1. No category

DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA GUZEL
VALERIA RODRIGUEZ DAZA
NATALIA MORENO CASTRO
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO
DISEÑO DE VESTUARIO
SANTIAGO DE CALI,
2014
1
DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA GUZEL
EN LA CIUDAD DE CALI
TRABAJO DE GRADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TÍTULO DE
DISEÑADORA DE VESTUARIO
ASESORES
Carlos Domínguez
Viviana polo Flórez
Margarita Yepes
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO
DISEÑO DE VESTUARIO
SANTIAGO DE CALI,
DE 2014
2
Notas de Observación:
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
______________________________________
Firma del Presidente del Jurado
______________________________________
Firma Jurado
______________________________________
Firma Jurado
Santiago de Cali, 21 de Noviembre de 2014
3
TABLA DE CONTENIDO
1
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................... 6
2
AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................................... 7
3
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 8
4
JUSTIFICACIÓN .............................................................................................................................. 9
5
PREGUNTA PROBLEMA ............................................................................................................. 10
6
CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO ......................................................................................... 10
6.1
6.2
6.3
A)
6.4
6.5
6.6
6.7
6.8
7
TÍTULO DEL PROYECTO: ............................................................................................................................ 10
CONCEPTO DE NEGOCIO: .......................................................................................................................... 10
OBJETIVOS: ............................................................................................................................................ 10
OBJETIVO GENERAL: ................................................................................................................................ 10
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: ........................................................................................................................... 10
MARCO DE REFERENCIA: .......................................................................................................................... 11
METODOLOGÍA: ...................................................................................................................................... 14
DISEÑO METODOLÓGICO: ......................................................................................................................... 14
CRONOGRAMA: ...................................................................................................................................... 17
MODELO DE NEGOCIO ............................................................................................................... 19
7.1
7.2
7.3
7.4
7.5
7.6
7.7
7.8
7.9
7.10
PRESENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO:.................................................................................................. 19
SEGMENTO DE CLIENTES: .......................................................................................................................... 19
PROPUESTA DE VALOR: ............................................................................................................................ 19
CANALES: .............................................................................................................................................. 20
RELACIÓN CON EL CLIENTE: ....................................................................................................................... 21
FUENTES DE INGRESOS: ............................................................................................................................ 22
RECURSOS CLAVES: ................................................................................................................................. 22
ACTIVIDADES CLAVES: .............................................................................................................................. 23
ALIANZAS CLAVES: .................................................................................................................................. 24
ESTRUCTURA DE COSTOS: .................................................................................................................... 24
8
MODULO 2: MERCADEO ............................................................................................................. 25
9
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS .............................................................................................. 25
9.1
9.2
9.3
9.4
9.5
10
ANÁLISIS DEL SECTOR: .............................................................................................................................. 25
ANÁLISIS DEL MERCADO:........................................................................................................................... 33
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR / CLIENTE: ....................................................................................................... 33
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: .................................................................................................................. 39
MARKETING MIX: ................................................................................................................................... 33
MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO ..................................................................... 40
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: ................................................................................................................. 40
DESARROLLO DE COLECCIÓN (CONCEPTUALIZACIÓN + MOODBOARD, PROPUESTAS) ......................................... 41
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.......................................................................................................... 42
COLECCIÓN: ...................................................................................................................................... 45
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS .............................................................................................................. 50
TECNOLOGÍA REQUERIDA: .................................................................................................................... 53
4
10.7
10.8
10.9
11
MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL ............................................................................... 57
11.1
11.2
11.3
11.4
11.5
11.6
12
CONCEPTO DEL NEGOCIO – FUNCIÓN EMPRESARIAL: .................................................................................. 57
ANÁLISIS DOFA, ESTRATEGIAS PARA (MANTENER, EXPLORAR, CORREGIR, AFRONTAR) ..................................... 58
GRUPO EMPRENDEDOR ....................................................................................................................... 59
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: ............................................................................................................ 60
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y NÓMINA ................................................................................................. 61
ORGANISMOS DE APOYO ...................................................................................................................... 61
CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: ......................................................... 62
12.1
12.2
12.3
13
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO .................................................................................................................... 54
IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES: ........................................................................................................ 56
CONTROL DE CALIDAD: ........................................................................................................................ 56
TIPO DE SOCIEDAD .............................................................................................................................. 62
GASTOS DE CONSTITUCIÓN ................................................................................................................... 64
NORMAS POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES.................................................................................. 65
MODULO 5: FINANCIERO ........................................................................................................... 65
13.1
13.1.1
13.1.2
13.2
PRINCIPALES SUPUESTOS ...................................................................................................................... 66
SISTEMA DE FINANCIAMIENTO: ......................................................................................................... 66
FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS: ............................................................................................ 66
EVALUACIÓN DEL PROYECTO: TIR, VPN. PUNTO DE EQUILIBRIO, RELACIÓN COSTO / BENEFICIO Y RECUPERACIÓN DE
LA INVERSIÓN. .................................................................................................................................................. 70
13.3
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Y PLAN DE CONTINGENCIA. ................................................................................ 71
14
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 73
15
REFERENCIAS .............................................................................................................................. 74
16
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS ...................................................................................... 75
ANEXOS: ................................................................................................................................................. 75
16.1
16.2
16.3
TIPS PARA CADA TIPO DE CUERPO Y QUE VESTIDO DE BAÑO USAR.................................................................. 75
ASPECTOS QUE AFECTAN LA SEGURIDAD PERSONAL DE LAS JÓVENES .............................................................. 76
TRASTORNO DE ANSIEDAD SOCIAL .......................................................................................................... 77
5
1
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
El nombre del proyecto de grado en la modalidad de emprendimiento es guzel, en
este proyecto se pretende elaborar todo el plan de negocio de esta marca y
mostrar una propuesta para la creación de una nueva empresa que contribuya con
el desarrollo económico del país. Colombia, específicamente Cali, se ha
convertido en un polo de desarrollo de la moda, además de los significativos
avances en esta área, Bogotá y Medellín son también un símbolo en diseño y
producción de moda, y donde radican micro, pequeñas, medianas, grandes y
exitosas empresas de manufacturas de prendas de vestir y lo que son los
vestidos de baño.
La colección es llamada éxtasis donde se muestra una composición de colores y
formas orgánicas, es una mezcla de sensaciones y mucha extravagancia.
Guzel, es una marca de trajes de baño, que diseña para todos tipos de cuerpo,
mujeres contemporáneas de Cali, la marca
es una mezcla de color y
extravagancia.
El factor diferenciador de la empresa radica en el diseño en cada prenda de vestir,
se harán asesorías el cual es el plus de la empresa, las consumidoras tendrán
esa seguridad al llevar puesto su vestido de baño también se sentirán únicas.
Inicialmente se realizará por ventas directas (Voz a Voz) y en tiendas propias y por
medio de redes sociales, de esta forma se irá dando a conocer poco a poco la
marca y poder llegar a establecer varios puntos de tiendas propias.
Para las clientas que desean la tela personalizada, lo harán por medio de un
correo electrónico donde le especifican a la persona encargar del diseño, como
quieren la tela, el diseño del vestido de baño y la talla.
La evaluación financiera del proyecto demostró que el plan de negocio tal como
está planteado es muy favorable.
6
2
AGRADECIMIENTOS
Queremos agradecerles a nuestros profesores que fueron nuestros asesores y
nos ayudaron a la realización de nuestro proyecto para la creación de la empresa
guzel. También a nuestros padres por apoyarnos en todo sentido y creer en
nosotras.
7
3
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo consiste en la elaboración de un plan de empresa, para la
creación, diseño y confección de vestidos de baño Guzel, ubicada en la ciudad de
Santiago de Cali.Dada la situación actual de Colombia y el buen desempeño en
este sector a nivel mundial se puede considerar que la creación de empresa en el
sector de vestidos de baño es una buena alternativa para contribuir al desarrollo
del país. Lo que se pretende con dicho proyecto es ofrecer al mercado diseños
creativos, cómodos, innovadores, para cualquier tipo de cuerpo femenino, la
posibilidad de encontrar en una misma prenda, calidad, diseño y exclusividad,
representando una alternativa alegre, colorida, original y con mucho estilo, para
aquellas mujeres que quieren verse y sentirse únicas fuera de los estereotipos
pero al mismo tiempo sentirse cómodas. Brindando como plus una accesoria que
marquen una diferencia ante la competencia y generen una mayor satisfacción en
el cliente. Siendo elaborados por personal altamente calificado y utilizando la
maquinaria y tecnología necesaria para lograr este objetivo, se pretende que
Guzel logre posicionarse como una de las marcas líder de vestidos de baño.
En este orden de ideas, el proyecto se dio a conocer con un plan de negocios, ya
que, este permite explicar con mayor coherencia su viabilidad; por lo tanto, el
siguiente informe contemplo los siguientes estudios de viabilidad, empezando por
la contextualización del problema.
Contextualización del problema: En este primer capítulo se describen los
lineamientos del trabajo de grado en lo que respecta a su línea de investigación,
identificación y formulación del problema, la definición de objetivos (generales y
específicos), la justificación y su marco de referencia
Estudio de Mercadeo: En este estudio se mostró las consideraciones más
importantes de la Demanda y Oferta existente en el sector de prendas de vestir.
8
Resumen Ejecutivo: En este segmento del trabajo se resalta los aspectos más
relevantes del proyecto realizado, convirtiéndose en la carta de presentación de la
idea de negocio ante los inversionistas.
Estudio Análisis -Técnico muestra los requerimientos de recursos físicos,
tecnológicos, y humanos del negocio, orientado a determinar y cuantificar los
recursos necesarios para la puesta en marcha de la nueva empresa.
Para la elaboración de este plan se desarrollaron una serie de elementos
fundamentales de un trabajo de grado, mediante una guía que contenía temas
necesarios tales como estudio de mercadeo, marco teórico, legal, financiero,
costos y de diseño etc.; que al final arrojaron un resultado permitiendo visualizar
que tan viable podría ser la ejecución de este proyecto.
4
JUSTIFICACIÓN
El nombre del trabajo de grado en la modalidad de emprendimiento es “Guzel”, en
este proyecto se pretende establecer y elaborar un plan de negocio para una
empresa de vestidos de baño, y a la vez mostrar una propuesta para la creación
de una nueva empresa que contribuya con el desarrollo económico el país. La
idea de crear una empresa de vestidos de baño, nace al hallar un mercado con
falta de accesorias, innovación y donde se ha dejado de transformar en los
diseños y en el uso de materiales, olvidando que existe un gran variedad de
materias primas e insumos artesanales propios de cada región de Colombia, los
cuales podrían utilizarse en el sector de las confecciones y darle un toque de
originalidad y estilo a cada prenda. En el mercado colombiano los diseños y
productos que se usan en prendas como los vestidos de baño, se manejan bajo un
patrón general; donde encontramos una línea básica como lo son Enterizo, bikini
