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Mejorando la gestión y la
negociación de empresas
en Energía Solar
Elaboración de Proyectos
Marcos Brito A.
Asesor Experto
NODO ERNC Calama 2015
Introducción
Primera Parte – Mercado Solar en Chile
• ¿Qué hacen hoy las empresas de energía solar?
• Resultados de estudios recientes (CDT, O2B, AETS, etc.)
• ¿Dónde buscar proyectos?
• Cómo se prepara y presenta un proyecto de energía solar
• Escoger la tecnología adecuada
• Dimensionamiento del sistema
• Perfil de carga y demanda
• Estimación de rendimientos
Segunda Parte – Proyectos Fotovoltaicos
Mercado Solar en Chile
• Marco legal
– Ley 20.257: da un trato preferencial a las energías
renovables no convencionales, da una señal clara
de fomento de este tipo de tecnologías
– Ley 20.571: regula el mercado FV y ofrece la
posibilidad de recuperar excedentes eléctricos
generados a precio de nudo
– Ley 20.365: establece la franquicia tributaria para
SST a inmobiliarias y constructoras que instalen
estos sistemas en viviendas nuevas
Mercado Solar en Chile
Distribución regional de los agentes de servicios
En el estudio de mercado
desarrollado en 2012 por
Dandilion se identificaron 63
empresas de servicios. Se
revisó la permanencia en el
mercado de las mismas y la
aparición de otras nuevas,
con lo que se obtuvo un
universo de 52 agentes de
servicios, distribuidos, a nivel
regional, según se muestra
en la figura siguiente.
Fuente: ATS Energía (2013)
Mercado Solar en Chile
Participación de sectores demandantes en las instalaciones
informadas por las empresas. Mercado SST
Fuente: ATS Energía (2013)
Mercado Solar en Chile
Principales demandantes del Mercado Solar
• Privados
–
–
–
–
Constructoras e inmobiliarias (FT)
Residenciales
Industriales
Minería
• Públicos
– Ministerio Energía – División Acceso y Equidad (licitaciones públicas y
Fonde de Acceso Energético FAE)
– MINVU – Programa de Protección del Patrimonio Familiar y
Condominios Sociales
– ACHEE – Licitación Hospitales Públicos
– Municipalidades – Iluminación pública y otros
Mercado Solar en Chile
¿Dónde buscar?
• Privados
– Contactar directamente
– Ofrecer públicamente
– Avisos públicos
• Públicos
– Ministerio Energía – Página web, MercadoPublico y prensa
– MINVU – Página web, MercadoPublico y contacto directo con EGIS y
PSAT
– ACHEE – Página web, MercadoPublico y prensa
– Municipalidades – Página web, MercadoPublico y prensa
www.mercadopublico.cl
Portal MercadoPublico (ChileCompra)
www.minenergia.cl
www.fae.minenergia.cl
www.acee.cl
www.minvu.cl
Mercado Solar en Chile
Publicaciones para revisar
• AETS - “Estudio de mercado de la industria solar
térmica en Chile (2013)
• O2B – “Estudio respecto de los beneficios
económicos y sociales de utilizar tecnología solar
térmica para el calentamiento de agua sanitaria para
el uso residencial en viviendas nuevas en Chile”
(2013)
• CDT – Anuario Solar (2013)
Proyectos Solares
Preparación y presentación
•
•
•
•
•
Presentación de la empresa
Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita
Alcances
Objetivos
Propuesta
–
–
–
–
–
Configuración de la solución propuesta
Descripción de los principales componentes
Resultados esperados
Análisis económico (inversión vs amortización por ahorros)
Presupuesto y términos comerciales
Proyectos Solares
Preparación y presentación
• Presentación de la empresa
– Quienes somos y porqué somos buenos
• Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita
– Ej: La casa del Sr. Juan Solar, donde viven 5 personas, actualmente
utiliza un calefont con GLP para el ACS. Desea disminuir su gasto en
gas y utilizar energía limpia para su familia
• Alcances
– Red de agua caliente sanitaria del domicilio, sin considerar piscina
• Objetivos
– Ofrecer una solución solar que pueda ofrecer un aporte solar de 65%
para el uso cotidiano de la vivienda
– Lograr una solución bien integrada arquitectónicamente
Proyectos Solares
• Propuesta
– Configuración de la solución propuesta
• Dimensionamiento
• Tipo de sistema propuesto (pueden ser 2 o más alternativas)
• Esquema descriptivo (dibujo)
– Descripción de los principales componentes
• Paneles: tipo de paneles, tamaño, marca, modelo, procedencia,
prestaciones, etc
• Estanque: materialidad, dimensiones, aislación, procedencia, etc.
