4 sales management excellence - Vincle

Excelencia en la Gestión Comercial.
De la Estrategia a la Ejecución
Dónde:
¿Por qué le interesa asistir?
Jornadas
De la mano de nuestros clientes, explicaremos casos
de éxito de Compañías líderes en España que han
VINCLE
mejorado los procesos comerciales y de toma de
decisiones.
HILTON BARCELONA HOTEL
Avda. Diagonal 589 - 591
08014 Barcelona
¿A quién van dirigidas?
Las jornadas van dirigidas a Directores Comerciales y
Marketing, Directores Financieros, Directores de Sistemas
Aparcamientos más cercanos
de Información, Gerentes, Directores de Relaciones Insti-
Parking Hilton: Acceso Avda. Diagonal 589 (carril lateral)
Parking Illa Diagonal: Acceso C/ Numancia esq. Avda. Diagonal
tucionales y Directores de Market Access, en función de
Transportes
las diferentes temáticas a desarrollar.
¿Qué temáticas abordaremos?
El entorno económico obliga a reinventarse e innovar
Metro: L3, parada Maria Cristina (a 350m)
Bus: líneas 6, 7, 33, 34, 63, 67, 78, L14 y L79 (paradas a 200m)
Organiza:
grandes oportunidades para mejorar los procesos.
de 8 Workshops, durante los cuales nuestros clientes
explicarán en primera persona qué mecanismos de
unión entre la estrategia y la táctica les han permi-
Barcelona
C/ Caballero 20-26,
08014 Barcelona
www.vincle.es
info@vincle.es
Madrid
Avda. de Europa 26,
Edificio ATICA 5, 2ª pta.
Pozuelo de Alarcón
28224 Madrid
¿Cómo inscribirse?
La asistencia al Evento es gratuita y el número de
plazas es limitado. Para asistir se requiere inscripción
previa. La reserva de plazas se realizará por riguroso
orden de recepción de inscripciones.
Escríbanos a eventos@vincle.es
o llámenos al 934 913 837.
Bogotá
Cra. 15 #104-30,
Oficina 711, Bogotá
www.vincle.co
infovincle@vincle.co
Miércoles 19 de Noviembre
Hilton Barcelona Hotel
tido hacer frente a las diferentes problemáticas que
habían detectado.
SALES
MANAGEMENT
EXCELLENCE
From Sales Strategy
to Sales Execution
para adaptarse a los cambios del mercado. Existen
Para explicárselo, hemos configurado una agenda
4
Con la colaboración de:
AGENDA
C Consumo
Ph Pharma
09:00 - 09:30
Acreditaciones
09:00 - 09:30
09:30 - 09:45
“Sesión Plenaria de Presentación” Juan Manuel Recio, Consejero Delegado, VINCLE
09:30 - 09:45
09:45 - 11:00
CRM: Las 5 Pirámides del Marketing Relacional. Cómo conseguir que los Clientes lleguen para quedarse.
09:45 - 11:00
Cosimo Chiesa, Profesor de Dirección Comercial, IESE, Socio Fundador y Presidente, Barna Consulting Group
Coffee break
11:00 - 11:30
11:00 - 11:30
Sala 1: Consumo
Sala 2: Pharma
11:30 - 12:30
C
11:30 - 12:30
Eficiencia de la Fuerza de Ventas en el Canal Horeca.
Cobertura Global de la Gestión Comercial.
Ph
Jordi Castells,
CIO, Torres
Externalización de la Fuerza de Ventas en Parafarmacias
y Herramientas de Gestión Comercial
Sergio Vivas, Key Account Manager Grandes Superficies, Grupo Ferrer
Javier Vila, Socio, Externalia
12:30 - 13:30
C
12:30 - 13:30
Cuadro de mando y seguimiento de objetivos en BOARD
Ph
Marcial Navarro,
Director Recursos y Servicios Corporativos, Damm
Cómo el Big Data influye en la relación entre investigadores, empresa
y administración sanitaria
Josep Maria Argimon i Pallàs, Director,
Agència de Qualitat i Avaluació Sanitàries de Catalunya (AQuAS)
Almuerzo
13:30 - 15:00
13:30 - 15:00
15:00 - 16:00
C
15:00 - 16:00
La ventaja competitiva de acertar en la Planificación Comercial
Ph
Enric Balcells,
Manager Senior, MIConsulting
Sylvia Casas,
Pharmacy Sales Manager, Beiersdorf
16:00 - 17:00
C
Gestión integral del equipo de ventas: visión 360º
16:00 - 17:00
Del pedido tradicional al pedido inteligente. La garantía
de disponibilidad en todos los lineales de los puntos de venta.
Vicenç Peracaula,
Director New Order, Danone
Con la participación de:
Ph
Hacia un nuevo modelo de relación entre la Administración y la
Industria Farmacéutica. Estableciendo las bases de colaboraciones
que permitan garantizar el estado del bienestar sanitario
Jordi Plaja, Managing Partner and Founder, MIC Healthcare