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Lineamientos taller de
Ideación
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
No hay una segunda
oportunidad para dejar
una primera buena
impresión
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
Fechas de las sesiones:
GRUPO 1 TALLER DE IDEACION
junio 16 de 2:00 pm - 6 pm
NOMBRE DE LA IDEA
SIMULADOR DIDÁCTICO INTERACTIVO DE
CONTABILIDAD Y ANÁLISIS FINANCIERO
P-BOX ESTUDIO
MORALEJAS EN ANIMACIÓN
MONSTER TRAVEL
AGENCIA DE PUBLICIDAD PARA PERSONAS
IMBIDENTES.
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL
YACON
BOUTIQUE NIGGA
BOLICAÑAS
ARTEFACTO
MERCADOS VERDES
TIENDA DE DISEÑO <<FOR YOU>>
MINIMERCADO VIRTUAL YEI
NOMBRE COMPLETO DEL EMPRENDEDOR
TIENDA TEMATICA PARA NIÑAS DE 6 - 12 AÑOS
JENY ESTHER GONZALES ACOSTA
LOS CUYABROS
MARO FUSION/ LINEA GOURMET EXPRESS
ANIMALSFRUIT
FONDANT
TÉRMINO MEDIO
BIG IDEAS
CESTERIA ESTAFANIA
CESTERIA FILANDIA
EL TALLER DE DANIELA ARTE Y DECORACION
ARTESANIAS INNOVADORES
Audiovisuales 1
GESTOR PADRINO
ALEJANDRO HERNÁNDEZ SUAREZ
BRANDON FABIAN MORENO BETANCUR
KILLIAN BARRERO
CARLOS ANDRÉS OSORIO CARDONA
Gloria Inés Baez
JENNY ANDREA
ADRIAN ANDRES HURTADO LOPEZ
YURANI MOSQUERA
BOLICAÑA
JORGE ALEXANDER ORTIZ IDARRAGA
VALERIA URAN
DANIELA VALENCIA MONTOYA
YEISON JAVIER MUÑOZ CHIQUITO
Wilson Agudelo
ALEJANDRA MONTOYA RODRIGUEZ
HECTOR ROLANDO PABON CANCHALA
Adrián Acevedo
ISABEL CRISTINA AGUDELO BETANCOURT
JHON ALEJANDRO RESTREPO AGUDELO
ANDRÉS FELIPE OROZCO PÉREZ
JHOANNA MARCELA VÉLEZ NOREÑA
YIZETH ESTEFANIA AGUIRRE
OFELIA MARIN MARQUEZ
Lina Linares
ORLANDO QUITIAN BARRERAJORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
MARIA LUCELLY ZULETA LOPEZ
Regional Quindío Junio de 2014
GRUPO 1 TALLER DE IDEACION
Fechas de las sesiones:
junio 16 de 2:00 pm - 6 pm
Audiovisuales 1
NOMBRE DE LA IDEA
NOMBRE COMPLETO DEL EMPRENDEDOR
GESTOR PADRINO
ENCHAPES Y EMPAQUES JJ
SHIRLEY CONSUELO HINCAPIE
ARTESANIAS MARQUEZ
MARIA ALIDA MARQUEZ
ARTESANIAS LOS TRUJILLO
MAGDALENA TRUJILLO ARIAS
ARTESANIAS Y MAS
ALBA LUCIA CARDENAS BEDOYA
TELARES IRMA
IRMA LUCIA DUQUE URREA
ARTESANIAS GARAY
MARIA DEL PILAR MARIN GARAY
ARTESANIAS Y ARTES
ANGIE PAOLA TRUJILLO SALAZAR
ARTESANIAS Y DECORACION
MARIA ALEJANDRA ORTIZ CARMONA
ARTESANIAS ARTES E IDEAS
ANGIE MARCELA GIL PARRALES
ARTESANIAS CLADIVI
LEIDY DAHIANNA QUINTERO RIOS
COCINA INSTANTANEA
BRELLY CAMILA REYES
JUST GRAPES
LAURA MARCELA ARCINIEGAS
PLATIVIN (VINO DE PLATANO MADURO)
CLAUDIA FAISURI VERGARA ARBOLEDA
FORCHA COFFEE
JESUS ALFONSO MARROQUIN TANGARIFE
HONEY
YEISON ORTIZ ROCHA
TARJETAS PERSONALIZADAS A BASE DE CHOCOLATE
MAIRA ALEJANCDRA ARANGO LOAIZA
AROMACAFE
GUSTAVO ADOLFO DOMINGUEZ CARMONA
HERBASAL
LIZ ANGIE GARCES SALAZAR
ENCHAPES Y EMPAQUES JJ
SHIRLEY CONSUELO HINCAPIE
ARTESANIAS MARQUEZ
MARIA ALIDA MARQUEZ
ARTESANIAS LOS TRUJILLO
MAGDALENA TRUJILLO ARIAS
ARTESANIAS Y MAS
ALBA LUCIA CARDENAS BEDOYA
TELARES IRMA
ARTESANIAS GARAY
Miguel Angel Aguilar
Mauricio Gómez
Laura M. del Pilar
Miguel Angel Aguilar
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
MARIA DEL PILAR MARIN GARAY Regional Quindío Junio de 2014
IRMA LUCIA DUQUE URREA
GRUPO 1 TALLER DE IDEACION
junio 16 de 2:00 pm Fechas de las sesiones:
