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MASTER EN
MARKETING Y
DIRECCIÓN
COMERCIAL
MMC
www.uai.cl
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“los participantes adquirirán
un profundo conocimiento
integrado de todas las áreas
de un proceso comercial,
de tal forma de potenciar
la propuesta de valor de la
compañía y generar un impacto
medible en los resultados”.
francia schürmann
directora académica
MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
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universidad adolfo ibañez
objetivos
En la actualidad, una crisis no es un período pasajero, sino un cambio de paradigma que requiere la
adaptación del conocimiento a un consumidor que vive en la era de la información. Considerando
lo anterior, nuestro Master tiene como objetivo: Formar profesionales con sólido entendimiento en
las nuevas tendencias y herramientas de Marketing y Dirección Comercial desde la perspectiva del
conocimiento global e integrado, de modo de desarrollar habilidades y competencias que les permita
adaptarse a las exigencias de un mercado cada vez más competitivo y generar cambios significativos
en sus organizaciones.
Objetivos específicos
Comprender el estudio de los principales modelos y teorías junto con una continua aplicación
práctica de las técnicas más extendidas y efectivas.
Potenciar las habilidades para que el participante pueda analizar el mercado, el sector y la empresa
en que está inserto, para conseguir que ésta tenga una mayor y mejor orientación al mercado.
Desarrollar la visión crítica y creativa que permita identificar oportunidades, amenazas y cambios
en el entorno competitivo para actuar anticipadamente frente a estos cambios en el mercado, en
los canales y en la competencia.
Visualizar la conveniente integración entre las estrategias de marketing y la efectividad comercial.
Comprender las claves para definir una estrategia de marketing de éxito.
Conocer y comprender cuáles son las herramientas que el marketing pone al alcance de la empresa
y cómo deben ser usadas.
Desarrollar habilidades para planificar correctamente las actividades de marketing y de dirección
comercial, con énfasis en los criterios que se deben seguir en la puesta en práctica de dichas
actividades, cómo se deben analizar los resultados obtenidos y aprender de ellos para mejorar los
resultados futuros.
Fomentar el análisis y síntesis, búsqueda de información relevante, toma de decisiones, trabajo en
equipo y en situaciones de presión.
dirigido a
El Master en Marketing y Dirección Comercial está dirigido a todos aquellos ejecutivos que deseen
mejorar su desempeño profesional, transformándose en agentes de toma de decisiones comerciales
en sus respectivas organizaciones.
El programa académico entrega las herramientas necesarias para que el alumno pueda acceder y
desempeñarse en posiciones directivas en el área comercial.
sólido entendimiento de las nuevas tendencias y herramientas
de marketing y dirección comercial
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grado académico
Al completar y aprobar, de acuerdo a lo estipulado en el reglamento académico, la totalidad de
módulos y talleres contenidos en el Master, el alumno recibirá el grado académico de Magíster en
Marketing y Dirección Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez.
metodología
La metodología aplicada en el Master apunta al desarrollo del alumno en tres niveles:
Cognitivo: a través de clases presenciales, ejercicios y lecturas, donde se entregan conocimientos
sobre modelos y conceptos fundamentales. Todo conducido por profesores con amplia
experiencia en programas de desarrollo de ejecutivos.
Habilidades directivas: a través de la solución de problemas reales de las empresas, considerando
los factores del entorno que influyen en la toma exitosa de decisiones.
Aplicación práctica: los alumnos se verán enfrentados constantemente a actividades grupales,
trabajos aplicados y desarrollo de casos de estudio. Todo esto, permite generar las condiciones
necesarias para que los participantes puedan poner en práctica sus nuevos conocimientos y
habilidades.
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universidad adolfo ibañez
conocimientos, ejercicios prácticos, talleres y casos reales
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estructura del programa
y malla curricular
El Master en Marketing y Dirección Comercial permite al participante adecuar la realización del
programa según su disponibilidad de tiempo y dedicación, pudiendo cursarlo en 1 ó 2 años.
