1. No category

´15
ctubre
nº 24//o
Actualidad
ASAMBLEA GENERAL
CIONE 2015
ENTREVISTA A
PEDRO
CASCALES
DIRECTOR GENERAL
DE ESSILOR ESPAÑA
TENDENCIAS
Moda
y SERIES
televisivas de éxito
sumario
MAGAZINE // Nº 24 • OCTUBRE 2015
38
Capaces de atraer
todas las miradas
EDITORIAL
6
4
Uno para todos y todos para uno
ACTUALIDAD
12
ducción más segura y relajada
66 Avizor: Capaces de atraer todas
14 Novedades graduado marca
70 Johnson&Johnson: Los depósitos
guiño a la moda en el
encuentro&co 2015
las miradas
68 CooperVision lanza la nueva fade proteínas, ¿amigo o rival?
72 Mark'ennovy: Lentes multifoca-
29 La salud visual ya tiene un referen-
SABER MÁS
te en Ruanda
31 Famoso con gafas: David Amor
les a medida
74 Interton conectividad y Step
76 Oticon: Un paso más en el cuidado auditivo
78 Pseudoinsuficiencia de conver-
gencia y alteración oculomotora
ENTREVISTAS
CINE CON GAFAS
32 Julio Ezpeleta, socio de Cione
38 Eva María Sánchez Romero,
82 44 Pedro Cascales, Director
86 responsable de producción del taller de Cione
50
milia de lentes: clariti® 1 day
18 Monturas ELLE en exclusiva
20 Nueva aplicación "Cionelab"
22 Cione crece en Portugal
23 Marketing: Planes de Fidelización
26 Primeras acciones de Ver para
Crecer
Las soluciones más naturales para sus ojos, los mejores resultados para ti.
para la vida digital
62 Tratamiento Energy Clear de Indo
64 Zeiss DriveSafe, para una con-
6 Asamblea General 2015
12 vision&co y audio&co le hacen un
propia Cione
La protección más natural,
la máxima desinfección y limpieza
y la solución Nº1 contra la sequedad ocular.
60 Eye Zen de Essilor, diseñada
La mirada de las series de televisión
TENDENCIAS
Moda y Series televisivas de éxito
General de Essilor España
50 David Amor, monologista, pre-
82
sentador y actor
NOVEDADES
55 Marcolin: Mont Blanc, edición limitada de gafas de sol
56 Go Eyewear: T-Charge, tecnología y elegancia
26
58 Sirius Plus de BBGR, para una
visión intermedia más amplia
86
Colaboraciones MAgazine
Han colaborado en este número: Bravo Comunicación. Coordi­nador Javier Bravo (periodista); colaboradores: Eva del Amo
(periodista de moda) y Hugo Serván (periodista). Nuestros proveedores preferentes: BBGR Iberia, Essilor,
Indo, Zeiss, Bausch+Lomb, Marcolin, e Interton.
CIONE no se obliga a controlar y no controla con carácter previo, aprueba ni hace propios el contenido de las opiniones, artículos, cartas al director y en
general, cualesquiera otros contenidos remitidos por Socios o Colaboradores, por lo que no responderá, bajo ninguna circunstancia, de la legalidad de los
mismos, siendo responsabilidad exclusiva de sus autores, a título enunciativo y no limitativo, el respeto de la legalidad, moral, buenas costumbres y orden
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Cumple tu papel: recicla
3 // magazine
3
EDITORIAL
Uno para todos
y todos para uno
Extra
Confort
S
antiago de Compostela, bien ganada fama de tier ra
hospitalaria, bien ganada fama de tierra turística, en la que se
come bien y en la que quien llega se siente como en casa.
Ambiente cordial y evolución de las marcas. Con eso se abría
boca un sábado fresco del mes de junio, en el que se agradecía hasta la
lluvia fina con la que fuimos recibidos, precisamente por el calor del
que procedíamos.
Por la noche, fue un orgullo ver como los socios de Cione, todos
batalladores del día a día en las ópticas de sus barrios, de sus ciudades
y pueblos, eran recibidos pisando una alfombra roja, qué detalle, y por
gaiteros en la puerta del Parador, sin duda el segundo edificio más
emblemático de la ciudad, después de la Catedral. Fue precioso
comprobar que los héroes del día a día son importantes, al menos lo
son para la cooperativa. Por la noche, amor y más Amor. Con el
primero, palabra manida aunque nunca vacía de sentido, quiero
referirme a la unión que percibí entre los socios de Cione, entre los
antiguos y los nuevos, entre los veteranos y con algunos recién
recuperados y siempre bienvenidos. Su fuerza y confianza nos da
ánimos, nos da alas.
Y David Amor. Es protagonista de este número, pero creo, y él lo
cuenta en estas páginas, que estuvo tan a gusto entre nosotros, como
nosotros con él. Es un placer comprobar que personas que se lo
merecen llegan alto, sobre todo cuando tienen los pies en el suelo.
Y fue muy constructivo escuchar a Olivier Bazin recordar que juntos
somos más fuertes, que el colectivo es importante y que para la
cooperativa cada uno de sus socios tiene nombre, apellidos y corazón.
Conviene no olvidarlo, en un mundo a veces demasiado mercantilista.
En Cione tenemos corazón.
Y también lo fue comprobar los números de la cooperativa, que como
recordó nuestra presidenta son espectaculares. Saben mejor aun
cuando, como es bien conocido, esa solvencia general se utiliza para
allanar el terreno de los héroes del día a día. Saben mejor aun cuando
comprobamos que sabemos más, y que sabremos aún más, de la mano
de Cione University, o que tenemos un sistema de gestión de categorías
que evitará que tengamos obsolescencia en nuestras ópticas y, desde
luego, saben deliciosos cuando nos damos cuenta que nuestro
producto propio, nuestras marcas propias, siguen abanderando la
cooperativa.
A nuestro producto propio quiero dedicarle las últimas líneas. Verán.
Les escribo desde la playa. Y, por deformación profesional, voy
fijándome en las monturas que viste la gente en verano. Desde luego,
como decían jefas de producto y como recuerdan en la revista, los
espejos están de moda. Pero lo que les quería decir es que he visto
muchas, muchas B&G en la costa, muchas Giotto y muchas monturas
Piccolo para niños. Cuando vean las colecciones de otoño que les
presentamos, sus marcas les van a gustar todavía más. Van a ser
nuestro buque insignia en 2016, un año fascinante para Cione, como
empezamos a ver en Santiago. Por favor, no se lo pierdan. Y por favor
nunca olviden dos cosas: Juntos somos más fuertes y tenemos corazón.
¿Lo resumimos en uno para todos y todos para uno?
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4 // magazine
LENTES DINÁMICAS
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
La gestión de CIONE permitirá en 2016, tras la
eliminación de la cuota variable, reducir la fija
C
ione Grupo de
Opticas celebró
su Asamblea
Anual en el
Palacio de
Congresos y
Exposiciones de
Santiago de Compostela. Correspondió
a la presidenta de Cione, Mar isa
Galdón, abrir la sesión. Después de
agradecer la presencia de los socios en
Santiago de Compostela, anunció que
la cooperativa presenta unos resultados
financieros magníficos. “Los números,
como veréis a continuación, han llevado a Cione a superar con nota de sobresaliente la peor crisis económica de
las últimas décadas”, expuso.
6 // magazine
La holgada situación financiera de la
cooperativa, sus proyectos de presente y de futuro, todos ellos alineados
con el Plan Estratégico que dirige la
institución, una nueva reducción de
cuotas y la adopción de medidas que
permitan una mayor participación de
los socios en la cooperativa, posibilitando el voto por correo o a distancia,
fueron los ejes de una Asamblea en la
que los ópticos no sólo conocen el estado de la empresa, sino que toman
las decisiones sobre la gestión.
Asimismo se aprobó por los socios la
limitación a dos, del número de mandatos consecutivos que un socio de
Cione puede permanecer en el
Consejo Rector.
La masa social de Cione ratif icó el
trabajo hecho hasta ahora, al tiempo
que se mostró ilusionada con un futuro optimista. Galdón destacó que la
impecable trayectoria de Cione en los
últimos años será precisamente “la que
permita una nueva alegría a nuestros
bolsillos, mediante la puesta en marcha de un plan de reducción de la cuota fija”, una vez que hace un año quedara atrás la cuota variable, ya inexistente.
Fernando Flores, director general de
Cione, sintetizó para los ópticos la evolución del Plan Estratégico. Flores subrayó con datos la gestión de cada una
de las áreas de negocio de la cooperati-
Los socios ratificaron esta medida en la última Asamblea General
de la cooperativa que tuvo lugar en Santiago de Compostela.
va. Cione tiene hoy 1.000 socios -1.200
ópticas- , es decir, “un 30% más que
cuando se inició la crisis en el año
2008”, y en Portugal, “una expansión
que crece con la misma filosofía con la
que nos conducimos en España, basada
en el trabajo duro y en la fiabilidad del
servicio que prestamos al óptico”. Más
centrado ya en el último ejercicio, correspondiente a 2014, el director destacó el espectacular aumento que ha ex-
perimentado la venta de monturas de
las colecciones de producto propio.
“Vendemos cerca de 240.000 gafas al
año de nuestras marcas, es decir, el doble que en 2011”.
Para terminar su presentación, el director general mostró el estado financiero
de la cooperativa, recordando en primer
lugar que Cione terminó de pagar en
septiembre de 2014 el edificio en el que
tiene su sede, valorado en más de cuatro
millones de euros: “Nuestra solidez económica, reforzada por nuestro patrimonio inmobiliario, hace que Cione dependa muy poco, prácticamente nada,
de los bancos para financiarse”.
En el año 2014, la cooperativa facturó
44 millones de euros, la mayor magnitud de su larga historia, y dos millones
más que en 2013.
magazine // 7
ACTUALIDAD
Belén Andrés,
directora de Marketing
Enumeró las herramientas de comunicación que la cooperativa pone a disposición de los socios y recordó la política
de cocinar “las cosas en casa” porque
sólo así “sale el menú que les gusta a los
ópticos”. La directora anunció para finales de 2015 una nueva evolución de la
imagen de marca de Cione e informó
qu e , d e s d e e l p u n to d e v i s t a d e l
Marketing y la Comunicación, hay una
opción para cada socio, “desde el servicio ComuniK, a demanda del socio”,
hasta los grupos de imagen, vision&co y
audio&co, “en los que trabajamos para
conseguir un posicionamiento en innovación, sin olvidar la profesionalidad de
los ópticos” y Primera Ópticos, que lleva “la preocupación por salud visual
hasta prácticamente la frontera de la
Oftalmología”.
8 // magazine
ACTUALIDAD
Olivier Bazin,
suply chain director
Explicó el papel trascendente que juegan la política de compras y la relación
con los proveedores de cada óptico en la
obtención de las adecuadas condiciones
comerciales para todos los socios de
Cione. “Si negociáis solos vuestros precios, podéis conseguir entre 1 y un 4%
de mejora con respecto al óptico que tenéis enfrente; juntos, haciéndolo como
el millar de ópticos con los que contáis a
vuestro lado en Cione, un 15%. Para
Cione, cada óptico es importante, para
una multinacional, no tanto”, zanjó.
Florencio Dopacio,
director financiero y
de logística
Le puso números a la modernización
que experimentó el almacén, tanto en
su estructura como en el sistema informático que lo rige, Morfeus, que concluyó a lo largo del año 2014. La inversión aumentó la productividad del almacén en prácticamente un 30%. “En
2015 llegaremos a superar los dos millones de líneas de pedido, un 30% más que
en el año anterior, con una reducción
del índice de error, que se queda ahora
en un 0,14%. Además, Dopacio presentó el que será proyecto estrella de 2016,
la robotización y mejoras en la planta
primera del almacén de Cione, donde
se ubican los repuestos, líquidos y productos de marketing, y la incorporación
de un sistema de radiofrecuencia, que
evitará desplazamientos a los operarios
y, consecuentemente, volverá a mejorar
la productividad.
Francisco Daza,
Jefe de Producto de
Lentes
Mostró la exitosa realidad que ya es
Cione University, un proyecto “que
nace de la vocación de impartir formación continuada a los socios de Cione,
siempre con las miras puestas en que el
conocimiento se traduzca en rentabilidad para sus negocios”, dijo. Daza resumió los tremendos resultados de la iniciativa en sus primeros cuatro meses de
vida, al tiempo que anunció sus próximos hitos, tanto en materia de webminars on line como de formación presencial, con calendario y a la carta.
José Antonio de
Santos, responsable
José Luis Estévez,
Presentó el nuevo portal de compras a
los asociados. Al igual que Cione
University, la tienda on-line está cosechando excelentes resultados de participación y crítica de los socios, muchos de
los cuales la utilizan ya como expositor
virtual de toda la oferta de monturas de
Cione, además de aprovechar sus múltiples ventajas con respecto a su predecesora. De Santos anunció también el lanzamiento –hoy ya efectivo- de la aplicación Cione Lab para biselado remoto a
través de la plataforma, lo que significa
el logro de la interacción con las aplicaciones de los proveedores.
Cerró la presentación de proyectos con
otra de las estrellas de 2015, el lanzamiento del Sistema de Gestión de
Categorías. “El sueño de cualquier empresario sería no tener obsolescencia de
producto y, además, que su almacenamiento corra por cuenta de otro, y si
puede ser sin coste, mejor. Pues bien, en
esencia, esto es el SGC”, dijo Estévez.
director comercial
de Atención al Socio
magazine // 9
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
Cione reconoció en Santiago
la fidelidad de los 9 socios que
cumplieron 25 años en la
cooperativa en 2015
En el evento social que cada año celebra la cooperativa
con motivo de la Asamblea.
C
Los socios distinguidos fueron Luis
Colom Simón, de Optica Colom
(Barcelona); Encarnación Sabater, de
Optica San Antón (Murcia); Dámaso
Además, recogieron presencialmente
su galardón Miguel Angel Vázquez, de
Optica Lumen (Pozuelo, Madrid) y
Fé l i x D i e g o , d e O pt i c a D i e g o y
Fernández Abascal (Cantabria). A
Miguel Angel Vázquez, el galardón le
hizo recordar sus “veinticinco años
como profesional de la óptica, que inevitablemente quieren decir que el tiem-
10 // magazine
La entrega se produjo en el Parador de
Santiago de Compostela, donde todos
los socios de Cione fueron recibidos por
gaiteros que flanqueaban ambos lados
de la entrada del espectacular edificio
para dar comienzo tanto a la cena de
gala como al resto de los actos sociales
del evento.
pudieron conocer las dependencias
del lugar.
Mientras sonaba la música de los gaiteros, inconfundible banda sonora de
Galicia, los socios de Cione pisaban la
alfombra roja, dejando a la espalda la
imponente catedral de Santiago.
Todos los asistentes al evento social de
Cione compartieron un generoso coctel de bienvenida en uno de los salones
superiores del Parador, al tiempo que
Además, los socios de Cione de Opticas
disfrutaron con uno de los mejores monologuistas con los que cuenta actualmente
el humor español, el también gallego
David Amor. Durante más de una hora,
Amor hizo reír y disfrutar a los ópticos,
que después alargaron la velada hasta la
madrugada de la mano del conocido pinchadiscos y locutor radiofónico, El Pulpo.
Julio Ezpeleta,
Cooperante del año de la Fundación Cione Ruta de la Luz
Pérez Miranda, de Optica Visión
(Madrid); Maria Luisa Villa Sánchez,
de Villa Opticos (Guadalajara); Jorge
María Varela, de Centro Optico Nova
Orense (Orense); Rafael Meseguer
Fuentes, de Optica Páez (Murcia) y Jose
Antonio Pérez de Aragón, de Optica
Alhama (Murcia).
ione Grupo de
Opticas distinguió a
nueve socios por su
fidelidad a la cooperativa a lo largo de
los últimos veinticinco años. Fueron la presidenta de la cooperativa, Marisa Galdón, y el director
general, Fernando Flores, quienes
nombraron uno por uno a todos los
ópticos que en 2015 han cumplido su
primer cuarto de siglo como socios de
Cione.
por la atención prestada, la forma en la
que nos trataron y por el trabajo que
hizo el equipo para hacernos sentir especiales a todos los socios; pasamos un
fin de semana estupendo”.
p o p a s a ” . S o b re l a co o p e r a t i v a ,
Vázquez afirmó que “hoy día Cione
cuenta con una opción para cada óptico, tanto para el que quiere dar un paso
más hacia los grupos de imagen, como
para aquellos que prefieren mantenerse como independientes”. Por último, y
sobre el funcionamiento de la cooperativa, el óptico madrileño afirmó que
“hay muchos socios nuevos, lo que implica renovación, empuje y nuevas
ideas en una cooperativa en la que somos nosotros quienes decidimos nuestro destino”.
Félix Diego recordará siempre el fin de
semana de la Asamblea de Santiago.
“Estoy muy agradecido a Grupo Cione
El óptico navarro es voluntario de
la Fundación desde su primer proyecto y, en los últimos años, ha viajado de manera ininterrumpida a
Togo desde 2008.
El óptico navarro Julio Ezpeleta fue reconocido en la última Asamblea de
Cione Grupo de Opticas celebrada en
Santiago de Compostela como cooperante del año de la Fundación Cione
Ruta de la Luz. Ezpeleta recibió el premio de manos de Ana María Marí,
presidenta de la Fundación, y de
Katerine Salazar, gerente.
Para Ezpeleta, el premio fue una sorpresa, “que no considero a nivel indi-
vidual, sino colectivo, porque esta
clase de reconocimientos deben servirnos a todos para recordar el trabajo que hace la institución y lo mucho
que merece la pena seguir por el camino de la solidaridad”, valora el navarro, quien, por otro lado, se mostró
emocionado y agradecido por recibir
el premio. “Al f in y al cabo, no son
muchos los reconocimientos públicos
que recibe uno en la vida, y todos, y
naturalmente uno como éste, hacen
ilusión”, decía.
Para Ezpeleta “es una casualidad haber
caído en la cara buena del mundo” por
lo que “está en nuestra mano corregir
estas desigualdades”.
magazine // 11
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
vision&co y audio&co le hacen
un guiño a la moda en el
encuentro&co
2015
Las marcas de Cione celebraron en Santiago de Compostela su reunión
anual en la que evolucionaron el slogan “déjanos mirar por ti, déjanos
escuchar por ti” hacia el prisma de la moda: “hacemos que te veas bien”
y “hacemos que te suene bien”.
L
as marcas de Cione
Gr upo de Ópticas,
vision&co y audio&co,
celebraron en Santiago
de Compostela el
encuentro&co, la reunión anual en la que los portavoces de
ambas enseñas descubren a los socios y
prospectos el plan de comunicación que
cumple siempre dos requisitos inexcusables, “el primero es que todo lo que se
presente sea consistente con el progreso
de la marca, y el segundo es la renovación, porque cada año, con ella, refrescamos vision&co y audio&co”, explica Belén Andrés, directora de Marketing
de la cooperativa.
La presentación corrió a cargo de
Susana Campos (vision&co) y Susana
Cru (audio&co), responsables respectivas de cada enseña. Su discurso propi-
12 // magazine
ció un encuentro&co cercano, divertido, interesante y “sobre todo ilusionante”, valora Campos. Con un margen
temporal para que las propuestas hayan calado en los socios, “el feed back,
ese que los audífonos audio&co evitan
maravillosamente, es inmejorable,
creemos que la evolución de la estrategia de nuestras marcas es exactamente
la que conviene a nuestros ópticos y
audioprotesistas, entre otras cosas porque es el fruto de sus inquietudes, que
consultamos a lo largo de todo el año y
diría incluso que en cada llamada que
hacemos”, añade Cru.
vision&co y audio&co han evolucionado este año el concepto “déjanos mirar por ti” y “déjanos escuchar por ti”
hacia el “hacemos que te veas bien” y
“hacemos que te escuches bien”.
“Desde la profesionalidad y cercanía,
las ópticas vision&co buscan transformar la realidad de la gente, pintar de
color su día a día a través de sus soluciones visuales, y este año lo harán con
una imagen rayana al mundo de la
moda. Queremos, con nuestra creatividad 2015-2016, que los clientes de nuestros socios disfruten la vida a través de
sus ojos. Por eso, los diseños, tanto de
las gafas como de las campañas, vienen
cargados de originales pinceladas de
colores”, explica Susana Campos. Y lo
mismo ocurre con audio&co.
“Haremos que la vida les suene bien a
los clientes de nuestros audioprotesistas
transformando su realidad, porque les
dotamos de una mejor imagen gracias
a la reducción del tamaño de los dispositivos y, además, de la capacidad tecnológica de conectarlos al mundo 2.0
desde sus audífonos, sin tapujos ni restricciones”, dice Cru.
Una vez desgranada la estrategia y objetivos, la esencia del encuentro&co de
Santiago fue la descripción pormenorizada de las campañas anuales –principales, de imagen, reclamo, puntuales y las
acciones de Street Marketing- que se programan anualmente. Pero como se encargó de recordar Susana Campos, “todo
lo que hacemos, incluidas las campañas
que presentamos, responde a nuestros
atributos como marcas, somos dos grandes grupos de imagen, por eso cada propuesta que llevamos hasta vuestras ópticas o centros auditivos tiene como fin que
el cliente respire innovación y modernidad, queremos comunicarle vuestra excelente profesionalidad y convertirla en
un activo económico para vosotros, desde la confianza y la cercanía”.
Además de las campañas y la evolución
de los atributos de marca, la presenta-
ción recordó que vision&co y
audio&co cuentan con un proyecto
sólido, que ha ido acumulando ítems
con los años, sin descartar ninguno.
Abarca rotulación y mobiliario, un amplio abanico de producto propio, merchandising, materiales de fidelización,
cuidadas acciones de street marketing,
papelería personalizada, servicios de
internet, redes sociales, consultoría y
formación en ventas, un trabajado programa colaborador, dos clubes de
clientes, el vision&co y el club lupo,
manual de operaciones, programa de
visitas cliente misterioso o material
para ferias y exposiciones, que se va a
renovar por completo este año.
Las principales novedades 2015-2016,
además de los comentados guiños a la
moda en toda la estrategia anual, se
centrarán en el desarrollo y promoción
estacional del escaparatismo, concebido como la extensión de la óptica o del
centro audioprotésico con el fin de presentarlo de un solo vistazo al consumidor, y en la potenciación del mundo infantil, tanto en el diseño de las colecciones como en cuanto a producto.
El encuentro&co terminó con una
formativa y entretenida ponencia sobre
marketing, ventas y óptica, que corrió a
cargo de Monica Mendoza, en la que
la magia de sus palabras, siempre inspiradoras y plenas de optimismo, se vio
reforzada por la magia del mentalista y
mago David Baró. “Ambos reforzaron
con su discurso y actuación, el optimismo, innovación, modernidad, cercanía
y profesionalidad de los ópticos de
vision&co y audioprotesistas de
audio&co en un encuentro productivo
y renovador”, termina Campos.
magazine // 13
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
Blue
Green
Basic
La línea Basic propone un remake de los grandes hits de temporadas anteriores. Sin variar sus formas, con ella, la marca
prolonga la vida de monturas que dieron mucho de sí en el pasado, y que aún tienen mucha vida por delante, como forma
captar a personas a quienes les gusta subirse al último vagón de
las tendencias.
Trendy
AND
Joven, beso,
y con diseño,
verdad, pero
este año con
más atrevimiento
L
a colección de septiembre de
Blue and Green, una de las
marcas exclusivas que Cione
diseña y produce para sus
asociados, llega a las vitrinas
de las ópticas de la cooperativa cargada de novedades.
Como su antecesora, lo tiene todo para
convertirse en superventas. Destinada a un
público de entre 17 y 35 años, sus colores y
formas le hacen un guiño por modelo a la
alegría de vivir, interpretado de acuerdo
con las tendencias de la moda por las dos
jefas de producto de monturas, Sandra
España y María José Aradilla. La diferencia en 2015 se puede definir con una sola
palabra: atrevimiento, en veintiséis modelos, diez para ellas, diez para ellos y seis
unisex.
La colección Blue&Green se desdobla en
tres líneas: Basic, Trendy y Design.
En las consideradas de metal, para ellos, Cione ha elegido formas sencillas, sí, pero con detalles llamativos y acabados poco
frecuentes en las varillas, de dos grosores, marcados por ángulos en forma de pico. Así, las patillas siguen, sólo en parte, la
uniformidad de los frentes. En varios modelos comienzan con
estampados de verticales, mientras que en otros acaban con
terminales de acetato que les dan un punto de color.
Trendy sencillamente sorprende. Formalidad y osadía se unen
en una sola montura, como también lo hacen los materiales,
dejando difusa, a elección personal, la frontera entre metal y
acetato. La colección incluye modelos transgresores, con metal
plano arriba y aro normal debajo.
Design
Siempre elegante. La colección top de la marca Blue&Green
conecta con las tendencias de la moda todas sus monturas. Los
frentes de metal están unidos, en varios de sus modelos, por el
famoso puente de herradura, que va a hacer furor también en
otoño. La escala cromática es llamativa, potente, no deja indiferente a nadie, con terminales jaspeados en las varillas. Con
ella, los ojos son el centro de atención.
Los acetatos tienen acabados extraordinariamente detallistas,
que aprovechan las posibilidades técnicas con las que cuenta
Cione para la fabricación de su producto propio. Una buena
prueba de ello son las varillas con terminación graffiti, con la
que quienes las vistan van a poder personalizar una primera y
excelente puesta en escena frontal. También lo es la combinación de frentes jaspeados con varillas a tono, pero en color liso.
En general, en la colección predominan las formas poco angulosas, redondeadas; y las agatadas para ellas.
En otros modelos de acetato, el atrevimiento llega de la mano de
frentes con decoración horizontal en capas de tres y hasta de cua-
14 // magazine
En las gafas de pasta, hay una apuesta clara por el acetato bicolor, que tiende al degradado, en cualquiera de los sentidos, horizontal o vertical. Frentes de fuerte personalidad, muestran
colores diferentes en el interior y en el exterior. Un arma de
doble filo.
tro acetatos. La tendencia es a monturas minimalistas, pero con
combinaciones cromáticas osadas, como las que contienen las
monturas Desing en amarillo, con las varillas en lila, o blancas con
varillas en rosa. “No hay ningún modelo que pase desapercibido,
cada uno tiene su toque, en los terminales o en el frente, que hace
diferente a la gafa”, dice María José Aradilla.
Otra de las novedades con las que llega a las ópticas la colección Design es la terminación en efecto madera, con acabados
que simulan incluso la rugosidad de la corteza y de sus vetas.
Además, no lo hacen de manera uniforme. Hay modelos lisos,
con varillas jaspeadas y terminadas en madera.
magazine // 15
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
people&co
Giotto
Kids&co
Piccolo
instinto animal con un toque
setentero y formas minimalistas
de metal
volver al cole a la última,
está de moda
vision&co lanzó en agosto sus nuevos modelos kids&co con los
que propone a los niños y niñas una vuelta al cole a la última.
