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MAESTRÍA EN DIRECCIÓN
DE MARKETING Y GESTIÓN
COMERCIAL
postgrado.upc.edu.pe
CONTENIDO
Doble Certificación
Plana de Profesores
Malla Curricular
exígete, innova
EL MUNDO SIGUE EVOLUCIONANDO, EL MERCADO
SE ATOMIZA CON NUEVAS MARCAS Y EL
CONSUMIDOR TOMA EL CONTROL. REPLANTEAR
LAS ESTRATEGIAS CONVENCIONALES DE
MARKETING PARA ADAPTARNOS A LOS NUEVOS
ESCENARIOS ES UN DEBER PARA AQUELLAS
EMPRESAS QUE QUIEREN CONTINUAR
DESTACANDO.
EJECUTIVOS CAPACES DE CONSTRUIR, RENOVAR Y AÑADIR
VALOR A SU EMPRESA Y A LAS MARCAS QUE REPRESENTAN.
Se considera muy difícil, por no decir imposible, predecir el futuro. Sin embargo,
ello no nos exime de la obligación como directivos de empresas, más aún
desde una posición de comercial, de tratar de adelantarnos. Preveer, para
tomar ventaja de las oportunidades, siendo los primeros en aprovecharlas.
Hoy la disrupción competitiva no permite una segunda oportunidad.
Entre las tendencias que impactan al mercado tenemos en primer lugar a un
consumidor más sofisticado que está muy bien informado. Es sensorial por lo
que todo lo que implique el manejo de las experiencias se convierte en vital.
Finalmente, busca el sentido a los productos y marcas, y valora los estándares
de comportamiento íntegro de las empresas que los fabrican o venden.
Por otra parte, un tema de futuro para el marketing en el país será la
construcción, renovación y defensa de las marcas. Es crucial trabajar para el
desarrollo de marcas con sentido y propósito que conecten con el consumidor,
para que las haga suyas por convicción y no por necesidad.
Por estas razones, la Maestría en Marketing y Gestión Comercial de la Escuela
de Postgrado de la UPC está diseñada para entender este nuevo escenario
competitivo y, basándose en ello, el ejecutivo pueda añadir valor a su
empresa y las marcas que representan. Finalmente, este programa desarrolla
importantes habilidades directivas y de liderazgo que requiere para
responder a los desafíos del entorno dinámico y cambiante.
Guillermo Quiroga
— DIRECTOR DEL PROGRAMA
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 03
¿POR QUÉ LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING
Y GESTIÓN COMERCIAL?
“LA CREATIVIDAD Y LA TÉCNICA
VAN DE LA MANO DE UNA
METODOLOGÍA ACADÉMICA
BASADA EN LA EXPERIENCIA Y LOS
RESULTADOS TANGIBLES”.
Doble certificación
La UPC mantiene una alianza estratégica con la Escuela de Organización
Industrial (EOI), la primera escuela de negocios de España y una de las
más reconocidas de Europa, que contribuye, desde hace cinco décadas, a
la modernización de las técnicas de gestión.
Gracias a esta alianza, el alumno de la Maestría en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial de la UPC podrá llevar tres cursos de la
malla curricular dictados exclusivamente por profesores visitantes de
la EOI. Al terminar satisfactoriamente las materias y aprobar su tesis,
obtendrá la doble certificación: Magíster en Dirección de Marketing
y Gestión Comercial, otorgado por la UPC, y Máster en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial por la EOI.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 05
*INFORMACIÓN GENERAL DE UPC
EXPERIENCIA
EN EL MERCADO*
20 AÑOS
GRADUADOS DE
MAESTRÍAS Y MASTERS**
4,840
GRADUADOS
TRABAJANDO**
96%
**INFORMACIÓN GENERAL DE POSTGRADO UPC
SEMANAS INTERNACIONALES
DE ESTUDIOS**
—Fuente: IPSOS
Loyalty. Estudio
de Empleabilidad
Postgrado Julio
2014.
2,261
—Graduados con
experiencia de
estudios en el
extranjero.
