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2015 EXPATRIATE
MANAGEMENT CONFERENCE
SESIÓN EN ESPAÑOL
23–24 ABRIL, MADRID
S E S I Ó N E N E S PAÑ O L
AGENDA & PONENTES
• Bienvenida e Introducción
• Localización Versus Enfoque de Salario en
Origen
• Café Hall
• Casos Prácticos/America Latina
Michael
Grover
Global Mobility
Consultant
Mercer
Sandra
Huertas
Líder Movilidad
para LATAM
Mercer
2 0 1 5 E X PAT R I AT E
M AN AG E M E N T C O N F E R E N C E
LOCALIZACIÓ N VERSUS
ENFOQUE DE SALARIO EN
ORIGEN
23–24 APRIL, MADRID
L O CAL I Z AC I Ó N
AGENDA
• Local Plus - una tendencia en crecimiento: definición y evidencia de
mercado
• Componentes del paquete Local Plus: un vistazo
• Estructurando un paquete Local Plus
• Implementando una Políticas de Local Plus
• Preguntas
L O CAL I Z AC I Ó N
MOVILIDAD INTERNACIONAL: SIT UACIÓN ACTUAL
Asignaciones de diferentes tipo
Foco en costo
Combinaciones múltiples de
origen y destino
Reclutamiento y Repatriación
Impacto cultural, perspectiva de
la dirección
Temas familiares
Realidades economicas: dobles
ingresos
Impuestos / Legal / Sociales
Cambio del típico expatriado
Menor número de países con
ingresos bajos
E N C U E S TA S D E P O L Í T I C A S Y P R Á C T I C A S
MERCER
Localidades
encuestadas
•
•
•
•
•
•
•
•
Australia
Brasil
Hong Kong
México
Singapur
Suiza
Reino Unido
Estados Unidos
236
Compañías
participaron
LAS ENCUESTAS CUBREN POLÍTICAS Y PRÁCTICAS LOCAL PLUS PARA:
Transferencias internacionales
unilaterales
Extranjeros contratados
localmente
Expatriados localizados
Extranjeros contratados
internacionalmente
Asignados internacionales de largo plazo
L O CAL I Z AC I Ó N
MOVILIDAD GLOBAL
COSTE DE VIDA
IMPUESTOS Y
SEGURIDAD
SOCIAL
ELEMENTOS
PARA
CONSIDERAR
ALOJAMIENTO
SUELDOS LOCALES
L O C AL P L U S
UNA TENDENCIA EN
CRECIMIENTO: DEFINICI ÓN Y
EVIDENCIA DE MERCADO
M A K E T O M O R R O W , T O D AY
LOCAL PLUS
DEFINICIÓN
•
Pago a los empleados extranjeros de acuerdo a la estructura salarial
local (país destino)
•
Más (plus)…. elementos de compensación adicionales (como
transportación, vivienda, educación de los hijos, etc…)
•
No es típicamente provista a los locales
•
Posible asistencia para la relocalización o trámites migratorios
LOCAL PLUS
¿ C Ó M O C O M P E N S A N L A S C O M PA Ñ Í A S A S U S
ASIG NADOS INT ERNACIONALES?
• Más común: Enfoque Hoja de Balance=
salario del país de origen + ayudas
económicas (a empleados en una asignación
internacional de tiempo limitado se les paga
usando un enfoque basado en el país de
origen, facilitando estándares similares a los
del país destino)
P: ¿Estas usando Local Plus como una
alternativa para los paquetes de expatriados
tradicionales?
9%
7%
35%
• En aumento: Enfoque Local Plus = Salario
local + beneficios no otorgados a los
empleados locales
14%
16%
19%
No
Si, esta es la tendencia general para nuestras asignaciones
internacionales
Hoja de balance
está creciendo
Pero los paquetes
Local Plus están
teniendo un
mayor crecimiento
Si, para cierto tipo de asignaciones
No, pero estamos pensando en esta opción para el futuro
Si, pero solo para asignaciones intraregionales
Otro
Mercer Worldwide Survey of International Assignment Policies and Practices
LOCAL PLUS
¿COMO CAMBIARÁ LA POBLACIÓN BAJO
ENFOQUE LOCAL PLUS EN LOS PRÓXIMOS 2
AÑOS?