Las monturas 'otoño 15' de people&co sintetizan el magnetismo
previo a la puesta en acción. La propuesta, muy creativa, la conforman nueve modelos: tres de mujer, tres de hombre y tres unisex,
cada uno de ellos en tres colores para un total de 27 referencias.
clásicas, sí, pero de
moda también
Si hubiera que definir la colección Giotto 2015 en dos palabras, serían simetría y equilibrio. Sus monturas llegan a las
ópticas de Cione a partir del mes de septiembre desplegadas
en veinte modelos, diez de metal, diez de acetato, diez para
ellos y diez para ellas. En Giotto también encontramos la tan
de moda mezcla de materiales que, como en el resto de la colección, va al 50%.
Ese mismo equilibrio se extiende a cada detalle de la colección,
apta para público a partir de 35 años. En general, y por definición, las Giotto son gafas más amplias, con monturas grandes,
capaces de asumir los prog resivos, pero no olvidan
el diseño.
En la gafa de caballero, muchos modelos mezclan acetato y
metal, formas clásicas e inmortales, pero siempre con concesiones al diseño y a la tecnología. En algunas monturas, el
acetato está trabajado con láser, e incluso hay uno, el tope de
gama, en el que la varilla tiene una lámina de fibra de carbono, lo que le confiere una gran amplitud de giro y un aire deportivo, rejuvenecedor. Todas las gafas tienen su versión en
colores clásicos, pero también cuentan con uno de los modelos más rompedor, distinto. En las monturas para señora predominan las formas redondas, con remates en nylon que les
conf ieren un halo exclusivo a las gafas más tradicionales.
Como en la colección Design hay monturas con acetatos acabados en madera, pero trabajados de manera diferente, con
muchos modelos con interiores y exteriores diferentes tanto
en colores como en texturas.
16 // magazine
La colección people&co llega a la cartelera de septiembre, en
exclusiva en las ópticas vision&co, con la decoración 'animal
print' como gran protagonista femenina; un guiño al instinto
animal que nos hace atractivos cuando hablamos, y vamos mucho más allá con la mirada, y cuando callamos, pero nuestra
expresión lo dice todo.
La marcada tendencia hacia este tipo de diseño, que se mantiene
inalterable en el top tendencias de los últimos años, con claras
reminiscencias setenteras, es el hito principal de los modelos
para ellas, tanto en acetato como en metal. Eso sí, con elegancia
pero sin barroquismos. Las people&co 'otoño 15' son gafas cómodas y bonitas, de formas principalmente agatadas, algo muy
fácil de resumir en dos palabras, pero muy difícil de conseguir.
Pero, ¿quién es el protagonista masculino de la colección? Este
año es un modelo con aro semicircular en el frente, que deja la
montura al aire en una parte.
Como en anteriores colecciones, la marca apuesta fuerte por
modelos unisex en los que los diseños juegan con el acetato en
dos tonos muy marcados de color, y disposición horizontal, que
también hará furor en otoño. Los modelos de metal se distinguen
por su sencillez, tanto para ellas como para ellos. Formas finitas,
minimalistas, de patilla estrecha, pero también con combinaciones de metal y acetato, en varillas o en varillas y remates.
Los colores de esta people&co 'otoño 15' son muy comerciales,
superventas: habanas, marrones y azules para ellos, y burdeos
y azules y fucsias para ellas.
“Las people&co conectan con las tendencias del otoño, pero
sin renunciar a sus principios como marca, modernidad, calidad, cercanía... y asequibles en precio”, valora Susana
Campos, responsable de marca de vision&co.
gafas acuarela para pintar de
colores el inicio del curso
La colección para niños de Cione Grupo de Opticas llega a las
ópticas en el otoño de la mano de nueve modelos, tres para
niño, cuatro para niña y dos unisex, que se despliegan en tres
monturas de metal y seis de acetato.
Piccolo apuesta este año por gafas que gusten tanto a los padres como a los hijos, “con las que es posible una combinación
familiar entre modelos de niño y otros para adulto”, valora la
jefa de producto, María José Aradilla. Todas las monturas están en tendencia, y tienen reminiscencias de las colecciones senior de Blue&Green e incluso de Giotto, para que los niños o
niñas se combinen con el look de sus padres.
Las formas 2015 son divertidas y encajan en la idea de una
vuelta al cole diferente y colorida de los más pequeños. Las gafas de niño tienden a las líneas rectas, mientras que las de niña
son agatadas, como marca la tendencia del otoño para ellas.
Los frentes de las monturas son planos preferentemente, y con
combinación de dos y hasta tres colores. Todas las varillas tienen f lex para aportar la comodidad y elasticidad necesaria
para un producto pensado para los niños. Diseño, calidad y seguridad.
En cuanto a colores, las estilistas de Cione se decantan este año
por tonos claros, y pasteles, con acetatos semitransparentes que
dulcifican el rostro de los niños, y varillas con infinidad de detalles geométricos, algunos con reminiscencias a los superhéroes que nunca pasan de moda, o jaspeados. El modelo estrella
de la colección otoño 15 es unisex y está hecho en seis colores.
La renovación de la colección llega en esta ocasión de la mano
de tres modelos, para ellas, para ellos y unisex (nueve referencias)
que miran siempre, y en primer lugar, hacia la salud visual. No
tener un sistema visual equilibrado disminuye la capacidad lectora de los niños y les resta comprensión de los conocimientos.
No ver bien puede estar detrás de problemas como la dislexia,
por ejemplo. La prevención es fundamental. vision&co recomienda siempre una revisión optométrica, a cualquier edad, en
su optica de confianza: “pregúntanos, somos tu óptico”.
Salud visual… y seguridad. Si hay algo más importante que la
salud visual de los niños, es su seguridad. Las monturas kids&co
son cómodas, ligeras y resistentes. Están fabricadas con materiales apropiados para el día a día de un niño, lo que significa
que están hechas a prueba de roturas.
Las kids&co emplean acetatos, un material cómodo y duradero, y metales. A nivel estético, el acetato disimula mejor el grosor de la lente en graduaciones altas, mientras que los frentes
de metal, más ligeros y finos, permiten, gracias a las plaquetas,
una mejor adaptación a la fisonomía de la cara. Una buena
opción para los niños tímidos, que prefieren la discreción.
El rendimiento académico tiene mucho que ver con una visión
adecuada, pero es que además, llevar gafas, mola. Está de
moda. Los nuevos modelos de kids&co son absolutamente
trendys. Formas rectangulares, clásicas con giros vintage hacia
el atrevimiento, es la propuesta en cuanto a formas.
Los colores, rompen con la pana. Para ellas, colores burdeos,
morados y rosas. Para ellos, el azulón. Y en las varillas… estampados escoceses y otros que imitan juegos de colores, gotas
de pintura o los clásicos juegos de tiza, también ahora, en la era
de los nativos digitales. En el caso de las gafas unisex, los dibujos de las varillas sorprenden aún más por su atinada gama
cromática, y por la acertada combinación de tonos y formas.
Desde agosto, en exclusiva en las ópticas vision&co.
magazine // 17
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
Las monturas
en e x clusiva
en Cione Grupo de Opticas
La primera colección de esta
marca hecha a medida para los
ópticos de la cooperativa, llega con
el otoño desplegada en 27 modelos
de graduado y 13 de sol.
18 // magazine
L
a prestigiosa revista de moda Elle y Cione Grupo de
Opticas han alcanzado un acuerdo mediante el que la
cooperativa va a distribuir en España y Portugal las colecciones de gafas de la firma.
porque no siguen la moda, son la moda. Su estilo
es chic, pero fácil. Cuidan y perfeccionan su look natural, con insolencia y originalidad. Llevan la iniciativa, son
ELLE. Detalles sutiles que lo dicen todo.
La primera ya está aquí. Llega con el final del verano, en exclusiva a las ópticas de Cione, con la particularidad añadida de
que ELLE ha diseñado la colección a la medida de los ópticos
de Cione. “Mezcla las tendencias que dominan en el mercado
en el contexto de las necesidades de nuestros socios”, valora
María José Aradilla, Jefa de Producto de Cione Grupo de
Opticas.
Las gafas ELLE buscan nuevas tendencias, colores y formas. Ir
más allá. Sus colecciones tienen una marcada personalidad romántica muy fácil de combinar con ropa. Un frontal femenino,
un detalle elegante en la varilla, un color nuevo y atrevido.
Siempre hay algo que descubrir, algo con lo que sorprender.
En cuanto a los modelos de sol, están inspirados por la arquitectura barroca de la ciudad fetiche de la marca: París.
La marca ELLE, como la revista que está en su génesis, es absolutamente femenina, hecha para mujeres de a partir de 25 años
que saben lo que quieren, cuánto valen y qué ponerse, porque
están al mando. En su armario la ropa de
deporte convive sin problemas con la alta
costura. Mezclan, combinan y reinventan
Las monturas ELLE reflejan las cuatro tendencias que marcan a las mujeres ELLE: Phys Ed, de claras reminiscencias atléticas, formas unisex, estilo retro y con rayas y perforaciones;
Avant Pop, de colores vibrantes, formas atrevidas y decoraciones geométricas; La Vie
en Rose, de inspiración
romántica formas dulces, tonos pastel y estampados florales; y Artisanal Empress, de inspiración orfebre, formas exuberantes y coloración intensa.
Esta primera colección Cione se desdobla en 27 modelos de graduado y 13 de sol. En ella hay modelos que representan todas
estas tendencias, con puentes de herradura, formas agatadas,
siempre femeninas, formas redondeadas, detalles elegantes,
mezcla de mates y brillos en acetatos y metales, purpurina en las
patillas y semiespejados en los cristales, dejando entrever que los
reflejos fuertes pronto dejarán de estar de moda. En cuanto al
color, hay una apuesta fuerte por los tonos rosas y la mezcla de
acabados en flúor. Guiños a la decoración animal print e incluso
piel de serpiente y juegos de hendiduras en los acetatos marcan
los modelos más atrevidos y los más barrocos. “Es una gafa eficiente en costes, pero con mucha clase”, define Aradilla.
En sus primeros días en las vitrinas, las gafas ELLE están causando sensación en las ópticas Cione.
magazine // 19
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
DESDE LA NUEVA
APLICACIÓN
'Cionelab'
En Cione, ya se puede pedir on line cualquier
lente, con precalibrados y biselados incluidos.
La cooperativa acaba
de implementar este
nuevo servicio en su
Tienda on line, la
plataforma de
E-commerce más
avanzada en el ramo
de la distribución en
el sector óptico.
C
ione Grupo de Opticas
acaba de implementar
una nueva funcionalidad en su Tienda on
line, que estrenaba
una nueva versión E-commerce completamente renovada en el mes de
marzo. Los socios de la cooperativa ya
pueden pedir, desde la comodidad de
sus ordenadores de la óptica, en cualquier momento del día o de la noche, o
bien desde sus tabletas o móviles en
cualquier lugar, cualquier tipo de lente
20 // magazine
de stock o de fabricación, incluidos los
precalibrados y biselados necesarios,
desde la nueva aplicación 'Cionelab'.
Para acercar esta facilidad al socio,
“que nos distancia aún más de la
competencia”, valora José Antonio
De Santos, responsable del SAS y jefe
del proyecto, ha sido necesario el trabajo del equipo de sistemas de Cione,
que dirige Juan Ara, del departamento de gestión de productos de encargo
de Cione y la labor coordinada de
otras dos empresas externas, especializadas en diferentes aspectos del
E-commerce, “de manera que el resultado final es “la Tienda on-line más
avanzada de la distribución óptica”,
añade De Santos.
El Servicio de Atención al Socio de
Cione Grupo de Opticas ha puesto en
marcha una campaña de telemarketing
mediante la que está presentando esta
nueva utilidad a los ópticos de la cooperativa. “Les explicamos cómo funciona
y resolvemos todas sus dudas”, cuenta
De Santos. “Están encantados, todos
repiten”, sigue. Gran parte del éxito
deriva de las consultas que el equipo
llevó a cabo a los socios de Cione. “En
el diseño y puest a e n m a rch a
del proyecto
han participado
también var ios
ópticos, a quienes
se les ha consultado
su opinión con el fin de
lograr el interface más accesible, intuitivo y práctico para el ejercicio de la profesión”, explica el responsable del proyecto, “una labor que
ha coordinado, aportando sus ideas,
cruciales para culminar con éxito la
iniciativa, nuestro especialista en consultas técnicas de lentes, Mariano
Uceda”.
El nuevo servicio interactúa con los sistemas de todos los proveedores de lentes de Cione, de manera que, una vez
recibido el pedido, y cuando se trata de
una lente de fabricación, le llega de
forma automática al fabricante del que
se trate.
Los pasos que tiene que dar el óptico son
muy sencillos. El socio entra con su
usuario y clave habitual en el área privada de www.cione.es. La plantilla le
acerca todas las posibilidades de selec-
ción de las lentes y de taller hasta su
pantalla. En primer lugar, debe elegir
su opción entre “Stock” o “Fabricación”
en Ojo Derecho. Después, añadir la graduación completa del Ojo Derecho,
“Esfera”, “Cilindro” y “Eje”, y, según
proceda, la “Adición”. A continuación
debe rellenar el f iltro “ Visión”
(Monofocal, Bifocal o Progresivo) y el
“Material / Índice” con la opción deseada para el Ojo Derecho. De manera opcional, puede solicitar el “Tratamiento”
requerido. Posteriormente elige la
“Lente” deseada del Ojo Derecho de
entre las opciones del catálogo Cione,
para después seleccionar el “Diámetro”
y el “Color”, si procede, en el Ojo
Derecho. Finalmente, se introducen los
“Suplementos” y “Datos Adicionales”,
igualmente si procede, en el Ojo
Derecho.
Si el óptico desea realizar un pedido que
requiera enviar la forma de la montura,
puede seleccionar entre las opciones
“Biselado sin lente” (el sistema enviará la
forma de la montura para el biselado de
la lente no pedida a través de la aplicación), biselado con lente (en este caso el
sistema hará un pedido de lentes sin personalizar, sin tener en cuenta la montura
que se biselará en el taller de Cione con
la forma seleccionada), “Biselado y precalibrado personalizado” (se hará un
pedido de lentes personalizadas en función de la montura que se biselarán con
la forma seleccionada), y “Precalibrado
personalizado” (se genera un pedido de
lentes personalizadas teniendo en cuanta la forma de la montura). La plantilla
permite clonar los datos en el Ojo
Izquierdo, de manera que sólo hay que
variar las diferencias, para ahorrar
trabajo.
El nuevo sistema simplifica la toma de
datos y la flexibiliza para el óptico. El
pedido es enviado directamente a producción, la lectura del trazador se lleva
a cabo desde Cione, cuenta con buscador de formas, actualiza los precios online, de acuerdo con el catálogo de
Cione, y puede servir para orientar al
cliente en la compra, puesto que el sistema cuenta con la opción de visualización de los precios de venta al
público.
magazine // 21
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
Cione crece en
La cooperativa cuenta ya con 60 ópticas en el país vecino, a las que ofrece
exactamente los mismos servicios que a los ópticos españoles, añadiendo además
algunas demandas de los profesionales lusos, como la recién estrenada relación
con la aseguradora Medicare, por la particularidad del sector óptico en el país.
D
MARKETING
Fidelización
del Cliente
Después de captar al cliente, el primer paso para
conseguir la fidelización es lograr su satisfacción.
os años después del desembarco de Cione
en Portugal, el proyecto de la cooperativa
en el país hermano marcha viento en
popa. El primer paso de Cione fue el de
abrir una sede en Lisboa, con un servicio
de Atención al Socio y una red comercial.
“Hemos apostado por adaptar el exitoso modelo que nos ha
convertido en la distribuidora número 1 a nivel nacional,
uniendo nuestra fuerza como grupo de compras a la de los
ópticos portugueses, pero siempre teniendo en cuenta las necesidades y particularidades de aquel mercado, de las que vamos tomando buena nota a través de nuestra red comercial y
servicio de atención al socio que tenemos allí”, valora José
Luis Estévez, director comercial de Cione.
Además, todos los desarrollos de la Tienda on line o de Cione
University tienen su versión en portugués, “para prestar a los
socios de aquel país exactamente los mismos servicios de los
que disfrutan los españoles”, añade Estévez. Por último, los
plazos de entrega en el país vecino son idénticos a los de cualquier población en España.
En la actualidad, la cooperativa cuenta en Portugal con 60
ópticas asociadas, “con el objetivo de llegar a las 200 a finales
del año 2017”, proyecta el director, y un proyecto en el que
desde hace varios meses “es rentable y en plena expansión”,
añade. Estévez identifica tres claves en el éxito de Cione en
Portugal. “La cantidad y calidad de servicios que se prestan a
los ópticos, que en mi opinión son hoy día los mejores de lo
que puede disfrutar cualquier óptico tanto en España como
en Portugal, las condiciones comerciales y el producto propio, que está recibiendo las mejores críticas de los profesionales portugueses. Es un hecho que en Cione, los ópticos portugueses pueden comprar más barato que en ningún otro
grupo”.
22 // magazine
Adaptación al país
Además de oferta de servicios y condiciones comerciales, la
cooperativa se adapta a las necesidades y particularidades del
mercado portugués. Una de ellas es la relación con las entidades aseguradoras. Hace dos meses, la cooperativa suscribió
un acuerdo con Medicare, una de la más importantes entidades portuguesas del gremio, de manera que sus afiliados van
a poder obtener descuentos y otras ventajas en las ópticas de
Cione. El acuerdo es efectivo desde el 1 de julio. “Se lo dijimos a los ópticos portugueses en nuestra presentación en
Lisboa y Oporto de 2013, venimos a servirles, venimos a ofrecerles el apoyo de la capacidad de compra de los ópticos españoles, y venimos a conocer su mercado para convertir a
Cione en Portugal en exactamente lo que necesitan los ópticos portugueses. Después de dos años de gestión, seguimos
diciendo lo mismo, y lo contrastamos con los hechos”, termina el director comercial.
magazine // 23
ACTUALIDAD
S
ACTUALIDAD
tintos. Los clientes tienen expectativas distintas y aprecian distintas cosas de las compañías. En definitiva, lo importante es
hacer al cliente sentirse "único" y perteneciente a una pequeña
élite de amigos. "El primer paso para fidelizar con éxito es conocer con profundidad el cliente y su valor".
aber escuchar al cliente es algo que no se suele hacer y esto es la base para conseguir una
relación duradera con él. Si no hay satisfacción, difícilmente habrá fidelización.
El siguiente escalón se produce en el proceso de
venta, donde ambas partes deben sentir que están ganando con
la operación. Si una de las partes, ya sea el comprador o el vendedor, considera que sale perjudicado, no va a volver a producirse una venta.
Las técnicas de fidelización deben estar orientadas a retener y
premiar a los clientes fieles y de alto valor, no a todos. Pero
también deben tener el objetivo de reunir información actualizada de la base de usuarios con el propósito de mejorar el conocimiento de los consumidores, diseñar propuestas comerciales
más eficaces y elevar la rentabilidad de la compañía.
Hay que evolucionar del concepto de retención del cliente (esto
es, del planteamiento de que no puede comprar en otro sitio,
como si fuera una imposición), y del de vinculación de clientes
(más orientado a la venta repetitiva o cruzada), al de fidelización de clientes (en el que el factor determinante es la emoción,
la experiencia satisfactoria del cliente).
Se plantean 5 pasos para conseguir un Plan de
Fidelización rentable:
Un mapa de clasificación basado en el valor del cliente. Una clasificación de los clientes que permita realizar distintos planes por segmentos.
Tener clientes satisfechos no es condición suficiente para tener clientes fieles a la empresa, pero sí es condición necesaria.
Además de incentivar que los clientes permanezcan aún en
los malos tiempos, también es bueno contar con elementos
que le disuadan de alejarse, que es lo que se denominaría fijar
costes de cambio: se trata de establecer “obstáculos” que hacen que el cliente se lo piense mucho antes de dar por terminada la relación.
Costes Emocionales
Este tipo de costes pueden relacionarse con diversos aspectos como:
recordarle a través de un servicio de sms sobre las revisiones
que debe realizarse o de la disponibilidad de sus encargos…
Marca. El vínculo basado en la marca se sustenta en el valor
que los clientes obtienen al relacionarse directamente con el
producto, tanto por los atributos funcionales de la marca
como por los atributos emocionales que la marca encierra.
¿Son los planes de fidelización rentables? Fidelizar se ha convertido en una misión ineludible para cualquier empresa,
pero hacerlo con éxito es algo que muy pocas compañías han
logrado.
Actitud. Se relaciona con la profesionalidad, habilidades,
orientación al cliente, valores, cultura, capacidad de respuesta y actitudes similares por parte de la empresa. En este aspecto, las ópticas con una vocación de servicio de calidad,
tienen mucho que decir.
La mayoría de los Programas y Clubes de Fidelización sólo se
basan en regalos y promociones.
Un cuadro de mando de segmentos del Club. Para poder seleccionar targets de forma sencilla y poder entender la
evolución y los resultados a las acciones de cada segmento.
Aprender, aprender y aprender. De los segmentos emergentes, de los nuevos nichos incipientes, de los privilegios y
premios que generan fidelidad y de los que no. El mejor plan
de fidelización es el que nunca está perfecto y evoluciona con
el tiempo.
Clubs y tarjetas de cliente. Con el objetivo de aumentar
el tráfico y frecuencia de compra (Cupones impresos, sms...
Descuentos, promociones. Resultados inmediatos.
Aumento de compromiso. Publicidad dirigida.
Redes sociales “fidelizando al fan”. Aplicaciones de
usuario para fidelizar al usuario y a sus amigos. El canal
mejora el conocimiento del usuario, ¿Qué espera de nosotros? ¿Qué le damos?
Extranet´s de clientes. Con el objetivo de hacer partícipes a nuestros clientes en el negocio, dotarle de información
útil y crear un canal de soporte continuo.
E-mailing
Merchandising promocional.
Movilidad. Aplicaciones específicas para clientes como un
nuevo canal de comunicación con ventajas de exclusividad,
y branding.
Un buen plan de fidelización ha de conjugar inteligentemente:
“Píldoras” personalizadas de comunicación (agradecimientos, disculpas, felicitaciones, etc...).
Comodidades. La empresa crea comodidades personalizadas o aparentemente personalizadas que superan con creces
los niveles de servicio que puede dar la competencia.
Privilegios que no generen grandes costes a la empresa pero
el valor percibido sea alto.
Vínculos Estructurales. Los clientes están vinculados muy
estrechamente a la organización en términos operativos y estructurales o, incluso, integrados funcionalmente recurriendo a tecnologías que facilitan la interacción entre ellos. Un
ejemplo sería el poseer el historial clínico del cliente, o bien
Regalos que capitalicen la imagen de marca y el posicionamiento, y no lo dañen.
24 // magazine
Un plan de comunicación y animación basado en momentos de los clientes, en experiencias. Si un cliente ha
perdido sus gafas, se ha quejado de su adaptación a la solución propuesta o no ha comprado desde hace tiempo en la
óptica, esto supone una gran oportunidad de comunicarnos
personalizadamente con él.
Las herramientas que suelen utilizarse, y que están disponibles en nuestros grupos
de imagen vision&co, audio&co y PRIMERA ÓPTICOS son:
Estos costes de cambio pueden ser de diferente índole. Algunos
ejemplos son:
Personal. Se produce cuando los clientes prefieren trabajar
con personas específicas y lo hacen al margen de la empresa
o entidad que estas representen.
Un plan de iniciativas y privilegios por segmento.
Cada segmento ha de tener su propio plan de fidelización
donde los privilegios y acciones se perciban de interés y estén ajustados a las expectativas y al valor del cliente.
Descuentos que por su parte el cliente no podría conseguir.
No existen dos clientes iguales. Por el mismo motivo, no pueden aplicarse las mismas técnicas de fidelización a clientes dismagazine // 25
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
'Ver para
Crecer'
ayúdanos a luchar por la justicia visual en España
S
i alguna vez has pensado
que este mundo debería ser
más justo y que va siendo
hora de hacer algo, también en la cercanía, si alguna vez has visto la película
Juan Nadie, de Frank Capra, y has sentido frustración por vivir un mundo que es
demasiado impersonal, demasiado materialista y que cada vez es menos humano,
si alguna vez has pensado que seguramente un individuos no puede cambiar el
mundo, pero que sí puede hacer algo por
cambiar su entorno, el proyecto 'Ver para
Crecer' es la respuesta de la Fundación
Cione Ruta de la Luz a estas reflexiones.
Quizá entonces te interese lo que vas a
leer ahora.
Mucho antes de que empezara la crisis,
en la mente del patronato de la Ruta de la
Luz estaba la ayuda en la cercanía, sin
grandilocuencias, con trabajo duro, poco
a poco y con seriedad.
Hace ya diez años que la Fundación colab o r a c o n p r oye c t o s c o m o e l d e
Vacaciones en Paz, en el que se atiende a
todas las familias que acogen a niños saharauis, y también hace tiempo se iniciaron contactos para trabajar con Aldeas
Infantiles. Estos proyectos continúan, con
más fuerza que nunca, pero ahora, de la
mano de Vision For Life Essilor, el sueño
que perseguimos a largo plazo es que no
haya nadie en España que por motivos
económicos no vea bien. Esta pretensión,
que nace del deseo de ayudar para hacer
justicia visual, de una aspiración sincera y
26 // magazine
honesta de favorecer la igualdad de oportunidades para que ningún niño deje de
llegar a ser lo que tiene que ser porque no
vea la pizarra, está en la esencia del proyecto. En todo caso, 'Ver para Crecer' no
sólo tiene como destinatarios a los niños,
también pretende beneficiar a los mayores a quienes sus defectos visuales confinan a un aislamiento aún mayor y en general a cualquier persona que en nuestro
país esté en riesgo de exclusión social.
Pero, ¿qué es y cómo
actúa 'Ver para Crecer'?
Como decíamos antes, 'Ver para Crecer'
nace del acuerdo entre la Fundación
Cione Ruta de la Luz y Vision for Life
de Essilor. El proyecto actúa de dos maneras: con organizaciones y con instituciones locales.
'Ver para Crecer' ha emprendido ya varias acciones solidarias de la mano de organizaciones como Aldeas Infantiles
SOS, Mensajeros por la paz o Fundación
Tomillo. En breve llegarán otras en colaboración con estas mismas entidades o de
otras, como Nuevo Futuro, con las que
también hay contactos. Son los asistentes
sociales quienes indican a 'Ver para
Crecer' los beneficiarios a quienes revisar
y entregar las gafas sin coste alguno. 'Ver
para Crecer' trabaja con estas organizaciones porque quiere llegar realmente a
la población más desfavorecida y que no
disponga de recursos para poder comprar una gafa, y lo hace, siguiendo su
misma política de siempre, tomando en
La Ruta de la Luz
colabora con Vision
for Life de Essilor
para garantizar la
salud visual de
personas sin
recursos en España
consideración la opinión de personas que
trabajan sobre el terreno y que conocen
bien la realidad social de sus entornos.
Pero 'Ver para Crecer' no sólo quiere trabajar con ONGs o grandes instituciones.
En este sentido, el proyecto deja la puerta
abier ta para que los socios de la
Fundación, los ópticos, establezcan relaciones con otras entidades, gubernamentales o no, con las que crean que merece la
pena colaborar, como ayuntamientos, parroquias o las asociaciones que puedan
necesitar de esta labor con la que buscar la
justicia visual. El único requisito para emprender acciones de este tipo es ser socio
de la Fundación Cione Ruta de la Luz.
