1. No category

Colombia y fuera del país en temas Gerenciales, Negociación, Planeación, transformación organizacional y liderazgo. En su
trayectoria cuenta con experiencia como
miembro y asesor de diversas juntas directivas en empresas del sector privado. Profesor de la Facultad de Administración Universidad de los Andes, Experto en gestión,
transformación, liderazgo y negociación.
JUAN RICARDO MORALES ESPINEL
Ph.D. en Ciencias y Ms.C. en Ciencias
Oceánicas, Instituto Vniro, Moscú (Rusia);
Especialización en Gestión Tecnológica,
Universidad de Sao Paulo (Convenio CNPQ
– Colciencias – Universidad Externado de
Colombia); Ingeniero Industrial, Universidad
de Astrakhan (Rusia). Alta Dirección en
Gestión Humana, Universidad de los Andes.
Actualmente es conferencista invitado de
Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los
Andes.
2da
Escuela en Educación Ejecutiva
puesto 35 a nivel mundial.
2do
Puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment).
CERTIFICACIÓN
2do
Puesto en
Programs).
Se otorgará certificado de asistencia a
quienes participen en más del 85% de las
sesiones programadas.
Ranking América Economia 2015
3ra
CARACTERÍSTICAS
Latinoamérica,
a
Programas
nivel
de
Latinoamérica
Corporativos
y
(Customized
Escuela de negocios según el Ranking Educación Ejecutiva de
América Economía
NEGOCIACIÓN Y
CONSTRUCCIÓN
DE ACUERDOS
DURACIÓN Y HORARIO
96 horas
Fecha de Inicio:
Mayo 12 de 2016
VALOR DE LA INVERSIÓN
Horario:
Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Membresía UNICON
Acreditaciones Internacionales
Educación Ejecutiva fue aceptada a partir de
2008 como miembro de UNICON, organización
de escuelas de negocios líderes a nivel mundial,
comprometidas con el desarrollo y la calidad de
la educación ejecutiva en la administración.
La Facultad de Administración hace parte del 1%
de las Escuelas de Negocios del mundo que
cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada
por las tres acreditaciones de mayor prestigio
internacional:
AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el
MBA con AMBA (Inglaterra).
Sesiones cada quince días
Valor del programa:
$ 8.500.000
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
[email protected]
INFORMES
ESTI
ÓN
Universidad de los Andes
Facultad de Administración
Educación Ejecutiva
Calle 21 No. 1-20
Edificio SD. Piso 9
Línea de Información : 332 4144
Línea gratuita nacional: 018000 123 300
Fax: 332 4459
e-mail: [email protected]
http://administracion.uniandes.edu.co
GERENCIA Y G
CARLOS SANHUEZA
MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, DPA
de la Universidad Adolfo Ibáñez, Post diplomado en Biología del Conocimiento Instituto
Matríztico del Doctor Humberto Maturana,
Diplomado en Finanzas Facultad Administración y Economía Universidad de Chile,
Diplomado en Análisis de Sistemas CIISA,
Postgraduado en Evaluación de Proyectos
(CEPE) Facultad de Ingeniería Industrial y
Administrador Público de la Facultad Administración y Economía Universidad de Chile.
Profesor Titular de Negociación en los
Programas de Maestría y en cursos abiertos
y cerrados, profesor de Administración en
Pregrado y de Gestión Estratégica de
Seguros en el Msc de Finanzas y profesor
guía de tesis en el MBA de la Universidad
Adolfo Ibáñez. Profesor invitado de varias
Universidades. Ex Gerente Comercial,
Técnico, de Inversiones y Sistemas en
Compañías de Seguros. Amplia experiencia
en la negociación de contratos de seguros
en Chile y en el extranjero. Fundador y ex
Director del Centro de Negociación de la
Universidad Adolfo Ibáñez. Ha escrito los
libros “Experiencias negociadoras de negociadores con experiencia” e “Inteligencia
Relacional y Negociación”, ambos en
conjunto con Jaime García A. Empresario
director y consultor de empresas. Socio y
Ranking Financial Times 2014
Director Ejecutivo de Conosur Seguros y
Reaseguros, Socio de tomate Consultora en
Gobiernos Corporativos, Socio de Horton
Int. Head Hunter.
