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BrandsOn
El medio más cómodo para su marca
Laura Bonnet Tello
Santiago Pascua
Colegio de Estudios Superiores de Administración –CESABogotá
Pregrado
2015
BrandsOn
1
El medio más cómodo para su marca
Laura Bonnet Tello
Santiago Pascua
Director:
Jaime Mariño
Gerente General
Multiproyectos
Colegio de Estudios Superiores de Administración –CESABogotá
Pregrado
2015
CONTENIDO
2
1. RESUMEN EJECUTIVO………………….……………………………………….………..6
1.1. Misión…..……….…………………..…………………………………………………...…9
1.2 Visión……………..……………………………..………………………………………......9
1.3 Objetivos……...……………………………………..……...………………......................9
1.4 CANVAS…………….…………………………………………………………….............10
1.41 Propuesta de valor………………………………………………………......................10
1.42 Clientes……..………………………………………………………..............................10
1.43 Canales……………………………………………………………………….….…….…10
1.44 Relación con el cliente…..…………………………………………………….………..11
1.45 Ingresos……………………………………………………………………………..……11
1.46 Recursos Claves………………………………………………………………………...12
1.47 Actividades Claves…………………………………………….……………………......12
1.48 Socios………………………………………………….……………………………….…12
1.49 Costos…………………………………………………………………………….….......13
1.5 Oportunidad…………………………………………………….………….…………...…13
1.6 Competencia…………………………………………………….………………………...13
1.7 Equipo Emprendedor…………………………………………………..…………………14
2. ANALISIS DEL ENTORNO………………………………………………………………..15
3. PLAN MARKETING……………………………………………………………………….18
3.1 DOFA…………………………………………….........................................................18
3.11Debilidades………………………………………………………………………….......18
3.12 Oportunidades……………………………………………….....................................18
3
3.13 Fortalezas…………………………………………………........................................19
3.14 Amenazas………………………………………………………………………………19
3.2 Proyección de ventas…………………………………………………………………...20
3.3 Sistema de distribución……………………………………………………..................22
3.4 Publicidad/Promoción………………………………………………………………..…23
3.5 Precio…………………………………………………………......................................24
4. PLAN DE PRODUCCION…………………………………………………………..……27
5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y JURIDICOS ………………………………….28
5.1 Organigrama……………………………………………………………...……………..28
5.2 Tipo de sociedad y requisitos legales…………………………………...……………28
5.21 Figura jurídica que adoptara la empresa……………………………………………28
5.22 Licencias y derechos necesarios…………………………………………………….31
5.23 Limitaciones………………………………….………………………………………...34
5.24 Presupuesto de legalización permisos y registros requeridos……………………35
5.25 Impuestos…………………………………………………........................................37
6. PLAN FINANZAS…………………………………………………………………………38
7. CONCLUSION……………………………………………………………………………39
8. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………….........41
9. ANEXOS…………………………….............................................................................42
9.1 Fotos…………………………………………………………………………………….....41
9.2 Imágenes………………………………………………………………………………….42
4
1. Resumen ejecutivo
Al ver un mundo cambiante, lleno de nuevas ideas y opciones de innovación, se
puede observar un mercado cada vez más demandante, donde uno de los
objetivos más valioso de las marcas es generar una alta recordación en el
consumidor, para que este reconozca facilmente y compre el producto que ha sido
pautado en los medios publicitarios.
Debido a la voluminosa cantidad de publicidad que se encuentra en el mercado,
las marcas necesitan lograr diferenciarse e ir creando una idea en el público de
reconocimiento del producto o servicio, permitiendole generar resultados
comerciales positivos y tener una ventaja competitiva frente a la competencia.
5
Es así como nace BrandsOn, una empresa dedicada a la creación de un nuevo
medio de publicidad; medio que se basa principalmente en desarrollar
presencialmente una marca en diferentes eventos, a través de la dotación logistica
de muebles brandeados y personalizados a las necesidades del cliente y de su
marca. Por lo que, BrandsOn ofrecerá a cada cliente, entre otros servicios, lo
siguiente: i) arriendo de muebles brandeados, esto con la finalidad que el cliente
no se vea en la necesiad de buscar un lugar para guardar o botarlos los muebles,
luego de finalizado el evento, lo que permitirá al cliente incurrir en menos costos,
adicionalmente reutilizar los muebles en eventos posteriores; ii) tener muebles
como medio de publicidad en lugares altamente transitados (centros comerciales,
aeropuertos, ferias, terminales de transporte, centros deportivos, colegios,
parques, etc.), siendo de gran utilidad para el lugar, el cliente, las personas y por
supuesto para BrandsOn.
BrandsOn entra al mercado de los medios de publicidad con una idea innovadora,
su principal objetivo es llegar al consumidor a traves de la creación de
sesanciones, activando los sentidos visual y de tacto, es decir, la publicidad
impresa en los muebles proporcionara confort y comodidad al consumidor, puesto
que en el momento en que éste utilice determinados muebles podrá tener una
sensación tanto visual y por medio del tacto, estrategia de mercadeo que va más
allá de la prometida por un medio de publicidad convencional (radio, televisión,
prensa, etc), lo cual significa un beneficio para el cliente en la promoción de su
marca. Como dice Francisco Samper (Presidente de LOWE SSP3) “La publicidad
no es sólo un anuncio de objeto económico es el estímulo de la percepción que
tiene el consumidor frente a ese objeto económico”.
Las fortalezas de BrandsOn se encuentran en la calidad de sus productos, en la
estructura de sus muebles, la impresión sobre cuerina ecológica y el servicio al
cliente tanto en la pre venta como en la post venta, todo lo cual, le permitirá a
BrandsOn asegurar al cliente un alto grado de confiabilidad en la calidad, uso y
finalidad de los muebles. De igual manera, BrandsOn garantiza a sus clientes la
6
calidad de los materiales -tapizado e impresión-
y de los servicios de
mantenimiento y chequeo permante de los productos.
Adicionalmente, con BrandsOn el cliente tendrá posibilidad de comprar el mueble
o arrendarlo, es así como no se verá obligado a quedarse con inventario si este
quiere hacer un evento o una publicidad que dure poco tiempo. Así mismo, todos
los muebles cumplen con calidad para resistir en la intemperie por tres meses, sin
que la tinta de la impresión se vea afectada, lo que significa un valor agregado,
toda vez que no existe ninguna otra empresa que pueda asegurar la impresión
como lo hace BrandsOn.
Ahora bien, revisando las fortalezas con que cuenta BrandsOn, estas se pueden
resumir en: i) el desarrollo de la tecnología química para impresión sobre
materiales sintéticos, lo que permite garantizar la calidad y la duración de la
impresión; ii) el uso de materiales de las mejores características, y iii) la
participación un mercado altamente demandado y con crecimiento potencial. Es
decir, un mercado con alto número de potenciales clientes, de diferentes
caracteristicas y sectores, que buscan publicitar sus productos en un mismo
momento y con ideas cada vez mas innovadoras, que les permitan diferenciarse
de la competencia, y que a su vez generen una alta recordación para el
consumidor.
Por otro lado, podemos observar que las amenazas están enfocadas en que las
centrales de medios ya tienen otros productos para la publicidad que les dejan
mayores márgenes que nuestros productos. La falta de conocimiento del producto
genera escepticismo al momento de tomar la decisión de comprarlo y las
restricciones de espacio que tenemos en los diferentes lugares (Centros
comerciales, aeropuertos, entre otros). BrandsOn también tiene identificada