y enterizo, en cuanto a los insumos que se utilizan en el mercado, suelen ser
Lycra, Lycra Strech, sublime, en sus diferentes calidades y estampados, telas de
un solo tono, telas brillantes, telas unicolor, tejidos en la misma Lycra, mallas en
tejido de punto y salidas de baño. Teniendo en cuenta lo anterior, notamos que la
9
gran mayoría de empresas colombianas que se encargan de fabricar y
comercializar vestidos de baño siguen un patrón general, elaborando prendas
básicas, con telas ya estampadas, pero sin brindar innovación en la accesoria
para cada mujer, cada mujer latina es única, con una figura diferente, también
influye mucho la innovación en el diseño de las telas que es lo que hace diferente
a Guzel. Este Trabajo de grado pretende encontrar un plan de negocio para
diseñar, producir y comercializar vestidos de baños y brindar sin ningún costo la
asesoría de diseño del vestido de baño para cada silueta femenina.
5
PREGUNTA PROBLEMA
La inconformidad e inseguridad a la hora de usar traje de baño.
¿CÓMO HACER SENTIR AL USUARIO CONFORME CON SU CUERPO A
LA HORA DE EXHIBIRLO?
6
CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO
6.1 Título del Proyecto:
Plan de empresa para la creación de la empresa guzel.
6.2 Concepto de Negocio:
Nuestra empresa diseña, produce, asesora y comercializa vestidos de baño
utilizando tecnología textil e incorporando la artesanía colombiana.
6.3 Objetivos:
El estudiante deberá plantear un objetivo general y 4 objetivos específicos de la
siguiente manera.
a) Objetivo General:
Desarrollar un plan de empresa para la creación de la empresa guzel.
6.4 Objetivos específicos:
Los objetivos específicos serán 5 y estarán relacionados con los elementos a
revisar del plan de empresa a saber:
10
 Desarrollar el análisis del mercado para la empresa guzel
 Desarrollar el análisis técnico y operativo para la empresa guzel
 Desarrollar el análisis organizacional y legal para la empresa guzel
 Desarrollar el análisis Económico y Financiero para la empresa guzel
 Desarrollar la evaluación integral del proyecto para la empresa guzel
6.5 Marco de Referencia:
Este incluye lineamientos fundamentales de la temática a desarrollarse y se
considera como la base del proyecto o la estructura sobre la cual se soportan los
resultados. Entre ellos se pueden presentar los siguientes.
Marco Conceptual: Presentación de los conceptos fundamentales que orientarán
la interpretación de los datos. Es indispensable incorporar citas textuales con la
correspondiente referencia a través de las notas de pié de página.
Concepto de empresa: Abstracción de los sentimientos, percepciones,
sensaciones y pensamientos de un mercado específico; conjugados con un
conjunto de productos y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva
empresa, en otras palabras la razón de ser del negocio.
Modelo de Negocio (Canvas business model): Un modelo de negocio, es una
descripción lógica de como una organización crea, entrega, y captura valor. El
modelo debe ser simple, relevante y de manera intuitiva comprensible, aunque no
simplificado en exceso. Este modelo se traduce en un documento que articula los
aspectos fundamentales para iniciar una organización. El canvas business model,
11
ha sido aplicado y probado por organizaciones alrededor del mundo tales como
IBM, Ericsson, Deloitte, Servicios de Obras públicas y Gobierno de Canadá, entre
otras. Este modelo se ha convertido en un factor común y un lenguaje
comprensible que se aplica en cualquier parte del mundo. Este modelo de negocio
puede se describe a través de nueve bloques de construcción básicos que
muestran la lógica de cómo una empresa tiene la intención de crear valor y
generar ganancias. Los nueve bloques cubren las cuatro áreas principales de un
negocio: clientes, oferta, infraestructura, y viabilidad financiera. El modelo de
negocio es como un plano de una estrategia para ser implementado a través de
las estructuras de organización, procesos y sistemas (Osterwalder y Pigneur,
2009).
Plan de Empresa: Es un documento que sirve al emprendedor como guía en la
tarea de desarrollar su proyecto.
Investigación de Mercados: La investigación de mercados es el diseño,
obtención, análisis y comunicación sistemáticos de los datos y resultados
pertinentes para una situación específica de marketing que afronta las empresas.
Procesos de Producción: Los procesos son sistemas interconectados que
forman cadenas de suministros en una organización. Se denomina así al conjunto
de eslabones (conocida a veces como la cadena de valor), que se establece entre
proveedores de materiales y servicios. Abarca los procesos de transformaciones
mediante los cuales las ideas y las materias primas se convierten en bienes y
servicios terminados para proveer a los clientes de una compañía. Un proceso
toma insumos para procesarlos mediante una serie de operaciones cuya
secuencia y número se especifica para cada caso. Las operaciones pueden ser
simples o múltiples y asumen
características diferentes según se desee:
mecánica, química, de ensamblado, de inspección o control, de recepción, etc.
(Solórzano, s.f.)
12
Innovación: capacidad continuada que todos tienen para generar una novedad
eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar sostenibilidad de la
organización en el tiempo.
Marco Teórico: Es la selección de las posturas teóricas bajo las cuales se
estudiará o analizará la situación propuesta, y permitirán dar lineamiento para la
elaboración del plan de empresa. Es importante seleccionar autores relacionados
con las temáticas fundamentales del plan de empresa y del tipo de negocio
elegido. Tiene como propósito abordar el proyecto empresarial a través de un
sistema coordinado y coherente de conceptos y proposiciones.
Marketing Mix: Son las estrategias de mercadeo basadas en producto, precio,
plaza o distribución
y promoción necesarias para el desarrollo de proyecto de
empresa.
Flujo de Caja: Disponibilidad de efectivo con los que se muestra la necesidad de
financiamiento externo o la posibilidad de ubicar los excesos de efectivo en
oportunidades que brindan beneficios.
Tasa interna de retorno (TIR): Tasa de rendimiento sobre una inversión de
activos.
Valor Presente Neto (VPN): Indica cual es el valor neto del proyecto actual, y la
tasa de interés de retorno, que es la renta de inversión promedio anual que
necesita la empresa.
Cliente: es aquel que accede a recursos y servicios brindados por otro en forma
general.
13
Consumidor: personas que compran bienes o servicios para su propio uso
personal o el de su hogar, con el fin de satisfacer necesidades estrictamente no
lucrativas.
Proveedores: personas o empresas que suministran los bienes o servicios que
una organización necesita para producir lo que vende.
6.6 Metodología:
Es un procedimiento general para lograr de una manera precisa el objetivo del
proyecto de emprendimiento. Se presentan los métodos y técnicas con las cuales
se realizará el plan de empresa.
Tipo de Estudio: el tipo de estudio es “Plan de empresa”, el cual busca dar
respuestas adecuadas, en un momento específico, a las cinco grandes preguntas
que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo
comprador, etc., desea resolver:
 ¿Qué es y en qué consiste el negocio?
 ¿Quiénes dirigirán el negocio?
 ¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito empresarial?
 ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
 ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias
se van a usar para conseguirlos?
6.7 Diseño metodológico:
Es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados para recopilar, organizar y
analizar la información necesaria para la construcción del plan de empresa.
El plan de empresa está basado en la metodología definida por el Fondo
Emprender del SENA, que incluye los siguientes módulos:
14
Análisis de Mercado: Contiene la información correspondiente a los objetivos del
proyecto, su justificación, sus antecedentes, la investigación de mercado, las
estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.
Análisis Técnico: Incluye la forma de operación del negocio, el plan de compras,
los costos de producción y la infraestructura requerida del proyecto.
Análisis Administrativo: El objetivo central es definir las características
necesarias para el grupo empresarial y para el personal de la empresa, las
estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de control, las políticas de
administración de personal y de participación del grupo empresarial en la gestión y
en los resultados y claro está, la posibilidad de contar con todos estos elementos.
Análisis Legal, ambiental y social: definir la posibilidad legal y social para que la
empresa se establezca y opere; definir el tipo de sociedad y las obligaciones
tributarias y comerciales y laborales que de ella se derivan; analizar las
implicaciones que sobre la comunidad tiene el proyecto; determinar las
regulaciones locales y los permisos requeridos.
Análisis Económico: el objetivo es determinar las características económicas del
proyecto y por ello es necesario identificar la inversión en activos fijos, en capital
de trabajo, presupuesto de ingresos, de materias primas, servicio e insumos,
presupuesto de personal, presupuesto de otros gastos, deducciones tributarias.
Análisis Financiero: El objetivo central es determinar las necesidades de
recursos financieros, las fuentes y las condiciones de ellas, y las posibilidades de
tener acceso real a dichas fuentes.
Presupuesto: en este aparte se discriminan detalladamente todos los costos y
gastos en los cuales se incurrirá en la realización del plan de empresa, no se
15
muestran datos sobre las inversiones, costos y gastos para iniciar la operación de
la nueva empresa, de la siguiente manera:
FINANCIACIÓN
EXTERNA CON
ÍTEMS
PROPIA
OTRAS
INSTITUCIONES
1. Elementos
de
escritorio
y $30.000
$40.000
$25.000
$60.000
papelería
2. Fotocopias
(holguines trade
center y usc)
3. Bibliografía
$0
$0
4. Transporte y gastos de viaje
$30.000
$30.000
centro,
el
otras
universidades
y
centros
comerciales.
5. Software
$0
$80.000
6. Materiales y equipos
$0
$150.000
7. Otros (Prototipos, investigación, $0
$100.000
modelos, etc.)
Total
$85.000
$460.000
Valor total del proyecto
$545.000 pesos
Se indicará claramente la fuente de financiación utilizada para la
elaboración del plan de empresa y que podrá ser entre otras:
16
Financiación propia: Esto implica que los costos del proyecto serán cubiertos
100% por los proponentes.
Financiación Externa: Esto implica que los costos del proyecto serán
cubiertos por entidad externa.
6.8 Cronograma:
En un diagrama de Gantt o utilizando herramientas como Microsoft Project se
debe presentar un cronograma que muestre en días, semanas o meses con
responsables como se cumplirán los objetivos de acuerdo con la metodología
planteada.
Fechas límite para desarrollar las actividades
Actividades
Sep. 22
Desarrollo de
Oct. 6
Oct. 26
Oct. 30
Nov. 6
Nov. 21
x
Colección
Mercado
en
pesos
x
y
costos
Borrador
x
documento
Producción de
x
prototipo
Producción de
x
stand
Documento
terminado en
cd
Sustentación
x
17
BIBLIOGRAFÍA:
Varela V. Rodrigo, "Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación de
Empresas". Cuarta Edición. Pearson Educación, Bogotá, 2014.
Osterwaalder A., Pigneur Y., “ Business Model generation” Modderman Drukwerk,
Amsterdam, 2009.
Osterwaalder A., Pigneur Y.,
18
7
MODELO DE NEGOCIO
7.1 Presentación del Modelo de Negocio:
Un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus
diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la
creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el
objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles.
7.2 Segmento de Clientes:
El bloque de Segmentos de Mercado define los diferentes grupos de personas u
organizaciones la cual una empresa apunta a alcanzar y servir
 Segmentación adecuada
Mujeres colombianas ubicadas en Cali y otras ciudades cálidas como Cartagena,
barranquilla y santa marta, con edades entre los 18 y 25 años, que sean usuarias
de vestidos de baño y cualquier accesorio para playa, que les guste la tecnología,
que sean fieles con las marcas que consuman, que busquen espacios para
nuevas informaciones de lo que pase en el mundo, que sean fashionistas.
 Análisis e investigación del segmento
Teniendo en cuenta que GUZEL sol y arena es una empresa pequeña que apenas
se está vinculando al mercado y en vista de que el mercado objetivo final es muy
grande para iniciar, se tomó la decisión de llegar durante el primer año y según se
comporte el mercado al 4% de ese mercado objetivo final, de esta manera la cifra
se reduce a 2.525 mujeres, cifra a la cual se puede llegar según la capacidad
instalada y el personal con el que se cuenta en la empresa.
7.3 Propuesta de Valor:
El bloque de proposiciones de valor describe el paquete de productos y servicios
que crean valor para un segmento de clientes específico.
19
•
Motivaciones y elementos que valora el segmento de cliente definido
Aparte de los servicios online, las experiencias en las tiendas y los productos que
se ofrecen, la propuesta de nuestra empresa será el time to market o el just in time
que se basa en muy poco tiempo sacar algo al mercado, cambio de colecciones
en poco tiempo, darle al cliente garantía de dos años o más del producto que
compro,
•
Portafolio de Productos y Servicios
Serán vestidos de baño enterizos y de dos piezas, salidas de baño, sandalias,
sombreros, bolsos playeros, accesorios y productos de bronceo.
•
Propuesta Innovadora
Se incluye y enfatizara el diseño como elemento diferenciador de la oferta de la
empresa y el plus de la empresa serán las asesorías dependiendo de cada tipo de
cuerpo, y se harán campañas de reciclaje en donde se emplearan los descuentos
de los productos.
7.4 Canales:
El bloque de Canales describe como la empresa se comunica y alcanza a sus
segmentos de mercado para entregar una propuesta de valor.
 Estrategia de Comunicación
Si requiere de asesoría, en la página encontraran un chat on-line donde se
responderán todo tipo de inquietudes, Dentro de la página se encontrara una
sesión llamada FITS, donde el cliente podrá ingresar las medidas o la talla que
normalmente compra y estas se proyectaran en una reproducción 3D de la silueta
femenina, para que el usuario visualice la prenda que desea comprar, Los clientes
pueden elegir entre una variedad de telas y calces.
20
 Estrategia de Distribución
El tipo de canal estratégico de nuestro emprendimiento primero está compuesto
de una estrategia que es por medio de la utilización del internet, para ello se creó
un canal propio directo como la página web de la marca donde se encontraran
publicados todos nuestros productos, donde la persona que desee podrá
adquirirlos por este medio.
 Estrategia de Ventas
Se creó otro canal propio indirecto que serían sus tiendas móviles que estarán en
movimiento por toda la cuidad en sitios estratégicos donde el principal medio de
ventas y medio de comunicación será el escaparate POR TEMAS DE
TEMPORADA.
7.5 Relación con el cliente:
El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una
empresa establece con un segmento específico de mercado.
 Relaciones Redituables con el cliente
La relación será de asistencia personal, donde un representante de la marca
estará en comunicación con los clientes asesorándolos y ayudándolos desde
durante el proceso de ventas hasta la compra (eje: el sistema de zara). Otro tipo
de relación que se tendrá será el servicio automatizados, los clientes que se
inscriban a la página web de la marca se les dará tips o se hará recomendaciones
de libros de acuerdo a sus características o lo que ellos sugieran a través de los
comentarios que dejen en la página, lo cual nos lleva a la última relación que es la
co-creacion donde se deja que los clientes también interactúen en el servicio y
producto de nuestra marca.
21
7.6 Fuentes de Ingresos:
El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de
cada segmento de mercado.
 Estrategia de Fijación de precios
La estrategia de precios será de precios medios
 Porcentajes de generación de ingresos acorde al canal y/o al segmento
 La forma de percibir los ingresos de nuestro emprendimiento será por
medio de ventas de activos que serán 60% por medio de las ventas en
nuestras tiendas móviles y el 40% a través de las transacciones de nuestro
portal electrónico.
7.7 Recursos Claves:
El bloque de recursos claves describe los más importantes activos requeridos para
hacer funcionar el modelo de negocios.

