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FORMULARIO DE IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO
TITULO DEL PROYECTO:
DESARROLLO DE UN EQUIPO NACIONAL DE RESONANCIA
MAGNETICA PARA DIAGNOSTICO MEDICO POR IMÁGENES.
EMPRESA SOLICITANTE DEL BENEFICIO:
RAYOS X DINAN S.A.
PRESENTADO EN:
JEFATURA DE GABINETE DE MINISTROS
Secretaría de Integración Nacional
Secretaria: María del Carmen Alarcón
MINISTERIO DE INDUSTRIA
Secretaría SEPYME
Secretario: Lic. HORACIO ROURA
MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS PÚBLICAS
Dr. Axel Kicillof
Subsecretaria de Coordinación Económica y Mejora de la Competitividad.
Secretaría de Política Económica y Planificación del Desarrollo.
Dra. Mariana González.
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DOMICILIO FISCAL DE LA EMPRESA:
Domicilio
Localidad:
Provincia:
Teléfono :
Correo electrónico
Página web:
Código Postal:
Fax
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO:
Domicilio
Localidad:
Dpto.
Provincia:
Teléfono :
Correo electrónico:
Código Postal:
Fax :
REPRESENTANTE DEL PROYECTO
Nombre:
Apellido
Teléfono
Correo electrónico:
Fax :
DIRECTOR DEL PROYECTO:
Nombre:
Apellido:
Entidades en las que se desempeña:
Fecha Nacimiento
CUIL:
Correo electrónico:
Sexo:
DURACIÓN DEL PROYECTO: ……………..
FECHA ESTIMADA DE INICIO: ……………
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Resumen descriptivo del proyecto
•
Se trata del desarrollo y fabricación de sistema de Resonancia Magnética por Imágenes con
usos médicos diagnósticos, y con el objetivo de su fabricación en serie, a bajo costo, para su
comercialización posterior.
•
Nuestra Contraparte: China Resources Wandong Medical Equipment Co., Ltd. (originally
Beijing Wandong Medical Equipment Co., Ltd.) is a subsidiary company of CR Holdings
(Fortune 500). As a State-owned Company, China Resources Wandong Medical Equipment
Co., Ltd. (CR Wandong for Short) was established in 1955, and listed on the Shanghai Stock
Exchange in 1997, with headquarter in the central business district in Beijing, has branches
and agencies in more than 20 cities of P.R. China and owned a wide sales and service network
in about 70 countries all over the world. CR Wandong is involved in developing,
manufacturing and selling of medical X-ray diagnostic equipment and magnetic resonance
imaging equipment (MRI). It is a leading supplier of medical equipment of China.
•
El proyecto contempla el desarrollo de todas las etapas de fabricación y construcción de un
sistema Total Body de 0.4T a 0.5T, de imán permanente sin consumo de helio líquido ni
electricidad en magneto, con gradientes muy altos y con consola basada en PC, bajo entorno
Windows.
•
Este tipo de equipo tiene un grado muy alto de aceptación en América Latina y podría ocupar
un espacio fundamental en el diagnóstico médico por imágenes, inaccesible para localidades
pequeñas o bien como segundo equipo en centros de diagnostico de importancia.
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Entidades intervinientes en el proyecto
Tipo de
entidad
Nombre
Empresa
Unidades de
Wandong Medical
vinculación
Equipment Co., Ltd.
tecnológica
Entidades que
realizan
Wandong Medical
investigacione Equipment Co., Ltd.
s tecnológicas
Proveedores
A determinar
locales
Tipo de intervención en
el proyecto y actividades
a desarrollar
Relación contractual que mantiene con la
entidad solicitante
Unidad Ejecutora
Entidad solicitante
Desarrollo original de la
tecnología base del
proyecto.
Acuerdo Marco y Actas
Complementarias
Transferencia de
Tecnologia y Capacitacion Acuerdo Marco y Actas Complementarias
Tècnica
Desarrollo y fabricación
de partes
electromecánicas y
electrònicas.