ALTERNATIVAS
DE INGRESO
MALLA DEL PROGRAMA / MODALIDAD 1 AÑO
módulo 1: estrategia
» marketing estratégico
» brand management
» planificación estratégica
» investigación de mercados y consumidores
módulo 2: gestión
» shopper marketing & retailing
» marketing de servicios
» indicadores económicos
» desarrollo y manejo de productos
» neuromarketing
» pricing & revenue
»taller presentaciones efectivas
» dirección comercial/ key account and sales management
» supply chain management
» comunicación integradas de marketing
» digital marketing: internet business
» management global
» gestión financiera
» organización y desarrollo de equipos de alto desempeño
módulo 3: ejecución y control
»marketing metrics
»marketing analytics and demand forecasting
trabajo integrador
el master en marketing y dirección comercial concluye
con una experiencia real del mundo de los negocios.
gerentes de diferentes empresas presentarán un problema
gerencial real y los alumnos deberán presentar soluciones
y diseñar una estrategia.
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universidad adolfo ibañez
MALLA DEL PROGRAMA / MODALIDAD 2 AÑOS
El primer año está constituido por el Diploma en Dirección de Marketing. Culminando este programa, los
alumnos podrán realizar un segundo año común y optar al grado académico de Master en Marketing y Dirección
Comercial.
año 1 / conducente al diploma en marketing
y dirección comercial
año 2 / conducente al master en marketing
y dirección comercial
módulo 1: conociendo el mercado
» strategic market management
» investigación de mercado y »
comportamiento del consumidor
módulo i: estrategia
» marketing estratégico/ marcas
» planificación estratégica
» taller presentaciones efectivas
módulo 2: crear y comunicar valor
» desarrollo y manejo de productos
» marketing de servicios y gestión de clientes
» com. integradas de marketing
módulo 2: conceptualizando áreas
contributivas y sinérgicas
» gestión financiera
» digital marketing: internet business
» marketing de servicios gestión de clientes
» organización y desarrollo de equipos de
alto rendimiento
» neuromarketing
» supply chain management
» management global
módulo 3: llegando al mercado
» estratégias de distribución
» estrategias de venta enfocada al cliente:
“el modelo de compra”
» digital marketing: internet business
módulo 4: capturar el valor
» pricing & revenue management
» finanzas para marketing
módulo 3: liderando los líneamientos y
directrices de las gestión comercial
» metrics
» marketing analytics
módulo 5: integrando el valor
» plan de marketing presentación
» tutorías plan de marketing
learning by doing
el master en marketing y dirección
comercial concluye con una experiencia real
del mundo de los negocios.
gerentes de diferentes empresas presentarán
un problema gerencial real y los alumnos
deberán presentar soluciones y diseñar una
estratégia.
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profesores
marcos gómez
magíster en gerencia y políticas públicas,
universidad adolfo ibáñez.
jaime acuña
mba, universidad adolfo ibáñez.
claudio aqueveque
ph.d. in business administration and
management, universidad luigi bocconi,
italia.
rodrigo hernández
m.sc. en ingeniería de producción,
universidad federal de rio de janeiro, brasil.
roberto barroso
mba, universidad adolfo ibáñez.
héctor hevia
ph.d., western michigan university.
constanza bianchi
ph.d. in management, queen´s university,
canadá.
pablo montesinos
mba, universidad de cambridge.
facundo porolli
mba international programme, universidad
adolfo ibáñez. executive certificate: building
businesses in emerging markets, hbs.
carolina brandariz
licenciada en administración de empresas y
contadora pública, pontificia universidad
católica, argentina.
francia schürmann
master en economía social, universidad de
hamburgo, alemania.
pablo l. canepa
magíster en administración de empresas,
universidad adolfo ibáñez.
lucas canga
mba, universidad adolfo ibáñez.
rodolfo torres
magíster en administración de empresas,
pacific w. university, ee.uu.
luciano castellucci
master en marketing, universidad adolfo
ibáñez.
ricardo ubeda
doctor en dirección y administración de
empresas, universidad ramon llull, españa.
andrés cuneo
ph.d. in management sciences (marketing),
esade, españa.
felipe walker
ingeniero civil industrial, pontificia
universidad católica de chile.
jorge chávez
postgrado y bachelor of economic sience,
uppsala university, suecia.
bracey wilson
ingeniero comercial, pontificia universidad
católica de chile.
carlos díaz
ingeniero comercial, mención administración
de empresas, facultad de ciencias económicas
y administrativas, universidad de chile.