algunas debilidades, las cuales se enfocan en la limitación de producción, pues la
empresa aún no cuenta con una instalación fija para la fabricación de los sofás.
La máquina impresora del producto no es propia, si no que la tenemos en arriendo.
Para mejorar esto se necesita capital de trabajo.
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Para averiguar un poco sobre el mercado y sus clientes recurrimos a La
Asociación Nacional de Anunciantes, ANDA, y pudimos obtener los siguientes
datos. El mercado publicitario en Colombia ha sido uno de los sectores más fuerte
de la economía colombiana, en el 2008 enfrento un gasto del PIB de US $1,800,
siendo el tercer país de Latinoamérica en publicidad, es un mercado que se ha
caracterizado por su dinamismo con un crecimiento del 13% anual en promedio.
Colombia se ha ganado el estar en los veinte primeros países en publicad, en el
2007 tuvo un gasto de 1,09% siendo uno de los más altos a nivel mundial. Se ha
demostrado que la publicidad dinamiza y estimula la economía por lo que este
sector promete mucho a futuro, la publicidad promociona las marcas y estimula al
consumidor a tenerlas en cuenta para su consumo (ANDA, 2009).
En el segundo semestre del año 2011, el sector tuvo un modesto crecimiento del
2,8% frente al crecimiento del PIB colombiano del 4,6% la mayor parte fue por
decrecimiento del medio publicitario de la televisión (Ramirez, 2011). Por lo que
ha llegado la hora para que nuevas empresas publicitarias tengan la oportunidad
de llegar al país, entre estas BrandsOn.
1.1 MISION: Exhibir la publicidad en un medio innovador, generando
beneficios para nuestro cliente.
1.2 VISION: En 10 años, queremos abarcar una gran parte del mercado de
medios publicitarios a nivel nacional e internacional, que produzcan unos
ingresos mayores a los 300 millones mensuales.
1.3 OBJETIVOS:
1.31) OBJETIVO GENERAL:
8
Elaborar el plan de negocio para el montaje de una empresa
comercializadora de muebles con publicidad como un medio publicitario
para eventos, todo esto teniendo en cuenta que sea viable mantener la
compañía.
1.32) OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. Determinar la viabilidad de la empresa de acuerdo al plan de mercadeo,
financiero y legal.
2. Establecer la estrategia de Branding
3. Establecer un plan de logística para comenzar el negocio.
1.4 CANVAS
1.41) PROPUESTA DE VALOR:
BrandsOn es un concepto diferente de medios de publicidad, utilizando
muebles tapitazos en cuero sintético ecológico, impresos con publicidad.
De esta manera, se logrará impactar a las personas de una innovadora
forma, a través de dos sentidos, la vista y el tacto, lo cual traerá una mejor
recordación en la persona sobre la marca pautada.
1.42) CLIENTES
El target de mercado son compañías de eventos, agencias de BTL,
agencias de medios y personas interesadas en tener muebles creativos e
innovadores.
1.43) CANALES
9
BrandsOn está exhibiendo sus productos en Corferias durante las ferias
que hay en el año 2015, pues este es uno de los clientes más importantes
con los que cuenta la empresa. Adicionalmente, se iniciará un proceso de
redes sociales (Facebook e Instagram) donde se mostraran fotos de
diferentes productos con distintas publicidades. En un corto plazo se
pretende abrir un local para que los potenciales clientes puedan ver un
portafolio más grande de los productos.
Se tendrá una fuerza de ventas capacitada en metas ambiciosas, toda vez
que se enfocará en mostrar el producto a potenciales clientes, entre estos
las empresas de eventos y agencias de BTL.
1.44) RELACIONES CON EL CLIENTE
Se tendrán relaciones interpersonales con cada uno de los clientes, dado
que uno de los factores claves es la fidelidad de ellos hacia BrandsOn. Esto
se va a lograr con una excelente labor de servicio al cliente, por esto se
quiere tener un seguimiento del 100% a cada uno de los pedidos, se
realizará un render de cómo va a quedar el producto (antes del pedido), se
le mostrará al cliente cómo está quedando su pedido por si le quiere hacer
alguna modificación, cuando se le entregue el producto, si es un evento,
habrá una persona encargada de estar limpiando los muebles ya que estos
podrían ensuciarse si están a la intemperie, logrando un seguimiento
constante en la post venta.
1.45) INGRESOS
Las ventas que se van a tener se dividen en dos grandes grupos, el arriendo
de muebles y la compra de muebles. El cliente estará pagando en su
mayoría por la publicidad que está impresa en el mueble. En ese pago está
incluida la mano de obra, la impresión, los materiales para hacer el mueble,
10
el transporte y el servicio. Un cojín puede tener un precio promedio de
$40.000, lo cual está dentro del rango de precios que tiene un cojín sin
publicidad. Un puff tiene un valor de $250.000, un sofá de 1.40 mt tiene un
precio promedio de $1.800.000, estos precios varian dependiendo de la
compra del 100% del producto. Cuando se van a arrendar tendrán un precio
del 70% sobre el valor de compra.
Según las ventas que se han hecho el cliente está dispuesto a pagar los
precios por estos muebles.
1.46) RECURSOS CLAVES
El recurso clave para un excelente funcionamiento de BrandsOn es tener
la impresión de mejor calidad sobre cuero sintético. Para esto se cuenta
con dos puntos importante, el primero es la maquina impresora y el
segundo es la fórmula sintética que se tiene para que al momento de la
impresión se abran los poros de la cuerina y de esta manera se logre un
correcta penetración de la tinta sobre este material, obteniendo que la
impresión no se corra o sufra algún daño debido a cambios en el medio
ambiente.
1.47) ACTIVIDADES CLAVES
Las dos principales actividades para el correcto funcionamiento de la
compañía son el diseño de nuestros productos y la capacidad de
fabricación. Al ser una empresa enfocada en ofrecerle al cliente un
producto que altere sus dos principales sentidos (tacto y vista), se debe
tener los diseños más innovadores del mercado y que estén siempre a la
vanguardia. Por otra lado, sin una adecuada capacidad productiva,
11
simplemente no se podrá responder con la continua demanda de nuestros
clientes.
1.48) SOCIOS
El socio principal es Bonnusa, empresa encargada de hacer la estructura
de nuestros muebles y guardarlos. Como proveedores se tiene a Grafix:
Empresa dedicada a las impresiones digitales ya sea publicidad exterior e
interior. Con esta compañía se tiene un contrato de exclusividad con la
marca para la impresión en cuero sintético. Adicionalmente, está Ecopiel,
el cual surte el cuero sintético ecológico que se utilizará para la impresión,
este tiene una referencia especial que deja una impresión perfecta.
1.49) COSTOS
Los principales costos serán las estructuras de los muebles, la impresión y
la mano de obra directa. Así mismo, otros costos que tienen impacto son el
transporte, el servicio de limpieza, la nómina de las personas que trabajan
para la compañía y el mantenimiento de los muebles. Los costos sobre el
precio son de más o menos de un 65% dejando como ganancia un 35%.
Esto permite jugar un poco con el precio el cual se le va a dar al cliente ya
que la ganancia es alta.
1.5 OPORTUNIDAD
En vista que este modelo de negocio va ha funcionado y ha venido
presentando un continuo crecimiento toda vez que se ofrece un producto
totalmente innovador, se ha visto la oportunidad de independizarnos y crear
una nueva y propia compañía. De esta manera no tener que empezar
desde cero, ya que se cuenta con clientes fijos, se conoce los costos de
funcionamiento y se tiene relaciones avanzadas con los grupos de interés.
12
1.6 COMPETENCIA