Todas las ópticas colaboradoras de 'Ver
para Crecer' reciben una pegatina-distintivo que pueden colocar en el cristal interior
del escaparate o de la puerta de acceso. De
esta forma sus clientes sabrán que la óptica
participa del proyecto, identificando con
ello a los colaboradores solidarios.
¿Y qué es lo que hay que
hacer para empezar?
Insistimos en que lo primero es ser
socio de la Fundación Cione Ruta de
la Luz. Si llega a la óptica una persona, tenga la edad que tenga, remitida
por alguna institución de ayuda humanitaria o pública de servicios sociales, el socio debe enviar un correo
electrónico a [email protected]
con la solicitud de la institución que
remite al beneficiario. Una vez recibido, 'Ver para Crecer' pondrá a disposición del caso un muestrario de
monturas a elegir. La seleccionada
por el usuario y las lentes correctoras
serán remitidas a la óptica para que le
sean entregadas de forma gratuita al
beneficiario.
Quienes formen parte del proyecto pueden dirigirse a cualquier entidad de ayuda humanitaria o a los servicios sociales
de su localidad para ofrecer el servicio.
Las instituciones o entidades son quienes
deben valorar que los beneficiarios no se
pueden costear la gafa graduada que necesitan. Es necesario que la institución
que remita a cada beneficiario con un escrito o carta que acredite la necesidad.
PRIMERAS ACCIONES DE VER PARA CRECER
La primera acción solidaria de 'Ver
para Crecer' tuvo lugar en la sede que
Mensajeros de la Paz tiene en la madrileña Plaza General Vara de Rey. Tres
ópticos-optometristas voluntarios realizaron una revisión visual optométrica a
treinta niños y niñas en riesgo de exclusión social de acuerdo con el criterio
objetivo de esta ONG.
podemos también prevenir sus defectos
visuales. Dirigida a una población en
riesgo de exclusión social esta iniciativa, preciosa, hacía mucha falta”, valora
Angel García Rodriguez, fundador de
la ONG. El padre Angel, que estuvo
presente en la acción, afirmó que “hay
mucha gente buena, entre ellos estos
ópticos sin fronteras dispuestos a ayudar”. El fundador de Mensajeros de la
Paz juzgó como “un acierto orientar
esta primera colaboración a los niños,
pero en el futuro, como será el caso, tenemos que hacer hincapié también en
los mayores”.
Para Mensajeros de la Paz esta acción
es fundamental, porque previene futuros problemas. “En Mensajeros atendemos las necesidades básicas de los niños
y niñas, como la alimentación, pero
nos parece que Ver para Crecer da un
paso más allá. Gracias a este proyecto
El objetivo de las revisiones fue la detección precoz de anomalías visuales en la
población infantil desfavorecida, sin
medios para acceder a la necesaria corrección visual. “De esta manera contribuimos a la salud visual de la población en edad escolar, uno de los mo-
7 de MAYO de 2015, MADRID
'Ver para Crecer' inició su
andadura con Mensajeros
de la Paz
El padre Angel apoyó
la acción
mentos más importantes en el desarrollo del ser humano. En muchas ocasiones, el fracaso escolar se asocia con factores externos o de actitud, cuando en
realidad su causa principal es una visión
deficiente. Entendemos que esta ayuda
significa un paso adelante en el terreno
de la igualdad de oportunidades”, valora Marisa Galdón, una de las ópticosoptometristas voluntarias, al respecto
de la importancia que la corrección visual puede tener en niños y niñas en
riesgo de exclusión social. Los voluntarios encontraron casos de niños que,
aun necesitando gafas, no contaban con
la capacidad de reponer las rotas o las
que les quedaron pequeñas.
magazine // 27
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
también en la cercanía. Hemos descubierto casos de niños que necesitaban
urgentemente la ayuda visual, incluso
algunos que llevaban graduaciones antiguas, problemas todos que les restan
atención en clase, y por lo tanto rendimiento”, decía. A Beatriz su acción le
ha despertado una vocación solidaria,
implícita en la profesión de óptico,
“que voy a continuar en el futuro”.
3 de JUNIO de 2015, MADRID
'Ver para Crecer' revisó la salud
visual de 64 niños en riesgo de
exclusión social
Tres ópticos-optometristas, cooperantes
de la Fundación Cione Ruta de la Luz y
de Vision for Life, se desplazaron al
Servicio de Atención a la Infancia,
Adolescencia y Familia del Madroño,
con el que colabora la Fundación
Tomillo, para practicar una revisión visual optométrica completa a 64 niños y
niñas en riesgo de exclusión social; todos
los que participan de este programa.
Para la Fundación Tomillo, este proyecto es una oportunidad para ayudar a los
niños y familias en situación de vulnerabilidad con los que lleva a cabo una intervención integral a través de acciones
de apoyo escolar, desarrollo personal y
social, actividades de ocio y tiempo libre, apoyo psicológico y familiar.
Paloma Garrido, coordinadora de programas de infancia y adolescencia de
Fundación Tomillo, afirmaba que es
“una oportunidad para nosotros contar
con el apoyo de Ver para Crecer, puesto
que trabajamos con familias que atraviesan situaciones económicas muy delicadas, no se pueden costear las gafas y llegan incluso a compartir las monturas de
terceros. Gracias a acciones como ésta,
que implica la colaboración entre instituciones, contribuimos a mejorar el
bienestar de las personas”.
Una de las profesionales que llevó a
cabo las revisiones fue Beatriz Gil. “Ha
sido gratificante comprobar que con
mi trabajo puedo ayudar a los demás,
28 // magazine
Israel Dorado fue otro de los voluntarios
que participó en la acción. “Lamentablemente, hemos podido comprobar que
no todos los niños tienen acceso a la corrección visual en España. Por eso nuestra labor de hoy ha sido tan gratificante.
Ver bien siempre es fundamental, pero
más en estas edades. No tener un sistema
visual equilibrado disminuye la capacidad lectora de los niños y les resta comprensión de los conocimientos. No ver
bien puede estar detrás de problemas de
dislexia, por ejemplo. La prevención es
fundamental. De no existir estas entidades, habría que inventarlas. La necesidad
no es patrimonio de los países del Tercer
Mundo. También la tenemos en casa.
Ver nuestra profesión con los ojos de la
solidaridad cercana ha sido muy gratificante”, afirmaba Dorado.
3 de julio de 2015, BARCELONA
'Ver para Crecer' actuó en
Barcelona de la mano de
Aldeas Infantiles SOS
Aldeas Infantiles SOS acogió la tercera
acción solidaria en materia de salud visual del 'Ver para crecer'. Tuvo lugar el
día 3 de julio en Barcelona y como destinataria a población desfavorecida de
Sant Adr ià de Besòs, Badalona y
Montcada i Reixac. Seis ópticos voluntarios revisaron la vista de 70 niños y
niñas en riesgo de exclusión social en el
Centro Abierto de Sant Adrià del Besòs
de Aldeas Infantiles SOS Catalunya. El
27% de los revisados necesitaba unas
gafas que, por diferentes motivos, bien
no haber sido nunca atendidos con anterioridad, o bien dificultades económicas, no llevaban.
Los profesionales de la salud visual detectaron 19 defectos refractivos, que necesitaban corrección optométrica. 'Ver para
Crecer', desde sus talleres solidarios, ha
montado las gafas que han sido entregadas a sus benef iciarios por Aldeas
Infantiles. Para la óptico-optometrista de
Cornellá Roser Villena, que ya colabora
con otros proyectos como el de los niños
saharauis de Vacaciones en Paz, “ayudar
en la cercanía, donde también se necesita, es sustancial”. Según Villena, debería
ser rutinario que se revisara periódicamente la vista de todos los niños, a partir
de los cuatro o cinco años, en los colegios,
haciendo hincapié, no sólo en la visión de
lejos, sino también en la de cerca.
“Porque tan importante es detectar que
los pequeños no ven bien la pizarra como
sin ven o no con nitidez el texto que leen o
la pantalla a la que miran. A veces se descuida la visión de cerca, y cuando los niños no pueden mantener la visión nítida
mucho rato, dejan, porque no pueden, de
prestar atención”.
Rocío Villena, otra de las voluntarias,
opinó que “a veces nos vamos muy lejos a ayudar, cuando resulta que nuestros vecinos también tienen problemas”. Al igual que su hermana, la óptico-optometrista cornellanense recordaba que los problemas en los estudios
pueden ser debidos a la visión, como así
fue el caso de una de las adolescentes
revisadas, quien con tres dioptrías de
miopía, “no llevaba gafas desde hace
un año porque se le habían roto”.
“La filosofía de Aldeas Infantiles SOS
es fortalecer a las familias y darles apoyo para que los niños tengan una educación adecuada”, resume Antonia
Ramón, coordinadora pedagógica de
los centros abiertos de una ONG que
trabaja siempre desde la protección y
prevención. “En Aldeas acogemos a los
niños con un beso, con un abrazo, se
sienten en familia, tienen apoyo afectivo, se sienten valorados y queridos”,
indica. La institución piensa en sus estudios y en su futuro, “al tiempo que
buscamos, con todas nuestras fuerzas,
darles una infancia feliz”. Con esta
pretensión, Aldeas colabora con las
instituciones, desde los ayuntamientos
y entidades territoriales hasta otras organizaciones que pueden contribuir a
la consecución de los objetivos de la
entidad, como 'Ver para Crecer'.
FUNDACIÓN CIONE LA RUTA DE LA LUZ
La salud visual ya tiene un referente en
Ruanda
María Cànaves y Marisa Galdón regresaron de la cuarta misión óptica de
la Fundación en aquel país africano que, de la mano de la religiosa
española Sor Teresa, se ha ganado la confianza de la comarca de Rukara.
P
or cuarto año consecutivo,
la Fundación Cione Ruta
de la Luz ha enviado una
misión óptica a la población de Rukara, en
Ruanda, para continuar allí con el proyecto de salud visual que iniciaron
Marta Santamaría y María Cànaves en
mayo de 2011. La propia María volvía a
viajar en 2015, pero en esta ocasión con
Marisa Galdón, otra experimentada
cooperante de la Fundación Cione
Ruta de la Luz para quien el de Ruanda
ha sido su primer viaje en misión de
cooperación internacional a Africa.
“Ruanda es un país pobre, pero muy
bello, limpio y en el que se palpan las
ganas de cambiar, de mejorar”, dice
Marisa Galdón. “En Ruanda se percibe una evolución como país, y en relación a nuestro proyecto, la población
beneficiaria está muy concienciada, ya
no hay miedo a lo anónimo, sino una
confianza total en nuestro trabajo. Nos
h e m o s h e ch o u n h u e c o ” , a ñ a d e
Cànaves.
Como todas las anteriores, la expedición fue acogida por las Hermanas de
los Sagrados Corazones. La comunidad la forman doce monjas, todas
ruandesas a excepción de su rectora,
Acerca de Sor Teresa:
“Es una mujer
entrañable, generosa,
un ser especial,
absolutamente
entregado a los
demás”, valora Marisa.
“Además es incansable,
no desfallece nunca”,
termina de definir
María, que como ella,
es nacida en Pollensa
(Baleares).
Sor Teresa, que es el nexo de unión entre el proyecto y la Ruta de la Luz. “Es
una mujer entrañable, generosa, un ser
especial, absolutamente entregado a los
demás”, valora Marisa. “Además es incansable, no desfallece nunca”, termina de definir María, que como ella, es
nacida en Pollensa (Baleares).
Son las Hermanas quienes gestionan el
Centre de Santé de Rukara, propiedad
del gobierno, que emplea a 30 trabajadores. El consultorio médico se ha convertido en el referente de la salud en el
distrito de Kayonza gracias al esfuerzo
constante de las religiosas, y especialmente de la española. Además, tienen
allí un centro de nutrición infantil a la
que acuden niños a diario, mientras
que otros viven en régimen de externos
en una escuela infantil cercana.
El Centro de Salud, el centro de
Nutrición infantil, las Escuelas de
Rukara y también la Maternidad son
un ejemplo de cooperación internacional bien gestionada. La población
ruandesa está empezando a tener una
cobertura sanitaria básica, así como escolarización obligatoria. El gobierno
también ha puesto en marcha programas de lucha contra el VIH, paludismo
y la malaria que están obteniendo buenos resultados. “Nos pareció que utilizan los recursos a su disposición con
gran inteligencia y buen provecho”,
afirma la madrileña.
Como en las anteriores expediciones,
desde el primer momento, las
Hermanas de los Sagrados Corazones
magazine // 29
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
FAMOSOS con gafas
hicieron sentirse a nuestras cooperantes
como en su propia casa. Marisa y
María realizaron su labor en el mismo
Centro de Salud, donde atendieron
mayoritariamente a población adulta,
que informada sobre la presencia de
nuestras cooperantes viajó desde muy
lejos y esperó colas de muchas horas
para ser atendida. Las revisiones se
practicaron en una sala espaciosa del
propio Centro, pero también en los colegios más cercanos en colegios del sector de Rukara (G.S. Muzizi, Rukara
C a t h o l i qu e , E . S . R u k a r a y E . P.
Rwinkuba), donde las dos ópticos-optometristas revisaron la vista de los niños
escolarizados.
Los adultos solo hablan “kinya-Ruanda”, el idioma del país, por lo que la labor de traducción de las hermanas fue
esencial. “Con los niños, salvo con los
más pequeños, nos podíamos entender
en inglés, que es idioma obligatorio en
la educación secundaria”, explica
María.
Muchas de las casitas de barro y cañas
donde viven los ruandeses carecen to30 // magazine
davía de luz eléctrica y, aunque se está
avanzando bastante en la electrificación de los poblados, la realidad es que
todavía es un recurso caro y que la gente normal apenas utiliza una débil
bombilla para la iluminación de toda la
vivienda. En estas condiciones, los estudiantes tienen dificultades para hacer
los deberes al volver de la escuela ya
que en esta zona de África anochece a
las 6 de la tarde.
Para la mallorquina la formación, tanto del personal que trabaja con la
Fundación como de la propia población a la hora de tener en cuenta consejos sobre higiene visual, es crucial.
“No tienen conciencia todavía de lo
importante que es lavarse las manos
para tocarse los ojos. Las infecciones
que se producen por este motivo son
causa de ceguera irreversible, cuando
en realidad es muy fácil prevenirla”.
Muchos de los adultos reportaban
problemas para leer, “puesto que nunca habían llevado unas gafas para corregir algo tan sencillo para nosotros
como la presbicia”, af irma Marisa.
“También nos encontramos con muchos problemas en ojos sometidos a
muchos años de elevadísima radiación
solar, entre otros factores, también por
la proximidad al Ecuador. Las cataratas son también un hallazgo frecuente
en personas de más edad”, precisa la
madrileña.
En total, Marisa y Marta han llevado
a cabo más de 500 revisiones optométricas. 122 de ellas, van a necesitar
gafas que ya han terminado de montar los talleres solidarios de la
Fundación Cione Ruta de la Luz.
“Las gafas siguen siendo un artículo
de lujo en Ruanda. No se pueden
comprar allí, aunque quieras”, termina Marisa.
Todo este trabajo ha sido posible
gracias a las generosas aportaciones
realizadas en el “Crowdfounding”
que se creó especialmente para el
Proyecto Ruanda. Este sistema de
financiación ha sido una experiencia
piloto en la Fundación Ruta de la
Luz, que ha resultado todo un
éxito.
David Amor
HACKETT BS 834 143
CAREY
POLAR MISTRAL ULTRA
20/S AZUL
E
l rostro de David Amor es habitual en Gym Tony
(Cuatro). Humorista de éxito creciente, nos
acompañó con su monólogo en la última
Asamblea, pero además se quedó con nosotros
disfrutando de la noche y aprendiendo algo sobre la vida del óptico. Días después nos concedía una entrevista en la que nos habla de su relación con las gafas, entre
otras muchas cosas.
Ya en septiembre hizo un hueco en su ajetreado día a día de
grabaciones para acercarse hasta la cooperativa y dejarse fotografiar con algunos de los últimos modelos de monturas exclusivas de Cione Grupo de Opticas.
FAÇONNABLE VINTAGE
236 MA70 AZUL
Amabilísimo, tomó las riendas, se metió en harina, hizo de óptico, 'recomendó' unas gafas a María José Aradilla, nuestra jefa
de producto de monturas, se interesó por la labor de la
Fundación Cione Ruta de la Luz, y se llevó algunos ejemplares
de números anteriores de la revista.
Sólo nos queda decirle ¡gracias David, te deseamos lo mejor! Por
eso, os recordamos que a partir del mes de octubre se le podrá ver
todos los miércoles en el pequeño teatro Gran Vía con el espectáculo 'David Amor - Fuera de sitio'. Después de ganar el título de
“Mr. Simpatía” en un concurso de belleza, y en su programa de
tele “el club del chiste” tener el papel de “guapo”, decide reconducir su carrera. En su nuevo espectáculo lo cuenta todo. ¿Lo vemos?
magazine // 31
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
JULIO
EZPELETA
Julio Ezpeleta fue reconocido en la pasada Asamblea como cooperante del año de la
Fundación Cione Ruta de la Luz. Fundido de una pieza, amigo de sus amigos y solidario,
son varias las cuestiones de actualidad que le traen al Magazine, empezando por ese
reconocimiento en Santiago de Compostela y su dilatada experiencia en cooperación
internacional. También hay otras, como su pertenencia a Primera Opticos desde hace
dos años, su visión de la profesión, que puede servir de ayuda a otros ópticos, sus
opiniones sobre cómo debería afrontar Cione el problema de Internet, o su trayectoria
como socio de la cooperativa. Escuchémosle.
En primer lugar, lo más reciente.
En la última Asamblea de Santiago
fuiste nombrado cooperante del
año. ¿Puedes resumirnos tu experiencia en la Fundación Cione Ruta
de la Luz?
32 // magazine
Mi primera expedición con la Ruta de
la Luz fue también la primera que emprendió la Fundación. Hace veinte
años, viajé a Mauritania. Entonces no
teníamos ni idea de lo que era la cooperación internacional, ni siquiera sabía-
mos dónde íbamos exactamente, sólo
que nuestro destino era un país desértico y muy pobre. Tampoco éramos
conscientes de lo que íbamos a encontrar. Aprendimos, cometiendo un error
tras otro, todo lo que no había que ha-
cer, que era básicamente lo que habíamos hecho. Aprendimos que es necesaria una contraparte, una organización
que trabaje sobre el terreno y que apoye con la logística y con el conocimiento del medio, y que necesitas unas condiciones mínimas para llevar a cabo el
trabajo de una forma eficaz. Me refiero, por ejemplo, a contar con luz eléctrica, algo que parece un poco naif,
pero que es básico. En aquella expedición a Mauritania pensábamos que con
unos generadores de camping era suficiente. Arrancamos el primero, y se
quemó. Y lo mismo pasó con el segundo, porque fuimos previsores y llevamos repuesto (…). Antes de empezar,
no teníamos energía eléctr ica.
Perdimos una semana entera en el viaje, con un derroche enorme de recursos. Aquello fue muy duro para mí,
quizá también porque mi solidez personal entonces no era la adecuada. Me
impactó muchísimo. Después, la
Fundacion retomó el proyecto de otra
“No se debe hacer
por caridad lo que
es de justicia”
manera, en colaboración con entidades
locales, con expediciones mejor pensadas y más modestas en sus pretensiones.
Ya no queríamos salvar el mundo,
como la primera vez en Mauritania,
sólo íbamos a ejecutar trabajos concretos y sostenibles en el tiempo. Yo no
había vuelto a emprender ninguna
otra acción de cooperación hasta que
Marian Hierro, que había viajado a
Togo en esta segunda etapa, me convenció. Retomé mi voluntariado allí.
En Mauritania estuvimos seis semanas;
mi primer viaje a Togo duró diez días
en los que llevamos a cabo un trabajo
específico, de continuidad, que se iba a
perpetuar en el tiempo y que iba a dejar
una estructura estable. Aquello era otra
cosa y, desde entonces, no he fallado
ningún año.
¿Qué te aporta personalmente el
voluntariado en cooperación internacional?
Mucho más de lo que hago allí. Es un tópico que siempre decimos, pero no por
eso es menos cierto. Es algo, si quieres,
absolutamente egoísta, porque lo que te
traes no tiene comparación posible con lo
que llevas. Y no es porque yo sea un 'yonki' de experiencias. Siempre lo resumo en
una frase que me dijo un cliente y amigo,
muy involucrado en temas sociales, y que
he hecho mía: “No hagas por caridad lo
que se debe hacer por justicia”. Me dio
que pensar. Hemos nacido en el lado
bueno del mundo sin haber contraído
méritos para ello, cuando otra gente, que
tampoco hizo ningún demérito, lo ha
hecho en el malo ¿Por qué? Por eso pienso que contribuir a cerrar esa brecha es lo
justo. No hago nada extraordinario, sólo
lo correcto. Cada viaje me aporta paz interior y crecimiento personal. Creo que
si alguna vez te has planteado que el
mundo no es exactamente como debería
ser, debes intentar cambiar las cosas.
Entiendo que mi responsabilidad llega
hasta donde llega mi piel, pero también
entiendo que si cada uno hacemos nuestra parte, nos irá mejor a todos. Ver crecer un proyecto de continuidad, como el
que hemos llevado a cabo en Togo, conocer personalmente a la gente a quien le
ha sido útil, me produce una satisfacción
inmensa.
¿Cómo te sientes cuando compruebas que el proyecto casi camina
solo?
Está bien la pregunta, porque lo siento
como un niño que crece, madura y se
hace mayor. Lo hablaba en mi último
viaje con el responsable de la contraparte de allí, OCDI, el Cáritas Local. Yo
siempre he tenido claro que voy a Togo
para que un día mi presencia deje de ser
necesaria. Quiero que el proyecto llegue
a la autosuficiencia, y que, una vez la
alcance, sean sus beneficiarios quienes
decidan cómo seguir. Él estaba de acuerdo. También lo comparaba con la evolución vital de los hijos. No puedes estar
para siempre pendiente de ellos. Tienen
que elejir su propio camino, aunque tú
siempre vayas a estar ahí para echarles
una mano si hace falta.
Se te vio incluso emocionado cuando
recibiste el premio en Santiago…
Me hizo mucha ilusión, porque además
fue una sorpresa. Fue una muestra de
cariño del colectivo que nunca olvidaré.
Una noche mágica. Mis compañeros de
mesa en el Parador de Santiago lo sabían todos, pero guardaron el secreto,
los muy canallas. Fue emocionante y,
aunque no me lo tomo como algo personal, porque lo que veo en el premio es
un reconocimiento al proyecto, que incluye a todos los cooperantes, debo reconocer que estas cosas no pasan a menudo en la vida y que, cuando llegan, ahí
quedan para siempre.
Háblanos de Pamplona, tu ciudad
natal…
Pamplona es una ciudad de tamaño medio, de provincias, cómoda, en la que se
vive tranquilo y bien. Todo está a mano,
puedes desplazarte andando o en bicicleta. Tiene un casco viejo precioso y
lleno de vida, con una variada oferta
gastronómica y de bares. Hay una parte
de la ciudad amurallada, con paseos
magníficos y parques estupendos, y luego tenemos los Sanfermines, apreciados
en todo el mundo, de los que yo huyo,
por descansar de la ciudad y dejarla
para los demás. Pamplona tiene una
ubicación geográfica privilegiada. Está
cerquita del mar, cerquita de la montaña y de la nieve, y la rodea un perímetro
natural incomparable: bosques seteros
magníficos, el desierto al sur…
Hablar de Pamplona es hablar de
ciclismo, de la mano de Induráin,
claro…
No nos queda más remedio que ser aficionados estando como estamos a cuatro kilómetros de Villava, el pueblo natal
de Miguel Indurain. Creo que todos los
españoles de una generación, y sobre
todo los pamplonicas, hemos disfrutado
enormemente de sus gestas en Giro y
Tour. Lo pasábamos genial viéndole
arrasar elegantemente a sus rivales y,
aunque a veces las carreras sean tan
aburridas, en aquella época no nos lo
parecían. En mi caso no soy un fanático
del ciclismo, pero sí que paseo por el
magazine // 33
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
"A un compañero nuestro, de Cáceres, diplomado en Óptica, un oftalmólogo lo
puso delante de un juez por tomar la agudeza visual a un paciente, alegando
que aquello era un acto médico. Ahora mismo esto es impensable. Lo que
quiero decir con esto es que hoy día la profesión está mucho mejor de lo
que haya estado nunca. Otra cosa es donde queremos llegar"
monte con la bici de montaña, una afición que he descubierto recientemente.
Para comer en Pamplona, ¿dónde?
La pregunta es más bien ¿dónde no?
Recomiendo ir de tapas por la parte vieja, al azar. Si lo que se buscan son pinchos modernos, suculentos, el viajero
tiene que entrar en el bar 'Mo'. Justo a
su lado hay otro, el 'Gaucho', en el que
también cocinan unas tapas magníficas.
Si se quiere comer de una manera más
ortodoxa, una buena opción es el restaurante Enekorri o el Europa...
La profesión de óptico-optometrista
hoy está…
Recordabas antes mi premio como cooperante del año, lo que significa que he
recibido un homenaje por mi trayectoria, y eso, bromas aparte, significa que
uno tiene ya un cierto recorrido. Y, aunque la memoria empieza a fallar, recuerdo bien todavía cómo estaba la profesión cuando terminé mis estudios en la
Universidad Complutense de Madrid.
A un compañero nuestro, de Cáceres,
diplomado en Optica, un oftalmólogo lo
puso delante de un juez por tomar la
agudeza visual a un paciente, alegando
que aquello era un acto médico. Ahora
mismo eso es impensable. Lo que quiero
decir con esto es que hoy día la profesión está mucho mejor de lo que había
estado nunca. Otra cosa es dónde queremos llegar y dónde debemos llegar.
Pero tendremos que estudiar más y tendremos que pelearlo, porque la queja
nunca es nunca la solución. Y quizá la
mejor herramienta con la que contamos
para avanzar es el Colegio Nacional de
Opticos. Que yo sepa, es una de las pocas palancas que tenemos para conseguir un mayor reconocimiento de competencias profesionales. Hace un trabajo
oscuro, ingrato, pero nos une a todos. Y
en esto, si no empujamos como colectivo, no conseguiremos nada. En todo
caso, soy de los que opinan que no hay
un prestigio de la profesión, sino una
suma de prestigios individuales, que es la
que engrandece la profesión. Y luego
está la eterna dicotomía entre graduación y venta, común a otros sectores…
¿Qué crees que pasará en los próximos años en este sentido?
Parece lógico que la parte sanitaria de la
profesión se independice de la comercial, pero la realidad se mueve…
¿Debería?
Seguramente sí. Pero, con los años me
he dado cuenta de que las cosas se cambian con insistencia y perseverancia, y
no con grandes cataclismos. No va a haber ningún gobierno que imponga un
Decreto Ley al respecto. Más bien creo
que la evolución de la profesión dependerá de nuestro trabajo individual y
como colectivo, como te decía antes.
Entonces, el futuro debería ser…
¿Dónde está la raya entre optometrista y oftalmólogo?
El prestigio nos lo ganamos cada uno de
nosotros con el trabajo diario que hacemos con los pacientes. ¿Quiere esto decir que estoy satisfecho con las atribuciones sanitarias que tenemos hoy? No.