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MEMORIA TÉCNICA DEL PROYECTO
TITULO DEL PROYECTO:
DESARROLLO DE UN EQUIPO NACIONAL DE RESONANCIA
MAGNETICA PARA DIAGNOSTICO MEDICO POR IMÁGENES.
EMPRESA SOLICITANTE DEL BENEFICIO:
RAYOS X DINAN S.A.
PRESENTADO EN:
JEFATURA DE GABINETE DE MINISTROS
Secretaría de Integración Nacional
Secretaria: María del Carmen Alarcón
MINISTERIO DE INDUSTRIA
Secretaría SEPYME
Secretario: Lic. HORACIO ROURA
MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS PÚBLICAS
Dr. Axel Kicillof
Subsecretaria de Coordinación Económica y Mejora de la Competitividad.
Secretaría de Política Económica y Planificación del Desarrollo.
Dra. Mariana González.
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Resumen descriptivo del proyecto
•
DIAGNÓSTICO:
•
El desarrollo de sistemas de diagnóstico médico de alta complejidad está reservado a pocas
grandes empresas multinacionales que condicionan, el acceso al diagnóstico médico precoz y
preciso (lo que en definitiva tiene incidencia en los gastos en salud de los Estados).
El acceso a la tecnología médica diagnóstica de alta complejidad es en definitiva, restrictiva
para America Latina, por sus costos de desarrollo, implementación y mantenimiento. Hoy en
los centros médicos se observa, un proceso de recambio de equipos relativamente lento, con
sistemas usados, de aproximadamente 10, 15 y hasta 20 años de antigüedad, el desarrollo y
posterior producción de un sistema como el que presentamos , permitirá al mercado publico
y privado, volver a contar con tecnología de punta en el diagnóstico médico y a valores
accesibles tanto en cuanto al costo de inversión como a los costos de mantenimiento del
equipo. Pero, además y fundamentalmente, permitirá al Estado Nacional, poder equipar sus
Hospitales Públicos con tecnología acorde a los parámetros mundiales de calidad
imagenológica
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Resumen descriptivo del proyecto
a precios acordes, con la consiguiente reducción de los gastos en sus tratamientos y una
sustitución importantísima de importaciones, sumada al desarrollo de exportaciones a
América Latina y resto del mundo.
•
Los convenios de transferencia de tecnología con Wandong Medical Equipment Co., Ltd. uno
de los centros mundiales con mayor experiencia en desarrollo de sistemas de Resonancia
Magnética por Imágenes para uso clínico médico, nos permitirá la planificación, construcción
y armado de los equipos que serán probados en centros públicos de diagnóstico médico de
alta ocupación mediante convenios de cooperación técnica y de show site (lugares
estratégicos para la exhibición de los equipos en funcionamiento clínico)
•
Los estudios por Resonancia Magnética en la actualidad son exámenes ampliamente
difundidos y de uso cotidiano por su capacidad diagnóstica y se han convertido en estándares
en patologías como columna, cerebro, tórax y otros territorios anatómicos.
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Objetivos del proyecto
• Tecnológicos:
•
Desarrollo y construcción, de equipos de Resonancia Magnética por Imágenes
para diagnóstico en medicina, su puesta en marcha, y mantenimiento.
La construcción de un magneto de imán permanente.
De los subsistemas de gradientes y radiofrecuencia.
El estudio y desarrollo de bobinas especiales para la captación de las señales
de radiofrecuencia.
La fabricación de partes electromecánicas como la camilla de estudios y
consola del operador.
El scan controller y los programas de software aplicados.
El diseño y fabricación de bobinas de radiofrecuencia utilizadas en Resonancia
Magnetica nos permitiran ademas realizar reparaciones de estas piezas
frecuentemente dañadas en sistemas de otras marcas ya instalados.
