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- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
 Al inicio faltan conocimientos y experiencia en los mercados
internacionales
 La manera más segura de adquirirlos a través de la práctica misma
 Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
 Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
 Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS
Subsidiaria
producción
COMPROMISO DE
RECURSOS Y RIESGO
ALTO
Joint-venture
Filial de
ventas
Licencia
Exportación
indirecta
Exportación
directa
BAJO
BAJO
ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
Fuente: Jarillo, 91
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Prospección
Introducción
Exportación Esporádica
Desarrollo
Exportación Regular
Implantación
Comercial / Productiva
Incremento del nivel de compromiso en los mercados
Mercado A
Mercado B
Mercado C
Mercado D
…..
…..
Mercado N
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4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
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4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
la empresa exporta a través de intermediarios
independientes, que son quienes conocen los
trámites aduaneros, la legislación, hábitos del
sector…
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4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
la empresa crea un departamento de
exportación y visita directamente a los
compradores en el extranjero.
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4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Aseguras un consecutivo de
exportaciones de venta a largo plazo en
el comercio internacional
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4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
División comercial del exportador
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4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
Dependiente a la que se le delegan
funciones de producción