Ahora, en la farmacología. Dentro de
poco, en la farmacología del tratamiento, y pasado un tiempo, vete tú a saber
dónde... El óptico-optometrista asume
más y nuevas competencias porque el
34 // magazine
abanico se está abriendo por arriba. El
oftalmólogo cuenta cada vez con más
medios, sabe más, puede llegar a más
cosas, y eso le abre posibilidades al optometrista. Llegaremos a tener competencias que ahora nos parecen impensables. Otros compañeros, en Estados
Unidos por ejemplo, ya las ejercen, con
las correspondientes responsabilidades
legales adicionales aparejadas. Pero en
realidad considero que no debería haber una frontera, sino más bien una colaboración, dentro del respeto profesional. Yo tengo claro que no soy oftalmólogo, no diagnostico y no trato con fármacos, pero al mismo tiempo sé muy
bien cuáles son mis tareas como óptico.
No tengo problema con esa frontera.
No sé si alguien lo tiene, o si la otra parte lo tiene. Yo no.
Tu trayectoria y tipo de óptica te han
hecho decantarte por la marca PO, a
la que perteneces desde hace dos
años. ¿Nos resumes tu experiencia?
Cuando terminé mis estudios tenía una
serie de conocimientos, que he ampliado a lo largo de los años porque siempre
he pensado que la Optometría tenía que
ser algo más. Y en ello estoy. La elección
de PO tiene dos motivos. El primero es
que sus valores como marca coinciden
con esto que digo. He sido muchos años
un óptico independiente, formando parte de Cione pero con un posicionamiento único, diferenciador. Mi decisión tenía ventajas e inconvenientes. Me aportaba exclusividad, pero, a priori, muchos me tildaban de inaccesible y caro.
Cuando llegó la crisis, tuve que buscar
soluciones. Apareció la oportunidad,
dentro de la cooperativa, de adherirme
a Primera. Sumarme a PO, me aporta
una imagen muy cuidada, en la que las
decir eso, sino por esa relación de confianza.
¿Tú piensas en el precio de lo que
vas a vender cuando estás en el gabinete de refracción?
palabras salud, optometría y confianza
son claves. Han sabido darle importancia a esta forma de ver la profesión y, al
mismo tiempo, hacerle un guiño a lo comercial con el que me he sentido muy
cómodo desde el principio. En mi caso,
la aportación del grupo ha sido positiva
y eficaz desde el comienzo. No me ha
restado nada en mi posicionamiento
previo, y por el contrario, sí que me he
quitado la vitola de 'elitista' o 'caro'.
Además, la marca me proporciona herramientas para poner en valor el cuidado y la profesionalidad con la que gestionamos el gabinete, que la clientela de
mi óptica no conocía tanto, bien porque
no entraba por tener un concepto equivocado sobre la política de precios, bien
porque de manera individual nunca tuvimos tiempo de promocionarlo suficientemente. Vendemos cosas caras,
pero también tenemos precios medios y
bajos. El hecho de adherirme a una
marca con un perfil absolutamente sanitario, pero que también ofrece buen
producto eficiente en costes, sin hacer
un homenaje al precio, me ha 'humanizado' ante mí público.
¿Qué es lo principal que te aporta la
marca?
Pues resulta que gente que pasaba por
la puerta de la óptica y no se atrevía a
entrar, ahora lo hace. Esa es la magia de
PO. Por otro lado, es apabullante la cantidad de servicios que nos presta. Hay
un montón de herramientas que resultan de gran utilidad. En mi caso, llevo
dos años dentro y sigo estando en periodo de aprendizaje, en el proceso de sacarle a todas estas herramientas el máximo partido posible.
¿Cómo es la clientela de PO Julio
Ezpeleta?
Heterogénea. En general es gente normal, familias trabajadoras. Si tuviera
que singularizarles con algo, sería por la
confianza en la estética que les proponemos, que va siempre de la mano de la
solución a su problema visual.
¿Cómo crees que valora la clientela
tu tradicional preocupación por la
salud visual?
Creo que confían en nuestro trabajo, y
que, como estoy seguro les ocurre a otros
muchos socios, en su gran mayoría, y
por esta confianza que digo, no se plantean cambiar de óptica. El hecho de
poner en manos de un profesional algo
tan importante como la visión, es un
gran gesto que quiere decir mucho y que
a mi me llena de responsabilidad. En
general, los clientes que tenemos valoran el tipo de atención que reciben. He
percibido que, al contrario de lo que
ocurría antes, hay muchos que vienen a
la óptica a que les contrastemos la graduación que les ha hecho el oftalmólogo, no porque no se fíen de él, no quiero
Nunca. El precio es sólo el final del proceso, lo que no quiere decir que no sea importante. Hay que adecuarse a los requerimientos del cliente, pero sólo cuando salimos a la sala de venta. En mi caso le hago
varias propuestas, empezando por la que
más le conviene a su salud e intentando
siempre también que con la elección de
monturas que haga, sea la que sea, el cliente se sienta especial, independientemente
de que la gafa cueste trescientos o cincuenta euros. Primero, que vea estupendamente bien, y después que se sienta guapo o
guapa con sus gafas puestas.
¿Nos resumes tus protocolos?
Pues lo primero es saludar al cliente o
paciente, y después preguntar. Es fundamental escuchar, y preguntar más
para seguir escuchando. Si quiere que
le graduemos, lo pasamos a gabinete,
donde seguimos con la anamnesis.
Entre las cuestiones sobre las que recabamos información hay temas de salud,
pero también otros sobre estilo de vida
sobre los que nos informamos para
darle la solución más adecuada a su
defecto refractivo. En general, se trata
de intentar que la persona salga del gabinete con el problema con el que entró
resuelto, y no con un problema resuelto
que no tenía cuando entró. Pruebas,
pues la retinoscopía, que me da mucha
información, lámpara de hendidura,
topografía, refracción de lejos, de cerca
y binocular, fondo de ojo y presión ocular para detectar glaucoma. Eso como
mínimo.
¿Y cuando el cliente sale con su problema resuelto y sintiéndose guapo
con su montura?
Pues es una satisfacción personal, que es
mayor cuanto más complicado sea el
caso. Y es cierto, también importa que el
cliente o paciente, llámalo como quieras, se sienta bien con sus gafas cuando
se mira al espejo.
magazine // 35
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
"Hoy, Cione es una
empresa seria,
profesional, no es una
banda de amiguetes,
que se ha ganado a
pulso el respeto del
sector, tiene un peso
específico y una
estructura sólida y
bien pensada"
¿Cómo v alor as e l S er v i ci o de
Promoción de la Salud Visual que
presentó PO en la reunión?
Pues esta es una de las típicas cuestiones
que todo el mundo ha pensado alguna
vez que tenía que iniciar, pero que nunca empezó por falta de tiempo. Pasar de
las ideas a la concreción es complicado.
Y es en cuestiones como ésta en las que
percibes que hay un equipo detrás que te
apoya. El servicio de Promoción de la
Salud Visual pone en valor el trabajo de
gabinete, y eso nos ayuda mucho.
Y, en general, el resto de los proyectos presentados en la reunión de
PO, como el Brand Book, o la
apuesta de Essilor por un proyecto
que tiene mucho en común con su
forma de ver la óptica, ¿cómo los
valoras?
El Brand Book es impresionante, un libro de marca con un montón de buenas ideas convertidas en prácticas sencillas que nos ayudan a homogeneizar
el servicio en todos los puntos de venta.
En cuanto a la otra pregunta, en este
momento los caminos de Essilor y de
PO se han encontrado, así que, bienvenido sea ese encuentro y hagamos camino al andar. Me encuentro cómodo,
apoyado, y sé que sin PO no hubiera
alcanzado jamás la relación que tengo
ahora con ellos.
PO es un grupo homogéneo de ópticos con muchas cosas en común…
En realidad yo soy el nuevo. Estoy muy
contento de haber llegado y agradecido
por el recibimiento que me han dado.
Me siento cómodo en el entorno. Tenía
referencias de que se trataba de ópticos
con una trayectoria larga en el tiempo
que han hecho las cosas bien y con una
filosofía parecida a la mía. Y eso es lo
que me he encontrado. Así que espero
que, como te decía antes con el fabricante, el camino sea largo y fructífero.
Por otro lado, eres un veterano
también de Cione. ¿Cómo valoras
la cooperativa y estos últimos años,
en los que se ha alcanzado la cifra
de los 1.000 socios?
36 // magazine
Mi pertenencia a Cione ha tenido dos
etapas. La primera, la viví con mucha
intensidad. Me hice socio de Cione
por una cuestión de relaciones personales. El devenir de la cooperativa
siempre ha sido intenso, por unas u
otras razones. Han pasado muchas
cosas. En mi primera época, cada cinco años había una crisis que los ópticos vivíamos con desasosiego, porque
sentíamos los colores. En el año 2000,
la cosa pasó a mayores. Cione estuvo a
punto de desaparecer. Hubo una asamblea catártica en la que se relevó a las
personas que estaban entonces a cargo
de Cione y que habían estafado al colectivo, para hacer frente a aquel desastre. Yo entré como consejero suplente, me aseguraron que era materialmente imposible que fuera titular, pero
pasó. Y viví un periodo apasionante.
Coincidí con personas de una gran talla humana que sacaron a flote un barco hundido jugándose, literalmente, su
patrimonio. Aquello quedó atrás, y se
empezó a construir con unos cimientos
sólidos, de la mano de personas como
Ricardo Moreno o Rodrigo Molina. A
partir del año 2008, ya en la época de
Fernando Flores, hay otro Cione, y, a
pesar de que en parte lo he vivido desde
fuera, me ha parecido una etapa igualmente apasionante. La cooperativa ha
pasado de 600 a 1.000 socios, habiendo
casi duplicado su volumen de negocio.
Es de aurora boreal, impresionante.
Hoy Cione es una empresa seria, profesional, no es una banda de amiguetes,
que se ha ganado a pulso el respeto del
sector, con un peso específico y con una
estructura sólida y bien pensada. Y han
pasado ya varios lustros sin crisis...
¿Hacia dónde debería evolucionar
la cooperativa?
Hay varios ejes. En primer lugar, Cione
tiene que tener una mayor orientación
hacia su cliente, que es el socio. Tiene
que estar muy pendiente de qué más
cosas necesitamos para dárnoslas. No
es fácil, ojo, soy consciente de ello mientras lo digo, y también sé que se está por
la labor. La cooperativa tiene muchas
tipologías de ópticos, todos con necesidades diferentes. Lo que quiero decir
es que no vale el rancho general. A
cada uno hay que darle su menú. Cione
tiene un gran margen de crecimiento
con el número de clientes que ya tiene
si sabe ampliar su perímetro constante,
y lo hará, sin duda, si escucha nuestras
necesidades y nos aporta los servicios
¿Y cómo ve Julio Ezpeleta el problema de internet?
Es una realidad que está ahí, quitándonos cuota de mercado, más en sol que
en lentes de contacto y, nos podemos
enfadar o patalear, pero no se va a mar-
char. Por eso creo que Cione debería
dar un paso adelante. Para cada uno de
nosotros es imposible defendernos solos
de esta amenaza, o al menos no tan
bien como juntos. Pues hagámoslo
como cooperativa. Soy partidario, porque otros grupos lo están haciendo ya,
de que Cione se convierta en un actor
principal en la venta por Internet, de
forma decidida, porque si vamos, vamos. Mi propuesta es recuperar ahí la
cuota de mercado que perdemos por
otro lado, y devolvérsela a los ópticos de
forma justa. Tenemos todas las herramientas para hacerlo, y, como ya te he
dicho, aunque pasar de las ideas a la
realidad no es fácil, sí es factible.
O
I
R
A
N
O
I
T
S
E
CU
PERSONAL
¿Qué te dice la evolución de la cooperativa a nivel personal?
En realidad los ópticos somos los propietarios. En este sentido siento lo mismo
que lo que te comentaba al principio sobre la cooperación internacional. Cione
es como un hijo que ha crecido, y no
sólo eso, es que además se ha hecho registrador de la propiedad y notario.
Pienso que en algún momento intervine
con mi pequeña aportación, y me siento
orgulloso de ello.
que las cubran. La cuestión no es que
los ópticos compremos lo que nos ofrezca la cooperativa, sino que Cione nos
ofrezca lo que realmente necesitamos
para diferenciarnos, en cuanto a productos y estilos. Como empresa, creo
que hay mucho camino por delante en
el ya iniciado de la expansión internacional.
aún peor, a la cárcel donde ella trabajaba, y siempre con una gran sonrisa. Esos son mis héroes.
¿Su deportista favorito?
Los grandes fenómenos mundiales son
Coca Cola y Apple y, por afinidad, me
quedo con Apple. Te da la pátina de
estar en la onda. Molas. Google también, pero el glamour lo tiene Apple.
Antxón Arza. Un tío de Pamplona que
tiene unas facultades físicas importantes y un deseo de aventura enorme. Fue derivando más y más hacia
el piragüismo. Grabó varios programas con 'Al filo de lo imposible' y tuvo
un accidente en una cascada, en
Venezuela. Cayó mal y tuvo sección
medular. Ahora está en silla de ruedas, pero es una persona activa y optimista como nadie. Esquía, anda en
piragua y mantiene el mismo nivel de
actividad que antes de su accidente.
Tiene una actitud vital y de superación fantástica. Lo admiro.
Un personaje histórico al que admires…
¿Vivir o soñar?
¿Cuál es tu color favorito?
Pregunta complicada. No tengo filias
ni fobias. Me gusta el color. La diversidad está bien, unas uno veces uno,
otras otro.
Una marca fuera del sector óptico.
Pues me quedo con la gente de a pie,
con los religiosos que he conocido de la
mano de la Ruta de la Luz. Cuando vives
en una realidad diferente, feliz, como es
la nuestra, estos viajes te impactan.
Recuerdo a una monja, en Mauritania, a
la que conocí en un sitio infecto que era
la antesala del infierno o el infierno mismo, en el barrio de El Mina a las afueras
de Nouakchott. Pasábamos consulta allí,
y aquella monja nos invitó a ir a un lugar
Vivir soñando.
¿Cuáles son su día, hora y mes favoritos?
Cada día tiene su afán, como decía
Santa Teresa.
¿Cuál es su película favorita del cine
infantil?
Shreck. El ogro me resulta simpático.
Un político y un actor…
Juan Mari Bandrés, de Euskadiko
Ezkerra. El fue uno de los que marcó el
inicio del fin de ETA, un camino que
espero que se cierre definitivamente
muy pronto. En el plano internacional,
Nelson Mandela. En el caso del cine,
cada época tiene su actor. De una de
ellas me quedo con Walter Matthau y
aquellas comedias en blanco y negro,
y con Marlon Brando; de otra posterior
con Dustin Hoffman, y de la más actual, con Kevin Kline, que me hizo pasar un rato estupendo en 'Un pez llamado Wanda'.
¿Carne o pescado?
Pescado, y más después de Santiago.
¿Qué libro recomendaría a cualquier
persona?
Cualquiera de Andrea Camilleri y su
comisario Montalbano.
¿Ha terminado la crisis?
Ni idea. No sé que va a pasar mañana. Ojala se hubiera acabado. Lo que
sí se puede decir es que estamos en
recuperación y que la actividad sube.
Aunque sinceramente no sé si depende de nosotros. Lo que si me gustaría
creer es que hemos aprendido algo
en toda esta historia.
magazine // 37
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
Eva
María
SÁNCHEZ ROMERO
responsable de producción del taller de Cione
Organizada, atenta y amable, para ella ésta es su primera entrevista personal,
aunque en más de una ocasión haya explicado a las cámaras de televisión
en qué consiste su labor profesional. Como todos los responsables de área
de Cione, califica de fundamental el trabajo en equipo. Como podrán
ustedes leer más abajo, constata el aumento espectacular de los pedidos
de biselado remoto en estos últimos años, que experimenta en estos últimos
días un repunte adicional. Es el que están propulsando las mejoras que ha
introducido en la Tienda on line la aplicación Cione Lab. Esta nueva utilidad
le concede al socio todas las posibilidades imaginables para trazar la lente
de forma remota desde la tranquilidad de su óptica. La responsable de taller
nos lo explica todo. Escuchémosla.
“Tenemos una media de 330 biselados diarios,
una cifra que no ha parado de crecer en
porcentajes anuales de dos dígitos desde la
puesta en marcha del servicio”
38 // magazine
magazine // 39
ENTREVISTAS
¿Cuándo te incorporaste a Cione y cuál es tu experiencia
en el mundo de la Optica?
He trabajado prácticamente toda mi vida laboral en el sector
óptico. Me incorporé a Cione en septiembre de 2004, procedente de Opticost, contando ya con una amplia experiencia en
gestión de almacén y taller. Llevo once años trabajando en la
cooperativa.
¿Cuál es tu función actual en Cione?
Soy la responsable de producción del taller. Organizo el trabajo, con el fin de que los pedidos lleguen en tiempo y forma, y
con el control de calidad preceptivo, a los socios de Cione.
Desde tu punto de vista, ¿cómo percibes la cooperativa y
su evolución en los últimos años?
En esta década larga que llevo trabajando en Cione, el taller ha
experimentado un aumento de trabajo constante. Desde que
empezamos con el biselado remoto a finales de 2011, el incremento ha sido aún mayor. Hoy, practicamos una media de 330
biselados diarios, una cifra que no ha parado de crecer en porcentajes de dos dígitos anualmente desde la puesta en marcha
del servicio.
Para los socios de Cione que estén menos familiarizados
con el taller, ¿puedes describírnoslo?
El taller de Cione está ubicado en la planta baja del edificio
que la cooperativa tiene en propiedad en Las Rozas. Tiene una
40 // magazine
ENTREVISTAS
superficie de 100 metros cuadrados. En el año 2001 contaba
con tres biseladoras y un taladro de los antiguos. Hoy tenemos
seis biseladoras Briot de última generación, cinco de ellas con
taladro incorporado. Con las máquinas anteriores, primero
había que cortar las lentes y luego taladrarlas. Además, también disponemos de tres centradores, que utilizamos para centrado y bloqueo de todo tipo de lentes.
Según la política corporativa de la cooperativa, imagino
que el trabajo en equipo también es fundamental en el
taller, ¿es así?
Sin duda. Yo soy la responsable última del taller, pero cuento
con un equipo de personas comprometidas, responsables, con
una gran capacidad de trabajo y años de experiencia, lo que
siempre supone un valor añadido en cualquier ocupación, pero
más aún en el taller. Mauricio Lobato, Montserrat López, Jesús
Vara, Margarita Cornejo y yo misma utilizamos las biseladoras
y nos encargamos de los montajes. Además, tenemos hilo directo con el socio a través del teléfono del taller, el 91 640 22 01. En
este número los socios nos pueden consultar sus dudas, pedir un
consejo, hacer puntualizaciones a sus encargos, o lo que ellos
quieran. También pueden escribirnos para lo que estimen conveniente al correo electrónico [email protected]
En vuestro caso, estáis directamente conectados con
otros departamentos...
Efectivamente. Dependemos de Almacén y del SAS; y viceversa.
Y te digo lo mismo que sobre el equipo que dirijo: es un verdadero placer trabajar con sus responsables y con sus integrantes.
“El taller es una solución perfecta,
y muy económica, tanto para
ópticas pequeñas en las que el
socio tiene mucho trabajo de
gabinete, como para otras
mayores, en periodos
vacacionales del personal”
También prestamos muchos otros servicios, como el propio
montaje de las lentes en la montura o soldaduras y reparaciones de gafas. Por otro lado, cada vez hay más ópticos que nos
piden asesoramiento sobre el tipo de lente más adecuada, diámetros necesarios, curvatura o espesores específicos para determinados montajes, con lo que nuestra colaboración con el
socio es importante.
¿De qué manera puede ayudar el taller a los ópticos de
Cione?
En realidad, lo que ofrecéis es un taller a medida para
los socios de Cione que sea la extensión perfecta de su
óptica…
Como te explicaba antes, nuestro servicio estrella es el biselado
remoto. El socio, desde la Tienda on line, lee la forma que le
quiere dar a la lente con los trazadores y, al mismo tiempo, en ese
momento, genera el pedido de las lentes. Desde el almacén, a
nosotros nos llegan el material de cada pedido en la web junto a
una orden de trabajo que incluye lente y forma. Hacemos lo mismo con las lentes de fabricación. Una vez que las recibimos, las
biselamos a medida, las centramos, y se las enviamos al óptico al
día siguiente, de manera que cuando le llega, sólo tiene que ensamblar montura y lente. Además, ahora, con la nueva aplica-
Hay socios que, por su volumen de trabajo, nos encargan los
biselados remotos para ser más ef icientes en el montaje.
Además, gracias al taller de Cione, es la cooperativa quien
hace la inversión en maquinaria de última generación. Otros,
sin embargo, prefieren rentabilizar los tiempos muertos en la
venta trabajando en el taller propio. La decisión es siempre del
óptico, pero la obligación de Cione es la de poner a su disposición la opción de utilizar un taller común, y con una amplia
experiencia.
ción Cione Lab el socio puede seleccionar de manera sencilla un
mayor número de lentes y de formas. Todo son facilidades.
La del biselado remoto es una solución perfecta, y muy económica, tanto para ópticas de pequeño tamaño en las que el socio
tiene mucho trabajo de gabinete y no tanto para entrar en taller, como para apoyar a ópticas mayores, en periodos vacacionales del personal, por ejemplo.
magazine // 41
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
Muy
PERSONAL
Eva María
Sánchez
Romero
Fecha de nacimiento y horóscopo
Nací el 2 de octubre de 1963. Soy libra.
No sigo el horóscopo, sólo lo leo en las
comidas, por reírme un rato. De nosotros
dicen que somos equilibrados y desequilibrados al mismo tiempo. En mi caso, te
puedo decir que le doy muchas vueltas
a las cosas, aunque la mayor parte de las
veces decida con el corazón.
¿Tenéis estadísticas del número de socios de Cione que
utilizan el servicio?
En el año 2014 llevamos a cabo casi 80.000 biselados remotos,
y también te puedo decir que en la actualidad casi el 50% de los
socios de Cione utiliza los servicios del taller a lo largo del año.
“En Cione la crisis se ve de lejos,
cuando tú sigues con un trabajo
que va a más cada día”
Desde que el óptico hace el pedido desde cualquier punto de
España, hasta que recibe la lente, biselada, y taladrada en caso
necesario, en su óptica, pasan sólo 48 horas, siempre y cuando
hablemos de lentes de las que dispongamos en stock.
Prácticamente, los plazos de finalización del trabajo para su
entrega al cliente final son los mismos que si el socio tuviera un
taller propio. El intervalo para las lentes de fabricación es
idéntico, siempre contado a partir del momento en el que nos
llegan a Cione.
Cione nos llegan las órdenes de trabajo de biselado remoto,
con sus lentes de stock correspondientes. Ya en el taller unimos
la forma de la lente, que se recibe desde la Tienda on line en
www.cione.es, con la lente a biselar. La tercera parte de nuestro trabajo es la que se refiere a las lentes de fabricación. A última hora, tanto de la mañana como de la tarde, nos llegan las
lentes especiales, que luego casamos con la forma de la montura que nos ha remitido el óptico por internet.
Amarillo chillón, de siempre. No sé la razón.
Una marca fuera del sector óptico.
Silencio, sssshhh, Bosch.
¿Cuál es su película favorita del cine infantil?
'El rey león'. Me encanta esa película. Diría que
es mi favorita de entre todas las que he visto y no
solo del cine infantil.
Juana la Loca, que se volvió majara por amor.
Me identifico con ella.
Un político y un actor…
¿Su deportista favorito?
¿Carne o pescado?
Rafael Gordillo, aquel defensa que tuvieron el
Real Betis Balompié y el Real Madrid. Medias caídas, diferente.
Pescado hecho en mi cocina y comido en la terracita de casa, con amigos.
¿Vivir o soñar?
Soñar, siempre.
¿Cuál es la mecánica de trabajo del taller?
¿Qué os dicen los socios de Cione al respecto de vuestro
trabajo?
Los pedidos nos llegan por tres vías. Por agencia de transporte
recibimos las gafas que los socios nos envían para montar, o
reparar, en taller. En segundo lugar, del propio almacén de
Hacemos nuestro trabajo con un alto índice de satisfacción por
parte del socio, y además medimos nuestro nivel de calidad
periódicamente para mejorar en todo lo posible.
22 de diciembre de 1996. Me tocó la lotería
cuando nació mi hijo.
42 // magazine
esta foto?
¿Cuál es tu color favorito?
Un personaje histórico al que admires…
¿Cuáles son los plazos de entrega del taller?
¿Descubren a Eva y a otro integrante del taller en
¿Cuáles son su día, hora y mes favoritos?
Felipe González y Richard Gere.
¿Qué libro recomendaría a cualquier persona?
'El niño del pijama de rayas', de John Boyne.
¿Ha terminado la crisis?
En Cione, por suerte, la crisis se ve de lejos, cuando tú sigues con tu trabajo que además, no para
de crecer.
magazine // 43
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
Pedro
Cascales
DIRECTOR GENERAL DE ESSILOR ESPAÑA
“El proyecto Primera es un proyecto alineado con los valores de profesionalidad
e innovación, tan próximos a nuestra filosofía”
Desde Essilor hemos podido observar el crecimiento de Cione en
los últimos años desde diferentes ejes de desarrollo: crecimiento
en socios, en actividades, en grupos de imagen y con una
alta percepción de satisfacción de los socios. Hay muy pocas
organizaciones cooperativistas a nivel mundial que hayan
alcanzado este grado de evolución en nuestra industria.
E
ssilor tiene presencia
habitual en las páginas
de Cione Magazine, por
eso precisamente sabemos que invierten ustedes 188 millones de euros en I+D,
¿cuáles son las principales novedades tanto a nivel de lentes como a nivel de instrumentos?
En 2015, Essilor presenta nuevos productos y servicios dentro de su filosofía
de innovación continua. Entre ellos destacamos a nivel de lentes Eyezen, la lente diseñada para la era digital que revolucionará el mercado. Un concepto que
cubre las necesidades actuales ya que
44 // magazine
más del 90% de las personas entre 18 y
65 años utilizan varias pantallas digitales a diario y sufren fatiga visual digital.
Otra de las novedades de 2015 es la
ampliación de la familia Transitions
Xtractive a los tres colores (marrón,
gris y verde). Esta categoría de lentes
fotocromáticas nos permitirá crecer en
la gama Transitions. Además la campaña de comunicación de la marca se desarrollará en torno a la modelo Nieves
Álvarez.
Por supuesto en Instrumentos mantenemos la misma filosofía de innovación. Dentro de esta parte desarrolla-
mos Mr. Blue 2.0 con la posibilidad de
grabar en las lentes las palabras o motivos elegidos por el consumidor. Esto
significa poner por primera vez a la biseladora en el centro de la propuesta
comercial del óptico hacia el usuario.
Otras novedades en 2015 son las soluciones de alto nivel en el mundo de la
optometría y la salud visual como el
nuevo retinógrafo Essilor Retina 400,
asociado a la plat afor ma Essilor
Diagnóstico, o los equipos de campimetría, topografía o lámparas de hendidura de última generación. Estos
instrumentos están permitiendo al óptico-optometrista proveer un servicio
de salud visual del más alto nivel a la
sociedad.