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Objetivos del proyecto
• Económicos:
•
La producción en serie con bajo costo comparativo, de un sistema de Resonancia
Magnética por Imágenes, abierto, permanente, de bajo campo y gradientes altos
, para el mercado Argentino y Latinoamericano.
•
Sustitución de importaciones.
•
Generación de divisas por exportaciones.
•
Valoración actual del mercado Argentino de Resonancia Magnética:
Base instalada estimada 240 equipos y en crecimiento.
Necesidad de renovación de equipamiento aprox. 20 equipos por año en
campos bajos o medios.
Estimación de crecimiento anual de base instalada 15 equipos adicionales por
año.
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Antecedentes, originalidad y justificación
tecnológica del proyecto.
• Wandong Medical Equipment Co., Ltd. , es una de las empresas con mayor
experiencia en desarrollo de sistemas de Resonancia Magnética por
Imágenes para uso clínico médico.
• No existen patentes internacionales que restrinjan el uso de la
tecnología de imanes permanentes de tierras raras, mucho más aun
cuando el diseño de circuitos serán desarrollados para nuestro grupo en
forma exclusiva, con excepción de la PC utilizada que será adquirida en el
mercado doméstico.
• Se han considerado todos los tipos de magnetos que se utilizan hoy en
RMI y todos las potencias en equipos del mercado.
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Antecedentes, originalidad y justificación
tecnológica del proyecto.
Tecnología de Magnetos, breve comparativa.
Permanente
Resistivo
Superconductivo
El Magneto permanece
activado
permanentemente en
forma independiente al
suministro eléctrico.
Se trata de un electroimán.
Se activa con una fuente de
Alimentación que lo provee de
Flujo elèctrico y debe ser
activado diariamente.
El magneto posee una bobina de
Materiales especiales que en
condiciones de muy baja tempe
ratura (269 grados bajo cero) se
convierte en superconductor, así
los electrones producidos por el
flujo eléctrico no tienen resisten
cia y circulan libremente una vez
activado.
El menor costo operativo
de todos. Con gradientes
adecuados se obtienen
imágenes de muy
alta calidad.
Consumo eléctrico elevado
Necesidad de enfriadores de
Agua poderosos.
Ha caído en desuso en todo
el mundo.
Consume Helio liquido para obte
ner la superconductividad, el
costo operativo es alto dado que
el helio cuesta 26dls el litro y es
importado. Sala de grandes
dimensiones y reservado a cen
tros de gran demanda y especia
lizados. Los sistemas de enfriado
demandan gran consumo de elec
tricidad.
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Antecedentes, originalidad y justificación
tecnológica del proyecto.
• Tecnología de Imán Permanente, el elegido.
• Tanto por versatilidad clínica (se pueden realizar el 100% de los estudios
de Resonancia Magnética de uso habitual) como por facilidad de
instalación, y costo de explotación, se ha decidido que el Imán
Permanente es el más indicado para nuestra región y uno de los más
populares mundialmente.
• En cuanto a la potencia del magneto permanente , varía desde 0,064
Tesla hasta 5 Tesla, dependiendo del tipo de magneto. Una intensidad de
campo situada entre los 0,4 y 0,5 Tesla es más que suficiente para generar
campo intenso, estable y homogéneo, que permite realizar una amplia
gama de estudios incluyendo técnicas avanzadas de Flair y difusión.
• Los magnetos de 0,5T superconductivos , están tendiendo a desaparecer
gracias al avance en secuencias, calidad de imágen y rapidez de estudios
de los equipos de campo bajo como el aquí propuesto.
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Justificación del grado de innovación del
proyecto.
• En Latinoamérica, Siemens y Philips en Brasil esta última por
la adquisición de una empresa Brasilera ya instalada (VMI
Sistema Médicos), fabrican equipos de Resonancia Magnética.
• La transferencia de tecnología en cuanto a diseño, ensamblaje
y fabricación de los sistemas de MRI, que se recibirían desde
Canadá, son únicas en su tipo en Latinoamérica.