Plana internacional de profesores con experiencia
en el campo empresarial
Contamos con profesores reconocidos por su formación académica y una
trayectoria forjada tanto en la investigación como en la dirección de las
empresas más importantes del medio.
Modelo educativo UPC
Modelo que combina, de manera precisa, el contenido teórico con su
debida aplicación, y donde el protagonista, como forjador de su propio
conocimiento, es el alumno. Desde casos reales y simulaciones de negocios
hasta talleres y charlas magistrales, las técnicas del modelo brindan
soluciones a problemas reales del entorno organizacional.
IPAD AIR 2: herramienta dinámica de estudios
Ponemos a disposición del alumno el iPad Air 2 con 64 gigabytes y Wifi que,
al ser operado como gestor de contenidos digital, representa un soporte
de aprendizaje y, a la vez, un canal dinámico para conocer los servicios y
recursos del programa.
Oportunidades profesionales
Los alumnos y egresados tienen acceso a la Bolsa de Trabajo, una
plataforma con las ofertas laborales de las principales empresas del país, y
al programa EPG Network, que promueve la integración de los alumnos y la
configuración de una sólida red laboral.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 05
PROFESORES DE LA UPC*
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN DE LA
PLANA DE PROFESORES
FERNANDO CHIAPPE BARCHI
BORIS DIMITRIJEVIC CAVLOVIC
CARLOS DULANTO SANDOVAL
MBA por ESAN. Ha sido jefe de Marcas
de Fabril y gerente de Marketing de
Fabisa. Actualmente, es director gerente
y gerente general de Métrica Consultoría
y director del MBA Directivo de la Escuela
de Postgrado de la UPC.
Candidato a Doctor en Administración y
Dirección de Empresas por la Universidad
Politécnica de Cataluña, España.
Actualmente, ocupa el cargo de gerente
general de Innova.
Magíster en Docencia para la Educación
Superior por la Universidad Andrés Bello,
Chile. Es autor de los libros “El cerebro
publicitario” y “El insight en el diván: una
radiografía a la publicidad”. Actualmente,
es profesor de Humanidades de la UPC.
SEBASTIÁN GOITIZOLO AIRALDI
JULIO LUQUE BADENES
LEANDRO MARIÁTEGUI CÁCERES
Máster Executive en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial por la
Escuela de Negocios EOI, España. Ha
sido gerente de Compras de productos
de gran consumo comestible en Tottus,
empresa donde, actualmente, es gerente
de Estrategia Comercial.
Ingeniero mecánico por la Universidad
Simón Bolívar, Venezuela. Actualmente,
ocupa el cargo de presidente de Métrica
Consultoría y del Directorio de la cadena
hotelera Casa Andina. Además, es
director de InRetail Perú Corp.
Máster en Dirección de Empresas por
la Universidad de Piura. Ha sido jefe de
Marketing de la marca Cristal de Unión
Cerveceras Backus & Johnston y gerente
general en Panadería San Jorge – Galletera
del Norte. En la actualidad, ocupa la Gerencia
General de Sudamericana de Fibras.
*LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL DERECHO DE
HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
GUILLERMO QUIROGA PERSIVALE MANUEL RAMOS TOPHAM
XIMENA VEGA AMAT Y LEÓN
Candidato a Doctor en Administración y
Dirección de Empresas por la Universidad
Politécnica de Cataluña, España. Ha sido
director académico del área de
Administración de la Escuela de Postgrado
de la UPC y, actualmente, es director de la
Escuela de Postgrado de la UPC.
Candidato a Doctor en Administración y
Dirección de Empresas por Universidad
Politécnica de Cataluña, España. Ha sido
gerente de Marketing en Kraft Foods
(Perú) y es, actualmente, gerente general
de StraTgia.
Egresada del Business Administration
Program en la Kellogg School of
Management, Estados Unidos. Ha
publicado diversos artículos en medios
como El Comercio, Gestión y Anda
News. Actualmente, es vicepresidenta
de Planeamiento Estratégico de Mayo
Publicidad.