Las cifras de Essilor a nivel global
impresionan, pero me quedo con
dos, 350.000 ópticos de todo el mundo prescriben sus lentes, un dato interesante para una empresa que nació precisamente como una cooperativa de artesanos ópticos hace
más de 166 años…
Essilor nace como una cooperativa de
artesanos ópticos y desde ese punto de
partida, trabaja en la innovación continua para ofrecer al sector óptico los
productos más revolucionarios.
La compañía tiene un foco muy claro
en las necesidades de los usuarios y en
encontrar la mejor forma para cubrirlas. Pero además trabajamos para reforzar la relación con nuestros clientes
como Partners, ya que ellos son la clave
para nuestro éxito y están en el centro
de nuestra estrategia. Nuestro reto es
aportarles día a día soluciones para impulsar su negocio. Este trabajo continuo ha hecho posible que ahora estemos presentes en más de 100 países,
siendo líder en el sector óptico.
También llama la atención su apuesta por la sostenibilidad, concepto en
el que Essilor siempre ocupa un lu-
gar destacado ¿Puede explicarle a
los socios de Cione un poco más este
concepto?
Essilor está entre las 100 empresas más
sostenibles de todo el mundo, como indica nuestra presencia en el índice 'The
Global 100', gracias a las buenas prácticas medioambientales puestas en marcha en los últimos años.
El “The Global 100” es un ranking
anual de las 100 compañías más sostenibles en el mundo. Se realiza a través
de la evaluación, basada en datos, de
sostenibilidad corporativa. Para obtener el ranking, se agrupan los resultamagazine // 45
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
zan los dispositivos digitales a diario,
abre una nueva categoría, absolutamente relevante para el consumidor
actual. Probablemente estemos ante
una de las mayores oportunidades para
el sector en años.
Esta misma filosofía, común con
Cione, es la que impulsa el proyecto
de Primera. ¿Podría por favor valorar este proyecto desde la óptica de
Essilor?
El proyecto Primera es un proyecto alineado con los valores de profesionalidad e innovación, tan próximos a nuestra filosofía.
Me gustaría felicitar a Cione por la
iniciativa asumida en este terreno con
el impulso de la marca Primera. Creo
que es un proyecto adecuado para una
parte signif icativa del sector que se
identifica con esos valores, en el que
pueden encontrar un punto de apoyo
importante para desarrollar su negocio, gracias a las capacidades de Cione
y al propio desarrollo del proyecto
Primera.
dos de las empresas en 12 indicadores
claves de rendimiento que cubren la
gestión de recursos, la gestión financiera y la gestión de los empleados. El
ranking final de “The Global 100” estará conformado por las compañías que
hayan obtenido las mejores puntuaciones. Somos la única empresa de nuestra
industria clasificada en este ranking.
Desde Essilor seguimos trabajando
para mantener nuestra posición dentro
del “Global 100”.
Señor Cascales, nos interesa mucho
conocer su opinión sobre el momento actual del sector en España…
El sector óptico en España ha pasado
por un periodo muy complicado hasta
finales de 2013. A partir de ahí ha tenido un cambio claro, sobre todo debido a un cambio en la tendencia de
consumo.
En 2014, el crecimiento del mercado
fue de un 2,5% y en 2015 todos los indicadores y expectativas son positivas.
46 // magazine
Desde mi punto de vista el crecimiento
que todos esperamos durante 2015 será
selectivo. Esto quiere decir que ya no
conoceremos años fuertes de crecimiento para todos. Por eso es importante buscar la excelencia a diario en
nuestro trabajo, para poder competir
en este mercado. Tenemos que ser
conscientes de que entramos en una
nueva etapa en la que crecerán aquellos
que sepan aprovechar las oportunidades. Nosotros desde Essilor trabajaremos para estar junto con nuestros clientes y poder maximizar las nuevas oportunidades que estamos generando.
En el caso de Essilor este periodo está
marcado por un crecimiento mayor,
como consecuencia de las grandes inversiones que se están realizando en
Varilux en televisión y otros medios generalistas. Estas inversiones son las mayores realizadas históricamente en lentes. Las ópticas que han apostado y apoyado la campaña de Varilux, están también creciendo a tasas mayores que el
mercado y mejorando su rentabilidad.
Essilor es una multinacional con
presencia en más de 100 países, por
lo tanto, su punto de vista es privilegiado tanto para valorar lo que el
óptico español hace bien, y en lo que
quizá debiera mejorar…
Los ópticos-optometristas españoles
han sido siempre grandes profesionales, que cuentan con una amplia y reconocida formación que ha hecho que
siempre se encuentren a la vanguardia
de las últimas tendencias.
Desde Essilor consideramos que este es
un punto clave en el desarrollo de nuestro sector. Por eso multiplicamos nuestros esfuerzos en la formación de alta
calidad de los profesionales del sector, y
no sólo desde un punto de vista técnico,
indispensable para absorber el alto nivel de innovación que generamos, sino
también desde los puntos de vista comerciales y de gestión, claves para moverse en un entorno en los que los consumidores y el propio mercado son
cada vez más exigentes.
Nuestro mercado está cambiando muy
rápido, especialmente los últimos cinco años. Por eso es necesario que los
ópticos y en general los profesionales
de este sector entendamos rápidamente estos cambios y nos anticipemos y
adaptemos a los mismos, aprovechando las nuevas oportunidades que se
producen.
Sabemos bien de la apuesta de
Essilor por añadir valor al producto, de su apuesta por la calidad y la
salud visual. ¿Puede resumirle al
óptico de Cione en qué consiste esta
apuesta?
Desde Essilor trabajamos para ofrecer
productos y servicios innovadores y de
calidad, con un claro foco en las necesidades del usuario y el apoyo continuo
al óptico.
Esta apuesta se materializa con una inversión continua en I+D. Cada año invertimos más de 188 millones de euros
en este capítulo. Essilor posee actual-
mente más de 5.500 patentes y en 2014
se registraron 140 nuevas patentes.
Esta capacidad de inversión, sin igual
en el sector, junto con el uso de protocolos científicos externos, mediante los
cuales nos aseguramos sistemáticamente que los usuarios aprueban y confirman la superioridad de nuestros productos, ofrece la garantía al óptico de
tener entre sus manos lentes en las que
el usuario va a apreciar la diferencia.
En los últimos años, Cione se ha
consolidado como el primer grupo
de compra español, ¿qué opinión le
merece la evolución de la cooperativa en los últimos años?
Desde Essilor hemos podido observar
el crecimiento de Cione en los últimos
años desde diferentes ejes de desarrollo:
crecimiento en socios, en actividades,
en grupos de imagen y con una alta
percepción de satisfacción de los socios.
Esta estrategia se traduce en nuevas
oportunidades para nuestros clientes,
que pueden actualmente ofrecer soluciones en los campos de la prevención
con Crizal Prevencia, la primera lente
que filtra selectivamente la luz azul nociva; o de la protección con Crizal UV,
la primera lente que bloquea los rayos
UV reflejados por la cara interna y certif icada con el factor de Protección
Solar para los Ojos (E-SPF).
Todos los partícipes en este proyecto:
socios, equipo gestor y de dirección, y
profesionales de la organización, pueden sentirse muy satisfechos por el desarrollo logrado.
El reciente lanzamiento de Eyezen, la
lente destinada a las personas que utili-
Son ustedes aliados de Cione en
España, desarrollando un acuerdo
Hay muy pocos organizaciones cooperativistas a nivel mundial que hayan alcanzado este grado de evolución en
nuestra industria.
magazine // 47
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
RELAJA TUS OJOS
EN TU VIDA DIGITAL
que cada vez es más profundo y
tiene más capítulos. ¿Hacia dónde
cree que puede evolucionar este
acuerdo de partenariado?
2014 marcó un paso muy importante
en la relación entre ambas compañías con la estrecha colaboración en
el proyecto Primera. En 2015 volvemos a evolucionar con una extensión
muy relevante de gamas de producto
p ro p i o C i o n e s u m i n i st r a d a s p o r
Essilor.
Nuestra intención es que este acuerdo
aporte cada día más herramientas al
socio de Cione, no sólo desde un punto de vista de producto, sino también a
nivel de servicios, formación y especialización en el punto de venta.
Debido a nuestras respectivas filosofías,
Cione y Essilor son dos organizaciones
que tienen mucho que aportarse mutuamente.
Precisamente el último capítulo de
este acuerdo lo hemos vivido con el
lanzamiento de la iniciativa de cooperación “Vision for Life”. ¿Podría
valorarla?
48 // magazine
En Essilor consideramos que nuestro
liderazgo es un privilegio pero también
conlleva una responsabilidad. Por ello
estamos trabajando más que nunca en
ampliar nuestras acciones de
Responsabilidad Social Corporativa.
Dentro de esta política está encuadrado
el prog rama “ Vision for Life” de
Essilor. Este es un programa de filantropía que busca acelerar las iniciativas
dirigidas a reducir la visión deficiente a
través de la sensibilización, capacitación y creación de infraestructuras básicas de cuidado de la visión.
Nuestra misión como compañía es
Mejorar Vidas Mejorando la Visión y
queremos que esté presente en cada
una de nuestras acciones. Así lo demuestran proyectos como “Vision for
Life” que nos ayuda al desarrollo de
esta misión corporativa.
A nivel español hemos puesto en marcha un nuevo proyecto denominado
“Ver para Crecer” con el queremos
atender a niños, niñas y personas con
riesgo de exclusión social en España en
busca de la igualdad de oportunidades
en materia de visión. Siempre con el
apoyo de la corporación a través de
“Vision for Life” de Essilor.
“Ver para Crecer” es un programa
conjunto con la Fundación Cione Ruta
de la Luz, con quien compartimos el
objetivo común de acercar la mejora de
la visión a personas que no tienen acceso a ella en todo el mundo.
A través de “Ver para Crecer”, ya se
han revisado más de 160 niños en fundaciones como Mensajeros por la Paz,
Fundación Tomillo y Aldeas Infantiles.
Como parte de nuestra misión corporativa continuaremos trabajando en el
proyecto para llegar cada día a más
personas que lo necesitan.
Estamos muy orgullosos del trabajo realizado junto con una organización que
cuenta con el prestigio y trayectoria de
Fundación Cione Ruta de la Luz.
NUEVA LENTE MONOFOCAL EYEZEN™:
DISEÑADAS PARA LA VIDA DIGITAL.
Porque tus ojos son únicos y tus monturas son las que
cambian, las lentes Essilor® Eyezen™ pueden personalizarse
considerando la montura que elijas y el centro de rotación
del ojo para maximizar tus campos de visión.
magazine // 49
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
David
AMOR
MONOLOGISTA,
PRESENTADOR
Y ACTOR
“Se podría plantear un monólogo sobre
gafas, hay mucha chicha que sacarle al
mundo de la visión”
D
espués de dejar
un excelente
sabor de boca
en muchas
mandíbulas rotas a carcajadas
durante pasada Asamblea de
Cione Grupo de Opticas en la
actuación estrella de la noche,
David Amor, que hace honor
al apellido de su nombre
artístico, nos dio todas las
facilidades del mundo para ser
entrevistado en este número
del Magazine. Después de un
largo recorrido en la televisión
local gallega, David triunfó a
nivel nacional con 'El Club del
Chiste' en Antena 3. Ahora le
vemos a diario en la serie Gym
Tony (Cuatro), y en octubre
podremos hacerlo en el Teatro
Compac de Gran Vía. La
entrevista, telefónica, se
producía recién aterrizado
en Bilbao.
50 // magazine
La primera pregunta es obligada,
¿usas gafas?
Que yo sepa no, por ahora sólo de sol.
Soy un mal cliente de Cione. Para consolarte lo único que te puedo decir es
que de pequeño, quería tenía tener gafas, como creo que todos los niños.
¿Sigues la moda de las gafas de sol?
A las que más cariño les tengo son a las
que me regalan. Precisamente esos son
los modelos que más me gustan... Por lo
demás, no tengo ninguna preferencia,
no suelo seguir modas. Van conmigo las
de tipo aviador, por razones obvias, y,
como ando mucho en bici, uso gafa deportiva, pero transparente. Hay muchos
cambios entre luces y sombras en los caminos arbolados del monte gallego. Las
uso sobre todo por protección.
En tu caso, ¿cómo te llevas con las
lentes de contacto?
Bien, como no las uso... Aunque la
pregunta es adecuada. Por motivos de
trabajo me he tenido que poner alguna y creo que sería un usuario tranquilo, porque no me molestaron para
nada. Yo no sería de esos a los que se
les olvida quitárselas por la noche y
luego se las meten en la boca para hu-
medecerlas, o guarrerías de esas que
suelen hacer los que llevan lentes de
contacto. No me acuerdo exactamente porque fue. Colaboraba en
Televisión de Galicia, y tuvo que ser
algo relacionado con el humor. El
prog rama que hacía entonces era
blanco, familiar y mi sección era de
echar unas risas. Sería por hacer la
tontería con algunas de esas de fantasía, con dibujos.
¿Recuerdas alguna anécdota, chiste, monólogo en el que hayas introducido bromas relacionadas con el
mundo de la visión? Seguro que te
has metido alguna vez con los gafotas...
No me gusta hacer bromas con los defectos de los demás; tengo bastante con
los míos propios. Me meto conmigo
mismo, y como nunca he llevado gafas,
pues no he tenido la ocasión de hacer
chistes al respecto. Y fíjate, no descarto
que en futuros espectáculos pueda hacer algo de esto. Hay temas que dan
juego, como el clásico fisgón, que lleva
gafas de sol en la playa para mirar a las
chicas. A alguno parece que le van a girar los ojos 360 grados en las cuencas.
Creo que sí se podría plantear un monólogo sobre gafas. Hay mucha chicha
que sacarle a la visión.
magazine // 51
ENTREVISTAS
Si hicieras un monólogo sobre gafas
lo empezarías…
"Nunca se han fijado que la gente que lleva gafas....". No, no, es broma. Me imagino que hablaría de lo que te decía antes,
sobre ilusión que nos hacía de pequeños
llevar gafas. Tengo ideas, siempre estoy
escribiendo, y alguna vez se me ha ocurrido algo sobre las 3D que nos ponemos
en el cine. Es un esquema que tengo ahí,
en mente. Además, por las gafas se puede
ENTREVISTAS
todo. No tengo una técnica establecida. Pienso en anécdotas que puedan
hacer gracia, las suelto entre mi pandilla de amigos y, cuando veo que tienen
aceptacion, las plasmo en un papel.
Normalmente busco algo que a mí me
haga reir y escribo en torno a eso que
se me ocurre. A veces, salir por la tele
te da ideas, porque te pasan cosas curiosas. Por ejemplo, la inspiración de
mi monólogo de Ryanair proviene de
mi condición de viajero habitual de
adaptar unas lentes de contacto.
Evidentenente cuando salgo no estoy
pensando en qué pasará si no estoy
bien. La experiencia ya te dice, más o
menos, en qué punto se va a reir el público. Es verdad que no siempre conectas igual. Las funciones que llamamos
en el mundillo 'faenas de aliño' no son
iguales que las programadas en un teatro, a las que los espectadores van aposta a verte. Pero en los dos casos la conexión es diferente según el público.
¿Cómo te diste cuenta que podías
dedicarte a esto?
Nunca fui el gracioso de la clase, ni nada
de eso. En este sentido, siempre pensé
que iba a ser más espectador que protagonista, la verdad. Por circunstancias de
la vida, te vas haciendo mayor, vas decidiendo cosas, a mi siempre el humor me
gustó mucho, empecé a colaborar con
un programa de humor de la televisión
de Galicia, 'O rei de la comedia' y al fi-
“Al final, las gafas se
utilizan para mucho
más que para ver o
protegerse del sol”
nal la cosa fue por ahí. Si hubiera empezado a trabajar en un programa de cocina, quizá hoy sería cocinero...
¿Cómo se convierte David López
Veleiro en David Amor?
saber qué tipo de persona eres. Los pastilleros las llevan sobre la cabeza, a los intelectuales les gusta presumir de ideas con
la patilla de su montura en la boca... Al
final, las gafas se utilizan para mucho
más que para ver o protegerse del sol.
Con lo que cuentas, siento curiosidad por saber cómo te preparas los
monólogos...
Me inspiro en todo lo posible.
Vivencias, observando, inventando...
52 // magazine
esa compañía durante años, de experiencias personales, cosas que se me
pasaron por la cabeza y que luego desarrollé.
Imagino que no es fácil enfrentarse
al púbico en directo...
Para quien no tiene la costumbre, es
difícil imaginarlo, pero en realidad es
un trabajo como otro cualquiera.
También para mí sería dificil dirimir
quien tiene bien la vista, graduar o
Como te digo, al f inal es un trabajo
como otro cualquiera, y tú tienes que
ser profesional, asegurar lo que depende de ti, que es salir al escenario siempre en las mejores condiciones y, en el
caso de que no triunfes mucho, al menos hacer que la gente pase un rato
agradable.
¿Qué monólogos ve David Amor?
Todos los que puedo. Es la única manera de descubrir a la gente buena.
Con el escenario. Una vez que me subo,
listo. Transformación hecha. Es un paso
muy difícil en el que he necesitado de
sicólogos, porque está siendo un trauma
para mi… No, en serio, fue en este programa que te comento con el que colaboré muchos años. El presentador me
dijo que me iba a buscar un nombre artístico para introducir mi sección. Yo salía siempre en la parte de las preguntas
de la audiencia, y se les ocurrió la brillante rima de 'David Amor, el defensor
del telespectador'. Me empezaron a conocer por ese nombre, me acostumbré a
él, fui para Madrid a un casting, me
presenté así, y hasta hoy que estoy hablando contigo.
Decías antes que en 'O rei de la comedia', tus primeros pasos en el humor. ¿Cómo llegas al programa?
Pues iba acompañando a una amiga, y
me vieron allí....No, es broma. Pues llegué de una manera tradicional. Vi un
anuncio, me presenté, y me eligieron.
Hablas en tu web de María Castro y
de Fran Hermida, a los que conociste precisamente en esta etapa. Dos
personas que han influido positivamente en tu carrera. Hay personas
que le cambian la vida a uno...
ma. La gente que trabaja conmigo, y yo
mismo, llevábamos tres años luchando
para lograr algo así y, de repente, que
saliera y que funcione tan bien, ha sido
una gran alegría.
Háblanos de Tito, tu personaje…
Si, pienso que hay mucha gente que nos
deja huella. Y en este caso, en lo laboral,
estas dos personas que nombras son bastante "culpables" de mi carrera. Esto es
como lo del efecto mariposa. Todo el
mundo nos influye en cierta manera, por
supuesto nuestra familia, con la educación que recibimos de ellos, también el
entorno, los amigos... Y luego hay otras
personas que lo hacen muy directamente, como en mi caso Fran Hermida. El
hacía monólogos y me animó a preparar
uno. No sé si yo mismo lo hubiera hecho
igual después, pero la verdad es que fue
él quien me decidió a dar el paso. Le estoy muy agradecido. Llevo quince años
dedicándome a esto gracias a Fran.
¿Y la experiencia en el 'Club del
Chiste', tu primer programa de tirada nacional?
Muy bien. Iba escéptico y resultó ser
mucho más cercano de lo que esperaba.
Imagínate, el salto fue grandísimo. Tuve
que coger mucha carrerilla… En serio,
fue un salto, pero llevaba mucho tiempo
trabajando en Galicia con la experiencia
'todoterrenal' que te da la televisión regional. Había hecho muchas cosas, sabía lo que era la fama a nivel local, había
atravesado épocas de mucho trabajo y
otras de sequía, y ya sabía de las maravillas y las miserias de la tele… Lo que sí
cambió fue la repercusión de mi trabajo,
la gente me reconocía en todos lados, y
también cambiaron los lugares de las
actuaciones y de los monólogos, más
grandes, incluso teatros. Un salto cualitativo grande, sí.
Ahí descubres la interpretación, que
después has desarrollado en series
como la que está actualmente en
emisión, 'Gym Tony'…
Correcto. Costó mucho llegar, pero ahí
estamos. Estoy muy feliz, aunque suene
un poco moña, con el éxito del progra-
¿Qué voy a decir yo? Tito es lo más.
Estoy encantado con el personaje y me
divierto un montón haciéndolo. Me va
como anillo al dedo, porque tengo que
hacer de tonto. Me sale muy natural, no
tengo que forzar nada. Trabajamos un
montón, pero me resulta muy divertido,
hay buen rollo en el equipo. Pasamos
muchas horas juntos, pero compensa, y
aun así, después del rodaje quedamos y
nos vemos.
¿Los espectáculos funcionan mejor
si hay buena sintonía entre los intervinientes?
Yo creo que sí, sobre todo en las series de
humor. Un estado de ánimo adecuado y
un buen ambiente repercuten en el resultado, porque al final de lo que se trata
es de transmitir emociones que, si vives,
transcienden la pantalla. La primera
temporada fue de mucha ilusión por
parte de todos, un esfuerzo muy grande
en condiciones complicadas y con la
tensión de un proyecto nuevo que había
que sacar adelante. No sabíamos cómo
iba a funcionar porque tenía un formato
distinto al habitual.
¿Hacia dónde va tu carrera?
¿Qui lo sa? Ni idea. Me marco pequeños
objetivos y lucho por ellos. A día de hoy
me gustaría seguir haciendo monólogos
con 70 años. En el corto plazo, estoy
preparando una obra de teatro. En unas
semanas, actuaré permanentemente en
Madrid. A partir de la primera semana
de octubre, todos los miércoles, estaré en
el Teatro Compac de Gran Vía. A más
largo plazo, me gustaría hacer una película. Tengo muchas ganas de probar el
formato y el cine. Y de seguir en el Gym
Tony, por supuesto.
Nos has hablado de ciclismo, dices
en tu web que eres un negado para
magazine // 53
ENTREVISTAS
NOVEDADES
“El público de
Cione estuvo atento,
implicado. De la óptica
lo desconozco todo.
Y cuando la gente me
hablaba de su trabajo,
me resultaba muy
interesante.
escuchar”
el fútbol, pero también eres un excelente jugador de balonmano, habiendo llegado incluso a jugar un
año liga ASOBAL, ¿de qué jugabas?
El fútbol no era lo mío. Mido 1,93 metros y los tíos me quedaban muy lejos de
la cabeza. Soy lateral izquierdo y defensor central (aún estoy en activo). Lo mío
es pasión por el deporte en general y por
el balonmano en particular. El mayor
éxito que he conseguido, llegando a jugar en ASOBAL con el Teucro, lo obtuve por mi capacidad como defensor. No
soy muy corpulento si se me compara
con los armarios que juegan a este deporte, así que la clave de mi juego es la
anticipación. Y mira, ahora que estoy
hablando contigo recuerdo que un compañero, Rafa Dasilva, que se acaba de
retirar de la ASOBAL pero que fue
máximo goleador de la liga, llevaba una
de esas gafas protectoras grandotas, a lo
James Worthy. Una vez me tocó hacer la
presentación del equipo ante la afición,
y le hice una pequeña broma con unas
gafas de soldador.
que siento debilidad por los centrales, es
Raúl Entrerríos.
¿Qué te pareció el evento de Cione
en Santiago?
Muy divertido. Y la elección del entorno espectacular. Ya veis que tiro para
casa.
Todo el mundo alabó tu simpatía e
implicación, porque te quedaste con
nosotros hasta el final…
Y de tu experiencias en ASOBAL te
quedas con…
Una de las mejores ha sido jugar contra
el Barça. Fue una locura. ¡Que físicos! Y
como sé que me lo vas a preguntar, me
anticipo, como en defensa, y te diré el
día que me hice más daño. Fue jugando
contra el CAI Zaragoza y contra un pivote llamado Ruesga. No se cómo, me di
la vuelta con tan mala fortuna que choqué contra él. Noqueado aún, le pregunté a un compañero que quien había
puesto esa pared allí.
Tengo entendido que eres un gran
admirador de Karabatic…
Lo soy. Es espectacular. En mi año en
ASOBAL, él jugaba aún en Montpelier
y no coincidí, pero para mí es el número uno. Revolucionó el balonmano moderno. Hasta su llegada, la tendencia
era la búsqueda de jugadores específicos, solo atacantes o sólo defensores. Y
de repente llega un tío que es capaz de
defender a un central, que es la posición más dura, que ataca en la posición
54 // magazine
EDICIÓN LIMITADA DE GAFAS DE SOL
de lateral izquierdo y central, que es inteligente, tan capaz de llevar la manija
del partido como de hacer daño a la
contra, y que tiene un físico tan privilegiado que aguanta los sesenta minutos
al mismo ritmo. Es el jugador total.
¿Y el mejor español?
Es difícil quedarse con un sólo jugador y
más aún en un deporte como el balonmano en el que hay tantas posiciones
distintas y en el cada una tiene su influencia. ¿Cuál es el puesto más importante? ¿El portero, el pivote que hace
trabajo para los compañeros o el central,
que es quien mueve al equipo?. Un jugador actual que me gusta mucho, por-
¡Como para no serlo! Con la gente que
te trata bien, siempre es agradable
compartir tu tiempo ¿no? Para mí fue
una grata sorpresa. Hubo una gran conexión desde el principio. En un teatro
la gente te va a ver, pero en una cena la
gente está a sus historias, hace tiempo
que no se ven y les apetece hablar. En
este caso, fue como actuar en un teatro,
lo que no siempre pasa, como te decía
antes. El público estuvo atento, implicado. De la óptica lo desconozco todo.
Y cuando la gente me hablaba de su
trabajo, me resultaba muy interesante
escuchar. También me aporta mucho
que me den opinión sobre cómo viven
o cómo hablan de mis actuaciones.
Todo el mundo fue muy respetuoso. Y,
como le pasa a cualquiera, si me encuentro a gusto, lo hago todo con más
disposición. Y te digo una cosa, me fui
porque al día siguiente trabajaba, sino
me había quedado más tiempo aún.
Había muy buen ambiente y gente con
ganas de jarana.
M
ontblanc rinde homenaje a la excelencia y
exclusividad con una
nueva edición limitada
de gafas de sol que fusiona pasado y
presente en un estilo atemporal que
destaca el orgullo y la pasión de la
Maison llena de tradiciones.
Inspirado en los diseños de época y
pero para lucir día a día, la firma reaparece con un modelo en silueta elegante y montura redonda para Edición
Limitada de gafas de sol hechas a mano
en Italia que alcanzan un nuevo escalón de exclusividad, con modelo refinado y fresco para lucir todo el día.
Tomando el encanto retro a nuevas costumbres y detalles, las características montura redonda con lentes toque ligero marrón -bronce y con el frontal en
acetato de concha carey con tonos tonos
tierra- se fusionan con cada tez. El puente de la nariz y las patillas en negro,
complementan y contrastan el distintivo acetato carey de la montura y consiguen una estética contemporánea
inmaculada con acetato negro de
las patillas que garantizan un ajuste cómodo detrás de la oreja.
Este modelo elegante también incluye un monóculo
que se puede incor porar a la
montura o enroscada en su correa de
cuero negro utilizarse por separado,
añadiendo un toque adicional de lujo.