• El impacto no solo tendría carácter local o regional sino
mundial.
• El estudio y desarrollo de bobinas especiales para la captación
de las señales de RF incrementarán las aplicaciones posibles
de la MRI, mejorando sustancialmente la calidad de las
imágenes hoy producidas mundialmente.
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Vinculación tecnológica.
• Participación de la institución de I+D en el desarrollo
y transferencia con contrato firmado de asociación,
regalías, negocio tecnológico, etc.
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Generación de empleo.
• El proyecto generará mano de obra especializada y
no especializada, abarcará un amplio rango de
ingenieros (electrónica-software), técnicos, operarios
calificados y, diferentes especialidades vinculadas a
la mecánica , electrónica, diseño, etc.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
•
•
El proyecto tiene varias etapas y los objetivos en algunos casos se irán modificando de
acuerdo a los resultados empíricos de los desarrollos realizados.
El objetivo principal consiste en la producción del primer sistema Argentino de Resonancia
Magnética. El plazo que se estima para la terminación de este primer sistema es de alrededor
de 180 días.
Para este proyecto principal, se firmara un convenio de Transferencia de Tecnología entre
Wandong Medical Equipment Co., Ltd. , y nuestro grupo.
Este convenio nos permitirá utilizar toda la experiencia de este prestigioso centro de
investigación y desarrollo en RMI, a la vez que permitirá la utilización del nombre al trabajo
concluido y, su posterior presentación al mercado.
• Las etapas (macro) de fabricación son:
1-MAGNETO - GRADIENTES.
2-SISTEMA DE RADIOFRECUENCIA - BOBINAS.
3-CONSOLA - SCAN CONTROLLER - SOFTWARE.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
1-MAGNETO - GRADIENTES.
Construcción de un magneto de Imán Permanente
Diseño del magneto (ya realizado).
Determinación de la intensidad de campo (consensuada en dos modelos 0.4 y 0.5T).
Magneto de Imán Permanente de Neodimio Ferrite y Boro.
Tipo de revestimiento. Normalmente se utilizan plásticos o fibra de vidrio en la
terminación cosmética del equipo.
El tamaño del magneto deberá adecuarse para su instalación en tráiler en su caso para
equipos de Resonancia Magnética móviles que solo necesiten tomas normales de
electricidad para su funcionamiento en los lugares designados.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
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19
Descripción de las etapas a desarrollar.
• 1-MAGNETO - GRADIENTES.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
1-MAGNETO - GRADIENTES.
Subsistemas de Gradientes.
Son cargas magnéticas adicionales que se aplican a efectos de permitir una sobreexcitación
de la materia a estudiar y la identificación precisa de la ubicación del eco recibido desde el
cuerpo, también determina espesor de corte y por ende resolución espacial. La potencia de
los campos generados por el subsistema de gradientes se miden en militeslas/metro cuanto
más alto es el valor de los militeslas que permite desarrollar el sistema de gradientes,
mejor es el resultado y se pueden realizar estudios de mucha mayor resolución o de
espesores de cortes muy delgados, lo que aumenta el umbral de detección de patologías
muy pequeñas (0,2 mm.). En equipos de RMI de 0,2Tesla como el indicado, la mayor
potencia de gradientes disponibles en el mercado mundial es de alrededor de 15 a 20 mt/m
Nuestro diseño, permitirá una potencia de gradientes de 20mt/m. Esta potencia se asimila
a imanes de campo medio o alto. También dentro del sistema de gradientes el denominado
Slew Rate (tiempo en el cual se alcanza la máxima intensidad de gradiente disponible) es de
suma importancia en secuencias muy rápidas, denominadas Fast, o bien en adquisiciones
de una sola toma o excitación, que se utilizan en pacientes que no pueden ser no pueden
permanecer quietos voluntariamente, ser anestesiados (poli traumatizados) o bien deben
ser examinados funcionalmente o anatómicamente durante una reacción provocada por
fármacos o espontánea (epilepsia).2014 - RAYOS X DINAN S.A. www.rayosxdinan.com.ar
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Descripción de las etapas a desarrollar.
