1. Educación

IURIS
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Aula de Formació
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IURIS Aula de Formació
Precio:
191 €
Inscripciones:
A través de la web: www.iurisauladeformacio.com
Curso 70/2014
TECNICAS EXPERTAS DE
NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS
Col·legi d’Economistes de Catalunya
Dirección del centro:
Plaza Gal·la
Placidia, 32
08006 Barcelona
Ponente:
Sr. Josep Mas Font, Conferenciante,
Formador en Habilidades Directivas y
Profesionales, más de 1500 seminarios
impartidos. Experto en Negociación
Licenciado en Administración y Dirección de
Empresas
y
Máster
in
Business
Administration por ESADE, con formación en
New York, Oxford, Londres, Frankfurt.
Plazas limitadas. Admisión por riguroso orden
de inscripción
NOTA: toda inscripción puede ser anulada con dos días de
antelación. La dirección se reserva el derecho de anular cualquier
curso en caso de no alcanzar un mínimo de inscripciones.
[email protected]
13 y 20 de octubre de 2014
De 16 a 20 horas
Objetivos
La Negociación es una constante en Nuestra Vida
Profesional y también Personal. En cualquier
momento y situación estamos negociando. A través de
este seminario se pretende:
Conocer las técnicas expertas para llevar a
cabo Negociaciones Eficaces.
Conocer el estilo de comportamiento
(personalidad) del interlocutor para sacar el
máximo provecho de la negociación.
Profundizar en nuestro estilo de negociación
para lograr el mayor rendimiento posible.
Dirigido a
El presente curso se dirige a abogados que desean
potenciar sus habilidades de negociación mediante
técnicas expertas, contrastadas en distintos ámbitos.
10. La Gran Importancia de la Comunicación
eficaz en la Negociación
Programa
1. Tipos de Negociación:
•
Cooperativa v.s. Competitiva
•
Distributiva v.s. Integradora
2. Competencias del Negociador Eficaz
3. Principios básicos de una Negociación
Eficaz
•
Capacidad de Escucha
•
Lenguaje Verbal y no Verbal
•
La Empatía
•
Establecer Sintonía ( Rapport )
•
Control y Gestión de las Emociones
11. Estilos de Negociación:
4. Fases de una Negociación
•
Ventajas e inconvenientes
5. El marco de una Negociación:
•
Su específica influencia
•
Zona de acuerdo
•
Cuándo utilizar un determinado estilo
•
Punto Objetivo
•
•
Punto de Resistencia
Cómo adaptar el propio estilo al de la
otra/s persona/s
7. Factores que influyen en una
Negociación:
•
•
Tipo de personalidad
Estado de ánimo
•
Tiempo
•
Lugar
8. La Preparación de la Negociación
•
Fijación de Objetivos
•
Estrategia de Negociación
•
Banda de Negociación
•
Eventuales Concesiones
•
Información posible de la otra parte
•
Preparación Psicológica
9. La Gran Importancia de conocer la
Personalidad y el Estilo de
Comportamiento de los interlocutores:
•
Herramientas prácticas para ello
12. Las Objeciones: Cómo contrarrestarlas
13. Lograr acuerdo:
•
Características
•
Cómo superar las situaciones de
bloqueo
•
Distintos tipos de acuerdos
14. Elementos Clave de una Negociación
15. Síntesis, Conclusiones y Plan de Acción
•
Desarrollo del Plan de Acción de
Mejora individual con los temas a
aplicar de inmediato a la práctica
•
Colaboración y asesoramiento del
Formador – Facilitador