El número de serie, que está grabado
en las lentes, es una afirmación de la
exclusividad de los 100 gafas de sol de
edición limitada, que también viene
presentado estuche exclusivo de la
f irma hecha especialmente para el
modelo.
Un modelo favorecedor a todas las formas de la cara por su silueta en montura redonda, que supone que esta nueva
edición limitada son verdaderamente
un nuevo giro en un clásico intemporal
dedicada al caballero moderno, que
considera el patrimonio como un estilo
de vida y apreciar las re-ediciones de
estilos emblemáticos.
Cómo característica de todos los productos Montblanc, tanto el monóculo y
la montura llevan se han realizados bajo
los altos estándares de fabricaciones de
calidad y atención a los detalles, asegurando que va a durar toda la vida.
Acerca de Montblanc
Desde hace más de 100 años, Montblanc
ha estado unido a las tradiciones de valor duradero y exquisita artesanía.
Principios inflexibles del Maison de diseño, estilo, calidad y mano de obra han
permitido crear colecciones de herencia
que se transmiten de generación en generación. El icónico emblema
Montblanc es un símbolo de la excelencia -el pináculo de instrumentos de escritura de lujo, relojes, joyas, cuero, gafas y fragancias- y la Maison ha hecho
un compromiso permanente para fomentar la excelencia a través de la
promoción cultural. Montblanc tiene sus raíces en la cultura de la escritura, por lo que ve una obligación particular de su propio
compromiso cultural. A través
de diversas actividades internacionales, la Maison hace una contribución creativa a la vida cultural
moderna: sí Montblanc escribe un pequeño trozo de la historia cultural.
magazine // 55
NOVEDADES
NOVEDADES
Tecnología y elegancia
Creada para hombres con estilo aventurero y deportivo, las gafas T-Charge son la combinación perfecta entre diseño, tecnología de vanguardia y materiales de altísima calidad.
Al mismo tiempo clásicos y modernos, los modelos tienen colores fuertes y son producidos
con titanio y acetato Mazzucchelli, que los hace ligeros y confortables. Todos los modelos
de sol están provisto de lentes polarizadas. Las sofisticadas monturas cuentan con las tecnologías TR90 y DynamicConcept, que garantizan resistencia y perfecto ajuste a la cara.
GO Eyewear se prepara para lanzar la nueva colección de la marca T-Charge
D
espués de Josh Duhamel, actor y
modelo estadounidense conocido
mundialmente por su participación
en películas como Transformers,
ahora le toca el turno al modelo
internacional Simon Clark que da rostro a la nueva
campaña de la marca.
Fotografiado en Londres en un ambiente que busca reflejar la espontaneidad del día a día del hombre T-Charge y con un toque James Bond, la nueva
colección ofrece nuevos modelos con un estilo
“street casual” y deportivo, pero siempre elegante.
Las lentes polarizadas en los modelos de sol, y la
fabricación con materiales nobles y de alta calidad
no van a faltar, entre otras novedades en cuanto a
la fabricación de las varilla, y la posibilidad de utilizar “clip on” en los modelos de vista.
56 // magazine
magazine // 57
NOVEDADES
NOVEDADES
TU PROFESIONALIDAD
Y NUESTRA EXPERIENCIA
MARCAN LA DIFERENCIA
Sirius Plus
La lente progresiva con una nueva tecnología patentada
que ofrece una visión intermedia más amplia.
Una lente progresiva debe ofrecer una visión nítida
a cualquier distancia y en todas las actividades
diarias.
Sergio, innovador.
Inaugura su 3ª óptica.
Hasta ahora, los usuarios de lentes progresivas se
quejaban de balanceo, distorsión... Las lentes progresivas no ofrecían toda la comodidad para pasar de una zona a otra de la lente.
La lente Sirus® Plus potencia la zona de visión intermedia para mejorar la visión de tus clientes sin
comprometer las otras zonas de visión con dos
nuevas tecnologías.
ESTABILIZACIÓN DE LA POTENCIA
EN VISIÓN INTERMEDIA
• Variación más lenta de la potencia
en la zona de visión intermedia.
• Visión intermedia más amplia a lo
alto y a lo ancho de onda de 380 a
500nm, (el rango del UV llega hasta 400nm).
NUEVA TECNOLOGÍA PATENTADA
DE LA CAPA DE ASFERIZACIÓN EN
VISIÓN INTERMEDIA
• Vintermedia sin afectar a las demás
zonas de visión.
BENEFICIOS PARA EL USUARIO
•Visión de lejos estable y nítida.
•Visión intermedia ampliada en un
50% minimizando los movimientos
de cabeza.
•Visión de cerca amplia que proporciona una lectura cómoda y natural.
•Visión estable en movimiento.
• Reducción de los movimientos
de cabeza para localizar la zona
nítida.
Sirus® Plus también está disponible en versión Mio para un mayor confort del usuario.
La lente SIRUS PLUS ha sido premiado con el Silmo d'or 2014 en la categoría de visión.
Si todavía no conoces está lente ponte en contacto con tu Óptico-comercial.
BBGR, el Partner que tu óptica necesita.
58 // magazine
magazine // 59
NOVEDADES
NOVEDADES
Nueva lente monofocal de ESSILOR
Diseñada para la
vida digital
Para unificar y dar solución a
las nuevas necesidades visuales,
Essilor innova una vez más
presentando una completa gama
de lentes digitales para distintos
perfiles de usuario, diseñadas para
la era digital con 2 tecnologías
innovadoras: Eyezen Focus y
Light Scan.
C
ada vez utilizamos más dispositivos digitales y
al usarlos, lo hacemos por un período mayor
de tiempo. El entorno y las necesidades de los
usuarios han cambiado para convertirse en
usuarios multipantalla: equipos fijos, portátiles, smartphone, tablets... Por eso surgen nuevas necesidades
visuales de esta nueva forma de vida digital.
Los ojos necesitan enfocar más intensa y repetidamente para
ajustarse a distancias más cortas, cambios de dispositivo y tamaños. Además, los ojos tienen que soportar el brillo de las
pantallas y la exposición a la luz azul-violeta nociva.
La investigación llevada a cabo por Essilor muestra el impacto
de los dispositivos digitales frente al uso de documentos en papel: posturas distintas, ángulos de mirada mayores al utilizar
60 // magazine
tabletas o smartphone, en definitiva nuevas distancias de uso.
El 95% de la población utiliza el móvil a una distancia de entre
23 y 43 cm, por esto es necesario tener en cuenta una zona
nueva de visión: la visión ultra próxima.
Como consecuencia de este uso intensivo todos sufrimos la
fatiga visual digital, el 89% de la población se queja de síntomas oculares: ojos cansados, irritados, secos, visión de
lejos borrosa, ojos rojos, producido por un esfuerzo visual
adicional.
Surgen así 3 perfiles de usuarios de dispositivos digitales identificados, con los mismos problemas pero con distintas prioridades. Para cada uno de ellos existe una solución con la lente
monofocal Eyezen una gama completa de lentes diseñadas
pensadas en cada perfil de usuario y su bienestar visual.
Jóvenes: 20-34 años
Pre-présbitas: 35-44 años
“Nativos” digitales, utilizan dispositivos
digitales de forma simultanea y están
conectados en tiempo real con sus contactos Para ellos, Essilor lanza Eyezen
Initial 0.4 (+0.4 Dp.)
Dispositivos móviles como portátiles,
smartphones y tabletas son sus herramientas principales de trabajo y las utilizan antes, durante y después de trabajar. La recomendación en su caso será
Eyezen Active 0.6 (+0.6 Dp.)
Présbitas incipientes sin
corrección para visión
próxima: 45-50 años
Más sedentarios que los otros perfiles,
utilizan más los equipos de sobremesa y
la TV. Sin embargo, su actividad digital crece día a día por lo que utilizan
Eyezen Active+ 0.85 (+0.85 Dp.)
Así nacen, de la mano de Essilor, Eyezen Focus y Light Scan,
dos tecnologías únicas e innovadoras.
EYEZEN FOCUS
Tecnología exclusiva de distribución específica de potencia optimizada en función del perfil en
la parte inferior de la lente.
Ayuda en esfuerzos repetidos e intensos de enfoque durante el uso de dispositivos digitales, aportando una potencia extra en la parte inferior de la lente para ayudar al enfoque.
Alivia los síntomas de fatiga visual, mejora la lectura de pequeños caracteres y proporciona a los
présbitas una postura natural al utilizar el móvil.
Light Scan
Tecnología con filtro selectivo de la luz, filtra de forma selectiva la luz azul-violeta nociva emitida por pantallas, dejando pasar el resto.
Reduce el deslumbramiento, mejora el contraste y contribuye a prevenir el envejecimiento prematuro del ojo.
Si todavía no conoces las lentes monofocales Eyezen, ponte en contacto co tu consultor de negocio de Essilor para ampliar información en una visita.
magazine // 61
NOVEDADES
NOVEDADES
TRATAMIENTO
Energy Clear
Las lentes más
delgadas y
más estéticas
El campo
de visión
más amplio
¡El único filtro infrarrojo del mercado!
¡Y ahora podemos demostrarlo en
nuestra óptica!
LA RADIACIÓN INFRARROJA, UN PELIGRO DESCONOCIDO PARA EL OJO HUMANO
Graves efectos
Falta de Consciencia
La Solución
La luz infrarroja (IR) es la radiación electromagnética invisible más abundante
que nos llega a la Tierra: el 54% de los rayos solares que recibimos son Infrarrojos.
A día de hoy, todavía no se ha tomado
plena conciencia de que los efectos de
estos rayos IR son acumulativos a lo
largo de la vida, y en consecuencia, es
aconsejable, sino necesaria, una protección constante frente a esta exposición diaria.
Hoy en día existen cosméticos que protegen la piel del peligro del infrarrojo,
pero hasta hace poco no existía ningún
filtro para los ojos a nivel de lentes oftálmicas. En Indo nos hemos especializado en el campo de tratamientos protectores y hemos desarrollado una
gama de lentes con protección total.
Solo INDO ofrece esta protección
gracias a sus innovadores tratamientos
eNERGY para lentes graduadas, y
SunMAX para lentes solares.
Además de proporcionar la agradable
sensación de calor, debemos ser conscientes de su peligrosidad: la exposición
a luz IR ha sido relacionada con diferentes patologías del ojo humano, asociadas
principalmente a efectos térmicos.
Los ojos, y en especial la piel de su contorno, son muy vulnerables a estas radiaciones nocivas , una buena protección hará que disfruten por más tiempo
de una buena visión, de una piel más
joven y mayor confort.
El aumento de la esperanza de vida, la
práctica de actividades de ocio en ambientes con más exposición al infrarrojo,
como la playa o la montaña, y una mayor presencia de fuentes artificiales de
IR, hacen que hoy más que nunca sea
necesaria la incorporación de los filtros
adecuados que ayuden a combatir los
efectos dañinos de estas radiaciones.
¿COMO VENDEMOS EL TRATAMIENTO EN
NUESTRAS OPTICAS?
Es muy sencillo, Indo crea un demostrador de filtro IR para
que la venta de valor sea un hecho tangible y fácil, y con ello,
no tengamos que estar haciendo imaginar a nuestro cliente
los beneficios del tratamiento de alta protección. Una imagen vale mas que mil palabras.
¡Puede disponer de este demostrador de Infrarrojo! Tus ventas de alto valor están apoyadas por una demo real, en el
punto de venta.
Pide información a nuestro delegado de Indo de tu zona.
62 // magazine
LA TECNOLOGÍA AL
SERVICIO DE TUS OJOS
FreeMax es la tecnología de diseño y fabricación que permite optimizar localmente
cualquier zona de la lente, obteniendo un
control total sobre las características tanto
a nivel óptico como geométrico. Esto permite satisfacer las necesidades de cualquier
tipo de usuario a través de dos ventajas
diferenciadoras.
freemaxvision.com
magazine // 63
NOVEDADES
NOVEDADES
CARL ZEISS VISION
Lanza ZEISS DriveSafe, una nueva
categoría de lentes diarias para
una conducción más segura y
relajada.
El tráfico exige el máximo de nuestros ojos
Una encuesta(1) de profesionales de la visión y consumidores
en Alemania y EE.UU. reveló que alrededor del 83% de todos
los usuarios de gafas son lconductores. Y al 72 por ciento de
ellos le gustaría tener lentes especialmente adaptadas a las necesidades de la conducción: un enorme público objetivo que se
enfrenta principalmente a tres problemas. "Los deslumbramientos del tráfico en sentido contrario, la escasa luz o la oscuridad total, y el cambio constante entre el cuadro de mando
(cerca) y la carretera (lejos), todo ello añade tensión a los ojos”
comenta Juan Manuel Zambrano, Product Manager de
ZEISS. La combinación perfecta del diseño de la lente y el antirreflejante ZEISS DriveSafe tiene en cuenta precisamente
estos retos para ofrecer al usuario una mayor seguridad y comodidad durante la conducción.
"Realmente no uso gafas: sólo para conducir"
Esto es algo que los profesionales de la
visión escuchan a menudo de sus clientes
de cualquier edad. La razón es clara. La
lluvia, la niebla, el deslumbramiento del
tráfico de frente o simplemente conducir
de noche suponen un verdadero reto para
nuestros ojos, lo que lleva incluso a los
usuarios más reacios a ponerse “sus gafas
para conducir”. Con DriveSafe, ZEISS lanza
ahora una combinación de diseño de lente
y tratamiento, especialmente dirigido para
apoyar a los conductores en situaciones con
difícil luminosidad.
El copiloto ideal
Por primera vez, ZEISS DriveSafe ofrece a los usuarios lentes
no solo para conducir. "A pesar de que ZEISS DriveSafe se
centra fuertemente en las necesidades especiales de los conductores, también cumple con todas las exigencias diarias que
debe cumplir una lente", explica Zambrano. "Esto significa que
ZEISS Drivesafe es adecuado para el uso diario sin restricciones y también puede apoyar de forma óptima los ojos del usuario d conducción."
Zeiss DriveSafe estará disponible a partir del 1 de Mayo. Consulte a su Delegado Zeiss.
LAS TECNOLOGÍAS DETRÁS ZEISS DRIVESAFE
ZEISS Drive Safe se basan en tres elementos:
1.Tecnología Luminancia Design®:
visión natural en cualquier situación
de luz. El diseño considera el tamaño
de la pupila en condiciones mesópicas.
2.Tratamiento DuraVision® ZEISS
DriveSafe: reduce el brillo percibido
hasta en un 64 % reflejando precisamen64 // magazine
te esas longitudes de onda de la luz. Esto
se traduce en una disminución de los
molestos deslumbramientos del tráfico
en sentido contrario, sobre todo con
mal tiempo y condiciones de poca luz.
3.Diseño ZEISS DriveSafe: asegura
que el conductor enfoca tanto la ca-
rretera como el cuadro de mandos de
forma nítida. Las lentes progresivas
ZEISS DriveSafe optimizan la visión
de lejos e intermedia, lo que reduce
los movimientos de cabeza innecesarios y proporciona una visión clara en
todos las distancias necesarias.
magazine // 65
NOVEDADES
STOP
LÍPIDS
Protection
Hidrogel-Silicona
Protección
Protection
STOP
NOVEDADES
LÍPIDS
STOP
LÍPIDS
Silicone
hydrogel
Eficaz contra
los lípidos
Silicone hydrogel
La solución Nº 1 contra la sequedad ocular
la c ri fre s h
A
vizor sigue creciendo, siendo cada vez más reconocida en el sector óptico. Después de una larga experiencia, más de 30 años fabricando soluciones de
mantenimiento, y presentes en más de 70 países, se
mantiene como una empresa referente en el campo de la contactología. Dispone de un completo portfolio de soluciones
para el cuidado y limpieza de todo tipo de lentes de contacto,
además de productos enfocados a la salud ocular, con la más
completa gama de lágrimas artificiales.
Con unas nuevas instalaciones, más modernas y de mayor capacidad, Avizor ha llevado a cabo una importante renovación y mejora en todos los ámbitos. Mantiene su carácter puntero e innovador, aspectos que se ven reflejados también en los productos, y que
ya han comprobado tanto profesionales como usuarios.
ecientemente se han lanzado estas nuevas lágrimas
oculares hipotónicas en formato monodosis, con hialuronato sódico, y sin conservantes. Estas se desarrollan ante la demanda del mercado y de los usuarios
de una solución para aliviar sus síntomas de irritación ocular,
principalmente provocado por el Síndrome de Ojo Seco.
Este trastorno inflamatorio afecta a millones de personas, principalmente en personas mayores de 55 años; además existen otros factores de riesgo que son importantes conocer, como ambientes con una
humedad baja, el uso de ordenadores o la cirugía refractiva.
• Existen dos clases de Síndrome, atendiendo al origen:
- ACUO DEFICIENTE: menos secreción y volumen lagrimal.
- EVAPORATIVO: evaporación de la película lagrimal
en la superficie ocular.
• Y cuatro niveles de gravedad: Leve - Moderado - Grave Muy grave.
Avizor dispone de los mejores productos dentro de
cada categoría de soluciones de mantenimiento y
salud ocular, posicionándose en la vanguardia del
sector de la contactología:
• Ever Clean como el PERÓXIDO de máxima
limpieza.
• Alvera dentro de las SOLUCIONES ÚNICAS.
• Ocu Dry en las LÁGRIMAS ARTIFICIALES
frente a los síntomas de sequedad ocular.
STOP
SODIUM
HYALURONATE
Protection
Silicone
hydrogel
HIALURONATO
SÓDICO
Silicone hydrogel
HIPERTÓNICA
OJO SECO
HIPOTÓNICA
OCU DRY
Cloruro sódico, magnésico, potásico y cálcico.
0.20% y 0.30% son las concentraciones de hialuronato sódico en las fórmulas de los productos.
A mayor concentración, más viscosidad.
2
121,70
117,70
117,11
97,81
Esta solución única contiene Aloe Vera, que ejerce efecto protector sobre el epitelio humano frente a infecciones bacterianas
y radiaciones ultravioleta. Un producto de última generación
que se ha convertido en un éxito en ventas y valoraciones tanto
de ópticos como de usuarios desde su lanzamiento, haciendo
que esté presente en numerosos mercados internacionales.
Alvera está especialmente diseñada y testada para mantener las
lentes de hidrogel silicona de la manera más natural y eficaz,
obteniendo unos magníficos resultados en cuanto a confort en
el porte de las lentes de contacto de hidrogel silicona y satisfacción tras el uso de esta solución. Además está diseñado para
actuar específicamente contra los lípidos, y reducir considerablemente la afinidad a adherir lípidos sobre la superficie de las
lentes de hidrogel silicona.
El Aloe Vera crea una película sobre el epitelio que impide la
entrada de estos agentes que puedan dañar el epitelio, reduciéndose así, el riesgo de irritación. Un prestigioso laboratorio
de investigación ha comparado Alvera con las soluciones del
mercado actuales en un estudio de citotoxicidad, donde Alvera
ha obtenido los mejores resultados.
66 // magazine
SATISFACCIÓN
Silicone hydrogel
(escala 0-10, siendo 10 el mejor)
8,6
8,3
SODIUM
HYALURONATE
GLYCERINE
+ ++ + =
+ == ==
8,8
8,1
8
10
8
6
HYPERTONIC
DRY EYE
4
HYPOTONIC
OCU DRY
2
6
4
ISOTONIC
HEALTHY TEAR
2
Día 15
Día 30
0
HIALURONATO
SÓDICO
Día 30
Día 15
121,70
117,11
HIPERTÓNICA
OJO SECO
97,81
HIPOTÓNICA
OCU DRY
ESTUDIO DE
CITOTOXICIDAD
121,70
117,70
B
C
D
71,70
E
74,47
ALVERA
CITOTOXICITY
Debido a sus particulares propiedades, Por lo tanto el usuario
tendrá sus lentes
STUDY
esta solución está especialmente indicada como nuevas sin necesidad
de frotar, con
para usuarios:
la seguridad de la máxima limpieza, y sin
Control
ALVERA
Solo HidroHealth Biotrue Complete Opti Free
Revitalens Puremoist
• con problemas de acumulación deAquacare
de- conservantes.
pósitos: por su gran capacidad de limpieza y desinfección.
3 Lentes blandas, RGP, OrtoK, hidrogel silicona,
• problemas de alergias: la solución, una esclerales...
vez neutralizada, no tiene conservantes.
• problemas de manipulación de las lentes de
contacto: ya que se reduce al mínimo la manipulación, evitando
las roturas.
ESTUDIO DE
CITOTOXICIDAD
CITOTOXICITY
STUDY
Control
Desde su lanzamiento este sistema peróxido
se convirtió en
un sistema revolucionario para la limpieza y desinfección
de todo tipo de lentes de contacto3 a día de
hoy sigue siendo un producto de referencia en la gama de peróxidos.
En tan solo 2 horas, y sin necesidad de frotar, Ever Clean realiza la acción de limpieza del producto, eliminando por completo
las proteínas y los depósitos adheridos a la
superficie de la lentillas.
El concepto de sistema revolucionario
proviene del comprimido bicapa,
de doble acción, dando como resultado unas lentes listas para usar en
una solución sin conservantes.
74,47
117,11
97,81
84,23
A
ISOTÓNICA
LÁGRIMA SANA
74,47
71,70
ALVERA
0
GLICERINA
+ ++ + =
+ == ==
117,70
84,23
Control
71,70
CONFORT
(escala 0-10, siendo 10 el mejor)
10
Silicone
hydrogel
Eficaz contra
los lípidos
ESTUDIO DE
La máxima limpieza y desinfección.CITOTOXICIDAD
LÍPIDS
LÍPIDS
Protection
Hidrogel-Silicona
Protección
Protection
ISOTÓNICA
LÁGRIMA SANA
1
Silicone hydrogel
STOP
STOP
LÍPIDS
la protección más natural
GLICERINA
+ ++ + =
+ == ==
84,23
STOP
GLYCERINE
+ ++ + =
+ == ==
LÍPIDS
LÍPIDS
Protection
Protection
Ambos productos Ocu-Dry 0.20%, y Ocu-Dry 0.30%, contienen sales que están presentes en el ojo humano1, y además incluyen en su fórmula hialuronato sódico2 y glicerina, con el fin
de potenciar y acentuar la lubricación del ojo, y permanecer
más tiempo en la superficie ocular.
Lacrifresh Ocu-Dry 0.20% está indicado para pacientes con casos de sequedad ocular MODERADA o LEVE, mientras que
Ocu-Dry 0.30% es para
pacientes con síntomas de
sequedad
HYPERTONIC
HYPOTONIC
ISOTONIC
ocular
MODERADO o OCU
GRAVE.
DRY EYE
DRY
HEALTHY TEAR
STOP
STOP
LÍPIDS
0,30%
R
Capaces de atraer todas las miradas
0,20%
Solo HidroHealth Biotrue Complete Opti Free
Aquacare
Revitalens Puremoist
Para más información contacte con
[email protected]
magazine // 67
NOVEDADES
NOVEDADES
CooperVision
lanza la nueva familia de lentes: clariti® 1 day
La primera y única gama completa de lentes de contacto Diarias de
hidrogel de Silicona del mundo para un amplio rango de usuarios.
CooperVision® lanza la nueva familia de lentes clariti® 1 day, la primera y única familia de lentes desechables Diarias
de hidrogel de Silicona, para ayudar a los profesionales de la visión a ofrecer las ventajas del hidrogel de silicona a más
pacientes, disponibles en esféricas, tóricas y multifocales.
A través de la adquisición de Sauf lon Pharmaceuticals Ltd,
CooperVision, que ya es líder, añade las lentes clariti® 1 día a su
cartera de productos.
"Las lentes clariti® 1 day ofrecen a los usuarios de lentes de
contacto los beneficios de un material ya probado de hidrogel de
silicona combinado con las ventajas de una desechable diaria y
es la única familia de productos en diarias de hidrogel de silicona
disponible en esféricas, tóricas y multifocales", dijo Jerry Warner,
Vicepresidente de Marketing Global en CooperVision. "Estamos
colaborando estrechamente con los profesionales, ya que cada
vez prescriben más lentes de contacto desechables diarias de hidrogel de silicona, ofreciendo a los pacientes una experiencia de
uso de lentes de contacto más saludable. La introducción de la
familia clariti® 1 día permite a un mayor número de pacientes
acceder a estas ventajas".
Las lentes clariti® 1 day cuentan con un alto contenido de
agua para proporcionar una excelente comodidad durante todo
el día. Con la tecnología WetLocTM y su material hidrofílico de
hidrogel de silicona, las lentes clariti 1 day ofrecen una humectación uniforme de la superficie de la lente durante todo el día.
Además las lentes clariti® 1 day tienen una alta transmisibilidad
La lentes clariti® 1 day esférica está disponible en esferas desde +8.00 a -10.00 (pasos de 0.25 entre +6.00 a -6.00, pasos de
0.50 para potencias superiores a +/-6.00);
un radio de 8.60 mm y un diámetro de
14.10 mm.
La lente clariti® 1 day tórica es la lente tórica
diaria con más parámetros del mercado, ya
68 // magazine
al oxígeno, lo cual permite el 100% del consumo del oxígeno corneal, ayudando a mantener la salud ocular.
"Trabajando junto a los profesionales, somos capaces de ofrecer
una cartera de lentes de contacto con el rango de parámetros
necesario para adaptarse a prácticamente cualquier paciente
que use o quiera usar lentes de contacto, ofreciendo alta transmisión de oxígeno y comodidad. Esto permite a los profesionales
mantener la fidelidad de sus pacientes y atraer a más usuarios,
así como mejorar la rentabilidad de su práctica profesional ", dijo
Jerry Warner. "Las lentes clariti® 1 day son una valiosa nueva
herramienta que se añade a las opciones de adaptación y nos
hace muy feliz ponerlas a disposición de los profesionales."
El lanzamiento de las lentes clariti® 1 day será apoyado por
una nueva campaña de publicidad y material de marketing bajo
el lema “Vive la Vida”. El mensaje de la campaña ofrece a los
usuarios, y a sus profesionales, lugares donde ir, cosas que hacer
y gente que ver. Las lentes clariti® 1 day permiten a los usuarios lograr la visión que sus ojos se merecen, al tiempo que ofrece
la comodidad que demandan sus estilos de vida. Contacte con su
delegado de ventas para conocer más sobre las acciones y materiales disponibles de la campaña.
que está disponible en esferas desde neutro
a -6.00 (pasos de 0.25), de -6.50 a -9.00 (pasos de 0.50) con cilindros de -0.75, -1.25, y
-1.75D en ejes de 90º ±30º (pasos de 10º) y
180º ±20º (pasos de 10º), el cilindro de –2.25
está disponible en ejes de 90º y 180º ±20º
(pasos de 10º); en esferas positivas está disponible desde +0.25 a +4.00 (pasos de 0.25)
con cilindros de -0.75, –1.25 y –1.75 con ejes
de 20°, 70°, 90°, 110°, 160° y 180°.
La lente clariti® 1 day multifocal está disponible con el mismo radio, diámetro, espesor de centro y Dk/t que la lente clariti 1
day esférica, con potencias esféricas desde +5.00 a -6.00 (pasos de 0.25) y con 2
adiciones LOW (para adiciones +2.25) y
HIGH (para adiciones de +2.25 a +3.00).