Recursos Humanos
Se deberán desarrollar una serie de políticas para los acuerdos de diseño que
sean propios de guzel, los cuales serán considerados como bienes intangibles. En
cuanto al recurso humano será necesario un Diseñador de Vestuario y/o en
procesos de producción, y otra persona especializada en tecnología y
sistematización de procesos
 Recursos físicos
Ya que la empresa guzel es da asesorías, necesitaría un lugar lleno
de
información. Esto podría estar dado como una oficina creativa y de coordinación
logística, la cual deberá estar equipada, con 1 ordenador, acceso a la red, y los
servicios básicos de oficina (impresoras, fax, fotocopiadora, espacios de trabajo
entre otros)
22
 Recursos Intelectuales
perfiles profesionales ( especializar a los trabajadores), la página web interactiva,
el know how es decir
la experiencia con que contamos
para desarrollar las
actividades, ya sean productivas, administrativas, financieras, comerciales y de
control,
por ultimo registrar la marca(Consultas Documentos necesarios y
consultas virtuales previas, RUT RUT Registro Único Tributario, Documento de
constitución Elaborar el documento de constitución de la sociedad, Formularios
Diligenciamiento de formularios para formalizar su empresa, Formalización
Registro Matrícula Mercantil Cámara de Comercio de Bogotá).
7.8 Actividades Claves:
El bloque de Actividades Claves describe las cosas más importantes que una
empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione.
 Claridad acerca de sus Actividades Claves
Diseño y elaboración de piezas bordadas y piezas metálicas para la construcción
de vestidos de baño, accesorios y complementos, Gestión de web, Punto de
atención al cliente, Distribución de la tienda móvil.
Definición del diseño: En este primer paso, se define cuál será el estilo de la
prenda a confeccionar, basado en los figurines que la diseñadora haya creado y
que previamente el cliente haya elegido de un catálogo o de la página Web.
Selección de materias primas: La clienta elige el diseño de la tela o la empresa
misma.
Medición y Control: En este punto del proceso, es fundamental e indispensable,
la presencia del cliente ante la confeccionista para que ésta última tome las
medidas necesarias para poder amoldar la tela a la figura de la persona a la
perfección.
Proceso Productivo: Molde, Una vez se tienen las medidas hechas, la modista
debe realizar el molde, es decir, la guía con la cual va a cortar la tela. Los moldes
la mayoría de las veces se hacen en papel.
23
Corte de la tela: Consiste en el extendido de la tela sobre la mesa de corte, para
posteriormente trazar o marcar y cortar utilizando el molde hecho previamente.
Filetear: Es la costura que da firmeza a las telas en sus bordes y su ensamble
entre telas para formar una única prenda.
Puntada de Seguridad: se trata de pasar la prenda por la máquina que refuerza
lo fileteado como definitivo.
Ensamble: ensamble de accesorios tales como herrajes, moños, entre otros.
Terminado y decorado: en esta etapa es donde se considera que la
confeccionista debe tener algo de artista o por lo menos tener el criterio de saber
que se ve bien o mal, ya que los acabados y decorados serán los puntos de
referencia para saber que es una prenda única, según lo que el cliente o la
empresa haya requerido (apliques, bordado, entre otros).
Control de Calidad: se inspecciona la prenda buscando imperfecciones,
perforaciones u otro tipo de imperfectos que puedan atentar directamente contra la
calidad y la imagen de la marca. También revisar que el diseño inicial concuerde
con lo realizado.
Satisfacción de cliente: el cliente debe ver la tienda y la prenda en óptimas
condiciones.
7.9 Alianzas Claves:
El bloque de Sociedades Claves describe la red de suplidores y socios que hacen
que un modelo de negocios funcione.
 Aliados Estratégicos y Proveedores
Nuestros aliados estratégicos son Proveedores, (técnicas artesanales, telas, las
maquilas), el
Punto de atención, la relación redituable con los clientes y la
reducción de riesgos como las garantías.
7.10 Estructura de Costos:
El bloque de la estructura de costos describe todos los costos incurridos para
operar un modelo de negocios.
24
 Claridad acerca de su Estructura de Costos
 Información Financiera coherente con el Modelo de Negocio propuesto
Compra de los materiales, Diseño, compra y escaparate de la tienda y su servicio
y el Sueldo de las empleadas.
8
MODULO 2: MERCADEO
9
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
9.1 Análisis del Sector:
Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países
objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y
exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos
(países).
En Colombia entre enero y julio de 2012, la producción real del sector industrial,
sin incluir trilla de café, aumentó 0.7% respecto a igual período de 2011. La
producción real de hilatura disminuyó -8.8%, la de otros productos textiles -5.2%,
tejidos de punto -2.2% y la de cueros -7.7%, mientras la de prendas de vestir
aumentó 21%, la de calzado 6.5% y la de artículos de viaje, bolsos y artículos
similares 7.2%. Con una tendencia similar, los productos del sector que
presentaron disminución en sus ventas fueron hilatura, otros productos textiles y
cuero. (Inexmoda, 2012)
El vestido de baño es una prenda femenina que no debe faltar en el closet de una
mujer, debido a que resulta útil contar con ellos para las distintas ocasiones que
cotidianamente se presentan, tales como: broncearse, ir a piscina, clases de
natación, desfiles, vacaciones, etc. Santiago de Cali es una ciudad de clima cálido
tropical, que está creciendo poblacionalmente a ritmo acelerado, por tal motivo las
constructoras
de
vivienda
han
fomentado
como
principal
atracción
la
implementación de piscinas dentro de las unidades residenciales y condominios,
para que las personas puedan refrescarse con su familia sin necesidad de
25
trasladarse a lugares lejanos, si así lo desean. Por otro lado existen, los ríos,
centros vacacionales, fincas, etc. lugares donde son necesarios llevar estas
prendas y accesorios.
La industria textil en Colombia, maneja infinidad de telas estampadas, degradadas
o planas nacionales e importadas, además de varias máquinas de coser aptas
para la elaboración de este producto; el sector actualmente es bastante
competitivo, debido a que este se ha convertido en un producto con alta salida en
el mercado, especialmente en los meses de temporada alta como: (navidad,
semana santa y vacaciones escolares), debido a que esta es la oportunidad
perfecta que las personas encuentran para des estresarse, salir de viaje, conocer
y estrenar según sea el destino elegido por la familia.1
PERFIL INDUSTRIAL COLOMBIANO
ESTRUCTURA INDUSTRIAL Y PRODUCTIVIDAD
Se reporta que el sector textil y de confecciones Colombiano produce un estimado
de 950 millones de metros cuadrados de tela y aproximadamente 250 millones de
prendas cada año.
Las marcas locales han desarrollado, por ejemplo, formatos de ventas al detalle
muy sofisticados que toman en consideración las condiciones muy específicas del
mercado local. Como ejemplos de compañías que siguen ésta tendencia, existen
las siguientes:
En Colombia, se evidencia una tendencia creciente de importar productos de
textiles y fibras de algodón para abastecer la demanda interna de los
confeccionistas colombianos, esto demuestra la oportunidad que existe en
Colombia para invertir en la producción de dichas fibras. Entre el 2009 y el 2010,
las importaciones crecieron más de un 30% y a primer semestre de 2011 se
registraba un crecimiento del 75% con respecto al mismo periodo en 2010.
1
Tomado de Inexmoda, 2012
26