1-MAGNETO - GRADIENTES.
Subsistemas de Gradientes.
Estas imágenes deben ser captadas y procesadas en milisegundos y son la base de una
práctica de RMI que está reservada actualmente para campos altos, denominadas Técnicas
de MRI Funcionales, donde se estudian los consumos de oxígeno a nivel celular y la
irrigación sanguínea. Esta medida llamada comúnmente SR tiene como normalmente una
medida de 20 a 40 mt/m/s, nuestro objetivo es desarrollar un sistema gradiente con
velocidad de SR de entre 30 y 40 mt/m/s. Estos dos valores mencionados nos diferenciarán
del resto de los magnetos notablemente aportando diferencias marcadas en términos de
calidad de imagen final y de tipo de estudios que pueden realizarse .
El modulo de gradientes requiere de un sistema complejo de potencia, para generar el
campo magnético alternante y de un sistema de control extremadamente preciso para
cortar la generación de campo magnético adicional en intervalos de tiempo cortos.
Nuestro proyecto cuenta desde la firma del convenio de trasferencia de Tecnología con los
diagramas de bloque y Layout de todos los módulos de gradientes para poder trabajar
sobre ellos y mejorar las prestaciones, que de por sí son excelentes.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
2-SISTEMA DE RADIOFRECUENCIA - BOBINAS.
Sistema de Radiofrecuencia.
Es precisamente un emisor de ondas de radio que deberán operar a la frecuencia de
resonancia de las moléculas de hidrógeno dentro de un campo magnético, dicha frecuencia
variará de acuerdo a la intensidad del campo magnético al cual se haya expuesto el órgano
u objeto a analizar. La principal característica de este sistema de Radiofrecuencia es la
precisión en la frecuencia, la estabilidad de la misma y la filtración del ruido que se logre
tanto en emisión como en recepción. La cantidad de canales de RF también es un elemento
importante en la calidad final de la imagen.
La frecuencia de resonancia de la molécula de hidrógeno debe coincidir como condición
sine qua non con la de la señal de radiofrecuencia generada, y cualquier desvío en esta
variable será tomada como ruido y generará deformaciones al momento de procesar los
datos matricialmente en términos de imagen.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
2-SISTEMA DE RADIOFRECUENCIA - BOBINAS.
Bobinas.
Las bobinas que se colocan sobre el paciente, deben tener un diseño muy cuidado. Su
forma dependerá de la porción anatómica a estudiar y deberán no estar demasiado
separadas de la piel del paciente a efectos de facilitar la captación de la señal de RF
reemitida desde el interior del cuerpo. Son antenas muy sensibles al ruido y podemos
realizar estudios para permitir una mejora sustancial en la relación señal-ruido utilizando
materiales conductivos especiales. Así, la investigación y desarrollo de nuevas bobinas de
radiofrecuencia para RMI podrían mejorar las etapas del proyecto principal dada la
importancia que significaría poder abastecer de bobinas con bajísimo nivel de ruido a
sistemas de RMI de otras marcas.
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Descripción de las etapas a desarrollar.
3-Consola operativa, Scan Controller, Software.
La mayoría de los sistemas de MRI actuales, utilizan costosísimos sistemas de
procesamiento de datos con interfaces remotas que encarecen el equipo y complican
enormemente las tareas de mantenimiento técnico a la vez que someten al usuario al uso
de costosas licencias de software que son conocidas mundialmente pero que pueden ser
reemplazadas actualmente por PC convencionales, mejoradas en sus procesadores y con
interfaces sencillas. Estas consolas, son denominadas Work Stations y la base está en la
rapidez de procesamiento y el tipo software que manejen. El denominado Scan Controller,
es precisamente el módulo que controla todo el proceso de emisión de gradientes, de
radiofrecuencia y la posterior captación de datos para que la consola pueda analizarlos y
convertirlos en imágenes a través de fórmulas matemáticas como la Transformada de
Fourrier.