Competencia indirecta: medios publicitarios, ya que se compite por
el presupuesto que tienen las empresas en cuanto a publicidad.
a) Atomic Media: es una empresa publicitaria especializada en los
brandeos de muebles tales como mesas para comidas rápidas
de centros comerciales y almacenes.
b) OPE: es una empresa comercializadora, productora y exhibidora
en publicidad visual en gran formato.
c) Valla Tecnicas S.A: es una empresa especializada en publicidad
en espacios interiores y exteriores.
d) Todas las empresas productoras de muebles para eventos. Esta
es la mayor competencia, ya que cuando el consumidor no tiene
el suficiente presupuesto para adquirir los muebles publicitarios,
se los compran a ellos.
1.7 EQUIPO EMPRENDEDOR
La formación del equipo se basó en las habilidades específicas de cada
uno de los socios de la compañía que estudian y laboran en diferentes
entornos, para lograr satisfacer de la manera más eficiente cada una de las
áreas importantes en el funcionamiento de la compañía.
Esto nos dará la oportunidad de que cada uno de los socios se posicione
dentro de la estructura jerárquica en las áreas que mejor se desenvuelvan.
Esta estructura organizacional está compuesta por el área financiera,
comercial, de mercadeo y operátiva y será supervisada por el Gerente
General, el cual tendrá como principal rol, supervisar a cada una de las
áreas del negocio.
Santiago Pascua será quien esté designado para la administración
financiera de la compañía. De esta manera se buscará garantizar que el
13
nivel de endeudamiento sea adecuado, reportes financieros, manejo de
políticas de pago, recaudación de cartera y mantenimiento constante de
crecimiento del flujo de caja; así como también realizar los reportes
financieros
correspondientes
la
Junta
Directiva
y
entidades
gubernamentales que lo soliciten.
Laura Bonnet, será quien esté designada para manejar el mercadeo de la
compañía. Dentro de sus múltiples tareas, las más importantes serán la de
promoción de la marca, entendimiento del consumidor y sus necesidades,
desarrollo de estrategias que estén acordes que nuestro entornos y que a
su vez se conviertan en metas reales a corto, mediano y largo plazo.
(ANEXO: HOJAS DE VIDA)
2. ANALISIS DEL ENTORNO
Para tener claro el entorno al cual se apunta vender el producto y en el cual
se quiere incursionar se miró la página de ASOMEDIOS (Asociación
Nacional de Medios de Comunicación). Lo primero que se encontró fue un
estudio sobre la inversión publicitaria neta para el cuarto trimestre del 2013,
de