La aprobación del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos
representa una oportunidad de negocio para el sector, que lo llevará a un
crecimiento y un potencial de desarrollo para todos los productos de la
cadena.

El sector cuenta con entidades de apoyo, como el Clúster Textil y
Confección, la Cámara Sectorial de la ANDI, Inexmoda, Proexport, PTP,
SENA, entre otros.

Mano de obra competitiva y disponible para el sector, ya que entidades
como el Sena, ofrece capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores.
Actualmente cuenta con 12 programas especializados para el sector con
cobertura nacional

Colombia, al ser el segundo país más biodiverso del mundo según Earth
Trends y al contar con variedad de pisos térmicos, permite la producción,
estudio y desarrollo de diferentes fibras naturales.

Colombia es sede de importantes ferias de textiles y confecciones, como
Colombiatex, Colombiamoda, Footwear and Leather Show, entre otras. 2
SECTOR TEXTIL-CONFECCIÓN/DISEÑO Y MODA COLOMBIANO
Colombia es reconocida internacionalmente como un País que presenta grandes
fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el
dela moda.
Los textiles y confecciones representan 92% del valor agregado de la cadena de
valor.8% del valor agregado de la industria en Colombia. Colombia es un
importador neto de textiles y exportador neto de confecciones
El motor de crecimiento en la participación en mercados internacionales han sido
modelos de bajo valor agregado
Colombia termina el 2013 con un balance que podemos calificar como positivo.
Vamos a crecer a tasas del orden del 4%; la mayoría de las actividades, a
2
Tomado de la página de proexport
27
excepción de la industria, registran tasas positivas; se mantiene un buen
dinamismo de la inversión productiva; el entorno macroeconómico es favorable,
donde a diferencia de años anteriores tenemos una tasa de cambio más
competitiva; la tasa de desempleo se ha mantenido en niveles de un dígito, y el
empleo formal crece más que el empleo informal, y, en este contexto, un
porcentaje importante de la población ha logrado superar la pobreza.
Es evidente que Colombia está en un buen momento; estamos consolidando una
prestigiosa posición en el ámbito internacional; contamos con fundamentales
sólidos y hemos dado pasos importantes hacia un mayor desarrollo económico y
social.
Con la llegada de la globalización a los países llamados tercermundista, se ha
venido incrementando la demanda de productos que no son indispensables en la
canasta familiar, sino que ocupan un lugar secundario o muchas veces primario
dentro de las compras que hacen diariamente las personas. La vanidad día a día
se postula como una necesidad para los individuos dentro de una sociedad,
debido a que en ciertos grupos, las marcas, la moda, etc. forman parte de un
“reconocimiento” ante las demás personas. Es ahí donde los reconocidos
diseñadores o simplemente los que se inician en el mercado introducen sus
productos para suplir las necesidades de los individuos.
El vestido de baño es una prenda femenina que no debe faltar en el closet de una
mujer, debido a que resulta útil contar con ellos para las distintas ocasiones que
cotidianamente se presentan, tales como: broncearse, ir a piscina, clases de
natación, desfiles, vacaciones, etc.
Santiago de Cali es una ciudad de clima cálido tropical, que está creciendo
poblacionalmente a ritmo acelerado, por tal motivo las constructoras de vivienda
han fomentado como principal atracción la implementación de piscinas dentro de
las unidades residenciales y condominios, para que las personas puedan
refrescarse con su familia sin necesidad de trasladarse a lugares lejanos, si así lo
desean. Por otro lado existen, los ríos, centros vacacionales, fincas, etc. lugares
28
donde son necesarios llevar estas prendas y accesorios. La industria textil en
Colombia, maneja infinidad de telas estampadas, degradadas o planas nacionales
e importadas, además de varias máquinas de coser aptas para la elaboración de
este producto; el sector actualmente es bastante competitivo, debido a que este se
ha convertido en un producto con alta salida en el mercado, especialmente en los
meses de temporada alta como: (navidad, semana santa y vacaciones escolares y
universitarias), debido a que esta es la oportunidad perfecta que las personas
encuentran para des estresarse, salir de viaje, conocer y estrenar según sea el
destino elegido por la familia.
La oportunidad de negocio que se tiene al vincularse a este sector resulta
prometedora, si se mira desde el punto de vista que la tendencia hoy en día en el
mundo entero es comprar las prendas de vestir más innovadoras, cómodas y
menos comunes. La idea es realizar vestidos de baño diferentes con un enfoque
innovador, especial y de alta calidad en el mercado.
TENDENCIA:
Se decidió investigar sobre las nuevas tendencias en trajes de baño con el fin de
ver a futuro la infraestructura que se pretende invertir y el conocimiento que se
aplicara a este proyecto, suplirá las necesidades de los clientes.
Hablar de las tendencias que se ven en trajes de baño es hacer referencia a las
diferentes texturas, bordada y accesorios que la prenda puede tener, ya que, en
un vestido de baño no dejara de ser aquel tradicional traje de dos piezas o de una
sola pieza.
Las tendencias para el siguiente año (2013) son las lycras ultra delgadas con
colores solidos o lisos, colores intensos, como el amarillo, azul agua marina,
naranja o colores neones, además de incluir el animal print en las telas y
accesorios como flecos y taches.
29
Imagen de stylesight
Acentos al tono y texturas suntuosas dan nueva profundidad al blanco simple.
Disminuye la tendencia de combinación de blanco y negro/ Blanco óptico
combinado con tonalidades grisáceas. Las superficies laminadas lucen frescas y
tenues en blancos de fríos a cálidos/ La biométrica y los diseños con textura son
una tendencia emergente
Los metálicos destellantes del año pasado evolucionan en tonalidades más
terrosas, inspiradas en el desierto.
Clave para un mercado más maduro/ Rosados y nudes pardos/ Los metálicos
bronce y cobre tienen un resplandor tenue/ Verdes de pardos a olivas profundos/
El azul marino aviva la paleta
Las influencias de todo el mundo se destilan a través de detalles artesanales y
sobrios.
Los estampados pictóricos se deshacen en pinceladas abstractas a mano alzada.
Rayas y lunares irregulares/ Pinceladas localizadas en prendas acabadas/
Coloridas manchas y gotas imitan la paleta de mezcla de un pinto
Los bordados son clave, especialmente en ubicaciones pequeñas y dispersas/
Discretos adornos con borlas, cintas zigzag y pompones/ Los estampados con
técnica
holandesa
de
cera
tienen
atractivo
perenne/
Modernos acentos
amarillos actualizan el look
Las piernas de corte alto se expanden más allá del mercado de Jóvenes y
30
contemporáneo hasta la modesta categoría de ropa de baño.
El bikini de tiro medio y corte alto es una silueta esencial/ Estilos de tanga para las
consumidoras más jóvenes/ La tela drapeada en la cintura favorece la figura
Imagen de stylesight
Imagen de stylesight
Las plantas se desarrollan en el departamento de estampados. El estampado
de la izquierda, con un recubrimiento estilo engomado, es particularmente
clave. Mantenga un fondo fresco para realzar la vida vegetal. Los tops cortos
y los cuellos halter de estilo noventero influencian la temporada. Las partes de
abajo se modernizan con tiras gruesas.
31
Imagen de stylesight
La malla se usa sobre tela para un look superpuesto. El negro profundo y el
rosado eléctrico son perfectos adelantos de la paleta, mientras que el rosado
vibrante y el negro crean divertidas capas de textura.
Los sostenes de triángulo y los tops cortos deportivos son favoritos de la
temporada, mientras otorgan una nueva energía al top de bikini. La estructura y
las capas internas crean apoyo, mientras que las partes de abajo de tiras ofrecen
un toque gráfico.
Imágenes de stylesight
Los cuadros guinga siguen siendo eternamente populares/ Cuadros escoceses
madrás en tonos pasteles y dulces brillantes/ Tejido rayado en relieve, algodón
arrugado y lino/ Los shorts bombacho son una prenda clave para cubrirse.
Geométricos rígidos son fracturados en motivos de inspiración cubista.
32
Tropicales, florales y cuadros escoceses reconstruidos y rearmados en planos
cubistas/ Formas ondeadas/ Alejamientos marcados y avances de colores crean
profundidad.3
9.2 Análisis del mercado:
Mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado
potencial (consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad,
otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).
16.834.368 mujeres en Colombia. En Cali hay 1.100 mujeres.
Las Mujeres de Cali representan el 7% del mercado total colombiano.
1.100/16.834.368=7%: 0,00293333
Fuente: www.caliencifras.gov.co
Estimación del Mercado Potencial
Formula de la Demanda:
D= N x Q x F x P.V
N: 15 tiendas de vestidos de baño en Cali leonisa y onda de mar en total.
Q: 10 personas que entran a comprar vestidos de baño. (Aproximado)
F: 2 vestidos de baño por año
PVP: $150.000
15x10x2x150.000= $ 45.000.000 Mercado potencial al mes.
15x10 = 150 unidades x 1 mes
$45.000.000 *12 = $ 540.000.000 al año
9.3 Análisis del Consumidor / Cliente:
perfil del consumidor; localización del segmento; elementos que inciden / influyen
en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptación del producto (opiniones
de clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés); factores
que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y producción en el
mercado objetivo.
3
Tomado de la página de estilo y moda (stylesihgt)
33
Mujeres colombianas ubicadas en centros comerciales y en la 66 con pasoancho o
en menga de la ciudad de Cali con edades entre los 18 y 25 años, que sean
consumidoras de
vestidos de baño y cualquier accesorio para playa, que les
guste la tecnología, que sean fieles con las marcas que consuman, que busquen
espacios para nuevas informaciones de lo que pase en el mundo, que sean
fashionistas.
Observación y entrevista entablada en las tiendas
¿Qué es lo que se ve?
Se observó que en las tiendas localizadas dentro de los centros comerciales van
mujeres con gustos diferentes pero siempre entran aquellas mujeres en busca de
vacaciones o momentos con amigos en una salida del fin de semana, la mayoría
son mujeres jóvenes entrando solas o acompañadas por su pareja o madres y las
que no son tan jóvenes son aquellas que sienten que todavía pueden lucir joven y
activo.
La mayoría de las mujeres son caleñas aquellas que les gusta vivir en el calor, y
muchas de ellas son personas que les gusta viajar y cuando compran cosas son
ansiosas por conectarse con productos y estilos vida que tengan integridad; están
adoptando los valores tradicionales de la artesanía y lo moderno de lo tecnológico.
Las emociones sigue siendo el conductor clave para las decisiones de compras.
Tomarse el tiempo para apreciar y comprender totalmente y para construir
genuinas relaciones son experiencias invaluables en un mundo escaso de tiempo.
El deseo por conocer el origen de los productos y su proceso de fabricación es
una tendencia importante en la actualidad. El intercambio intelectual de ideas y el
enriquecimiento personal son tan importantes como la comodidad física. Mujeres
que no les importan el qué dirán pero les gusta verse bien siempre.
El mercado ofrece trajes de baño y ropa interior, en cuanto a servicio tienen la
página web, ventas por catálogo y asesoramiento en las tiendas. Cada media hora
entran consumidores a la tienda.
34
¿Qué es lo que dice?
Se muestran las que están queriendo ser chistosas todo el tiempo que lo que
dicen termina en una pequeña risa y quieren volverse amiga de las vendedoras,
tal vez para conseguir descuentos o información extra del producto, y están las
que son un poco más penosas, más conservadoras, solo buscan lo que necesita y
llaman a las vendedoras solo cuando hayan buscado algo de su agrado, esto pasa
igual en la piscina están las que hacen amigos y están las que quieren estar solas
o tienen la toalla envolviendo su cuerpo.
La apariencia de las consumidoras varia un poco están las que se visten
exhibiendo su cuerpo sin importar como sea , pero están llamando la atención,
están las que van un poco más tapadas pero quieren que las vean y están las que
si les da pena mostrar, están las bien vestidas y las que están un poco más
desarregladas.
Compran en las tiendas donde haya una mejor calidad en producto y servicio son
responsables en las decisiones que toman, son abiertas a nuevas opiniones y son
amantes de lo tecnológico pero cuando hay que hablar face to face con amigos o
familia lo hacen, algunas comen vegetales o balanceado no por lo físico si no por
el maltrato animal, pero están dispuestas a probar cualquier cosa si se lo brindan,
ninguna es de preferencia religiosa.
Problemas
La mayoría el mayor temor, frustración y obstáculo es que no sean aceptadas en
una sociedad que solo se deja llevar por el aspecto físico.
Oportunidades
Ser aceptada, poder llegar a ser la mejor en todos los aspectos, desear ser
admirada por todos y todas tanto en lo físico como en lo intelectual, buscar un
35
estatus o reforzar su personalidad a través de las marcas que consume, explorar
nuevas cosas a lo largo de la carrera, el trabajo y la vida misma.
Observación y conversación entablada con: Natalia varón paz, 22 años
¿Qué es lo que piensa y siente?
PREOCUPACIONES: Terminar la universidad, donde conseguir un buen trabajo, y
obtener dinero para pagar sus necesidades.
SUEÑOS: Ser profesional, tener varias especializaciones, llevar a mis padres a
pasear a las mejores playas del mundo “menciono playas porque lo que más me
encanta es estar en vestido de baño” además ganar un excelente sueldo.
ASPIRACIONES: Ser una ingeniera civil muy reconocida, trabajar en una
multinacional, darme gustos y pasear 2 veces al año.
¿QUE ES LO QUE VE?
36
ENTORNO: Cali un lugar espectacular con un clima encantador “solo falta la
playa” la gente vallecaucana es muy despreocupada, amable y muy social.
AMIGOS: Son esenciales en mi vida, me hacen crecer un poco más, soy muy
amiguera, frecuento muchos lugares con ellos piscinas, bares, una buena tardenoche de cine,
MERCADO: El mercado ofrece muchas posibilidades, hablando de vestidos de
baño que de por si son mi fascinación “tengo más de 20 vestidos de baño en mi
armario, diferentes colores y modelos, tanto colombianos y de otras marcas que
pertenecen al exterior”
ACTITUD: Soy positiva, muy creativa, soy moderna me gusta estar actualizada
tanto en la moda como en la tecnología, me concentro en mi estudio, amo mi
carrera y me des estresó yendo a piscina, cine, hacer ejercicio o trotar.
Consumidor contemporáneo
Características generales
 Presenta resistencia al cambio.
 Es fiel a las marcas.
37
 Fiel a las marcas pero le gusta explorar nuevas.
 Aprecia los referentes actuales.
 El conocimiento prima sobre lo material.
 Es citadina y urbana en los espacios libres buscan espacios para nuevas
sensaciones e informaciones.
 Juega un rol profesional y familiar, le interesa lo que esté pasando a diario
en el mundo.
 Prefiere proyectar una imagen nueva a regirse por una estructura
establecida.
El vestuario
 Los apliques dorados, los accesorios, las joyas, el oro, la plata, son
importantes para lograr una apariencia llamativa.
 Mezcla prendas y accesorios con facilidad.
 Le gusta los colores y los estampados son los preferidos.
 Estampados, bordados y accesorios se mezclan de manera armoniosa.
Otros gustos
 La decoración tienen un equilibrio entre lo tradicional y lo moderno.
 Hace mezclas de distintos materiales y texturas.
 Le gusta lo decorativo y le gusta lo tecnológico pero lo guarda cuando hay
que hacerlo.
Consumidora con un estilo Street fashion: Es encontrar la expresión interior de
las personas a través del vestuario que usan, lo importante es el pensamiento de
la persona y su habilidad para poder expresarlo y la relación que tenga con el
entorno, cuando se combinan estos elementos se crea una nueva escultura
independiente a la ya estipulada. (cálad)
38
Fuente: Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda)
http://www.elmundo.com/portal/pagina.general.impresion.php?idx=230521
9.4 Análisis de la competencia:
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de
empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Costo de mi
producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de
mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante
los clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición de mi P/S
frente a la competencia.
En la actualidad el negocio de los vestidos de baño es muy competido y muy
agresivo, y en esta época de crisis mundial, es cuando se debe aprovechar la
situación y salirle a delante a la competencia, fortaleciendo y optimizando cada
vez más el perfil de la empresa, ofreciendo un excelente servicio, que sea muy
personalizado, que el cliente sienta que es único, que salga totalmente complacido
con el producto y el servicio, ofreciendo siempre un precio justo y competitivo, sin
abusar del comprador así; es simplemente proporcionarle lo que necesite, cuando
lo necesite y como lo necesite, no es jugar a ofrecer el precio más bajo del
mercado , porque al idea es darle status a la marca.
Imágenes bajadas de leonisa.com.co
39
Imágenes bajadas de ondademar.com.co
En la siguiente tabla (realizada por la observación) se observa la calificación de la
competencia en términos de tecnología, calidad, servicio, precio, distribución,
proveedores y segmento, donde onda de mar recibe la calificación más alta. De
acuerdo a la tabla se observa que en cuanto a precio, calidad, y penetración en el
segmento al cual vamos dirigidos, son fortalezas de la empresa que hay que
fomentar y trabajar en mejorar las demás en comparación a la competencia, la
idea del negocio, tiene un gran potencial para ser una empresa que entre a
competir con las mejores del país y con todo el potencial para llegarle al resto del
mundo.
40
COMPETENCIA
requerimientos
% de importancia
tecnologia
20%
calidad
25%
servicio
15%
precio
20%
distribuidores
5%
proveedores
5%
segmento
10%
100%
1
2
3
4
onda de mar
leonisa
calificación ponderación calificación ponderación
4
0,8
4
0,8
4
1
4
1
4
0,6
4
0,6
4
0,8
3
0,6
4
0,2
4
0,2
4
0,2
4
0,2
4
0,4
3
0,3
calificación
ponderada
4
calificación
ponderada
3,7
MUY MALA
ACEPTABLE
BUENA
MUY BUENA
Tabla 1, calificación de la competencia
 Estrategia de mercadeo
Concepto del producto o servicio: descripción básica, especificaciones o
características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad,
empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente
a la competencia. Creación de Marca (logo, visual, esencia de marca.
FORTALEZA DE LA MARCA: DISEÑO PARA TIPOS DE CUERPO
Imagen bajada de google.com
41
42
9.5
Marketing Mix:
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ACTIVIDAD/TAREA
META
Investigación en
textiles
tecnológicos
y
nuevos
desarrollos de patrones y
6 meses
técnicas de confección, con
el fin de aplicarlos a
vestuario a realizar.
Diseño
de
empaque
funcional que tenga un
La presentación será impecable, el empaque, la segundo o tercer uso para el
etiqueta, muchos colores, el logotipo estarán cliente, que el vestuario se 1 vez al mes
representando siempre lo divertida que es la marca conserve en el mejor
estado,
que
ahorre
espacios, y este marcado.
Teniendo en cuenta siempre los requerimientos de
diseño se aplicarían mejoras al producto Mediante
la página web y blogs de la marca, se atienden
inquietudes relativas al uso, venta y disponibilidad
de los productos comercializados.
Con los residuos de materias primas se harán obsequiar
nuevos productos.
reciclables
ESTRATEGIA DE CANALES
productos
ACTIVIDAD/TAREA
PRESUPUESTO
300.000
200.000
2
META
Recrear un punto de venta
Punto de venta, agradable, divertida acorde a cada
con elementos relacionados semanal
tendencia y temporada.
con cada fecha y por temas.
Revisión de los materiales
logística de revisión de materiales antes de llevarlos por las diseñadoras, para
cada 4 meses
a la maquila reduciendo costos
que todo haya llegado como
se solicitó el pedido.
PRESUPUESTO
2.000.000
33
Las entregas del vestuario
se realizan a domicilio
Hacer entrega personalizada y a domicilio del contando con un control de
producto
calidad por entrega para
garantizar la calidad y
eficacia del producto.
Cupón de descuento, tarjeta
cliente, Básicamente lo que
hará GUZEL es premiar con
cupones de descuento,
Incitar a la compra
asesorías de imagen, y
envíos gratuitos a las
personas que visiten la
página web y se escriban
como cliente fiel.
ESTRATEGIA DE PRECIO
ACTIVIDAD/TAREA
Los clientes podrán pagar
los productos de contado,
sea en efectivo o con tarjeta
de crédito, por medio de la
Manejar diferentes formas de pago.
página web es totalmente
con tarjeta, en cualquier de
los dos casos podrán usar
las tarjetas de cliente fiel y
los descuentos obtenidos.
Ofrecer bonos, paquetes de
ofrecer paquetes de descuentos en ferias
descuentos y promociones
en ferias comerciales.
10.000(en Cali)
cada que haya una
17.000(otras
compra por línea
ciudades)
cada que haya una
compra por línea
META
PRESUPUESTO
no aplica
no aplica
$ 200.000
34
La forma de percibir los ingresos de nuestro
emprendimiento será por medio de ventas de
activos que serán 60% por medio de las ventas en
nuestras tiendas y el 40% a través de las Ofrecer confort de pago.
transacciones de nuestro portal electrónico.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
investigar nuevas tecnologías aplicadas al vestuario
de playa
Anunciaremos en Internet y manejos de redes
sociales como Facebook, twitter, instagram,
pinterest y el portal web. La co-creacion donde se
deja que los clientes también interactúen en el
servicio y producto de nuestra marca.
Conquistar a los nuevos clientes y seguir ganando
fidelidad por parte de ellos
Brindar pequeños obsequios a nuestros principales
clientes, motivándoles a seguir con nuestra marca
ACTIVIDAD/TAREA
Actualizar
conocimientos
acerca
de
nuevos
materiales, con el fin de
mejorar los productos.
Utilizar las redes como
medio de publicidad y
comunicación
con
los
clientes. Los clientes que se
inscriban a la página web de
la marca se les dará tips
haciendo campañas a nivel
nacional, e implementando
el producto a los nuevos
consumidores de la marca
Obsequios cada vez que
compren
en
nuestra
empresa para crear un
vínculo más cercano con los
clientes y hacerlos sentir
parte de ella.
no aplica
META
PRESUPUESTO
no aplica
50.000
no aplica
30.000
semanal
no aplica
150.000
35
Se hará una selección del
personal que estará en
contacto con los clientes, se
realizara una prueba, un
servicio y atención al cliente (contratación de
entrenamiento y se darán diario
personal)
ciertas
reglas
para
asegurarnos que el servicio
brindado sea muy bueno,
agradable y confiable.
780.000
Tabla 2, estrategias de la empresa, creación propia
36

Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años
ITEM
Volumen estimado de ventas
vestido de baño enterizo
vestido de baño bikini
Outfit completo playero
Valor total de ventas ($)
Iva
Retefuente
Total ventas con IVA
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
PROYECCION de VENTAS ($)
2015
Junio
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
3.250.000 3.250.000 5.200.000 6.500.000 6.500.000 6.500.000 6.500.000 5.200.000 5.200.000 3.250.000 6.500.000 6.500.000
2.400.000 2.400.000 4.800.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 4.800.000 4.800.000
3.300.000 3.300.000 2.200.000 5.500.000 5.500.000 5.500.000 5.500.000 4.400.000 4.400.000 4.400.000 5.500.000 6.600.000
8.950.000 8.950.000 12.200.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 12.600.000 12.600.000 10.650.000 16.800.000 17.900.000
1.432.000 1.432.000 1.952.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.016.000 2.016.000 1.704.000 2.688.000 2.864.000
1.432.000 1.432.000 1.952.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.016.000 2.016.000 1.704.000 2.688.000 2.864.000
10.382.000 10.382.000 14.152.000 20.880.000 20.880.000 20.880.000 20.880.000 14.616.000 14.616.000 12.354.000 19.488.000 20.764.000
Total
2015
Total
2016
Total
2017
Total
2018
64.350.000
52.200.000
56.100.000
172.650.000
27.624.000
27.624.000
200.274.000
88.674.300
71.931.600
77.305.800
237.911.700
38.065.872
38.065.872
275.977.572
122.193.185
99.121.745
106.527.392
327.842.323
52.454.772
52.454.772
380.297.094
168.382.209
136.589.764
146.794.747
451.766.721
72.282.675
72.282.675
524.049.396
Tabla 3, proyección de ventas del 2015 hasta el 2018 para la empresa guzel
37
Visual
Imagen realizada por las diseñadoras
Personalidad de marca
¿Cómo nos definimos?
Guzel se define con mucha armonía, felicidad, comparte su inspiración y
positivismo con las mujeres felices, una marca inspiradora, llamativa y caleña.
¿Cómo hablamos?
Se habla en nombre de las vacaciones, el descanso, de los colores, de la belleza
interior y exterior de las mujeres. Intentamos hablar con naturalidad, dulzura,
propiedad y cortesía.
¿Qué nos inspira?
Nos inspira las mujeres que se aman tal y como son, las cosas hechas con amor,
los productos hechos en nuestro país, se admira a los artesanos por su capacidad
de unir, de formar y terminar cosas espectaculares. todo lo que está bien
38
elaborado, las personas felices y las vacaciones, los sentimientos de amistad, de
cariño, de ternura, de amor en familia, los sueños, los ideales y las personas que
creen en ellos y hacen todo para lograrlos.
¿Qué tipo de contenidos produzco?
Frases, imágenes, videos y textos que ayuden a mejorar y crecer cada día nuestra
marca, que todas las actualizaciones y novedades las conozca nuestros clientes.
¿Qué tipo de contenidos comparto?
Textos, imágenes, sonidos y videos acerca de nuestros productos y toda la
experiencia que hay detrás antes de sacarlo al mercado.
¿Sobre qué temas prefiero conversar?
Lugares turísticos fascinantes, moda, música, artesanos, creatividad, cine.
Además de estilo de vida, belleza, vida familiar.
¿Sobre qué temas evito opinar?
Política y violencia.
¿Cuáles son mis palabras favoritas?
como marca caleña las principales palabras son como oí, mira, ve, oís y tal,
además nos gustan otras palabras que definen nuestra marca como mujer
perfecta, amor, respeto: boca, ojos, pestañas, interiores, cuerpos, colores, piel,
cabello, accesorios, tejidos, pedrería, cabuyas y nailon o cintas de colores,
herrajes metálicos, recuerdos, clima, expresiones, resaltar, amistad, alegría, única,
descanso y felicidad.
¿Cómo recibimos a quienes nos contacte?
Con una sonrisa, contándole sobre lo que hacemos y ofreciéndole la asesoría más
alegre, amable y halagadora.
39
¿Cómo atendemos las quejas y revertimos las críticas?
Aclarando que para nosotras las imperfecciones y los errores son sólo
oportunidades para mejorar y agradeciendo porque sin quejas y reclamos no
podríamos saber en qué debemos mejorar.
¿Cómo respondemos a los piropos?
Con amabilidad, felicidad, y dándole gracias a dios por permitirnos cada día ser
mejores en lo que hacemos, y creciendo con sabiduría, amor, esperanza, sueños
y oportunidades que nos tiene el día a día de conocer personas únicas que
habitan con nosotros aquí en la tierra.
10 MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO
El objetivo central del análisis es determinar si es posible lograr elaborar el
producto / servicio deseado en la cantidad, calidad y el costo requerido.
10.1 Descripción del proceso:
En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la
empresa
ESTUDIO DE
TENDENCIAS Y
MODA
ELABORACIÓN
DE LOS MOLDES
ACABADO Y
DECORADO
ARTESANAL Y
MANUAL
ELECCIÓN DE
TELA Y APLIQUES
DOBLADO Y
CORTE DE LA
TELA SEGUN
MOLDE
CONTROL Y
CALIDAD DE
EMPAQUE
BOSQUEJO DE
LOS DISEÑOS A
ESCALA
CONFECCIÓN
APROBACIÓN
DEL CLIENTE
40
10.2 Desarrollo de colección (conceptualización + moodboard, propuestas)
Idea de colección: ÉXTASIS
En la búsqueda de los deleites de las sorpresas, el color se bate en una expresión
extasiada de tonos fuertes y alegres, con detalles metálicos.
Imágenes bajadas de stylesight y composición realizada por Valeria daza y Natalia moreno
Concepto de colección:
ESTILO Y DETALLES
Los tops de bikinis de línea larga serán clave en el futuro. Las partes de abajo de
cintura alta son el conjunto perfecto, con tiras al muslo convirtiéndose en la nueva
área de enfoque de la ropa de playa.
Los estampados, un deleite visual, se animan a un divertido look variado. Colores
chocantes y estampados sin combinar inundan y abruman diseños, otorgando un
toque agudo y alegre a este look.
41
ESTAMPADOS
Los opuestos se atraen. Suaves flores botánicas se inyectan con duros
estampados geométricos para un look que grita versatilidad, se verán la artesanía
y los detalles metálicos.
COLORES
El color salta desde rosado saturado hasta púrpura
profundo, mientras que el
verde caqui y el azul llamativo
otorgan un giro veraniego. El negro se elige para
puntuar la paleta. Se incluirán más colores.
Moodboard:
10.3 Necesidades y requerimientos
Obligatorios
usuario-vestuario

el vestuario debe ser ergonómico, debe ser liviano, cómodo, seguro y de
fácil ajuste.

el vestuario debe llamar la atención, en cuanto a innovación tecnológica
como textiles y diseño de estampación.
42
entorno-instrumento
•
en piscinas y playas
Técnicos productivos
usuario-vestuario

el vestuario debe tener textura y olor agradable al contacto con la piel, para
evitar el mal olor o sudor a la hora del bronceo.

el vestuario debe ser fabricado con textiles que sean resistentes al agua y a
contactos fuertes.
entorno-instrumento
•
en piscinas y playas
Uso
usuario-vestuario

el vestuario no debe ser planchado.

el vestuario se debe lavar en delicado
entorno-instrumento
•
no aplica
Función
usuario-vestuario

el vestuario debe ser usado en vacaciones de verano en especial, en el
momento de ir a piscinas o playas.

el vestuario debe hacer resaltar al usuario en cualquier momento de su uso.

el vestuario debe aportar con sus telas tecnológicas mayor comodidad,
seguridad y resistencia.
entorno-instrumento
•
la tela debe ser fuerte para que soporte cualquier textura tanto en exteriores
como en lugares cerrados, y resistencia a la sal marina, al cloro de las
piscinas y a los productos solares.
Estructura
usuario-vestuario

cortes de asimetría
43

sublimación
entorno-instrumento
•
no aplica
Económicos y de mercado
usuario-vestuario

el costo requerido para producir el vestuario no debe pasar de un costo de
$150 mil pesos.

el vestuario debe abordar para mercados femeninos.
entorno-instrumento
•
planta de producción-maquilas
Formales
usuario-vestuario

el vestuario debe ser ajustable para las diferentes tallas y cuerpos.

el vestuario debe tener un buen acabado.

el vestuario debe tener telas suaves al contacto con la piel.

el vestuario debe ser ligero para no causar peso ni sudoración.

el vestuario debe manejar colores vivos, cortes y texturas alusivas.
entorno-instrumento
•
en las usuarias contemporáneas
•
playas y piscinas
Legales
usuario-vestuario