El software, es un elemento vital en la perfomance de un sistema de RMI, si bien el tipo de
magneto, los gradientes y sistema de radiofrecuencia como el Scan Controller podrán
limitar o favorecer determinado tipo de estudios, y también incluso en algunos casos
imposibilitar la realización de determinados estudios específicos, es precisamente el
Software el que puede ayudar al análisis de datos de manera tal de permitir la realización
más rápida, eficaz y con mejor umbral diagnóstico. Actualmente todos los equipos de
primer nivel, trabajan el Software de generación de imágenes en un lenguaje conocido
como DICOM. Este lenguaje permite la comunicación entre sistemas de cualquier marca y
2014 a
- RAYOS
DINAN
S.A. - la procedencia del fabricante.
el envío de imágenes de una terminal
otra Xsin
importar
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Descripción de las etapas a desarrollar.
3-Consola operativa, Scan Controller, Software.
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Descripción de las tareas a desarrollar dentro de las
etapas.
•
Las tareas del proyecto son:
A) Firma del convenio de Transferencia de Tecnología entre Wandong
Medical Equipment Co., Ltd. . y nuestra Empresa.
B) Adecuación del lugar físico de trabajo para comenzar con las tareas de
diseño conjunto con los centros mencionados.
C) Diseño y construcción de magneto y sistema de gradientes. Arribar a un
magneto de 0,4T de no más de 12Tn de peso para cuerpo entero con
gradientes de 20mt/m y un desvío máximo de homogeneidad de campo
magnético reducido.
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Descripción de las tareas a desarrollar dentro de las
etapas.
D) Diseño y construcción de:
Módulo de Radiofrecuencia.
Consola.
Scan Controller.
Revestimientos plásticos.
Camilla porta paciente.
E) Ensamble de los componentes y pruebas con fantomas.
F) Autorización de los organismos competentes para uso en medicina
humana (ANMAT-INTI).
G) Instalación del sistema y pruebas clínicas.
H) Evaluación de los resultados obtenidos, modificaciones sugeridas y
lanzamiento comercial del producto.
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Resultados esperados al final de cada etapa del
proyecto.
ETAPA N°
A
B
RESULTADOS ESPERADOS
Constituir y lograr los acuerdos de transferencias de tecnología con MRI TECH
(Canadá).
Montaje del lugar de trabajo y comienzo de las tareas.
C
Diseño y construcción de componentes adicionales y viaje a Canadá de los
ingenieros para capacitación.
D
Ensamblaje de los componentes y pruebas con fantomas.
E
Autorización para uso en medicina humana.
F
Instalación del sistema en local de exposición y pruebas clínicas.
G
Aprobación satisfactoria de los resultados evaluados en función de su calidad
de imagen, definición diagnóstica, velocidad de realización y facilidad de
mantenimiento.
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Costos del proyecto para la fabricación del primer sistema.
Viaje a China 3 pa x 5d.
Constitución Sociedad
1er.pago Consultoría.
Gastos Constitución
Sueldos administrativos
Sueldos Operarios
Costos Fijos y Variables
Pago valor residual IBD
Despacho magneto
4to.pago ingenieros X2
Costos Fijos y Variables
Sueldos administrativos
D. Paym. IBD magneto
1er.sueldo ingenieros x2
Sueldos Operarios
Costos Fijos y Variables
Alquiler galpón
2do.pago Consultoría
Sueldos administrativos
Costos Fijos y Variables
Puesta en marcha equipo
Cobertura fibra
Camilla
2do.Pago IBD
2do.sueldo ingenieros x 2(*)
Sueldos administrativos
3er.pago Consultoría
Viaje a Canadá 2 ingenieros ( 15
días)
Sueldos administrativos
Costos Fijos y Variables
Sueldos Operarios
Costos Fijos y Variables
Nacionalización partes importadas
3er.pago IBD
3er.pago ingenieros X2
4to.pago Consultoría
Alquiler
Equipos medición-control
Sueldos Comercialización Market.
