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CURSO CONDUCENTE
NEGOCIACIÓN
CURSO NEGOCIACIÓN
www.unegocios.cl
QUÉ SON LOS
CURSOS CONDUCENTES
Unegocios, de la Universidad de Chile pone a disposición de los
alumnos sus CURSOS CONDUCENTES a diferentes diplomados.
El objetivo es que el alumno pueda elegir un tema específico, que
desarrollado en corto tiempo y a un menor precio, permita tener
una visión valiosa en lo conceptual y práctico, del mundo de los
negocios, con el sello de nuestra prestigiosa casa de estudios.
Una vez aprobado el curso, el alumno tiene la posibilidad de
convalidar los contenidos y obtener un descuento si opta por tomar
un diplomado. Para hacer válido el beneficio, el alumno debe postular
y ser aceptado en el diplomado máximo 2 semestres después de
aprobar el curso.
Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
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CURSO NEGOCIACIÓN
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DESCRIPCIÓN
Objetivo del Curso:
Desarrollar mayor efectividad y flexibilidad en procesos de negociación y manejo de
conflicto en las organizaciones, aplicando técnicas de negociación colaborativa y
manejo constructivo de conflictos que fomenten en logro de sus metas laborales.
Este curso te prepara para:
• Enfrentar procesos de negociación de manera efectiva.
• Utilizar técnicas colaborativas de negociación que mejoran importantes relaciones de
largo plazo.
• Manejar situaciones de conflicto laboral, mejorando el desempeño y ambiente
laboral.
Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
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CURSO NEGOCIACIÓN
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CONTENIDO DEL CURSO
1.- Resolución de Conflictos y Negociación
b) Los Estilos Negociadores:
Los ejecutivos de las organizaciones necesitan interactuar en forma eficaz con una
•Determinación de la importancia de la Relación y Resultado.
gran diversidad de personas, ejercer su influencia, dirigir y trabajar en equipo. El
•Análisis situacional para el establecimiento del Estilo negociador.
objetivo del taller es desarrollar las habilidades de los participantes asociadas a la
negociación y resolución de conflictos, generando así un ambiente de trabajo eficaz
•Las ventajas del estilo de Negociación Cooperativo al interior de la
organización.
que potencia las competencias de comunicación efectiva y trabajo en equipo, a
•Una simulación práctica entre los participantes y retroalimentación.
través de la aplicación del modelo cooperativo de negociación, considerando las
particularidades del negociador chileno.
c) El autoanálisis de los estilos de manejo de conflictos:
•Test de Thomas-Kilmann.
a) Resolución de Conflictos:
•Autoevaluación.
•Conflicto y Liderazgo.
•Análisis de resultados individuales-autoanálisis.
•Las diversas situaciones y circunstancias que generan negociaciones
internas.
•Cómo potenciar sus fortalezas y minimizar las debilidades de cada estilo.
•Las habilidades de un ejecutivo negociador.
•Una simulación práctica entre los participantes y retroalimentación.
•Análisis de los estilos negociadores utilizados al interior de la organización.
•Los 7 elementos de la negociación (Modelo Harvard)
•Un caso de análisis, una simulación práctica entre los participantes y
retroalimentación.
•El curso de “Negociación” basa su contenido en el módulo “Resolución de Conflictos y Negociación” del Diplomado en Liderazgo y
Gestión de Equipos.
CURSO NEGOCIACIÓN
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PROFESOR
Javier Saieh Mena
Ingeniero Comercial, Universidad Diego Portales,
Chile. Master of Economics, University of Sydney,
Australia.
Consultor y director de empresas. Docente en
prestigiosas universidades nacionales y de Harvard
Business Corporate Learning América Latina. Se
desempeña, además, como profesor de talleres y
seminarios.
Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
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CURSO NEGOCIACIÓN
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INFORMACIÓN GENERAL
Valor: 15 UF
Horario: Lunes y Miércoles 18:30 a 21:30 hrs.
Fecha inicio: 22 de Agosto de 2016
Fecha Término: 31 de Agosto de 2016
Horas totales: 15
Este curso es conducente al Diplomado en Liderazgo
y Gestión de Equipos
MÁS INFORMACIÓN
Mauricio Parada Sagurie
Ejecutivo de Admisión y Matrícula
[email protected]
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, Of. 903
(56) 22 9786323
Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
6
7
AÑOS
ACREDITADA
Gestión Institucional, Docencia de Pregrado
Investigación, Vinculación con el medio
Docencia de Postgrado
Hasta Diciembre 2018