el vestuario playero que será creado con nuevas tecnologías (telas
inteligentes, estampados y sublimados), artesanías y toques de metal, se
hizo una investigación en la ciudad de cali y no se encuentra patentada
ninguna marca que brinde estas características, por ende, se patentará el
diseño a la hora de elaborarlo en su 100%.
entorno-instrumento
•
no aplica
44
10.4 Colección:
45
Selección de dos diseños de la colección
SE ESTIPULARAN 3 CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
NO CUMPLE
1Y2
CUMPLE
3Y4
CUMPLE INMEDIATAMENTE
5
1. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS ES MAS FACIL SU USO?
LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA
ALT. 1
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
3
4
45
ALT. 2
4
4
4
3
4
4
5
4
4
3
4
4
47
ALT. 3
1
2
1
3
3
3
2
4
2
3
3
2
29
ALT. 4
4
4
3
4
3
4
4
3
4
4
3
4
44
ALT. 5
4
3
5
4
3
3
3
3
4
3
3
3
41
ALT. 6
3
2
4
3
4
2
2
3
4
3
4
4
38
2. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS CREES QUE VA MAS A LA FORMA
DE TU CUERPO?
LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA
ALT. 1
5
3
4
3
4
5
5
5
4
3
2
1
44
ALT. 2
3
5
3
4
5
3
4
3
4
2
3
3
42
ALT. 3
2
3
2
3
3
3
2
3
2
3
3
3
32
ALT. 4
4
4
3
5
4
4
4
4
5
5
5
4
51
ALT. 5
4
3
5
4
3
2
1
1
1
1
2
2
29
ALT. 6
3
3
3
4
3
3
3
2
2
3
3
5
37
46
3. ¿CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS TIENE MEJOR AJUSTE?
LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA
ALT. 1
4
3
4
4
5
4
3
4
3
4
4
4
46
ALT. 2
4
5
4
3
4
3
3
4
5
3
4
4
46
ALT. 3
2
3
2
3
3
3
1
3
2
3
2
1
28
ALT. 4
3
4
5
4
3
4
3
3
4
2
3
3
41
ALT. 5
3
4
5
2
3
1
4
3
4
2
3
4
38
ALT. 6
2
3
4
1
5
3
2
4
4
3
4
3
38
4. ¿CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS LE GUSTA MAS?
ALT. 3
3
2
3
2
1
3
3
2
2
2
3
1
27
ALT. 4
3
4
2
3
3
4
3
2
4
3
4
4
39
ALT. 5
3
2
1
1
3
4
3
2
4
4
3
2
32
ALT. 6
4
3
5
4
3
3
4
4
5
3
4
3
45
5. ¿CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS SE
VE ALUSIVA?
ALT. 1
ALT. 2
ALT. 3
LAURA
5
4
4
CAMILA
4
5
3
ALT. 4
4
3
ALT. 5
2
3
ALT. 6
5
4
LAURA
CAMILA
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA
ALT. 1
5
4
4
3
4
4
4
3
5
3
5
4
48
ALT. 2
4
3
5
4
5
5
5
4
3
4
3
5
50
47
MICHELLE
SARA
STEPHAHIE
JOHANNA
ALEJANDRA
LUISA
FERNANDA
VALENTINA
LINA
MARIA PAULA
5
4
4
5
5
5
5
4
4
5
5
60
4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
59
5
4
4
5
3
3
4
3
4
4
4
50
4
3
3
4
5
4
5
3
4
3
4
49
1
3
2
3
3
2
4
2
2
4
3
34
3
4
5
4
4
4
5
3
3
4
3
51
Tabla 4, calificación por medio de las consumidoras, a las propuestas de vestidos de baño
PREGUNTAS
PREGUNTA 1
PREGUNTA 2
PREGUNTA 3
PREGUNTA 4
PREGUNTA 5
TOTAL
ALT. 1
45
44
46
48
60
243
ALT. 2
47
42
46
50
59
244
ALT. 3
29
32
28
27
50
166
ALT. 4
44
51
41
39
49
224
ALT. 5
41
29
38
32
34
174
ALT. 6
38
37
38
45
51
209
Tabla 5, sumatoria total de las calificaciones de las propuestas de vestidos de baño
48
49
Imágenes tomadas por diego lopez
10.5 Materias primas e insumos
 Los vestidos de baño serán elaborados con materiales de excelente calidad
y tecnología de primera para poder ofrecer al mercado 100% seguros un
producto que no se le va a dañar fácil, que su vida útil es larga, que no se
va a desteñir ni a desjetar.
 Todos los productos estarán elaborados con materiales de excelente
calidad y alta tecnología, en lo posible se usaran materiales que no sean
tóxicos y que sean amigables con el medio ambiente.
 Entre los materiales que se necesitan para la confección de los trajes de
baño están las copas preformadas, suaves, resistentes, no deformables y
con la posibilidad de ser retiradas del bañador, y varillas o arcos inoxidables
y resistentes para un mayor realce dentro de su estructura interna.
 Se utilizaran gran variedad de accesorios, de acuerdo a los diseños y a la
50
elección de la compradora, se usara broches, herrajes acrílicos, plásticos o
metálicos, argollas, hebillas, piedras entre otros accesorios.
 Tela lycra power dry, Orlón, Resorte, Elastina (elástico), Hilos koban de
diferentes colores, Hilaza elástica, Alfileres de cabeza, Cintas, Adornos,
Canutillos, Apliques, Hilos de bordar, Marquillas con las tallas y las
recomendaciones de uso, Sesgos, Blondas.
51
Año
inicio
operaciones
Outfit
completo
playero
vestido de baño 1
enterizo
vestido de baño 2
bikini
2.015
162.189
lycra
sandalias
plásticas
28.500
lycra
23.445
lycra
18.000
15.000
sublimación 12.000
sublimación 12.000
30.000
diseño
15.000
diseño
15.000
72.134
bolso
66.689
Confección 11.856
patronaje
833
patronaje
833
bordado
40.000
confección
11.856
confección
11.856
herrajes
3.000
corte
1.000
corte
1.000
diseño
15.000
empaque
5.000
empaque
5.000
patronaje
833
herrajes
3.000
herrajes
3.000
corte
1.000
empaque
5.000
sublimación 12.000
Tabla 6, costos de materias primas e insumos, creación propia
52
10.6 Tecnología requerida:
Descripción de equipos y máquinas, capacidad instalada, mantenimiento.
La tecnología es vital para el mercado de los trajes de baño, sobre todo hoy en día
que los clientes exigen belleza, calidad, comodidad y durabilidad, la empresa
estará siempre investigando y trabajando en esto.
Los trajes de baño estarán desarrollados con materiales de excelente calidad, cero
tóxicos y elaborados con la más alta tecnología, la tela que se empleará es nylonelastán (lycra), el forro que se utilizara no será el básico blanco o piel de mala
calidad que casi siempre se usa y se no se ve nada agradable si se llega a ver con
el vestido de baño puesto, sino que será de una tela que de contraste pero de
igual calidad (nylon-elastán), y así se ofrecerá también la opción en algunos trajes
de baño de combinar y mezclar 4 trajes de baño en uno, la tela que se usará es
muy resistente al sol, al agua de piscina y de mar, a los bronceadores, cremas y
aceites. Los insumos que se manejarán en el producto están elaborados de
materiales inoxidables o de plástico, estos accesorios serán un sutil complemento
de algunos diseños. En los vestidos de baño que se utilice copas estas serán
extraíbles, de gran calidad y durabilidad.
Los diseños gráficos de la tela serán realizados en materiales muy duraderos y de
gran calidad; los diseños que usen estas técnicas estarán realizados en telas
fondo entero, para lograr efectos más nítidos y evitar que la prenda se vea
recargada.
A los confeccionistas se les encargará que al momento de elaborar toda la
producción esta sea con costuras internas para así evitar que las costuras se
vean, y tallen a la usuaria, y emplear elásticos de excelente calidad que no
permitan que se enrolle la prenda. Esto es importante porque se obtiene un
acabado muy agradable a la vista y al tacto.
Maquina plana de puntada recta: es utilizada en el área de confección para la
elaboración de prendas de vestir, facilita el proceso de la transformación de la
materia prima textil. Puntada recta y sesgo. (Precio en el mercado $ 1.200.000).
53
Maquina fileteadora: es utilizada en el área de confección para la elaboración de
una costura tejido llamada sobrehilado. Finaliza y pule la terminación interior de
las prendas. Precio en el mercado $ 1.800.000.
Maquina cortadora eléctrica: realiza la operación de corte de la tela por bloque,
esta operación es decisiva, una vez realizada es prácticamente imposible corregir
errores graves. Es la máquina más popular en los cuartos de corte, es versátil y
exacta. Precio en el mercado $ 250.000
Maquina collarín: es utilizada en el área de confección para la elaboración de
dobladillos, puntada decorativa y de seguridad en prendas de vestir. Precio en el
mercado $ 2.800.000
presupuesto de
inversión
Inversión depreciable
computador
impresora
Multifuncional
maquina
fileteadora
Total equipos
escritorio
silla
lampara
sillas
mesa de patronaje y
corte
exhibidores
maniqui
ganchos en madera
Total muebles y
enseres
año 0
CANTIDAD VR.UNITARIO
VALOR
TOTAL
PERIODO
1
2.000.000
2.000.000
3
1
800.000
800.000
3
1
1
1.500.000
2.000.000
3
3
1
1
1
2
350.000
120.000
40.000
140.000
1.500.000
2.000.000
6.300.000
350.000
120.000
40.000
280.000
1
600.000
600.000
5
1
10
100
400.000
300.000
2.000
400.000
3.000.000
200.000
5
5
5
5
5
5
5
4.990.000
10.7 Localización y tamaño
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN:
Una vez decidida la forma de comercialización, es necesario elegir una tienda
54
adecuada. Puede estar a pie de calle o en un centro comercial, además de contar
con un estilo apropiado y acorde a la marca y a las temporadas.
Debe incluir escaparates, probadores y, por supuesto, la exposición de los
vestidos de baño.
Decoración. Es una de las variables de más peso para captar clientes. Es
importante que el cliente se sienta a gusto, por eso hay que tratar de crear un
ambiente que incite a permanecer más tiempo en la tienda e incrementar así las
posibilidades de realizar una venta.
Escaparates: hay que tratar de exponer todas las líneas de productos de la tienda.
Además la combinación de colores en el escaparate (y dentro de la tienda)
permitirá llamar la atención de los transeúntes.
Imágenes tomadas por las diseñadoras
 Presupuesto de producción
La producción de los vestidos de baño se realizara a través de una maquila
costo unitario-traje
enterizo
850
500
2.000
2.500
300
1.000
7.150
costo unitario-traje de
proceso
dos piezas
300
filetear
300
pegar accesorios
2.000
unir
1.200
embonar
300
revisar detalles
1.000
cortar
5.100
costo de mano de
obra al día
12.250
55
10.8 Identificación de proveedores:
Capacidad de atención de pedidos; importancia relativa de los proveedores; pago
a proveedores planeación de compras.
PROVEEDORES: los proveedores de nuestra empresa serán la fayette, aleida
Osorio y bella tela.
10.9 Control de calidad:
Procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las
compras, implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de
control de calidad.
CONTROL DE CALIDAD:
 contaremos con una maquila que nos elaborara los vestidos de baño.
 las señoras que trabajan en la maquila llevan las uñas cortas para evitar
inconvenientes o accidentes con la tela.
 Trabajan con gafas de seguridad, para el cuidado de sus ojos, de esta
manera se evita que cualquier residuo de tela u otro accesorio salte a ellos
y produzca un accidente.
 Cada empleada de la maquila trabaja con los implementos necesarios para
realizar todas sus labores, si estos implementos se llegan a perder por
algún motivo, la operaria deberá responder y se le será descontado del
sueldo.
 Al finalizar la maquila con el pedido de los vestidos de baño, las diseñadora
serán las encargadas de realizar el control de calidad, observando
detalladamente las costuras, la telas, los apliques, y las marquillas con su
respectivo tallaje, cosido, y apliques, de esta manera es como se controlara
el trabajo de la maquila y de las operarias y se garantizara a los clientes la
calidad y excelencia de la prenda.
 En cuanto a las compras se realizara un control de calidad exhaustivo en el
momento en que la mercancía llegue a la maquila, se deberá revisar la
56
cantidad en metros o unidades, el color, si vienen con imperfecciones, en
fin que el pedido este igual a la orden de compra realizada por la empresa;
si los encargados de recibir el pedido no se encuentran, las operarias
deberán revisarlo e informar cualquier irregularidad inmediatamente al
proveedor.
11 MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL
El objetivo central es definir las características necesarias para el grupo
empresarial y para el personal de la empresa, las estructuras y estilos de
dirección, Los mecanismos de control, las políticas de administración de
personal y de participación del grupo empresarial en la gestión y en los
resultados y, claro está, la posibilidad de contar con todos estos elementos.
ORGANIZACIONAL
11.1 Concepto del negocio – función empresarial:
Definición del objetivo empresarial, incluye la propuesta de valor, factores de
diferenciación, es decir las estrategias, con qué recursos humanos voy a contar
para alcanzar el objetivo. De igual manera debe quedar muy claro que va hacer,
como lo va hacer y para quien se construye el plan.
Concepto de negocio: Nuestra empresa diseña, produce, asesora y comercializa
vestidos de baño utilizando tecnología textil e incorporando la artesanía
colombiana.
Que se va hacer y para quien se va hacer:
OBJETIVO GENERAL: desarrollar un plan de empresa para la creación de la
empresa guzel.
57
Como se va hacer:
Para poder cumplir con todo lo anterior se necesita personal que labore de
acuerdo a sus capacidades y conocimientos del área a trabajar para tener eficacia
y eficiencia, un proceso de logística adecuado y organizado para la creación de
producto y al mismo tiempo de servicio.
DISEÑO Y
CREACION
PRODUCCION Y
CONTROL DE
CALIDAD
MATERIAS PRIMAS, INSUMOS,
MERCADEO, VENTAS, CONTACTO
CON EL ENTORNO
DISTRIBUCION
11.2 Análisis Dofa, estrategias para (Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar)
DEBILIDADES
FORTALEZAS

la marca tiene puntos de ventas movibles y de
servicio orientado al cliente.

Tiene la posibilidad de aumentar sus ventas, sin
necesidad de aumentar en sus costos.

La variedad de productos que vende le da una
gran estabilidad a la empresa.

Diseños de vestidos de baño acorde a las

Al aumentar la variedad de productos y el alcance
geográfico, se hace más compleja la distribución.
necesidades.

El mayor incentivo de la empresa son sus
asesorías personales; aunque esto ha logrado
su propósito, es posible que los clientes sean
atraídos a otras tiendas que provean mayores o
mejores incentivos.
58
OPORTUNIDADES

AMENAZAS
Incluir ventas de productos complementarios a
los
vestidos
de
baño
para
las
diversas
ocasiones.

La presencia y comunicación activa a través de
internet por redes sociales.


El segmento de comercio electrónico evoluciona
rápidamente
El aumento uso de internet le permitirá seguir
y es
altamente competido. La
competencia puede tomar ventaja a través de
creciendo internacionalmente
estos medios.

Seguir investigando mercados y tendencias.

Adquirir tecnología acorde a las necesidades de

La empresa tiene que justificar el "precio alto”.
la empresa.

Constante
cambio
de
las
estrategias
de
mercado y posicionamiento.
Tabla 7, análisis dofa de la empresa guzel, creación propia
11.3 Grupo emprendedor
VALERIA DAZA, diseñadora de vestuario de la universidad san
buenaventura Cali, actualmente cursa 7° semestre, tiene 22
años de edad se destaca en la creación de esta empresa por su
creatividad, su agilidad en diseño, combinación Y organización
de la empresa.
NATALIA
MORENO,
diseñadora
de
vestuario
de
la
universidad san buenaventura Cali, actualmente cursa 7°
semestre, tiene 20 años de edad se destaca en la parte
administrativa, de mercadeo, combinación Y organización de la
empresa.
59
Nos caracterizamos por ser personas emprendedoras y responsables, gracias al
conocimiento que hemos desarrollado durante la carrera, encontramos un
mercado potencial en esta idea de negocio que no había sido explorado,
comprometidas con una propuesta emprendedora para desarrollar un plan de
empresa completo y aterrizado a la realidad.
11.4 Estructura organizacional:
Equipo directivo, líneas de autoridad, nivel de participación en la Junta Directiva,
mecanismo de participación y control, organigrama.
Gerente: Está a cargo de la dirección o coordinación de la empresa, maximizar la
utilidad productiva de la marca guzel.
Directora creativa: Es la persona o un equipo de personas que crean o se
encargan de la parte de diseño utilizando su creatividad y sin perder de vista los
objetivos planteados por el cliente. El director creativo o estratégico que marca las
pautas del producto y supervisa el proceso.
Directora administrativa: Es la persona encargada de la parte financiera de la
empresa, planear y organizar la estructura de órganos y cargos que componen la
empresa y dirigir y controlar sus actividades.
Confeccionistas: son las personas encargadas de Ejecutar las operaciones
necesarias para el manejo de las máquinas de confecciones industriales, Ejecuta y
verifica los patrones para prendas de damas, caballeros y niños, tanto en tejido
plano como en punto, Realiza el desarrollo de diferentes modelos utilizando
patrones básicos, Ejecuta y verifica el control industrial con diferentes tipos de
máquinas y diferentes tejidos en base a patrones industriales, Realiza el
mantenimiento básico de máquinas de corte industrial, Posee destrezas y
habilidades operativas/productivas y conocimiento tecnológicos de los procesos
60
productivos propios de la ocupación, acordes con las exigencias de calidad del
producto.
11.5 Gastos de administración y nómina
CARGOS Y CONCEPTOS
PRESUPUESTO DE NOMINA
2.015
2.016
2.017
2.018
1.123.600
12
0
13.483.200
6.315.801
19.799.001
1.191.016
12
0
14.292.192
6.694.749
20.986.941
diseñador administrador
Salario básico mensual
Meses trabajados
Auxilio de transporte
Salario anual
Prestaciones sociales
Neto a pagar en el año
1.000.000
12
0
12.000.000
5.621.040
17.621.040
1.060.000
12
0
12.720.000
5.958.302
18.678.302
Tabla 8, gastos de administración y nómina de la empresa guzel, creación propia.
11.6 Organismos de apoyo
 BANCO Davivienda ofrece un crédito del 50% de los activos para
emprendimiento.
 La fundación Coomeva, ofrece microcrédito de emprendimiento, para
estudiantes con un monto de dinero máximo de $30’000.000, dando un plazo de
60 meses para cancelar, tener como condición un afiliación con 90 días de
antigüedad.
Tabla 29, tomada de (Coomeva, 2014)
61
12 Constitución Empresa y Aspectos Legales:
12.1 Tipo de sociedad
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
S.A.S. (constitución Sociedad por Acciones Simplificadas)
La ley 1228 de 2008 creó las sociedades por acciones simplificadas que podrán
constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas quienes solo serán
responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. La sociedad por
acciones simplificadas es una sociedad de capitales cuya naturaleza será siempre
comercial independientemente de las actividades previstas en su objeto social
Se crean mediante contrato a acto unilateral que conste en documento privado
inscrito en el registro mercantil de la cámara de comercio del lugar en que la
sociedad establezca su domicilio principal en el cual se exprese por lo menos lo
siguiente:
1. Nombre, documento de identidad domicilio de los accionistas (ciudad o
municipio donde residen).
2. Razón social o denominación de la sociedad, se seguida de las palabras
“sociedad por acciones simplificadas” o de las letras S.A.S.
3. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitución.
4. El termino de duración si este no fuere indefinido. si nada se expresa en el
acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por
término indefinido.
5. El capital autorizado, suscrito y pagado , la clase, número y valor nominal
de las acciones representativas del capital y la forma y términos y la forma
y términos en que estas deberán pagarse.
La forma de administración y el nombre documento de identidad y las facultades
de sus administradores. En todo caso deberá designarse cuando menos un
62
representante legal.85 Por tratarse de una sociedad comercial, las S.A.S deben
cumplir las siguientes
Obligaciones de conformidad con el artículo 19 del Código de Comercio:
1. Matricularse en el registro mercantil.
2. Inscribirse en el registro mercantil todos los actos libros y documentos que
la ley exija por ejemplo nombramientos de administradores, revisores
fiscales, reformas estatutarias, cambios de dirección cambios del nombre
del establecimiento de comercio, entre otros.
3. Llevar la contabilidad regular de sus negocios de acuerdo con las normas
legales
4. Conservar la correspondencia y demás documentos relacionados con sus
negocios de acuerdo con sus normas legales.
5. Conservar la correspondencia y demás documentos relacionados con sus
negocios o actividades, de acuerdo a lo que establece la ley.
Procedimientos legales para formalizar la sociedad. Los requisitos legales para
constituir la empresa se muestra en el siguiente cuadro:
1. Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para
Cali y Valle del Cauca.
2. Certificado del RUT.
3. Asignación del NIT e inscripción en el RIT.
4. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación municipal, con
lo cual se informa a Bomberos, DAGMA y Secretaría de Salud.
5. Certificado de matrícula, existencia y representación legal.
6. Registro de Libros del comerciante214
4
Tomado de la página de cámara y comercio
63
12.2 Gastos de constitución

La solicitud de PRE-RUT, es un trámite enteramente gratuito.