donde
salieron
las
siguientes
conclusiones:
La inversión neta publicitaria creció en un 5.5% del año 2012 al 2013.
Generando unas ventas de $1.795.849 millones de pesos.

La inversión en revistas fue de $108.7 mil millones de pesos.

La inversión en radio fue de $521.6 mil millones de pesos.

La inversión en televisión fue de $1.165.5 mil millones de pesos.

file:///C:/Users/Usuario/Downloads/EstudioIPN4%C2%B0TRIM2013.pdf
14
Al seguir investigando encontramos con un reporte de la AIB COLOMBIA,
donde muestran un estudio de los medios digitales. Se evidencio las siguientes
cosas:

La inversión en medios de publicidad aumento de $162.204.524.794 a
$212.666.547.139, mostrando un crecimiento del 31.1%

Esta inversión en medios digitales está distribuida de la siguiente
manera:

http://www.iabcolombia.com/wp-content/uploads/Resumen-EjecutivoAcumulado-2013.pdf
Continuando con el análisis se encontró una presentación sobre mercados de
los medios en Latinoamérica, esta es la información más relevante:
15

El 73% de los latinoamericanos usualmente leen comentarios sobre
marcas en medios sociales.

El 66.9% confían es esos comentarios.

El 62% dicen que esos comentarios influyen en su decisión de compra.

El 58.9% de los latinoamericanos van a sitios sociales para encontrar
información sobre el producto a comprar.