64
Americas
Europa
63
Asia Pacifico
52
41
30
26
10
7
Decremento
7
Estable
Incremento
Para el mismo periodo, 40% de las compañías predicen un incremento en el
numero de asignaciones internacionales en otro enfoque diferente a Local Plus
Source: Mercer 2013 Alternative International Assignments Policies and Practices Survey
LOCAL PLUS
¿CUÁNDO UTILIZAR?
EXPATRIADOS
LOCALIZADOS
EXTRANJEROS
CONTRATADOS
INTERNACIONALMENTE
ASIGNACIONES
BASADAS EN
DESTINO
EXTRANJEROS
CONTRATADOS
LOCALMENTE
TRANSFERENCIAS
PERMANENTES
CIERTAS
LOCALIDADES
LOCALIZACION
PLUS
CIERTAS
POSICIONES
LOCAL PLUS
¿CUÁNDO UTILIZAR?
Tipo de Asignación
Global
Transferencias permanentes
40%
Extranjeros contratados
internacionalmente
39%
Para ciertas localidades
38%
Después de la máxima duración de
un paquete de expatriados
(localización)
35%
Para extranjeros contratados
localmente
32%
Para ciertas posiciones
26%
Source: Mercer 2013 Alternative International Assignments Policies and Practices Survey
LOCAL PLUS
¿PORQUÉ UNA POLÍTICA DE LO CALIZACIÓN?
América
Europa
Asia-Pacifico
Reducción de Costos
Competitividad del mercado
Filosofía de pago
Administración simplificada
Beneficiarse de impuestos menores
Decentralizar la administración de los
expatriados
Mas importante
Importante
Menos important
Source: Mercer Alternative International Assignments Policies and Practices Survey
LOCAL PLUS
LOCALIDADES DESTINO POPULARES
Reino Unido
USA
Suiza
10%
26%
39%
China
38%
Emiratos
Árabes
18%
Hong Kong
18%
Razones de crecimiento
para extranjeros bajo
enfoque Local Plus:
• Fuerza laboral global y
diversificada
• Internacionalización
• Segmentación
Singapur
32%
Australia
12%
Brasil
5%
Source: Mercer 2013 Alternative International Assignments Policies and Practices Survey
IMPULSORES DEL ENFOQUE DE LOCAL PLUS
EVOLUCIÓN DE SALARI OS
IPE 58
Efectivo Total Anual (USD)
250.000
2011
2014
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Suiza
Brasil
China
(Shanghai)
Argentina
Reino
Unido
Colombia
Francia
México
EUA
India
2011
249,497
201,220
126,885
156,741
115,073
143,381
133,333
136,004
112,863
68,073
2014
241,963
149,547
161,345
126,474
155,380
145,699
137,291
127,189
123,195
54,424
Increase local
currency
.33%
4.50%
20.91%
58.12%
31.44%
1.62%
7.89%
0.48%
9.15%
3.84%
Source: Mercer Total Remuneration Surveys
IMPULSORES DEL ENFOQUE DE LOCAL PLUS
EVOLUCIÓN DE SALARI OS
Efectivo
Anual
Garantizado
(USD)
350,000
Brasil
China
300,000
250,000
Alemania
200,000
Rusia
150,000
India
100,000
50,000
0
40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65
IPE Position Class
Source: Mercer Total Remuneration Surveys
COMPONENTES DEL
PAQ U E T E L O C AL P L U S
UN VISTAZO
M A K E T O M O R R O W , T O D AY
C O M P O N E N T E S D E U N PAQ U E T E L O C A L
PLUS: SALARIO BASE
¿CÓMO DET ERMINARLO?
¿QUE
TIPO DE
LOCAL?
NETO-ANETO
LOCAL PURO
DIFERENCIA DE
IMPUESTOS
EXTRANJEROS
“LOCALES”
(SUELDO
INFLADO)
DIFERENCIA DE
PODER
ADQUISITIVO
LOCAL PARA
REPATRIADOS
DIFERENCIA DE
COSTO DE
VIVIENDA
LOCAL PLUS
EJEMPLO NETO-A-NETO
¡ES MOMENTO DE
PAR T I C I PA R !
¿QUÉ ELEMENTOS
ADICION ALE S OTORGARÍ A
USTED A SUS ASIGNADOS
BAJO EL ENFOQUE LOCAL
PLUS?
M A K E T O M O R R O W , T O D AY
C O M P O N E N T E S D E U N PAQ U E T E L O C A L
PLUS
¿CUÁL SERÍA EL ADICIONAL / “PLUS” A OTORGAR?
