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MULTIPLICA X 3 LAS VENTAS
Ante una recesión o ralentización del consumo,
solo los profesionales MEJOR PREPARADOS
convertirán una amenaza en una oportunidad de
negocio.
Las empresas han reajustado el tamaño de los
equipos: la GESTIÓN y MOTIVACIÓN DE LAS
PERSONAS se ha convertido en la clave para crecer
en el mercado.
Este Workshop se dirige a Gerentes, Directores Comerciales, Jefes
de Ventas y Directores de Marketing con el objetivo de dar a
conocer las estrategias de ventas que están aplicando las
empresas líderes.
PROGRAMA DEL WORKSHOP
16.00 h.
BIENVENIDA
Bienvenida e inauguración del acto a cargo de ALEXIA PORQUERAS
Directora Corporativa.
SC TRADE CENTER
16.15 h.- 17.00 h.
MESA REDONDA
ACELERAR EL CRECIMIENTO EN EL MERCADO DE GAN CONSUMO
PAULA PREHN. Directora de ventas de alimentación. BACARDI
VICTOR ROIG. Director de comercial. PASTAS GALLO
JUAN MANUEL SUMMERS. Director comercial OOH. ORANGINA SCHWEPPES
JOSÉ LUÍS PASCUAL. Director comercial. EUROPASTRY
Moderadora en la mesa redonda. LAURA CANTIZANO
17.00 h.- 17.20 h.
BREAK
17.30 h.- 18.00 h.
PONENCIA
“VENDER EN 59 SEGUNDOS”
LAURA CANTIZANO. Coach ejecutiva, especialidad en la psicología, motivación y conducta
de los vendedores.
18.05 h.- 18.50 h.
MESA REDONDA
GESTIÓN DE EQUIPOS COMO VALOR DIFERENCIAL EN EL CRECIMIENTO EN
LAS VENTAS
PERE RODRIGUEZ. Director Corporativo Área Personas. GRUPO INDUKERN
CHRISTIAN LLAURADO. CEO . ACTIMUNDI
BEGOÑA GÓMEZ. Business Franchise Head. NOVARTIS
JOAN BONMATI. Marketing & Trade Marketing Director. HENKEL
Moderadora en la mesa redonda. PILAR SÁNCHEZ SANTIAGO
PRIMERA MESA REDONDA
ACELERAR EL CRECIMIENTO EN EL MERCADO DE GRAN CONSUMO
Temas a tratar
• Claves innovadoras de ventas que sitúan al cliente como epicentro de toda
planificación estratégica de la empresa.
• Nuevas estrategias de fijación de precios rentables a corto, medio y largo
plazo.
• Nuevas formas de hacer campañas de publicidad basada en los valores.
• Nuevas tácticas comerciales para captar clientes potenciales y optimizar la
cartera de clientes actuales.
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Moderadora en la mesa redonda: Laura Cantizano
Coach ejecutiva. Conferenciante. Investigadora. Especializada en
Psicología, Motivación y Conducta de equipos Comerciales
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Participantes de la primera mesa
PAULA PREHN
Directora de ventas de alimentación
BACARDI
VICTOR ROIG
Director de comercial
PASTAS GALLO
JUAN MANUEL SUMMERS
Director comercial OOH
ORANGINA SCHWEPPES
JOSÉ LUÍS PASCUAL
Director comercial
EUROPASTRY
PONENCIA
VENDER EN 59 SEGUNDOS
LAURA CANTIZANO
Coach ejecutiva.
Especialista en la psicología, motivación y
rendimiento comercial.
Presidenta del Instituto I+d+i de la fuerza de ventas,
dirigiendo la unidad de investigación sobre el
rendimiento comercial.
Considerada top ten speacker como una de las 10
mejores conferenciantes por la comunidad Top ten
speacker internacional.
La ponencia expone un nuevo
modelo de ventas innovador,
eficiente y de éxito, estructurado
en un fácil método que permite
incrementar tus ventas desde el
primer día.
MÉTODO YA UTILIZADO POR
MÁS DE 12.000 VENDEDORES.
Estas nuevas técnicas de ventas de alto rendimiento
ponen especial hincapié en la agilidad mental del
vendedor, adquiriendo nuevas herramientas, comerciales,
desarrollando habilidades e innovando en conocimientos
para potenciar las ventas.
En la conferencia se abordan como temas principales:
• El poder de las NEUROVENTAS para persuadir al
cliente.
• Potenciar el talento del comercial para generar
confianza.
• Metodología en 7 pasos para aprender a desarrollar
argumentos convincetes.
• Tácticas y estrategias para cerrar acuerdos y ventas.
Conferencia impartida en más de 100 ciudades como
Nueva York, México, Barcelona, Madrid, Valencia,
Alicante...
SEGUNDA MESA REDONDA
GESTIÓN DE EQUIPOS COMO VALOR DIFERENCIAL EN EL CRECIMIENTO EN
LAS VENTAS
Temas a tratar
• Innovación en la formación, seguimiento y Evaluación de competencias.
• ¿Cómo puede la empresa obtener el mayor rendimiento de las personas?
• El desafío del desarrollo humano.
• Potenciación de la iniciativa personal.
Actitud y motivación como motor de cambio.
• Gestionar equipos comerciales, inteligencia emocional, capacidad de resiliencia.
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Moderadora en la mesa redonda: Pilar Sánchez Santiago
Experiencia en empresas líderes de gran consumo en Alimentación.
En UNILEVER como Trade Marketing Director OOH y en PANRICO, gran experiencia en
gestión de equipos en los Canales de Alimentación y Fuera del Hogar, Business Consultant.
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Participantes de la segunda mesa
PERE RODRIGUEZ.
Director Corporativo Área Personas
GRUPO INDUKERN
BEGOÑA GÓMEZ
Business Franchise Head
NOVARTIS
JOAN BONMATI
Marketing & Trade Marketing Director
HENKEL
CHRISTIAN LLAURADO
CEO
ACTIMUNDI
Patrocinadores
Wow Showroom Business
Colaboradores
SC TRADE CENTER
Av. Corts Catalanes, 5-7 · 08173 Sant Cugat del Vallès · Tel. 93 552 85 00
www.sctc.es · [email protected]