“INNOVACIÓN DE ALTO VALOR PARA NUESTROS CLIENTES”

“INNOVACIÓN DE ALTO VALOR
PARA NUESTROS CLIENTES”
CEO Meeting
Club de Innovación
Iván Vera - Fundador & Presidente
Club de Innovación & INNSPIRAL
@ivanveram
Santiago, 16 de octubre de 2014
martes 21 de octubre de 14
EN HIPERCOMPETENCIA
¡Adiós al margen!
} Muy bajo margen
valor
precio
costo
El precio se indexará al costo
martes 21 de octubre de 14
EL JUEGO DE LOS COMMODITIES
} Muy bajo margen
valor
precio
costo
EFICIENCIA & ECONOMÍA DE ESCALA
martes 21 de octubre de 14
EL JUEGO DE LA INNOVACIÓN
valor
martes 21 de octubre de 14
precio
costo
CREAR
VALOR
PARA CLIENTES & USUARIOS
martes 21 de octubre de 14
CREANDO VALOR UNICO
El precio podrá ser indexado al valor
}
valor
martes 21 de octubre de 14
precio
Alto Margen
costo
7
martes 21 de octubre de 14
UNA NUEVA
SOLUCIÓN
martes 21 de octubre de 14
ÚTIL
martes 21 de octubre de 14
10
martes 21 de octubre de 14
PROBLEMA
RESIGNADO
martes 21 de octubre de 14
martes 21 de octubre de 14
cuando creas una solución única
y extraordinariamente útil,
no sólo habrás creado la oferta
… también estarás
creando
la demanda
ivera@igt.cl
martes 21 de octubre de 14
Iván Vera – Octubre de 2009
3
martes 21 de octubre de 14
RESULTADOS DE INNOVACIÓN
1) MAYOR MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
2) MAYOR TASA DE CRECIMIENTO
EBITDA
BAU
C
2
B
A
1
BAU: Business As Usual
0
1
2
3
4
5
AÑO
Empresa se inicia en gestionar la innovación
martes 21 de octubre de 14
INTENSIDAD+DE+INNOVACIÓN
+EBITDA+proveniente+de+soluciones+creadas+hace+menos
de+5+años+en+el+mercado+que+atendemos
EBITDA: Earnings before interests, taxes, depreciation and amortization
martes 21 de octubre de 14
INTENSIDAD DE INNOVACIÓN
En 2013, 23 proyectos de innovación
generaron US$ 30 millones auditados
10,1%
10%
9,0%
30
4,7%
5%
3,8%
0
2010
2011
2012
2013
5
AÑO
E-Cl se inicia en gestionar la innovación en E-Cl
martes 21 de octubre de 14
Mill US$
Foco 1989-2013:
innovación
sistemática
método
martes 21 de octubre de 14
& disciplina
Foco 2014-2020:
innovación basada en
descubrimiento
tecnológico reciente
martes 21 de octubre de 14
DISEÑAR
PARA EL USUARIO. DESDE EL USUARIO
NUEVAS SOLUCIONES PARA
PROBLEMAS RESIGNADOS
USANDO NUEVAS TECNOLOGÍAS
DESARROLLANDO NUEVAS
TECNOLOGÍAS
20
martes 21 de octubre de 14
UNA NUEVA
SOLUCIÓN
PROBLEMA
RESIGNADO
martes 21 de octubre de 14
UNA NUEVA
TECNOLOGÍA
22
martes 21 de octubre de 14
PROBLEMA
INVISIBLE
martes 21 de octubre de 14
INTERNET
OF THINGS
(IOT)
martes 21 de octubre de 14
INTERNET OF THINGS
martes 21 de octubre de 14
VISITA
Fraunhofer Institut
2o. Semestre 2015
67
institutos
martes 21 de octubre de 14
23.000
100%
investigadores
investigación aplicada
Stanford Research Institute
2.000
investigadores
100%
investigación aplicada
martes 21 de octubre de 14
VISITA
Stanford Research Institute
26.01 - 30.01.2015
25 cupos
martes 21 de octubre de 14
Programa
Inserción de Doctorados en la Industria
Financia la inserción de doctores y tesistas en proyectos de investigación,
desarrollo e innovación (I+D+i) al interior de las empresas y centros tecnológicos.
Inserción de Capital
Humano Avanzado
en el Sector
Productivo
(Inserción en el
Sector Productivo)
Tesis de Doctorado
en la Empresa (Tesis
en la Empresa).
martes 21 de octubre de 14
DESAFÍO 2014 - 2020:
INNOVACIÓN
BASADA EN
DESCUBRIMIENTO
TECNOLÓGICO
RECIENTE
Santiago, 16 de octubre de 2014
martes 21 de octubre de 14