Sueldos administrativos
Sueldos Operarios
5to.pago ingenieros X2
Alquiler galpón
Sueldos administrativos
Costos Fijos y Variables
6to.pago ingenieros X2
Sueldos Operarios
Alquiler galpón
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MEMORIA ECONÓMICA DEL PROYECTO
TITULO DEL PROYECTO:
DESARROLLO DE UN EQUIPO NACIONAL DE RESONANCIA
MAGNETICA PARA DIAGNOSTICO MEDICO POR IMÁGENES.
EMPRESA SOLICITANTE DEL BENEFICIO:
RAYOS X DINAN S.A.
MINISTERIO DE INDUSTRIA
Secretaría SEPYME
Secretario: Lic. HORACIO ROURA
Subsecretaria de Coordinación Económica y Mejora de la Competitividad.
Secretaría de Política Económica y Planificación del Desarrollo.
Ministerio de Economía y Finanzas Públicas.
Dra. Mariana González.
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COSTO TOTAL DEL PROYECTO EN DOLARES PARA LOS
TRES PRIMEROS AÑOS (2014-2015-2016)
AÑO
TOTAL USD
2015
2016
1.500.000.1.000.000.-
2017
800.000.-
TOTAL:
USD 3.300.000.-
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32
Impacto del proyecto en la actividad de la
empresa
Los valores proyectados corresponden a un período de dos años a partir de la finalización
del proyecto. Son valores anuales, que se incrementaran en un porcentaje estimado del 30%
de crecimiento por los 5 años siguientes.
Variables cuantitativas
PROYECTO
Nombre del producto
MRI
MRI - Latinoamerica
Mercado de
destino
Unidad de
medida
Mercado interno EQUIIPO
Mercado
EQUIPO
Externo
Costos Totales de producción.
Cant.
Precio
Unitario
Valor de
Producción
total
12
8
En USD
Materiales
Mano de obra
Otros costos de fabricación know how
Costos de administración
Costos de comercialización
Otros costos royalty 5% valor venta
TOTAL
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Impacto esperable en el empleo permanente en
la empresa.
Empleo permanente actual.
Profesionales
0
Administrativos
0
Comercialización
0
Operarios no Calificados
0
Total
0
Empleo permanente después de ejecutar el proyecto.
Profesionales
Administrativos
Comercialización
Operarios no Calificados
Total
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34
Descripción del mercado asociado al producto
objetivo del proyecto.
• Información de la demanda:
Brasil:
El potencial de Brasil es verdaderamente sorprendente, con la
estrategia comercial correcta, deberemos captar el total del mercado
de equipos de campo bajo en 4 años. Estimamos la demanda del
mercado Brasilero en 20 equipos por año. El resto de los países de
MERCOSUR tendrían una demanda aproximada de 15 equipos por año
total.
LatAm excluído México y Caribe:
Perú, Ecuador, Colombia y Venezuela son países que demandarán este
producto, con una demanda estimada en 16 equipos por año total.
México por su cercanía con USA y la inclusión en el NAFTA no hace que
la viabilidad de venta aquí sea muy alentadora.
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35
Información de la competencia.
Es importante destacar en cuanto a los competidores y los productos, que en todos los casos la principal
debilidad de los mismos es su elevado precio. El valor de un equipo nuevo similar, pero con prestaciones
inferiores (ver Gradientes, etc.) esta en el orden de los USD 400,000.COMPETENCIA:
•
GENERAL ELECTRIC MEDICAL SYSTEMS
El equipo de campo bajo de 0.2T fue discontinuado, solo permanece en odenominado Brivo de fabricación China en
un valor estimado de USD 530.000.- FOB
•
PHILIPS SISTEMAS MEDICOS
Panorama 0.6T (0.23T discontinuado) Magneto abierto resistivo, 17mt/m.
