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Nuevas oportunidades en la formación
para desempleados.
El Cheque formación.
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Presentación
@EscarlataGlez
• A finales de los 90, en plena crisis de las .com, tuve la suerte de
aprender de los que iniciaron la revolución de internet.
• A partir de 2001: Directora buscador de cursos Infocurso.com
y Todocursosgratis.com premiada como mejor web de formación por
Expansión IBM en 2006.
• A partir de 2009: Formadora y Consultora de Ecommerce y Marketing
Digital (SEO, SEO, RRSS) para empresas y organizaciones.
• Comunicación y colaboradora Programa de Radio #lavozrrhh de
RRHHDigital.com en Gestiona Radio.
• Actualmente: Fundadora de Chequeformacion.es y Wannalea.com,
el portal para empresas que solicitan presupuestos de formación a
medida.
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INDICE
1. Políticas conjuntas comerciales para la
captación de alumnos.
2. Nuevos tiempos del marketing digital
para entidades de formación.
3. Los nuevos actores y espectadores.
4. Próximos estrenos: Cheque formación.
5. Conclusiones
3
Políticas conjuntas comerciales para
la captación de alumnos
4
Se prevé que, en un futuro próximo,
los centros de formación ofrezcan los mismos
productos (certificados profesionalidad).
5
¿Cómo diferenciarse?
1. Calidad: reputación del profesorado (marca
personal), adecuación de las instalaciones y atractivo de las empresas
en las que el alumno realice las prácticas.
2. Asociación: políticas conjuntas comerciales para la
captación de alumnos y garantizar ciertos estándares de calidad.
No competidores, sí colaboradores.
3. Imagen marca de la entidad de formación.
4. Precio: si no ofreces nada diferente.
¡Peligroso! Porque las exigencias de calidad del SEPE son altas y con
sanciones.
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Nuevos tiempos del marketing digital
para entidades de formación.
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Tendencias de búsqueda Google (SEO)
curso gratis
curso online
mooc
video curso
curso gratis
mooc
8
Tendencias de búsqueda Google (SEO)
9
Tendencias de búsqueda Google (SEO)
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Éxitos de taquilla: cursos más demandados
2005
• Prevención de riesgos laborales
• Energías renovables
2006
• Autocad, fotografía photoshop
• Educación infantil
2007
• Auxiliar enfermería, Dietética y nutrición
• Escaparatismo
2008
• Carretillero
• Graduado en ESO
2009
• Comercio y Ventas
• Manipulador alimentos
2010
• Gestor de cobros, finanzas
• Médico de familia, técnico de laboratorio
2011
• Programador Java
• Controller, analista financiero
2012
• Marketing digital SEO SEM
• Community Manager
2013
• Presentaciones, Comunicación verbal y no verbal
• Coaching
2014
• Programación, App, smartphones, Animación 3D videojuegos
• Ingeniería, aeronáutica
Inglés
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Fuentes: BBDD Infocurso, Barómetro Aprendemas, Los mas buscados de Adecco.
¿Dónde buscábamos formación año 2000?
1. Academias conocidas, Escuelas de Negocios, Universidades.
2. Edificios Oficiales con servicios de formación: INEM
3. Buscadores (altavista, ozú, yahoo, GOOGLE)
Universidades
4. Portales de Formación
5. Boca a boca
6. Portales Empleo
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Principales
portales
de
formación
Año 2004
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¿Dónde buscamos formación año 2015?
Universidades
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Antes: DATOS
Ahora: IMAGEN +
CONTENIDOS + MÓVIL
+ TESTIMONIOS
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Antes: Tlf 902
Ahora: Tlf 900 + RRSS
+ VIDEOCONFERENCIA
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Captación alumnos vía marketing Digital
CPM: Publicidad, banners, patrocinios, vídeos.
CPC: SEM (Google Adwords, Facebook Ads)
CPL: Leads, cupones, formularios solicitud.
CPA: Cuotas premium, compra ecommerce.
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Los nuevos actores y espectadores
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Contra el fraude
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Cambian los actores…
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Todos somos actores
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Pasamos de “arrear vacas” a “atraer gatos”
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https://www.youtube.com/watch?v=KfprZg2OEe4
Mercado de oferta
Múltiples búsquedas para encontrar el curso.
Resultados que a veces no cubren necesidades.
Entidades de
Formación
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Mercado de demanda
Usuario que sabe lo que quiere
Generación Millenials se autoforma gratis
Nuevos dispositivos y formatos online
Empresas: presupuestos a medida
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Hacer un seguimiento a:
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Modalidades demandadas empresas
Semipresencial
10,8%
A distancia
7,7%
Presencial
In Company
6,2%
47,7%
Ponencia
Formador experto
1,5%
Online
Fuente: www.wannalea.com
26,2%
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Notas: imagen, precios y descuentos, Tlf: 900,
RRSS, prácticas en empresas, Cookies,
testimonios alumnos, seguridad, confianza con
sellos, medios de comunicación, etc
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Próximos estrenos
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Real Decreto Ley 4 /2015 de 22 de marzo de reforma del sistema de FPE
1.
Los desempleados podrán canjear un “cheque formación” para los cursos que necesiten. Los
servicios públicos de empleo competentes podrán, como alternativa a las convocatorias de
subvenciones, proporcionar un “cheque formación” a los trabajadores desempleados que, de acuerdo
con su perfil, precisen realizar acciones formativas concretas para mejorar su empleabilidad. Las
personas entregarán su cheque a una entidad de formación seleccionada por él de entre las que
cumplan con los requisitos de acreditación y/o inscripción establecidos para impartir la formación.
Más información en www.chequeformacion.es
2.