PRESENTACIÓN
cultura influye en la forma que negociamos y sus consecuencias en las
relaciones.
La Negociación Integrativa o por Cooperación, dada a conocer por la Universidad de
Harvard, que consiste en negociar las diferencias en forma tal que se puedan crear escenarios de ganancia mutua en los que ninguna de las partes se sienta perdedora, puede ser
vista como Marco de Referencia o como Estrategia.
Las Habilidades del Negociador. Mostrar
las habilidades básicas que permitirán
alcanzar puntos de encuentro para
construir relaciones de largo plazo. Para
lo anterior se requiere que el negociador
maneje una serie de habilidades que no
se aprenden en fórmulas preconcebidas
ni en libros de autoayuda. Estas habilidades distintivas del negociador son:
Como Marco de Referencia compromete los valores del Negociador, pues representa lo que
éste considera la mejor forma de relacionarse con la contraparte aún si se tiene poder para
imponer soluciones propias. Como Estrategia, es uno de los métodos de negociación que
pueden resultar útiles, por ejemplo, cuando el otro tiene mayor poder o cuando el nivel de
interdependencia de las partes hace aconsejable mantener una buena relación a largo
plazo.
El Escuchar
El Observar
El Reflexionar
El Preguntar
Este programa se propone promover el fortalecimiento de los espacios de construcción conjunta entre los diferentes actores. O sea que trabaja la Negociación Integrativa
como Marco de Referencia; es decir, como una filosofía traducida en un modo de abordar y
resolver los conflictos con los demás, lo cual requiere la adecuación del ser del negociador
a la tarea de la co-creación de acuerdos. De allí el énfasis, no sólo en las técnicas, sino en
el ser del negociador y de quien se compromete con propiciar nuevas historias para la
transformación de las negociaciones.
OBJETIVOS
Clases Magistrales
Examinar la dinámica de los procesos de
negociación, presentando opciones para
el manejo de los mismos, que preserven
los propios intereses sin deteriorar las
relaciones con la contraparte.
Durante el programa y con el apoyo de
los profesores, el participante elaborará
un diario de negociación que le permitirá
llevar registro de sus avances, análisis y
de los temas que mas impacto le causen.
Este será parte fundamental durante las
discusiones personalizadas que se
llevaran a cabo en la jornada de Evaluacion Final.
DIRIGIDO A
Empresarios, gerentes generales, comerciales, de mercadeo, ventas, regionales, de
sucursal, de línea, de segmentos, y profesionales independientes de todo tipo de
organizaciones.
Duración: 8 horas
Profesor: Juan Ricardo Morales
METODOLOGIA
Desarrollar y mejorar las competencias
negociadoras, en particular que fomentan las negociaciones integrativas.
Desarrollar en los participantes las
competencias necesarias para poder
negociar, usando un marco de referencia
integrador y unas estrategias de carácter
situacional.
VI. GESTIÓN DE LOS MODELOS
DE PENSAMIENTO Y
NEGOCIACIÓN
Talleres practicos, ejercicios de rol y
tutorías.
CONTENIDO
I. FUNDAMENTOS DE LA
NEGOCIACIÓN
Duración: 20 horas
Profesor: Ana María Mendieta
Definición de conflicto.
Alcances y características principales de
los
modelos
competitivo
y
por
cooperación.
Análisis de los comportamientos que se
asumen en un proceso de negociación.
Entender la diferencia entre la intención
propia y la percepción de los otros.
II. COMUNICACIÓN PARA LA
NEGOCIACIÓN
Duración: 16 horas
Profesor: Francisco Jaramillo Cabo
Creación de condiciones para incrementar las habilidades y mejorar las actitudes
frente a la comunicación.
Identificar fortalezas y debilidades, tanto
individuales como colectivas, para poder
poner la comunicación al servicio de la
solución de problemas profesionales y
personales.
III. MODELO INTEGRATIVO
Duración: 16 horas
Profesor: Diego Vallejo
Construcción de relaciones al largo
plazo como pilar de la negociación
integrativa.
Implementación de estrategias compartidas en las negociaciones.
Diseño de mapeos de
involucradas como táctica.
las
partes
Desarrollo de pensamiento ganador en la
negociación.
