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diplomado
Mtro. Eduardo Román Huerga Villalobos
• Maestría en Enseñanza Universitaria por la Universidad de León.
• Licenciatura en Administración de Empresas por la Universidad
Nacional Autónoma de México (UNAM).
• Especialidad en Enseñanza Universitaria por la Universidad de
León.
• Centro Generador de Información, socio- fundador y consultor.
• Director Comercial de Grupo de Promoción Central S.A. de
C.V.
• Gerente General en Grupo Desa, de las empresas: Cia. Periodística Meridiano S.A., Promocentro S.A. Promociones Desa S.A.
• Cuenta
con quince años como docente en la Universidad
Iberoamericana León, como profesor de maestría, licenciatura
y diplomados, coordinador de diplomados y cursos, asesor de
tesis, miembro de la Academia de Mercadotecnia, formó parte
de Consejo Académico del departamento de Ciencias Económico Administrativas.
• Actualmente labora en la Universidad de Estudios Profesionales
de Ciencias y Artes (EPCA), como maestro de licenciatura.
• Maestro
de licenciatura en el Instituto Superior Intercultural
Ayuuk.
• En la Universidad de León fue docente de licenciatura por 8
años.
• En la Universidad de Guanajuato fue profesor de licenciatura
y maestría.
Mtro. Miguel Ángel Nava Navarro
• Maestría en Marketing Estratégico por la Universidad Iberoamericana León.
• Maestría en Administración por la Universidad De la Salle.
• Licenciatura en Contaduría Pública por la Universidad De
La
Salle.
• Contador general en Nava Zapateros.
• Contador independiente: cálculo de impuestos, contabilización,
estudios de factibilidad, asesoría financiera, asesoría en costeo
de productos.
• Docente en diferentes Instituciones educativas de nivel superior.
• En la Universidad Iberoamericana León es profesor en el
departamento de Ciencias Económico-administrativas, donde
ha impartiendo materias como: Análisis de costos, Contabilidad
empresarial, Contabilidad I, Ingeniería de proyectos I, Investigación de mercados, Sistema de Inteligencia de negocios, entre
otras; y fue coordinador del diplomado en Mercadotecnia en la
Dirección de Extensión Universitaria.
*¡Sé de los primeros! Obtén el 10% de descuento en la inscripción al
realizar tu pago antes del 22 de agosto de 2015. No acumulable con
otros beneficios.
*Descuentos por grupo a instituciones y empresas.
*La Universidad Iberoamericana León se reserva el derecho de posponer
o cancelar la apertura de los programas que no cumplan con el mínimo
de alumnos inscritos.
Dirección
estratégica de
ventas
DIPLOMADO
Dirección estratégica de ventas
¿POR QUÉ ESTUDIAR ESTE PROGRAMA?
El entorno empresarial en la actualidad requiere de solidez en
cuanto a la toma de decisiones en el nivel directivo, y en relación a la
orientación estratégica. La empresa, debe tener la cualidad no sólo de
ser sostenible, sino altamente adaptable a los cambios constantes que
acontecen en el mercado; en este sentido, es fundamental la tarea
de alinear los objetivos estratégicos en las organizaciones, es decir,
trabajar la forma en que se establecen objetivos para la empresa,
que vayan dirigidos hacia la consecución de la visión empresarial y
la creación de indicadores clave de desempeño, los que en cascada
derivan en objetivos para cada departamento y proceso dentro de
la empresa.
La dirección estratégica de ventas necesita de toma de decisiones
financieras, estructura organizacional, gestión del talento, la
administración y de los procesos de negocio. Esto implica que
los responsables del nivel directivo o gerencial estén dotados de
habilidades y conocimientos de una manera integral, para que puedan
tener una visión del mercado y orientación al cliente, con el fin de
cumplir los objetivos institucionales.
El desarrollo efectivo, y por lo tanto exitoso en la dirección de
ventas, depende de la adecuada gestión al integrar la estrategia al
diseño de rutas y territorios, de la creación de políticas de ventas,
del desarrollo de sistemas de incentivos y compensaciones, de la
organización de las personas y el diseño de los perfiles, cargos y roles,
así como el desarrollo de un sistema de evaluación del desempeño.
Por este motivo, el diplomado en Dirección Estratégica de Ventas que
ofrece la Universidad Iberoamericana León, integra en sus módulos
los conocimientos y ejercicios que contribuyen a la adquisición de
habilidades y actitudes indispensables para la correcta y efectiva
gestión del departamento de ventas, con un foco estratégico que
brinda al participante una visión moderna y orientada al mercado.
VI. Gestión del talento y desarrollo organizacional en ventas.
VII. Tecnologías de la información en ventas y CRM.
VIII.Servicio al cliente como ventaja competitiva.
IX. Negociación y toma de decisiones directivas.
X. Presentación final.
REQUISITOS DE ADMISIÓN
• Cubrir el perfil de ingreso.
• Pago de inscripción.
REQUISITOS DE ACREDITACIÓN
• Cubrir como mínimo 80% de asistencia y puntualidad.
• Entregar de manera puntual todos los trabajos solicitados por
los facilitadores.
• Aprobar el proyecto final que se establezca.
• Realizar los pagos correspondientes en su totalidad.
DURACIÓN: 150 horas
DÍAS Y HORARIOS: Sábados de 8:00 a 14:00 horas
PERIODICIDAD: Semanal, según indica el calendario.
FECHA DE INICIO: 5 de septiembre de 2015
FECHA DE TÉRMINO: 12 de marzo de 2016
COORDINACIÓN
Ing. Laura Castro Cárdenas
DIRIGIDO A
Profesionales y ejecutivos de distinta formación académica que se
desempeñan en el área de ventas, con responsabilidad gerencial o
directiva.
Emprendedores y empresarios con interés por desarrollar sus
capacidades y conocimientos en relación a la dirección estratégica
de ventas.
OBJETIVO
Identificar los conceptos necesarios para profesionalizar la práctica
directiva de ventas, generando un enfoque estratégico para
transformar las interacciones con el cliente en experiencias de
negocios a largo plazo y de beneficio mutuo, que impacten en las
metas de la organización en la que participan.
CONTENIDOS
Planeación estratégica de ventas (KPI’S).
I.
II. Actividades de la administración de ventas.
III. Presupuestos y pronósticos de ventas.
IV. Diseño de sistemas de incentivos y compensaciones.
V. Técnica de ventas y comunicación efectiva.
FACILITADORES
Mtro. Jorge Alberto Navarro de la Piedra
• Maestría en Marketing Estratégico por la Universidad Iberoamericana León.
• Licenciatura
en Publicidad, por el Centro de Estudios en
Ciencias de la Comunicación Plantel Pedregal.
• Cuenta con el Diplomado en Mercadotecnia en tiempos difíci-
les, por el Centro Avanzado de Estudios en Comunicación, A.C.
• Diplomado en Mercadotecnia Estratégica por la Universidad de
las Américas Ciudad de México.
• Diplomado
en Investigación de Mercados y Diplomado en
Tecnologías de información y Comunicación para el soporte de
procesos educativos de la Universidad Iberoamericana León.
• Actualmente dirige su propia agencia de Marketing y Publicidad
con un foco especial en negocios de alta especialidad y marketing social.
• Miembro de la Academia de Mercadotecnia.
• Profesor de asignatura y tutor en línea de diversas materias de
la licenciatura en Marketing y Publicidad.
• Profesor en los diplomados de Mercadotecnia para Emprendedores, E-marketing y Publicidad estratégica.