6 pm
Audiovisuales 1
NOMBRE DE LA IDEA
MI BRAWNIE
NOMBRE COMPLETO DEL
GESTOR PADRINO
EMPRENDEDOR
MI BRAWNIE
BIOEMPAQUES "RECICLANDO SEMBRAMOS
VIDA"
MAQUINA DISPENSADORA DE MEDICAMENTOS
CHRISTIAN DAVID BETANCUR TRUJILLO
SPLASH JES-LU
LUISA FERNANDA MURILLO ARBOLEDA
RECITEX
LUIS CARLOS HERNANDEZ MUÑOZ
BORDADOS CON CINTAS
LILIANA MARIA GONZALEZ ORTIZ
ARTECOL
THALIA MATAJUDIOS MITE
HISTORIAX
FAJAS ELABORADAS EN NEUMATICO RECICLABLE
"REDUWAITS"
CONFECCION Y REPARACION DE PRENDAS DE
VESTIR
ENTREMESES DE YUCA
JUAN DAVID LOAIZA LOPEZ
SERVI LASER
BEATRIZ RINCON ARIAS
Carlos H. Martinez
CRISTHIAN ANDRES MEJIA LEON
Norma V. Plazas
RAQUEL JOHANNA MOLINA GUZMAN
Jackson Marín
Alvaro Andrés Salazar B.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
1
2:00 Qué es el Discurso Elevador?
2:05
2
2:05 usted y su imagen
2:15
3
2:15 Estrategia
4
2:20 Diez aspectos clave
Nuestro
.
Menú
2:20
2:30
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
Preparando
El discurso
Elevador
Si eres uno más,
eres uno menos
La mayor dificultad a la hora de vender
se relaciona con la baja habilidad para
comunicar
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
QUÉ ES EL ELEVATOR PITCH?
• Presentación caracterizada por ser un breve,
discurso que dura lo que un viaje en ascensor.
• Se une a la idea de ocasión, o no perder la
oportunidad al encontrar de imprevisto un
posible inversor (en el ascensor, una feria,
congreso o encuentro de cualquier clase).
• Se llama ascensor por la velocidad del
encuentro y la posibilidad de ascenso que
supone.
• Un buen Elevator Pitch sirve para captar
inversores, clientes y colaboradores.
• Aunque el ideal es que dure dos minutos,
hoy usted cuenta con cinco minutos
• Busca despertar en el interlocutor el deseo
de seguir escuchando
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
Usted y su imagen
– La adecuada presentación
personal habla de usted y usted
es la empresa
– SALUDE
– Sonría
– Cuide la postura de su cuerpo
– 22% es el mensaje – 27% cómo
lo dice 51% es lenguaje corporal
– La importancia de los primeros
cinco segundos
– Muévase lentamente, pero
muévase
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
Usted y su imagen
– Autoestima y actitud positiva
– Usted domina el tema… sea natural
– Tono, ritmo y volumen de la voz
– Vocalización
– Inicie de manera diferente
– Inicie con una cifra, anécdota, chiste,
frase célebre, reflexión Autoestima y
actitud positiva
– Sea breve pero apasionado
– Hable siempre en positivo
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
Usted y su imagen
– Tenga en cuenta a sus interlocutores
– Maneje los silencios
– No sature de información… busque
un nuevo encuentro
– Elija bien sus palabras
– Controle los tics
– Pida una tarjeta y haga algo para que
lo recuerden
– Por respeto al interlocutor, cuide los
tiempos
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
•
•
•
•
•
•
•
•
Estrategia
Imagen
Mensaje
Capte la atención desde el principio
Sinceridad
Gestos
Mirada
Uso del espacio que le rodea
Prepare un esquema
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
1. Describa su producto
• Esto puede llegar a ser un arte, pero
sin dudas merece todo el tiempo que
pueda dedicarle.