• Sistema de control: marca, modelo, prestaciones
• Sistemas de seguridad: vasos de expansión, válvulas de seguridad, válvula
tres-vías, etc.
• Aislación: tipo para circuito primario y secundario
• Piping: materialidad y calidad de las soldaduras (primario y secundario)
Proyectos Solares
• Propuesta
– Resultados esperados
• Simulaciones o F-Chart
– Análisis económico (inversión vs amortización por ahorros)
• Con la estimación del aporte solar y el valor cuenta, se puede
hacer una estimación del ahorro mensual o anual. Comparar el
ahorro anual con la inversión y estudiar plazo de amortización de
la inversión.
Inversión $2,5MM
Cuenta $45.000
Amortización: 4,5 años
Proyectos Solares
• Presupuesto
Proyectos Solares
• Términos comerciales
El Presupuesto contempla:
– Garantía x año por los equipos.
– Garantía x años por la instalación.
– Términos: Ej. La garantía de equipos es por defectos de fabricación y está dada
por los mismos fabricantes, de acuerdo a las especificaciones de uso de los
mismos, siguiendo el plan de mantención recomendado por cada fabricante.
La garantía de instalación está sujeta a las siguientes condiciones:
– Esta debe ser íntegramente llevada a cabo por el instalador, según las
especificaciones contempladas en el presente documento.
– El cumplimiento de un plan de mantención anual, según especificaciones
• El presupuesto considerado en este documento tiene una validez de 90
días.
• Forma de pago: Ej 50% en adelanto y 50% contra entrega conforme
Proyectos Solares
¿Qué tecnología escoger?
• Priorizar como inputs:
– Necesidad real del cliente
– Presupuesto del cliente
– Disponibilidad física para instalar; condiciones de entorno
• Priorizar como outputs:
– Calidad
– Buena programación de actividades
– No ofrecer lo que no puedo lograr
Proyectos Solares
Dimensionamiento
• Proyectos Fotovoltaicos
–
–
–
–
Hay conexión a la red?
Se requiere acumular energía
Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere
Cuál es el perfil de demanda
• Proyectos Solares Térmicos
–
–
–
–
Características de la demanda, perfil y usuarios
Tipo de sistema de respaldo
Disponibilidad física para instalar
Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere
Proyectos Solares
Perfil de Carga y Demanda
• Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere
En ambos casos, FV y SST, se refiere a cómo dimensiono el
sistema para que pueda entregar energía suficiente durante los
momentos de mayor demanda y aún contar con energía para el
resto del día.
Potencia (kW)
Cantidad de paneles
Capacidad (Ah o litros)
Cantidad de baterías o
estanque de ACS
En el caso de instalaciones conectadas a red, conviene estimar
un valor de potencia (kW) acorde al consumo promedio diario.
Proyectos Solares
Estimación de rendimientos
• Uso de simuladores a la hora del diseño
• Uso de data logger
• Anotaciones manuales de parámetros clave
Proyectos Solares
Variables a monitorear regularmente
• Sistemas Fotovoltaicos
– Tensión de paneles, antes del regulador (V)
– Tensión de carga a baterías (V)
– Carga de baterías (% estimado)
• Sistemas Solares Térmicos
–
–
–
–
–
–
Temperatura de colectores (°C)
Temperatura de estanques (°C)
Temperaturas en sistema de intercambio (°C)
Temperatura de llave de ACS (°C)
Presión de circuito primario (bar, PSI)
Presión de red (bar, PSI)
Proyectos Solares
Rendimiento final
• Comparación entre lo diseñado y lo resultante
• Performance general de la instalación: cómo la percibe el
usuario es finalmente lo más importante!
• Cómo se comporta la instalación en el tiempo: se mantiene
igual o va bajando su rendimiento
• Qué desgastes o defectos se advierten n la mantención
• Readecuar mantenciones preventivas y correctivas de
acuerdo al comportamiento del sistema
Muchas gracias!
Ahora… la evaluación