REFERENCIA: 1. Brennan NA: Beyond flux: total corneal oxygen consumption as an index
of corneal oxygenation during contact lens wear. Optom Vis Sci. 2005;82(6):467-472.
© 2015 CooperVision | Part of The Cooper Companies
magazine // 69
NOVEDADES
AYUDE A SUS PACIENTES A
DESENVOLVERSE EN LOS EXIGENTES
AMBIENTES DE HOY EN DÍA1
Los depósitos de proteínas
¿AMIGO O RIVAL?
La lisozima es una enzima cargada positivamente, producida por las glándulas
lagrimales y que se encuentra en la película lagrimal en su estado activo o “nativo”. La introducción de una lente de
contacto en el medio ocular y la consiguiente deposición de lisozima, puede
conducir a cambios estructurales en la
proteína, llevando a una pérdida de la
actividad enzimática. Este estado se denomina inactivo o “desnaturalizado”.
La cantidad y calidad de la proteína depositada sobre las lentes de contacto,
está influenciada por una serie de factores, tales como: contenido de agua, carga del material (iónica o no iónica) y tamaño del poro, composición química y
densidad de la matriz de la lente.
También influyen en ambas, las modificaciones de la superficie y el sistema de
mantenimiento utilizado.3,4
El Etafilcon A, es un material aniónico
(cargado negativamente) de alto contenido de agua (grupo IV). Se sabe que
atrae rápidamente y de forma selectiva
altos niveles de lisozima de la película
lágrima.5 La naturaleza química especial del etafilcon A, permite a la lisozima
fluir libremente y de forma reversible a
través de la matriz de la lente, permaneciendo más del 90% en su estado nativo.
En los materiales no iónicos de bajo
contenido de agua, la lisozima está pre-
Recientes estudios in-vitro*, realizados
con las últimas y más avanzadas técnicas, demostraron que la lisozima desnaturalizada, altera la actividad metabólica de las células epiteliales de la
córnea humana (CECH) y desencadena la liberación de biomarcadores inf lamatorios en el medio circundante.
Es una respuesta dosis-dependiente. A
mayor cantidad de lisozima desnaturalizada expuesta en las células, mayor liberación de biomarcadores desde las
CECH. La relación entre la inf lamación causada por la liberación de biomarcadores y la irritación, está sobradamente demostrada. La investigación
demuestra además, la capacidad única
del etafilcon A para mantener bajos los
niveles de biomarcadores inflamatorios
liberados por el epitelio corneal.
El etafilcon A es un material probado,
utilizado en la familia de lentes desechables diarias 1-Day ACUVUE® MOIST.
1-Day ACUVUE® MOIST estará pronto disponible en un nuevo diseño multifocal, para présbitas, que se lanzará en
próximamente en el mercado español.
* Basado en datos in-vitro; los estudios clínicos no se han realizado vinculando directamente las diferencias en el perfil de lisozima con los beneficios clínicos específicos.
Todas las lentes de contacto de marca ACUVUE® tienen filtro UV de Clase 1 o de Clase 2 para ayudar a proporcionar protección contra la transmisión de radiación UV dañina a la córnea y al
interior del ojo. Las lentes de contacto con filtro UV no sustituyen a las gafas de sol con filtro UV ya que no cubren completamente los ojos y sus alrededores.
1. Leahy, C.D, et al, Initial in vivo tear protein deposition on individual hydrogel contact lenses. Optom Vis Sci, 1990. 67(7): p. 504-11. 2. Zhao, Z., et al., Proteomic analysis of protein deposits on
worn daily wear silicone hydrogel contact lenses. Mol Vis, 2008. 14: p. 2016-24 3. Suwala, M., et al., Quantity and conformation of lysozyme deposited on conventional and silicone hydrogel
contact lens materials using an in vitro model. Eye Contact Lens, 2007. 33(3): p. 138-43.4. Senchyna M, Jones L, Louie D, May C, Forbes I, Glasier MA. Quantitative and conformational characterization of lysozyme deposited on balafilcon and etafilcon contact lens materials. Curr Eye Res 2004;28:25-36. 5. Johnson & Johnson Vision Care datos de archivo 2014 6. Morgan P. Tear
film proteins: Examining production, role and interaction with contact lenses. Contact Lens Spectrum, April 2010 .ACUVUE®, 1-Day ACUVUE® MOIST son marcas registradas cuyos derechos de propiedad y/o de uso corresponden a Johnson & Johnson, S.A. © Johnson & Johnson S.A. 2015. Material exclusivo para el uso del óptico. Lea atentamente las contraindicaciones y posibles efectos secundarios en las instrucciones de uso. Para solicitar cualquier aclaración, diríjase a su representante de Johnson & Johnson Vision Care.
Producto Sanitario conforme al Real Decreto 1591/2009.Código interno 15vis145-ES.
70 // magazine
PELÍCULA LAGRIMAL ESTABLE
La Tecnología
HYDRACLEAR® PLUS
integra un agente humectante
que imita a la capa mucínica2
sente sobre todo en la superficie de la
lente. Con el tiempo, la proteína ligada
se desnaturaliza y no puede realizar su
función original. Esto puede desencadenar una respuesta inmunológica que dé
como resultado una reacción alérgica,
como la conjuntivitis papilar inducida
por el uso de lentes de contacto.6
D
esde hace mucho tiempo,
la industria de lentes de
contacto y la comunidad
científ ica optométrica,
han prestado interés a la
interacción entre la película lagrimal y
los materiales para lentes de contacto.
Está ampliamente aceptado que la mayoría de los materiales de hidrogel de silicona, son propensos a la deposición de
lípidos, mientras que los hidrogeles tienen más facilidad para atraer las proteínas de la película lagrimal. Los estudios
in-vitro, han demostrado que la lisozima
es la principal proteína que se deposita
en los hidrogeles, representando aproximadamente un 40% del total de proteínas de la lágrima.1,2 La lisozima es una
proteína lagrimal beneficiosa y está involucrada en el mecanismo de defensa
natural del ojo.
NOVEDADES
Capa lipídica
Capa Acuosa
Lente
Capa mucínica
Córnea
C
M
Y
Mucina Agente humectante
PVP
Agua
Hidratación
(agua atrapada)
CM
MY
CY
CMY
K
¿Sabía que el 60% de los adultos experimentan síntomas de fatiga
visual al usar pantallas digitales, incluyendo sequedad e incomodidad?3
Fijar la vista en pantallas digitales reduce 5 veces la frecuencia del parpadeo
aumentando la ruptura y evaporación de la película lagrimal.4
Con la tecnología de estabilización lagrimal HYDRACLEAR® PLUS, que imita la capa
mucínica, ACUVUE OASYS® ayuda a mantener una película lagrimal estable –incluso
durante el uso de dispositivos digitales. Recomiende ACUVUE OASYS® para los
exigentes ambientes de hoy en día.
También disponible para
Astigmatismo
Sus pacientes se lo agradecerán.
Para acceder a más información, visítenos en www.jnjvisioncare.es
Todas las lentes de contacto de marca ACUVUE® tienen filtro UV para ayudar a proporcionar protección contra la transmisión de radiación UV dañina a la córnea y al interior del ojo. Las lentes de contacto con filtro UV no sustituyen a las gafas de sol con filtro UV ya que
no cubren completamente los ojos y sus alrededores. 1. Young G, Riley C, Chalmers R & Hunt C. Hydrogel Lens Comfort in Challenging Environments and the Effect of Refitting with Silicone Hydrogel Lenses. Optom Vis Sci (2007); 84(4): 302-308. 2. Datos de archivo
Johnson & Johnson Vision Care 2014. 3. The Vision Council. Digital Eye Strain Report 2015: Hindsight is 20/20/20: Protect your eyes from digital devices. http://www.thevisioncouncil.org/sites/default/files/VC_DigitalEyeStrain_Report2015.pdf [Accessed April 2015]. 4.
Patel S, Henderson R, Bradley Let al. Effect of visual display unit use on blink rate and tear stability. Optom. Vis. Sci. 1991;68(11):888-892. ACUVUE OASYS® Brand Contact Lenses, HYDRACLEAR® PLUS, ACUVUE® e INNOVATION FOR HEALTHY VISION® son marcas de
Johnson & Johnson S.A. © Johnson & Johnson S.A. 2015. Material exclusivo para el uso del óptico. Lea atentamente las contraindicaciones y posibles efectos secundarios en las instrucciones de uso. Para solicitar cualquier aclaración, diríjase a su representante de
Johnson & Johnson Vision Care. Producto Sanitario conforme al Real Decreto 1591/2009. Código interno15VIS163-ES.
magazine //
71
NOVEDADES
NOVEDADES
Descubra cómo se Descubra
fabrican
Descubra
cómo se
sus
cómo
fabrican
selentes
fabrican
sus lentes
sus lentes
de contacto RX personalizadas
de contacto
de contacto
RX personalizadas
RX
depersonalizadas
mark’ennovy.
de mark’ennovy.
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Para ver video de realidad aumentada:
Para ver video de realidad
Para ver
aumentada:
videoPara
de realidad
ver videoaumentada:
de realidad aumentada:
LENTES
DESCARGUE LA APP “LAYAR”
ESCANEANDO EL CÓDIGO QR
MULTIFOCALES
A MEDIDA
DESCARGUE LA APP “LAYAR”
DESCARGUE LADESCARGUE
APP
“LAYAR”
LA APP “LAYAR”
CAPTURE
CAPTURE
ÉSTA PÁGINA
ÉSTACAPTURE
PÁGINA ÉSTA PÁGINA
ESCANEANDO EL CÓDIGOESCANEANDO
QR
ESCANEANDO
EL CÓDIGO QREL CÓDIGO QR
Nuestros productos
Una apuesta por la diferenciación
U
n nuevo modelo de negocio está surgiendo en el
sector óptico. Cada vez
son más los est ablecimientos optométricos que apuestan
por las nuevas tecnologías más punteras e innovadoras del mercado, para
diagnosticar y personalizar las soluciones ópticas más adecuadas para cada
uno de sus pacientes. Esta forma de
trabajar más personalizada permite
diferenciarse de la competencia, fidelizar al paciente y asegurar la rentabilidad del establecimiento sin necesidad
de entrar en guerra de precios. Esa es
la razón por la que mark'ennovy
apuesta por un depar tamento de
CAPTURE ÉSTA PÁGINA
I+D+i en el que trabajan cada día en
nuevos desarollos en los diseños, tecnología y materiales para que los profesionales de la visión puedan ofrecer la última innovación a sus pacientes.La última novedad de mark'ennovy ha sido
crear el material Ori:gen Technology
de Gentle 80 que proporciona un DK
óptimo de 60, un bajo coeficiente de
fricción de 0.05 y un bajo módulo de
0.13. Dichas propiedades garantizan
una excelente calidad visual y una comodidad excepcional hasta su reemplazo mensual. Gracias a ello Gentle 80 ha
sido premiada en Abril del 2015 por la
revista "Optician" como la "lente de
contacto del año".
Como todos saben, las adaptaciones
de lentes multifocales están aumentando en el mercado español considerablemente. El estudio de GFK presentado en el Fórum de Contactología de
2011 destacaba que:
Nuestros productos
Nuestros productos
Nuestros productos
Nuestra lente en hidrogel
de silicona más popular
La primera lente de contacto
que ofrece el DK más alto sin silicona
en hidrogel
lente
Nuestra
en hidrogel
lente en hidrogel
La primera lente de contacto
La primera La
lente
primera
de contacto
lente deNuestra
contacto lenteNuestra
Hidrogel
desilicona
silicona
Material
biomimético
dealto
alto
contenido
en
agua
(80%)
de
silicona
más
de
silicona
popular
más
de
popular
más popular
que
ofrece
el
DK
más
alto
sin
silicona
que
ofrece
que
el
DK
ofrece
más
el
DK
sin
más
silicona
alto
sin
silicona
Sólo el 20% de las ópticas factu-
Alto contenido en agua (75%)
Coeficiente de Fricción 0.05
ran el 80% de las lentes multifoFácil Hidrogel
manipulación
Módulo
de
elasticidad
más
bajo
del
mercado
cales.
Hidrogel
de silicona
Material biomimético de alto contenido en agua
Material(80%)
biomimético
Material biomimético
de alto contenido
de alto
encontenido
agua (80%)ende
aguasilicona
(80%)Hidrogel de silicona
Excelente
calidad
visual
Alta
resistencia
a
la
deshidratación
Altoagua
contenido
(75%)
Alto
encontenido
agua
(75%)
en agua (75%)
Coeficiente de Fricción 0.05
Coeficiente deCoeficiente
Fricción 0.05
de Fricción 0.05Alto contenido en
Tan
sólo
un
4%
de
usuar
ios
Alta
resistencia
a
las
roturas
Fácil
Fácil manipulación
Fácil manipulación
Módulo de elasticidad más bajo del mercado
Módulo de elasticidad
Módulo demás
elasticidad
bajo del más
mercado
bajo delmanipulación
mercado
pertenece al grupo de 45 a 65
Filtro
UV Alta
Excelente calidad
Excelente
visual
calidad
Excelente
visualcalidad visual
Alta resistencia a la deshidratación
Alta
resistencia
a la
resistencia
deshidratación
a la deshidratación
años.
Alta resistencia a las roturas
Alta
resistencia
Alta
a las
resistencia
roturas
Excelente calidad
visual a las roturas
Filtro
UV de la población es maFiltro UV
Filtro UV
El 45%
Excelente
calidad
visual
Excelente
calidad
Excelente
visualcalidad visual
yor de 45 años y por tanto présbita.
Nuestra disponibilidad:
Nuestra disponibilidad:Nuestra disponibilidad:
Nuestra disponibilidad:
¡Un éxito diferencial para su negocio!
Si quieren diferenciarse y dar valor añadido a su
negocio han de apostar por productos innovadores y qué mejor que hacerlo con lentes de contacto
multifocales y multifocales tóricas a medida y totalmente personalizadas para su paciente. Además,
para poder hacer más tangible el valor añadido,
ahora para la gama Saphir RX y Gentle 80 es posible solicitar al laboratorio que la referecia de su pa-
72 // magazine
Parámetros
Parámetros
Parámetros
Parámetros
Geometrías
Geometrías
GeometríasGeometrías
Diámetro (mm) 13.00 a 16.00 0.50 pasos
6 Asférica 3 Multifocal
7.10
a 9.80
0.30
pasos
Curva
Base
(mm)13.00
13.00 a 16.00 0.50 pasos
a 16.00
13.00
0.50
apasos
16.00
Diámetro (mm)
Diámetro
(mm)
Diámetro
(mm)
36 Multifocal
3 Multifocal
3 Multifocal
60.50 pasos
Asférica 6 Asférica
Asférica
7.10 a 9.80 0.30 pasos
7.10+30.00
a 9.80 a0.30
7.10
pasos
a 9.80
0.30
pasos
Curva
Basedel
(mm)
Curva BaseEsféra(D)
(mm)
Curva Base
(mm)
4 Multifocal Tórica
5 Tórica
-30.00
0.25
pasos
ciente vaya escrita
en el lateral
packaging.
45 Multifocal
4 Multifocal
4 Tórica
Tórica
Multifocal Tórica
5
5 Tórica
Tórica
+30.00 a -30.00 0.25 pasos
a -30.00
+30.00
0.25
a pasos
-30.00
pasos
Esféra(D)
Esféra(D)
Esféra(D)
-0.75
a -8.00
0.25
pasos0.25 Tórica
Cilindro (D)+30.00
Gentle 80 y Saphir RX, con diseños
asférico progresi-0.75 a -8.00 0.25 pasos Cilindro Eje
-0.75
a(D)
-8.001º
-0.75
0.25 apasos
-8.00 0.25 pasos
Cilindro (D)
(D) (º)
Cilindro
Todos
Blister de prueba gratuito disponible en 72h
vos, son la mejor opción para los pacientes
Todos 1º
1º Todos 1º Blister de prueba
Eje (º) présbiEje (º) Todos
Eje (º)
Blister
gratuito
de prueba
Blister
disponible
gratuito
prueba
disponible
gratuito
en
en 72h
disponible
72h
en 72h
Adición (D) 0.50 a 4.00 0.50 pasos
en todas
lasdegeometrías:
esféricas,
tóricas,
tas más exigentes, incluso para
los
pacientes
con
0.50 a 4.00 0.50 pasos
0.50 a (D)
4.00 0.50
0.50pasos
a 4.00en
0.50todas
pasos las geometrías:
Adición (D)
Adición (D) Adición
en todas las geometrías:
en
esféricas,
todas las
esféricas,
geometrías:
tóricas,
tóricas,
esféricas, tóricas,
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multifocales
y multifocales
tóricas.
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-CD
CN- CN CD - CN multifocales y multifocales
Diseño
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NOVEDADES
74 // magazine
NOVEDADES
magazine // 75
NOVEDADES
NOVEDADES
Un paso más en el
cuidado auditivo
Nueva generación de tratamiento
para el tinnitus
Le ofrecemos un completo paquete de ayuda para el
tratamiento del tinnitus. Hemos incluido herramientas
de orientación y soporte para ayudarle a acompañar a sus
pacientes en su viaje para aliviar sus acúfenos.
Tinnitus SoundSupportTM
Opciones de configuración y características
Sus usuarios podrán disfrutar de la amplificación y del
sonido del océano en sus audífonos sin utilizar
dispositivos adicionales.
Sonidos del océano
Adaptado al audiograma
Sonidos de banda ancha
En Oticon ampliamos nuestra selección añadiendo tres
sonidos del océano a los de banda ancha ya conocidos.
Estos sonidos naturales son dinámicos pero
relajantes y tienen un gran potencial de
reducción de las molestias del tinnitus.
La única solución para la audición
y los acúfenos que ofrece sonidos del océano
76 // magazine
Modulación
Control de nivel automático
Control de volumen independiente
miniRITE
BTE
RITE
magazine // 77
SABERMÁS
SABERMÁS
Estudio de un caso clínico
Pseudoinsuficiencia de
convergencia y alteración
oculomotora
Introducción
Autora:
Carmen María Ruiz Sánchez.
Alumna Curso de Experto en
Optometría Pediátrica y terapia visual.
Edición 2014-2015
Tutor:
Alicia Ruiz Pomeda. Profesora de
Óptica y Optometría y Directora del
Curso de Experto en Optometría
Pediátrica y terapia visual.
Resumen
En este trabajo se expone un caso
clínico de un paciente con
pseudoinsuficiencia de convergencia y
alteración oculomotora en el que se
muestra el examen optométrico anterior y posterior al tratamiento
mediante terapia visual.
KEYWORDS
Pseudoinsuficiencia de convergencia,
alteración oculomotora, terapia visual.
Actualmente nos encontramos inmersos
en una sociedad muy desarrollada, plagada de información y comunicación,
donde cada día nos vemos rodeados de
nuevas tecnologías, y donde la demanda de visión próxima e intermedia, llevada a cabo en actividades como leer,
escribir, realizar tareas de la escuela o el
u s o d e d i s p o s i t i vo s i n fo r m á t i c o s
(Tabletas, ordenadores, móviles…) adquiere desde temprana edad una gran
importancia. Esto hace que desde pequeños, los niños requieran una gran
demanda visual, de este modo, el estado
del sistema visual va a condicionar su
aprendizaje1.
En determinadas ocasiones, el sistema
visual es incapaz de realizar este tipo de
actividades de forma eficiente, puesto
que dependen de un correcto funcionamiento del sistema acomodativo y de
vergencias. Cuando las personas que carecen de un sistema de acomodación y/o
vergencias adecuados realizan tareas en
visión próxima durante períodos de
tiempo prolongados, pueden manifestar
molestias o fatiga ocular, lo cual disminuye su rendimiento visual1. Disfunciones
acomodativas y de vergencias como la
insuficiencia de acomodación y/o la insuficiencia de convergencia, entre otras,
pueden interferir en el rendimiento escolar de los niños, pudiendo estos no ser
capaz de completar las tareas de lectura
o actividades de la escuela e incluso llegar a distraerse fácilmente1,2.
La insuficiencia de acomodación es una
condición en la que el paciente tiene dificultad para estimular la acomodación1,3.
Su prevalencia se estima entre un
2-61.7%4 de la población. Clínicamente
encontramos una disminución de la am-
78 // magazine
plitud de la acomodación en función de
la edad de los pacientes1,3.
La insuficiencia de convergencia, es una
anomalía de la visión binocular que se
caracteriza por la incapacidad de converger o mantener la convergencia en
tareas de visión próxima3,4. Es una de
las condiciones más comunes, siendo su
prevalencia del 3 al 5% de la población.
Clínicamente se caracteriza por una
exoforia mayor en visión próxima que
en visión lejana y un punto próximo de
convergencia alejado4.
Insuficiencia de acomodación e insuficiencia de convergencia se han asociado
con una sintomatología similar principalmente en visión próxima1,3. Algunos
de estos síntomas pueden ser dolores de
cabeza, tensión ocular, visión borrosa,
dif icultad para controlar la lectura,
mala compresión lectora, etc.
El objetivo del siguiente caso clínico es
poner de manifiesto la asociación de estas dos anomalías de la visión binocular y
la importancia de su correcto diagnóstico y tratamiento. Para ello, a continuación, se presenta el desarrollo de un caso
clínico de una paciente de 9 años de edad
diagnosticada de pseudoinsuficiencia de
convergencia con alteración oculomotora, tratada mediante terapia visual.
Se procedió a la realización de la historia
clínica familiar y personal de la paciente,
de la que se destaca que en la familia hay
tendencia a la miopía magna y su tío fue
operado de desprendimiento de retina.
La paciente no está tomando ningún tipo
de medicación y es su primera revisión
ocular.
Tras la elaboración de la historia clínica se
procedió a la realización del estudio optométrico completo donde se obtuvieron los valores que quedan recogidos en la Tabla 1.
dación junto a la insuficiencia de convergencia, en este caso, además de los signos anteriores, aparece una baja amplitud de acomodación, una flexibilidad acomodativa baja
presentando dificultad para aclarar lentes
negativas y un punto próximo de convergencia que mejora con lente positiva2. Por otro
lado, es frecuente, que estos pacientes presenten dificultades a la hora de la lectura, atención y por tanto aprendizaje1,2.
El examen optométrico reveló la presencia de una leve hipermetropía con una
Valores obtenidos
AV VLsc OD 1.0
OI 1.0
VPsc OD 0.9
OI 0.9
Valores normales
VL/VP OD 1.0
OI 1.0
AO 1.0
Los resultados obtenidos en las pruebas
optométricas muestran valores en el test
DEM bajos, así como valores de acomodación y convergencia reducidos, dichos problemas de convergencia están generados
por los de acomodación, es decir, la alteración binocular es secundaria a la acomodativa, por lo que la paciente es diagnosticada de Pseudoinsuficiencia de convergencia con alteración oculomotora.
Refracción Subjetiva.
OD: + 0.25D
OI: Neutro
Retinoscopía y subjetivo bajo cicloplejia
OD + 0.75D AV1.0 (VL y VP)
OI + 0.50D AV1.0 (VL y VP)
Motilidad
Seguimientos EC (No suaves ni precisos)
Sacádicos hipométricos
SPEC +4
Estereopsis (Titmus)
30’’
40’’
Cover Test
VLsc 2∆XF VLcc 2∆XF
VPsc 8∆XF VPcc 9∆X’F
VL 1∆XF (+/-2)
VP 3∆X’F (+/-2)
Diagnóstico DIFERENCIAL
HLN ó 3/5cm
PPCsc 10/15cm
PPCcc 7/11cm
Vergencias
VFPc 4/12/8
VFNc 6/8/10
VFPl X/20/10 VFNl X/7/4
VFPc 17/21/11 VFNc 13/21/13
VFPl 9/19/10 VFNl X/7/4
Amplitud de acomodación (Acercamiento)
OD 4.00D OI 3.50D
OD 15D
Flexibilidad Acomodativa (+/-2.00)
Binocular 2cpm lento con Monocular 3cpm difícil con -
Binocular 5cpm (+/-2.5)
Monocular 7cpm (+/-2.5)
ARN +2.00D
cerca no está compensada, indicando así
que la paciente tiene dif icultad en la
convergencia. La amplitud de acomodación fue muy baja con respecto a su
edad, lo cual indicaba la presencia de un
problema de acomodación. La acomodación relativa positiva fue menor de la
esperada, el valor del retraso acomodativo estaba elevado y en la f lexibilidad
acomodativa le costaba aclarar con lente negativa. En relación a la motilidad
ocular y los movimientos sacádicos, los
seguimientos no fueron ni suaves ni precisos y los sacádicos eran muy deficientes presentando también movimientos
de cabeza asociados.
ARP -1.00D
OI 15D
ARN +2.00D
ARP -2.50D
MEM +1.25D
MEM +0.50D
DEM
TEST V 46.50s TEST H 59s
Errores 6
Ratio 1.31
TEST V 42.76 TEST H 51.13s
Errores 2.17
Ratio 1.21
Tabla 1. Valores de los test realizados antes de empezar el tratamiento y valores normales.
Caso Clínico
Diagnóstico
M.M.T. es una paciente de 9 años de edad
que acude a consulta con su madre porque
le cuesta mucho leer, no le gusta hacer las
tareas de clase y se distrae con facilidad. La
paciente nos cuenta que cuando pasa un
tiempo leyendo le duele la cabeza y los ojos,
nota que se le emborrona el texto y en ocasiones parece que las letras se mueven.
Análisis del caso:
Los signos más característicos de la insuficiencia de convergencia son una exoforia
mayor en cerca que en lejos acompañada de
una vergencia fusional positiva en cerca disminuida y un punto próximo de convergencia alejado4. En ocasiones, en algunos pacientes, aparece una insuficiencia de acomo-
agudeza visual de 1.0 en ambas distancias. El punto próximo de convergencia
se encontraba alejado, pero este se acercó, al realizar la prueba con lente positiva. En cuanto al valor de la desviación
fórica, la paciente presentó una exoforia
mayor en cerca que en lejos. La exoforia
en visión lejana estaba compensada por
el sistema de vergencias pero la vergencia fusional positiva en cerca se encontró disminuida, con lo que la foria en
El diagnóstico diferencial más importante
de la peseudoinsuficiencia de convergencia es descartar la presencia de una insuficiencia de convergencia pura, además de
tener en consideración todas aquellas
anomalías que cursen con exoforia y algunos fármacos que pueden alterar la acomodación.
•En la Insuficiencia de Convergencia
pura, el punto próximo de convergencia
está alejado y no mejora con la interposición de lente positiva, así como la exoforia
es mayor en cerca que en lejos, la vergencia fusional positiva, acomodación relativa positiva, MEM están disminuidos y
hay dificultad para aclarar lente positiva
en flexibilidad acomodativa binocular5.
•El exceso de divergencia es una condición
en la que la exoforia en lejos es mayor que
en cerca y puede hacerse más manifiesta
a lo largo del día e incluso puede llegar a
romper en tropia. La relación acomodación convergencia es elevada y la vergencia fusional negativa en lejos es elevada y
la positiva está disminuida6.
magazine // 79
SABERMÁS
•La exoforia básica suele presentar un
valor de exoforia en lejos igual o aproximado al de cerca, presentando unos
valores de vergencia fusional positiva
disminuido en ambas distancias, suelen
presentar dificultad para aclarar lentes
positivas y su MEM es bajo6.