El E-Commerce ha aumentado en 27 veces desde el 2003.

Ventas de E-Commerce en LATAM en el 2011 fueron de US $43 mil
millones. En Colombia fueron de US $ 998 millones.

http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque8/pag3.htm
En cuanto al tema del BTL, encontramos un artículo del periódico La
Republica, donde habla que el Sector del BTL ocupa el primer lugar en la torta
publicitaria con una inversión de $1.29 billones. Estas fueron los puntos más
importantes a resaltar:

30.08% del mercado local pertenece a BTL.

EL BTL tiene por objetivo “la activación de marcas, enfocadas en
consumidores específicos y que no usan los medios tradicionales. Entre
las estrategias de BTL se encuentran la contratación de impulsadores
en
los
supermercados,
el
mercadeo
directo,
productos
de
merchandising y el uso de las redes sociales.”

http://www.larepublica.co/empresas/sector-btl-ocupa-primerlugar-en-la-torta-publicitaria-con-inversi%C3%B3n-de-129billones_127851
Así mismo, siguiendo con el tema del BTL, se ve un artículo de la revista PYM,
el cual menciona que el 30% de la inversión publicitaria, en Colombia, está
destinada al BTL.
16

El sector gobierno es uno de los anunciantes más importantes en el
mercado publicitario ya que registra una participación de 9% sobre el
total de la inversión.
http://www.revistapym.com.co/noticias/medios/30-inversionpublicitaria-colombia-destinada-btl
3. PLAN DE MARKETING
3.1 DOFA
3.11) DEBILIDADES:
BrandsOn tiene una limitación en la producción. La empresa aún no cuenta
con una instalación fija para la fabricación de los sofás, por lo cual podría
verse afectada mientras tanto. No se tiene la maquina impresora para el
producto y podría hacer falta capital de trabajo.
3.12) OPORTUNIDADES:
BrandsOn cuenta con diferentes productos innovadores para los clientes
interesados en tener un impacto mayor en sus consumidores pues este
producto altera dos de los cinco sentidos humanos, mientras que la
competencia solo puede alterar la vista ó el auditivo. Adicionalmente, se
cuenta con diferentes conexiones interpersonales que tienen los miembros
de la junta directiva frente a los diferentes medio. Por otro lado,
dependiendo de los resultados a largo plazo, 5 años, la idea sería expandir
BrandsOn a nivel internacional. Con esta nueva idea de negocio, se espera
es impactar a la competencia indirecta, a los clientes y a sus consumidores.
17
3.13) FORTALEZAS:
BrandsOn cuenta con el desarrollo de la tecnología química para impresión
sobre materiales sintéticos. El Conocimiento de las propiedades químicas
necesarias para poder garantizar la calidad y duración en la impresión.
Todo esto por el uso de materiales de las mejores características.
Adicionalmente, cuenta con una fábrica tercerizada de muebles que tienen
una alta reputación por sus productos con una excelente calidad.
3.14) AMENAZAS:
En Colombia, las centrales de medios, que son las encargadas de ofrecer
medios donde pautar la publicidad, ya tienen productos establecidos los
cuales ofrecen un mayor margen de ganancias para ellos que los muebles
publicitarios. Por otro lado, la falta de conocimiento de los clientes por este
nuevo producto produce escepticismo, lo cual puede traer difíciles
consecuencias a la hora de tomar la decisión de compra. En cuanto a los
eventos las personas pueden dañar los muebles que hayan sido
arrendados y en esos casos se revisará cómo arreglarlos para que el
cliente los tenga de vuelta en el menor tiempo posible y así como los costos
de este procedimiento.
18
3.2 PROYECCION DE VENTAS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
VENTAS
$ 332,640,000
$ 399,168,000
$ 479,001,600
$ 574,801,920
$ 689,762,304
20%
COSTOS
$ 182,952,000
$ 219,542,400
$ 263,450,880
$ 316,141,056
$ 379,369,267
20%
UTILIDAD BRUTA
$ 149,688,000
$ 179,625,600
$ 215,550,720
$ 258,660,864
$ 310,393,037
20%
MARGEN BRUTO
Crecimiento
45%
45%
45%
45%
45%
0%
GASTOS OPERACIONALES
$ 34,428,240
$ 30,536,352
$ 43,110,144
$ 38,799,130
$ 37,247,164
-11%
UTILIDAD OPERACIONAL
$ 115,259,760
$ 149,089,248
$ 172,440,576
$ 219,861,734
$ 273,145,872
29%
MARGEN OPERACIONAL
35%
3,326,400
37%
$
3,991,680
36%
GASTOS FINANCIERON
$
$
4,790,016
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
$ 111,933,360
$ 145,097,568
$ 167,650,560
IMPUESTOS
$ 36,938,009
$ 47,882,197
UTILIDAD NETA
$ 74,995,351
$ 97,215,371
MARGEN NETO
23%
24%
38%
5,748,019
$
20%
$ 214,113,715
$ 266,248,249
30%
$ 55,324,685
$ 70,657,526
$ 87,861,922
30%
$ 112,325,875
$ 143,456,189
$ 178,386,327
30%
25%
26%
Observando el comportamiento de los márgenes a través de los cinco años
iníciales de operación de la compañía, se evidencia que se alcanzan
economías de escala que están influyendo en una mejora continua de los
márgenes.
A su vez en estas cifras se puede observar el crecimiento promedio de los
cinco años que se evidencian en la última columna de la grafica. Se
encuentra que las ventas tuvieron un crecimiento promedio anual de 20%
durante los primeros años de operación, mientras que el crecimiento
promedio anual de los gastos de operación fueron de -11% lo que llevo a
que el margen neto de la compañía se elevara de 23% a
26%,
evidenciando un crecimiento de 8% en el margen operacional de la
compañía, a partir del segundo año.
Así mismo, se observa una disminución en los gastos financieros que es
otra variable que influencia para la mejora en el margen neto de la
compañía, llevando a la compañía de tener un margen operacional de -
19
8%
6,897,623
23%
$
40%
8%
35% a 40%, y a crecer su utilidad neta en un 30% anual, a partir del primer
año donde ya se evidencian utilidades positivas, lo que indica que supera
su utilidad, en más del triple, en cuestión de 4 años.
TIR Empresa
55.46%
TIR Accionista
65.84%
Valor presente neto
$ 84,580,245
Período de recuperación (Años)
4.03
A la luz de rentabilidades se encuentra que la compañía está generando en los
primeros 5 años una rentabilidad promedio anual de 55.46%, y a su vez para el
accionista está generando una rentabilidad promedio anual de 65.84%, lo que
indica una rentabilidad bastante alta. De tal forma se lleva a recuperar la inversión
realizada en cuestión de 4.03 años, lo que indica que en cuestión de 49 meses el
accionista recupera la inversión realizada para el desarrollo de la compañía.
Con el desarrollo y los crecimientos que tiene la compañía, el valor presente que
tiene la compañía es de COP$ 84 millones.
3.3 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
El sistema de distribución se va a tercerizar, ya que no se cuenta con el
capital para tener un medio de transporte propio. Pero si es muy importante
que las personas encargadas del transporte tengan una capacitación previa
sobre cómo manejar los muebles y como hablarle al cliente.
20
BrandsOn
El modelo de negocios básico es ser una empresa comercial, BrandsOn
planea ser un intermediario entre una empresa asociada y sus clientes
finales.
En modelo de gráfico se explica las diferentes relaciones que se van a
tener con los diferentes actores princípiales de este modelo de negocio, por
consiguiente se va a explicar cada relación:
BrandsOn- Centrales de medios o agencias de BTL: Las centrales de
medios va ser un intermediario entre la empresa y sus clientes finales por
lo que ésta va a cobrar una comisión frente a la venta que se llegue a hacer
con las centrales de medios. Esta será del 5% sobre las ventas.
BrandsOn - Clientes finales: Esta relación es primordial ya que es la razón
de ser de la empresa.
BrandsOn -Proveedores: El principal proveedor de BrandsOn es una
empresa “hermana” o asociada. La cual produce los sofás.
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BrandsOn -Centros comerciales: Esta relación es una relación simbiótica
entre la empresa y los centros comerciales, BrandsOn le va a dar un 18%
sobre las ventas.
BrandsOn - Gobierno: Cómo cualquier empresa legalizada en Colombia
debe cumplir con los impuestos acordados por la ley.
3.4 PUBLICIDAD/PROMOCION
La publicidad se va a basar en las redes sociales especialmente Instagram
y Facebook, más adelante se quiere abrir una página web. En estas redes