IV. NEGOCIACIONES DIFICILES
Duración: 12 horas
Profesor: Ana María Mendieta
Habilidades integrativas para contrarrestar los muros a la cooperación.
Comunicación Vertical: ventanas de
comunicación. Obtener información y
saber preguntar.
V. DINÁMICA DE
NEGOCIACIONES
Duración: 16 horas
Profesor: Carlos Sanhueza
Negociación y cultura. Mostrar como la
Los Modelos Mentales
Principios neuronales de los modelos
mentales.
Factores que inciden en la construcción
de los modelos mentales.
Los modelos mentales como barrera de
los procesos de negociación.
Gestión de los modelos mentales
Visión sistémica de los modelos mentales y su manejo.
La observación como base de la
gestión de los modelos de pensamiento.
VII. EVALUACIÓN FINAL
Duración: 8 horas
Profesor: Juan Ricardo Morales y
Anamaría Mendieta
EQUIPO ACADÉMICO
ANAMARÍA MENDIETA
Abogada, Universidad de los Andes.
Mediadora para la facilitación de diálogos
de la Fundación Futuro Latinoamericano.
Socia Fundadora de Proyecto MENTE.
Consultora en negociación y manejo de
conflictos para empresas y organizaciones
que incluyen procesos comunitarios,
procesos de relación empresa sindicato,
procesos
de
capacitación
–
acompañamiento y desarrollo de modelos
para fuerzas comerciales, procesos de
resolución de conflictos dentro de las
organizaciones
y
procesos
de
fortalecimiento de equipos para comités
directivos y gerenciales. Conferencista
invitada en Habilidades Directivas de
Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los
Andes.
FRANCISCO JARAMILLO CABO
Cursos de Doctorado en Filosofía, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid; Filósofo
y Teólogo, Pontificia Universidad Javeriana.
Fue Jefe de Desarrollo Humano del Banco
Santander de Colombia. Técnico en
Formación y Desarrollo de Gas Natural S.A.
E.S.P. Consultor Senior de Parra Duque y
Asociados. Actualmente es consultor
organizacional y conferencista invitado en
Habilidades Directivas de Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración de la
Universidad de los Andes.
DIEGO FERNANDO VALLEJO GARCIA
Administrador de Empresas, Especializado
en Gerencia de Negocios, Especializado en
Negociación, Especializado en Finanzas y
Diploma en Alta Dirección y Liderazgo
Estratégico de la Universidad de los Andes.
Certificate in theory and tools of the Harvard
Negotiation Project (Cambridge Harvard
Univ.) Estudios en planeación estratégica de
la Universidad del Rosario. Ex funcionario
de Colmena, Citibank Colombia y de Suramericana-Suratep, entre otros, donde ocupo
posiciones directivas y dirección de equipos
de alto desempeño por más de 17 años.
Experiencia como docente, facilitador y
conferencista en más de 50 empresas en
PRESENTACIÓN
cultura influye en la forma que negociamos y sus consecuencias en las
relaciones.
La Negociación Integrativa o por Cooperación, dada a conocer por la Universidad de
Harvard, que consiste en negociar las diferencias en forma tal que se puedan crear escenarios de ganancia mutua en los que ninguna de las partes se sienta perdedora, puede ser
vista como Marco de Referencia o como Estrategia.
Las Habilidades del Negociador. Mostrar
las habilidades básicas que permitirán
alcanzar puntos de encuentro para
construir relaciones de largo plazo. Para
lo anterior se requiere que el negociador
maneje una serie de habilidades que no
se aprenden en fórmulas preconcebidas
ni en libros de autoayuda. Estas habilidades distintivas del negociador son:
Como Marco de Referencia compromete los valores del Negociador, pues representa lo que
éste considera la mejor forma de relacionarse con la contraparte aún si se tiene poder para
imponer soluciones propias. Como Estrategia, es uno de los métodos de negociación que
pueden resultar útiles, por ejemplo, cuando el otro tiene mayor poder o cuando el nivel de
interdependencia de las partes hace aconsejable mantener una buena relación a largo
plazo.