• Tiene 1 minutos de verdad.
• Describir bien su negocio puede
significar que lo sigan escuchando, o
no.
• Siga la regla del "qué, cómo y por
qué" o use analogías con productos
ya reconocidos, como por ejemplo
"Somos el eBay de..." o "El facebook
de...".
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
2. Describa el problema... Explíquelo
de manera simple y práctica
• Todos deben entenderlo en
cinco segundos y sentir empatía
con ese dolor que su producto
viene a solucionar.
• Sin tragedias ni dramatismos,
deje en claro que usted trae
felicidad a ese problema que
tanto molesta a miles de
personas todos los días.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
3. ...y enseñe su mejor solución.
• Cuente a la audiencia por
qué hace feliz a su cliente y
sobre todo, por qué lo hace
mejor que cualquier otro en
el mercado
• Demuestre que lleva tiempo
buscando mejores
alternativas para remediarlo
y que tiene la llave para
hacerlo posible
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
4. El producto, la hora de la verdad..
• Si dice que tiene esa solución,
debe enseñarla.
• No importa si es con un demo,
navegación simulada o simples
capturas de pantalla, pero deje
en claro que su producto es real
y está hecho para ganar.
• Nadie prestará atención a algo
que esté bajo el misterio de la
imaginación.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
5. Esté abierto a las preguntas...
• Muchos emprendedores se
incomodan al recibir preguntas o
ser "cortados" en su pitch ante
alguna observación, tanto que
muchos pierde el control.
• No olvide que quienes están
escuchándote pueden invertir
dinero en tu negocio. Razón
suficiente.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
6. Hable de su cliente.
•
•
•
•
¿Quién es?
¿Qué volumen de dinero representa?
¿Cuáles son sus características?
Esto es importante en la presentación
y no puede pasarla por alto, ya que
muestra su conocimiento del
mercado y el potencial de desarrollo
de tu producto.
• Si puede, incluya testimoniales sobre
cómo usan su servicio o reseñas y
valoraciones independientes.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
7. ¿Cómo hace dinero?.
• Detalle las tres principales fuentes
de ingresos de su producto o
servicio, ya sean directos o
indirectos.
• Priorícelos por tamaño o
potencial.
• Si piensa mostrar estimaciones
(como la gran mayoría), procura
conocer al detalle sus
componentes.
• Una duda en este punto puede
sacarlo de manera inmediata.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
8. Barreras a la competencia.
• ¿Cómo impedir que otros tomen
su lugar en el mercado?
• Aquí es donde tiene que mostrar
su toque secreto para el éxito del
producto.
• Puede ser una tecnología
propietaria, patentes, un acuerdo
o simplemente un equipo de
expertos.
• Deje claro por qué su empresa es
diferente.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
9. Déjelos con ganas de saber más.
• Muestre sus cartas, pero guarde lo
mejor para las charlas personales.
• Si sabe manejar las expectativas,
vendrán para que les cuente más
detalles de lo que llamó la atención.
• En ese momento, está la oportunidad
de oro en sus manos.
• Aprovéchela de la mejor manera.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
10. Sonría y relájese
• Debe saber que se nota, y mucho.
• El mejor pitch se logra tras cientos de
intentos y mejoras.
• Prepárese para practicar y pedir
feedback a los que pueda y tenga
cerca.
• Conozca al dedillo cada paso y
diapositiva de su presentación.
• Ganará confianza y tranquilidad a la
hora de compartirla.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014
Acuerdos
y
compromisos
MUCHAS
GRACIAS.
JORGE HERNÁN LÓPEZ MORA
Gestor de Otras Fuentes de Financiamiento
Regional Quindío Junio de 2014