Valor aproximado USD 400.000.NOTA: Philips fabrica RM permanentes en China con NEUSOFT, de 0.23T y 0.35T. En Brasil fabrica tres tipos
de equipos Intera 1.5T y Achieva 1.5T y 3.0T con un 30% de integración local.
•
•
•
SIEMENS
También discontinuó el sistema de 0.2T llamado Magnetom Concerto, continua la fabricación en China del
Magnetom C, de 0.35T permanente valor de USD 550.000 FOB
NOTA: Siemens instala planta en Brasil (Joinville, S.Catarina) para la fabricación de equipos de Diagnóstico, en RM
solamente equipos de 3T (no fabricarán campo bajo o medio).
HITACHI
Discontinuo equipos de campo bajo y fabrica sistemas desde 0.3T Airis Vento LT. Valor aproximado USD 600.000.-
El resto son empresas Chinas que por su fácil acceso a las denominadas tierras raras fabrican magnetos
variados hasta 0.5T permanentes no tienen penetración mundial importante con excepción de NEUSOFT que
está asociada con PHILIPS.
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36
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones*.
Periodo 2013-2014.
Equipos.
• P. Arancelaria: NCM 9018.13.00.100C.
• Importaciones realizadas en el periodo 2013, 2014 (1°Trim.).
Cantidad de Equipos: 70.
Valor FOB: USD 28.759.793.*Fuente: NOSIS
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37
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Importaciones año 2013.
Equipos.
Total: 59
60
50
40
30
20
10
0
ALEMANIA
CHINA
ITALIA
JAPON
PAISES
BAJOS
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USA
Total
Importado
38
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Importaciones año 2014 primer trimestre.
Equipos.
Total: 11
12
10
8
6
4
2
0
ALEMANIA
CHINA
ITALIA
PAISES
BAJOS
2014 - RAYOS X DINAN S.A. www.rayosxdinan.com.ar
USA
Total
importado
39
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Divisas enviadas al exterior año 2013.
Equipos.
USD 23.587.737.-
25.000.000,00
20.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
5.000.000,00
0,00
ALEMANIA
CHINA
ITALIA
JAPON
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PAISES
BAJOS
USA
Total USD
Pagados
40
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Divisas enviadas al exterior año 2014 primer trimestre.
Equipos.
USD 5.172.056.-
6.000.000,00
5.000.000,00
4.000.000,00
3.000.000,00
2.000.000,00
1.000.000,00
0,00
ALEMANIA
CHINA
ITALIA
PAISES BAJOS
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USA
Total USD
pagados
41
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Periodo 2013-2014.
Partes y Accesorios.
• P. Arancelaria: NCM 9018.00.13.900W.
• Importaciones realizadas en el periodo 2013, 2014 (1°Trim.).
Valor FOB: USD 3.716.614.-
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42
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Divisas enviadas al exterior año 2013.
Partes y Accesorios.
USD 3.203.189.-
3.500.000,00
3.000.000,00
2.500.000,00
2.000.000,00
1.500.000,00
1.000.000,00
500.000,00
0,00
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43
Impacto de los resultados del proyecto en la
sustitución de importaciones.
Divisas enviadas al exterior año 2014 primer trimestre.
Partes y Accesorios.
USD 513.425.-
600.000,00
500.000,00
400.000,00
300.000,00
200.000,00
100.000,00
0,00
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Factores o circunstancias criticas
• Capacidad de financiamiento de los diez
primeros sistemas vendidos.
• Necesaria demanda de los centros
provinciales y nacionales de salud.
• Facilidad y ejecutividad en la aprobación de
certificaciones técnicas locales, ANMAT,INTI.
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45
Gracias.
RAYOS X DINAN S.A.
Bolonia 5329 (C1407KMA)
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
ARGENTINA
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Autor:
Alberto Morales
RR.Institucionales | Ventas
[email protected]
Cel.: 15 4071-4006
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