Componentes Adicionales
Global
Preparación de impuestos/
asistencia archivando
72%
Vivienda
71%
Servicios de relocalización
65%
Beneficios médicos
59%
Educación de dependientes
59%
Viaje al país de origen (Home
leave)
55%
Source: Mercer 2013 Alternative International Assignments Policies and Practices Survey
P R E VAL E N C I A D E E L E M E N T O S
ADICIONALES/"PLUS”
R E S U M E N R E S U LTA D O S E N C U E S TA D E M E R C E R
Elementos Plus
Hong Kong
Singapur
Australia
Brasil
México
Plus Elements
Housing
Utilities
Dependent education
Transportation
Medical benefit
Pension Plan
COLA/Goods and Services
Mobility premium
Hardship premium
Immigration assistance
Tax and social security
assistance
Home leave support
Relocation assistance
All-inclusive allowance
Común
Menos común / limitado
Nunca o raramente proporcionado
Source: Mercer 2014 Location Specific Local Plus Survey
P R E VAL E N C I A D E E L E M E N T O S
ADICIONALES/"PLUS”
R E S U M E N R E S U LTA D O S E N C U E S TA D E M E R C E R
Elementos Plus
Hong Kong
Singapur
Australia
Brasil
México
Vivienda
Servicios Públicos
Educación
Transportación
Beneficios Médicos
Plan de Pensiones
COLA/Bienes y Servicios
Prima de Movilidad
Calidad de Vida Premium
Asistencia de Migración
Asistencia de impuestos y
seguridad social
Apoyo de viaje al país de
origen
Asistencia de
relocalización
Ayuda – “Todo incluido”
Clases de idioma
Común
Menos común / limitado
Nunca o raramente proporcionado
Source: Mercer 2014 Location Specific Local Plus Survey
L O C AL P L U S
CONSTRUYE NDO UN PAQUETE
M A K E T O M O R R O W , T O D AY
ENFOQUE DE COMPENSACIÓN
¿ C O M O E S TA B L E C E R E L S A L A R I O B A S E PA R A
UN EXTRANJERO EN UN ENFOQUE LOCAL
PLUS?
Transferencia
unilateral
internacional
Extranjeros
contratados
internacional
mente
Extranjeros
contratados
localmente
Expatriados
localizados
Asignación
internacional
de un largo
plazo limitado
Basado en una
estructura local
sin ajuste
51%
43%
57%
41%
21%
Basado en una
estructura local
con ajuste
20%
30%
26%
25%
21%
Salario de
origen
convertido a la
moneda destino
9%
5%
4%
9%
17%
20%
19%
13%
19%
37%
--
3%
--
6%
4%
Caso por caso
Si varia
P R E VAL E N C I A D E E L E M E N T O S
ADICIONALES/“PLUS”
E L E M E N T O S D E PA G O Ú N I C O Y E L I M I N A C I Ó N
GRADUAL
Pagos continuos
(con eliminación gradual)
Vivienda
Educación de dependientes
Pagos únicos
Asistencia de Relocalización
Asistencia de Migración
Transportación
Beneficios Médicos
Asistencia de Impuestos y Seguridad Social
VIVIENDA
RESUMEN
No, la ayuda de vivienda
no es proporcionada
47%
12%
13%
9%
Hong Kong (N=26)
Singapur( N=56)
6%
Brasil (N=22)
19%
25%
18%
Caso por caso
Australia (N=17)
Prevalencias:
Depende del nivel del
puesto
Depende del tipo de
asignación
Si, igual para todo
18%
38%
25%
9%
18%
12%
29%
32%
24%
27%
21%
36%
Source: Mercer 2014 Local Plus Surveys
• Típicamente la vivienda es
otorgada como ayuda
económica
• Las ayudas son más bajas
que la del paquete de
expatriados para algunos
empleados , en algunos
casos no se diferencia
• El nivel del puesto es usado
como diferenciador
• En la mayoría de los casos el
empleado paga los
impuestos
EDUCACIÓN DE DEPENDIENTES
RESUMEN
¿Incluye el beneficio de ayuda de educación de dependientes con los paquetes Local Plus
para empleados extranjeros?
Australia (N=17)
No, la ayuda de la
Hong Kong (N=26)
53%
23%
educación de los
Singapur( N=56)
46%
dependientes no es
32%
Brasil (N=22)
provista
18%
19%
Caso por caso
29%
9%
Depende del nivel del
puesto
Depende del tipo de
asignación
Si, igual para todo
Prevalencias:
En ocasiones consideran un
beneficio reducido comparado
a un paquete “full expat.