sociales se buscará la colaboración de un celebrity para que publique fotos
de él junto con nuestros productos, así lograremos llegarle a miles de
personas en un solo instante. Adicional a esto, se ha cotizando alianzas
con distintas BTL´s para poner en práctica un plan de impacto comercial
que ayudará a promocionar los productos, este plan se basa principalmente
en buscar el apoyo de impulso en distintas ferias a nivel nacional. Para
estas ferias se contará con una impulsadora que estará perfectamente
capacitada con los beneficios y ventajas competitivas que ofrece BrandsOn
sobre la competencia, así como también de un stand brandeado con el logo
de la compañía y en el que se mostrarán los diferentes productos y
servicios que se ofrecen del portafolio.
Sin duda alguna, este plan de publicidad y promoción será de gran ayuda
para generar conocimiento en el mercado, logrando un impacto de marca
enorme.
El objetivo final será aumentar las ventas para alcanzar el
presupuesto anual, ganar la mayor cantidad de clientes posibles y
posicionarnos en el mercado. Se espera realmente poder influir en las
decisiones de compra de nuestros posibles clientes con este plan, logrando
objetivos claves a corto y largo plazo.
22
3.5 PRECIO
La estrategia de precios se basa en la paridad, es decir, ya que la compañía
cuenta con una clara ventaja competitiva frente a las otras empresas del
mercado, se pueden dar el lujo de tener precios un poco más altos que los
de la competencia, teniendo muy en cuenta que no se puede empezar con
precios sumamente altos debido a que somos una compañía nueva en el
mercado. Se cree que esta estrategia de precio alto nos ayudará
considerablemente a recuperar rápidamente la inversión y de esta manera
reinvertir todas las utilidades en la empresa y reforzar las unidades de
mercadeo y comercial, así como también mostrar una imagen que se está
ofreciendo un producto de altísima calidad, de un alto respaldo y de
mayores beneficios, por lo que el costo-beneficio para el cliente final es
sumamente beneficio para él, como también para BrandsOn; generando
así una política de gana-gana.
Adicionalmente y debido a que la empresa se encuentra en un proceso de
introducción al mercado, entendiendo que los precios se tendrán que ir
reajustando según se vayan cumpliendo o no los objetivos durante el ciclo
de vida del producto.
23
24
4. PLAN DE PRODUCCION
25
Debido a que BrandsOn es un proyecto de emprendimiento, inicialmente no se
cuenta con el capital suficiente para poder tener una fábrica de impresión y
producción de los muebles, es por esto que inicialmente se tomó la decisión
de tercerizar la totalidad de la producción total. Aun así, se entiende la
importancia de contar con una planta de producción propia. Con esto se logrará
poder ofrecer un producto con la mejor calidad posible y de esta manera poder
atender las necesidades de los clientes de la manera más eficiente, logrando
crear un plan de producción claro que ayude a describir las operaciones de la
empresa, procesos de producción y prestación de servicios. Este plan de
producción y de operaciones estará limitado por el recurso humano de la
empresa, tecnología, materias primas y maquinaria.
Basándose en la proyección de ventas que se ha realizado, se prevé que en
5 años se estará contando con una fábrica propia para la producción e
impresión de muebles con publicidad.
5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y JURIDICOS
5.1 ORGANIGRAMA
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Revisor Fiscal
Junta Directiva
Familia Bonnet,
Santiago Pascua
Gerencia de las áreas
comercial, de mercadeo y
relaciones publicas
Gerencia de las áreas de
logística, finanzas, producción,
gestión humana y diseño.
Laura Bonnet
Santiago Pascua
Área de
comercio y
ventas
Área de
logística y
producción
Área de
mercadeo,
publicidad y
R.P
Área
Financiera
Área de
gestión
humana
5.2 TIPO DE SOCIEDAD Y REQUISITOS LEGALES
5.21) Figura jurídica que adoptara la empresa
La empresa BrandsOn va a adoptar la figura jurídica es la Sociedad por
Acciones Simplificada, más conocida por una S.A.S, regida por la ley 1258
del 2008 de la constitución colombiana.
“ARTÍCULO 1o. CONSTITUCIÓN. La sociedad por acciones simplificada
podrá constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes
sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes.
Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no
serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de
cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad.”(república, 2008)
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Área de
diseño
La empresa BrandsOn S.A.S, escogió este tipo de sociedad por las
siguientes determinaciones:
Creación: La creación de la sociedad se va
hacer mediante un acto
unilateral es decir un documento privado inscrito en el registro mercantil de
la Cámara de Comercio de Bogotá, lugar donde se va a ejecutar el objeto
económico principal. Ya que la empresa no posee inmuebles propios por el
momento ni bienes de inversión significativa tales como activos fijos de
difícil liquidez, no deberá hacer una notificación pública. (comercio, 21)
Número de accionistas:
La empresa va a contar con sólo tres accionistas co-fundadores.
Juan Carlos Bonnet: Accionista cofundador y proveedor de la empresa
BrandsOn S.A.S, este deberá hacer una inversión de capital social e
intelectual, el cuál es el Know How de la empresa, este socio contara con
un 35% de la propiedad de la empresa.
Laura Bonnet: Accionista cofundadora, esta deberá hacer una inversión de
$5, 000,000 COP este socio contará con un 35% de la propiedad de la
empresa.
Santiago Pascua: Accionista cofundador, esté deberá hacer una inversión
de $ 5, 000,000 COP, este socio contará con 30% de la propiedad de la
empresa.
Quórum y mayoristas: Mediante la asamblea de los accionistas
cofundadores se estableció que la mayoría de las acciones de la empresa
están deliberadas por la familia Bonnet, por lo que se estableció que estos
dos socios mayoritarios tendrán derecho al voto múltiple, en las asambleas
de accionistas.
Sin embargo éste factor no exonera a los accionistas minoritarios a causa
de que éstos igualmente deberán tener acto de presencia obligatorio en
cada asamblea y sus opiniones deberán ser tomadas en cuenta
igualmente, aunque contando como voto unitario. (comercio, 21)
Objeto social: La asamblea de accionistas estableció que la sociedad
tendrá como único objeto procedente a cambiar en un largo plazo, la
28
intermediación de la decoración de muebles con fin publicitario, es decir la
intermediación de muebles blandeados. (comercio, 21)
Capital suscrito y pagado: El capital suscrito de la empresa son $10,
000,000 COP por parte de los dos cofundadores, lo mismo el capital
pagado.
Número de empleados. La empresa contará con tres empleados por el
momento, una persona en la parte de ventas, una diseñadora gráfica y el
gerente general. Cabe resaltar que las dos socios Cofundadores Laura
Bonnet y Santiago Pascua por el momento van a desempeñar gran parte
de las tareas por lo que por el momento se necesitará solamente un
pequeño número de empleados.
Acciones: Las acciones que se van a emitir son el tipo de tipo privilegiado
de orden económico respecto a la distribución de las utilidades, las cuáles
se van a
repartir de acuerdo al porcentaje de propiedad de cada
cofundador.(comercio, 21)
“ARTÍCULO 379. <DERECHO DE LOS ACCIONISTAS DE LA SOCIEDAD
ANÓNIMA>. Cada acción conferirá a su propietario los siguientes
derechos:
1) El de participar en las deliberaciones de la asamblea general de
accionistas
y
votar
en
ella;
2) El de recibir una parte proporcional de los beneficios sociales
establecidos por los balances de fin de ejercicio, con sujeción a lo dispuesto
en la ley o en los estatutos;
3) El de negociar libremente las acciones, a menos que se estipule el
derecho de preferencia en favor de la sociedad o de los accionistas, o de
ambos;
4) El de inspeccionar, libremente, los libros y papeles sociales dentro de
los quince días hábiles anteriores a las reuniones de la asamblea general
en que se examinen los balances de fin de ejercicio, y