El Escuchar
El Observar
El Reflexionar
El Preguntar
Este programa se propone promover el fortalecimiento de los espacios de construcción conjunta entre los diferentes actores. O sea que trabaja la Negociación Integrativa
como Marco de Referencia; es decir, como una filosofía traducida en un modo de abordar y
resolver los conflictos con los demás, lo cual requiere la adecuación del ser del negociador
a la tarea de la co-creación de acuerdos. De allí el énfasis, no sólo en las técnicas, sino en
el ser del negociador y de quien se compromete con propiciar nuevas historias para la
transformación de las negociaciones.
OBJETIVOS
Clases Magistrales
Examinar la dinámica de los procesos de
negociación, presentando opciones para
el manejo de los mismos, que preserven
los propios intereses sin deteriorar las
relaciones con la contraparte.
Durante el programa y con el apoyo de
los profesores, el participante elaborará
un diario de negociación que le permitirá
llevar registro de sus avances, análisis y
de los temas que mas impacto le causen.
Este será parte fundamental durante las
discusiones personalizadas que se
llevaran a cabo en la jornada de Evaluacion Final.
DIRIGIDO A
Empresarios, gerentes generales, comerciales, de mercadeo, ventas, regionales, de
sucursal, de línea, de segmentos, y profesionales independientes de todo tipo de
organizaciones.
Duración: 8 horas
Profesor: Juan Ricardo Morales
METODOLOGIA
Desarrollar y mejorar las competencias
negociadoras, en particular que fomentan las negociaciones integrativas.
Desarrollar en los participantes las
competencias necesarias para poder
negociar, usando un marco de referencia
integrador y unas estrategias de carácter
situacional.
VI. GESTIÓN DE LOS MODELOS
DE PENSAMIENTO Y
NEGOCIACIÓN
Talleres practicos, ejercicios de rol y
tutorías.
CONTENIDO
I. FUNDAMENTOS DE LA
NEGOCIACIÓN
Duración: 20 horas
Profesor: Ana María Mendieta
Definición de conflicto.
Alcances y características principales de
los
modelos
competitivo
y
por
cooperación.
Análisis de los comportamientos que se
asumen en un proceso de negociación.
Entender la diferencia entre la intención
propia y la percepción de los otros.
II. COMUNICACIÓN PARA LA
NEGOCIACIÓN
Duración: 16 horas
Profesor: Francisco Jaramillo Cabo
Creación de condiciones para incrementar las habilidades y mejorar las actitudes
frente a la comunicación.
Identificar fortalezas y debilidades, tanto
individuales como colectivas, para poder
poner la comunicación al servicio de la
solución de problemas profesionales y
personales.
III. MODELO INTEGRATIVO
Duración: 16 horas
Profesor: Diego Vallejo
Construcción de relaciones al largo
plazo como pilar de la negociación
integrativa.
Implementación de estrategias compartidas en las negociaciones.
Diseño de mapeos de
involucradas como táctica.
las
partes
Desarrollo de pensamiento ganador en la
negociación.
IV. NEGOCIACIONES DIFICILES
Duración: 12 horas
Profesor: Ana María Mendieta
Habilidades integrativas para contrarrestar los muros a la cooperación.
Comunicación Vertical: ventanas de
comunicación. Obtener información y
saber preguntar.
V. DINÁMICA DE
NEGOCIACIONES
Duración: 16 horas
Profesor: Carlos Sanhueza
Negociación y cultura. Mostrar como la
Los Modelos Mentales
Principios neuronales de los modelos
mentales.
Factores que inciden en la construcción
de los modelos mentales.
Los modelos mentales como barrera de
los procesos de negociación.
Gestión de los modelos mentales
Visión sistémica de los modelos mentales y su manejo.
La observación como base de la
gestión de los modelos de pensamiento.
VII. EVALUACIÓN FINAL
Duración: 8 horas
Profesor: Juan Ricardo Morales y
Anamaría Mendieta
EQUIPO ACADÉMICO
ANAMARÍA MENDIETA
Abogada, Universidad de los Andes.
Mediadora para la facilitación de diálogos
de la Fundación Futuro Latinoamericano.
Socia Fundadora de Proyecto MENTE.
Consultora en negociación y manejo de
conflictos para empresas y organizaciones
que incluyen procesos comunitarios,
procesos de relación empresa sindicato,
procesos
de
capacitación
–
acompañamiento y desarrollo de modelos
para fuerzas comerciales, procesos de
resolución de conflictos dentro de las
organizaciones
y
procesos
de
fortalecimiento de equipos para comités
directivos y gerenciales. Conferencista
invitada en Habilidades Directivas de
Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los
Andes.