Teniendo en cuenta que usted desea constituir una compañía, tipo S.A.S,
no es necesario que los estatutos consten en escritura pública, con lo que
sólo deberá ser autenticada en la notaría más cercana. El valor de una
autenticación es de $3.450 por firma y huella.

El registro de la empresa en cámara de comercio, genera un impuesto de
registro con cuantía que corresponde al 0.7% sobre el valor del capital
suscrito.

Los derechos de inscripción corresponden a $32.000 por el registro del
documento.

Si se vincula a los beneficios de la Ley 1429, el costo de la matrícula del
primer año es gratuita

El formulario de Registro Único Empresarial: $4.000.

La apertura de la cuenta en un banco, requisito fundamental para
establecer el RUT como definitivo, no genera costos.

Tanto para la entidad bancaria, como para la cámara de comercio es
necesario contar con certificados originales de existencia y representación
legal, el valor de éstos es de aproximadamente $4.300.

Los trámites ante la DIAN se atienden de forma gratuita.

La inscripción de los libros obligatorios, que son, el libro de actas, y de
accionistas tiene un costo de $10.300 por cada libro que desee registrar sin
importar el número de hojas
Costo para crear empresa S.A.S
Creación de una S.A.S con dos socios.
Autenticación notaria. 2 Socios: $6900
Registro en Cámara de comercio: Base $45.000.000- $220.500
Formulario de registro: 4000
Derecho de inscripción: $31.000
Matricula, Primer año: $0
64
Certificados de existencia 2: $8.600
Inscripción de los libros: $10.300
TOTAL: 281.3005
12.3 Normas Política de distribución de utilidades
Financiero
Reserva legal
10,00%
Distribución de utilidades
10,00%
Tasa de Interés de Préstamo
1,00%
Plazo del préstamo (a 36 o 48
meses)
36
Tabla 9, norma de políticas de distribución de utilidades de la empresa guzel, creación propia
 A partir de los dos primeros años se hará distribución de utilidades a un
10%
13 MODULO 5: FINANCIERO
El objetivo es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes y las
condiciones y posibilidades de acceso a las mismas. Igualmente se debe
determinar, en el caso de que se use financiación, los gastos financieros y los
pagos de capital propios al préstamo.
Se realizaron tres plantillas en Excel donde se plantaban tres escenarios
diferentes donde el primero se ejecutaba en condiciones óptimas de ventas muy
elevadas y se guardó con el nombre de muy optimista, el segundo se planteó en
las mínimas condiciones de supervivencia de la empresa, llevando las ventas al
mínimo; plan pesimista y el ultimo escenario que se planteo fue un equilibrio entre
los dos planes anteriores conocido como plan medianamente optimista.
5
Tomado de la página de cámara y comercio
65
13.1 Principales supuestos
13.1.1
Sistema de financiamiento:
Capital de trabajo que se requiere para montar el negocio, inversiones previstas
en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al ritmo que lo demandan
las ventas, fuentes de financiación que se consideran necesarias (capital propio,
socios inversionistas, endeudamiento).
13.1.2
Flujo de caja y estados financieros:
Flujo de caja, balance general, estados de resultados, presupuestos de producción
(costos), presupuesto de nómina, presupuesto de gastos administrativos,
presupuesto de ingresos. Proyecciones a tres años: mes a mes el primer año y los
otros dos totalizados. Flujo de caja con período de pagos descontados.
66
FLUJO DE CAJA
ITEM
Caja Inicial
Ingresos Netos
TOTAL DISPONIBLE
Inversiones en activ os
Egresos por compra de materia prima o insumos
Egresos por nómina
Egresos por gastos de operación
Egresos por gastos de administración y ventas
Egresos por gastos preoperativ os diferidos
Egresos iv a
Egresos retefuente
Egresos por gastos financieros
Egresos por pagos de Capital
Egresos impuestos locales
Egresos impuesto de renta y equidad
TOTAL EGRESOS
NETO DISPONIBLE
Aporte de Socios
Prestamo
Distribucion de Excedentes
CAJA FINAL
No hay dinero para cubrir la política de el colchón de efectiv o
Año 0
0
0
11.290.000
0
0
1.850.000
0
0
0
13.140.000
-13.140.000
15.000.000
40.000.000
41.860.000
Enero
41.860.000
8.950.000
50.810.000
0
5.926.118
1.250.174
1.164.167
1.351.625
Febrero
39.466.101
8.950.000
48.416.101
0
5.926.118
1.250.174
1.164.167
1.351.625
Marzo
37.072.202
12.200.000
49.272.202
0
7.760.236
1.250.174
1.164.167
1.351.625
Abril
34.854.104
18.000.000
52.854.104
0
11.762.795
1.250.174
1.164.167
1.351.625
Mayo
35.355.164
18.000.000
53.355.164
0
11.762.795
1.250.174
1.164.167
1.351.625
2.015
Junio
33.863.938
18.000.000
51.863.938
0
11.762.795
1.749.974
1.164.167
1.351.625
Julio
33.865.198
18.000.000
51.865.198
0
11.762.795
1.250.174
1.164.167
1.351.625
Agosto
Septiembre
32.028.162 30.773.623
12.600.000 12.600.000
44.628.162 43.373.623
0
0
8.306.898
8.306.898
1.250.174
1.250.174
1.164.167
1.164.167
1.351.625
1.351.625
Octubre
Noviembre Diciembre
27.542.311 25.590.572 24.191.065
10.650.000 16.800.000 17.900.000
38.192.311 42.390.572 42.091.065
0
0
0
7.118.898 11.027.236 11.852.236
1.250.174
1.250.174
2.249.774
1.164.167
1.164.167
1.164.167
1.351.625
1.351.625
1.351.625
0
646.486
292.594
1.035.979
0
0
18.592.860
23.498.205
Total
2.015
41.860.000
172.650.000
214.510.000
0
113.275.817
16.501.488
13.970.000
16.219.500
0
8.923.441
6.178.681
4.166.247
11.776.622
0
0
191.011.795
23.498.205
Total
2.016
23.498.205
237.911.700
261.409.905
0
156.094.075
18.611.129
14.808.200
18.839.751
0
14.520.578
8.514.222
2.672.676
13.270.193
2.184.023
0
249.514.847
11.895.058
Total
2.017
10.944.372
327.842.323
338.786.695
0
215.097.636
19.727.797
15.696.692
22.239.814
0
20.704.647
11.732.598
989.684
14.953.185
3.009.583
0
324.151.635
14.635.060
Total
2.018
11.493.926
451.766.721
463.260.647
0
296.404.542
20.911.465
16.638.494
26.701.818
0
27.835.713
16.167.520
0
0
4.147.205
0
408.806.758
54.453.889
0
323.243
400.000
928.572
0
0
11.343.899
39.466.101
0
323.243
390.714
937.858
0
0
11.343.899
37.072.202
1.140.038
423.286
381.336
947.237
0
0
14.418.098
34.854.104
0
641.607
371.863
956.709
0
0
17.498.940
35.355.164
1.992.286
641.607
362.296
966.276
0
0
19.491.226
33.863.938
0
641.607
352.633
975.939
0
0
17.998.740
33.865.198
2.338.096
641.607
342.874
985.698
0
0
19.837.036
32.028.162
0
453.104
333.017
995.555
0
0
13.854.539
30.773.623
1.976.772
453.104
323.062
1.005.511
0
0
15.831.311
27.542.311
0
388.304
313.006
1.015.566
0
0
12.601.739
25.590.572
1.476.248
601.486
302.851
1.025.722
0
0
18.199.508
24.191.065
39.466.101
37.072.202
34.854.104
35.355.164
33.863.938
33.865.198
32.028.162
30.773.623
27.542.311
25.590.572
24.191.065
23.498.205
23.498.205
950.686
10.944.372
0
3.141.133
11.493.926
0
5.477.086
48.976.803
5.472.111
Tabla 10, evaluación de liquidación
67
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas por Cobrar- Clientes
Anticipo Impuesto de Renta (Retefuente)
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
ACTIVO FIJO
Activos depreciables
Depreciación acumulada
Activos amortizables
Amortización acumulada
Gastos diferibles
TOTAL ACTIVOS FIJOS
TOTAL ACTIVOS
PASIVO + PATRIMONIO
PASIVO
Prestaciones Sociales por Pagar
Cuentas por pagar- Proveedores
Impuesto de Renta y Equidad por Pagar
Impuestos locales por pagar
Iva por pagar
Obligaciones finacieras
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital
Resultados de Ejercicios Anteriores
Utilidades o Pérdidas del Ejercicio
Reserva Legal
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
Prueba de balance
BALANCE GENERAL
Año 0
2.015
2.016
41.860.000
0
0
41.860.000
23.498.205
0
27.624.000
51.122.205
10.944.372
0
65.689.872
76.634.244
11.493.926
0
118.144.644
129.638.570
48.976.803
0
184.955.208
233.932.011
11.290.000
0
0
0
1.850.000
13.140.000
55.000.000
11.290.000
3.098.000
0
0
0
8.192.000
59.314.205
11.290.000
6.196.000
0
0
0
5.094.000
81.728.244
11.290.000
9.294.000
0
0
0
1.996.000
131.634.570
11.290.000
10.292.000
0
0
0
998.000
234.930.011
0
0
0
1.119.552
0
0
2.184.023
2.224.077
28.223.378
33.751.029
1.186.725
0
0
3.009.583
3.064.778
14.953.185
22.214.271
1.257.929
0
5.472.111
4.147.205
3.527.974
0
14.405.219
1.333.404
0
18.359.211
5.714.849
4.861.548
0
30.269.012
15.000.000
0
9.506.858
1.056.318
25.563.176
59.314.205
0
15.000.000
8.556.173
31.411.335
4.546.466
59.513.973
81.728.244
0
15.000.000
36.826.374
54.770.860
10.632.117
117.229.351
131.634.570
0
15.000.000
86.120.148
83.617.861
19.922.990
204.660.999
234.930.011
0
0
40.000.000
40.000.000
15.000.000
0
0
15.000.000
55.000.000
0
2.017
2.018
Tabla 11, balance general de la empresa guzel
68
ESTADO DE RESULTADOS
ITEM
2.015
2.016
Ventas netas
172.650.000
237.911.700
Costos de Materia prima
102.978.015
141.903.705
Costo mano de Obra
17.621.040
18.678.302
Gastos de Operación
18.254.023
19.917.783
Gastos de Administración y Ventas
17.217.500
19.837.751
Gastos diferidos
1.850.000
0
Gastos financieros
4.166.247
2.672.676
Utilidad gravable
10.563.176
34.901.483
Menos: Impuesto de Renta y Equidad
0
0
Utilidad neta
10.563.176
34.901.483
Reserva legal
1.056.318
3.490.148
Utilidad del periodo
9.506.858
31.411.335
ANALISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS
Costos de Materia prima
59,6%
59,6%
Costo mano de Obra
10,2%
7,9%
Gastos de Operación
10,6%
8,4%
Gastos de Administración y Ventas
10,0%
8,3%
Gastos diferidos
1,1%
0,0%
Gastos financieros
2,4%
1,1%
Utilidad gravable
6,1%
14,7%
Menos: Impuesto de Renta
0,0%
0,0%
Utilidad neta
6,1%
14,7%
Reserva legal
0,6%
1,5%
Utilidad del periodo
5,5%
13,2%
2.017
327.842.323
195.543.305
19.799.001
21.943.897
23.237.814
0
989.684
66.328.622
5.472.111
60.856.511
6.085.651
54.770.860
2.018
451.766.721
269.458.674
20.986.941
22.353.343
27.699.818
0
0
111.267.945
18.359.211
92.908.734
9.290.873
83.617.861
59,6%
6,0%
6,7%
7,1%
0,0%
0,3%
20,2%
1,7%
18,6%
1,9%
16,7%
59,6%
4,6%
4,9%
6,1%
0,0%
0,0%
24,6%
4,1%
20,6%
2,1%
18,5%
Tabla 12, estado de resultados PyG hasta el 2018 de la empresa guzel
69
13.2 Evaluación del proyecto: TIR, VPN. Punto de equilibrio, relación costo /
beneficio y recuperación de la inversión.
EMPRESA GUZEL OPTIMISTA
Utilidad Neta
Total Depreciación
Pagos de capital
Total Amortización
FLUJO DE CAJA NETO
Año 0
2.015
0
10.563.176
0
3.098.000
11.776.622
0
0
2.016
34.901.483
3.098.000
13.270.193
0
2.017
60.856.511
3.098.000
14.953.185
0
2.018
92.908.734
998.000
0
0
1.884.554
0
24.729.290
0
49.001.326
0
93.906.734
0
2.511.600
2.662.296
310.434
178.364
2.511.600
2.662.296
310.434
1. Flujo de fondos neto del periodo
Inversiones en Activos del Período
Gastos preoperativos
Colchon de efectivo
Préstamo
2. Inversiones netas del periodo
3. Liquidación de la empresa
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos
-15.000.000
-627.046
22.066.994
48.690.892
178.364
71.454.030
165.182.400
Balance de proyecto
Periodo de pago descontado
Tasa interna de retorno
Valor presente neto
Tasa mínima de retorno
-15.000.000
1,84
124,05%
152.071.133
10,00%
-17.127.046
0,00
3.227.243
1,84
52.240.860
0,00
222.647.346
0,00
11.290.000
1.850.000
41.860.000
40.000.000
15.000.000
Tabla 13, flujo de caja, evaluación de liquidación de la empresa guzel
El proyecto tiene tres variables el optimista en donde se pueden pagar honorarios y no
afecta el proyecto y están el medianamente optimista y el pesimista que no afecta el
proyecto solo si no se pagan honorarios.
(Ver Tablas: 13, 14, 15,16 y 17).
70
13.3 Análisis de sensibilidad y plan de contingencia.