MAX VIDAL RUIZ
ALFREDO ZAMUDIO GUTIÉRREZ
MBA por ESAN. Ha sido gerente de Marca
y gerente de Marketing Internacional
en Alicorp, corporación donde, en la
actualidad, se desempeña como director
de Marketing Corporativo.
Es candidato a Doctor en Administración
y Dirección de Empresas por la Universidad
Politécnica de Cataluña, España. Ha sido
consultor del Ministerio de Economía y
Finanzas. En la actualidad, es director del
área Académica de Finanzas de la Escuela
de Postgrado de la UPC.
“PROFESORES QUE ESTIMULAN LA REFLEXIÓN
CRÍTICA DE LOS LÍDERES EJECUTIVOS,
AQUELLOS LLAMADOS A SOSTENER LA
COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS”.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 07
LA OPORTUNIDAD DE CONOCER LA GESTIÓN
DE LAS CORPORACIONES MÁS AVANZADAS
A NIVEL MUNDIAL EN SU MISMO ÁMBITO
DE ACCIÓN.
08 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
SEMANAS INTERNACIONALES
Como alumno de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión
Comercial, podrás participar en semanas de inmersión en el extranjero.
SEMANA DE INMERSIÓN ACADÉMICA
EMPRESARIAL EN SILICON VALLEY*
Podrás analizar el aporte de la tecnología en la creación de una
de las zonas más desarrolladas del mundo, así como establecer
contacto con empresarios de compañías latinoamericanas que han
incursionado en el campo de la tecnología. El programa comprende
visitas a empresas como Google, TechBA y Tesla Motors.
SEMANA INTENSIVA GERENCIAL EN
HARVARD UNIVERSITY – DCE*
Recibirás clases y conferencias magistrales sobre las últimas
tendencias del management en una de las instituciones de mayor
prestigio a nivel mundial.
SEMANA EMPRESARIAL
EN BEIJING, CHINA*
Conocerás la economía de mayor crecimiento global desde una
perspectiva académica, empresarial y cultural, participando de
sesiones académicas y conferencias en la universidad de Pekín, así
como visitas a importantes empresas en las ciudades de Beijing y
Shanghái.
*Los viajes son opcionales, tienen un costo adicional y están sujetos a cambios. El temario y las empresas a visitar pueden variar.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 09
¿CÓMO ESTÁ CONFORMADA LA MAESTRÍA EN
DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL?
La estructura cuenta con cuatro módulos y talleres especializados que
agrupan el total de cursos que brindamos:
10 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
COMPETENCIAS FUNCIONALES
COMPETENCIAS DIRECTIVAS
[01]
[02]
— El Entorno Actual del Marketing
— Investigación Estratégica de Mercados
— Segmentación y Posicionamiento
— Psicología del Consumidor
— Decisiones de Producto
— Marketing Global
— Decisiones de Precios y Percepción
de Valor
— Finanzas para el Marketing
— Decisiones de Distribución
— Comunicaciones Integradas de
Marketing
— Experiencia y Servicio al Cliente
— Marketing en Redes Sociales
— Imagen y Reputación Corporativa
— Plan Integrado de Marketing
— Dirección Estratégica de Marca:
Branding
— Innovación Empresarial
— Neuromarketing
— Dirección de Ventas
SIMULADOR DE NEGOCIOS
[03]
— Marketplace
TESIS
[04]
— Tesis I
— Tesis II
TALLERES
UNA AUTOEVALUACIÓN PERMANENTE PARA EL DESCUBRIMIENTO DE COMPETENCIAS
RELACIONADAS CON LA CONDUCCIÓN DE LOS TALENTOS.
HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO
— PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO
Herramientas para el desarrollo de presentaciones dinámicas, de gran impacto, que
consideren los estilos de comunicación aceptados en el mundo de los negocios a nivel
internacional.
— FORMACIÓN DE EQUIPOS LÍDERES
Trabaja en los aspectos más relevantes para la asunción del liderazgo y la formación de
equipos multiculturales de gran productividad. De esta manera, se establecen relaciones
armoniosas y enriquecedoras que tienen notables repercusiones en el clima laboral.