FRANCISCO JARAMILLO CABO
Cursos de Doctorado en Filosofía, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid; Filósofo
y Teólogo, Pontificia Universidad Javeriana.
Fue Jefe de Desarrollo Humano del Banco
Santander de Colombia. Técnico en
Formación y Desarrollo de Gas Natural S.A.
E.S.P. Consultor Senior de Parra Duque y
Asociados. Actualmente es consultor
organizacional y conferencista invitado en
Habilidades Directivas de Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración de la
Universidad de los Andes.
DIEGO FERNANDO VALLEJO GARCIA
Administrador de Empresas, Especializado
en Gerencia de Negocios, Especializado en
Negociación, Especializado en Finanzas y
Diploma en Alta Dirección y Liderazgo
Estratégico de la Universidad de los Andes.
Certificate in theory and tools of the Harvard
Negotiation Project (Cambridge Harvard
Univ.) Estudios en planeación estratégica de
la Universidad del Rosario. Ex funcionario
de Colmena, Citibank Colombia y de Suramericana-Suratep, entre otros, donde ocupo
posiciones directivas y dirección de equipos
de alto desempeño por más de 17 años.
Experiencia como docente, facilitador y
conferencista en más de 50 empresas en
PRESENTACIÓN
cultura influye en la forma que negociamos y sus consecuencias en las
relaciones.
La Negociación Integrativa o por Cooperación, dada a conocer por la Universidad de
Harvard, que consiste en negociar las diferencias en forma tal que se puedan crear escenarios de ganancia mutua en los que ninguna de las partes se sienta perdedora, puede ser
vista como Marco de Referencia o como Estrategia.
Las Habilidades del Negociador. Mostrar
las habilidades básicas que permitirán
alcanzar puntos de encuentro para
construir relaciones de largo plazo. Para
lo anterior se requiere que el negociador
maneje una serie de habilidades que no
se aprenden en fórmulas preconcebidas
ni en libros de autoayuda. Estas habilidades distintivas del negociador son:
Como Marco de Referencia compromete los valores del Negociador, pues representa lo que
éste considera la mejor forma de relacionarse con la contraparte aún si se tiene poder para
imponer soluciones propias. Como Estrategia, es uno de los métodos de negociación que
pueden resultar útiles, por ejemplo, cuando el otro tiene mayor poder o cuando el nivel de
interdependencia de las partes hace aconsejable mantener una buena relación a largo
plazo.
El Escuchar
El Observar
El Reflexionar
El Preguntar
Este programa se propone promover el fortalecimiento de los espacios de construcción conjunta entre los diferentes actores. O sea que trabaja la Negociación Integrativa
como Marco de Referencia; es decir, como una filosofía traducida en un modo de abordar y
resolver los conflictos con los demás, lo cual requiere la adecuación del ser del negociador
a la tarea de la co-creación de acuerdos. De allí el énfasis, no sólo en las técnicas, sino en
el ser del negociador y de quien se compromete con propiciar nuevas historias para la
transformación de las negociaciones.
OBJETIVOS
Clases Magistrales
Examinar la dinámica de los procesos de
negociación, presentando opciones para
el manejo de los mismos, que preserven
los propios intereses sin deteriorar las
relaciones con la contraparte.
Durante el programa y con el apoyo de
los profesores, el participante elaborará
un diario de negociación que le permitirá
llevar registro de sus avances, análisis y
de los temas que mas impacto le causen.
Este será parte fundamental durante las
discusiones personalizadas que se
llevaran a cabo en la jornada de Evaluacion Final.
DIRIGIDO A
Empresarios, gerentes generales, comerciales, de mercadeo, ventas, regionales, de
sucursal, de línea, de segmentos, y profesionales independientes de todo tipo de
organizaciones.
Duración: 8 horas
Profesor: Juan Ricardo Morales
METODOLOGIA
Desarrollar y mejorar las competencias
negociadoras, en particular que fomentan las negociaciones integrativas.
Desarrollar en los participantes las
competencias necesarias para poder
negociar, usando un marco de referencia
integrador y unas estrategias de carácter
situacional.