Cubre kindergarten, primaria
y secundaria / Preparatoria
La mayoría lo limita a
colegiaturas y matricula de
registro (inscripción)
No limitan ´la ayuda por
número de hijos
35%
9%
5%
12%
23%
4%
18%
18%
15%
13%
41%
Source: Mercer 2014 Local Plus Surveys
T R AN S P O R TAC I Ó N
RESUMEN
¿Incluye el beneficio de ayuda en transportación con los paquetes Local Plus para
empleados extranjeros?
53%
No, la ayuda de
transportación no es
proporcionada
50%
50%
50%
Caso por caso
11%
9%
Prevalencias:
27%
18%
Depende del tipo de
asignación
12%
4%
14%
12%
Si, igual para todos
Source: Mercer 2014 Local Plus Surveys
5%
Brasil (N=22)
18%
23%
12%
Depende del nivel del
puesto
Australia (N=17)
Hong Kong (N=26)
Singapur( N=56)
14%
34%
La mitad no provee este
beneficio
La mayoría lo otorga como
ayuda económica
Se maneja por nivel de
puesto, similar a los locales
SERVICIO MÉDICO
RESUMEN
¿Incluye el beneficio de ayuda en servicio médico con los paquetes Local Plus para
empleados extranjeros?
18%
23%
14%
23%
No, la ayuda de servicio
médico no es provista
Caso por caso
Australia (N=17)
Hong Kong (N=26)
Singapur( N=56)
Brasil (N=22)
6%
4%
5%
5%
Prevalencias:
Depende del nivel del
puesto
6%
4%
2%
La mayoría lo proporcional al
mismo nivel que a los
locales
29%
Depende del tipo de
asignación
12%
11%
9%
41%
Si, igual para todo
Source: Mercer 2014 Local Plus Surveys
58%
70%
64%
P R O V I S I Ó N D E P R E VA L E N C I A D E L O S
ELEMENTOS “PLUS”
EJEMPLO DE ELIMINACIÓN GRADUAL
Periodo
0-6 meses
6-12 meses
12-18
meses
18-24
meses
Ayuda de
vivienda
100%
75%
50%
25%
Ayuda de
educación
100%
0%
50%
25%
0%
0%
Hardship
0%
Otros
beneficios
Eliminación total al momento de la localización
24 meses en
adelante
El empleado
asume la
responsabilida
d de vivienda
y educación
L O C AL P L U S
IMPLEMENTANDO POLÍTICAS
LOCAL PLUS
M A K E T O M O R R O W , T O D AY
COM O DISEÑAR UNA POLÍTICA LOCAL PLUS
CONSIDERACIONES
• Una política global consistente
• Principios globales con flexibilidad local
• “Adquirir” talento con un “Plus” temporal
• Lo más local posible - limitando el "plus"
• Incorporación a las políticas: autorización,
análisis de costos, enfoque de compensación,
beneficios, permiso de visa/trabajo, seguro
médico, impuestos, planeación financiera, etc.
• Necesidad de contar con un “árbol de toma de
decisiones” para líderes de la empresa
• ¿Qué otro tipo de documentación es
requerida?
LOCAL PLUS: OPORTUNIDAD O AMENAZA?
RIESGOS POTENCIALES DE UN ENFOQUE
LOCAL PLUS
•
Implementado por las razones equivocadas
•
El “Plus” es percibido como negociable y/o el número de
excepciones aumenta
•
El “Plus” se convierte en permanente, haciendo el paquete Local
Plus más costoso en el largo plazo que el enfoque de país de
origen
•
Sueldo base se incrementa
•
Especificaciones de cada país destino pueden amenazar la
consistencia de la política de Local Plus
•
Retos de comunicación– fuerte resistencia de los asignados debido
a la percepción negativa del paquete Local Plus
Difícil localizar totalmente en
algunas ubicaciones eje:
hardship
35
Local Plus: Opportunity or Threat?
Implementation
ü Take into account your Company’s background, history and key
stakeholder’s expectations – not necessarily for everyone
ü Define pay philosophy (e.g. equity with and integration in host
location)
ü Communication with assignees, HR and line management – avoid
perception of low cost package
ü Clarification of why and how the policy should be implemented
ü Manage exceptions and local application (annual review, steering
committee), especially if the policy includes a degree of flexibility
37
37