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5) El de recibir una parte proporcional de los activos sociales al tiempo de
la liquidación y una vez pagado el pasivo externo de la sociedad.”
(comercio, 21)
h) Responsabilidades: Las responsabilidades de los accionistas de esta
sociedad como sociedad anónima, excede más allá de su contribución con
el capital de la empresa.
g) Revisor fisca: No hay exigencia de revisor fiscal, aunque la empresa
deberá tener en el mediano plazo una revisión fiscal anual a causa de su
ganancia de más de cinco mil salarios mínimos.
5.22) Licencias y derechos necesarios
Según la ley de 232 de 1995 emitida por el Congreso de la República, la
cual establece que no se podrá exigir licencia o permiso de funcionamiento
para la apertura de los establecimientos comerciales.
“ARTÍCULO 1o. Ninguna autoridad podrá exigir licencia o permiso de
funcionamiento para la apertura de los establecimientos comerciales
definidos en el artículo 515 del Código de Comercio, o para continuar su
actividad si ya la estuvieren ejerciendo, ni exigir el cumplimiento de
requisito alguno, que no estén expresamente ordenado por el
legislador.”(República, 1995)
Establecido este punto, BrandsOn S.A.S, no aplicará a ningún acto de
licenciamiento en especial ya que no está infringiendo en la normatividad
comercial colombiana.
Partiendo de la base de que BrandsOn S.A.S tiene como objeto económico
y social la comercialización de bienes muebles no está causando
problemas ecológicos graves que requieran de un permiso gubernamental,
las respectivas licencias de producción van de la mano de los proveedores
de BrandsOn S.A.S, no la persona jurídica en sí.
BrandsOn S.A.S como empresa comercial deberá cumplir con los
diferentes requisitos para llegar a disfrutar del usufructo de la actividad
30
comercial que ejerce. Los requisitos que se deberán cumplir basados en el
decreto 1879 del 2008 emitido por emitido por el Banco de la República.
(República B. d., 2008)
“Artículo 1°. Requisitos documentales exigibles a los establecimientos de
comercio para su apertura y operación. Las autoridades distritales y
municipales al momento de realizar visitas de control, solo podrán exigir a
los propietarios de establecimientos de comercio, los siguientes
documentos:
Matrícula mercantil vigente expedida por la Cámara de Comercio
respectiva;
Comprobante de pago expedido por la autoridad legalmente competente,
de acuerdo con lo dispuesto por la Ley 23 de 1982 y demás normas
complementarias, solamente cuando en el establecimiento se ejecuten
públicamente obras musicales causantes de pago por derechos de autor;
c) Registro Nacional de Turismo, tratándose de prestadores de servicios
turísticos a que se refiere el artículo 13 de la Ley 1101 de 2006.
Parágrafo. El propietario de establecimiento podrá ser sancionado por la
autoridad de control competente, si no exhibe en el momento de la visita
los documentos a que hace referencia el presente artículo.” (República B.
d., 2008)
“Artículo 2°. Requisitos de cumplimiento exigibles a los establecimientos de
comercio para su operación. Una vez abierto al público y durante su
operación, el propietario del establecimiento de comercio –además de los
requisitos señalados en el artículo anterior deberá cumplir con:
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a) Las condiciones sanitarias descritas por la Ley 9ª de 1979 y demás
normas vigentes sobre la materia;
b) Las normas expedidas por la autoridad competente del respectivo
municipio, referentes a uso del suelo, intensidad auditiva, horario, ubicación
y destinación.
Parágrafo. De acuerdo con lo señalado en el artículo 27 de la Ley 962 de
2005, para acreditar el cumplimiento de las obligaciones señaladas en el
presente artículo no podrá exigirse conceptos, certificados o constancias
distintos a los expresamente enumerados en la Ley 232 de 1995.
Por lo anterior ningún propietario de establecimiento podrá ser requerido o
sancionado por las autoridades de control y vigilancia de la actividad
comercial, o por la Policía Nacional si, cumpliendo con las condiciones
definidas por la ley, no exhibe documentos distintos a los previstos en el
artículo 1° del presente decreto. En consecuencia, se prohíbe exigir la
tenencia y/o renovación de licencias de funcionamiento, permisos,
patentes, conceptos, certificaciones, como medio de prueba de
cumplimiento de las obligaciones previstas por el Legislador. “ (República
B. d., 2008)
5.23) Limitaciones
Las sociedades S.A.S tienen varias limitaciones frente a sus actividades
jurídicas económicas, como las siguientes:
No se permite emisión de acciones en la Bolsa de Valores, por lo que la
empresa no podría tener una emisión ni intermediación de acciones
comprometidas con esta financiera. (comercio, 21)
32
Al ser una constitución unilateral en un documento privado frente a la
cámara de comercio y al tener una revisión fiscal anual después de la
obtención de los cinco mil salarios mínimos, puede generar una cierta
desconfianza frente a instituciones externas a está, especialmente las
financieras. (Jácome, 2012)
La limitación de la responsabilidad de los socios se limita desde su aporte
al capital social de ente jurídico, no más allá. Es decir que el patrimonio de
la persona jurídica es totalmente dependiente al del sus socios. (Maya,
2009)
El accionista no tendrá que responder con las obligaciones de las diferentes
acciones de la compañía, se está limitado a las de su propiedad. Aunque,
en caso de fraude a la ley o perjuicio a terceros, los accionistas deberán
responder solidariamente por la compañía. (Maya, 2009)
Restricción a la emisión y negociación de acciones siempre que la vigencia
de ésta, sea menor a los diez años. (Audilatina)
5.24) Presupuesto de legalización, permisos y registros requeridos
La empresa BrandsOn S.A.S deberá fundarse
bajo el capítulo dos,
artículos cinco, seis, siete y ocho primeramente de la ley 1258 del 2008.
“ARTÍCULO 5o. CONTENIDO DEL DOCUMENTO DE CONSTITUCIÓN.
La sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto
unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro
Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad
establezca su domicilio principal, en el cual se expresará cuando menos lo
siguiente:
1o. Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
2o. Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras
“sociedad por acciones simplificada”; o de las letras S.A.S.;
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3o. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que
se establezcan en el mismo acto de constitución.
4o. El término de duración, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa
en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido
por término indefinido.
5o. Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a
menos que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad
comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se
entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
6o. El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor
nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos
en que estas deberán pagarse.
7o. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y
facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse
cuando menos un representante legal.
PARÁGRAFO 1o. El documento de constitución será objeto de
autenticación de manera previa a la inscripción en el Registro Mercantil de
la Cámara de Comercio, por quienes participen en su suscripción. Dicha
autenticación podrá hacerse directamente o a través de apoderado.
PARÁGRAFO 2o. Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan
bienes cuya transferencia requiera escritura pública, la constitución de la
sociedad deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en los
registros correspondientes.”(república, 2008)
“ARTÍCULO 6o. CONTROL AL ACTO CONSTITUTIVO Y A SUS
REFORMAS.Las Cámaras de Comercio verificarán la conformidad de las
estipulaciones del acto constitutivo, de los actos de nombramiento y de
cada una de sus reformas con lo previsto en la ley. Por lo tanto, se