EMPRESA GUZEL MEDIANAMENTE OPTIMISTA
Utilidad Neta
Total Depreciación
Pagos de capital
Total Amortización
FLUJO DE CAJA NETO
Año 0
2.015
0
16.124.216
0
3.158.000
11.776.622
0
0
2.016
40.799.785
3.158.000
13.270.193
0
2.017
66.596.208
3.158.000
14.953.185
0
2.018
98.448.749
1.058.000
0
0
7.505.594
0
30.687.593
0
54.801.023
0
99.506.749
0
2.493.600
2.643.216
308.209
177.085
2.493.600
2.643.216
308.209
1. Flujo de fondos neto del periodo
Inversiones en Activos del Período
Gastos preoperativos
Colchon de efectivo
Préstamo
2. Inversiones netas del periodo
3. Liquidación de la empresa
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos
-15.000.000
5.011.994
28.044.377
54.492.814
177.085
77.153.886
176.483.549
Balance de proyecto
Periodo de pago descontado
Tasa interna de retorno
Valor presente neto
Tasa mínima de retorno
-15.000.000
1,43
146,90%
174.215.425
10,00%
-11.488.006
0,00
15.407.570
1,43
71.441.141
0,00
255.068.804
0,00
11.590.000
1.850.000
41.560.000
40.000.000
15.000.000
Tabla 14, flujo de caja, evaluación de liquidación de la empresa guzel
Analisis de costos
Costos Fijos
Gastos Personal
Gastos de operación
Gastos de Administración
Gastos Diferidos
Total Costos fijos
Costos Variables
Materia Primas e insumos (Sin Iva)
Gastos de Operación
Gastos de Administración
Total costos variables
Costo total
Numero productos o servicios
Costo Promedio producto o servicio promedio
Costo variable unitario promedio
Precio Promedio Unitario (Sin Iva)
Margen Unitario Promedio
Punto de Equilibrio
Costo total desembolsable
Costo promedio desembilsable
Cumplimiento del punto de equilibrio
Colchon de Efectivo
ANALISIS DE COSTOS
2.015
17.621.040
16.070.000
12.038.000
1.850.000
47.579.040
2.016
18.678.302
16.908.200
7.994.000
0
43.580.502
2.017
19.799.001
17.796.692
8.413.760
0
46.009.453
2.018
20.986.941
16.638.494
8.858.706
0
46.484.140
102.978.015
2.184.023
5.179.500
110.341.538
157.920.578
1.185
133.266
93.115
145.696
52.581
905
152.972.578
129.091
141.903.705
3.009.583
9.681.351
154.594.639
198.175.141
1.541
128.643
100.354
154.438
54.084
806
195.077.141
126.632
195.543.305
4.147.205
12.531.910
212.222.420
258.231.873
2.003
128.945
105.971
163.704
57.733
797
255.133.873
127.398
269.458.674
5.714.849
16.411.440
291.584.963
338.069.103
2.603
129.855
112.000
173.527
61.527
756
337.071.103
129.471
SI
SI
0
SI
0
SI
0
0
Tabla 15, análisis de costos de la empresa guzel
71
EMPRESA GUZEL PESIMISTA
Utilidad Neta
Total Depreciación
Pagos de capital
Total Amortización
FLUJO DE CAJA NETO
Año 0
2.015
0
12.231.063
0
3.158.000
11.776.622
0
0
2.016
31.619.021
3.158.000
13.270.193
0
2.017
51.277.579
3.158.000
14.953.185
0
2.018
75.657.575
1.058.000
0
0
3.612.441
0
21.506.828
0
39.482.394
0
76.715.575
0
2.493.600
2.643.216
308.209
177.085
2.493.600
2.643.216
308.209
1. Flujo de fondos neto del periodo
Inversiones en Activos del Período
Gastos preoperativos
Colchon de efectivo
Préstamo
2. Inversiones netas del periodo
3. Liquidación de la empresa
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos
-15.000.000
1.118.841
18.863.612
39.174.185
177.085
58.098.985
134.637.475
Balance de proyecto
Periodo de pago descontado
Tasa interna de retorno
Valor presente neto
Tasa mínima de retorno
-15.000.000
1,89
114,27%
122.998.243
10,00%
-15.381.159
0,00
1.944.338
1,89
41.312.957
0,00
180.081.728
0,00
11.590.000
1.850.000
41.560.000
40.000.000
15.000.000
Tabla 16, flujo de caja, evaluación de liquidación de la empresa guzel
Análisis de costos
Costos Fijos
Gastos Personal
Gastos de operación
Gastos de Administración
Gastos Diferidos
Total Costos fijos
Costos Variables
Materia Primas e insumos (Sin Iva)
Gastos de Operación
Gastos de Administración
Total costos variables
Costo total
Numero productos o servicios
Costo Promedio producto o servicio promedio
Costo variable unitario promedio
Precio Promedio Unitario (Sin Iva)
Margen Unitario Promedio
Punto de Equilibrio
Costo total desembolsable
Costo promedio desembilsable
Cumplimiento del punto de equilibrio
Colchon de Efectivo
ANALISIS DE COSTOS
2.015
2.016
2.017
2.018
0
16.070.000
12.038.000
1.850.000
29.958.000
0
16.908.200
7.994.000
0
24.902.200
0
17.796.692
8.413.760
0
26.210.452
0
16.638.494
8.858.706
0
25.497.199
77.082.840
1.631.850
3.870.000
82.584.690
112.542.690
885
127.167
93.316
145.763
52.447
572
107.594.690
121.576
106.220.154
2.248.689
7.876.860
116.345.703
141.247.903
1.151
122.771
101.126
154.508
53.382
467
138.149.903
120.078
146.371.372
3.098.694
10.045.321
159.515.386
185.725.838
1.496
124.177
106.653
163.779
57.126
459
182.627.838
122.106
201.699.750
4.270.000
12.984.921
218.954.671
244.451.870
1.944
125.725
112.611
173.606
60.995
419
243.453.870
125.211
SI
SI
0
SI
0
SI
0
0
Tabla 17, análisis de costos de la empresa guzel
72
14 CONCLUSIONES
 A través del trabajo de grado colocamos en práctica muchos de los
conocimientos adquiridos en el desarrollo de nuestros estudios de diseño de
vestuario.
 Con este trabajo encontramos una oportunidad de negocio factible.
 También adquirimos experiencia acerca del manejo financiero que se debe tener
en cuenta para la creación y verificación de factibilidad de una empresa.
 Montar una empresa de vestidos de baño, con todos los aspectos estudiados en
este trabajo, realizando una buena gestión de mercadeo y ventas e innovando
siempre en cada diseño, resulta ser un negocio bastante prometedor en la
ciudad de Cali, debido a resulta rentable.
 La importancia de la creatividad impregnada en cada prenda es ficha clave para
el logro de los objetivos; es el factor diferenciador el que penetrara en la mente
del consumidor incentivándolo a la compra, de esta manera se podrá alcanzar la
rentabilidad y utilidad esperada.
73
15 REFERENCIAS
 Cámara de Comercio de Cali. (2011). Desempeño reciente de la economía
vallecaucana, y sus oportunidades comerciales. Cali, Colombia.
 Cámara de Comercio de Cali. (2012). Logros y desafíos sociales del Valle del
Cauca. Cali, Colombia.
 Cámara de Comercio de Cali. (2014). Como crear su empresa.
 http://www.ccc.org.co/como-crear-su-empresa/seleccione-el-tipo-de-sociedad-aconstituir
 http://mprende.co/gesti%C3%B3n/%C2%BFcu%C3%A1nto-me-cuesta-crearuna-empresa-en-colombia
 cámara y comercio. (2014). Obtenido de http://www.ccc.org.co/ coda, B. (2014).
Facebook. Obtenido de https://www.facebook.com/CodaDanceBoutique?fref=ts
 Coomeva.
(2014).
Obtenido
de
http://fundacion.coomeva.com.co/publicaciones.php?id=11277
 DANE.
(30
de
08
de
2014).
Obtenido
de
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/eccultulral/cp_ecc_2012.pdf
 Dian.
(2014).
Obtenido
de
http://www.finanzaspersonales.com.co/impuestos/articulo/el-costo-conformarempresa-colombia/37896
74
16 DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
ANEXOS:
16.1 Tips para cada tipo de cuerpo y que vestido de baño usar.
 con mucho busto: aquellas chicas que tengan mucho pecho tendrán problemas
para encontrar un bikini que aporte sujeción y no deje ver nada de más. en
general, debemos buscar partes de arriba que tengan similitud con un sostén,
que tengan aro y tirantes anchos.
 chicas con pancita: si tienes unos kilos de más alrededor de la
zona del abdomen y no quieres utilizar un traje de baño entero, puedes optar por
los tankinis. ¿qué son? son prendas con una parte inferior igual a la de un bikini,
pero con una especie de camiseta que no deja ver la pancita en la parte
superior.
 cuerpo triángulo invertido: las chicas con cuerpo triángulo invertido tienen la
parte superior de su físico -hombros y brazos- más ancha que la parte inferior piernas y caderas-. por eso, deben buscar dar una armonía al cuerpo y resaltar
las zonas más pequeñas, disimulando las más grandes.
 cuerpo de pera: las chicas con cuerpo pera tienen las caderas anchas y la parte
superior del cuerpo fina, por lo que deben resaltar esa zona e intentar que las
caderas pasen desapercibidas lo máximo posible.
 cuerpo cilíndrico: si tienes un cuerpo cilíndrico necesitas crear curvas falsas,
algo un poco complicado con un traje de baño pero no imposibles. lo ideal es
que busques una parte superior de tirantes finos y forma de triángulo, y una
parte inferior de tiro bajo y cuerditas a los costados.
 torso corto: si tenemos el torso muy corto respecto al largo de piernas y
queremos tener una figura más estilizada, podemos utilizar una parte inferior
del bikini de tiro bastante bajo y con algún detalle particular -volados- rayas- para
que genere la ilusión óptica de torso largo y piernas cortas.
75
 torso largo: si en cambio lo que tenemos son las piernas cortas y el torso muy
largo, podemos optar por un bikini de aire retro, con tiro alto pero sin ser
demasiado corto porque eso nos acortará las piernas.
Palabras clave de guzel
única, felicidad y seguridad : La razón de la empresa es hacer sentir a cada mujer
única con lo que tiene, mostrar eso que las caracteriza del resto, que se quieran tal y
como son, que se sientan seguras y felices al exhibirse.
16.2 Aspectos que afectan la seguridad personal de las jóvenes
 Los estereotipos que se muestran en revistas, la televisión e incluso en las
exigencias de los mismos diseñadores en el mundo de la moda.
 La anorexia es una enfermedad que afecta a millones de jóvenes en todo el
mundo, sin importar clase social ni cultura. Que es lo más común y pasa debido
a querer ser un estereotipo.
En Colombia se calcula que al menos dos de cada cien adolescentes, que tienen
suficiente comida, sufren anorexia o bulimia. Este resultado lo arrojó el estudio
realizado por la Universidad de Antioquia y la Universidad Nacional de Colombia. Aquí
se concluyó además que cerca de 80.000 jóvenes entre 14 y 19 años padecen
anorexia o bulimia.
En Bogotá el problema también se manifiesta de forma preocupante pues entre el 10%
y el 12% de jóvenes sufren de anorexia.
En Medellín, la Universidad de Antioquia descubrió que el 17.7% de las niñas del grupo
de riesgo, entre 12 y 21 años, padecen la enfermedad. 6
Fuente: http://www.vidaysalud.com
 El querer lucir delgada lleva a muchas adolescentes a poner a prueba su salud
hasta la gravedad, porque viven una etapa en la que buscan la constante
aceptación de su entorno. Son muy susceptibles y consumen con facilidad lo
que los medios de comunicación les venden a toda hora, especialmente la idea
6
Tomado de la página de vida y salud
76
de que el éxito personal, social y profesional puede alcanzarse fácilmente si se
tiene una figura en extremo delgada.
 En otro caso es lo contrario entran en ansiedad y tienden a comer demasiado.
16.3 Trastorno de ansiedad social
El trastorno de ansiedad social (TAS), también conocido como fobia social, se
caracteriza por un intenso, crónico y persistente temor, acompañado de conductas de
evitación, a ser juzgado, avergonzado, humillado o hacer el ridículo en situaciones de
interacción social. Este temor puede ser específico para situaciones sociales
especiales (como hablar en público) o, generalmente, experimentarse en la mayoría (o
todas) de interacciones sociales. Al igual que el resto de trastornos fóbicos, los que
sufren de ansiedad social a menudo tratan de evitar la fuente de su ansiedad; y en el
caso de la ansiedad social se torna particularmente problemático, y en casos graves
puede llevar a la exclusión social.7
7
Tomado de la página de Wikipedia/trastorno de ansiedad
77