Este listado de profesores puede sufrir modificaciones.
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admisión
Proceso de postulación y aceptación
Todos los antecedentes deben entregarse en
un sobre dirigido a “Postulaciones Diplomas
Escuela de Negocios” en Avda. Presidente
Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.
Una vez recibidos los antecedentes, son
analizados por la Dirección del Diploma.
En caso de que surja la necesidad de
complementar antecedentes o aclarar
dudas, el postulante podrá ser citado a
una entrevista personal con el Director del
Diploma al que postula.
La aceptación se formaliza a través de una
carta que le envía la Universidad declarando
su condición de “aceptado”.
Una vez recibida la carta, el postulante
aceptado debe matricularse para conservar
su cupo.
Período de postulación
Desde octubre de 2015 a marzo de 2016.
Se reciben postulaciones durante el mes de
febrero.
El período de postulaciones podrá cerrarse
antes si se completan los cupos disponibles.
Requisitos de postulación
Licenciatura o Título Profesional equivalente
(mínimo 8 semestres).
4 años de experiencia profesional (mínimo).
Dominio de inglés a nivel de lectura.
Etapas de postulación
1. Postulación en línea: www.uai.cl
2. Entrega de antecedentes:
Carta de compromiso de la organización
(www.uai.cl).
Fotocopia del Carnet de Identidad o
Certificado de Nacimiento.
*El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura
la aceptación del postulante al Master.
3. Entrevista personal.
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universidad adolfo ibañez
información general
Formas de pago
Contado
Se accede a un 5% de descuento, al pagar antes
del 30 de abril de 2016.
Lugar de realización
Sede Peñalolén.
Diagonal Las Torres 2700, Peñalolén, Santiago.
Fechas y horarios
Versión 1 año
Inicio: viernes 8 abril de 2016.
Término: viernes 19 de mayo de 2017.
Clases: viernes, de 15:00 a 19:30 hrs. y sábado de
9:00 a 13:30 hrs.
Cuotas
Versión 1 año: 9 cuotas, abril a diciembre de 2016.
Versión 2 años: 18 cuotas, abril a diciembre de
2016 y abril a diciembre de 2017.
Financiamiento vía Empresa: si la empresa
cofinancia un % del precio del programa o bien
su totalidad, deberá enviar una orden de compra
a: [email protected]
Versión 2 años
Año 1
Inicio: martes 5 de abril de 2016.
Término: martes 20 de diciembre de 2016.
Clases: Martes, 9:00 a 13:30 hrs.
Descuentos
1. Los ex-alumnos de pregrado y postgrado de
la Universidad Adolfo Ibáñez tienen un 15% de
descuento único.
2. Los alumnos que cancelen al contado antes del
30 de abril de 2016, tienen un 5% de descuento.
3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a una
misma empresa estarán sujetos a la siguiente
tabla de descuentos:
Año 2
Inicio: miércoles 29 de marzo de 2017.
Término: míercoles 20 de diciembre de 2017.
Clases: miércoles, 9:00 a 13:30 hrs.
* Fechas sujetas a posibles modificaciones que serán
avisadas con anticipación.
Participantes
2a4
5 ó más
Precio
Versión 1 año
UF 455
Descuento
5%
10%
Nota: sólo descuentos 2 y 3 son acumulables.
Versión 2 años
Año 1: UF 225
Año 2: UF 230
mayor información
Mercedes Barrera S.
(56) 22331 1238
[email protected]
www.uai.cl
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MASTER EN
MARKETING Y
DIRECCIÓN
COMERCIAL
mayor información
[email protected]
(56-2) 2331 1238
www.uai.cl
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