abstendrán de inscribir el documento mediante el cual se constituya, se
34
haga un nombramiento o se reformen los estatutos de la sociedad, cuando
se omita alguno de los requisitos previstos en el artículo anterior o en la ley.
Efectuado en debida forma el registro de la escritura pública o privada de
constitución, no podrá impugnarse el contrato o acto unilateral sino por la
falta de elementos esenciales o por el incumplimiento de los requisitos de
fondo, de acuerdo con los artículos 98 y 104 del Código de Comercio.”
(república, 2008)
“ARTÍCULO 7o. SOCIEDAD DE HECHO. Mientras no se efectúe la
inscripción del documento privado o público de constitución en la Cámara
de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal,
se entenderá para todos los efectos legales que la sociedad es de hecho
si fueren varios los asociados. Si se tratare de una sola persona,
responderá personalmente por las obligaciones que contraiga en desarrollo
de la empresa.” (república, 2008)
“ARTÍCULO 8o. PRUEBA DE EXISTENCIA DE LA SOCIEDAD.La
existencia de la sociedad por acciones simplificada y las cláusulas
estatutarias se probarán con certificación de la Cámara de Comercio, en
donde conste no estar disuelta y liquidada la sociedad.” (república, 2008)
5.25) Impuestos.
La empresa BrandsOn S.A.S se va regir por la nueva reforma tributaria
emitida por el Ministerio de Hacienda del 2012. La cuál establece que la
responsabilidad tributaria de las sociedades ahora es del 25% de
impuestos de renta sobre las utilidades y sobre una nueva clase de
impuesto denominado, Ei, calculado igualmente sobre la renta con un 8%.
El Ei, estará destinado directamente a los institutos de educación y
bienestar social como el SENA y el Bienestar Familiar. Ahora para los
impuestos que se debe dar por trabajador conocido como el impuesto
parafiscal, se reducirá hasta en un 16% lo cual reducirá el costo de la
contratación. (hacienda, 2012)
35
Para la responsabilidad con la DIAN, se va a discriminar el IVA en siete
categorías dependiendo del ingreso, debido a que el producto que se va a
comercializar pertenece a la categoría de un buen de lujo más no necesario
el IVA va a hacer del 20% al 35% . (hacienda, 2012)
En caso de que la empresa desee vender uno de sus activos al cabo de
dos años, lo cual le parecería pertinente deberá pagar un impuesto del
10%. (hacienda, 2012)
Nota: Por cuestiones de facilidad y efectividad se realizó las operaciones
del anexo uno, plantilla, con el anterior estatuto de IVA, el cuál era uniforme
es decir que sólo está implícita una categoría.
6. PLAN DE FINANZAS
BrandsOn va a tener 2 socios, Laura Bonnet con un 70% y Santiago Pascua
con un 30% de participación. Cada uno aportará la misma cantidad de dinero
para la inversión inicial, 5´000.000. Sin embargo, se tendrá un préstamo a largo
plazo con el banco para poder cubrir las pérdidas ocasionadas al principio del
funcionamiento.
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Resumen del total de inversiones requeridas
Caja y Bancos
$10,000,000
Terrenos
$0
Edificaciones
$0
Maquinaria y Equipo
$4,412,320
Muebles y Enseres
$5,000,000
Equipo de oficina
$1,836,320
Vehículos
$0
Recursos Naturales
$0
Gastos de instalación y montaje
$0
Total
$21,248,640
Montos propios
Capital aportado por los accionistas
Deuda de largo plazo
Años de
vida útil
20
10
10
5
5
10
5
AVU
Sugeridos
20
10
10
5
5
10
5
$10,000,000
$
Condiciones de la deuda de LP
Tasa de interés efectiva anual
Plazo
Amortización anual
11,248,640
29.21%
10 años
Se puede observar que el total de la inversión inicial requerida es de
$21´248,640, donde los accionistas van a aportar 10´000.000 y se hará un
préstamo de $11´248,640, con un banco con la tasa de interés E.A del 29.21%,
a 10 años. Con esto se puede deducir que las cuotas anuales serán de $
3´560,210.
37
7. CONCLUSIÓN
Como conclusión más importante sobre este trabajo se puede evidenciar la
creación como empresa de BrandsOn. Una compañía colombiana enfocada
en el bienestar y desarrollo económico del país, aportando no sólo ingresos,
sino también empleo y con una fuerte conciencia medio ambiental, ya que
logramos desarrollar una nueva fórmula para la producción de las tintas que
se usan para brandear la cuerina ecológica, estas innovadoras tintas son
hechas en su mayor parte por agua y colorantes naturales, por lo que el
impacto sobre el medio ambiente es mínimo y así crear los muebles con
publicidad.
Al ser una empresa con un producto exclusivo, puesto que se tiene la máquina
y la formula química con la cual se puede imprimir en cuerina sintética
ecológica, se tiene el valor agregado para la empresa. Pues la impresión
garantiza que la tinta no se va a correr y que puede estar en la intemperie por
30 días. Esto ayudará a las empresas que hacen eventos pues para ellos es
muy importante que la imagen impresa no se dañe, al fin y al cabo es el reflejo
de la marca que se está pautando.
Así mismo, la propuesta de valor que presenta BrandsOn va dirigida a que el
consumidor altere más de 2 sentidos en el momento de estar cerca al mueble
con publicidad. Pues este alterará no solo la vista sino el tacto, siendo un medio
de publicidad más llamativo y recordado. Esto traerá una mejor recordación en
el consumidor sobre la marca pautada.
BrandsOn se presenta como un proyecto de emprendimiento totalmente
innovador con aras de un éxito total. Prueba de ello está en el reciente contrato
que se acaba de firmar con Corferias. Dicho contrato consta de la compra de
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unos muebles con publicidad para ocho distintas ferias que se realizarán en el
presente año, las ganancias por feria son de alrededor de 10 millones de
pesos. Con estos nuevos ingresos lograremos cubrir el préstamo de
$11´248,640 que se tiene con el sector financiero y cubrir los gastos extras que
se generaran y tendremos por la puesta en marcha del proyecto. Así mismo,
también se planea utilizar este dinero para realizar una reinversión en la
compañía y así poco a poco ir creando los pilares para alcanzar el plan macro
de tener la propia planta de producción en 5 años.
Con el trabajo de investigación sobre BrandsOn se logró evidenciar que se
puede alcanzar durante el primer año unas ventas de $332 millones de pesos
que a su vez le generan una utilidad neta de $75 millones con un margen neto
de 23%. La idea es que estas ventas crezcan en un 20% promedio anualmente
durante los primeros 5 años, demostrando en números reales la validez de
nuestra visión a largo plazo, lo que sin duda alguna es una muestra clave de
que la compañía se visualiza como una idea de emprendimiento sumamente
exitoso. Adicional a esto, fue gracias al desarrollo del trabajo que se entendió
la gran importancia y poder que tienen las marcas en el mercado, por lo que
se tomó la decisión de realizar una mayor inversión en la creación,
investigación y desarrollo de un nuevo y audaz plan de mercadeo que sin duda
alguna ayudará a posicionar la marca como una de las más importantes dentro
del mercado colombiano.
Finalmente y gracias al trabajo investigativo que se ha estado realizando por
alrededor de un año, se encontró que si realmente se quiere alcanzar el éxito
y ser competitivos en el mercado con fuertes ventajas competitivas, que se
debe enfocar en el constancia, compromiso y trabajo continuo, caracteristicas
dignas del emprendimiento colombiano, logrando así obtener los recursos
necesarios para continuar con la inyección de capital y de esta manera mejorar
nuestros procesos, servicio y producto final. La innovación es uno de nuestras
mayores fortalezas, entendemos que debido a que vivimos en un mundo cada
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vez más globalizado y cambiante, la flexibilidad y creatividad son factores
claves a la hora de poder alcanzar todas nuestras metas propuestas.
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Marketing", Enero 59 pagina 239-253
9. ANEXOS
9.1 FOTOS
41
9.2 Imágenes
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Sillas “Inch” 1,00Mts, Brandeada
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44