzas en Allergan).
Temario:
1. Identificación de oportunidades de negocio y proyectos a evaluar.
2. Determinación de flujos del proyecto a partir de la utilidad neta.
3. Obtención de la TREMA (Tasa de Rendimiento Mínimo Aceptable).
4. Asignación de recursos vía presupuesto o fuentes alternas.
5. Rentabilidad del proyecto: Decisiones de negocio con VPN (Valor Presente Neto) y TIR
(Tasa Interna de Retorno).
6. Aplicación de la técnica de valor perpetuo para ahorros.
7. Selección del proyecto con base en RSI (Rendimiento sobre Inversión), RSC
(Rendimiento sobre Capital) y VPN.
8. Aplicación de recursos y seguimiento a beneficios proyectados.
MÓDULO IV. TESORERÍA Y FINANZAS OPERATIVAS.
Fechas: 15, 22 y 29 de Agosto, 2014.
Titular de Módulo: MBA. Ángel Flores (Socio en Delfima), LAE Alejandro del Castillo (Consultor en
Delfima), C.P. José Luis González (Asociado Delfima).
Temario:
COBRANZA
1. Origen y Definición de Crédito
2. Las C´s del Crédito
3. Indicadores Financieros (Práctica)
4. Flujo de Efectivo(Práctica)
5. Marco Legal
6. Títulos de Crédito(Práctica)
7. Crédito y Cobranza en las Empresas
8. Ubicación dentro del Organigrama
9. Rol del Analista de Crédito
10. Perfil del Cobrador
11. Las 5 Claves del Éxito para una Cobranza Efectiva
12. Tipos de Negociadores (Práctica)
13. Garantías de Pago
14. Ejercicios prácticos sobre Manejos de Datos (Práctica)
PAGOS
1. Proveedores Nacionales
2. Proveedores Locales
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MÓDULO V. PLANEACIÓN DE COSTOS Y COMPRA DE INSUMOS.
Fechas: 12, 19 y 26 de Septiembre, 2014.
Titular de Módulo: Luis Masse (Gerente de Compras en Boehringer Ingelheim).
Temario:
1. Fundamentos de Compras
1.1. Misión y Objetivos del área de Compras
1.2. El Proceso de Compras
2. Suministro Estratégico y Administración de Proveedores
2.1. Suministro Estratégico
2.2. Administración de Proveedores
2.3. Determinación de Estrategias de Suministro por Categoría de Compra y Proveedor
3. Clasificación de Costos
3.1. Costos de Adquisición
3.2. Costos Logísticos
3.3. Costos de Producción
3.4. Costos de Administración
4. Estrategias de Reducción y Contención de Costos
4.1. Cambios Técnicos
4.2. Cambios Comerciales
4.3. Efectos de Mercado
4.4. Negociación
MÓDULO VI. DESARROLLO DE NEGOCIOS.
Fechas: 10, 17 y 24 de Octubre, 2014.
Titulares de Módulo: Armando Báez (Director de Ventas en Exfarma).
Temario:
MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
1. Conceptos básicos de la mercadotecnia.
a. ¿Mercadotecnia o ventas?
2. Análisis del medio ambiente de la mercadotecnia
2.1 Nuevas condiciones del mercado
2.2 Variables controlables y no controlables
3. Proceso clave de mercadotecnia
3.1 Investigación de mercados
3.1.1 ¿Hacer o no investigación de mercado?
3.1.2 Proceso de la investigación de mercados
3.1.3 Comportamiento del consumidor
3.2 Segmentación de mercados
3.2.1 Variables de segmentación
3.2.2 Elección de mercados meta
3.3 Posicionamiento
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MÓDULO VII. FINANZAS PERSONALES.
Fechas: 7, 14 y 21 de Noviembre, 2014.
Titulares de Módulo: MBA Mario Rosas (Director de Finanzas en Daltem Provee Casa Saba).
Temario:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Introducción a las finanzas personales.
Planeación.
Ahorro.
Presupuesto.
Crédito.
Inversión.
Seguros.
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FORMATO DE INSCRIPCIÓN AL
DIPLOMADO EN FINANZAS FARMACÉUTICAS 2014 (1ERA GEN.)*
1) Nombre:
________________________________________________________
2) Cargo:
________________________________________________________
3) Empresa:
________________________________________________________
4) Teléfono:
________________________________________________________
5) e-Mail:
________________________________________________________
6) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC):
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_________________________________________________________________________________________________
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7) Firma del Alumno:
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* Enviar este formato escaneado al correo: info@investigacion-farmaceutica.org
* El envío de esta solicitud de inscripción representa un compromiso de parte del alumno.
8) Datos Bancarios para Realizar el Depósito:
Banco:
HSBC.
Sucursal:
0044 Nápoles.
A nombre de:
Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.
Número de Cuenta:
4039298567.
CLABE:
021180040392985679
9) Confirmación de Pago y Recepción de Fax:
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