VI. GESTIÓN DE LOS MODELOS
DE PENSAMIENTO Y
NEGOCIACIÓN
Talleres practicos, ejercicios de rol y
tutorías.
CONTENIDO
I. FUNDAMENTOS DE LA
NEGOCIACIÓN
Duración: 20 horas
Profesor: Ana María Mendieta
Definición de conflicto.
Alcances y características principales de
los
modelos
competitivo
y
por
cooperación.
Análisis de los comportamientos que se
asumen en un proceso de negociación.
Entender la diferencia entre la intención
propia y la percepción de los otros.
II. COMUNICACIÓN PARA LA
NEGOCIACIÓN
Duración: 16 horas
Profesor: Francisco Jaramillo Cabo
Creación de condiciones para incrementar las habilidades y mejorar las actitudes
frente a la comunicación.
Identificar fortalezas y debilidades, tanto
individuales como colectivas, para poder
poner la comunicación al servicio de la
solución de problemas profesionales y
personales.
III. MODELO INTEGRATIVO
Duración: 16 horas
Profesor: Diego Vallejo
Construcción de relaciones al largo
plazo como pilar de la negociación
integrativa.
Implementación de estrategias compartidas en las negociaciones.
Diseño de mapeos de
involucradas como táctica.
las
partes
Desarrollo de pensamiento ganador en la
negociación.
IV. NEGOCIACIONES DIFICILES
Duración: 12 horas
Profesor: Ana María Mendieta
Habilidades integrativas para contrarrestar los muros a la cooperación.
Comunicación Vertical: ventanas de
comunicación. Obtener información y
saber preguntar.
V. DINÁMICA DE
NEGOCIACIONES
Duración: 16 horas
Profesor: Carlos Sanhueza
Negociación y cultura. Mostrar como la
Los Modelos Mentales
Principios neuronales de los modelos
mentales.
Factores que inciden en la construcción
de los modelos mentales.
Los modelos mentales como barrera de
los procesos de negociación.
Gestión de los modelos mentales
Visión sistémica de los modelos mentales y su manejo.
La observación como base de la
gestión de los modelos de pensamiento.
VII. EVALUACIÓN FINAL
Duración: 8 horas
Profesor: Juan Ricardo Morales y
Anamaría Mendieta
EQUIPO ACADÉMICO
ANAMARÍA MENDIETA
Abogada, Universidad de los Andes.
Mediadora para la facilitación de diálogos
de la Fundación Futuro Latinoamericano.
Socia Fundadora de Proyecto MENTE.
Consultora en negociación y manejo de
conflictos para empresas y organizaciones
que incluyen procesos comunitarios,
procesos de relación empresa sindicato,
procesos
de
capacitación
–
acompañamiento y desarrollo de modelos
para fuerzas comerciales, procesos de
resolución de conflictos dentro de las
organizaciones
y
procesos
de
fortalecimiento de equipos para comités
directivos y gerenciales. Conferencista
invitada en Habilidades Directivas de
Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los
Andes.
FRANCISCO JARAMILLO CABO
Cursos de Doctorado en Filosofía, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid; Filósofo
y Teólogo, Pontificia Universidad Javeriana.
Fue Jefe de Desarrollo Humano del Banco
Santander de Colombia. Técnico en
Formación y Desarrollo de Gas Natural S.A.
E.S.P. Consultor Senior de Parra Duque y
Asociados. Actualmente es consultor
organizacional y conferencista invitado en
Habilidades Directivas de Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración de la
Universidad de los Andes.
DIEGO FERNANDO VALLEJO GARCIA
Administrador de Empresas, Especializado
en Gerencia de Negocios, Especializado en
Negociación, Especializado en Finanzas y
Diploma en Alta Dirección y Liderazgo
Estratégico de la Universidad de los Andes.
Certificate in theory and tools of the Harvard
Negotiation Project (Cambridge Harvard
Univ.) Estudios en planeación estratégica de
la Universidad del Rosario. Ex funcionario
de Colmena, Citibank Colombia y de Suramericana-Suratep, entre otros, donde ocupo
posiciones directivas y dirección de equipos
de alto desempeño por más de 17 años.