Se implantará la «Cuenta de Formación» asociada al número de afiliación a la Seguridad
Social, que acompañará al trabajador a lo largo de su carrera profesional a objeto de acreditar su
historial formativo y de orientar la oferta formativa al incremento de la empleabilidad.
3.
Los trabajadores ocupados y desempleados para hacer un curso antes tenían que acudir a
sindicatos y patronales, ahora tendrán que acudir a centros de formación acreditados que serán los que
gestionen estas subvenciones. Libre concurrencia, trasparencia y control contra el fraude.
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¿Cómo funciona?
1) El desempleado se somete a un proceso de orientación
laboral para detectar sus necesidades formativas.
2) Éste canjea su cheque en el centro que elija, el
cual deberá estar inscrito y acreditado en un catálogo de
centros y la gestión corresponderá a los servicios de
empleo de cada Comunidad Autónoma, donde la
valoración y la calidad serán mecanismos de evaluación
importantes.
3) Y, por último, una vez se haya impartido la formación, el
SEPE abonará al centro, previa presentación de justificación
de costes, la cantidad del mismo.
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¿Dudas?
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 Fondos destinados al cheque.
 Comunidades autónomas que se acogerán.
 Tipos de cursos o certificados de profesionalidad.
 Importe del cheque. Duración.
 Qué beneficiarios dentro de los trabajadores no ocupados.
 Fecha para la puesta en marcha.
 Procedimiento de orientación laboral y obtención del cheque.
 Sistema de pago por parte del SEPE y justificación de costes por
parte de los proveedores de formación.
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País
Suecia
Nombre
Importe
año
Funciona
Origen
Beneficiarios fondos
Financiar la cuenta con
desgravaciones del impuesto
sobre la renta de cada trabajador
y beneficios fiscales de las
empresas
[Cuenta individual de formación]
Una subvención que se cobra si
apruebas el curso, que tiene que
reunir condiciones de calidad y de
relación con el puesto de trabajo
que desempeñas.
Austria
Holanda
Suiza
(Ginebra)
[Cuenta individual de formación]
Training and Development Funds
(TDF)
880€-3.100€
450 €
La utilización del
cheque no
incrementaba el
acceso a la formación
en empresas de
El empleado paga por adelantado menos de 20
y cobra del TDF, en un plazo de 10 trabajadores, pero sí
días, tras presentar la factura.
hacía crecer la
participación en
formación de los
empleados de
empresas de más de
20 trabajadores.
620 €
Si el solicitante cumple los
requisitos, se le envía un cheque
con el que puede pagar el curso al
proveedor de formación, el cual
debe estar acreditado.
Financiación
Años
20022004
Gobierno
Cubre entre el 50 y el 80%. 880 € para
formación no certificable dirigida a
personas desempleadas y +40 años.
3.100 € para mujeres paradas con
dificultades. 2.100 € desempleados + 40
años y baja cualificación, que acometen
Administración la realización de un certificado de
Regional
profesionalidad.
Las
condiciones
para la
concesión y
disfrute del
cheque
formación es
establecido
por la
representación
sindical y
empresarial.
(20062008) y
(20012002)
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País
Alemania
Inglaterra
EEUU
Nombre
Importe
año
Funciona
Origen
Beneficiarios fondos
Máx. 500 €
(cubre 50% del
coste de la
formación)
Trabajadores de pymes
que no hayan
participado en ninguna
actividad formativa a lo
largo de los 2 últimos
años o que carezcan de
FP o +45 años.
Financiación
Años
Cheques Länder
Se le asignaba un número de cuenta
al trabajador, pero no se realizaba
ningún ingreso, sino que se pagaba
directamente a los proveedores de
cursos de formación, una vez que
una empresa gestora privada
llamada Cápita, certificaba que todo
era correcto.
Individual Learning Account
Individual Training Account
Se puede destinar al pago de cursos,
orientación, o bien otros servicios
que faciliten la reinserción laboral
de personas desempleadas y con
especiales dificultades para
Colectivos y grupos
3.000 dólares encontrar nuevo empleo
específicos
Crédito de Inserción de Guipúzcoa
Guipúzcoa (Txekinbide)
Beneficiario universal:
grandes grupos,
colectivos o toda la
población.
2.704´5 €
Para personas que
buscan su primer
El proceso de aprendizaje debe
empleo, mujeres, +40
incluir siempre prácticas en
años y desempleados
empresas y el pago lo realiza el
de larga duración. Se
beneficiario con el importe del
pagan 4 tipos de
cheque, pagando la mitad del curso
servicios: Formación en
al comienzo del mismo y el resto al
centros homologados,
concluir la mitad del mismo.
tutoría empresarial,
tutoría externa y dietas.
Se financia un 80% del coste de formación
con un tope de 225 € para trabajadores sin
cualificación y un 20%, con un máximo de
100 €, para el resto de alumnado.
(20002001)
Modelo con
financiación de
la empresa y el
trabajador
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2002
¡¡Alguien tiene que salir!!
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#Chequeformacion
Directorio para que los #desempleados consulten la
programación anual de cursos y #certificados de
profesionalidad.
Los #desempleados accederán a la oferta formativa de
los #centros de su comunidad autónoma donde
puedan canjear su #chequeformacion.
Chequeformacion.es al servicio de los #desempleados
y los servicios de #orientación laboral del
@empleo_SEPE.
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Conclusiones
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Nueva oportunidad de negocio para
entidades de formación.
Pero…
sobre todo, nuevas iniciativas para la
empleabilidad de trabajadores no ocupados.
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Catálogo de Centros
Entidades acreditadas
y/o inscritas
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 Focos y ¡acción!
 Especialización y
servicio al alumno.
 Pasión y calidad en productos.
 Imagen de marca y MK digital.
 Acciones colaborativas.
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Gracias
[email protected]
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