•Algunos fármacos que actúan sobre el
sistema nervioso autónomo pueden
provocar trastornos en la refracción y
acomodación. Dentro de estos fármacos se encuentran los broncodilatadores, antihistamínicos, neurolépticos,
diuréticos, antiepilépticos, analgésicos, antidiabéticos, etc. Los medicamentos sospechosos de provocar trastornos en la acomodación y/o refracción son: metilfenidato, topiramato,
mequitazina, oxcarbazepina, cef ixima, atropina, escopolamina y vacuna
frente al virus del papiloma humano.
Pero de entre todos ellos, el metilfenidato es el fármaco con el que se ha
dado un mayor número de casos. En
la ficha técnica del metilfenidato encontramos que dicho fármaco puede
producir alteraciones visuales, y recogen, en la sección de reacciones adversas, la posibilidad de aparición de
diplopía, visión borrosa, sequedad
ocular, dificultades de acomodación
visual y midriasis7.
SABERMÁS
Se trabajaron sacádicos y seguimientos
(Imagen 1) y ejercicios para normalizar las
habilidades acomodativas de forma monocular.
En relación a los resultados del test DEM
en test horizontal y vertical resultaron
normales para la edad de la paciente y el
cociente ratio se encontraba dentro de
los valores normales. A nivel visual, como
Imagen 1. Paciente realizando seguimientos con
pelota de Marsden.
Continuamos aumentando el nivel de dificultad de los ejercicios de la secuencia de
motilidad y acomodación, a la vez que se
introdujeron procedimientos para mejorar
la convergencia a nivel motro y las vergencias fusionales. (Imagen 2 y 3).
Imagen 2. Paciente realizando Carta de Hart lejos/cerca binocular.
El tratamiento tuvo una duración aproximada de 3 meses, dedicando una consulta
a la semana en el centro óptico (45minutos/sesión) y cuatro sesiones en casa cada
semana (15minutos/sesión).
La terapia visual se dividió en tres fases,
monocular, biocular y binocular respectivamente.
80 // magazine
AV Lejos CC
AV Cerca CC
OD 1.0 OI 1.0
AO 1.0
OD 1.0 OI 1.0
AO 1.0
Retinoscopía y Subjetivo
OD: +0.75D AV 1.0
OI: +0.50D AV 1.0
Cover Test (con compensación)
VLcc Ortoforia
VPcc 3∆X’F
PPC
3/5cm
MOE
SPEC
Sacádicos 3+
Estereopsis (Titmus)
30''
Vergencias en vision próxima
VFNc 15/21/16
VFPc 19/20/12
AA (Acercamiento)
OD 15D
OI 15D
Flexibilidad Acomodativa
(Flipper +/-2.00)
FAB 6cpm
FAM 8cpm
ARN
ARP
+2.00D
-2.75D
Tabla 3. Resultados de las pruebas realizadas
tras 3 meses de terapia visual.
Tratamiento y Evolución
El tratamiento de nuestro paciente fue la
compensación óptica del defecto refractivo 2,8, ya que mejoró la sintomatología,
agudeza visual de cerca, valores del punto
próximo de convergencia y cover test,
junto con la realización de terapia visual10, donde el énfasis se puso en la acomodación, para ampliar la amplitud de
acomodación, mejorar la flexibilidad acomodativa, mejorar la convergencia bruta
e integrar las habilidades de acomodación
y convergencia adquiridas.
En la Tabla 3 se presenta la evolución y
mejora del caso en la revisión optométrica realizada a los 3 meses de realizar la
terapia visual.
Imagen 3. Paciente realizando Cordón
de Brock.
En la tabla 2 quedan reflejados algunos de
los ejercicios realizados a lo largo de los 3
meses de terapia visual.
Ejercicios
Acomodativos
Ejercicios
Vergencias
La paciente manifestó que ya no tenía tantos dolores de cabeza como anteriormente
y su madre comentó que su hija leía con
Discusión
La pseudoinsuficiencia de convergencia
puede ser confundida con una insuf iciencia de convergencia puramente dicha1,4, ya que la insuficiencia de convergencia es una condición única que puede
darse acompañada, o no, de una insuficiencia de acomodación, de modo que
no toda insuf iciencia de convergencia
esta ocasionada por una insuficiencia de
acomodación de base. La diferencia entre ambas radica en el valor de la amplitud de acomodación y el acercamiento
de punto próximo de convergencia con
lente positiva10.
En la pseudoinsuficiencia de convergencia existe una insuficiencia de acomodación que hace que se consuma la reserva
fusional positiva y simule una insuficiencia de convergencia.
Richman y Cron11 hacen referencia a que
“si el sistema de acomodación es inade-
cuado y la convergencia es insuficiente,
las lentes positivas sirven para mejorar la
acomodación y secundariamente la convergencia. En consecuencia, tanto el punto próximo de convergencia como la vergencia fusional positiva en cerca mejoran
con la prescripción de lentes positivas”.
Jeffrey S. Cooper et al3 menciona en su
estudio que “la terapia visual es un tratamiento de elección para este tipo de anomalías ya que mejora la convergencia y la
disfunción acomodativa mejorando la
amplitud de acomodación y el punto
próximo de convergencia”.
CONCLUSIÓN
El correcto diagnóstico de la pseudoinsuficiencia de convergencia es importante
para indicar el tratamiento adecuado y
eliminar la sintomatología que tantos problemas visuales provoca en las tareas de
visión próxima, dificultando el desarrollo
escolar, laboral o profesional de los pacientes. De este modo, un programa intensivo de terapia visual parece ser el tratamiento de elección para reducir la sintomatología asociada a esta anomalía de
la visión binocular.
Carmen María Ruiz
Sánchez
Curso de experto de Optometría
Pediátrica y Terapia Visual
¿Porqué decidiste estudiar un postgrado en óptica y optometría?
Pelota de Marsden
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Rotaciones con bandeja
Sacádicos en puerta
Pelota de Marsden R/V
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Sacádicos finos
Pelota de Marsden
Cuaderno Ann-Arbor
Ordenar lentes negativas
Negativo mental: 1 y 2
Cartas de Hart
Negativo mental todos los niveles
Flippers con barras de lectura
R/V
Cartas de Hart lejos y cerca
Flippers aclarando rápido
Monocular:+/2.00/
-5.00
Binocular:+/-2,00D
Cartas de Hart lejos y cerca binocular
Cordon de Brock
Cordón de Brock, Flotadores y
Anaglífos móviles
Cordon de Brock
Anaglífos móviles y fijos
Flexibilidad de vergencias.
¿Cómo ves ahora mismo el momento para la profesión después
de terminar tus estudios?
FASE II
(6 Sesiones)
FASE III
(10 Sesiones)
Tabla 2. Ejemplo de alguno de los ejercicios realizados durante la terapia visual.
BIBLIOGRAFÍA
1. Marran L, De Land P, Nguyen A. Accommodative insufficiency is the primary source of symptoms in children
diagnosed with convergence insufficiency. Optometry And
Vision Science: Official Publication Of The American
Academy Of Optometry [serial on the Internet]. (2006,
May), [cited July 13, 2015]; 83(5): 281-289. Available from:
MEDLINE with Full Text.
2. Wahlberg M, Abdi S, Brautaset R. Treatment of accommodative insufficiency with plus lens reading addition: is
+1.00 D better than +2.00 D?. Strabismus [serial on the
Internet]. (2010, June), [cited July 13, 2015]; 18(2): 67-71.
Available from: MEDLINE with Full Text.
3. Jeffrey S. Cooper, M.S., O.D., Principal Author Carole
R. Burns, O.D. Susan A. Cotter, O.D. Kent M. Daum,
O.D, Ph.D, John R. Griffin, M.S., O.D., Mitchell M.
Scheiman OD. Optometric Clinical Practice Guideline
Care Of The Patient With Accommodative And Vergence
Dysfunction. American Optometric Association 2011:107.
4. Nancy Piedad Molina M, Forero Mora C. Insuficiencia
de Convergencia. Ciencia & Tecnología para la Salud
Visual y Ocular Jul-Dic 2010;8(2):91-102.
5. Garcia M. Insufiencia de Convergencia y Déficit de
Atención: a propósito de un caso. Gaceta óptica; 430:18-12.
6. Martin Herranz. R; Vecilla Antolinez, G. Manual de
Optometría. Ed. Panamericana. 2011(23):446-8.
7. Esteban Calvo, C; Gil López, A; Ibáñez Ruiz, C.
Alteraciones de la refracción y de la acomodación por medicamentos. Notificaciones en niños y adolescentes. R.A.M.
Reacciones Adversas a Medicamentos. 2014; 3(21):1-2.
8. Furlan WD, García Monreal J, Muñoz Escrivá L.
Compensación óptica de las ametropías. Fundamentos de
optometría. Refracción ocular. 2nd ed. Valencia: PUV;
2011. p. 67-74.
9. Scheiman M, Wick B. Convergence Insufficiency and
Divergence Insuff iciency. Clinical Management of
Binocular Vision: Heterophoric, Accommodative, and Eye
Movement Disorders. 3rd ed.: Lippincott Williams &
Wilkins; 2008. p. 241-281.
10. Marc B, Taub O, MS, Paul H, OD. The Case of The
Blinking Girl. Review of Optometry Feb 15, 2015:26-28.
11. Leonard J. Press OD. Pseudo Convergence Insufficiency
Discovered By Ophthalmology. Journal of Behavioral
Optometry 1990;1(7):170-196.
CONOZCAMOS UN POCO MEJOR A:
"Estudiar óptica y optometría en la Universidad Europea de Madrid
marcó un antes y después en mi vida, descubriendo que era
aquello a lo que me quería dedicar todos los días de mi vida. Y os
preguntaréis, ¿Por qué postgrado en terapia visual?, pues bien,
porque dos maravillosos profesores me enseñaron que algo tan
desconocido para el mundo como la terapia visual puede cambiar la vida de las personas, y digo "las" porque no solo cambia la
vida del paciente , sino también la de las personas que le rodean,
porque no hay nada más bonito en este mundo que ver a un niño
sonreír y ver como sus padres sonríen al verle feliz, y esa sonrisa es
aún más bonita cuando el responsable de ella eres tú. Si por algo
estudié este postgrado es porque sé que puedo mejorar la vida
de muchas personas y hacer que sean más felices"
FASE 1
(8 Sesiones)
Ejercicios
Oculomotores
podemos observar en la Tabla 3, se han
conseguido estabilizar todas las habilidades visuales, los resultados del test DEM
en test horizontal y vertical resultaron
normales para la edad de la paciente y el
cociente ratio se encontraba dentro de los
valores normales.
mucha más fluidez y que ya no se distraía
tanto al leer o al hacer los ejercicios de clase, mejorando así los resultados escolares.
"Pues, es bien sabido por todos que corren tiempos difíciles, pero
tarde o temprano a todos nos toca decidir entre lo que es correc-
to y lo que es fácil. Fácil es dejarse llevar por la situación , y correcto es luchar contra las adversidades y salir adelante. Yo soy de la
segunda opción, tengo la suerte de tener una familia que siempre
está luchando, no tienen límites, y por ello, a pesar de los tiempos,
decidimos montar un centro óptico y luchando, hemos salido
adelante, por ello, desde aquí, animo a todo el que tenga una
pasión a no rendirse, a luchar y salir adelante, como dijo J.K.
Rowling una vez, "La felicidad se puede hallar hasta en los momentos más oscuros, si somos capaces de usar bien la luz"
¿Qué puede ofrecerle tu generación al mundo de la óptica y optometría?
"Creo que mi generación podría marcar un punto de inflexión en
la profesión, siempre y cuando sientan pasión por lo que hacen,
podríamos mostrar al mundo el verdadero valor de la optometría,
hacer que la población no vea una óptica como un simple establecimiento de venta de gafas y empiecen a vernos como lo que
realmente somos, profesionales de atención primaria en el cuidado de la visión, como bien es sabido, los ojos son el espejo del
alma, un lenguaje sin palabras y hay que cuidarles como tal.
Es curioso esto que pienso, pero quizás, los más capacitados para
tomar el mando son aquellos que nunca han aspirado a él, los
que, como yo, se ven obligados a coger el timón y dirigir su barco,
y con algo de miedo, asumen esa responsabilidad, y comprueban, con sorpresa, que saben hacerlo".
magazine // 81
cinecongafas
cinecongafas
El momento tenía que llegar y ya está
aquí. En muchos hogares, las
producciones televisivas han desplazado
al DVD y, sobre todo, a las visitas a las
salas de cine. Y por una vez,
el fenómeno aterriza en esta revista.
Estas son las gafas en las series.
Series
LA MIRADA
DE LAS
DE TELEVISIÓN
E
mpieza a ser un ligero pero persistente mantra que se oye en cualquier conversación entre amigos y, también, el algún que otro comentario crítico. “En las
series de televisión es donde se está haciendo ahora el verdadero cine”, dicen los
enganchados (ilegalmente en su mayoría, aunque eso da para otro reportaje) a
Juego de tronos, House of Cards, Wayward Pines, Better Call Saul, Walking
Dead y un insondable etcétera. El cine es caro, es lejano (exige poco o mucho
desplazamiento pero desplazamiento al fin y al cabo) y da pereza, si no se es aficionado o si no
se tienen niños pequeños a los que entretener dos horas, al menos. Pero hay parte de razón en
tamaña afirmación. Siempre existirán películas penosas y, también, el nivel de los productos televisivos crece exponencialmente año a año. Es muy posible que la ya mencionada Juego de
tronos o Modern Family, Sherlock, Breaking Bad y Los Soprano hayan rallado a una altura
nunca vista. Incluso nuestra El tiempo entre costuras ha hecho historia patria. Y, por supuesto,
en todas, o casi todas, había gafas, aparecían personajes miopes, tímidos, inteligentes o simples
frikis claves en sus tramas. Vamos a por ellos.
Breaking Bad.
82 // magazine
magazine // 83
cinecongafas
Mad Men.
cinecongafas
V.
Antes que nada, una enorme diferencia. Gafas de sol y gafas 'de
ver'. El campo de las primeras es inabarcable, pero hay ejemplos en el subconsciente televisivo de todos. El primero surge
en un segundo para todos los lectores mayores de cuarenta
años: Sonny Crockett, el héroe de americana con hombreras
de Corrupción en Miami. Don Johnson llevaba unas Ray Ban
Wayfarer modelo 5022, las gafas de sol más vendidas de la historia, y, a veces, unas Carrera 5512. Inolvidables. Como lo son
también las Silhouette Titanium de Horatio Caine (David
Carusso) en C.S.I Miami y, por supuesto, las Ray Ban
Clubmaster del detective David Addison (Bruce Willis) en la
icónica Luz de luna. Eran los ochenta, y llevar lentes negrísimas con ese detalle en los bordes era algo totalmente imprescindible. De día o de noche.
Pero las gafas de sol no eran un complemento solo ceñido al
uso detectivesco. Un sujeto muy especial, también ligado a la
solución de entuertos, deslumbró parte de nuestra adolescencia
con su coche, su chupa de cuero y esa capacidad innata para
llevarse del brazo a una rubia por capítulo. Era Michael
Knight (David Hasselhof) de El coche fantástico y casi tocaba el
parabrisas de Kitt con unas mayúsculas Carrera que solo se
quitaba en recintos cerrados. Y tampoco podemos olvidar las
84 // magazine
Vacaciones en el mar.
Cosas de casa.
Corrupción
en Miami.
lentes del futuro, esas enormes, oscuras y muy amenazadoras
que llevaba Diana (Jane Badler) en la recordada serie V. O las
que portaba todo el reparto de Sensación de vivir cuando se les
ocurría alejarse de sus mansiones de Beverly Hills.
o gafotas: Steve Urkel, de Cosas de casa (1989-1998), usuario
de una estridente una combinación de enormes lentes de pasta
roja, calcetines subidos hasta las rodillas, tirantes de colores y
voz gangosa. Insuperable.
Aquí acaba la faceta embellecedora. Es turno ahora para la
miopía, la hipermetropía y la vista cansada, es decir, para los
personajes especiales, con enjundia. Como, por ejemplo, el ligón, simpático y caradura doctor Adam 'Doc' Bricker (Bernie
Kopell) de Vacaciones en el mar (1977-1986), un galeno tan
preocupado por la salud de los pasajeros como de la parte femenina de ellos que viajaba sola o podía estarlo en algún momento. Doc, casado y divorciado infinitas veces, llevaba invariablemente unas gafas muy de la época, que no se quitaba ni
en los momentos más íntimos. Eran, no obstante, muy parecidas a otras gafas icónicas, las de Willie Tanner (Max Wright), el
padre de familia que tenía la desgracia de alojar al marciano
Alf en su casa en la serie homónima que se emitió de 1986 a
1990. Los personajes, de décadas diferentes, no tienen nada
que ver pero sí coinciden en su aire 'friki', despistado, ideal
para el uso de lentes más bien grandes. No obstante, los dos
tienen que dejar paso y bajar la cabeza ante el campeón de los
campeones de los 'nerds' o ratones de biblioteca, o bichos raros,
Todavía no habían llegado los hipsters a la televisión, esa tribu
urbana que muchos han ensalzado en diferentes medios y que
todavía otros tantos no saben si existe o no. Estos nuevos pijos
con camisas de leñador y aspecto cuidadísimo llevan gafas 'de
ver' (a veces incluso sin graduación) por motivos a menudo estéticos y protagonizan series, claro que sí, que para eso entramos
ya en la década del 2.000. La campeona en ese sentido es New
Girl, protagonizada por Zooey Deschanel, actriz cool (500 días
juntos) y cantante no menos guay al lado de M. Ward en She &
Him. Solo cuando ella quiere lleva unas Wacks 1 Cocobolo de
la marca Oliver Peoples.
Pero también existen gafas de ver, por supuesto, y más si la serie
está ambientada en años pretéritos, como la recientemente desaparecida (para desgracia de muchos) Mad Men (2007-2015).
Sobre todo las lleva el cínico Roger Sterling (John Slattery), uno
de los fundadores de la agencia de publicidad en torno a la que
gira la serie. Lleva, no siempre, unas 4027 Black de Joseph
New Girl.
Marc. Ciertamente, en la época en la que transcurre Mad Men,
más personajes deberían hacer gala de su miopía ya que las lentillas, y mucho menos las operaciones, eran cosa del futuro. Pero
hay otros, como Harry Crane (Rich Sommer), que está unido a
unas 4060 Havana Gold de Joseph Marc, Lane Pryce (Jared
Harris) que utiliza unas Johnny Depp 8005 o Joan Harris
(Christina Hendricks), bellísima con sus 6008 Tort de Evergreen.
¿Otro icono de la actual televisión? Sin duda el señor Walter
White (Brian Cranston) de Breaking Bad, otra producción extinta que ha dejado excelente recuerdo. Lleva varios tipos de
lentes en las cinco temporadas que duró, pero las más representativas son las B.M.E.C. Big Mens Big Sam que utilizaba en su
dificilísima rutina diaria. En otros episodios también emplea
unas clásicas Republica Montreal de pasta negra, cuando no
las enormes gafas protectoras que tiene que encasquetarse
cuando 'cocina' droga. Walter es tan humano que tiene varias
gafas, algo extraño en un medio, la televisión, que siempre pretendía la evasión sin demasiadas preocupaciones. Hasta que
llegó la cruda realidad. Y todos sabemos que, a veces, es necesario un buen par de gafas para hacerla frente.
Hugo Serván
magazine // 85
TENDENCIAS
TENDENCIAS
Las series de televisión son uno
de los productos audiovisuales
más consumidos a nivel mundial. Su éxito es tal que son capaces incluso de inspirar a los
más destacados diseñadores, reorientando la moda internacional.
El primetime
se traslada
a la calle
L
as series de televisión
están de moda y la
moda ha dejado de
lado el cine para inspirarse en la pequeña
pantalla, con producciones que fascinan y ya han comenzado a
marcar tendencia. La clave de este cambio
hay que buscarla en el dinamismo que mueve
las producciones televisivas, mucho menos rígidas que una película, que tarda al menos
ocho meses en ser montada y estrenada, lo que
no le permite estar al tanto y reflejar las últimas
tendencias.
Por otro lado, la inf luencia de las series de televisión en la
moda también hay que buscarla en los gustos actuales de la
población. Mientras que las cifras de personas que acuden a las
salas de cine no hacen más que descender, el fenómeno de las
series de televisión experimenta un auge extraordinario, en
parte debido a las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías, que permiten tener este producto audiovisual en el hogar
justo cuando el espectador está dispuesto a consumirlo.
Por otro lado, la edad media de los diseñadores les convierte en
un público que, habitualmente, consume estos productos audiovisuales. Eso se transmite en sus colecciones y, después, éstas
llegan a la calle. El resultado está servido.
86 // magazine
MODA y SERIES
televisivas de éxito
El triunfo de la
elegancia retro
Con algunas de las series más conocidas,
como Mad Men o la española Velvet, hemos
aprendido que lo vintage y los años sesenta
están más de moda que nunca.
La televisión, y posteriormente las pasarelas, se ha llenado de
faldas con bajos de tul y una estructura armada, con rasos, drapeados, bordados, modelos ajustados a la cintura y trajes que
van desde los magníficos palabras de honor a los preciosos cortes
que dejan un hombro al descubierto y tapan el otro. Hannibal
Laguna ha presentado su última colección primavera-verano
con un estilo muy similar al de estas series de televisión.
Por su parte, desde que triunfó la serie británica Dowtown
Abbey comenzó a verse en las calles y en las pasarelas la elegancia que marcaba el estilo en la Inglaterra de hace cien años.
Aunque la moda femenina de la Inglaterra de comienzos de siglo es más difícil de imitar y que llegue a nuestros días, no ocurre lo mismo con la moda masculina y se lleva el impecable estilo lord inglés.
La serie ha llegado a atrapar a diseñadores de la talla del estadounidense Ralph Lauren, que presentó recientemente una
colección claramente basada en la serie, cuya acción arranca
en 1912. También el diseñador Julio Torcato presenta impecables modelos masculinos que coinciden con la elegancia masculina que transmite la serie.
magazine // 87
TENDENCIAS
TENDENCIAS
El séptimo arte
Un vestuario
de cine
A
unque los diseñadores parece que en los últimos años se han decantado por las series
como elemento de inspiración, nunca dejan
de aparecer en las pasarelas alusiones a las
películas más destacadas de la historia del cine.
Desde los cuadros escoceses presentes en Braveheart,
utilizados en la última colección de Roberto Verino, a
la más pura estética de Matrix que incluye Duyos en la
Mercedes Benz Madrid Fashion Week o la estética
oriental de películas como Memorias de una geisha o
El último emperador.
Incluso películas infantiles como Peter Pan o Frozen
también tienen su alter ego en las más famosas pasarelas internacionales, con diseños como los de Ingrid
Husodo o Teresa Helbig, que recuerdan a estos films.
La sofisticación como norma
Con otras series de televisión, como Sexo en Nueva York, hemos
descubierto que el Cosmopolitan es el cocktail más chic, y de
paso caímos en la cuenta que a las mujeres neoyorkinas más sofisticadas les encantan los altísimos tacones de zapatos de firmas
como Manolo Blahnik, lo que hace que miles de jovencitas tengan como sueño comprarse unos zapatos de esta firma.
Se pone de moda un estilo casual para ir de compras o para
quedar a comer con las amigas, aunque siempre que el vestido
se combina con un clutch. En cambio, los vestidos de noche se
vuelven más sofisticados e incluyen un punto de descaro, en el
que incluso pueden verse palabras de honor y minifaldas.
En esta serie, después transmitida a las pasarelas, se dan cita los
complementos más atrevidos, como la pamela o las hombreras
ochenteras, que resultan perfectas para una
primera cita o dar un romántico paseo por
Central Park en compañía de tu mascota, tal y como ha entendido Andrés
Sardá en su última colección.
Además, zapatos y bolsos se combinan entre sí. La sofisticación nunca estuvo tan de moda, dentro y
fuera de la pantalla.
Juego de tronos
una pasarela en primetime
Hay series que tienen tanta fuerza que su estética comienza a verse en las pasarelas más internacionales de la mano
de los más destacados diseñadores, con ropa que recuerda tanto a la estética de la serie como a la forma de vestir
de alguno de los personajes más destacados.
Es el caso de Juego de Tronos, una de las series que más
está triunfando en estos momentos. En esta producción hay
determinados personajes que ya están marcando tendencias. Uno de ellos es Daenerys Targaryen de la Tormenta,
también conocida como Khaleesi, la última mujer conocida de la Dinastía Targaryen, que ha llegado a poner de
moda los vestidos con capa, como los de Teresa Helbig, y
los tipo túnica de inspiración griega. La diseñadora de vestuario de la serie, Michele Clapton, afirma que con ellos destaca
por un lado su aparente inocencia y por otro su frialdad.
Las mujeres Stark utilizan, sin embargo, mucha gasa y tonos
tierra más oscuros. Trajes vaporosos que ya se pueden ver en
las pasarelas internacionales y que en la serie reflejan la dureza
de la tierra que les vio nacer.
Por su parte, el personaje de Jon Snow se viste con pieles, así
como Ygritte, la salvaje pelirroja de carácter rebelde. Una
moda que, en la serie, ref leja las duras condiciones de vida
junto al Muro, pero que también resulta perfecta para combatir los fríos inviernos en la vida real, tal y como han entendido
diseñadores de la talla de Roberto Verino.
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TENDENCIAS
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REFLEJO DE OTRAS ÉPOCAS
Series como Vikings (Vikingos) o Hispania reflejan otras épocas, como la Edad Media escandinava y la romanización de la
Península Ibérica a cargo del imperio Romano. Una moda
más difícil de trasladar a las calles que, sin embargo, triunfa en
los eventos internacionales, con guiños clarísimamente reconocibles, como los que ha utilizado Francis Montesinos sobre la
pasarela de Mercedes Benz Fashion Week para presentar su
próxima colección.
Diseños imaginativos, con elementos irreales, poco ponibles
sin adaptación en el mundo real, pero tan espectaculares
como las magníficas producciones que hacen posible series
de tanto calado y tantos seguidores como éstas.
UN COMPLEMENTO CON
PERSONALIDAD PROPIA
En la serie Breaking Bad podemos observar un complemento que adquiere un inusitado protagonismo.
Se trata del sombrero negro que reencarna la transformación que sufre el tranquilo y aburrido profesor de física Walter White cuando las circunstancias le obligan a convertirse en el temible mafioso de las drogas Heisenberg.
Este sombrero ya forma parte de la historia de la televisión y destacados diseñadores, como Roberto Verino, han comenzado a utilizarlo, pero curiosamente en modelos femeninas, a las
que se les ha añadido un ala un poco
más curvada en una ligera feminización del que ya es el complemento más famoso de las series
televisivas.
Curiosamente, el sombrero que
lleva el personaje de Walter
White no estaba previsto en la
serie. Fue Bryan Cranston, el
actor que le da vida, quien se lo
pidió al director, ya que pasaba
mucho frío en los rodajes al tener la cabeza rapada. Vince
Gilligam, el creador de la serie se
negaba, pero finalmente lo introdujo
en la escena en la que el personaje se hace
llamar Heisenberg por primera vez, encarnando así y para siempre el lado más oscuro
del ser humano.
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