Experiencia como docente, facilitador y
conferencista en más de 50 empresas en
Colombia y fuera del país en temas Gerenciales, Negociación, Planeación, transformación organizacional y liderazgo. En su
trayectoria cuenta con experiencia como
miembro y asesor de diversas juntas directivas en empresas del sector privado. Profesor de la Facultad de Administración Universidad de los Andes, Experto en gestión,
transformación, liderazgo y negociación.
JUAN RICARDO MORALES ESPINEL
Ph.D. en Ciencias y Ms.C. en Ciencias
Oceánicas, Instituto Vniro, Moscú (Rusia);
Especialización en Gestión Tecnológica,
Universidad de Sao Paulo (Convenio CNPQ
– Colciencias – Universidad Externado de
Colombia); Ingeniero Industrial, Universidad
de Astrakhan (Rusia). Alta Dirección en
Gestión Humana, Universidad de los Andes.
Actualmente es conferencista invitado de
Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los
Andes.
2da
Escuela en Educación Ejecutiva
puesto 35 a nivel mundial.
2do
Puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment).
CERTIFICACIÓN
2do
Puesto en
Programs).
Se otorgará certificado de asistencia a
quienes participen en más del 85% de las
sesiones programadas.
Ranking América Economia 2015
3ra
CARACTERÍSTICAS
Latinoamérica,
a
Programas
nivel
de
Latinoamérica
Corporativos
y
(Customized
Escuela de negocios según el Ranking Educación Ejecutiva de
América Economía
NEGOCIACIÓN Y
CONSTRUCCIÓN
DE ACUERDOS
DURACIÓN Y HORARIO
96 horas
Fecha de Inicio:
Mayo 12 de 2016
VALOR DE LA INVERSIÓN
Horario:
Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Membresía UNICON
Acreditaciones Internacionales
Educación Ejecutiva fue aceptada a partir de
2008 como miembro de UNICON, organización
de escuelas de negocios líderes a nivel mundial,
comprometidas con el desarrollo y la calidad de
la educación ejecutiva en la administración.
La Facultad de Administración hace parte del 1%
de las Escuelas de Negocios del mundo que
cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada
por las tres acreditaciones de mayor prestigio
internacional:
AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el
MBA con AMBA (Inglaterra).
Sesiones cada quince días
Valor del programa:
$ 8.500.000
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
[email protected]
INFORMES
ESTI
ÓN
Universidad de los Andes
Facultad de Administración
Educación Ejecutiva
Calle 21 No. 1-20
Edificio SD. Piso 9
Línea de Información : 332 4144
Línea gratuita nacional: 018000 123 300
Fax: 332 4459
e-mail: [email protected]
http://administracion.uniandes.edu.co
GERENCIA Y G
CARLOS SANHUEZA
MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, DPA
de la Universidad Adolfo Ibáñez, Post diplomado en Biología del Conocimiento Instituto
Matríztico del Doctor Humberto Maturana,
Diplomado en Finanzas Facultad Administración y Economía Universidad de Chile,
Diplomado en Análisis de Sistemas CIISA,
Postgraduado en Evaluación de Proyectos
(CEPE) Facultad de Ingeniería Industrial y
Administrador Público de la Facultad Administración y Economía Universidad de Chile.
Profesor Titular de Negociación en los
Programas de Maestría y en cursos abiertos
y cerrados, profesor de Administración en
Pregrado y de Gestión Estratégica de
Seguros en el Msc de Finanzas y profesor
guía de tesis en el MBA de la Universidad
Adolfo Ibáñez. Profesor invitado de varias
Universidades. Ex Gerente Comercial,
Técnico, de Inversiones y Sistemas en
Compañías de Seguros. Amplia experiencia
en la negociación de contratos de seguros
en Chile y en el extranjero. Fundador y ex
Director del Centro de Negociación de la
Universidad Adolfo Ibáñez. Ha escrito los
libros “Experiencias negociadoras de negociadores con experiencia” e “Inteligencia
Relacional y Negociación”, ambos en
conjunto con Jaime García A. Empresario
director y consultor de empresas. Socio y
Ranking Financial Times 2014
Director Ejecutivo de Conosur Seguros y
Reaseguros, Socio de tomate Consultora en
Gobiernos Corporativos, Socio de Horton
Int. Head Hunter.