— NEGOCIACIONES
Taller desarrollado bajo la metodología de casos y simulaciones. Capacita al participante en
la resolución de conflictos en las empresas, a través de acuerdos consensuados que integren
resultados y sostenibilidad en el tiempo.
— LIDERAZGO GERENCIAL
Identifica, analiza y aplica los elementos, principios y conductas de liderazgo transversales
que contribuyen a su propio conocimiento y al desarrollo de sus colaboradores en el ámbito
empresarial.
— EL PODER DE LA ACTITUD
El participante explora los comportamientos y las actitudes personales buscando áreas de
mejora y una toma de decisión positiva al cambio de actitud.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 11
MALLA CURRICULAR
2015-02
Una estructura curricular que traza el
camino de líderes analíticos y con visión
estratégica del management.
01
1ER
CICLO
02
2DO
CICLO
FUNDAMENTOS Y ANÁLISIS DEL MERCADO
* La programación de los cursos podría estar
sujeta a cambios.
COMPETENCIAS
FUNCIONALES
El Entorno Actual del
Marketing
Psicología del
Consumidor
Investigación
Estratégica de
Mercados
Decisiones de
Producto
Segmentación y
Posicionamiento
Innovación Empresarial
COMPETENCIAS DIRECTIVAS
HABILIDADES DIRECTIVAS
SIMULADOR DE NEGOCIOS
TESIS
ESCANEA EL CÓDIGO
PARA VER LA SUMILLA
DE LOS CURSOS
12 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
Presentaciones de
Alto Impacto
03
3ER
CICLO
04
4TO
CICLO
05
5TO
CICLO
DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Marketing Global
Finanzas para el
Marketing
06
6TO
CICLO
07
7MO
CICLO
DIRECCIÓN DE MARKETING
Comunicaciones
Integradas de
Marketing
Plan Integrado de
Marketing
Dirección Estratégica
de Marca: Branding
Experiencia y Sevicio
al Cliente
Decisiones de Precios
y Percepción de Valor
Decisiones de
Distribución
Marketing en
Redes Sociales
Imagen y Reputación
Corporativa
Neuromarketing
El Poder de la Actitud
Formación de
Equipos Líderes
Dirección de Ventas
Liderazgo Gerencial
Negociaciones
Marketplace
Tesis I
Tesis II
PARTICIPACIÓN CONSTANTE Y
LIBERTAD PARA EXPRESARSE FUE
LO QUE ENCONTRÉ EN LA UPC;
CARACTERÍSTICAS QUE FACILITARON
MI APRENDIZAJE. LA MAESTRÍA FUE
EL SOPORTE QUE BUSCABA EN MI
DESARROLLO PROFESIONAL.
Estudiar la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de
Postgrado de la UPC fue el paso necesario para perfeccionar mi carrera. El postgrado
me preparó para seguir tras mis objetivos y me brindó el soporte que buscaba para mi
desarrollo profesional.
“Dinámico” es un adjetivo preciso para describir el ambiente académico que encontré en
la UPC, pues promueven la participación constante de los alumnos y existe plena libertad
para expresarse. Esas características son determinantes para facilitar el aprendizaje y
estimular la creatividad.
Los catedráticos poseen un alto nivel, incluso algunas de sus enseñanzas me dejaron
sorprendida. Fue invalorable tener al frente personas capaces de inspirarte. Además,
la Semana Internacional de Harvard fue una experiencia inolvidable. Junto a mis
compañeros, no solo participamos en seminarios de primer nivel, también tuvimos la
oportunidad de alojarnos en el campus por el que pasaron líderes y personajes que han
marcado nuestro mundo.
ÚRSULA NICOLINI
—Gerente de Compras
Saga Falabella
UPC
Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas
Escuela de Postgrado
de la UPC
Av. Cádiz 446 - 450
San Isidro
Lima 33 - Perú
Teléfono: 419 - 2800
anexo 3502
[email protected]
postgrado.upc.edu.pe
RED LAUREATE
Desde el año 2004, la UPC es miembro de Laureate
International Universities, la red mundial de universidades
privadas más grande del mundo.