Colombia y fuera del país en temas Gerenciales, Negociación, Planeación, transformación organizacional y liderazgo. En su
trayectoria cuenta con experiencia como
miembro y asesor de diversas juntas directivas en empresas del sector privado. Profesor de la Facultad de Administración Universidad de los Andes, Experto en gestión,
transformación, liderazgo y negociación.
JUAN RICARDO MORALES ESPINEL
Ph.D. en Ciencias y Ms.C. en Ciencias
Oceánicas, Instituto Vniro, Moscú (Rusia);
Especialización en Gestión Tecnológica,
Universidad de Sao Paulo (Convenio CNPQ
– Colciencias – Universidad Externado de
Colombia); Ingeniero Industrial, Universidad
de Astrakhan (Rusia). Alta Dirección en
Gestión Humana, Universidad de los Andes.
Actualmente es conferencista invitado de
Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los
Andes.
2da
Escuela en Educación Ejecutiva
puesto 35 a nivel mundial.
2do
Puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment).
CERTIFICACIÓN
2do
Puesto en
Programs).
Se otorgará certificado de asistencia a
quienes participen en más del 85% de las
sesiones programadas.
Ranking América Economia 2015
3ra
CARACTERÍSTICAS
Latinoamérica,
a
Programas
nivel
de
Latinoamérica
Corporativos
y
(Customized
Escuela de negocios según el Ranking Educación Ejecutiva de
América Economía
NEGOCIACIÓN Y
CONSTRUCCIÓN
DE ACUERDOS
DURACIÓN Y HORARIO
96 horas
Fecha de Inicio:
Mayo 12 de 2016
VALOR DE LA INVERSIÓN
Horario:
Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Membresía UNICON
Acreditaciones Internacionales
Educación Ejecutiva fue aceptada a partir de
2008 como miembro de UNICON, organización
de escuelas de negocios líderes a nivel mundial,
comprometidas con el desarrollo y la calidad de
la educación ejecutiva en la administración.
La Facultad de Administración hace parte del 1%
de las Escuelas de Negocios del mundo que
cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada
por las tres acreditaciones de mayor prestigio
internacional:
AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el
MBA con AMBA (Inglaterra).
Sesiones cada quince días
Valor del programa:
$ 8.500.000
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
[email protected]
INFORMES
ESTI
ÓN
Universidad de los Andes
Facultad de Administración
Educación Ejecutiva
Calle 21 No. 1-20
Edificio SD. Piso 9
Línea de Información : 332 4144
Línea gratuita nacional: 018000 123 300
Fax: 332 4459
e-mail: [email protected]
http://administracion.uniandes.edu.co
GERENCIA Y G
CARLOS SANHUEZA
MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, DPA
de la Universidad Adolfo Ibáñez, Post diplomado en Biología del Conocimiento Instituto
Matríztico del Doctor Humberto Maturana,
Diplomado en Finanzas Facultad Administración y Economía Universidad de Chile,
Diplomado en Análisis de Sistemas CIISA,
Postgraduado en Evaluación de Proyectos
(CEPE) Facultad de Ingeniería Industrial y
Administrador Público de la Facultad Administración y Economía Universidad de Chile.
Profesor Titular de Negociación en los
Programas de Maestría y en cursos abiertos
y cerrados, profesor de Administración en
Pregrado y de Gestión Estratégica de
Seguros en el Msc de Finanzas y profesor
guía de tesis en el MBA de la Universidad
Adolfo Ibáñez. Profesor invitado de varias
Universidades. Ex Gerente Comercial,
Técnico, de Inversiones y Sistemas en
Compañías de Seguros. Amplia experiencia
en la negociación de contratos de seguros
en Chile y en el extranjero. Fundador y ex
Director del Centro de Negociación de la
Universidad Adolfo Ibáñez. Ha escrito los
libros “Experiencias negociadoras de negociadores con experiencia” e “Inteligencia
Relacional y Negociación”, ambos en
conjunto con Jaime García A. Empresario
director y consultor de empresas. Socio y
Ranking Financial Times 2014
Director Ejecutivo de Conosur Seguros y
Reaseguros, Socio de tomate Consultora en
Gobiernos Corporativos, Socio de Horton
Int. Head Hunter.